農(nóng)村電子商務創(chuàng)業(yè)計劃書

Word文檔農(nóng)村電子商務創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)方案書是一份全方位的商業(yè)方案，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。

名目

1項目內(nèi)容3

2項目背景3

3項目進展前景3

4供應產(chǎn)品4

5目標市場分析5

6平臺選擇9

7物流建設10

8營銷方案10

9總結(jié)12

一、項目內(nèi)容本項目主要針對丹寨縣農(nóng)業(yè)進展及民族手工業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)狀，運用日趨完善的電子商務，為農(nóng)產(chǎn)品及民族手工產(chǎn)品買賣建立網(wǎng)絡信息服務，意在解決我縣農(nóng)產(chǎn)品業(yè)及民族手工產(chǎn)品信息基礎設施落后、網(wǎng)絡化程度較低、信息的溝通與共享不通暢而導致農(nóng)產(chǎn)品及民族手工產(chǎn)品交易困難的現(xiàn)狀。通過網(wǎng)絡技術，讓農(nóng)產(chǎn)品及民族手工產(chǎn)品銷售擺脫中間商盤剝與市場信息不通暢的問題。此項目主要結(jié)合丹寨縣農(nóng)業(yè)進展現(xiàn)狀，借助電子商務平臺，為農(nóng)產(chǎn)品買賣建立網(wǎng)絡信息服務。旨在關心丹寨縣農(nóng)產(chǎn)品走出去，提升丹寨縣農(nóng)產(chǎn)品影響力，加快丹寨縣經(jīng)濟進展。

二、項目背景

隨著我國經(jīng)濟的快速進展，城市化進程的加快，人們越來越追求高品質(zhì)的生活。民以食為天，而當今食品平安令人擔憂，市場上的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，沒有統(tǒng)一的管理與規(guī)范，在此社會大背景下，原生態(tài)特色農(nóng)產(chǎn)品越來越受到人們的青睞。目前丹寨縣農(nóng)產(chǎn)品的銷售僅局限于線下，沒有統(tǒng)一的電子商務銷售平臺，急需建設一個統(tǒng)一規(guī)范的電子商務臺關心丹寨縣農(nóng)產(chǎn)品走出去，提高銷售額，加快丹寨縣經(jīng)濟進展。

三、項目進展前景

1、有利的外部宏觀環(huán)境

國家對“三農(nóng)”問題的重視，以及信息技術和電子商務的越來越深化人民生活，電子商務在我國農(nóng)業(yè)得到了越來越廣泛的應用：國家發(fā)改委農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場信息化、農(nóng)業(yè)部對農(nóng)業(yè)

信息化重視和樂觀扶持政策，如今農(nóng)業(yè)的進展可以讓我國現(xiàn)有的經(jīng)濟進展水平有一個新突破;經(jīng)濟全球化的外力推動，更有利于農(nóng)產(chǎn)品的出口。

2、農(nóng)產(chǎn)品市場的自我創(chuàng)新需求驅(qū)動

產(chǎn)業(yè)進展的基礎是生產(chǎn)，但市場和流通是打算產(chǎn)業(yè)進展的關鍵環(huán)節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品流通不暢已經(jīng)成為阻礙農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟健康進展、影響農(nóng)夫增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素之一。農(nóng)產(chǎn)品的交易難及農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構性、季節(jié)性、區(qū)域性過剩，從流通環(huán)節(jié)看，主要存在兩個問題：一是信息不暢，盲目跟風。市場信息的形成機制和信息傳播手段落后使農(nóng)戶缺少市場信

息的指導。二是農(nóng)產(chǎn)品交易手段單一，交易市場管理不規(guī)范。所以當務之急便是如何解決信息暢通問題，以及市場猜測，盡可能避開不必要的損失。這需要制造一個平臺去解決這個問題。制造一個平臺去提高信息流通率，信息匹配率，商務交易率，便利這個產(chǎn)業(yè)的進展和擴大。

