百度汽車改裝合同范本

百度汽車改裝合同范本第1篇百度汽車改裝合同范本第1篇【目錄】

(一)公司基本情況

對(duì)成立時(shí)間、注冊(cè)資本、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、員工規(guī)模等進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹

(二)產(chǎn)品/服務(wù)介紹

對(duì)公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡(jiǎn)要描述

(三)行業(yè)/市場(chǎng)分析

對(duì)行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度進(jìn)行簡(jiǎn)要分析

(四)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

對(duì)市場(chǎng)份額、客戶數(shù)量簡(jiǎn)要分析

(五)財(cái)務(wù)分析

公司成立以來(lái)累計(jì)投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤(rùn)

(六)融資計(jì)劃

融資金額、參股比例、融資期限、退出方式

第一部分公司概況

(一)公司介紹

詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成

1.主要股東

百度汽車改裝合同范本第2篇團(tuán)隊(duì)介紹

公司擁有一支由同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院、土木工程學(xué)院、交通運(yùn)輸工程學(xué)院、建筑與城市規(guī)劃學(xué)院各優(yōu)勢(shì)專業(yè)的博、碩研究生及本科生組成的多層次創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)聘請(qǐng)多位資深業(yè)內(nèi)人士及專家教授組成顧問(wèn)組以提供專業(yè)支持。

負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)歷

周琛，同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院工商管理碩士研究生，具有豐富全面的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。曾供職于國(guó)內(nèi)知名家電企業(yè)；富有團(tuán)隊(duì)感召力和領(lǐng)導(dǎo)力、思維縝密、沉著穩(wěn)重。

項(xiàng)目簡(jiǎn)介

同建科技有限責(zé)任公司是一家提議中的為城建各相關(guān)工程領(lǐng)域提供計(jì)算機(jī)輔助分析設(shè)計(jì)平臺(tái)、模塊支持和相應(yīng)系統(tǒng)解決方案的公司。

公司秉承可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，遵從“穩(wěn)定增長(zhǎng)、逐步擴(kuò)張”的原則，消息:立足于城建相關(guān)工程領(lǐng)域系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)、銷售、升級(jí)、維護(hù)、整合，逐步發(fā)展成為綜合性的城建智能分析設(shè)計(jì)系統(tǒng)供貨商，并以強(qiáng)大的研發(fā)能力和專業(yè)的服務(wù)支持，推動(dòng)城建各工程領(lǐng)域計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)系統(tǒng)市場(chǎng)的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，成為行業(yè)規(guī)范的開(kāi)拓者，同時(shí)推進(jìn)我國(guó)城建工程領(lǐng)域信息化發(fā)展進(jìn)程，為“十一五”計(jì)劃及此后的城建做貢獻(xiàn)。

SISA是建立在AutoCAD系統(tǒng)上的標(biāo)準(zhǔn)化圖形前后處理平臺(tái)，其中包含多個(gè)針對(duì)城建相關(guān)行業(yè)的分析設(shè)計(jì)計(jì)算模塊，模塊間工程數(shù)據(jù)可實(shí)現(xiàn)無(wú)縫鏈接，從而提高了SISA的兼容性和適用性。

SISA目前已開(kāi)發(fā)的三個(gè)核心模塊均具有相關(guān)專利鑒定。

公司營(yíng)銷重點(diǎn)在于推廣和確立標(biāo)準(zhǔn)化城建智能分析系統(tǒng)理念，通過(guò)對(duì)SISA平臺(tái)通用性的不斷深化開(kāi)發(fā)以及各專業(yè)模塊的擴(kuò)展，充分滿足客戶個(gè)性化和兼容性需求，樹(shù)立公司品牌，建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

公司在進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)強(qiáng)調(diào)三個(gè)理念“學(xué)習(xí)式營(yíng)銷”、“沖擊波”營(yíng)銷及“對(duì)位式”客戶關(guān)系管理。

公司注冊(cè)資金100萬(wàn)元，其中上海市大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金投入30萬(wàn)元（30%)，技術(shù)入股折價(jià)20萬(wàn)元（20%），創(chuàng)業(yè)者自籌50萬(wàn)元（50%），同時(shí)準(zhǔn)備多種備選方案，確保公司正常經(jīng)營(yíng)。

公司成立前五年的NPV為萬(wàn)元，內(nèi)含報(bào)酬率為,期初投資的靜態(tài)回收期為年，動(dòng)態(tài)回收期為年。

百度汽車改裝合同范本第3篇一、項(xiàng)目名稱：承包XXXXXX工廠

二、投資環(huán)境

(一)外部資源環(huán)境

1、國(guó)家對(duì)職業(yè)學(xué)校辦廠有許多政策優(yōu)惠，如：工商、稅務(wù)、技術(shù)質(zhì)量監(jiān)督等。

2、有東方紅市教育局的政策支持，全市250000中小學(xué)生的校服，可指定由本廠定做。

3、每年有30000多名高中新生，每人必需一套軍訓(xùn)服裝。

4、全市有240萬(wàn)人口，有近530家較大的企業(yè)需要廠服，但全市僅僅只有四家較大服裝廠。

(二)內(nèi)部資源環(huán)境

1、學(xué)校高速平縫機(jī)500臺(tái)，有鎖孔機(jī)等各種異型機(jī)80多臺(tái)，可以在工廠機(jī)器忙時(shí)臨時(shí)性借用。(平時(shí)學(xué)校自己用)

2、學(xué)校有近800名服裝專業(yè)學(xué)生，可提供低價(jià)的勞動(dòng)服務(wù)。

3、校方可以提供20間廠房(平房)。

4、校方可提供水電方便。

5、校方可提供建廠用地，并50年不收租金(50年后廠房歸學(xué)校所有)。

6、每年學(xué)校畢業(yè)生可優(yōu)先錄用。

7、現(xiàn)有4位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員(已在原學(xué)校服裝廠做了6年的業(yè)務(wù)員)

三、投資規(guī)模：

(一)第一期工程及準(zhǔn)備

1、高速平縫機(jī)180臺(tái)，約40萬(wàn)元。

2、各種輔助機(jī)器18萬(wàn)元。

3、房屋維修、裝修14萬(wàn)元。

4、長(zhǎng)期雇用工100人，技術(shù)員5人，管理員5人、業(yè)務(wù)員5人。

5、流動(dòng)資金200，000元。

(二)第二期工程

1、投資修建廠房(樓房)，10間二層，預(yù)計(jì)投入資金140萬(wàn)。所有設(shè)備轉(zhuǎn)入新廠房。

2、添加設(shè)備投入約25萬(wàn)元。

四、投資利潤(rùn)分析

1、目前每套校服的銷售價(jià)格是85～95元，材料成本50元左右，工資成本10元左右，其它成本(包括公關(guān)、業(yè)務(wù)提成)25元，每套報(bào)裝的平均凈利潤(rùn)為15元以上。

2、平均每月生產(chǎn)30000套，凈利潤(rùn)為400，000～450，000元。(不包括學(xué)生的無(wú)償服務(wù)或有償服務(wù))

3、要承擔(dān)部分學(xué)生實(shí)習(xí)任務(wù)，學(xué)生有部分浪費(fèi)和報(bào)費(fèi)成本。

4、每月上交學(xué)校管理費(fèi)每年約5，000元左右，

5、每月水電費(fèi)開(kāi)支50，000元。

6、每月支付工人工資180，000元。

7、每月要負(fù)擔(dān)設(shè)備維修費(fèi)用20，000、

綜合：每月純收入水約10～15萬(wàn)元。

五、投資風(fēng)險(xiǎn)

(一)政策風(fēng)險(xiǎn)：

1、可能一年或二年后，上級(jí)文件規(guī)定，農(nóng)村中小學(xué)不準(zhǔn)統(tǒng)一制做校服。

2、現(xiàn)有的學(xué)校資源，也要開(kāi)發(fā)，市教育局只是提供了政策導(dǎo)向，但是各校實(shí)際操作過(guò)程中，也可能有不服從上級(jí)指示的情況，廠方也要積極去自己開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

(二)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：

1、從目前的`情況來(lái)看，光有教育市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要開(kāi)發(fā)其它市場(chǎng)，尋找訂單。

2、招收的長(zhǎng)期工和技術(shù)員管理員的工資、校方的管理費(fèi)用等，都與廠方的經(jīng)營(yíng)狀況休戚相關(guān)。

3、銷售過(guò)程中會(huì)有賒帳，需要有充足的流動(dòng)資金

六、投資前景

1、可充分利用學(xué)校的政策優(yōu)勢(shì)及人才優(yōu)勢(shì)(學(xué)校有服裝設(shè)計(jì)方面的老師6人，都是服裝專業(yè)本科畢業(yè)生)，完全有可能在二到三年內(nèi)將廠做大做強(qiáng)。

2、可開(kāi)發(fā)深圳市場(chǎng)，加工廠服、工作服。

3、可掛靠大型服裝廠。

百度汽車改裝合同范本第4篇星河洗車行方案

楊晨曦

2014年9月23日

洗車行業(yè)市場(chǎng)階段分析.2

洗車方式分析......2

洗車行業(yè)市場(chǎng)分析.2

小區(qū)地庫(kù)洗車行業(yè)發(fā)展前景分析........3

太原小區(qū)洗車行業(yè)市場(chǎng)份額巨大3

星河洗車實(shí)施方案及服務(wù)特色..4

星河洗車服務(wù)特色.4

（一）.蒸汽洗車.....4

（二）上門(mén)服務(wù).......5

（三）洗車與車輛檢查一并完成.....6

(四)場(chǎng)地計(jì)劃：.......6

（五）營(yíng)銷手段策劃：........6

洗車行業(yè)市場(chǎng)階段分析

洗車方式分析

水桶加抹布：用這樣原始的工具洗車，極易損傷車體、浪費(fèi)水資源、污染環(huán)境、影響交通、損害市容建設(shè)等等。

加壓水槍：由于壓力不足以沖掉所有泥沙，在擦車時(shí)還是會(huì)擦傷車身，浪費(fèi)巨大。平均每清洗一輛車，需要用水100升左右，在提倡節(jié)約用水的今天，許多地方已經(jīng)明令禁止。

大型電腦洗車：這種洗車機(jī)是洗車工具中的“貴族”，因?yàn)槠湓靸r(jià)太高，動(dòng)輒十來(lái)萬(wàn)，甚至幾十萬(wàn)，普通洗車店根本無(wú)法接受，而且，這種大型的洗車機(jī)同樣費(fèi)水和傷車，除了洗車速度更快之外，可以說(shuō)沒(méi)有其他先進(jìn)之處。

無(wú)水洗車：是用一種化學(xué)成分的洗滌劑洗車，對(duì)車漆腐蝕嚴(yán)重，而且對(duì)環(huán)境造成污染，洗車不徹底，車主很難接受，目前這種洗車方式正逐漸退出市場(chǎng)。

洗車行業(yè)市場(chǎng)分析

隨著越來(lái)越多的中國(guó)人加入了有車一族，洗車市場(chǎng)正在不斷地?cái)U(kuò)大，截止08年底，全國(guó)共有各類汽車一億多輛。私家車近1000萬(wàn)輛！以北京、上海為例，北京汽車保有量為320萬(wàn)輛，上海也達(dá)到了280萬(wàn)輛。由此可見(jiàn)，中國(guó)汽車后市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮?。按照?-5天洗一次車，1年洗車70-100次車計(jì)算，全年我國(guó)僅私家車就要洗7-10萬(wàn)次車！而我國(guó)現(xiàn)有汽車美容店僅3萬(wàn)余家，即便算上路邊攤式洗車，全國(guó)也不足5萬(wàn)家洗車店，平均下來(lái)一家店1年要洗2萬(wàn)次左右的車，平均一天要洗近100輛車，可是很少有洗車店能日洗100輛。所以，幾乎所有的中國(guó)車主都面臨著同一個(gè)問(wèn)題，那就是洗車難！一、現(xiàn)代洗車業(yè)的現(xiàn)狀：

如此之大的市場(chǎng)，為什么現(xiàn)代洗車店不像雨后春筍般涌現(xiàn)呢？

洗車很麻煩！每次到洗車美容店洗車都讓車主們頭疼，為什么呢？首先，排隊(duì)難，幾乎每一家洗車店前都排著長(zhǎng)隊(duì)，尤其是北京、上海等大城市。想洗車先得排上20-30分鐘隊(duì)，這讓很多車主望而卻步。其次，洗車要等人，一家洗車店的員工是有限的，為了降低成本洗車店一般不會(huì)雇傭太多人手，這就造成輪到了自己，卻要和其他車輛“分享”洗車工一次洗車有時(shí)花上1-2小時(shí)！這讓視時(shí)間為生命的現(xiàn)代都市人大為頭疼。車堵人，人等車——現(xiàn)代洗車業(yè)最真實(shí)的寫(xiě)照。

二、洗車員工不專業(yè)，無(wú)法提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

洗車是一個(gè)非常重要的過(guò)程，需要洗車人有足夠的耐心和細(xì)心，而現(xiàn)今洗車店的員工大多不具備專業(yè)知識(shí)。許多洗車店為了降低成本，大量雇傭進(jìn)城務(wù)工的農(nóng)民工。這些不具備專業(yè)素質(zhì)又沒(méi)有耐心的臨時(shí)洗車工往往一沖了事，不能完全清潔車輛。沒(méi)有完備的服務(wù)是現(xiàn)代洗車業(yè)最常為人詬病的一點(diǎn)。

三、投資大、成本高、利潤(rùn)低

現(xiàn)代從事洗車業(yè)大多需要一個(gè)店面，而其洗車設(shè)備的價(jià)格也很高。除此之外還必須雇傭大量員工，否則無(wú)法正常運(yùn)營(yíng)。在大城市地價(jià)高的情況下，許多投資者無(wú)力承擔(dān)高昂的店鋪?zhàn)饨鸺霸O(shè)備費(fèi)與人工費(fèi)。前期投資大，運(yùn)營(yíng)成本高，利潤(rùn)低——現(xiàn)代洗車業(yè)發(fā)展的三大限制。

