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文檔簡介

美容美發(fā)創(chuàng)意方案范文第一篇美容美發(fā)創(chuàng)意方案范文第一篇活動(dòng)主題:迎新賀歲,感恩回饋

活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月28日——20xx年1月1日

A.瘋狂的美容院

只要在12月29日到美容店消費(fèi)的顧客,進(jìn)店前300名顧客,就能夠獲得由美容院感恩回饋給廣大顧客價(jià)值3000元的豪華大禮包。利用這種優(yōu)惠活動(dòng),可有效的拓展新客源,達(dá)到鎖定目標(biāo)客戶的目的。

如何設(shè)置驚喜大禮讓顧客喜歡你的美容院呢?

B.會(huì)員有禮

這種方式通常比較適合會(huì)員制美容院上,不少美容院通過會(huì)員卡來實(shí)行價(jià)格折讓。能極大的吸引老客戶,并刺激新客戶的開發(fā)。

(1)為了答謝廣大顧客20xx年對(duì)美容院的喜愛,特此推出“會(huì)員有禮”的活動(dòng)。凡是20xx年12月28日—20xx年1月1日當(dāng)日到美容院的顧客,只要進(jìn)店憑借著會(huì)員卡,就能夠獲得精美的禮品。

(2)同時(shí)在活動(dòng)期間,凡是持有美容院的VIP會(huì)員卡的會(huì)員,就能夠享受三到五折特價(jià)項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)。

C.感恩會(huì)員

在這新年的年頭,為了感謝顧客的厚愛。在此期間,只要會(huì)員進(jìn)店消費(fèi)或者預(yù)存款滿1888,就可有美容院為您準(zhǔn)備的精美禮品。其中包括合家歡旅游大獎(jiǎng)、面部按摩儀、護(hù)發(fā)養(yǎng)發(fā)儀器等,這樣能非常有效的提升顧客消費(fèi)金額(客單價(jià)),促進(jìn)美容院銷售業(yè)績!

D.噼里啪啦過新年

對(duì)于傳統(tǒng)的中國人來說,喜歡在新年放鞭炮,為自己打出一個(gè)好勢(shì)頭。而在美容院這種公共場所,燃放爆竹十分的危險(xiǎn)。所以為了能夠體現(xiàn)出節(jié)日的氛圍,為了讓顧客感受到新年的氣氛,美容院在室內(nèi)準(zhǔn)備了多個(gè)氣球,而在氣球內(nèi)塞入一些獎(jiǎng)品。只要參加了美容院中的新年特別項(xiàng)目,就能夠有機(jī)會(huì)參與這次活動(dòng)。更多的新年禮品等著你,為您的新年開頭帶來好的運(yùn)勢(shì)。這種方式更能讓顧客感受到美容院的用心與關(guān)懷,加強(qiáng)與顧客之間的情感交流,制造店內(nèi)人氣,氛圍,留住老顧客,鞏固客戶的忠誠度。

美容美發(fā)創(chuàng)意方案范文第二篇活動(dòng)背景:

今年為取消五一長假后的首個(gè)五一節(jié),三天的五一假期在一定程度上對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)熱情造成影響,同時(shí)去年開始的物價(jià)上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營成本。

一、活動(dòng)主題:“繽紛五一,五大驚喜大放送”

二、活動(dòng)日期:4月26日-5月8日

三、活動(dòng)目的:

1、利用五一期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi),從而擴(kuò)大顧客群,提高店鋪的整體營業(yè)額;

2、同時(shí)通過一系列的促銷活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi),提高客單價(jià)及利潤;

3、讓顧客產(chǎn)生好感,提升品牌形象。

四、活動(dòng)內(nèi)容:

驚喜一:每天前5名,低至折

想燙就燙,活動(dòng)期間每天前5名顧客消費(fèi)原價(jià)380元的數(shù)碼燙可享受折優(yōu)惠。

驚喜二:消費(fèi)滿168送51,消費(fèi)滿480送150

一次性消費(fèi)滿168元(或充值200元)送51元的現(xiàn)金券;

一次性消費(fèi)滿480元(或充值500元)元送150元的現(xiàn)金券。

驚喜三:加“51元”=“88元”

活動(dòng)期間消費(fèi)80元(或充值200元),加51元可購買原價(jià)88元的產(chǎn)品,即省37元;購買88元以上其它美容/美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠37元,具體參與活動(dòng)產(chǎn)品請(qǐng)向店員咨詢。

驚喜四:夏日套餐精選,美麗更精彩

1、美容超值體驗(yàn)套餐:原價(jià)519元,體驗(yàn)價(jià)258元(每人限體驗(yàn)一次)

皇室SPA松筋駐顏術(shù)(188元)+中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈(158元)+全息身體理療(148-188元)=258元2、XX燙368元+XX染286元+XX護(hù)理168元+水木年華高效潤發(fā)58元,原價(jià)880元,活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)580元

驚喜五:“新”的選擇,特惠放送

尚藝式皇式洗護(hù)88元,活動(dòng)期間嘗新體驗(yàn)價(jià)48元

五、活動(dòng)內(nèi)容操作細(xì)則說明:

驚喜一解釋說明:

1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店,創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì);

2、具體XX燙及原價(jià)多少請(qǐng)根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定;

3、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn),盡量不拿本店主推項(xiàng)目來打折,顧客入店后,只需告知顧客有此項(xiàng)活動(dòng),可以向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐。

注:部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤受歡迎的項(xiàng)目為主推。

驚喜二解釋說明:

1、驚喜二用消費(fèi)滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費(fèi)或充值,同時(shí)送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi);

2、51元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐,每次限用一張,不能兌現(xiàn)金,不設(shè)找贖,不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用,有效使用期:5月18日-7月18日;

3、150元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐,每次限用一張,不能兌現(xiàn)金,不設(shè)找贖,不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用,有效使用期:5月18日-7月18日。

4、消費(fèi)滿168或480均指顧客結(jié)帳時(shí)的金額,送券時(shí)如顧客不能接受150元面值的現(xiàn)金券時(shí),可以送三張面值51元的現(xiàn)金券代替150元面值的現(xiàn)金券。顧客進(jìn)店消費(fèi)時(shí)接員工及時(shí)提醒顧客消費(fèi)滿168元或充值滿200元可送51元的現(xiàn)金券,消費(fèi)滿480元或充值500元送150元現(xiàn)金券,感激顧客消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度,引導(dǎo)顧客消費(fèi)高利潤的項(xiàng)目套餐。

驚喜三解釋說明:

1、驚喜三用加51元的可以購買88元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引顧客,促進(jìn)產(chǎn)品外賣銷售;2、具體的產(chǎn)品各店根據(jù)本店情況自行設(shè)定,各分店把原價(jià)88元左右的產(chǎn)品放于收銀臺(tái)顯眼位置,并在產(chǎn)品包裝上貼上“XX元”的爆炸貼,顧客買單滿80元時(shí)接待人員提醒顧客可以加51元購買88元的產(chǎn)品;

3、如果顧客想購買88元以上的產(chǎn)品可以靈活變通原產(chǎn)品原價(jià)基礎(chǔ)上給予優(yōu)惠37元(88-51=37),可以提供更多的高于88元的產(chǎn)品供顧客挑選,同樣產(chǎn)品上貼“XX元”的爆炸貼。

例如:潔容卸妝潔面乳二合一潔面乳118元,消費(fèi)滿80元再加81元即可購買;

玫瑰純露原168元,消費(fèi)滿80元再加131元即可購買;

家居陽光乳178元,消費(fèi)滿80元再加141元即可購買;

驚喜四解釋說明:

1、驚喜四套餐精選,以加強(qiáng)套餐的銷售,提高客單價(jià)或特惠套餐吸引顧客,提升營業(yè)額

2、具體的套餐組合及價(jià)格各店可根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況設(shè)定,客源充足客的分店可以推高價(jià)套餐,客源有限,客單價(jià)一直不高的分店可以推低價(jià)位套餐;

3、已經(jīng)上了美容項(xiàng)目的分店可以以美發(fā)+美容項(xiàng)目套餐或美容套餐的方式進(jìn)行;

4、套餐的設(shè)定以2-3個(gè)為適宜,套餐的設(shè)置以“夏天養(yǎng)護(hù)/夏天美”套餐為概念。

驚喜五解釋說明:

1、“‘新'的選擇,特惠放送”主要推廣本店近段推出的新項(xiàng)目,可以設(shè)置1-3個(gè)新項(xiàng)目;

2、以“XXX(項(xiàng)目)多少元體驗(yàn)價(jià)多少元”的宣傳設(shè)置,具體項(xiàng)目及價(jià)格自行設(shè)定。

備注:

針對(duì)以上五大驚喜,各店可根據(jù)本店經(jīng)營方面的實(shí)際選擇2大驚喜作重點(diǎn)的主推,同時(shí)按主推的輕重來進(jìn)行驚喜一至五的排序。另外,針對(duì)部分平時(shí)客數(shù)少,客單價(jià)不高的分店可以參考下面活動(dòng)項(xiàng)目替換以上五大驚喜中的一項(xiàng)。

如:驚喜XX:清爽一夏,超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡100元/5次次發(fā)型設(shè)計(jì)200元,超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡100元5次洗剪吹,省100元解析說明:

1、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點(diǎn),吸引顧客在節(jié)后幾個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi);

2、具體的價(jià)格項(xiàng)目各店根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整;

3、發(fā)型設(shè)計(jì)卡10月前使用有效。

發(fā)型設(shè)計(jì)卡的正反面樣稿:

請(qǐng)各店可以根據(jù)本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內(nèi)容,選擇發(fā)型設(shè)計(jì)卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進(jìn)行修改調(diào)整!