四、供應產(chǎn)品

1、名族手工藝類：排倒莫蠟染、苗族手工銀飾、石橋古法造紙。

2、民間特產(chǎn)類：排調(diào)米酒、民間自制香腸、土酒、酸、糟辣椒黑毛豬香豬肉。

3、精裝禮品類：黔丹硒米、硒茶、俊建公司紅酸、糟辣椒、臘肉、香腸、喜湘聚豆腐干、浙丹林芝粉、金海公司韭菜根、茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司酒品。

五、目標市場分析

1、農(nóng)業(yè)電子商務的進展現(xiàn)狀

當下中國，電子商務正處在一個飛速進展的階段，電子商務掩蓋的領域涉及了我們生活中的方方面面，例如圖書、家電、電子產(chǎn)品、服裝紡織等。可以說各行各業(yè)都開頭融入電子商務這個寬闊的平臺。那么，電子商務何以會受到如此青睞，為越來越廣泛的人群所接受呢?我們認為緣由有三：

一是拓寬了買賣雙方的地理空間。通過電子商務供應的交易平臺，買賣雙方可以在互不見面的狀況下進行相關的談判及交易，大大節(jié)約了交易的成本和時間。同時，交易的范圍也不再僅僅局限在一市或一省之內(nèi)，而是擴大到了全國甚而世界，由此帶來的交易數(shù)量的增長也是極其可觀的;二是理清了市場基本狀況。通過將各類商品的價格、數(shù)量、及基本介紹在網(wǎng)站上統(tǒng)一顯示，使得買家能夠?qū)φ麄€市場狀況有比較清楚的了解，能夠以較合理的價格買到自己需要的物品;對于賣家來說，他們能夠即時了解買家的需求狀況及共性話的要求并據(jù)此調(diào)整自己的經(jīng)營策略，能夠風險降至最低;三是縮短了中間環(huán)節(jié)。由于電子商務的交易直接發(fā)生在買賣雙方之間，而略去了中間的若干環(huán)節(jié)，所以使得交易成本、交易價格大幅降低，達到了雙贏的目標。由于以上三點存在，參加電子商務交易的人們得到了大量的便利和實惠，得到了大家的認同。

由此，結(jié)合我們對電子商務特點的分析，若能將電子商務引入農(nóng)產(chǎn)品交易中來將，使得農(nóng)夫與商販直接進行對話、交換產(chǎn)品信息、進行交易，便可以較為圓滿的解決這一問題。并且，在當今網(wǎng)絡快速進展的時代，越來越多的農(nóng)村接通了互聯(lián)網(wǎng)，也為實現(xiàn)農(nóng)業(yè)電子商務化供應極其重要的基礎便利條件。

農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的電子商務化具有肯定的科學性之外，也有相當可觀的實際應用價值。

2、前期目標客戶群

(1)貴州外出務工人群

鑒于外出務工的老鄉(xiāng)長期在外不適應外地飲食習慣，想吃上家鄉(xiāng)的特產(chǎn)通常只能通過伴侶回家順帶或親戚已快遞的形式才能吃上家鄉(xiāng)的味道，因此貴州老鄉(xiāng)人群是前期主要目標客戶人群。

3、競爭分析

(1)競爭對手分析

目前農(nóng)產(chǎn)品市場，主要競爭來源是超市、菜市場、淘寶網(wǎng)店。超市、菜市場憑其產(chǎn)品多樣、價額低廉、購買便利等優(yōu)勢借占據(jù)了90%以上的市場份額。但是超市、菜市場的農(nóng)產(chǎn)品存在農(nóng)藥、化肥含量超標，對人體健康有害、不行直接配送送貨上門等缺點。

淘寶網(wǎng)店等雖然占據(jù)了很小的市場份額，但是進展勢頭良好。不過現(xiàn)在網(wǎng)上魚龍混雜，不乏假冒偽劣產(chǎn)品，擁有良好信譽的店鋪依舊很少。