四、洗車方式不靈活，客戶流失嚴(yán)重

現(xiàn)代洗車業(yè)的方式極不靈活，比如下午剛洗完車，結(jié)果晚上下雨了，不得不再洗一次。如果選擇去洗車店，又必須掏同樣的價(jià)錢，而需要的只是清潔一下外部車表，這無(wú)疑讓許多車主無(wú)法接受，直接造成了很多車主寧愿自己用刷子刷一下也不愿再去洗一次，大量的客戶因此而流失。

五、洗車不便捷

洗車得去洗車店，這讓許多有車一族覺(jué)得不方便，人們需要的是在自家門(mén)口就能滿足自己洗車愿望。洗車不便捷——現(xiàn)代洗車業(yè)的又一大弊端。

現(xiàn)代洗車業(yè)在其自身固有的幾大問(wèn)題的影響下，無(wú)法快速穩(wěn)定地?cái)U(kuò)張，無(wú)法有效地滿足市場(chǎng)需求。因此，造成了中國(guó)洗車市場(chǎng)的巨大空白。

小區(qū)地庫(kù)洗車行業(yè)發(fā)展前景分析

太原小區(qū)洗車行業(yè)市場(chǎng)份額巨大：

按太原^v^公布數(shù)字2014太原機(jī)動(dòng)車總保有量92萬(wàn)輛計(jì)算，假設(shè)每個(gè)星期洗一次車，每次洗車費(fèi)用20元錢，每個(gè)月太原洗車費(fèi)用也是相當(dāng)客觀的一筆數(shù)字，但是由于洗車行業(yè)發(fā)展已經(jīng)趨于成熟，人力物力成本加劇，同類競(jìng)爭(zhēng)壓力增大，運(yùn)營(yíng)成本的提升，臨街洗車行發(fā)展空間已經(jīng)趨于飽和。這就帶來(lái)了新的思考，洗車行應(yīng)該如何發(fā)展。

隨著人們生活水平的提高和城鎮(zhèn)化腳步的加快，越來(lái)越多的大社區(qū)形成了。對(duì)于這些動(dòng)則上千戶的小區(qū)來(lái)說(shuō)，生活水平的提高也體現(xiàn)在了家庭車保有量的增加，同樣如何清洗自己的愛(ài)車也變成了越來(lái)越讓人頭疼的煩惱。這時(shí)小區(qū)洗車行的出現(xiàn)就解決了這些燃眉之急。

小區(qū)洗車行的優(yōu)點(diǎn):1:可以方便小區(qū)業(yè)主的日常生活，業(yè)主再也不需要排隊(duì)去外面的臨街洗車行去排隊(duì)洗車

2：有利于小區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的完善3：有利于小區(qū)居民生活質(zhì)量的提高

4：大大節(jié)約了洗車行運(yùn)營(yíng)成本，為洗車行提供了一條可行的綠色發(fā)展之路。

5：靈活多變，客戶可以隨時(shí)放下車鑰匙回家，出門(mén)再來(lái)取，由于屬于小區(qū)內(nèi)的洗車行這樣值得客戶信任。

星河灣小區(qū)洗車行建立的優(yōu)勢(shì)：

星河灣小區(qū)是太原市首屈一指的小區(qū)，住戶定位為全省高端人士，是一家致力于營(yíng)造高品質(zhì)住宅、高品位平臺(tái)的企業(yè)，以“舍得、用心、創(chuàng)新”為企業(yè)理念，這正好和星河洗車行的發(fā)展理念不謀而合，星河洗車行致力于依托星河灣小區(qū)為平臺(tái)，為住戶提高真正的高效，認(rèn)真，便捷的洗車服務(wù)。堅(jiān)持認(rèn)真，用心，創(chuàng)新的發(fā)展理念努力打造一只響當(dāng)當(dāng)?shù)男袠I(yè)領(lǐng)軍羊

星河灣小區(qū)車庫(kù)目前保有車輛在800輛以上，客戶屬于高端客戶，車輛清洗的需要很高，閑置車位也很多，車庫(kù)有自帶排水系統(tǒng)，車庫(kù)四通八達(dá)，正好符合地下車庫(kù)洗車行的選址條件。星河洗車實(shí)施方案及服務(wù)特色

星河洗車服務(wù)特色（一）.蒸汽洗車

蒸汽洗車根本有別于無(wú)水洗車，蒸汽有很強(qiáng)的熱分解物理特性，當(dāng)對(duì)車體表面噴射時(shí)，在熱分解的同時(shí)，蒸汽噴射出來(lái)的高溫蒸汽壓力沖擊波等于行車速度時(shí)的90-100公里時(shí)速，使沾粘在車漆表面的污染物體一掃而光，然后才進(jìn)行抹擦，所以對(duì)車漆根本沒(méi)有傷害，加上中性蒸汽清洗蠟水會(huì)在車漆表面迅速凝固，形成蠟?zāi)けＷo(hù)漆面。由此可見(jiàn)蒸汽美容護(hù)理洗車和無(wú)水洗車有著天壤之別。蒸汽洗車的優(yōu)點(diǎn)1.綠色環(huán)保

該蒸汽洗車設(shè)備是把水經(jīng)過(guò)高溫、消毒、霧化，形成無(wú)菌蒸餾汽，在清洗過(guò)程中不產(chǎn)生任何污水和有害氣體，不傷車漆，不污染環(huán)境。經(jīng)營(yíng)成本低，經(jīng)濟(jì)效益高。清洗一臺(tái)車只需一升水和一度電，基本做到“杯水車新”。2.智能安全程度高

自動(dòng)加水、自動(dòng)增調(diào)壓、缺水自動(dòng)報(bào)警、過(guò)壓自動(dòng)斷電、超壓自動(dòng)泄壓，壓力容器經(jīng)過(guò)水壓試驗(yàn)，并經(jīng)X射線探傷檢測(cè)，安全可靠。3.適應(yīng)范圍廣

清洗設(shè)備體積小、移動(dòng)方便，不需上下水和排污設(shè)施，不受場(chǎng)地限制，所以特別適合已經(jīng)高端裝修的星河灣地庫(kù)，這樣地庫(kù)就無(wú)需大的改動(dòng)，最好的保持原貌，也不會(huì)給小區(qū)地庫(kù)帶來(lái)臟亂差的影響。而且有清洗殺菌功效，附加值高。洗車機(jī)給凍季洗車帶來(lái)一次新的革命，在零下10度可照常工作。不會(huì)結(jié)冰，并且不會(huì)凍車門(mén)，凍鑰匙孔。其優(yōu)勢(shì)是采用高壓水洗法不可比擬的。

（二）上門(mén)服務(wù)

我們車行會(huì)采取上門(mén)服務(wù)活動(dòng)，特別正對(duì)3個(gè)園區(qū)內(nèi)的其他小區(qū)業(yè)主采用移動(dòng)洗車設(shè)備和瓶裝噴霧清洗上光劑，在停車位上洗車上光一次輕松完成。只要業(yè)主一個(gè)電話不論什么時(shí)間我們都會(huì)第一時(shí)間時(shí)間趕到竭誠(chéng)為業(yè)主服務(wù)。

（三）洗車與車輛檢查一并完成現(xiàn)在很多車主由于時(shí)間緊，很少對(duì)自己的愛(ài)車進(jìn)行經(jīng)常性的安全檢查，特此我們洗車推車特色服務(wù)，在洗車的車主可以在洗車的過(guò)程中，由我們大象洗車的專業(yè)技師對(duì)您的愛(ài)車進(jìn)行安全性能檢查，在您洗車的過(guò)程中，您不需要在花費(fèi)多以的時(shí)間就可以對(duì)您的愛(ài)車進(jìn)行一次安全檢查。這樣一來(lái)既保證了您的出行安全，也保證了您的愛(ài)車不發(fā)生任何意外。這也是星河洗車行一向特色服務(wù)。

(四)場(chǎng)地計(jì)劃：

星河洗車行在一號(hào)院預(yù)計(jì)租用地庫(kù)6個(gè)停車位作為總部，初步選擇440到445停車位作為洗車房選址。房屋采用彩鋼板搭建，內(nèi)墻外墻貼墻紙簡(jiǎn)易裝修，布置4個(gè)房間，分別是洗車房，顧客休息室，賣品區(qū)和財(cái)務(wù)室。

洗車房占用440、441、442車位，設(shè)置洗車位2個(gè)，車位直接留有足夠間距避免空間擁擠。顧客休息室，賣品區(qū)和財(cái)務(wù)室共同占用剩余的443，444和445三車位。顧客休息室在443車位和444前半部分，設(shè)置格擋后半部分是財(cái)務(wù)室，445車位設(shè)置賣品區(qū)。

在二號(hào)院選擇12樓下附近，由于二號(hào)院施工沒(méi)有車庫(kù)號(hào)無(wú)法具體定位，二號(hào)院初步選擇3個(gè)停車位作為洗車房分部的選址，緊設(shè)置洗車房一間。

由于小區(qū)暫時(shí)入住率低的緣故，二號(hào)院和三號(hào)院會(huì)采取分部的形式，占用少的空間，提供一樣的賓至如歸的服務(wù)。在分部，洗車機(jī)器會(huì)采用靈活的手推蒸汽洗車機(jī)，這樣既不會(huì)浪費(fèi)空間也可以客戶隨叫隨到竭誠(chéng)為客戶服務(wù)，節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本，提供工作效率。

我們會(huì)在勁量保持地庫(kù)原貌的基礎(chǔ)上用簡(jiǎn)單大方的裝修風(fēng)格來(lái)裝修洗車行既要體現(xiàn)出客戶至上的理念也要顯示出客戶的高端的地位。

（五）營(yíng)銷手段策劃：

服務(wù)行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是服務(wù)，但是，面對(duì)日益激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷手段也顯得格外重要。運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段，對(duì)于提升業(yè)績(jī)和推廣品牌有著巨大的幫助。我們星河洗車行主要從以下?tīng)I(yíng)銷手段著手。會(huì)員制策略

會(huì)員模式是汽車美容店最常用的一種營(yíng)銷模式，也就是爭(zhēng)取做“預(yù)收款生意”。星河會(huì)員卡，星河會(huì)員卡分為分月卡，季度卡，年卡，星河會(huì)員卡用戶在交一定的的會(huì)員卡費(fèi)后在此期間洗車免費(fèi)。辦理次卡的用戶在采取相對(duì)便宜折扣的基礎(chǔ)上，當(dāng)天可享第二次洗車半價(jià)的優(yōu)惠，這是主要針對(duì)下雨天和沙塵天氣的情況。憑借會(huì)員卡可在店內(nèi)洗車、做美容、護(hù)理、裝飾，購(gòu)買精品等，并享受購(gòu)物折扣優(yōu)惠、積分返利優(yōu)惠等優(yōu)惠待遇，享受快捷完善的汽車快保、維修、救援等增值服務(wù)支持，及各類車務(wù)手續(xù)的代辦支付等別具一格的服務(wù)。

服務(wù)策略

服務(wù)作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的一部分，不僅要做好，還要?jiǎng)?chuàng)新。對(duì)于大、中型洗車店，可以針對(duì)一輛車提供從擁有到報(bào)廢的全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)，貼身、貼心的個(gè)性化服務(wù)，這種車主的保姆級(jí)服務(wù)層次的服務(wù)經(jīng)營(yíng)，也就把競(jìng)爭(zhēng)引入了無(wú)爭(zhēng)的境界。這不是一定要求做到，至少可以去嘗試努力做到。文化策略

百度汽車改裝合同范本第5篇《數(shù)控車項(xiàng)目教學(xué)》教學(xué)反思

一、項(xiàng)目教學(xué)法在《數(shù)控車項(xiàng)目教學(xué)》中的應(yīng)用

項(xiàng)目教學(xué)法是以生產(chǎn)一件具體的、具有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的產(chǎn)品為目的而進(jìn)行的教學(xué)活動(dòng)。在此教學(xué)活動(dòng)中，老師將根據(jù)實(shí)際情況制定好的課程任務(wù)以項(xiàng)目的方式交于學(xué)生，并將項(xiàng)目涉及到的知識(shí)結(jié)構(gòu)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間以及場(chǎng)合中對(duì)學(xué)生進(jìn)行講授，組織學(xué)生進(jìn)行分析、方案制定和項(xiàng)目實(shí)施等以完成整個(gè)項(xiàng)目。在此期間，項(xiàng)目教學(xué)法并不是獨(dú)立的，需要其他的教學(xué)方法以及手段來(lái)進(jìn)行輔助完善，讓絕大部分學(xué)生能夠參與進(jìn)來(lái)，通過(guò)某項(xiàng)目的整個(gè)過(guò)程，學(xué)生能夠掌握相應(yīng)的專業(yè)技能，培養(yǎng)對(duì)于專業(yè)課程的樂(lè)趣，體驗(yàn)整個(gè)制作過(guò)程，最后進(jìn)行展示，讓學(xué)生在作品得以在對(duì)外展示的情況下提高自身的自信以及提高對(duì)專業(yè)技能的興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生的專業(yè)課堂學(xué)習(xí)的積極性。而項(xiàng)目教學(xué)在《數(shù)控車項(xiàng)目教學(xué)》中的應(yīng)用不是機(jī)械式的進(jìn)行的，可以根據(jù)實(shí)際情況在相應(yīng)的環(huán)節(jié)中進(jìn)行穿插和補(bǔ)充。