六、活動(dòng)的宣傳:

1、短信通知:短信提示在活動(dòng)前4到2天發(fā)送

A.短信內(nèi)容(發(fā)本店會(huì)員用):“繽紛五一,尚藝XX店五大驚喜等著您,消費(fèi)168即可送51,另有多重優(yōu)惠連環(huán)送,詳情請(qǐng)電8000008或親臨本店”

B.短信內(nèi)容(發(fā)外部顧客用):“繽紛五一,尚藝五大驚喜等著您,消費(fèi)168即可送51,另有多重優(yōu)惠連環(huán)送,尚藝美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)XX路XX店8000008”

注:發(fā)外部顧客可通過購買信息公司的移動(dòng)/聯(lián)通的用戶平臺(tái)發(fā)短信廣告。

2、戶外派單:(詳看附件)

A.派發(fā)時(shí)間:活動(dòng)開始前3天開始

B.派發(fā)地點(diǎn):分店周邊范圍1000米以內(nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地(如商場門口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等)以及政府部門、企事業(yè)單位、大型團(tuán)體、金融機(jī)構(gòu)、娛樂場所、高等院校等區(qū)域。

C.派發(fā)辦法:分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā),并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量;

D.派發(fā)話術(shù):您好,我們尚藝美容美發(fā)“五一”節(jié)搞促銷活動(dòng),有五大驚喜優(yōu)惠,如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡要說明活動(dòng)相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容,介紹本店的具體地理位置。

3、DM單頁夾報(bào):

與報(bào)紙的投遞站聯(lián)系,選擇在投遞往店鋪周圍5公里內(nèi)的樓盤小區(qū)、居民區(qū)的報(bào)紙夾促銷活動(dòng)的宣傳單頁。(注:店鋪顧客資源有限,尚需吸引更多顧客的分店可選擇DM單頁“夾報(bào)”的方式,但夾報(bào)不要選擇在報(bào)亭/報(bào)攤銷售點(diǎn)的“日?qǐng)?bào)類報(bào)紙”夾報(bào),最好選擇報(bào)紙的投遞站合作)七、活動(dòng)現(xiàn)場布置:

1、門口:

1)、海報(bào)/X展架:店鋪門口顯眼地方放置活動(dòng)內(nèi)容“X展架”或懸掛/張貼活動(dòng)內(nèi)容海報(bào);(詳看附件)

2)、橫幅:門口拉“繽紛五一,五大驚喜大放送,低至折,滿168送51”內(nèi)容的條幅(條幅建議用燈箱布材料);

A、布條幅的設(shè)計(jì)效果:

B、燈箱布條幅的設(shè)計(jì)效果:

2、店內(nèi):

1)、海報(bào)/X展架:前臺(tái)收銀旁放置活動(dòng)內(nèi)容“X展架”,店內(nèi)顯眼的位置懸掛五一活動(dòng)內(nèi)容海報(bào);

(詳看附件)

2)、活動(dòng)產(chǎn)品/項(xiàng)目:前臺(tái)顯眼位置放88元左右的產(chǎn)品,產(chǎn)品上貼“88元”或是涂上“XXX元”爆炸貼標(biāo)簽。

八、活動(dòng)培訓(xùn)及活動(dòng)執(zhí)行要求:

1、店長親自主抓培訓(xùn),向員工傳達(dá)本次活動(dòng)以“五大驚喜來吸引顧客關(guān)注”、再重點(diǎn)向顧客主推本店的某一項(xiàng)“驚喜內(nèi)容”的思想,務(wù)必讓每一個(gè)員工都清楚了解活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容;

21、加強(qiáng)員工活動(dòng)推銷觀念,重點(diǎn)以五一五大驚喜優(yōu)惠來吸引顧客,并適當(dāng)向其主推五大驚喜當(dāng)中的重點(diǎn)主推活動(dòng)內(nèi)容;

3、店長根據(jù)POP海報(bào)內(nèi)容與員工分析各項(xiàng)驚喜的操作方法,并指導(dǎo)員工如何針對(duì)活動(dòng)對(duì)顧客進(jìn)行相關(guān)的活動(dòng)內(nèi)容告知說明;

4、店長根據(jù)的方案調(diào)整,對(duì)員工進(jìn)行相應(yīng)的話述培訓(xùn);

5、店長活動(dòng)前兩天挑選好參與活動(dòng)的外賣產(chǎn)品,并提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn),特別是著點(diǎn)突出顧客夏日需要那方面的保養(yǎng)、養(yǎng)護(hù)等方面來提煉產(chǎn)品賣點(diǎn),做好外賣產(chǎn)品推銷的培訓(xùn);

6、店長活動(dòng)前一天定好五一活動(dòng)期間的營業(yè)目標(biāo),把目標(biāo)分解到個(gè)人,同時(shí)分解好店的每天總目標(biāo),每天晚會(huì)/晨會(huì)上主管或店長對(duì)當(dāng)天/前一天的促銷活動(dòng)情況進(jìn)行總結(jié)分析,指出不足之處這,對(duì)完成好的適當(dāng)?shù)谋項(xiàng)?,差的批評(píng);

九、費(fèi)用預(yù)算1、DM宣傳單頁(詳看附件)印刷制作費(fèi)用:5000張=>1000元

2、現(xiàn)金券印刷費(fèi)用:=>150元

3、DM宣傳單頁夾報(bào)派發(fā)費(fèi)用:2000=>300元(全部自已員工派發(fā)可省此筆費(fèi)用)

4、促銷海報(bào)、爆炸花、X展架、橫幅等制作費(fèi)用:=>200元

注:以上廣告物料的數(shù)量根據(jù)本店情況增減,活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算僅供參考。

附:設(shè)計(jì)稿

第1篇:美發(fā)店活動(dòng)方案美發(fā)店活動(dòng)方案美發(fā)店活動(dòng)策劃方案-頭發(fā)。3.老客人帶客人?;顒?dòng)設(shè)計(jì)不限本人來洗頭,而一個(gè)顧客一個(gè)月洗不到十五次,因此,舊客人會(huì)帶朋友、家人來店洗頭,這些......

第1篇:美發(fā)店五一活動(dòng)方案美發(fā)店五一活動(dòng)方案今年為取消五一長假后的首個(gè)五一節(jié),三天的五一假期在一定程度上對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)熱情造成影響,同時(shí)去年開始的物價(jià)上漲加大了美發(fā)店......

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第1篇:美發(fā)店活動(dòng)方案美發(fā)店活動(dòng)方案美發(fā)店活動(dòng)策劃方案-頭發(fā)。3.老客人帶客人?;顒?dòng)設(shè)計(jì)不限本人來洗頭,而一個(gè)顧客一個(gè)月洗不到十五次,因此,舊客人會(huì)帶朋友、家人來店洗頭,這些......

第1篇:美發(fā)店活動(dòng)方案美發(fā)店活動(dòng)方案美發(fā)店活動(dòng)策劃方案-頭發(fā)。3.老客人帶客人。活動(dòng)設(shè)計(jì)不限本人來洗頭,而一個(gè)顧客一個(gè)月洗不到十五次,因此,舊客人會(huì)帶朋友、家人來店洗頭,這些......

美容美發(fā)創(chuàng)意方案范文第三篇活動(dòng)背景

中秋節(jié)是中國的三大傳統(tǒng)節(jié)日之一。中秋節(jié)活動(dòng)圍繞“中秋情濃意更濃”為美發(fā)店的活動(dòng)主線,突出“團(tuán)圓”,“禮物”,“情意”等節(jié)日特征,力爭賣出美發(fā)項(xiàng)目高峰,同時(shí)帶給客人體驗(yàn),營造美發(fā)店良好口碑。

活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間,指定燙發(fā)、染發(fā)、拉發(fā)項(xiàng)目僅需19元。送45天超長效果保型期,保型期內(nèi)如果客人有不滿意的地方,或者是造型變形,可以到美發(fā)店免費(fèi)重做。

大優(yōu)惠

客人在活動(dòng)期間,購買昂的造型染燙前護(hù)理套裝精裝版一套,僅需再加50元便可獲贈(zèng)價(jià)值280元的燙發(fā)或染發(fā)一次

客人購買昂的控油平衡洗發(fā)水(750ml)僅需218元,且+40元,便可獲贈(zèng)價(jià)值220元的燙發(fā)或燙發(fā)一次。

客人購買昂的控油平衡洗發(fā)水(320ml)僅需128元+20元,便可獲贈(zèng)價(jià)值180元的燙發(fā)或燙發(fā)一次。

中秋節(jié)活動(dòng)期間,會(huì)員卡充值滿300元可以享受折優(yōu)惠,再送染發(fā)或燙發(fā)前護(hù)理一次。

會(huì)員卡一次性充值滿500元,可以享受折優(yōu)惠,再送染燙后護(hù)理三次。

會(huì)員卡一次性充值滿1000元,可以享受7折優(yōu)惠,送護(hù)理四次,再送昂的造型營養(yǎng)滋潤洗發(fā)水一瓶。

會(huì)員卡一次性充值滿2000元,可以享受折優(yōu)惠,送昂的造型精裝版護(hù)理一套,再送昂的造型營養(yǎng)滋潤洗發(fā)水一瓶。

送送送

活動(dòng)準(zhǔn)備

1.短信宣傳。借助短信群發(fā)平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)宣傳,將美發(fā)店的優(yōu)惠活動(dòng)以短信形式通過美發(fā)店客人檔案庫傳遞給客人。

2.微信朋友圈宣傳。制作中秋節(jié)美發(fā)店活動(dòng)海報(bào),客人轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)至朋友圈并獲得50個(gè)贊,到店消費(fèi)可以憑借截圖免費(fèi)享受頭部SPA一次。

3.微信公眾號(hào)宣傳。在美發(fā)店的公眾號(hào)上提前發(fā)推文為活動(dòng)預(yù)熱,告知活動(dòng)優(yōu)惠。

4.傳單宣傳。

美容美發(fā)創(chuàng)意方案范文第四篇一、活動(dòng)主題:

“繽紛國慶節(jié),五大驚喜大放送”

二、活動(dòng)日期:

9月26日-10月8日

三、活動(dòng)目的:

1、利用國慶節(jié)期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi),從而擴(kuò)大顧客群,提高店鋪的整體營業(yè)額;

2、同時(shí)通過一系列的促銷活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi),提高客單價(jià)及利潤;

3、讓顧客產(chǎn)生好感,提升品牌形象。

四、活動(dòng)內(nèi)容:

驚喜一:天天前5名,低至折

想燙就燙,活動(dòng)期間每天前5名顧客消費(fèi)原價(jià)380元的數(shù)碼燙可享受折優(yōu)惠。

驚喜二:消費(fèi)滿168送51,消費(fèi)滿480送150

一次性消費(fèi)滿168元(或充值200元)送51元的現(xiàn)金券;

一次性消費(fèi)滿480元(或充值500元)元送150元的現(xiàn)金券。

驚喜三:加“51元”=“88元”

活動(dòng)期間消費(fèi)80元(或充值200元),加51元可購買原價(jià)88元的產(chǎn)品,即省37元;購買88元以上其它美容/美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠37元,詳細(xì)參與活動(dòng)產(chǎn)品請(qǐng)向店員咨詢。