(2)競爭優(yōu)勢及機會分析

競爭優(yōu)勢：①產(chǎn)品均為原生態(tài)、有機農(nóng)產(chǎn)品，健康無公害。②擁有完善的物流配送系統(tǒng)，為消費者供應快捷便利的服務，

節(jié)約消費者時間。

③削減了農(nóng)產(chǎn)品的中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，大大降低了產(chǎn)品的價格。④削減了農(nóng)產(chǎn)品的中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，增加了農(nóng)夫的收入。競爭機會：①目前政府大力支持農(nóng)產(chǎn)品電子商務建設。②目前農(nóng)產(chǎn)品電子商務市場尚未飽和，缺少具有高信譽的供應商。

4、SWOT分析

(1)SWOT圖表

(2)SWOT分析總結(jié)

利用SWOT分析法，清晰熟悉到我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)勢、劣勢、機會、威逼。即便是在當今社會工業(yè)化及現(xiàn)代化高度進展的時代，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟仍在整個國民經(jīng)濟中占據(jù)著舉足輕重的地位，

農(nóng)業(yè)的良好進展關系著國家整體經(jīng)濟的持續(xù)健康進展，是國家穩(wěn)定、社會和諧、百姓安居樂業(yè)的重要保證。

然而近年來，伴隨著CPI的不斷上漲，農(nóng)產(chǎn)品價格也消失大幅上揚的現(xiàn)象，甚至還有部分農(nóng)產(chǎn)品價格遭到惡意炒作而高的離譜。假如說城鎮(zhèn)居民作為消費者無法擔當日益增高的菜價而有所埋怨還可以理解，那么為何農(nóng)夫也對此苦惱不已甚而服毒自殺呢?在除去通脹帶來的影響后，農(nóng)產(chǎn)品上漲的差價所產(chǎn)生的利潤有流向了何方呢?這就是我們的優(yōu)勢，通過精簡進貨渠道，使三方都獲得最大的利益。

在電子商務高度進展的今日，人們已經(jīng)切實體會到了電子商務所帶來的便利和實惠，對其接受程度也在不斷提高。因此，我們覺得，完全可以順應時代潮流，將這一現(xiàn)代化的商業(yè)交易方式引入古老的農(nóng)業(yè)中來，通過使農(nóng)夫與商販直接進行對話、交換產(chǎn)品信息、進行交易來解決這一問題。

5、競爭分析總結(jié)

從上述表述中我們可以知道，中國的國家信息基礎設施建設快速進展，為中國農(nóng)村電子商務供應了良好的基礎。并且政府主導扶持信息基礎設施建設，建立并且完善農(nóng)產(chǎn)品物流體系，培育新一代“網(wǎng)農(nóng)”，為創(chuàng)建適合農(nóng)業(yè)進展的電子商務模式奠定了基礎。

六、平臺選擇

1、B2B平臺

阿里巴巴作為全球企業(yè)間(b2b)電子商務公司，目前是全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場之一，多次被美國權威財經(jīng)雜志《福布斯》評比為全球最佳b2b站點之一。阿里巴巴作為一個目前最大的b2b電子商務網(wǎng)站之一，詳細到農(nóng)產(chǎn)品的電子商務，不論從信息的發(fā)布、查找相關的客戶以及相關的貿(mào)易服務貿(mào)易通、誠信通到資訊都供應了比較細致、到位的服務，因此選擇阿里巴巴作為丹寨縣農(nóng)產(chǎn)品的B2B平臺。

2、C2C平臺

淘寶網(wǎng)目前擁有全國最多的電子商務活躍用戶，是全國最大的C2C電子商務平臺。淘寶網(wǎng)供應免費開店服務，并對于不同需求的賣家供應旺鋪方案。淘寶網(wǎng)擁有強大的第三方支付平臺做保障，因此選擇淘寶網(wǎng)作為C2C平臺。