二、各階段教學(xué)的反思

1、項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段的反思

在我校剛開(kāi)始開(kāi)展項(xiàng)目教學(xué)時(shí)，對(duì)項(xiàng)目的選擇進(jìn)行了一些考證，首先我們考慮了學(xué)生的素質(zhì)，這個(gè)因素在很大程度上決定了項(xiàng)目是否能完整進(jìn)行；另外，我們根據(jù)本校現(xiàn)有資源進(jìn)行分析，機(jī)械科目的項(xiàng)目選擇以及設(shè)計(jì)必須考慮到現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的軟硬件資源是否能夠滿足要求；第三，我們還考慮到了項(xiàng)目資金的問(wèn)題，由于學(xué)生數(shù)量大，如果選擇以小組方式進(jìn)行，那么項(xiàng)目中的某些組件的加工可能會(huì)導(dǎo)致某部分學(xué)生技能掌握不全面，或者出現(xiàn)強(qiáng)的更強(qiáng)，弱的更弱的現(xiàn)象。綜合以上的因素，我們對(duì)引進(jìn)的《數(shù)控車項(xiàng)目教學(xué)》中的項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)整，將難度較大的部分去掉，并使用價(jià)格較低的材料進(jìn)行。本項(xiàng)目設(shè)計(jì)目前還存在一些不足的地方，這也是需要我們專業(yè)老師在今后的教學(xué)過(guò)程當(dāng)中在貫徹好項(xiàng)目教學(xué)法的原則基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新和發(fā)揚(yáng)，以求達(dá)到更好的教學(xué)效果

2、制定項(xiàng)目計(jì)劃的開(kāi)展

本階段需要做的工作有資源分配，項(xiàng)目小組分配和方案制定等。為了使項(xiàng)目有序進(jìn)行，需要對(duì)學(xué)生進(jìn)行分組，這樣有利于學(xué)生在實(shí)操加工時(shí)對(duì)場(chǎng)地人數(shù)的控制，更有利于加工準(zhǔn)備階段對(duì)加工工藝以及方法的分析討論；項(xiàng)目方案的制定首先由學(xué)生根據(jù)前面所學(xué)知識(shí)和技能進(jìn)行分析討論并初步制定，在老師搜集完學(xué)生的方案后進(jìn)行比較，選擇較優(yōu)一個(gè)或幾個(gè)方案進(jìn)行詳細(xì)的講解，讓學(xué)生根據(jù)自己的情況進(jìn)行選擇，或者根據(jù)場(chǎng)地的情況對(duì)不同小組分配不同的操作方案，錯(cuò)開(kāi)使用設(shè)備，使資源分配達(dá)到最優(yōu)化。

3、如何開(kāi)展項(xiàng)目實(shí)施階段

《數(shù)控車項(xiàng)目教學(xué)》在加工實(shí)施階段會(huì)遇到比較多的細(xì)節(jié)問(wèn)題，主要原因是準(zhǔn)備不充分以及場(chǎng)地和設(shè)備等原因。為了解決這些問(wèn)題，首先要求老師對(duì)項(xiàng)目過(guò)程的掌控要到位，問(wèn)題的解決有備用方案，努力做到總體進(jìn)度有序進(jìn)行，最終達(dá)到絕大部分學(xué)生能夠通過(guò)本項(xiàng)目的學(xué)習(xí)掌握專業(yè)技能。在實(shí)施階段，需要將所涉及的人員配置與數(shù)控車項(xiàng)目教學(xué)模塊加工的情況進(jìn)行較好的配合規(guī)劃。而小組的進(jìn)度要求在進(jìn)行的同時(shí)組長(zhǎng)要起到一定的調(diào)節(jié)以及幫助組員的作用，這樣才能達(dá)到以點(diǎn)帶線的效果，令整個(gè)小組成員總體上能夠跟上進(jìn)度，實(shí)質(zhì)上就掌握了組件加工的技能。

4、項(xiàng)目檢驗(yàn)、評(píng)估階段的實(shí)施過(guò)程

根據(jù)我校學(xué)生情況設(shè)計(jì)的項(xiàng)目，我們?cè)趯?shí)施階段分為多個(gè)模塊進(jìn)行，分別是基礎(chǔ)模塊、進(jìn)階模塊及高級(jí)模塊，而配合加工部分穿插在其中進(jìn)行。在整個(gè)項(xiàng)目中，組件的數(shù)目教多，如果在整個(gè)項(xiàng)目完成后才進(jìn)行檢驗(yàn)和評(píng)估，那么學(xué)生在操作過(guò)程當(dāng)中的錯(cuò)誤永遠(yuǎn)無(wú)法得以糾正，也就達(dá)不到教學(xué)目的了。為此，我們首先制定了模塊加工進(jìn)度，并在模塊完成后馬上對(duì)學(xué)生的'作品進(jìn)行檢驗(yàn)并評(píng)估，找出其中的原因并加以糾正，此時(shí)就需要對(duì)學(xué)生進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的補(bǔ)充。而模塊是由許多組件配合而成的，因此，我們還采取了對(duì)模塊中的組件進(jìn)行隨意抽查檢驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后馬上中斷學(xué)生的加工，進(jìn)行講解、演示后再讓學(xué)生繼續(xù)進(jìn)行項(xiàng)目的實(shí)施。最后，在所有的模塊完成之后進(jìn)行總體的檢驗(yàn)和評(píng)價(jià)。

本階段，如何組織學(xué)生在有限的場(chǎng)地進(jìn)行總結(jié)抽查和評(píng)估等一系列工作成了一個(gè)難題。首先，項(xiàng)目數(shù)量大；其次，項(xiàng)目測(cè)量人數(shù)眾多；第三，涉及到的量具種類繁多、數(shù)量也比較大；第四，數(shù)據(jù)的真實(shí)性；第五，如何詳細(xì)登記問(wèn)題，并進(jìn)行糾正講解。以上五點(diǎn)只是其中的主要問(wèn)題，有些問(wèn)題已經(jīng)在嘗試一些比較符合我校的解決辦法，另外有些問(wèn)題還需要進(jìn)一步進(jìn)行探討以求獲得更好的解決辦法。

5、項(xiàng)目展示階段的重要性

本階段是目前大部分實(shí)施本教學(xué)方法的學(xué)校所缺失的一個(gè)階段，我個(gè)人認(rèn)為是非常有必要進(jìn)行的。首先，項(xiàng)目的展示有助于學(xué)生對(duì)自身技能水平的審視；其次，通過(guò)項(xiàng)目的展示，對(duì)優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)行表彰，有利于學(xué)生提高自信心；第三，通過(guò)展示我們還能更大程度上引起下一屆學(xué)生的參與樂(lè)趣和積極性，這就更有利于項(xiàng)目的開(kāi)展。

目前，我們?cè)谶@最后的收尾階段的工作開(kāi)展的范圍面比較窄，雖然在一定程度上有效提高了學(xué)生的積極性以及為下一屆學(xué)生提供了一個(gè)了解平臺(tái)，并觸發(fā)他們?cè)诩磳㈤_(kāi)始的課程里面對(duì)課程項(xiàng)目的興趣。但是還不能夠全部展開(kāi)，只能獲得一個(gè)比較窄面的效應(yīng)，未來(lái)的工作里面這一階段有待進(jìn)一步的完善。

6、在反思的基礎(chǔ)上對(duì)課程的完善

《數(shù)控車項(xiàng)目教學(xué)》主體的教學(xué)方法為項(xiàng)目教學(xué)法，但不等于純粹只使用一種方法，這樣是行不通的，因?yàn)樵诮虒W(xué)過(guò)程當(dāng)中有許多突發(fā)的因素限制了項(xiàng)目教學(xué)法里全面開(kāi)展，因此有必要結(jié)合其他的一些教學(xué)方法，對(duì)本課程進(jìn)行教學(xué)多樣化的補(bǔ)充，以彌補(bǔ)因各種客觀因素造成的不足，也因?yàn)檫@樣，造就了我?！稊?shù)控車項(xiàng)目教學(xué)》課程獨(dú)特的教學(xué)模式。

四階段教學(xué)法

前面說(shuō)過(guò)，對(duì)于項(xiàng)目的檢驗(yàn)以及評(píng)估按模塊進(jìn)行并對(duì)其中的組件進(jìn)行抽查進(jìn)行，那么在整個(gè)項(xiàng)目教學(xué)法的實(shí)施過(guò)程當(dāng)中，可以將四階段教學(xué)法運(yùn)用其中。

項(xiàng)目講授

針對(duì)模塊中的組件，如果是綜合性較強(qiáng)的，難度較大的，首先集中學(xué)生針對(duì)重點(diǎn)以及難點(diǎn)進(jìn)行講解，組織學(xué)生對(duì)加工工藝進(jìn)行分析和討論，這樣有利于培養(yǎng)學(xué)生的分析能力，最后確定加工方案。

教師示范

在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程當(dāng)中，學(xué)生避免不了對(duì)設(shè)備操作的不當(dāng)而導(dǎo)致加工質(zhì)量低的問(wèn)題，因此，在講解完加工工藝后，老師有必要向?qū)W生進(jìn)行示范，并在示范后由學(xué)生獨(dú)立操作，而老師在旁指導(dǎo)，確定學(xué)生掌握基本操作后，方可進(jìn)行下一步的獨(dú)立操作。在此，根據(jù)各種情況，我們可以培養(yǎng)學(xué)生技能強(qiáng)化點(diǎn)，以點(diǎn)帶線，以線帶面的方式來(lái)開(kāi)展。

學(xué)生獨(dú)立實(shí)操

老師示范完畢，并在學(xué)生操作通過(guò)合格驗(yàn)收后，可按小組方式由學(xué)生獨(dú)立操作，以組長(zhǎng)作為技能強(qiáng)化點(diǎn)，來(lái)帶動(dòng)本組成員的技能學(xué)習(xí)。其中，老師進(jìn)行抽查，以及時(shí)糾正學(xué)生的錯(cuò)誤操作。

評(píng)價(jià)、總結(jié)

當(dāng)某組件完成后，要及時(shí)對(duì)此組件進(jìn)行檢驗(yàn)，對(duì)此組件加工過(guò)程當(dāng)中的情況進(jìn)行分析總結(jié)，強(qiáng)化學(xué)生的操作意識(shí)，并對(duì)學(xué)生的的成果給予肯定和表?yè)P(yáng)，以提高學(xué)生的積極性以及樂(lè)趣

其他教學(xué)方法的補(bǔ)充

項(xiàng)目教學(xué)法是主體，四階段教學(xué)法是輔助，而在整個(gè)教學(xué)過(guò)程當(dāng)中不能忽視了其他教學(xué)方法手段的作用，比如：在項(xiàng)目教學(xué)當(dāng)中，對(duì)于設(shè)備的操作或者加工方法上，老師的演示就是一種普通的教學(xué)方法，而演示法在《數(shù)控車項(xiàng)目教學(xué)》課程當(dāng)中起了很大的作用。學(xué)生的錯(cuò)誤操作需要老師去糾正，而糾正的最好方法是老師現(xiàn)場(chǎng)的演示。另外，講授法也為實(shí)操提供了強(qiáng)有力的理論指導(dǎo)，為問(wèn)題的解決提供了理論依據(jù)，強(qiáng)化了學(xué)生技能的同時(shí)提高了學(xué)生對(duì)技能層面的認(rèn)識(shí)。另外，對(duì)于組件或模塊的加工還可以運(yùn)用任務(wù)驅(qū)動(dòng)法?？傊灰欣诮虒W(xué)效果的方法都可以考慮運(yùn)用其中，但是要避免復(fù)雜化，力求簡(jiǎn)單明了，能夠直接指向教學(xué)目標(biāo)。

三、總結(jié)

以上對(duì)《數(shù)控車項(xiàng)目教學(xué)》課程的教學(xué)改革進(jìn)行了簡(jiǎn)單的表述，對(duì)課程在開(kāi)展中的問(wèn)題進(jìn)行了一一的詳細(xì)介紹，并找出了其中的主要問(wèn)題，針對(duì)目前專業(yè)了老師在原由基礎(chǔ)上的教學(xué)中的不足提出了一些需要改善的地方，也是對(duì)整個(gè)項(xiàng)目教學(xué)進(jìn)行了一次全面的反思，希望借此為以后的專業(yè)課程模式提供借鑒之用，并通過(guò)專業(yè)老師的努力進(jìn)行進(jìn)一步的完善。自項(xiàng)目教學(xué)法于本課程的運(yùn)動(dòng)至今，我們收獲良多，也發(fā)現(xiàn)了許多缺陷，我們會(huì)根據(jù)自身情況對(duì)本教學(xué)法進(jìn)行補(bǔ)充和完善，促進(jìn)本課程的教學(xué)改革，并吸取其他專業(yè)課程改革的經(jīng)驗(yàn)，將資源配置達(dá)到最優(yōu)化的程度，創(chuàng)造具有我們自身專業(yè)特色的教學(xué)模式。

百度汽車改裝合同范本第6篇1)研討會(huì)上,他隨者喝喁,終于通過(guò)了這項(xiàng)科研項(xiàng)目。

2)如果公司里有新的項(xiàng)目需要有人領(lǐng)導(dǎo)，那就毛遂自薦。

3)咱們應(yīng)該齊心協(xié)力地聯(lián)合搞這個(gè)項(xiàng)目，不應(yīng)該像過(guò)去那樣三足鼎立。

4)做過(guò)這個(gè)項(xiàng)目之后,完成其他類似的任務(wù)對(duì)他來(lái)講簡(jiǎn)直易如反掌。

5)為了早日完成那個(gè)科研項(xiàng)目，爸爸夜以繼日地工作著。

6)藝術(shù)家對(duì)技術(shù)的把握在這個(gè)項(xiàng)目中更顯爐火純青。

7)考試可以像那個(gè)國(guó)家項(xiàng)目嗎，像力爭(zhēng)上游機(jī)會(huì)?