驚喜四:夏日套餐精選,漂亮更出色

1、美容超值體驗(yàn)套餐:原價(jià)519元,體驗(yàn)價(jià)258元(每人限體驗(yàn)一次)皇室spa松筋駐顏術(shù)(188元)+中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈【白話文】(158元)+全息身體理療(148-188元)=258元

2、燙368元+染286元+護(hù)理168元+水木年華高效潤發(fā)58元,原價(jià)880元,活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)580元

驚喜五:“新”的選擇,特惠放送

尚藝式皇式洗護(hù)88元,活動(dòng)期間嘗新體驗(yàn)價(jià)48元

五、活動(dòng)內(nèi)容操作細(xì)則說明:

驚喜一解釋說明:

1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店,創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì);

2、具體燙及原價(jià)多少請(qǐng)根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定;

3、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn),盡量不拿本店主推項(xiàng)目來打折,顧客入店后,只需告知顧客有此項(xiàng)活動(dòng),可以向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐。

注:部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤受歡迎的項(xiàng)目為主推。

2、51元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐,每次限用一張,不能兌現(xiàn)金,不設(shè)找贖,不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用,有效使用期:5月18日-7月18日;

3、150元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐,每次限用一張,不能兌現(xiàn)金,不設(shè)找贖,不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用,有效使用期:5月18日-7月18日。

4、消費(fèi)滿168或480均指顧客結(jié)帳時(shí)的金額,送券時(shí)如顧客不能接受150元面值的現(xiàn)金券時(shí),可以送三張面值51元的現(xiàn)金券代替150元面值的現(xiàn)金券。顧客進(jìn)店消費(fèi)時(shí)接員工及時(shí)提醒顧客消費(fèi)滿168元或充值滿200元可送51元的現(xiàn)金券,消費(fèi)滿480元或充值500元送150元現(xiàn)金券,感激顧客消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度,引導(dǎo)顧客消費(fèi)高利潤的項(xiàng)目套餐。

美容美發(fā)創(chuàng)意方案范文第五篇20XX年美發(fā)店五一節(jié)活動(dòng)方案的目的:

(1)利用節(jié)目提升旺季業(yè)績。

(2)讓我們店在提升人氣的同時(shí),多了幾分春天溫暖的氣氛。

(3)通過本次活動(dòng),促使我們美發(fā)師與助理的的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

(4)提升我們員工的技術(shù),穩(wěn)定客源。

(5)增加“大頭率”,提升回頭率。

20XX年五一美發(fā)店的活動(dòng)時(shí)間:

20XX年4月26月到20XX年5月10日。

注意:搞活動(dòng)不能太長,如果太長,讓人覺得很假的感覺。10——20天正好合適。

20XX年五一節(jié)美發(fā)店的活動(dòng)方案內(nèi)容:

(1)活動(dòng)期間“每天”來店剪頭的“第一位”顧客或打烊的“最后一位”只收元。

(2)活動(dòng)期間“每天”來店染頭的“第一位”顧客只收XXX元,或打折(具體找多少折,看頭辦。根據(jù)實(shí)際而論,只要后面帶個(gè)一就行了)。

(3)活動(dòng)期間“每天”來店?duì)C頭的“第一位”顧客只收XXX元,或打一折。

(4)活動(dòng)期間“每天”來店洗頭的“第一位”顧客只收元。

(5)活動(dòng)期間累計(jì)(或一次性累計(jì))消費(fèi)達(dá)到XXX元的顧客,送價(jià)價(jià)值XXX元的護(hù)理。

(7)每天抽獎(jiǎng)1名顧客,免費(fèi)護(hù)理一次。

(8)一次性充值XXX元以上的顧客,免費(fèi)送XXX元。

(9)代金卷:XXX元,XXX元,XXX元用于燙染。如何使用,如何發(fā)放,后面有詳細(xì)說明。

(10)做燙染的給帶小孩來的神秘禮品一份。

特別說明:給小孩禮品,是為了加深你和顧客的感情。

20XX五一節(jié)活動(dòng)方案的實(shí)施

(1)、代金卷的發(fā)放

代金卷的發(fā)放以前我經(jīng)常見到很多人在大街上發(fā)放,其實(shí)這樣做,很讓人反感,因?yàn)檎窘职l(fā)傳單的人實(shí)在太多了,而且體現(xiàn)不出價(jià)值來。為止這里有一個(gè)絕對(duì)好的主意告訴大家:代金卷的發(fā)放可以和其它非本行的行業(yè)合作,如果你在商圈,或一條街上,那么,你可以把代金卷送給那賣服裝的老板或餐飲的老板,告訴他們購買了一件XXX元以上的服裝的送一張價(jià)值XXX元的燙染卷,餐飲也類似:請(qǐng)記住我站域名,這樣不同的行業(yè)聯(lián)動(dòng)起來,活動(dòng)更有意思。同樣你也可以告訴服裝老板,他們的優(yōu)惠卷可以放到你那里去。

(2)、節(jié)日音樂的播放注意事項(xiàng):

美容美發(fā)創(chuàng)意方案范文第六篇美容院開店完全指導(dǎo)手冊(cè)

摘要:形象門頭、燈箱、收銀臺(tái)、形象店頭、產(chǎn)品柜、更衣柜、空調(diào)(冷暖兩用)、冰箱、消毒柜、淋浴器、泡浴桶、光波浴、電視、CD機(jī)、音響、各類燈飾及裝飾物、美容床、床罩(3件套)、美容凳、褥心(冬天用)、竹席(夏天用)、超聲波、蒸汽機(jī)、美容推車、調(diào)膜(棒、碗、刷)、暗瘡針、脫脂棉花、棉簽、眉(剪、夾、刀、筆)……

第一部份新店開張

購物清單:

制作宣傳單、各類卡(月卡、VIP會(huì)員卡、貴賓卡、金卡等)、現(xiàn)金券;

形象門頭、燈箱、收銀臺(tái)、形象店頭、產(chǎn)品柜、更衣柜、空調(diào)(冷暖兩用)、冰箱、消毒柜、淋浴器、泡浴桶、光波浴、電視、CD機(jī)、音響、各類燈飾及裝飾物、美容床、床罩(3件套)、美容凳、褥心(冬天用)、竹席(夏天用)、超聲波、蒸汽機(jī)、美容推車、調(diào)膜(棒、碗、刷)、暗瘡針、脫脂棉花、棉簽、眉(剪、夾、刀、筆)、包頭巾、毛巾、小臉盆、保鮮袋、保鮮膜、面巾紙、拖鞋、工作鞋、鞋柜、酒精、酒精棉罐、噴瓶、滴水瓶、燙眼睫毛藥水、牙簽、收據(jù)、筆、梳子、大小鏡子、計(jì)算機(jī)、洗手液、洗衣粉、標(biāo)簽帖、現(xiàn)金出入帳本、電話機(jī)、飲水機(jī)、一次性杯子、多用插座、店長服、美容師服、客服、紙簍、垃圾袋等等。生活館服務(wù)價(jià)目表一、臉部護(hù)理系列:

單次月卡季卡年卡

1、基礎(chǔ)護(hù)理30元100元/4次240元/12次720元/48次2、無痛草本黑頭30元100元/4次240元/12次580元/48次3、蘆薈保濕補(bǔ)水50元180元/4次480元/12次1560元/48次4、天然美白祛斑60元220元/4次600元/12次2000元/48次5、臉部排毒護(hù)理80元300元/4次840元/12次2980元/48次6、特級(jí)護(hù)理150元480元/4次1200元/12次3880元/48次7、燙眼睫毛50元/次80元/次100元/次二、套裝護(hù)理系列:例——美容療程668元

請(qǐng)參照產(chǎn)品價(jià)目表(此略)三、手部護(hù)理系列:

1、普通手護(hù)20元/次200元/12次2、修甲10元/次100元/12次

3、美甲(畫花類)20元/次200元/12次4、魔寶珍珠粒護(hù)理30元/次200元/8次5、手臂30元/次200元/8次四、美體系列:

1、美胸1200元/療程(10次)2、減肥2000元/療程(15次)3、精油開背80元/次

4、精油全身180元/次1800元/12次5、魔寶珍珠粒全身護(hù)理200元/次

6、美人?。篴)花瓣浴60元/次b)牛奶浴50元/次c)泡泡浴50元/次d)精油浴80元/次五、套餐系列:實(shí)惠套餐:

基礎(chǔ)護(hù)理30元+普通手護(hù)20元+燙眼睫毛30元==68元精品套餐:

美白祛斑護(hù)理60元+普通手護(hù)20元+泡泡浴50元+精油開背150元==230元精典套餐:

臉部排毒護(hù)理80元+魔寶珍珠粒護(hù)理30元+精油浴80元+魔寶珍珠粒全身護(hù)理200元==330元

會(huì)員優(yōu)惠套餐

一、辦理會(huì)員卡僅需218元可享受以下服務(wù):獲得四次美容美體經(jīng)典護(hù)理;獲得禮包一個(gè);

經(jīng)典項(xiàng)目套餐,僅需188元,可享受價(jià)值390元的服務(wù);持VIP會(huì)員卡可享受產(chǎn)品折優(yōu)惠;會(huì)員顧客購貴賓卡可沖值。二、西爾貴賓消費(fèi)積分制:

一次性消費(fèi)1000元即可成為西爾公司的貴賓;凡貴賓劃卡消費(fèi)15元即可獲得積分1分;

當(dāng)您持貴賓卡現(xiàn)金購產(chǎn)品時(shí),可獲得折優(yōu)惠;同時(shí)每15元可獲得積分1分;4、當(dāng)您的貴賓卡金額消費(fèi)完后,續(xù)卡時(shí)可獲得每15元積1分優(yōu)惠;5、帶客積分:凡所帶顧客現(xiàn)金消費(fèi),您同樣享受每15元積1分優(yōu)惠;6、您介紹的貴賓用現(xiàn)金購買產(chǎn)品時(shí),您可享受每25元積1分的待遇;

7、當(dāng)您的積分達(dá)到一定分?jǐn)?shù),您即可在為您服務(wù)的美容中心換取與積分分?jǐn)?shù)等值的護(hù)膚品,或者享受等值的服務(wù)項(xiàng)目。

三、魅力佳人貴賓增值卡增值內(nèi)容:(以下內(nèi)容必須是西爾的會(huì)員才能享受)880元貴賓增值C卡,可增值至1100元(在原價(jià)基礎(chǔ)上打8折),可享受以下內(nèi)容:1、產(chǎn)品劃卡消費(fèi)元;

2、任選美容美體項(xiàng)目劃卡消費(fèi)達(dá)元;

3、價(jià)值元的現(xiàn)金券,凡消費(fèi)15元積1分。

1500元貴賓增值B卡,可增值至2150元(在原價(jià)基礎(chǔ)上打7折),可享受以下內(nèi)容:1、產(chǎn)品劃卡消費(fèi)元;

2、任選美容美體項(xiàng)目劃卡消費(fèi)達(dá)元;

3、價(jià)值元的現(xiàn)金券,凡消費(fèi)15元積1分。

2500元貴賓增值B卡,可增值至4160元(在原價(jià)基礎(chǔ)上打6折),可享受以下內(nèi)容:1、產(chǎn)品劃卡消費(fèi)元;

2、任選美容美體項(xiàng)目劃卡消費(fèi)達(dá)元;3、價(jià)值元的現(xiàn)金券,凡消費(fèi)15元積1分。

以上各項(xiàng)僅供參考,各加盟店可根據(jù)自身實(shí)際情況另行決定。

第二部份廣告宣傳

宣傳單是最直接、最有吸引力的一種宣傳方式,但關(guān)鍵在于如何有條理、程序化的去發(fā)放這些宣傳單張。

目標(biāo)單位確定:目標(biāo)的確定很關(guān)鍵,可以通過本店內(nèi)的老客人引見,也可以直接聯(lián)系目標(biāo)單位,這樣的單位最好先經(jīng)過電話的方式進(jìn)行初步聯(lián)系。

信件電話內(nèi)容:

XXX女士/小姐:您好!

