《產(chǎn)品生命周期》獲獎(jiǎng)教案

第第#頁(yè)共9頁(yè)文化理論課教案共9頁(yè)課程名稱(chēng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)日期課題產(chǎn)品生命周期課型新授課授課班級(jí)課時(shí)2一、教學(xué)目標(biāo)?知識(shí)與技能：1、理解產(chǎn)品生命周期的劃分；2、掌握產(chǎn)品生命周期不冋階段的市場(chǎng)特點(diǎn)；3、掌握產(chǎn)品生命周期不冋階段的營(yíng)銷(xiāo)策略；?過(guò)程與方法：1、根據(jù)不同產(chǎn)品現(xiàn)狀可以辨別分別屬于哪個(gè)階段，并采用不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。2、小組合作，讓學(xué)生感受營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的趣味性和實(shí)用性。3、任務(wù)引領(lǐng)，提高學(xué)生對(duì)案例的分析能力，培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)能力。?情感、態(tài)度與價(jià)值觀：運(yùn)用所學(xué)產(chǎn)品生命周期的理論與實(shí)務(wù)知識(shí)研究相關(guān)案例，培養(yǎng)和提高在特定業(yè)務(wù)情境下分析解決問(wèn)題與決策設(shè)計(jì)的能力。二、教學(xué)重點(diǎn)產(chǎn)品生命周期四個(gè)階段的劃分；產(chǎn)品生命周期四個(gè)階段的市場(chǎng)特點(diǎn)；三、教學(xué)難點(diǎn)產(chǎn)品生命周期各個(gè)階段的營(yíng)銷(xiāo)策略；四、教學(xué)方法講授法、啟發(fā)式教學(xué)、討論教學(xué)法、分組競(jìng)賽法五、教學(xué)環(huán)境及資源準(zhǔn)備相關(guān)的案例教案六、教學(xué)過(guò)程教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容及教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)設(shè)計(jì)意圖（資源準(zhǔn)備）［組織教學(xué)］［復(fù)習(xí)導(dǎo)入］［新課導(dǎo)入］1、檢查教學(xué)配套設(shè)施，要求學(xué)生配置好教學(xué)環(huán)境。2、行課禮，向?qū)W生問(wèn)好。3、考勤，檢查學(xué)生儀容儀表，強(qiáng)調(diào)紀(jì)律和安全意識(shí)。知識(shí)回顧：1、什么是產(chǎn)品的整體概念？2、假設(shè)買(mǎi)一臺(tái)海爾冰箱，它的品牌、包裝、款式屬于產(chǎn)品整體概念當(dāng)中的哪個(gè)層次？分組：全班分為4組：準(zhǔn)備4張卡片，元?dú)萆?，茶n,可口可樂(lè)，健力寶。讓每組的小組長(zhǎng)來(lái)抽取一下，抽到卡片元?dú)萆值募礊樵獨(dú)萆纸M，以下相同。計(jì)分規(guī)則：第一位搶答的小組代表所在小組加5分，第2位搶答加3分，第3位搶答加2分，第4位搶答加1分。按得分分別給予前3名相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。世間具有生命的生物都要面臨一個(gè)輪回，有了生的開(kāi)始也就有了死的終結(jié)。例如人的生命一般都要經(jīng)歷從嬰兒、兒童、少年、青年、中年以及老年。在這一系列的過(guò)程中人的生命周期大致可以分為兒個(gè)階段：0~35歲，為人生的最活躍期，身體的組織器官?gòu)拈_(kāi)始發(fā)育至完善，其各方面功能總的趨勢(shì)是積極上升的，所以稱(chēng)健康期。36~45歲，人的生理功能從峰頂開(kāi)始下滑，部分器官開(kāi)始衰退，稱(chēng)這學(xué)生自檢學(xué)生積極回答，再分別抽幾位同學(xué)說(shuō)說(shuō)理由分組引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入上課狀態(tài)鞏固上一節(jié)課的知識(shí)點(diǎn)，溫故知新團(tuán)隊(duì)合作，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)意識(shí)六、教學(xué)過(guò)程教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容及教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)設(shè)計(jì)意圖（資源準(zhǔn)備）［講授新課］-時(shí)期為疾病的形成期。4655歲為生命的咼危期，大多數(shù)疾病在此階段暴發(fā)，有的甚至危及生命。56~65歲為安全過(guò)渡期。65歲以后如果沒(méi)有明顯器質(zhì)性改變，反倒是相對(duì)安全期。產(chǎn)品也是一樣也具有生命周期，下面我們來(lái)了解產(chǎn)品的生命周期。一、產(chǎn)品生命周期的概念產(chǎn)品生命周期（Productlifecycle，縮與為PLC），疋產(chǎn)品的市場(chǎng)壽叩，疋指種新產(chǎn)品或服務(wù)從進(jìn)入市場(chǎng)到被淘汰退出市場(chǎng)的整個(gè)過(guò)程。注意：產(chǎn)品生命周期專(zhuān)指產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)壽命，它與產(chǎn)品的自然壽命或使用壽命不同。討論：產(chǎn)品的使用壽命長(zhǎng)，還是產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)壽命長(zhǎng)?為什么？二、產(chǎn)品生命周期四個(gè)階段：導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期及衰退期（一）課堂小游戲：大來(lái)先做一個(gè)小游戲，這個(gè)小游戲大豕冃定都玩過(guò)，有些同學(xué)冃定也是咼手，這個(gè)游戲就是連連看，這個(gè)小游戲的版本比較多，大家可以說(shuō)說(shuō)看邊配合學(xué)生的回答展示小游戲的截圖。展示圖片，讓學(xué)生完成相應(yīng)連連看。（二）引出學(xué)習(xí)知識(shí)點(diǎn)師:連連看游戲完成了，我們接下來(lái)來(lái)個(gè)比賽。聽(tīng)講案例學(xué)生邊聽(tīng)邊在書(shū)本上劃出要點(diǎn)同桌討論，派代表作答回憶自己玩過(guò)的連連看游戲，回答從生活中提取案例，便于學(xué)生更好更快地理解知識(shí)點(diǎn)劃出關(guān)鍵點(diǎn)，提煉出重點(diǎn)知識(shí)，學(xué)生更易掌握通過(guò)思考激發(fā)學(xué)生的課堂參與度學(xué)生普遍喜歡玩游戲，小游戲用來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣

六、教學(xué)過(guò)程教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容及教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)設(shè)計(jì)意圖（資源準(zhǔn)備）［講授新課］形式：搶答比賽，搶答成功并回答正確的同學(xué)所在的小組加分。內(nèi)容：不同產(chǎn)品生命周期階段有什么不一樣的特點(diǎn)？（三）全部完成后，老師講解并總結(jié)產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段市場(chǎng)特點(diǎn)：1、導(dǎo)入期市場(chǎng)特點(diǎn)：消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解，產(chǎn)品銷(xiāo)量小；尚未建立理想的營(yíng)銷(xiāo)渠道和高效率的分配模式；產(chǎn)品技術(shù)、性能不夠完善；利潤(rùn)較少，甚至出現(xiàn)虧損；2、成長(zhǎng)期市場(chǎng)特點(diǎn)：消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品已熟悉，銷(xiāo)售量增長(zhǎng)；大批競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加?。划a(chǎn)品定型，技術(shù)工乙比較成熟；建立了比較理想的營(yíng)銷(xiāo)渠道；企業(yè)利潤(rùn)上升；3、成熟期市場(chǎng)特點(diǎn)：銷(xiāo)售增長(zhǎng)速度漸緩；利潤(rùn)市場(chǎng)趨于穩(wěn)定；競(jìng)爭(zhēng)加劇，新加入的競(jìng)爭(zhēng)者較少；營(yíng)銷(xiāo)渠道基本呈飽和狀態(tài)；4、衰退期市場(chǎng)特點(diǎn)：產(chǎn)品銷(xiāo)量迅速卜降；價(jià)格下降到最低水平；多數(shù)企業(yè)無(wú)利可圖，被迫退出市場(chǎng)；留在市場(chǎng)上的企業(yè)逐漸減少產(chǎn)品附帶服務(wù)，削減促銷(xiāo)預(yù)算等；（四）產(chǎn)品生命周期四個(gè)階段的營(yíng)銷(xiāo)策小組競(jìng)賽的形式讓學(xué)生搶答聽(tīng)講解理解知識(shí)點(diǎn)，劃出關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)設(shè)計(jì)懸念，激發(fā)學(xué)生的好奇心，讓學(xué)生靜下心來(lái)認(rèn)真聽(tīng)取相應(yīng)的教學(xué)內(nèi)容通過(guò)學(xué)生思考激發(fā)學(xué)生的課堂參與度