8)這個(gè)項(xiàng)目是上還是不上,應(yīng)該先調(diào)查,權(quán)衡輕重,然后決定。

9)這個(gè)高科技項(xiàng)目是前所未有的尖端科學(xué)。

10)我不得不通宵達(dá)旦完成這個(gè)項(xiàng)目。

11)串場(chǎng)河邊新落成的鹽城衙門(mén)明鏡高懸,以一幕古裝戲劇為水街二期項(xiàng)目竣工迎客。

12)以上所述只是最重要的項(xiàng)目,若毛舉細(xì)故,更不知有多少。

13)勝利完成這個(gè)項(xiàng)目，雖還需一些時(shí)間，但已為期不遠(yuǎn)了。

14)項(xiàng)目不俗，與卓爾不群的個(gè)性相匹配。

15)他在自然科學(xué)研究領(lǐng)域鋒芒畢露，創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)突破，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)相關(guān)項(xiàng)目的空白。

16)研討會(huì)上,他據(jù)理力爭(zhēng),終于通過(guò)了這項(xiàng)科研項(xiàng)目。

17)那個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目就要順利的開(kāi)盤(pán)了，開(kāi)發(fā)商老板對(duì)他的員工說(shuō)你們必須給我把控好每一個(gè)環(huán)節(jié)，決不能出現(xiàn)節(jié)外生枝的事。

18)在一個(gè)很有把握的項(xiàng)目上他失敗了，同事們都嘲諷他，當(dāng)他心灰意冷的回到家里時(shí)，妻子給他的體諒讓他倍感欣慰!

19)美國(guó)具有悠久的太空探索歷史和一年近億美元的太空項(xiàng)目預(yù)算，這些通常使美國(guó)航空航天局與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們相比有鶴立雞群之感。

20)今年，公司側(cè)重發(fā)展房地產(chǎn)項(xiàng)目。

百度汽車改裝合同范本第7篇項(xiàng)目場(chǎng)地申請(qǐng)書(shū)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我們是校勤工助學(xué)中心成員：12級(jí)交通運(yùn)輸學(xué)院學(xué)生孫廣清、12級(jí)建筑與城市規(guī)劃學(xué)院學(xué)生萬(wàn)海嘯。我們通過(guò)在校勤工助學(xué)中心的經(jīng)歷和課余時(shí)間的兼職情況，結(jié)合校勤工助學(xué)中心指導(dǎo)老師許東輝許老師與就業(yè)指導(dǎo)中心副處長(zhǎng)閆繼濤閆老師的建議，以及校內(nèi)實(shí)際情況，欲申請(qǐng)我校校園洗車項(xiàng)目。而該項(xiàng)目迫切需要校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)校內(nèi)固定地點(diǎn)，進(jìn)行該項(xiàng)目的實(shí)施。特此申請(qǐng)。

申請(qǐng)理由如下：1.我校積極配合國(guó)家大力提倡的大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。該項(xiàng)目順利實(shí)施，不僅可以表明我校積極配合國(guó)家提倡的大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的指示，而且可以為我校同學(xué)做出榜樣，從而推動(dòng)我校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的潮流。2.該項(xiàng)目配合節(jié)能減排政策，規(guī)范校內(nèi)洗車。該項(xiàng)目可以避免車主私自洗車，用水量之大，污水處理之亂的情況，從而響應(yīng)節(jié)能減排政策。3.該項(xiàng)目可以解決老師們的洗車之困。學(xué)校車輛日漸增多且遠(yuǎn)離市區(qū)，大大解決教師因?yàn)橄窜嚩⒄`工作，校內(nèi)車主在學(xué)生生活區(qū)私自洗車，給學(xué)生帶來(lái)的不便。4.該項(xiàng)目可以為我校勤工助學(xué)中心提供兼職崗位。讓學(xué)校更多的貧困學(xué)生減輕家庭負(fù)擔(dān)，促成學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和品行作風(fēng)，為日后工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。5.隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，車輛也日漸增多。校內(nèi)車輛也正處于上升階段，因此，校內(nèi)洗車也成為大勢(shì)所趨。

申請(qǐng)內(nèi)容：固定校內(nèi)場(chǎng)地（附參考圖）。

望領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)。謝謝！

申請(qǐng)人：校勤工助學(xué)中心成員孫廣清萬(wàn)海嘯2014年▁月▁日

勤工助學(xué)中心指導(dǎo)老師意見(jiàn)：

就業(yè)指導(dǎo)中心意見(jiàn)：

場(chǎng)地由校領(lǐng)導(dǎo)決定，以下為參考圖

百度汽車改裝合同范本第8篇本年度在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和關(guān)心下，在同事的幫助和配合下，使我在項(xiàng)目經(jīng)理的崗位上逐漸成長(zhǎng)起來(lái)，并升職為工程部經(jīng)理，過(guò)去的一年中通過(guò)在施工現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)踐及公司內(nèi)部的培訓(xùn)課程，在專業(yè)技術(shù)上、現(xiàn)場(chǎng)管理方面、競(jìng)投標(biāo)的策略方面以及與裝飾單位在施工中的交接面配合上等方面的技能都有了顯著提高；并在公司領(lǐng)導(dǎo)的提攜指導(dǎo)下對(duì)管理部門(mén)方面也有了一定的認(rèn)識(shí)，我從項(xiàng)目經(jīng)理轉(zhuǎn)到工程部經(jīng)理后，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

一、強(qiáng)化形象，提高自身素質(zhì)。為做好項(xiàng)目經(jīng)理的工作，我堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，注重以身作則，以誠(chéng)待人，一是愛(ài)崗敬業(yè)講奉獻(xiàn)。工程部工作最大地特點(diǎn)就是“計(jì)劃性”，因此，我正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂(lè)，得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠(chéng)實(shí)敬業(yè)，并階段性的對(duì)部門(mén)項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行有針對(duì)性的管理目標(biāo)，如周工作計(jì)劃、項(xiàng)目施工日志檢查、部門(mén)例會(huì)制度等，以對(duì)工作需要在各個(gè)工地現(xiàn)場(chǎng)及材料分包等處跑動(dòng)的項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行管理。

二、強(qiáng)化職能，做好服務(wù)工作。工作中，我注重把自己融入于部門(mén)員工中，作為一個(gè)基層干部除了要做好部門(mén)建設(shè)的工作及本職工作外，還是做好對(duì)員工的服務(wù)工作，在部門(mén)職員需要幫助時(shí)要主動(dòng)的幫助其解決問(wèn)題，以保證部門(mén)各項(xiàng)目的順利進(jìn)行。一是認(rèn)真辦文。公文是傳達(dá)公司政策、意圖的載體，公文的質(zhì)量和水平直接影響司令的暢通，撰寫(xiě)了工程部作業(yè)指導(dǎo)書(shū)；工廠發(fā)貨流程圖及說(shuō)明，細(xì)化到各個(gè)細(xì)部節(jié)點(diǎn)的分解流程；二是嚴(yán)格辦會(huì)，工程部從無(wú)到有，從成立到部門(mén)制度初具雛形，到每周三固定的項(xiàng)目問(wèn)題研討會(huì)；每周六固定的部門(mén)例會(huì)制度，有效的落實(shí)了領(lǐng)導(dǎo)的安排部署，保證了工作的順利進(jìn)行。

一年來(lái)的工作雖然取得了一定的成績(jī)，但還存在許多不足，主要是思想解放程度還不夠，對(duì)待問(wèn)題時(shí)站的高度還不夠，距離做一個(gè)合格的部門(mén)主管還有一定距離，管理上嚴(yán)肅性還不足，部門(mén)建設(shè)工作的嚴(yán)密性還欠缺，在今后工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，努力把工作做得更好。

入門(mén)階段：年初接手了綠洲仕格維項(xiàng)目的收尾工作，施工現(xiàn)場(chǎng)要與十三家裝飾單位配合，作為一個(gè)剛剛?cè)胄械男率郑€是有很大的思想壓力的。但是本著公司領(lǐng)導(dǎo)：“火線入黨，在實(shí)踐中快速成長(zhǎng)”的培養(yǎng)新人及用人不疑的策略鼓勵(lì)下，在公司領(lǐng)導(dǎo)手把手的耳提面命下、在公司同事的幫助和配合下，順利的完成了收尾工作，并順利的通過(guò)驗(yàn)收。通過(guò)在現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)踐積累了不少的經(jīng)驗(yàn)。期間參與了“天山河畔”“新鳳城”等項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)工作。

試煉階段：在領(lǐng)導(dǎo)的信任下，獨(dú)立操作了新鳳城-銀座公寓的櫥柜項(xiàng)目，期間雖然由于施工經(jīng)驗(yàn)及現(xiàn)場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)不足，遇到了種種困難，但是在生產(chǎn)部門(mén)、安裝班組等公司同事的協(xié)助下，順利地完成了項(xiàng)目，并收回項(xiàng)目款。在施工過(guò)程中與甲方代表保持了良好的合作關(guān)系。

成長(zhǎng)階段：風(fēng)度國(guó)際項(xiàng)目全程參與了招投標(biāo)、方案確定、與甲方工程部材料確定、材料商篩選、與施工單位協(xié)調(diào)櫥柜安裝進(jìn)度如何與裝飾配合的時(shí)間節(jié)點(diǎn)及交接面收頭處理方案，主持了項(xiàng)目準(zhǔn)備會(huì)、材料準(zhǔn)備會(huì)等施工前的準(zhǔn)備工作。此項(xiàng)目中在領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)下通過(guò)總公司的資源平臺(tái)順利地解決了施工方無(wú)暇收頭廚房進(jìn)水管三角閥問(wèn)題，保證了工程按期完成。與甲方項(xiàng)目部工作人員建立了良好的伙伴關(guān)系，在項(xiàng)目完成后與東苑公司也保留了暢通的溝通渠道，隨時(shí)掌握是否有新的合作機(jī)會(huì)。

現(xiàn)正在操作兩個(gè)樓盤(pán)的樣板房工作。碧瑤項(xiàng)目配合開(kāi)發(fā)人員與總包方及甲方設(shè)計(jì)師協(xié)商家具項(xiàng)目的圖紙深化、材料樣選定、材料商篩選、與總包方簽訂供貨合同、工料分析、與總包方細(xì)化節(jié)點(diǎn)交界面施工方案及工期配合、外加工廠商加工工藝與我司施工要求配合的協(xié)調(diào)。華府天地家具配套項(xiàng)目的工料分析、材料樣確定、材料商篩選、現(xiàn)場(chǎng)施工協(xié)調(diào)、并配合完成簽約前準(zhǔn)備工作。

回顧一年的工作有成績(jī)也有缺點(diǎn)，在下一個(gè)年度里我會(huì)秉承公司“務(wù)精、務(wù)實(shí)”的企業(yè)精神，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作要做得更加細(xì)致，多思考多看書(shū)勤用腦，不斷提高自己現(xiàn)場(chǎng)管理能力，并在工作中虛心請(qǐng)教，多了解裝飾工程的知識(shí)，以便能夠在工作中更好的與裝飾單位配合好，將工作做得更好，順利地完成每一個(gè)經(jīng)手的項(xiàng)目，讓自己成為一個(gè)符合公司形象的合格的項(xiàng)目經(jīng)理。

百度汽車改裝合同范本第9篇一、指導(dǎo)思想

以創(chuàng)建活動(dòng)為平臺(tái)，進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)的自身建設(shè)，提升服務(wù)青年、服務(wù)大局的能力，引導(dǎo)團(tuán)員青年勤奮學(xué)習(xí)、敬業(yè)愛(ài)崗、服務(wù)社區(qū)，推動(dòng)團(tuán)的工作持續(xù)創(chuàng)新。

二、創(chuàng)建目標(biāo)及措施

（一）提升創(chuàng)建質(zhì)量

以“努力向老黨員學(xué)習(xí)，關(guān)心幫助孤、獨(dú)居老人”為目標(biāo)，弘揚(yáng)尊老、敬老、愛(ài)老的中華傳統(tǒng)美德，不斷提高團(tuán)員思想道德水平，增強(qiáng)團(tuán)支部自身建設(shè)，促進(jìn)社區(qū)青年成長(zhǎng)成才。

1、堅(jiān)持黨建帶團(tuán)建。堅(jiān)持黨團(tuán)聯(lián)動(dòng)、上下聯(lián)創(chuàng)，按照“亮品、育品、固品”三個(gè)環(huán)節(jié)持續(xù)推進(jìn)，在創(chuàng)建過(guò)程中充分發(fā)揮“團(tuán)建指導(dǎo)員”作用，請(qǐng)社區(qū)老黨員做輔導(dǎo)員給團(tuán)員青年上課。特別是居住在武進(jìn)路566弄6號(hào)的強(qiáng)朝法，他做為一名老黨員和居民小組長(zhǎng)十幾年如一日的為小組居民服務(wù)的精神值得我們團(tuán)員青年學(xué)習(xí)。

2、結(jié)合本社區(qū)多為老式里弄，居住的居民中60歲以上的老人占了很大一部分，其中獨(dú)居老人、孤老也有不少。如何發(fā)揮我們團(tuán)員青年在社區(qū)中的作用，我認(rèn)為可以先從關(guān)心這些獨(dú)居老人、孤老做起。周末時(shí)間可以抽時(shí)間上這些老人的家中和他們談心聊天，了解他們有什么需要，我們力所能及的盡量幫助，超出能力范圍的可以向居委會(huì)尋求幫助。

在長(zhǎng)假期間可以把這些老人召集在一起，觀看我們團(tuán)員青年自己編排的文藝節(jié)目，從而豐富這些老人的日常生活。在從關(guān)心幫助獨(dú)居老人、孤老的活動(dòng)中吸取經(jīng)驗(yàn)、實(shí)踐總結(jié)后，我們可以將范圍擴(kuò)大到殘疾家庭、低收入群體等弱勢(shì)群體，使我們團(tuán)員青年在社區(qū)中發(fā)揮更大的作用。

（二）創(chuàng)新學(xué)習(xí)的平臺(tái)