我是“西爾(中國)美容服務(wù)機(jī)構(gòu)”在_____地區(qū)______地方的產(chǎn)品服務(wù)店,我的美容院名稱是:_________。

本院近期受“西爾(中國)美容服務(wù)機(jī)構(gòu)”總部的委托,在____節(jié)日來臨之際對(duì)您單位內(nèi)的女性職工提供免費(fèi)的美容基礎(chǔ)護(hù)理一次,決不另收任何費(fèi)用,只為宣傳本品牌,希望您將本單位女性職工的人數(shù)告訴我們,我們將親自到您處送去免費(fèi)美容卡。注意:

1、單位聯(lián)系人,最好是單位負(fù)責(zé)人或是工會(huì)負(fù)責(zé)人;

2、聯(lián)系前要確認(rèn)本單位職工的收入水平,要求具有一定的消費(fèi)水平;

3、聯(lián)系前需準(zhǔn)備西爾公司的委托書,本店?duì)I業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、信函內(nèi)容(包括DM宣傳單)每個(gè)職工可發(fā)出兩張,爭取可以和朋友或家人同來;4、此項(xiàng)工作最好由店長親自辦理。

信函內(nèi)容如下:XXX女士/小姐:您好!

一年一度的______節(jié)日即將來臨,我謹(jǐn)代表我們美容院的全體員工向您表示衷心的節(jié)日祝賀!本院在這個(gè)______節(jié)日來臨之際已正式加盟“西爾(中國)美容服務(wù)機(jī)構(gòu)”。本院將秉著“做您至親至近的好鄰居”的服務(wù)經(jīng)營理念,并于___年___月____日,受服務(wù)機(jī)構(gòu)的委托,為貴公司所有女性提供全套肌膚免費(fèi)護(hù)理一次,決不另收任何費(fèi)用,以獻(xiàn)上我院及“西爾(中國)美容服務(wù)機(jī)構(gòu)”對(duì)貴公司____節(jié)的賀禮。

前來享受免費(fèi)護(hù)理的女士,需提前電話預(yù)約,并持宣傳單(隨函附件)以及本人身份證到店,每人只限一次,謝謝合作!本院地址:_______________預(yù)約電話:______________院長簽名:_____________本院名稱:______________日期:____________簽收回執(zhí)

單位名稱負(fù)責(zé)人簽收人地址郵編

電話傳真手機(jī)

女性職工人發(fā)卡數(shù)送卡人

異業(yè)結(jié)盟提示:在本城內(nèi)可以選擇其它商家協(xié)助發(fā)放DM宣傳單,與本區(qū)內(nèi)的酒家、鮮花商店、影樓以及其它行業(yè)協(xié)商合作,共同利用客戶資源。

西爾美麗生活調(diào)查表

尊敬的朋友:您好!

非常感謝您對(duì)我們工作的大力支持,您的配合對(duì)我們更好為您服務(wù)是非常重要的。煩請(qǐng)您在百忙之中填寫以下問題:

1、您的年齡:16-22□22-28□28-32□32-36□36-42□42以上□2、您的職業(yè):

□公務(wù)員□管理人士□一般工薪階層□工人□知識(shí)分子□服務(wù)業(yè)從業(yè)人員□家庭主婦□學(xué)生□其他3、您的收入情況:

□500元以下□500-800元□800-1000元

□1000-1500元□1500-2000元□2000元以上4、您是否經(jīng)常光顧美容院:□經(jīng)常□一般□偶爾□很少5、您每月光顧美容院的次數(shù):

□1—3次□3—5次□5—10次□10次以上6、您上美容院看中的是:

□環(huán)境幽雅□服務(wù)周到□技術(shù)精湛□名聲響□價(jià)格公道□經(jīng)常舉行活動(dòng)□產(chǎn)品質(zhì)量好7、您對(duì)美容院的信息來源主要是:

□報(bào)刊雜志廣告□電視廣告□朋友介紹8、您在接受美容服務(wù)首先考慮:□價(jià)格□質(zhì)量□服務(wù)9、您曾接受過何種美容服務(wù):

□祛斑□祛痘□祛印□美白□保濕□祛皺10、您覺得效果:

□很好□一般□很差

11、您認(rèn)為您所消費(fèi)的這個(gè)美容院有待提升的是:□美容技術(shù)□管理水平□服務(wù)質(zhì)量

□服務(wù)項(xiàng)目□員工素質(zhì)□郊外游園□聯(lián)誼會(huì)12、您希望美容院以何種方式舉行活動(dòng):□知識(shí)講座□郊外游園

□聯(lián)誼會(huì)□其他(請(qǐng)您告訴我們)13、如果我院近期舉行活動(dòng)您是否參加:□會(huì)□不會(huì)□看看再說

14、有關(guān)舉辦活動(dòng),您的寶貴意見和建議是:

15、您認(rèn)為本地最好的美容院是:

16、您認(rèn)為我們可以向之學(xué)習(xí)的地方是:

再次感謝您的大力支持!

美容美發(fā)創(chuàng)意方案范文第七篇活動(dòng)主題:

喜迎元旦,好禮大派送

活動(dòng)時(shí)間:

20xx年12月28日—20xx年1月5日

活動(dòng)目的:

1、利用節(jié)日促銷,提升美發(fā)店年末業(yè)績;

2、通過一系列促銷活動(dòng),拉近與顧客之間的感情,鞏固顧客忠誠度;

3、節(jié)日促銷帶動(dòng)顧客的消費(fèi)欲望,開拓新客源,維護(hù)老顧客。

活動(dòng)內(nèi)容:

一、冬季項(xiàng)目促銷

冬季,頭發(fā)經(jīng)常干燥難打理,很多顧客都喜歡去美發(fā)店給頭發(fā)做一個(gè)護(hù)理,以便頭發(fā)看起來更加有光澤。在此元旦活動(dòng)之際,美發(fā)店順應(yīng)顧客的需求,針對(duì)性的做頭發(fā)護(hù)理項(xiàng)目促銷,比如專業(yè)補(bǔ)水、保濕等,讓顧客真正感受到節(jié)日促銷帶來的實(shí)惠。

二、100元大變樣

很多顧客都喜歡在臨近年末換個(gè)發(fā)型,回家給家人一個(gè)驚喜的感覺。所以,美發(fā)店在元旦活動(dòng)期間,推出“100元大變樣”的促銷活動(dòng),幫你打造一個(gè)20xx年最時(shí)尚的發(fā)型;該“100元大變樣”項(xiàng)目中包括洗剪吹+燙染護(hù)理,讓你花的放心,造型效果滿意。

三、0元義剪

0元義剪活動(dòng),重在幫助那些需要幫助的60歲以上的老人,讓他們感受到生活的美好及他人的關(guān)愛。美發(fā)店在舉辦0元義剪活動(dòng)時(shí),先在自己店前設(shè)置一個(gè)宣傳展架,增加知名度。然后美發(fā)師可以去一些敬老院幫助老人剪頭發(fā),這項(xiàng)活動(dòng)不僅可以增加美發(fā)店的知名度,同時(shí)促進(jìn)公益發(fā)展。

四、附加值促銷

圣誕節(jié)、元旦都是顧客消費(fèi)熱情很高的時(shí)段,因此,美發(fā)店針對(duì)顧客的刺激消費(fèi)的促銷手段不可少。在美發(fā)店元旦促銷期間,針對(duì)顧客消費(fèi)滿200元后,即可獲得美發(fā)店贈(zèng)送的附加值產(chǎn)品或是禮品,讓顧客開心選購。

活動(dòng)注意事項(xiàng):

(1)信息跟進(jìn)反饋

美發(fā)店在做完每次促銷活動(dòng)后,都需要及時(shí)進(jìn)行信息反饋,了解本次活動(dòng)的不足,避免下次活動(dòng)能夠更加完美。

一般美發(fā)店可以通過進(jìn)行電話拜訪或是短信告知等途徑,來了解本次促銷活動(dòng)的成果。

(2)活動(dòng)總結(jié)

美發(fā)店元旦促銷活動(dòng)后,可以總結(jié)每位員工的業(yè)績,給予一定的獎(jiǎng)勵(lì),激勵(lì)員工更好的工作;同時(shí),每位員工也可以根據(jù)此次的活動(dòng),總結(jié)自己的得與失,為下一次活動(dòng)取得更好業(yè)績做鋪墊。

美容美發(fā)創(chuàng)意方案范文第八篇一、有效邀約顧客

活動(dòng)前一個(gè)月在店外懸掛“終端會(huì)”主題橫幅及宣傳海報(bào),在店內(nèi)擺放、展示終端會(huì)獎(jiǎng)品,并在產(chǎn)品展柜上突出做會(huì)品牌,整體營造終端會(huì)氛圍。

能否有效邀約顧客直接影響終端會(huì)成敗。對(duì)有較好客源的美容院建議出售邀請(qǐng)函,憑邀請(qǐng)函參會(huì)贈(zèng)送產(chǎn)品及服務(wù)項(xiàng)目。一來可以確定人數(shù)并減輕做會(huì)成本負(fù)擔(dān),二來可以培養(yǎng)終端顧客先付出的心態(tài),有利于活動(dòng)現(xiàn)場的促銷。