3、B2C

天貓商城依托淘寶網(wǎng)優(yōu)勢資源，整合上萬家生產(chǎn)商，為商家供應電子商務整體解決方案，為消費者供應網(wǎng)購一站式服務。在天貓商城購物，享受100%正品保障、7天退換貨、供應發(fā)票的服務。天貓商城目前共有2萬品牌，1.5萬商家入駐，2022年實現(xiàn)銷售額1000億。因此選擇天貓作為B2C平臺。

4、微店平臺

近幾年，微信營銷異軍突起。目前微信作為全國最大的社交軟件，擁有全國最高的用戶量。因此開發(fā)富源縣農(nóng)產(chǎn)品官方微信平臺并開設微店，將能快速宣揚，占據(jù)市場份額。

七、物流建設

1、前期物流建設

項目前期，主要出于宣揚建設階段，公司無法建立屬于自己的物流體系，因此，前期實行第三方物流的形式。(現(xiàn)合作快遞有申通，韻達)

八、營銷方案

本項目實行網(wǎng)絡營銷、線下營銷相結(jié)合的方式。因為項目是電子商務項目，因此營銷主要以網(wǎng)絡營銷為主。考慮到農(nóng)村等地接觸電子商務較少，因此實行線下營銷相幫助的方式。

1、線下營銷

①前期在黔東南(后期貴州省內(nèi))各大景區(qū)開設線下體驗店，各商品旁放置二維碼通過掃描二維碼進行線上或者線下交易通過快遞預約形式發(fā)貨省去游客旅游不便利攜帶的苦惱，從而提升店鋪線上或者線下交易量。

②發(fā)放紙質(zhì)廣告宣揚推廣。

2、電視營銷

在地方衛(wèi)視和景區(qū)大屏幕投放廣告營銷推廣

3、網(wǎng)絡營銷

①微信、、各大社交平臺，及各大美食app

以微信伴侶圈或微信公眾號、動態(tài)、各大社交網(wǎng)絡，及美食app的形式推廣和銷售。

②網(wǎng)絡推廣選擇大門戶，地方門戶，農(nóng)產(chǎn)品論壇，等等。出于成本的考慮，針對于主流大門戶，比如網(wǎng)易，新浪，投放的廣告方式主要是軟文。而地方門戶，農(nóng)產(chǎn)品論壇。

4、村官聯(lián)合農(nóng)戶，以村為單位的供應方

由于我縣農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)的分散性，種植過程“跟風”，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)水平凹凸不一，出售渠道很單一，農(nóng)產(chǎn)品出售價格很被動等之系列現(xiàn)狀，我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)網(wǎng)將聯(lián)合高校生村官，將散落的農(nóng)戶組織起來集體銷售;在農(nóng)產(chǎn)品供求信息方面，我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)網(wǎng)會準時更新信息，以便供應方做好支配;同時在農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，通過減免冗雜的中間手續(xù)，削減流通時間，降低營銷成本等，大大加強了農(nóng)夫的收益和能動性。

5、農(nóng)貿(mào)類電子商務網(wǎng)站的競爭者

各個網(wǎng)站所擁有的資源不盡相同，往往是各有所長、各有所短，姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)將和競爭對手和諧相處，多向競爭對手學習，提高本公司的服務質(zhì)量，擴大網(wǎng)站影響力，形成自己的核心競爭力。

6、政府機構、新聞媒體等的影響者

利用各種新聞媒體、金融機構、政府機構等，對我縣農(nóng)業(yè)網(wǎng)的營銷活動也會產(chǎn)生重要的影響，我縣農(nóng)業(yè)網(wǎng)將會對它們發(fā)布的信息進行關注，進行分析，轉(zhuǎn)化為對自身有利的信息，促進網(wǎng)站進展。

九、總結(jié)

此電子商務方案書對項目背景做了具體介紹，項目可行性較高。對于目標市場的分析采納了SWOT分析法，對項目的優(yōu)勢、劣勢、機會及威逼做了具體分析。同還對平臺選擇、物流建設、營銷方案做了具體介紹，盼望能夠吸引投資者的投資。不足之處，后期還會仔細改進