把服務(wù)青年、服務(wù)一線作為著眼點(diǎn)，把“青年需要團(tuán)組織做什么，團(tuán)組織能為青年做什么”作為工作基點(diǎn)，把“知青年苦樂(lè)、汲青年智慧、當(dāng)青年之友、助青年成長(zhǎng)、做青年表率”作為工作宗旨，積極為青年成長(zhǎng)搭臺(tái)子、鋪路子、樹(shù)梯子。

1、建立頤福團(tuán)員青年qq群。大家可以在qq群中討論團(tuán)支部工作的方向，需要開(kāi)展怎樣的團(tuán)支部活動(dòng)，需要團(tuán)支部提供哪方面的培訓(xùn)學(xué)習(xí)等等。集思廣益才能把團(tuán)工作開(kāi)展的更好，大家也愿意參與到其中來(lái)。

2、積極開(kāi)展調(diào)研工作。組織各團(tuán)干部深入基層開(kāi)展調(diào)研工作，及時(shí)了解社區(qū)中青年的需要，特別是現(xiàn)在尤為突出的青年失業(yè)問(wèn)題是我們需要關(guān)心的重點(diǎn)。我們要積極組織這些青年參加就業(yè)培訓(xùn)，及時(shí)提供崗位信息，幫助他們及早走上工作崗位。

百度汽車改裝合同范本第10篇星河洗車行方案

楊晨曦

2014年9月23日

洗車行業(yè)市場(chǎng)階段分析

洗車方式分析

水桶加抹布：用這樣原始的工具洗車，極易損傷車體、浪費(fèi)水資源、污染環(huán)境、影響交通、損害市容建設(shè)等等。

加壓水槍：由于壓力不足以沖掉所有泥沙，在擦車時(shí)還是會(huì)擦傷車身，浪費(fèi)巨大。平均每清洗一輛車，需要用水100升左右，在提倡節(jié)約用水的今天，許多地方已經(jīng)明令禁止。

大型電腦洗車：這種洗車機(jī)是洗車工具中的“貴族”，因?yàn)槠湓靸r(jià)太高，動(dòng)輒十來(lái)萬(wàn)，甚至幾十萬(wàn)，普通洗車店根本無(wú)法接受，而且，這種大型的洗車機(jī)同樣費(fèi)水和傷車，除了洗車速度更快之外，可以說(shuō)沒(méi)有其他先進(jìn)之處。

無(wú)水洗車：是用一種化學(xué)成分的洗滌劑洗車，對(duì)車漆腐蝕嚴(yán)重，而且對(duì)環(huán)境造成污染，洗車不徹底，車主很難接受，目前這種洗車方式正逐漸退出市場(chǎng)。

洗車行業(yè)市場(chǎng)分析

隨著越來(lái)越多的中國(guó)人加入了有車一族，洗車市場(chǎng)正在不斷地?cái)U(kuò)大，截止08年底，全國(guó)共有各類汽車一億多輛。私家車近1000萬(wàn)輛！以北京、上海為例，北京汽車保有量為320萬(wàn)輛，上海也達(dá)到了280萬(wàn)輛。由此可見(jiàn)，中國(guó)汽車后市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮?。按照?-5天洗一次車，1年洗車70-100次車計(jì)算，全年我國(guó)僅私家車就要洗7-10萬(wàn)次車！而我國(guó)現(xiàn)有汽車美容店僅3萬(wàn)余家，即便算上路邊攤式洗車，全國(guó)也不足5萬(wàn)家洗車店，平均下來(lái)一家店1年要洗2萬(wàn)次左右的車，平均一天要洗近100輛車，可是很少有洗車店能日洗100輛。所以，幾乎所有的中國(guó)車主都面臨著同一個(gè)問(wèn)題，那就是洗車難！一、現(xiàn)代洗車業(yè)的現(xiàn)狀：

如此之大的市場(chǎng)，為什么現(xiàn)代洗車店不像雨后春筍般涌現(xiàn)呢？

洗車很麻煩！每次到洗車美容店洗車都讓車主們頭疼，為什么呢？首先，排隊(duì)難，幾乎每一家洗車店前都排著長(zhǎng)隊(duì)，尤其是北京、上海等大城市。想洗車先得排上20-30分鐘隊(duì)，這讓很多車主望而卻步。其次，洗車要等人，一家洗車店的員工是有限的，為了降低成本洗車店一般不會(huì)雇傭太多人手，這就造成輪到了自己，卻要和其他車輛“分享”洗車工一次洗車有時(shí)花上1-2小時(shí)！這讓視時(shí)間為生命的現(xiàn)代都市人大為頭疼。車堵人，人等車——現(xiàn)代洗車業(yè)最真實(shí)的寫(xiě)照。

二、洗車員工不專業(yè)，無(wú)法提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

洗車是一個(gè)非常重要的過(guò)程，需要洗車人有足夠的耐心和細(xì)心，而現(xiàn)今洗車店的員工大多不具備專業(yè)知識(shí)。許多洗車店為了降低成本，大量雇傭進(jìn)城務(wù)工的農(nóng)民工。這些不具備專業(yè)素質(zhì)又沒(méi)有耐心的臨時(shí)洗車工往往一沖了事，不能完全清潔車輛。沒(méi)有完備的服務(wù)是現(xiàn)代洗車業(yè)最常為人詬病的一點(diǎn)。

三、投資大、成本高、利潤(rùn)低

現(xiàn)代從事洗車業(yè)大多需要一個(gè)店面，而其洗車設(shè)備的價(jià)格也很高。除此之外還必須雇傭大量員工，否則無(wú)法正常運(yùn)營(yíng)。在大城市地價(jià)高的情況下，許多投資者無(wú)力承擔(dān)高昂的店鋪?zhàn)饨鸺霸O(shè)備費(fèi)與人工費(fèi)。前期投資大，運(yùn)營(yíng)成本高，利潤(rùn)低——現(xiàn)代洗車業(yè)發(fā)展的三大限制。

四、洗車方式不靈活，客戶流失嚴(yán)重

現(xiàn)代洗車業(yè)的方式極不靈活，比如下午剛洗完車，結(jié)果晚上下雨了，不得不再洗一次。如果選擇去洗車店，又必須掏同樣的價(jià)錢，而需要的只是清潔一下外部車表，這無(wú)疑讓許多車主無(wú)法接受，直接造成了很多車主寧愿自己用刷子刷一下也不愿再去洗一次，大量的客戶因此而流失。

五、洗車不便捷

洗車得去洗車店，這讓許多有車一族覺(jué)得不方便，人們需要的是在自家門(mén)口就能滿足自己洗車愿望。洗車不便捷——現(xiàn)代洗車業(yè)的又一大弊端。

現(xiàn)代洗車業(yè)在其自身固有的幾大問(wèn)題的影響下，無(wú)法快速穩(wěn)定地?cái)U(kuò)張，無(wú)法有效地滿足市場(chǎng)需求。因此，造成了中國(guó)洗車市場(chǎng)的巨大空白。

小區(qū)地庫(kù)洗車行業(yè)發(fā)展前景分析

太原小區(qū)洗車行業(yè)市場(chǎng)份額巨大：

按太原^v^公布數(shù)字2014太原機(jī)動(dòng)車總保有量92萬(wàn)輛計(jì)算，假設(shè)每個(gè)星期洗一次車，每次洗車費(fèi)用20元錢，每個(gè)月太原洗車費(fèi)用也是相當(dāng)客觀的一筆數(shù)字，但是由于洗車行業(yè)發(fā)展已經(jīng)趨于成熟，人力物力成本加劇，同類競(jìng)爭(zhēng)壓力增大，運(yùn)營(yíng)成本的提升，臨街洗車行發(fā)展空間已經(jīng)趨于飽和。這就帶來(lái)了新的思考，洗車行應(yīng)該如何發(fā)展。

隨著人們生活水平的提高和城鎮(zhèn)化腳步的加快，越來(lái)越多的大社區(qū)形成了。對(duì)于這些動(dòng)則上千戶的小區(qū)來(lái)說(shuō)，生活水平的提高也體現(xiàn)在了家庭車保有量的增加，同樣如何清洗自己的愛(ài)車也變成了越來(lái)越讓人頭疼的煩惱。這時(shí)小區(qū)洗車行的出現(xiàn)就解決了這些燃眉之急。

小區(qū)洗車行的優(yōu)點(diǎn):1:可以方便小區(qū)業(yè)主的日常生活，業(yè)主再也不需要排隊(duì)去外面的臨街洗車行去排隊(duì)洗車

2：有利于小區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的完善3：有利于小區(qū)居民生活質(zhì)量的提高

4：大大節(jié)約了洗車行運(yùn)營(yíng)成本，為洗車行提供了一條可行的綠色發(fā)展之路。

5：靈活多變，客戶可以隨時(shí)放下車鑰匙回家，出門(mén)再來(lái)取，由于屬于小區(qū)內(nèi)的洗車行這樣值得客戶信任。

星河灣小區(qū)洗車行建立的優(yōu)勢(shì)：

星河灣小區(qū)是太原市首屈一指的小區(qū)，住戶定位為全省高端人士，是一家致力于營(yíng)造高品質(zhì)住宅、高品位平臺(tái)的企業(yè)，以“舍得、用心、創(chuàng)新”為企業(yè)理念，這正好和星河洗車行的發(fā)展理念不謀而合，星河洗車行致力于依托星河灣小區(qū)為平臺(tái)，為住戶提高真正的高效，認(rèn)真，便捷的洗車服務(wù)。堅(jiān)持認(rèn)真，用心，創(chuàng)新的發(fā)展理念努力打造一只響當(dāng)當(dāng)?shù)男袠I(yè)領(lǐng)軍羊

星河灣小區(qū)車庫(kù)目前保有車輛在800輛以上，客戶屬于高端客戶，車輛清洗的需要很高，閑置車位也很多，車庫(kù)有自帶排水系統(tǒng)，車庫(kù)四通八達(dá)，正好符合地下車庫(kù)洗車行的選址條件。

星河洗車實(shí)施方案及服務(wù)特色

星河洗車服務(wù)特色（一）.蒸汽洗車

蒸汽洗車根本有別于無(wú)水洗車，蒸汽有很強(qiáng)的熱分解物理特性，當(dāng)對(duì)車體表面噴射時(shí)，在熱分解的同時(shí)，蒸汽噴射出來(lái)的高溫蒸汽壓力沖擊波等于行車速度時(shí)的90-100公里時(shí)速，使沾粘在車漆表面的污染物體一掃而光，然后才進(jìn)行抹擦，所以對(duì)車漆根本沒(méi)有傷害，加上中性蒸汽清洗蠟水會(huì)在車漆表面迅速凝固，形成蠟?zāi)けＷo(hù)漆面。由此可見(jiàn)蒸汽美容護(hù)理洗車和無(wú)水洗車有著天壤之別。蒸汽洗車的優(yōu)點(diǎn)1.綠色環(huán)保

該蒸汽洗車設(shè)備是把水經(jīng)過(guò)高溫、消毒、霧化，形成無(wú)菌蒸餾汽，在清洗過(guò)程中不產(chǎn)生任何污水和有害氣體，不傷車漆，不污染環(huán)境。經(jīng)營(yíng)成本低，經(jīng)濟(jì)效益高。清洗一臺(tái)車只需一升水和一度電，基本做到“杯水車新”。2.智能安全程度高

自動(dòng)加水、自動(dòng)增調(diào)壓、缺水自動(dòng)報(bào)警、過(guò)壓自動(dòng)斷電、超壓自動(dòng)泄壓，壓力容器經(jīng)過(guò)水壓試驗(yàn)，并經(jīng)X射線探傷檢測(cè)，安全可靠。3.適應(yīng)范圍廣

清洗設(shè)備體積小、移動(dòng)方便，不需上下水和排污設(shè)施，不受場(chǎng)地限制，所以特別適合已經(jīng)高端裝修的星河灣地庫(kù)，這樣地庫(kù)就無(wú)需大的改動(dòng)，最好的保持原貌，也不會(huì)給小區(qū)地庫(kù)帶來(lái)臟亂差的影響。而且有清洗殺菌功效，附加值高。洗車機(jī)給凍季洗車帶來(lái)一次新的革命，在零下10度可照常工作。不會(huì)結(jié)冰，并且不會(huì)凍車門(mén)，凍鑰匙孔。其優(yōu)勢(shì)是采用高壓水洗法不可比擬的。（二）上門(mén)服務(wù)

我們車行會(huì)采取上門(mén)服務(wù)活動(dòng)，特別正對(duì)3個(gè)園區(qū)內(nèi)的其他小區(qū)業(yè)主采用移動(dòng)洗車設(shè)備和瓶裝噴霧清洗上光劑，在停車位上洗車上光一次輕松完成。只要業(yè)主一個(gè)電話不論什么時(shí)間我們都會(huì)第一時(shí)間時(shí)間趕到竭誠(chéng)為業(yè)主服務(wù)。

（三）洗車與車輛檢查一并完成現(xiàn)在很多車主由于時(shí)間緊，很少對(duì)自己的愛(ài)車進(jìn)行經(jīng)常性的安全檢查，特此我們洗車推車特色服務(wù)，在洗車的車主可以在洗車的過(guò)程中，由我們大象洗車的專業(yè)技師對(duì)您的愛(ài)車進(jìn)行安全性能檢查，在您洗車的過(guò)程中，您不需要在花費(fèi)多以的時(shí)間就可以對(duì)您的愛(ài)車進(jìn)行一次安全檢查。這樣一來(lái)既保證了您的出行安全，也保證了您的愛(ài)車不發(fā)生任何意外。這也是星河洗車行一向特色服務(wù)。

(四)場(chǎng)地計(jì)劃：

星河洗車行在一號(hào)院預(yù)計(jì)租用地庫(kù)6個(gè)停車位作為總部，初步選擇440到445停車位作為洗車房選址。房屋采用彩鋼板搭建，內(nèi)墻外墻貼墻紙簡(jiǎn)易裝修，布置4個(gè)房間，分別是洗車房，顧客休息室，賣品區(qū)和財(cái)務(wù)室。