對(duì)客源不是很好的美容院,免費(fèi)派送邀請(qǐng)函無疑更為實(shí)際和有效,可以通過老顧客帶新顧客或者小區(qū)內(nèi)派單來邀約顧客??偟膩碇v邀約顧客還要根據(jù)美容院的實(shí)際情況,無論是“賣”是“送”還是先“賣”后“送”、“送”“賣”結(jié)合,都需要充分考慮后實(shí)施。

二、做好詳細(xì)的規(guī)劃

終端會(huì)前三天,應(yīng)該基本確定參會(huì)名單。針對(duì)參會(huì)名單上的老顧客,調(diào)出檔案,充分了解顧客現(xiàn)在在美容院的消費(fèi)情況。對(duì)于新顧客,要注重引導(dǎo),根據(jù)其回執(zhí)單反饋的信息:如年齡、職業(yè)等盡可能提前做好銷售規(guī)劃。根據(jù)信息總匯去考慮終端會(huì)的主講內(nèi)容及創(chuàng)意流程,制定好詳細(xì)的答謝會(huì)方案。

美容院年終答謝會(huì)的主要目的是為了聯(lián)絡(luò)和顧客的感情,答謝美容院的老顧客。在實(shí)際的操作中,美容院年終答謝會(huì)常常會(huì)有這些誤區(qū):

1、目標(biāo)不明確,不清楚真正要的是什么?

很多美容院在策劃答謝會(huì)的時(shí)候,既期望能夠讓顧客盡興,又想能夠促進(jìn)美容院的銷售,還想著能夠擴(kuò)大美容院的影響力,殊不知,如果什么都想好,其實(shí)什么都好不了。一場答謝會(huì)必須有一個(gè)固定的主題,或者是答謝顧客,或者是美容項(xiàng)目的優(yōu)惠。有了明確的目標(biāo),才能有針對(duì)性的組織起一場成功的答謝會(huì).

2、過分依賴講師,終端會(huì)不等于講座。

美容院的答謝會(huì)往往會(huì)過分依賴講師,整場答謝會(huì)下來,除了聽講師講以外,就沒有其他的內(nèi)容支持。這樣的答謝會(huì),并不能夠引起顧客的好感和興趣,參與度也不夠。

3、規(guī)劃不細(xì)致,漏掉細(xì)節(jié)。

一場答謝會(huì)是要考慮到很多細(xì)節(jié)問題的,具體的流程、準(zhǔn)備的物料、宣傳手段、會(huì)場安排等等,都是需要事先準(zhǔn)備好的。做好細(xì)節(jié),是終端會(huì)成功的必備因素。會(huì)場的音響好壞?邀約顧客是否備檔?會(huì)議流程是否環(huán)環(huán)相扣?準(zhǔn)備物品是否齊全充分?這些都需要美容院認(rèn)真、全面的規(guī)劃和執(zhí)行每一個(gè)環(huán)節(jié)。

美容美發(fā)創(chuàng)意方案范文第九篇一.開店背景分析:

1、地理位置選擇

(1)選擇中高端的住宅區(qū),優(yōu)勢(shì):附近的人群收入較高,很多吸引顧客的

戰(zhàn)略較容易實(shí)施,消費(fèi)水平越高的人群,更注重健康和保養(yǎng),也有足夠的消費(fèi)能力買單。

(2)一般這種情況都是大家價(jià)位都差不多。我們可以以特色項(xiàng)目和服務(wù)來

增值吸引并留住客戶(其實(shí)新開的店需要一個(gè)過程積累和成長,現(xiàn)在確實(shí)最需要的是客源)

2、定位分析

二、開店策劃

1、設(shè)計(jì)優(yōu)惠券、菜單:

按照普通套餐(剪發(fā)+一般純天然護(hù)理+一套發(fā)型設(shè)計(jì))——貴賓套餐(剪發(fā)+短期的中醫(yī)為個(gè)人定制的純天然護(hù)理+短期的全身形象設(shè)計(jì))——VIP套餐(剪發(fā)+中期的中醫(yī)為個(gè)人定制的純天然護(hù)理+中期的全身形象設(shè)計(jì)+中期情感問題咨詢或者一本情感問題解決的書)——至尊套餐(剪發(fā)+長期的中醫(yī)為個(gè)人定制的純天然護(hù)理+長期的全身形象設(shè)計(jì)+長期情感問題咨詢幾套情感問題解決的書)設(shè)計(jì),配合各項(xiàng)活動(dòng)。

2、宣傳造勢(shì)

(1)合作宣傳

美容美發(fā)創(chuàng)意方案范文第十篇美容美發(fā)發(fā)廊十一活動(dòng)策劃方案

一個(gè)設(shè)計(jì)、執(zhí)行妥當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)可以實(shí)現(xiàn)發(fā)廊當(dāng)月業(yè)績提升,并可延續(xù)效益。那么什么樣的活動(dòng)可達(dá)效果呢?在此舉例為大家說明。

(一)促銷成功案例:

顧客一個(gè)月來店內(nèi)洗發(fā)十五次,免費(fèi)為其燙發(fā)一次。

透過這樣的促銷活動(dòng),可達(dá)幾個(gè)目的。

1.我們可以將免費(fèi)燙發(fā)的價(jià)位定于300到500元,籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費(fèi)習(xí)慣,提高其消費(fèi)水準(zhǔn)。

2.縮短消費(fèi)周期。顧客可能原先三個(gè)月燙一次頭發(fā),因?yàn)榈陜?nèi)贈(zèng)送免費(fèi)燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期,變成兩個(gè)月燙一次頭發(fā)。

3.老客人帶客人?;顒?dòng)設(shè)計(jì)不限本人來洗頭,而一個(gè)顧客一個(gè)月洗不到十五次,因此,舊客人會(huì)帶朋友、家人來店洗頭,這些人就成了新的客源。

4.增加設(shè)計(jì)師的指名度及店的知名度。舊客人如果對(duì)設(shè)計(jì)師服務(wù)滿意,他帶來的客人,必定會(huì)指名要某某設(shè)計(jì)師服務(wù),如此即可增加指名度。推行這個(gè)活動(dòng)時(shí),可能要透過媒介作宣傳(傳單等),如此,會(huì)造成商圈的震撼,口耳相傳的結(jié)果,無形中店的知名度也會(huì)跟著提高。

5.這樣的活動(dòng),勢(shì)必會(huì)動(dòng)員到店內(nèi)所有的人力,客人來店洗頭的次數(shù)增加,店內(nèi)會(huì)更忙,但為了達(dá)到促銷的目的,服務(wù)品質(zhì)反而必須更加細(xì)膩。燙發(fā)雖免費(fèi),卻反而要比平常更用心,全體動(dòng)員之下,必然可以激勵(lì)士氣,達(dá)到增加團(tuán)隊(duì)精神的效果

6.整個(gè)活動(dòng)做下來,員工技能必然有所提升。

許多人也許會(huì)置疑,免費(fèi)送一次燙發(fā),可能會(huì)造成店內(nèi)的虧損,得不償失。其實(shí)不然,因?yàn)轭櫩筒粫?huì)因?yàn)槟忝赓M(fèi)送他一次燙發(fā)而減少燙發(fā)的次數(shù),他可能由原先的一年?duì)C發(fā)四次變成一年?duì)C發(fā)五次。此外,老板僅需多負(fù)擔(dān)燙發(fā)水及助理獎(jiǎng)金費(fèi)用,金額約在50到80元左右,花費(fèi)如此少的成本卻可收極大的效益,因顧客來洗頭的次數(shù)大幅增加,所得的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過燙發(fā)的成本。

進(jìn)行這樣的活動(dòng),老板無須顧慮成本,反而可以提升業(yè)績,設(shè)計(jì)師的業(yè)績得以成長,助理的獎(jiǎng)金可望增加。

(二)促銷失敗案例:燙發(fā)打六折。

原以為可以提升業(yè)績的打折活動(dòng),具有以下幾個(gè)缺失:

1減少店內(nèi)收入。燙發(fā)原先定價(jià)可能是200元,因?yàn)榇蛄鄣年P(guān)系,變成120元,店內(nèi)少了80元收入。

2.打折產(chǎn)生不了吸引力。對(duì)于老顧客來說,絕不是因?yàn)榇蛘鄄艁淼昀餇C頭發(fā),他很可能是原本就想燙頭發(fā),對(duì)于新客人來說,打折的魅力不大,因?yàn)?,類似這樣的打折活動(dòng)實(shí)在太多了。

3.消費(fèi)水準(zhǔn)下降。原先客人可能習(xí)慣燙200元的頭發(fā),現(xiàn)在只需付120元,如此一來,他的消費(fèi)習(xí)慣可能會(huì)變成燙150元的頭發(fā),消費(fèi)水準(zhǔn)就此下降。

4.周期延長??腿嗽久拷?jīng)過一段時(shí)間就需要來店?duì)C頭發(fā),但因店里每年定期舉辦促銷打折活動(dòng),客人會(huì)刻意等到打折期再燙頭發(fā),無形中燙發(fā)的周期就會(huì)延長。

打折活動(dòng)需掌握的要項(xiàng)

促銷活動(dòng)如果設(shè)定失當(dāng),不僅無法達(dá)成促進(jìn)銷售的目標(biāo),且極可能會(huì)導(dǎo)致反效果。但是,如上述[燙發(fā)打六折]的案例,也并非完全行不通,若能掌握幾項(xiàng)要件,依然可以化阻力為助力,化負(fù)面為正面,達(dá)到提升業(yè)績的目標(biāo)。

1.提高顧客的消費(fèi)水準(zhǔn)。顧客原先習(xí)慣燙200元,這時(shí)可建議他改變500元,他不用多花一毛錢,卻可以享受更好的服務(wù),從此種提高的消費(fèi)單價(jià)的方式,來平衡打折的損失,這樣店內(nèi)的收入才不會(huì)減少。

2.必須要老客人生老客人,即是客人帶客人來店消費(fèi)。在打折期間,必須設(shè)法讓老客人帶新客人來,如此,這個(gè)活動(dòng)的推行才有意義。

3.不要預(yù)先告知顧客。如果打折的消息預(yù)先讓顧客知道了,很可能顧客會(huì)等到打折的時(shí)候才來燙發(fā),消費(fèi)周期因此延長。