六、教學(xué)過(guò)程教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容及教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)設(shè)計(jì)意圖（資源準(zhǔn)備）［講授新課］略；引出任務(wù)：假如你是產(chǎn)品經(jīng)理,你的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)需要為旅游產(chǎn)品制定產(chǎn)品生命周期方案。觀看視頻：張家界旅游風(fēng)景區(qū)PPT展示案例:張家界為中國(guó)最重要的旅游城市之一。1982年9月，張家界成為中國(guó)第一個(gè)國(guó)家森林公園，1988年8月，武陵源被列入國(guó)家第二批40處重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)內(nèi)；1992年，由張家界國(guó)家森林公園、索溪峪風(fēng)景區(qū)、天子山風(fēng)景區(qū)三大景區(qū)構(gòu)成的武陵源自然風(fēng)景區(qū)被聯(lián)合國(guó)教科文組織列入《世界自然遺產(chǎn)名錄》。張家界盛產(chǎn)風(fēng)景，除了已經(jīng)開(kāi)發(fā)開(kāi)放的核心景區(qū)張家界國(guó)家森林公園、天子山自然保護(hù)區(qū)、索溪峪自然保護(hù)區(qū)外，周邊開(kāi)放景區(qū)還有天門(mén)山國(guó)家森林公園、茅巖河漂流景區(qū)、國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)八大公山、世界溶洞探險(xiǎn)基地九天洞、以及道教名山五雷山、湘鄂川黔革命根據(jù)地紀(jì)念館、賀龍?jiān)獛浌示雍榧谊P(guān)等。全市旅游風(fēng)景區(qū)所占面積達(dá)500余平方公里，堪稱(chēng)湖南第一旅游資源大市。1、導(dǎo)入期營(yíng)銷(xiāo)策略：結(jié)合案例分析特點(diǎn):由于旅游產(chǎn)品剛投放市場(chǎng)被稱(chēng)為投入期。在投入期，由于旅游者對(duì)新產(chǎn)品了解程度和認(rèn)知的程度都很低，產(chǎn)品往往銷(xiāo)路不暢。因銷(xiāo)售量很少，而經(jīng)營(yíng)費(fèi)用如員工工資、廣告費(fèi)等開(kāi)支又較大，因而分?jǐn)傇趩挝宦糜萎a(chǎn)品中的成本很高，故利潤(rùn)很少甚至虧損。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):建立知名度，爭(zhēng)取試用。學(xué)生看視頻學(xué)生看案例通過(guò)視頻，案例等方式引入教學(xué)主題，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。

六、教學(xué)過(guò)程教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容及教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)設(shè)計(jì)意圖（資源準(zhǔn)備）［講授新學(xué)生任務(wù)：張家界旅游市場(chǎng)導(dǎo)入期應(yīng)該怎小組討論，總結(jié)答案，么做營(yíng)銷(xiāo)？搶答課］講解知識(shí)點(diǎn)導(dǎo)入期營(yíng)銷(xiāo)朿略：開(kāi)放性問(wèn)題，答案有多種形?快速撇脂策略式，鼓勵(lì)學(xué)生?緩慢撇脂策略面對(duì)實(shí)際問(wèn)題?快速滲透策略劃出關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)時(shí)，能主動(dòng)嘗?緩慢滲透策略試著運(yùn)用所學(xué)討論：張家界旅游市場(chǎng)導(dǎo)入期內(nèi)采用的營(yíng)知識(shí)和方法尋銷(xiāo)策略屬于哪種?請(qǐng)做具體分析求解決問(wèn)題的策略2、成長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)策略：結(jié)合案例分析特點(diǎn):旅游者對(duì)旅游產(chǎn)品了解和認(rèn)知程度提高，旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售額快速增長(zhǎng)。這時(shí)顧客對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，大量的學(xué)生思考、交流，新顧客開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)，市場(chǎng)逐步擴(kuò)大。產(chǎn)品大批量生產(chǎn)，生產(chǎn)成本相對(duì)降低，企業(yè)的銷(xiāo)售額迅速上升，利潤(rùn)也迅速增長(zhǎng)。競(jìng)爭(zhēng)者看到有利可圖，將紛紛進(jìn)入市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，使冋類(lèi)產(chǎn)品供給量增加，價(jià)格隨之下降，企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)速度逐步減慢，最后達(dá)組織語(yǔ)言，互動(dòng)；到生命周期利潤(rùn)的最高點(diǎn)。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):提咼市場(chǎng)占有率.聽(tīng)老師的點(diǎn)撥引導(dǎo)學(xué)生思考學(xué)生任務(wù)：張家界旅游市場(chǎng)成長(zhǎng)期應(yīng)該怎么做營(yíng)銷(xiāo)？講解知識(shí)點(diǎn)成長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)策略：提煉出重點(diǎn)知?改善產(chǎn)品品質(zhì)劃出關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)識(shí)，學(xué)生更易?找新的細(xì)分市場(chǎng)?改變廣告的宣傳重點(diǎn)?適時(shí)降價(jià)討論：在成長(zhǎng)期時(shí)，張家界應(yīng)該采用哪種策略來(lái)發(fā)展旅游事業(yè)?請(qǐng)做具體分析掌握