洗車房占用440、441、442車位，設(shè)置洗車位2個(gè)，車位直接留有足夠間距避免空間擁擠。顧客休息室，賣品區(qū)和財(cái)務(wù)室共同占用剩余的443，444和445三車位。顧客休息室在443車位和444前半部分，設(shè)置格擋后半部分是財(cái)務(wù)室，445車位設(shè)置賣品區(qū)。

在二號(hào)院選擇12樓下附近，由于二號(hào)院施工沒(méi)有車庫(kù)號(hào)無(wú)法具體定位，二號(hào)院初步選擇3個(gè)停車位作為洗車房分部的選址，緊設(shè)置洗車房一間。

由于小區(qū)暫時(shí)入住率低的緣故，二號(hào)院和三號(hào)院會(huì)采取分部的形式，占用少的空間，提供一樣的賓至如歸的服務(wù)。在分部，洗車機(jī)器會(huì)采用靈活的手推蒸汽洗車機(jī)，這樣既不會(huì)浪費(fèi)空間也可以客戶隨叫隨到竭誠(chéng)為客戶服務(wù)，節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本，提供工作效率。

我們會(huì)在勁量保持地庫(kù)原貌的基礎(chǔ)上用簡(jiǎn)單大方的裝修風(fēng)格來(lái)裝修洗車行既要體現(xiàn)出客戶至上的理念也要顯示出客戶的高端的地位。

（五）營(yíng)銷手段策劃：

服務(wù)行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是服務(wù)，但是，面對(duì)日益激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷手段也顯得格外重要。運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段，對(duì)于提升業(yè)績(jī)和推廣品牌有著巨大的幫助。我們星河洗車行主要從以下?tīng)I(yíng)銷手段著手。會(huì)員制策略

會(huì)員模式是最常用的一種營(yíng)銷模式，也就是爭(zhēng)取做“預(yù)收款生意”。星河會(huì)員卡，星河會(huì)員卡分為分月卡，季度卡，年卡，星河會(huì)員卡用戶在交一定的的會(huì)員卡費(fèi)后在此期間洗車免費(fèi)。辦理次卡的用戶在采取相對(duì)便宜折扣的基礎(chǔ)上，當(dāng)天可享第二次洗車半價(jià)的優(yōu)惠，這是主要針對(duì)下雨天和沙塵天氣的情況。憑借會(huì)員卡可在店內(nèi)、做美容、護(hù)理、裝飾，購(gòu)買精品等，并享受購(gòu)物折扣優(yōu)惠、積分返利優(yōu)惠等優(yōu)惠待遇，享受快捷完善的汽車快保、維修、救援等增值服務(wù)支持，及各類車務(wù)手續(xù)的代辦支付等別具一格的服務(wù)。服務(wù)策略

服務(wù)作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的一部分，不僅要做好，還要?jiǎng)?chuàng)新。對(duì)于大、中型，可以針對(duì)一輛車提供從擁有到報(bào)廢的全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)，貼身、貼心的個(gè)性化服務(wù)，這種車主的保姆級(jí)服務(wù)層次的服務(wù)經(jīng)營(yíng)，也就把競(jìng)爭(zhēng)引入了無(wú)爭(zhēng)的境界。這不是一定要求做到，至少可以去嘗試努力做到。文化策略

百度汽車改裝合同范本第11篇1)這兩家公司合作開(kāi)發(fā)了一個(gè)項(xiàng)目。

2)小飛參加了百米和跳高兩個(gè)比賽項(xiàng)目。

3)事在人為，這個(gè)項(xiàng)目就是大家努力爭(zhēng)取來(lái)的。

4)他費(fèi)盡心機(jī)終于使臺(tái)商同意投資這個(gè)項(xiàng)目。

5)由于^v^的破壞，許多科研項(xiàng)目被迫中止。

6)我國(guó)女運(yùn)動(dòng)員在中長(zhǎng)跑項(xiàng)目上很有潛力。

7)投資方的突然撤資，使得這個(gè)項(xiàng)目騎虎難下。

8)這個(gè)項(xiàng)目上馬的條件日趨成熟,我們要因利乘便,大上快上,否則會(huì)坐失良機(jī)。

9)現(xiàn)在我不能打退堂鼓了，但我后悔自己參與了這個(gè)項(xiàng)目。

10)這些年輕人初生之犢不懼虎,敢于承擔(dān)尖端的科研項(xiàng)目。

11)在本周末，還不能完成這個(gè)項(xiàng)目，我心里七上八下的。

12)但最重要的還是我們對(duì)每個(gè)項(xiàng)目義無(wú)反顧的全情投入，以及對(duì)事物本質(zhì)的透徹理解。

13)這些是最可能飛黃騰達(dá)的項(xiàng)目。

14)他苦心孤詣，潛心鉆研，終于拿下了這個(gè)項(xiàng)目。

15)這是一個(gè)小科技項(xiàng)目,并不是高不可攀的尖端科技。

16)如今時(shí)間就是金錢,如果你覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目值得干,就操刀必割,趕快上馬。

17)在我們老師循循善誘的`指導(dǎo)喜愛(ài)我們終于完成了這個(gè)項(xiàng)目。

18)遠(yuǎn)在深山的小鎮(zhèn)的項(xiàng)目來(lái)不及做，實(shí)在太偏僻，我們是鞭長(zhǎng)莫及、愛(ài)莫能助啊。

19)工程師嚴(yán)密監(jiān)督著建設(shè)項(xiàng)目的進(jìn)度和質(zhì)量。

20)我們夜以繼日地趕項(xiàng)目，希望一切都朝著正確的方向發(fā)展。

21)他倆一向不和,這次又同搞一個(gè)項(xiàng)目,直是冤家路窄!

22)任何體育項(xiàng)目成績(jī)的提高,關(guān)鍵在于掌握訓(xùn)練的要領(lǐng)。

23)我們班參加了校運(yùn)會(huì)所有項(xiàng)目的比賽。

24)可是定價(jià)的困難依然存在，這個(gè)項(xiàng)目也會(huì)有始無(wú)終。

25)在世界性的大賽上,我國(guó)乒乓球隊(duì)連續(xù)五次獲得這個(gè)項(xiàng)目的冠軍。

26)她同時(shí)做五個(gè)項(xiàng)目，忙的不可開(kāi)交。

27)這個(gè)項(xiàng)目的洽談,我們兩家是一拍即合,只用了十天時(shí)間就簽訂了合同。

28)運(yùn)動(dòng)員從懸崖峭壁上跳入大?；虼蠛?，這是國(guó)外興起的一種新的體育項(xiàng)目。

29)他們倆真可以算是同聲相應(yīng),同氣相求了。十多年來(lái)無(wú)論在任何項(xiàng)目的合作中,都配合得十分默契。

30)他苦心孤詣，潛心鉆研，終于拿下了這個(gè)項(xiàng)目。

百度汽車改裝合同范本第12篇數(shù)控車床項(xiàng)目教學(xué)反思

數(shù)控車床教學(xué)項(xiàng)目，是我校今年從德國(guó)職業(yè)教育教學(xué)的一個(gè)項(xiàng)目得到啟發(fā)開(kāi)展的。本學(xué)期第一次在05數(shù)控1班第一次嘗試，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的全日生產(chǎn)加工，絕大多同學(xué)都完成的該項(xiàng)目的制作，組裝后經(jīng)實(shí)踐檢驗(yàn)，基本符合加工技術(shù)要求的相關(guān)規(guī)定。

一、學(xué)生基本情況分析

05數(shù)控1班學(xué)生共36人，大部分學(xué)生認(rèn)真好學(xué)，個(gè)別學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，紀(jì)律觀念較差。在參加數(shù)控車床這一項(xiàng)目加工前，他們已經(jīng)開(kāi)設(shè)了《鉗工技能》、《車工技能》等實(shí)操課程，有一定的動(dòng)手能力；同時(shí)，也學(xué)過(guò)《機(jī)械制圖》、《機(jī)械基礎(chǔ)》等理論課程。所以說(shuō)，本次數(shù)控車床加工項(xiàng)目的開(kāi)展，是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的整理和實(shí)踐檢驗(yàn)的過(guò)程。同時(shí)，本項(xiàng)目教學(xué)是生產(chǎn)一個(gè)完整的產(chǎn)品的過(guò)程，最終結(jié)果是一個(gè)完整的產(chǎn)品，學(xué)生可以看到最終通過(guò)自己努力的最終目標(biāo)，所以學(xué)習(xí)興趣比較大。

二、數(shù)控車床項(xiàng)目分析

數(shù)控車床項(xiàng)目教學(xué)是引進(jìn)德國(guó)職業(yè)教育的一個(gè)模式，該項(xiàng)目是通過(guò)在制造產(chǎn)品每一個(gè)零件到零件的組裝、到最后的產(chǎn)品出來(lái)這一完整的加工制作過(guò)程中，讓學(xué)生在實(shí)踐中學(xué)到相關(guān)的理論知識(shí)和專業(yè)技能。它是通過(guò)知識(shí)的不斷積累，從而最后達(dá)到一個(gè)質(zhì)變的過(guò)程?？偟膩?lái)說(shuō)，它拋棄了傳統(tǒng)教學(xué)的知識(shí)體系結(jié)構(gòu)，不追求傳授知識(shí)的完整性和系統(tǒng)性，而是通過(guò)每一個(gè)小項(xiàng)目（即每一個(gè)零件的加工）所需要的知識(shí)，有針對(duì)性的傳授必須使用的的知識(shí)，在項(xiàng)目的過(guò)程中形成一個(gè)知識(shí)積累的過(guò)程，從而使得學(xué)生最終掌握和運(yùn)用本專業(yè)知識(shí)，成為一名合格專業(yè)人才的目的。

三、數(shù)控車床項(xiàng)目對(duì)教師的要求

數(shù)控車床教學(xué)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目是一個(gè)完整的加工項(xiàng)目，比較接近工廠的實(shí)際生產(chǎn)，因此不可能向傳統(tǒng)教學(xué)一樣，每個(gè)老師按照課程表上課，負(fù)責(zé)某一門(mén)專業(yè)課程。它需要老師幫助解決學(xué)生在加工過(guò)程中碰到的各種突發(fā)問(wèn)題，因此，對(duì)老師的要求比較高，要求老師對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的加工工藝比較了解，對(duì)生產(chǎn)的管理方式方法有一定的認(rèn)識(shí)。同時(shí)在專業(yè)技能和理論知識(shí)上也有較高的要求，專業(yè)技能上，要老師掌握熟練的加工工藝能等加工技能，理論知識(shí)要，要求老師掌握看機(jī)械圖紙和讀機(jī)械圖紙的能力、公差和測(cè)量知識(shí)、機(jī)械基礎(chǔ)知識(shí)、金屬材料的相關(guān)等。

四、數(shù)控車床項(xiàng)目的實(shí)施

我們學(xué)校的數(shù)控車床項(xiàng)目是在5月初開(kāi)始的，但在實(shí)施開(kāi)始前一個(gè)月，就成立了項(xiàng)目教學(xué)的教研小組，通過(guò)老師的討論修改，首先確定整個(gè)項(xiàng)目的加工計(jì)劃，然后完成對(duì)材料、工具的補(bǔ)充準(zhǔn)備工作。學(xué)生從數(shù)控車床項(xiàng)目的組件1開(kāi)始加工，中途穿插了機(jī)械零件看圖、讀圖能力等相關(guān)知識(shí)的教學(xué)，底座部分完成后開(kāi)始加工最重要的氣缸部分，在教學(xué)的過(guò)程中熟練了各項(xiàng)數(shù)控車床操作技能，最后是收尾部分，主要是手柄等結(jié)構(gòu)的加工和裝配，這一過(guò)程讓學(xué)生學(xué)會(huì)了整體誤差的概念，對(duì)公差配合的知識(shí)有了一個(gè)提高。整個(gè)教學(xué)過(guò)程維持了2個(gè)月的時(shí)間。

五、數(shù)控車床項(xiàng)目教學(xué)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題

整個(gè)項(xiàng)目教學(xué)過(guò)程中，在老師和同學(xué)們的共同努力下，是比較順利的。在教學(xué)結(jié)束的.時(shí)候，除個(gè)別由于學(xué)習(xí)態(tài)度不端正沒(méi)有在預(yù)期的時(shí)間完成外，都完成了整個(gè)項(xiàng)目的加工制作，達(dá)到了教學(xué)的預(yù)期目標(biāo)，但畢竟是第一次嘗試，在教學(xué)過(guò)程中也發(fā)現(xiàn)了以下的一些問(wèn)題。

1、學(xué)生缺乏主動(dòng)創(chuàng)新意識(shí)，大多以模仿為主，缺乏動(dòng)腦思考的習(xí)慣。大部分學(xué)生只是為了完成項(xiàng)目而僅僅學(xué)習(xí)某一零件的加工，而不去思考“為什么這樣”，雖然在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中能學(xué)到不少知識(shí)，積累不少加工經(jīng)驗(yàn)，但沒(méi)有達(dá)到最終的升華，使得知識(shí)積累到一定程度后達(dá)到一個(gè)質(zhì)變的結(jié)果。很多學(xué)生碰到問(wèn)題后都是未經(jīng)過(guò)思考后，馬上尋求老師或同學(xué)的幫助，沒(méi)有自己思考的過(guò)程，在得到答案后也沒(méi)有一個(gè)深化的過(guò)程。如：在鉆孔的過(guò)程中，鉆頭折斷了，學(xué)生的第一反應(yīng)是把斷鉆頭一扔，換個(gè)新的再加工。而不是思考一下，“鉆頭為什么會(huì)斷折？”，“造成鉆頭斷折的原因還有哪些？”，“如何在以后的加工過(guò)程中避免鉆頭斷折？”。