如果客人來到店內(nèi)才知道現(xiàn)在是打折期間,很可能會(huì)提前燙發(fā),而縮短了消費(fèi)周期,如此一來,打折促銷的目的才能達(dá)成。

打折活動(dòng)如果無法掌握上述三個(gè)要點(diǎn),即注定了失敗的命運(yùn),還不如不推行,免得得不償失,過去許多發(fā)廊推行的打折促銷成功,有的卻失敗,原因就在于此。此外,打折促銷可能會(huì)讓當(dāng)月客源的急速增加,前后兩個(gè)月的客源卻明顯減少,這是推行打折活動(dòng)時(shí)所必須謹(jǐn)慎顧慮的問題。

美容美發(fā)創(chuàng)意方案范文第十一篇頭發(fā)。

3.老客人帶客人?;顒?dòng)設(shè)計(jì)不限本人來洗頭,而一個(gè)顧客一個(gè)月洗不到十五次,因此,舊客人會(huì)帶朋友、家人來店洗頭,這些人就成了新的客源。

4.增加設(shè)計(jì)師的指名度及店的知名度。舊客人如果對(duì)設(shè)計(jì)師服務(wù)滿意,他帶來的客人,必定會(huì)指名要某某設(shè)計(jì)師服務(wù),如此即可增加指名度。推行這個(gè)活動(dòng)時(shí),可能要透過媒介作宣傳(傳單等),如此,會(huì)造成商圈的震撼,口耳相傳的結(jié)果,無形中店的知名度也會(huì)跟著提高。

5.這樣的活動(dòng),勢(shì)必會(huì)動(dòng)員到店內(nèi)所有的人力,客人來店洗頭的次數(shù)增加,店內(nèi)會(huì)更忙,但為了達(dá)到促銷的目的,服務(wù)品質(zhì)反而必須更加細(xì)膩。燙發(fā)雖免費(fèi),卻反而要比平常更用心,全體動(dòng)員之下,必然可以激勵(lì)士氣,達(dá)到增加團(tuán)隊(duì)精神的效果

6.整個(gè)活動(dòng)做下來,員工技能必然有所提升。

許多人也許會(huì)置疑,免費(fèi)送一次燙發(fā),可能會(huì)造成店內(nèi)的虧損,得不償失。其實(shí)不然,因?yàn)轭櫩筒粫?huì)因?yàn)槟忝赓M(fèi)送他一次燙發(fā)而減少燙發(fā)的次數(shù),他可能由原先的一年?duì)C發(fā)四次變成一年?duì)C發(fā)五次。此外,老板僅需多負(fù)擔(dān)燙發(fā)水及助理獎(jiǎng)金費(fèi)用,金額約在50到80元左右,花費(fèi)如此少的成本卻可收極大的效益,因顧客來洗頭的次數(shù)大幅增加,所得的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過燙發(fā)的成本。

進(jìn)行這樣的活動(dòng),老板無須顧慮成本,反而可以提升業(yè)績,設(shè)計(jì)師的業(yè)績得以成長,助理的獎(jiǎng)金可望增加。

促銷失敗案例:燙發(fā)打六折。

原以為可以提升業(yè)績的打折活動(dòng),具有以下幾個(gè)缺失:

1.減少店內(nèi)收入。燙發(fā)原先定價(jià)可能是200元,因?yàn)榇蛄鄣年P(guān)系,變成120元,店內(nèi)少了80元收入。

2.打折產(chǎn)生不了吸引力。對(duì)于老顧客來說,絕不是因?yàn)榇蛘鄄艁淼昀餇C頭發(fā),他很可能是原本就想燙頭發(fā),對(duì)于-

新客人來說,打折的魅力不大,因?yàn)?,類似這樣的打折活動(dòng)實(shí)在太多了。

3.消費(fèi)水準(zhǔn)下降。原先客人可能習(xí)慣燙200元的頭發(fā),現(xiàn)在只需付120元,如此一來,他的消費(fèi)習(xí)慣可能會(huì)變成燙150元的頭發(fā),消費(fèi)水準(zhǔn)就此下降。

4.周期延長??腿嗽久拷?jīng)過一段時(shí)間就需要來店?duì)C頭發(fā),但因店里每年定期舉辦促銷打折活動(dòng),客人會(huì)刻意等到打折期再燙頭發(fā),無形中燙發(fā)的周期就會(huì)延長。

打折活動(dòng)需掌握的要項(xiàng)

促銷活動(dòng)如果設(shè)定失當(dāng),不僅無法達(dá)成促進(jìn)銷售的目標(biāo),且極可能會(huì)導(dǎo)致反效果。但是,如上述的案例,也并非完全行不通,若能掌握幾項(xiàng)要件,依然可以化阻力為助力,化負(fù)面為正面,達(dá)到提升業(yè)績的目標(biāo)。

1.提高顧客的消費(fèi)水準(zhǔn)。顧客原先習(xí)慣燙200元,這時(shí)可建議他改變500元,他不用多花一毛錢,卻可以享受更好的服務(wù),從此種提高的消費(fèi)單價(jià)的方-

式,來平衡打折的損失,這樣店內(nèi)的收入才不會(huì)減少。

2.必須要老客人生老客人,即是客人帶客人來店消費(fèi)。在打折期間,必須設(shè)法讓老客人帶新客人來,如此,這個(gè)活動(dòng)的推行才有意義。

3.不要預(yù)先告知顧客。如果打折的消息預(yù)先讓顧客知道了,很可能顧客會(huì)等到打折的時(shí)候才來燙發(fā),消費(fèi)周期因此延長。

如果客人來到店內(nèi)才知道現(xiàn)在是打折期間,很可能會(huì)提前燙發(fā),而縮短了消費(fèi)周期,如此一來,打折促銷的目的才能達(dá)成。

打折活動(dòng)如果無法掌握上述三個(gè)要點(diǎn),即注定了失敗的命運(yùn),還不如不推行,免得得不償失,過去許多發(fā)廊推行的打折促銷成功,有的卻失敗,原因就在于此。此外,打折促銷可能會(huì)讓當(dāng)月客源的急速增加,前后兩個(gè)月的客源卻明顯減少,這是推行打折活動(dòng)時(shí)所必須謹(jǐn)慎顧慮的問題。

篇2:美容美發(fā)店五一活動(dòng)策劃方案

淸明節(jié)剛過,美容美發(fā)店又開始策劃五一節(jié)的活動(dòng)方案了,下面為美容美發(fā)店精心準(zhǔn)備了一套五一活動(dòng)方案,希望對(duì)大家有所幫助。

活動(dòng)主題:五一,讓您的美麗充分展示

活動(dòng)日期:,一周的時(shí)間(注:活動(dòng)一般不要做的太長)

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美容美發(fā)創(chuàng)意方案范文第十二篇一、活動(dòng)主題

迎國慶慶十一,美發(fā)店獻(xiàn)禮驚喜不斷!

二、活動(dòng)時(shí)間

20--年-月-日至20--年-月-日

三、活動(dòng)目的

1、通過這次國慶節(jié)促銷,提高美發(fā)店的知名度和品牌影響力;增加新顧客,穩(wěn)定老顧客;刺激國慶節(jié)顧客的消費(fèi)欲望,提升美發(fā)店的營業(yè)額;讓顧客產(chǎn)生好感,提升品牌形象。

四、活動(dòng)內(nèi)容

(一)優(yōu)惠大降價(jià)美發(fā)套餐

在活動(dòng)當(dāng)天,美發(fā)店推出---元的美發(fā)套餐,包括洗剪吹,染發(fā),離子燙,造型為一體的美發(fā)活動(dòng),為國慶進(jìn)店客戶打造全方位的服務(wù),同時(shí)還附上一星期不滿意,可免費(fèi)在重做的聲明,讓顧客能享受到質(zhì)的服務(wù)。

(二)限量美發(fā)套餐

現(xiàn)在不少商家喜歡做限量版促銷套餐來贏得顧客的青睞,的確很多顧客都會(huì)被“限量”所吸引。至此美發(fā)店也可以在活動(dòng)當(dāng)天推出進(jìn)店前十名的顧客可享受---元的美發(fā)套餐,包括剪發(fā)、陶瓷燙、護(hù)理,當(dāng)然還會(huì)贈(zèng)送美發(fā)店精心挑選的小禮物。

(三)團(tuán)購美發(fā)套餐

美容美發(fā)創(chuàng)意方案范文第十三篇一、活動(dòng)目的

一般來說,美發(fā)店年終答謝會(huì)有以下目的:

2、制造美發(fā)店在當(dāng)?shù)氐闹取?/p>

3、帶動(dòng)銷售,提高美發(fā)店業(yè)績。

4、通過終端會(huì)的交流,引導(dǎo)、教育顧客消費(fèi)及健康美發(fā)的觀念。

5、以各種促銷活動(dòng)留住老顧客,開發(fā)新客源。

6、通過督導(dǎo)老師的影響,加強(qiáng)美發(fā)師的銷售意識(shí),提高銷售能力。

7、新品、新項(xiàng)目的推廣,給顧客新鮮感。

8、在愉快的氣氛中培養(yǎng)顧客與美發(fā)店的感情,促使顧客和員工成為朋友。

二、活動(dòng)形式:

聯(lián)歡+娛樂+答謝+優(yōu)惠政策

在活動(dòng)形式上,可以將整個(gè)會(huì)議由各種娛樂節(jié)目串聯(lián)在一起,將優(yōu)惠、促銷、新品、項(xiàng)目、等銷售內(nèi)容融入游戲環(huán)節(jié),增加趣味同時(shí)又輕松的達(dá)成銷售目的。

三、活動(dòng)主題:

s專業(yè)女子美發(fā)店s年暨s周年感恩答謝會(huì)

在活動(dòng)主題的確定上,可以和喜迎s新年結(jié)合起來,給顧客留下更加深刻的印象。

四、舉行時(shí)間:

s年s月s日,地點(diǎn):

五、宣傳方式:

1、橫幅懸掛于店外做宣傳,目的吸引顧客;

2、宣傳單張及邀請(qǐng)函制作。

六、活動(dòng)創(chuàng)意

終端答謝會(huì)的創(chuàng)意點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下方面:

1、邀請(qǐng)函文案要設(shè)計(jì)巧妙,創(chuàng)意銷售,環(huán)環(huán)相扣,為現(xiàn)場促單埋伏筆。

2、不一樣的開場節(jié)目,知性、品味與員工展示甚至促單相結(jié)合,而不是毫無意義的各種舞蹈。

3、可以用各種原創(chuàng)小品、產(chǎn)品情景劇代替課程,精心創(chuàng)作展現(xiàn)美麗主題及產(chǎn)品賣點(diǎn),美發(fā)師主演增添表現(xiàn)力和親和力。