六、教學(xué)過(guò)程教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容及教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)設(shè)計(jì)意圖（資源準(zhǔn)備）3、成熟期營(yíng)銷(xiāo)策略：結(jié)合案例分析特點(diǎn):產(chǎn)品已被大多數(shù)的潛在購(gòu)買(mǎi)者所接受，市場(chǎng)需求量漸趨飽和，銷(xiāo)售量基本穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)劇烈，利潤(rùn)開(kāi)始下降。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):保持市場(chǎng)占有率，爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化。討論:針對(duì)剛才分析在成熟期的張家界森小組討論后，小組代培養(yǎng)學(xué)生的言林旅游企業(yè)的調(diào)整是什么？表舉手搶答語(yǔ)表達(dá)能力講解知識(shí)點(diǎn)成熟期營(yíng)銷(xiāo)策略：?改革市場(chǎng)策略?改革產(chǎn)品策略?改革營(yíng)銷(xiāo)組合策略小組熱烈討論，進(jìn)行讓學(xué)生積極探4、衰退期營(yíng)銷(xiāo)策略：頭腦風(fēng)暴索與思考，同結(jié)合案例分析特點(diǎn):由于森林旅游新產(chǎn)品時(shí)讓學(xué)生虛心進(jìn)入市場(chǎng)，正在逐漸代替老產(chǎn)品，市場(chǎng)銷(xiāo)接受他人的意售量日益下降，利潤(rùn)迅速減少，甚至出現(xiàn)虧損。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):妥善處理超齡產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品更新?lián)Q代。見(jiàn)，吸取精華討論:面對(duì)衰退期的張家界森林旅游企業(yè)培養(yǎng)學(xué)生的言來(lái)說(shuō)，在這樣的時(shí)候如何能夠讓企業(yè)思考，小組討論，搶語(yǔ)表達(dá)能力處于不被淘汰的狀態(tài)？答講解知識(shí)點(diǎn)衰退期營(yíng)銷(xiāo)策略：?集中策略?收割策略?放棄策略六、教學(xué)過(guò)程教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容及教師活動(dòng)【小結(jié)】1、每個(gè)組派一個(gè)代表在黑板寫(xiě)出：產(chǎn)品教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容及教師活動(dòng)【小結(jié)】1、每個(gè)組派一個(gè)代表在黑板寫(xiě)出：產(chǎn)品

生命周期的4個(gè)階段及其營(yíng)銷(xiāo)策略；2、計(jì)算出4個(gè)小組的總得分；學(xué)生活動(dòng)學(xué)生小結(jié)設(shè)計(jì)意圖（資源準(zhǔn)備）引導(dǎo)學(xué)生把自己所學(xué)的知識(shí)點(diǎn)總結(jié)歸納出來(lái)，加深對(duì)本節(jié)內(nèi)容的理解和掌握學(xué)生完成作業(yè)檢查學(xué)生對(duì)知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)效果學(xué)生完成作業(yè)檢查學(xué)生對(duì)知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)效果【布置作從“青島啤酒”看成熟期品牌概念廣告“青

業(yè)】島啤酒”，廣告的訴求是：“有青島，生活更快樂(lè)”。通過(guò)青島啤酒的廣告語(yǔ)來(lái)分析處于成熟期的企業(yè)是如何運(yùn)用策略對(duì)企業(yè)進(jìn)行調(diào)控的？七、板書(shū)（板演、板畫(huà)）設(shè)計(jì)產(chǎn)品生命周期一、產(chǎn)品生命周期圖（一）導(dǎo)入期營(yíng)銷(xiāo)策略快速撇脂策略緩慢撇脂策略快速滲透策略（一）導(dǎo)入期營(yíng)銷(xiāo)策略快速撇脂策略緩慢撇脂策略快速滲透策略緩慢滲透策略（二）成長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)策略②找新的細(xì)分市場(chǎng)④適時(shí)降價(jià)②找新的細(xì)分市場(chǎng)④適時(shí)降價(jià)③改變廣告的宣傳重點(diǎn)（三）成熟期營(yíng)銷(xiāo)策略改革市場(chǎng)策略改革