2、學(xué)生缺乏工人的基本素質(zhì)，對(duì)效率觀念、節(jié)約意識(shí)、文明生產(chǎn)等方面有欠缺。在學(xué)生整個(gè)加工過(guò)程中可以看到，學(xué)生這方面是比較欠缺的，具體表現(xiàn)在：不會(huì)安排各零件加工的順序，造成時(shí)間的浪費(fèi)；分發(fā)下去的零件圖紙、零件毛坯或已經(jīng)完成的零件等應(yīng)該自己保管的東西常常丟失；使用完的工具沒(méi)有能按規(guī)定放回原位等。

3、老師間交流仍不夠深入，特別是在生產(chǎn)管理，加工經(jīng)驗(yàn)方面。生產(chǎn)管理方面欠缺主要表現(xiàn)在，少部分同學(xué)已經(jīng)完成了零件的加工沒(méi)事情干；或者說(shuō)大部分同學(xué)完成了，仍有少部分同學(xué)沒(méi)完成。加工經(jīng)驗(yàn)方面表現(xiàn)在：不同的老師在對(duì)某一零件的加工方法上有差異，給學(xué)生不同的答案，使學(xué)生產(chǎn)生了疑惑。這是由于同一零件可以用不同的加工方法造成的。

六、數(shù)控車床實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目教學(xué)改進(jìn)

針對(duì)數(shù)控車床項(xiàng)目教學(xué)存在的問(wèn)題，我覺(jué)得應(yīng)該進(jìn)行如下一次改進(jìn)，以提高項(xiàng)目教學(xué)的效果，培養(yǎng)更好的人才。

1、開(kāi)設(shè)工人上崗培訓(xùn)課程，主要讓學(xué)生了解和認(rèn)識(shí)工廠對(duì)工人素質(zhì)的的要求，工廠的相關(guān)管理規(guī)定，以便學(xué)生培養(yǎng)出良好的工人素質(zhì)和素養(yǎng)。

2、老師注意發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，在給學(xué)生解答疑問(wèn)的時(shí)候，注重方法和技巧，引導(dǎo)學(xué)生在思考中自己找出答案。

3、嚴(yán)格執(zhí)行材料的領(lǐng)取章程，制訂相關(guān)的制度并嚴(yán)格執(zhí)行，出現(xiàn)材料丟失的自己復(fù)雜。

4、制訂每月計(jì)劃、每周計(jì)劃和每日計(jì)劃，并把每個(gè)學(xué)生的進(jìn)度公布出來(lái)，形成競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，讓學(xué)生看到目標(biāo)在哪里，自己在什么位置。

5、以小組為單位，讓水平較高的學(xué)生帶動(dòng)水平較低的學(xué)生。

6、制訂每個(gè)零件的評(píng)分制度，及時(shí)反饋。提高學(xué)生的質(zhì)量意識(shí)。

7、老師間加強(qiáng)交流，每次交接有交流，同時(shí)提高自己的業(yè)務(wù)水平。

百度汽車改裝合同范本第13篇星河洗車行技術(shù)指導(dǎo)文件

楊晨曦

年月日

洗車行業(yè)市場(chǎng)階段分析

洗車方式分析洗車行業(yè)市場(chǎng)分析

小區(qū)地庫(kù)洗車行業(yè)發(fā)展前景分析

太原小區(qū)洗車行業(yè)市場(chǎng)份額巨大星河洗車實(shí)施技術(shù)指導(dǎo)文件及服務(wù)特色

星河洗車服務(wù)特色

（一）.蒸汽洗車（二）上門(mén)服務(wù)

（三）洗車與車輛檢查一并完成(四)場(chǎng)地計(jì)劃：

（五）營(yíng)銷手段策劃：

洗車行業(yè)市場(chǎng)階段分析

洗車方式分析

水桶加抹布：用這樣原始的工具洗車，極易損傷車體、浪費(fèi)水資源、污染環(huán)境、影響交通、損害市容建設(shè)等等。

加壓水槍：由于壓力不足以沖掉所有泥沙，在擦車時(shí)還是會(huì)擦傷車身，浪費(fèi)巨大。平均每清洗一輛車，需要用水升左右，在提倡節(jié)約用水的今天，許多地方已經(jīng)明令禁止。

大型電腦洗車：這種洗車機(jī)是洗車工具中的“貴族”，因?yàn)槠湓靸r(jià)太高，動(dòng)輒十來(lái)萬(wàn)，甚至幾十萬(wàn)，普通洗車店根本無(wú)法接受，而且，這種大型的洗車機(jī)同樣費(fèi)水和傷車，除了洗車速度更快之外，可以說(shuō)沒(méi)有其他先進(jìn)之處。

無(wú)水洗車：是用一種化學(xué)成分的洗滌劑洗車，對(duì)車漆腐蝕嚴(yán)重，而且對(duì)環(huán)境造成污染，洗車不徹底，車主很難接受，目前這種洗車方式正逐漸退出市場(chǎng)。

洗車行業(yè)市場(chǎng)分析

隨著越來(lái)越多的中國(guó)人加入了有車一族，洗車市場(chǎng)正在不斷地?cái)U(kuò)大，截止年底，全國(guó)共有各類汽車一億多輛。私家車近萬(wàn)輛！以北京、上海為例，北京汽車保有量為萬(wàn)輛，上海也達(dá)到了萬(wàn)輛。由此可見(jiàn)，中國(guó)汽車后市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮蟆０凑掌?/p>

天洗一次車，年洗車次車計(jì)算，全年我國(guó)僅私家車就要洗萬(wàn)次車！而我國(guó)現(xiàn)有汽車美容店僅萬(wàn)余家，即便算上路邊攤式洗車，全國(guó)也不足萬(wàn)家洗車店，平均下來(lái)一家店年要洗萬(wàn)次左右的車，平均一天要洗近輛車，可是很少有洗車店能日洗

輛。所以，幾乎所有的中國(guó)車主都面臨著同一個(gè)問(wèn)題，那就是洗車難！

一、現(xiàn)代洗車業(yè)的現(xiàn)狀：

如此之大的市場(chǎng)，為什么現(xiàn)代洗車店不像雨后春筍般涌現(xiàn)呢？

洗車很麻煩！每次到洗車美容店洗車都讓車主們頭疼，為什么呢？首先，排隊(duì)難，幾乎每一家洗車店前都排著長(zhǎng)隊(duì)，尤其是北京、上海等大城市。想洗車先得排上分鐘隊(duì)，這讓很多車主望而卻步。其次，洗車要等人，一家洗車店的員工是有限的，為了降低成本洗車店一般不會(huì)雇傭太多人手，這就造成輪到了自己，卻要和其他車輛“分享”洗車工一次洗車有時(shí)花上小時(shí)！這讓視進(jìn)度為生命的現(xiàn)代都市人大為頭疼。車堵人，人等車——現(xiàn)代洗車業(yè)最真實(shí)的寫(xiě)照。

二、洗車員工不專業(yè)，無(wú)法提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

洗車是一個(gè)非常重要的過(guò)程，需要洗車人有足夠的耐心和細(xì)心，而現(xiàn)今洗車店的員工大多不具備專業(yè)知識(shí)。許多洗車店為了降低成本，大量雇傭進(jìn)城務(wù)工的民工。這些不具備專業(yè)素質(zhì)又沒(méi)有耐心的臨時(shí)洗車工往往一沖了事，不能完全清潔車輛。沒(méi)有完備的服務(wù)是現(xiàn)代洗車業(yè)最常為人詬病的一點(diǎn)。

三、投資大、成本高、利潤(rùn)低

現(xiàn)代從事洗車業(yè)大多需要一個(gè)店面，而其洗車設(shè)備的價(jià)格也很高。除此之外還必須雇傭大量員工，否則無(wú)法正常運(yùn)營(yíng)。在大城市地價(jià)高的情況下，許多投資者無(wú)力承擔(dān)高昂的店鋪?zhàn)饨鸺霸O(shè)備費(fèi)與人工費(fèi)。前期投資大，運(yùn)營(yíng)成本高，利潤(rùn)低——現(xiàn)代洗車業(yè)發(fā)展的三大限制。

四、洗車方式不靈活，客戶流失嚴(yán)重

現(xiàn)代洗車業(yè)的方式極不靈活，比如下午剛洗完車，結(jié)果晚上下雨了，不得不再洗一次。如果選擇去洗車店，又必須掏同樣的價(jià)錢，而需要的只是清潔一下外部車表，這無(wú)疑讓許多車主無(wú)法接受，直接造成了很多車主寧愿自己用刷子刷一下也不愿再去洗一次，大量的客戶因此而流失。

五、洗車不便捷

洗車得去洗車店，這讓許多有車一族覺(jué)得不方便，人們需要的是在自家門(mén)口就能滿足自己洗車愿望。洗車不便捷——現(xiàn)代洗車業(yè)的又一大弊端。

現(xiàn)代洗車業(yè)在其自身固有的幾大問(wèn)題的影響下，無(wú)法快速穩(wěn)定地?cái)U(kuò)張，無(wú)法有效地滿足市場(chǎng)需求。因此，造成了中國(guó)洗車市場(chǎng)的巨大空白。

小區(qū)地庫(kù)洗車行業(yè)發(fā)展前景分析

太原小區(qū)洗車行業(yè)市場(chǎng)份額巨大：

按太原^v^公布數(shù)字太原機(jī)動(dòng)車總保有量萬(wàn)輛計(jì)算，假設(shè)每個(gè)星期洗一次車，每次洗車費(fèi)用元錢，每個(gè)月太原洗車費(fèi)用也是相當(dāng)客觀的一筆數(shù)字，但是由于洗車行業(yè)發(fā)展已經(jīng)趨于成熟，人力物力成本加劇，同類競(jìng)爭(zhēng)壓力增大，運(yùn)營(yíng)成本的提升，臨街洗車行發(fā)展空間已經(jīng)趨于飽和。這就帶來(lái)了新的思考，洗車行應(yīng)該如何發(fā)展。隨著人們生活水平的提高和城鎮(zhèn)化腳步的加快，越來(lái)越多的大社區(qū)形成了。對(duì)于這些動(dòng)則上千戶的小區(qū)來(lái)說(shuō)，生活水平的提高也體現(xiàn)在了家庭車保有量的增加，同樣如何清洗自己的愛(ài)車也變成了越來(lái)越讓人頭疼的煩惱。這時(shí)小區(qū)洗車行的出現(xiàn)就解決了這些燃眉之急。

小區(qū)洗車行的優(yōu)點(diǎn)::可以方便小區(qū)業(yè)主的日常生活，業(yè)主再也不需要排隊(duì)去外面的臨街洗車行去排隊(duì)洗車

：有利于小區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的完善

：有利于小區(qū)居民生活質(zhì)量的提高

：大大節(jié)約了洗車行運(yùn)營(yíng)成本，為洗車行提供了一條可行的綠色發(fā)展之路。

：靈活多變，客戶可以隨時(shí)放下車鑰匙回家，出門(mén)再來(lái)取，由于屬于小區(qū)內(nèi)的洗車行這樣值得客戶信任。

星河灣小區(qū)洗車行建立的優(yōu)勢(shì)：

星河灣小區(qū)是太原市首屈一指的小區(qū)，住戶定位為全省高端人士，是一家致力于營(yíng)造高品質(zhì)住宅、高品位平臺(tái)的企業(yè)，以“舍得、用心、創(chuàng)新”為企業(yè)理念，這正好和星河洗車行的發(fā)展理念不謀而合，星河洗車行致力于依托星河灣小區(qū)為平臺(tái)，為住戶提高真正的高效，認(rèn)真，便捷的洗車服務(wù)。堅(jiān)持認(rèn)真，用心，創(chuàng)新的發(fā)展理念努力打造一只響當(dāng)當(dāng)?shù)男袠I(yè)領(lǐng)軍羊

星河灣小區(qū)車庫(kù)目前保有車輛在輛以上，客戶屬于高端客戶，車輛清洗的需要很高，閑置車位也很多，車庫(kù)有自帶排水系統(tǒng)，車庫(kù)四通八達(dá)，正好符合地下車庫(kù)洗車行的選址條件。

星河洗車實(shí)施技術(shù)指導(dǎo)文件及服務(wù)特色

星河洗車服務(wù)特色（一）.蒸汽洗車

蒸汽洗車根本有別于無(wú)水洗車，蒸汽有很強(qiáng)的熱分解物理特性，當(dāng)對(duì)車體表面噴射時(shí)，在熱分解的同時(shí)，蒸汽噴射出來(lái)的高溫蒸汽壓力沖擊波等于行車速度時(shí)的公里時(shí)速，使沾粘在車漆表面的污染物體一掃而光，然后才進(jìn)行抹擦，所以對(duì)車漆根本沒(méi)有傷害，加上中性蒸汽清洗蠟水會(huì)在車漆表面迅速凝固，形成蠟?zāi)けＷo(hù)漆面。由此可見(jiàn)蒸汽美容護(hù)理洗車和無(wú)水洗車有著天壤之別。蒸汽洗車的優(yōu)點(diǎn).綠色環(huán)保

該蒸汽洗車設(shè)備是把水經(jīng)過(guò)高溫、消毒、霧化，形成無(wú)菌蒸餾汽，在清洗過(guò)程中不產(chǎn)生任何污水和有害氣體，不傷車漆，不污染環(huán)境。經(jīng)營(yíng)成本低，經(jīng)濟(jì)效益高。清洗一臺(tái)車只需一升水和一度電，基本做到“杯水車新”。.智能安全程度高

自動(dòng)加水、自動(dòng)增調(diào)壓、缺水自動(dòng)報(bào)警、過(guò)壓自動(dòng)斷電、超壓自動(dòng)泄壓，壓力容器經(jīng)過(guò)水壓試驗(yàn)，并經(jīng)射線探傷檢測(cè)，安全可靠。.適應(yīng)范圍廣

清洗設(shè)備體積小、移動(dòng)方便，不需上下水和排污設(shè)施，不受場(chǎng)地限制，所以特別適合已經(jīng)高端裝修的星河灣地庫(kù)，這樣地庫(kù)就無(wú)需大的改動(dòng)，最好的保持原貌，也不會(huì)給小區(qū)地庫(kù)帶來(lái)臟亂差的影響。而且有清洗殺菌功效，附加值高。洗車機(jī)給凍季洗車帶來(lái)一次新的革命，在零下度可照常工作。不會(huì)結(jié)冰，并且不會(huì)凍車門(mén)，凍鑰匙孔。其優(yōu)勢(shì)是采用高壓水洗法不可比擬的。

（二）上門(mén)服務(wù)

我們車行會(huì)采取上門(mén)服務(wù)活動(dòng)，特別正對(duì)個(gè)園區(qū)內(nèi)的其他小區(qū)業(yè)主采用移動(dòng)洗車設(shè)備和瓶裝噴霧清洗上光劑，在停車位上洗車上光一次輕松完成。只要業(yè)主一個(gè)電話不論什么進(jìn)度我們都會(huì)第一進(jìn)度進(jìn)度趕到竭誠(chéng)為業(yè)主服務(wù)。

（三）洗車與車輛檢查一并完成現(xiàn)在很多車主由于進(jìn)度緊，很少對(duì)自己的愛(ài)車進(jìn)行經(jīng)常性的安全檢查，特此我們洗車推車特色服務(wù)，在洗車的車主可以在洗車的過(guò)程中，由我們大象洗車的專業(yè)技師對(duì)您的愛(ài)車進(jìn)行安全性能檢查，在您洗車的過(guò)程中，您不需要在花費(fèi)多以的進(jìn)度就可以對(duì)您的愛(ài)車進(jìn)行一次安全檢查。這樣一來(lái)既保證了您的出行安全，也保證了您的愛(ài)車不發(fā)生任何意外。這也是星河洗車行一向特色服務(wù)。

(四)場(chǎng)地計(jì)劃：

星河洗車行在一號(hào)院預(yù)計(jì)租用地庫(kù)個(gè)停車位作為總部，初步選擇到停車位作為洗車房選址。房屋采用彩鋼板搭建，內(nèi)墻外墻貼墻紙簡(jiǎn)易裝修，布置個(gè)房間，分別是洗車房，顧客休息室，賣品區(qū)和財(cái)務(wù)室。

洗車房占用、車位，設(shè)置洗車位個(gè)，車位直接留有足夠間距避免空間擁擠。顧客休息室，賣品區(qū)和財(cái)務(wù)室共同占用剩余的，和三車位。顧客休息室在車位和前半部分，設(shè)置格擋后半部分是財(cái)務(wù)室，車位設(shè)置賣品區(qū)。

在二號(hào)院選擇樓下附近，由于二號(hào)院施工沒(méi)有車庫(kù)號(hào)無(wú)法具體定位，二號(hào)院初步選擇個(gè)停車位作為洗車房分部的選址，緊設(shè)置洗車房一間。

由于小區(qū)暫時(shí)入住率低的緣故，二號(hào)院和三號(hào)院會(huì)采取分部的形式，占用少的空間，提供一樣的賓至如歸的服務(wù)。在分部，洗車機(jī)器會(huì)采用靈活的手推蒸汽洗車機(jī)，這樣既不會(huì)浪費(fèi)空間也可以客戶隨叫隨到竭誠(chéng)為客戶服務(wù)，節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本，提供工作效率。

我們會(huì)在勁量保持地庫(kù)原貌的基礎(chǔ)上用簡(jiǎn)單大方的裝修風(fēng)格來(lái)裝修洗車行既要體現(xiàn)出客戶至上的理念也要顯示出客戶的高端的地位。

（五）營(yíng)銷手段策劃：

服務(wù)行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是服務(wù)，但是，面對(duì)日益激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷手段也顯得格外重要。運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段，對(duì)于提升業(yè)績(jī)和推廣品牌有著巨大的幫助。我們星河洗車行主要從以下?tīng)I(yíng)銷手段著手。會(huì)員制策略

會(huì)員模式是汽車美容店最常用的一種營(yíng)銷模式，也就是爭(zhēng)取做“預(yù)收款生意”。星河會(huì)員卡，星河會(huì)員卡分為分月卡，季度卡，年卡，星河會(huì)員卡用戶在交一定的的會(huì)員卡費(fèi)后在此期間洗車免費(fèi)。辦理次卡的用戶在采取相對(duì)便宜折扣的基礎(chǔ)上，當(dāng)天可享第二次洗車半價(jià)的優(yōu)惠，這是主要針對(duì)下雨天和沙塵天氣的情況。憑借會(huì)員卡可在店內(nèi)洗車、做美容、護(hù)理、裝飾，購(gòu)買精品等，并享受購(gòu)物折扣優(yōu)惠、積分返利優(yōu)惠等優(yōu)惠待遇，享受快捷完善的汽車快保、維修、救援等增值服務(wù)支持，及各類車務(wù)手續(xù)的代辦支付等別具一格的服務(wù)。服務(wù)策略

服務(wù)作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的一部分，不僅要做好，還要?jiǎng)?chuàng)新。對(duì)于大、中型洗車店，可以針對(duì)一輛車提供從擁有到報(bào)廢的全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)，貼身、貼心的個(gè)性化服務(wù)，這種車主的保姆級(jí)服務(wù)層次的服務(wù)經(jīng)營(yíng)，也就把競(jìng)爭(zhēng)引入了無(wú)爭(zhēng)的境界。這不是一定要求做到，至少可以去嘗試努力做到。文化策略

百度汽車改裝合同范本第14篇公司名稱:(以下簡(jiǎn)稱甲方)

住所:

法定代表人:

公司名稱:(以下簡(jiǎn)稱乙方)

住所：

法定代表人：

保證人名稱：(以下簡(jiǎn)稱丙方)

住所：

法定代表人：

因甲方的請(qǐng)求，丙方愿意為甲方、乙方于年月日簽訂的工程合同(以下簡(jiǎn)稱主合同)提供擔(dān)保。乙方經(jīng)審查，同意丙方作為甲方履行主合同的保證人。三方經(jīng)協(xié)商一致，訂立本合同如下：

一、丙方為甲方履行主合同的義務(wù)，即支付乙方貨款提供擔(dān)保。保證金額為甲方應(yīng)向乙方支付而末支付的款項(xiàng)。

二、丙方對(duì)上條所列款項(xiàng)承擔(dān)連帶清償責(zé)任。如果不按主合同的約定付清工程款，乙方有權(quán)直接向丙方追償。丙方保證在接到乙方書(shū)面索款通知后個(gè)工作日內(nèi)清償述款項(xiàng)。

三、丙方同意在乙方依約提出代償要求時(shí)，以本公司所有之資金、財(cái)產(chǎn)先予償還乙方在債權(quán)得到丙方之清償后，將該債權(quán)轉(zhuǎn)移給丙方。

四、乙方在此同意，在甲方暫時(shí)沒(méi)有能力及時(shí)還款時(shí)，若甲方能根據(jù)乙方的要求提出合理有效的還款計(jì)劃，則乙方將暫不向丙方提出代償要求，乙方向丙方主張代償?shù)钠谙抟嘞鄳?yīng)后延。但若甲方末能按照還款計(jì)劃如期還款，則乙方隨時(shí)可向丙方要求代為清償。

五、丙方的保證責(zé)任不因甲方上級(jí)單位的任何指令、甲方地位及財(cái)力狀況的改變、甲方與任何單位簽訂任何協(xié)議或文件及本保證合同所擔(dān)保的主合同的無(wú)效或解除而免除。

六、丙方機(jī)構(gòu)若發(fā)生變更、撤銷，丙方應(yīng)提前天書(shū)面通知乙方和甲方。丙方如發(fā)生合并，由變更后的機(jī)構(gòu)承擔(dān)連帶責(zé)任;或由甲方和丙方落實(shí)為乙言所接受的新的保證人，如丙方破產(chǎn)，甲方應(yīng)丙方破產(chǎn)前二個(gè)月內(nèi)重新提供保證人。

七、在本合同有效期內(nèi)，甲、乙、丙任何一方不得擅自變更或解除本合同。需變更本合同還款時(shí)，應(yīng)經(jīng)三方協(xié)商同意，達(dá)成書(shū)面協(xié)議。

八、違約責(zé)任

丙方違反本合同第二條約定，末按期代為清償?shù)狡趥鶆?wù)，乙方可視情況擔(dān)?？傤~的3%向丙方收取違約金。

九、爭(zhēng)議的解決方式：

甲、乙、丙三方解決爭(zhēng)議的方式與主合同規(guī)定的一致。

十、本合同由甲、乙、丙三方法定代表人或其授權(quán)代理人簽訂并加蓋單位公章，并自主合同生效之日起生效。

十一、本合同正本一式三份，甲、乙、丙三方各執(zhí)一份。

甲方(公章)授權(quán)代理人(簽字)：

年月日

乙方(公章)授權(quán)代理人(簽字);

年月日

丙方(公章)授權(quán)代理人(簽字)：

年月日

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百度汽車改裝合同范本第15篇未來(lái)名師項(xiàng)目結(jié)業(yè)發(fā)言稿及項(xiàng)目反思

原創(chuàng)：木子木木

尊敬的黃所長(zhǎng)，敬愛(ài)的各位老師：

第二個(gè)詞：改變。三年的培訓(xùn)過(guò)程中，我們聽(tīng)到了來(lái)自北京，上海等一線城市專家領(lǐng)先的教育理念，也有機(jī)會(huì)跟我們成都本地學(xué)科領(lǐng)頭人進(jìn)行深度的接觸，當(dāng)然因?yàn)橐恍┛陀^原因，我們所學(xué)不能完全的應(yīng)用在我們的教育教學(xué)中，甚至我們覺(jué)得跟跟別人有很大的差距卻無(wú)力改變，在這里給大家威斯特敏斯特大教堂的一塊無(wú)名氏墓志銘：“當(dāng)我年輕的時(shí)候，我的想象力沒(méi)有收到過(guò)限制，我夢(mèng)想改變這個(gè)世界，當(dāng)我成熟以后，我發(fā)現(xiàn)我不能改變這個(gè)世界，我將目光縮短了些，決定只改變我的國(guó)家，當(dāng)我進(jìn)入暮年后，我發(fā)現(xiàn)我不能改變我的國(guó)家，我的最后愿望僅僅是改變我的家庭，但是這也不可能。當(dāng)我躺在床上，行將就木時(shí)，我突然意識(shí)到，如果一開(kāi)始我僅僅只是改變自己，然后作為一個(gè)榜樣，我可能改變我的家庭，然后在家人的幫助和支持下，我可能為國(guó)家做一些事情，然后誰(shuí)知道呢？我甚至可能改變這個(gè)世界?！备淖冏约海褪歉淖兪澜?。

第三個(gè)詞，希望?！澳阏玖⒌牡胤奖闶悄愕闹袊?guó)，你怎么樣，中國(guó)便怎么樣，你是什么，中國(guó)便是什么，你想讓中國(guó)怎么樣，你就先自己怎樣，你們光明，中國(guó)就不再黑暗”。不斷的完善和修正自己是人一生的必修課，何況我們處在最好的時(shí)代。讓我們不斷的精進(jìn)自己，為成都的教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。當(dāng)然因?yàn)橐恍┰颍覀冊(cè)陧?xiàng)目實(shí)施中也有做的不周到的地方，希望各位老師理解。我們會(huì)在以后的培訓(xùn)中給老師提供課程好，專家精，服務(wù)親的培訓(xùn)。讓我們?cè)俑咛幭喾?。最后祝福各位老師在以后的生活中生活開(kāi)心，事業(yè)順心，萬(wàn)事安心。

以上是我的發(fā)言，謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)和老師批評(píng)指正。

結(jié)業(yè)儀式上的發(fā)言，是我對(duì)這個(gè)三年項(xiàng)目想說(shuō)的話，但不是全部，哈哈，因?yàn)橛袝r(shí)候合適比真實(shí)更重要。三年間我們投入了大量的人力，物力和財(cái)力在這個(gè)培訓(xùn)，回程的飛機(jī)上，我一直在反思，三年的培訓(xùn)給我們（承辦方＋參訓(xùn)教師）帶來(lái)了什么？作為承辦方我們有哪些地方是做的好的和不好的?我們應(yīng)該怎么做才能做的.更好？

這個(gè)項(xiàng)目的賬面利潤(rùn)率達(dá)到百分之三十，且我們?cè)诒ＷC這個(gè)利潤(rùn)率的同時(shí)按照委托單位的要求高質(zhì)量的完成了本次培訓(xùn)，資源和專家課程一直是我們的核心，是作為承辦方最成功的我們的成功的地方，這個(gè)項(xiàng)目實(shí)施以前，我們沒(méi)有參與過(guò)成都的面授培訓(xùn)，這個(gè)以后，我們陸續(xù)的接到了成都市區(qū)的其他培訓(xùn)項(xiàng)目。安全圓滿完成培訓(xùn)，保證項(xiàng)目高利潤(rùn)率，可以衍生項(xiàng)目，這是作為承辦單位我們的單位。

參訓(xùn)教師在三年間聽(tīng)取了國(guó)內(nèi)一線城市和學(xué)校的高質(zhì)量最新的教育理念，進(jìn)入一線城市最好的學(xué)校進(jìn)行學(xué)習(xí)，啟發(fā)了很多靈感。有很多老師在培訓(xùn)期間跟我們的跟崗學(xué)校和導(dǎo)師建立了很好的聯(lián)系。這是學(xué)員的收獲。

但也有些地方做的不到位，如；三年的課程設(shè)計(jì)框架高度不夠，課程設(shè)計(jì)沒(méi)有緊貼學(xué)員所需，異地培訓(xùn)學(xué)員出勤率不高，且沒(méi)有明確的學(xué)員管理辦法。這一部分我們已經(jīng)在能力范圍之內(nèi)做的更好，更