4、設(shè)計(jì)全新背景音樂,烘托現(xiàn)場氣氛。

5、永遠(yuǎn)記住:用心比創(chuàng)新更重要。

七、前期準(zhǔn)備細(xì)則:

將前期需要準(zhǔn)備的細(xì)節(jié)問題都列出來,如會(huì)場的確定、節(jié)目的安排、獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備等。

八、會(huì)前培訓(xùn):

在終端答謝會(huì)舉行之前,要將美發(fā)店全體人員組織起來,針對(duì)方案做一個(gè)細(xì)致的培訓(xùn),保證人盡其責(zé),共同促進(jìn)答謝會(huì)的成功舉行。

九、會(huì)前銷售政策

十、終端會(huì)現(xiàn)場優(yōu)惠政策

十一、會(huì)后促銷政策

美容美發(fā)創(chuàng)意方案范文第十四篇主題:

我與春天有個(gè)約會(huì),盡現(xiàn)三八浪漫風(fēng)情

緣由:

二月二龍?zhí)ь^,理發(fā)不需要理由,浪漫心情,盡在三八節(jié)

目的:

由于春節(jié)前燙染顧客倍增,年后勢(shì)必會(huì)做倒膜護(hù)理,所以,以賣剪發(fā)卡為中心,賣倒膜盈利為目的。

利用二月二龍?zhí)ь^,剪發(fā)卡鎖定前年剪發(fā)客人,控制客人消費(fèi)周期。

利用三八婦女節(jié),外賣倒膜創(chuàng)造業(yè)績,并為勞動(dòng)節(jié)奠定基礎(chǔ)。

針對(duì)全年客人的回訪及回籠,并有效的控制客人消費(fèi)周期。

利用三八,二月二的活動(dòng),讓員工檢討過去和展望未來。

讓員工認(rèn)識(shí)到,只有會(huì)員卡的保護(hù),才會(huì)有指定客人重復(fù)消費(fèi)。讓員工感覺到,持續(xù)的吸收會(huì)員卡,將能培植每日穩(wěn)固業(yè)績基礎(chǔ)。

激勵(lì)團(tuán)隊(duì)精神,以團(tuán)體為出發(fā)點(diǎn),爭取最佳福利與榮譽(yù)。

活動(dòng)日期:

到3月18日止

員工主推:

1親親會(huì)員卡

2購買倒膜原價(jià)元,再送一年剪發(fā)

3燙染護(hù)拉全場折

活動(dòng)內(nèi)容:

(1)春夏流行風(fēng):高彈水能精華,日韓創(chuàng)意染發(fā)造型

(2)英國沙宣修剪

(3)對(duì)內(nèi)員工規(guī)定目標(biāo)客數(shù),會(huì)員卡張,倒膜套。

(4)員工創(chuàng)業(yè)績客單價(jià)最高,業(yè)績最高。

活動(dòng)套餐

(1)高彈水能精華燙+醋療精華+挑染

原價(jià)現(xiàn)價(jià)

(2)日韓創(chuàng)意染發(fā)+染前醋療精華

原價(jià)現(xiàn)價(jià)

(3)凡購買倒膜一套原價(jià)現(xiàn)價(jià)

再送全年剪發(fā)次

(4)凡購買倒膜一套原價(jià)

再送價(jià)值元的燙發(fā)

(5)凡滿單項(xiàng)元送全年剪發(fā)

(6)凡購買造型發(fā)蠟,者哩,發(fā)纖,發(fā)泥,任何一瓶者,并一律xx元,送價(jià)值的洗剪吹1次。

(7)凡在活動(dòng)期間購買全年剪發(fā)卡者原價(jià)元現(xiàn)價(jià)元再送價(jià)值xx元的倒膜1次。

顧客的利益

1、認(rèn)識(shí)好的產(chǎn)品是由專業(yè)人員來操作完成的。

2、令顧客真正感到高品質(zhì),低消費(fèi),高享受待遇。

3、令顧客安心,信心滿意的服務(wù)。

4、超值價(jià)值,超值服務(wù)。

活動(dòng)前置要點(diǎn):

1、促銷產(chǎn)品的備置,不可以是店內(nèi)日常銷售的,一定要是市場買不到的。

2、對(duì)于燙發(fā)的操作流程,每位員工務(wù)必用熟。

3、店內(nèi)的POP布置及技術(shù)質(zhì)量,語氣溝通訓(xùn)練是否到位。

4、最新流行圖片收集是否以全。

5、顧客資料卡的整理,并擬定可控名單做檢查。

6、預(yù)約卷發(fā)放區(qū)和分配是否劃分清楚。

7、發(fā)型師對(duì)商圈的住家拜訪預(yù)約成果和工作分配情況,并制定可控名單。

8、發(fā)型師的圖片手冊(cè)

9、A、現(xiàn)場銷售話述,文字整理,如何讓單剪變?yōu)闋C染護(hù)客人,讓燙染護(hù)客人如何變?yōu)楦邌慰蛻簟?/p>

B、商圈拜訪話術(shù)

C、預(yù)約單發(fā)放話述

D、顧客電話問候話術(shù)

E、燙染技術(shù)訓(xùn)練

F、8款——10款剪燙發(fā)型培訓(xùn)

10、A、紅條幅

B、貼紙宣傳背膠

C、海報(bào)

D、顧客電話聯(lián)絡(luò)

E、精神動(dòng)員早會(huì),提前營造時(shí)間1個(gè)小時(shí)

F、每天早晚會(huì)檢討前1日營業(yè)狀況

11、任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)方式

(1)發(fā)型師套餐比賽

(2)推卡比賽

(3)總業(yè)績及單項(xiàng)業(yè)績最高

(4)助理套餐比賽

(5)助理推卡比賽

美容美發(fā)創(chuàng)意方案范文第十五篇一.活動(dòng)主題:新春感恩回饋大行動(dòng)

新年新發(fā)型好禮送不停超值行動(dòng)火熱進(jìn)行中

二.活動(dòng)時(shí)間:--年-月-日——--年-月-日

三.活動(dòng)目的:提高客流量,增加燙染業(yè)績,提高店面知名度

四.活動(dòng)利益:

1.對(duì)于美發(fā)店:短時(shí)間內(nèi)為店面帶來很多新顧客,也讓很多潛在消費(fèi)者知道自己的店面,通過優(yōu)惠券實(shí)在的優(yōu)惠內(nèi)容,增加他們來店消費(fèi)的-,從而發(fā)掘一大批來店消費(fèi)的新顧客。更可以通過本次促銷活動(dòng),改變店鋪原有一些項(xiàng)目消費(fèi)金額少或消費(fèi)顧客少的情況,強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)店鋪的整體項(xiàng)目消費(fèi)的提升,并有效留住老顧客。

2.對(duì)于員工:優(yōu)惠券里包含洗護(hù)及美發(fā)的優(yōu)惠項(xiàng)目,大量的客源可為員工帶來提成的增高,使員工過一個(gè)豐厚的新年。顧客也為員工帶來很多的操作機(jī)會(huì),大大提高員工在專業(yè)技術(shù),增加員工的凝聚力,也有利于店面發(fā)型的宣傳推廣。

3.對(duì)于顧客:實(shí)實(shí)在在享受到優(yōu)惠,滿足顧客在節(jié)前打扮、改變形象的-。

五.活動(dòng)內(nèi)容:派發(fā)優(yōu)惠券

六.活動(dòng)細(xì)則:

1.派發(fā)時(shí)間:活動(dòng)開始前3天——活動(dòng)結(jié)束前3天,建議上午時(shí)間派發(fā),引導(dǎo)顧客下午來消費(fèi)

2.派發(fā)地點(diǎn):分店周邊范圍500米內(nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地(如商場門口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等)以及在政府部門、企事業(yè)單位、大型團(tuán)體、金融機(jī)構(gòu)、娛樂場所、高等院校

3.派發(fā)辦法:

a)由分店主管帶領(lǐng)員工,大量派發(fā),監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量。

b)外聘派單人員,由店內(nèi)派專人監(jiān)督派單質(zhì)量

4.各連鎖機(jī)構(gòu)在接到開展優(yōu)惠酬賓活動(dòng)通知后,如果能開會(huì)討論活動(dòng)具體實(shí)施細(xì)則,成立活動(dòng)小組,逐項(xiàng)落實(shí)、責(zé)任到人,活動(dòng)效果會(huì)更好。

5.活動(dòng)小組負(fù)責(zé)人要親自監(jiān)督優(yōu)惠活動(dòng)《宣傳單頁》的發(fā)放情況,并提前面向下屬做好現(xiàn)場推銷環(huán)節(jié)有關(guān)培訓(xùn)。

6.所有目標(biāo)人群、附近商鋪

7.員工提成:

a)如果由員工派單,建議分發(fā)給每個(gè)人的單編號(hào),顧客出示優(yōu)惠券時(shí)能了解由哪位員工派發(fā)的宣傳單,給予派單員工一定的獎(jiǎng)勵(lì)

b)建議按員工產(chǎn)值計(jì)算,燙染護(hù)券可按優(yōu)惠券面值計(jì)算(如燙發(fā)優(yōu)惠券現(xiàn)價(jià)99元,

發(fā)型師和技師產(chǎn)值以99元計(jì)算)

8.統(tǒng)計(jì)方法:每券上均附有號(hào)碼,顧客持券來店消費(fèi),須把該券與水單釘在一起,活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)計(jì)出持券消費(fèi)的顧客數(shù)量,從而計(jì)算出本次活動(dòng)為分店帶來了多少新顧客。9.派發(fā)話術(shù):您好,--店送50元給您!(如果對(duì)方有興趣,可進(jìn)一步介紹:我們--店新年優(yōu)惠活動(dòng),撕下優(yōu)惠券做頭發(fā)便宜很多的,我們店在---地方,1月31號(hào)前才有這種優(yōu)惠哦,你趕快來吧!)10.活動(dòng)布置:

(1)印有新年慶logo的氣球:店門口及二樓樓梯(2)印制新年慶特制條幅:店門口上方(3)新年慶特制綬帶:迎賓佩帶

注:場地有條件的分店可在門口放置升空氣球、充氣拱門、飄星等。11..廣告布置:

(1).門頭拉新年慶橫幅

(2).門口放新年慶-展架或張貼海報(bào)

(3).門口用新年慶氣球布置出濃厚的節(jié)日氣氛

(4).門口或顯眼位置設(shè)立促銷臺(tái),上面擺放新年慶禮品。旁邊放置-展架。(5).員工穿著整齊工衣,佩帶工牌,發(fā)型要求是店面最新發(fā)型,咨客或迎賓須佩帶新年慶綬帶。

(6).收銀臺(tái)布置參考門口布置,并放一個(gè)A4大小的海報(bào)。(7).燙染剪發(fā)區(qū)張貼新年原創(chuàng)發(fā)型,天花懸吊周年慶促銷吊旗(8).洗護(hù)區(qū)張貼新年慶海報(bào)12.促銷效果分析

假設(shè)店面印刷1萬份宣傳單,每張宣傳單含20張優(yōu)惠券,則優(yōu)惠券共發(fā)出20萬張,按20/80法則計(jì)算,預(yù)計(jì)10%的優(yōu)惠券吸引顧客使用一次,則為店鋪直接帶來2萬次顧客消費(fèi)次數(shù),其中每個(gè)顧客持續(xù)使用優(yōu)惠券假設(shè)為10次,則本次促銷活動(dòng)直接派單帶來的新客以及新客轉(zhuǎn)介紹的客人總計(jì)達(dá)到2000個(gè)。

(1)活動(dòng)期內(nèi)預(yù)計(jì)新增顧客:2000個(gè)(2)活動(dòng)直接銷售業(yè)績:40萬元

假設(shè)顧客的單次消費(fèi)按20元計(jì)算,則:2萬次×20元/次=40萬元

(3)活動(dòng)新增的2000個(gè)顧客一年內(nèi)為店鋪增加的銷售業(yè)績:184萬

A、假設(shè)10%顧客一年在店鋪消費(fèi)4000元,則:10%×2000人×4000元/人=80萬

B、假設(shè)10%顧客一年在店鋪消費(fèi)2000元,則:10%×2000人×2000元/人=40萬C、假設(shè)80%顧客一年在店鋪消費(fèi)400元,則:

80%×2000人×400元/人=64萬

(4)假設(shè)店鋪活動(dòng)前原有日客流量為180人,月客流量為5400人次,按活動(dòng)前單客

平均消費(fèi)額45元計(jì)算,則店鋪原有月度業(yè)績?yōu)椋?400×45=萬

由于活動(dòng)優(yōu)惠政策的刺激,按20/80法則計(jì)算,則老顧客在本次活動(dòng)中產(chǎn)生的銷售業(yè)績?yōu)椋?/p>

A、假設(shè)10%的老顧客平均每次消費(fèi)金額為300元,則5400人×10%×300元/人=萬

B、假設(shè)10%的老顧客平均每次消費(fèi)金額為120元,則5400人×10%×120元/人=萬

C、假設(shè)80%的老顧客與活動(dòng)前的平均消費(fèi)金額一樣,則5400×80%×45元/人=萬

D、則活動(dòng)期間當(dāng)月老顧客產(chǎn)生的業(yè)績?yōu)椋喝fE、比活動(dòng)前增加的銷售業(yè)績?yōu)椋喝f(5)本次活動(dòng)期間直接增加的業(yè)績?yōu)椋喝f+40萬=萬(6)本次活動(dòng)期間為店鋪帶來的年度業(yè)績?cè)黾?84萬

(7)本次活動(dòng)期間有效地留住了老顧客,為店鋪增加了大量的新顧客(8)通過本次活動(dòng),店鋪在當(dāng)?shù)氐闹群托蜗蟮玫搅擞辛Φ奶嵘?/p>

還有更多更多的好處。。。。。。

13.促銷預(yù)算

(1)宣傳單印刷費(fèi)用:1萬張×元/張=1500元(2)300元贈(zèng)券印刷費(fèi)用:5千張×元/張=1000元(3)氣球500個(gè):500個(gè)×元/個(gè)=75元(4)拱形門,租用7天:7天×300元/天=2100元(5)店內(nèi)廣告裝飾:1500元

(6)廣告吊旗:20米×20元/米=400元

(7)外聘派單人員工資:3人×15天×80天=3600元(8)橫幅10米:10米×8元/米=80元(9)制作藝術(shù)字體促銷海報(bào):300元(10)門口裝飾:500元合計(jì)促銷費(fèi)用為:11055元各店鋪可根據(jù)實(shí)際情況加減促銷費(fèi)用,但一定要保證店內(nèi)的促銷氛圍和派單質(zhì)量

14.優(yōu)惠券說明:

(1)正面所贈(zèng)的300元現(xiàn)金券,為燙染現(xiàn)金券,50元/張,共送6張。(300元的優(yōu)惠券可以聯(lián)盟周邊商家聯(lián)合促銷,購買店面的現(xiàn)金券。如影樓拍攝婚紗照滿3800元,送300元尚藝的現(xiàn)金券)

(2)正面右下角的50元現(xiàn)金券,有效日期為3月31日,目的為年后顧客還能使用該券,鎖住顧客燙染項(xiàng)目。

(3)背面的撕券,有效期的設(shè)置有2種選擇:

A:全部有效期為1月31日:顧客必須在節(jié)前來消費(fèi),短時(shí)間迅速提升客流量,但節(jié)后業(yè)績不能保障。

B:上2行有效期為1月31日,下2行有效期為3月31日:讓顧客能在節(jié)后也能享受優(yōu)惠,套住一部分節(jié)后客源。

(4)背面的撕券,價(jià)格可以修改:如果該店的洗頭客較少,洗頭憑券只需5元甚至

可以調(diào)整為1元洗頭(但時(shí)間應(yīng)縮短),短時(shí)間內(nèi)為店鋪帶來海量的顧客;如果剪發(fā)客少,剪發(fā)憑券只需15元;如果護(hù)理客較少,護(hù)理憑券只需38元;如果燙染客較少,燙或染憑券只需68元,甚至更低的價(jià)格,為該項(xiàng)目帶來更多的顧客體驗(yàn)。

美容美發(fā)創(chuàng)意方案范文第十六篇美容美發(fā)活動(dòng)方案

【篇1:美容美發(fā)活動(dòng)方案】

美容院開店完全指導(dǎo)手冊(cè)

摘要:形象門頭、燈箱、收銀臺(tái)、形象店頭、產(chǎn)品柜、更衣柜、空調(diào)(冷暖兩用)、冰箱、消毒柜、淋浴器、泡浴桶、光波浴、電視、cd機(jī)、音響、各類燈飾及裝飾物、美容床、床罩(3件套)、美容凳、褥心(冬天用)、竹席(夏天用)、超聲波、蒸汽機(jī)、美容推車、調(diào)膜(棒、碗、刷)、暗瘡針、脫脂棉花、棉簽、眉(剪、夾、刀、筆)??

第一部份新店開張

購物清單:

制作宣傳單、各類卡(月卡、vip會(huì)員卡、貴賓卡、金卡等)、現(xiàn)金券;

形象門頭、燈箱、收銀臺(tái)、形象店頭、產(chǎn)品柜、更衣柜、空調(diào)(冷暖兩用)、冰箱、消毒柜、淋浴器、泡浴桶、光波浴、電視、cd機(jī)、音響、各類燈飾及裝飾物、美容床、床罩(3件套)、美容凳、褥心(冬天用)、竹席(夏天用)、超聲波、蒸汽機(jī)、美容推車、調(diào)膜(棒、碗、刷)、暗瘡針、脫脂棉花、棉簽、眉(剪、夾、刀、筆)、包頭巾、毛巾、小臉盆、保鮮袋、保鮮膜、面巾紙、拖鞋、工作鞋、鞋柜、酒精、酒精棉罐、噴瓶、滴水瓶、燙眼睫毛藥水、牙簽、收據(jù)、筆、梳子、大小鏡子、計(jì)算機(jī)、洗手液、洗衣粉、標(biāo)簽帖、現(xiàn)金出入帳本、電話機(jī)、飲水機(jī)、一次性杯子、多用插座、店長服、美容師服、客服、紙簍、垃圾袋等等。生活館服務(wù)價(jià)目表

一、臉部護(hù)理系列:

單次月卡季卡年卡

1、基礎(chǔ)護(hù)理30元100元/4次240元/12次720元/48次

2、無痛草本黑頭30元100元/4次240元/12次580元/48次3、蘆薈保濕補(bǔ)水50元180元/4次480元/12次1560元/48次4、天然美白祛斑60元220元/4次600元/12次2000元/48次5、臉部排毒護(hù)理80元300元/4次840元/12次2980元/48次6、特級(jí)護(hù)理150元480元/4次1200元/12次3880元/48次7、燙眼睫毛50元/次80元/次100元/次

二、套裝護(hù)理系列:

例——美容療程668元請(qǐng)參照產(chǎn)品價(jià)目表(此略)

三、手部護(hù)理系列:

1、普通手護(hù)20元/次200元/12次2、修甲10元/次100元/12次

3、美甲(畫花類)20元/次200元/12次4、魔寶珍珠粒護(hù)理30元/次200元/8次5、手臂30元/次200元/8次

四、美體系列:

1、美胸1200元/療程(10次)2、減肥2000元/療程(15次)3、精油開背80元/次

4、精油全身180元/次1800元/12次5、魔寶珍珠粒全身護(hù)理200元/次

6、美人浴:a)花瓣浴60元/次b)牛奶浴50元/次c)泡泡浴50元/次d)精油浴80元/次

五、套餐系列:

實(shí)惠套餐:

基礎(chǔ)護(hù)理30元+普通手護(hù)20元+燙眼睫毛30元==68元

精品套餐:

美白祛斑護(hù)理60元+普通手護(hù)20元+泡泡浴50元+精油開背150元==230元

精典套餐:

臉部排毒護(hù)理80元+魔寶珍珠粒護(hù)理30元+精油浴80元+魔寶珍珠粒全身護(hù)理200元==330元

會(huì)員優(yōu)惠套餐

一、辦理會(huì)員卡僅需218元可享受以下服務(wù):

獲得四次美容美體經(jīng)典護(hù)理;

獲得禮包一個(gè);

經(jīng)典項(xiàng)目套餐,僅需188元,可享受價(jià)值390元的服務(wù);

持vip會(huì)員卡可享受產(chǎn)品折優(yōu)惠;

會(huì)員顧客購貴賓卡可沖值。

二、西爾貴賓消費(fèi)積分制:

一次性消費(fèi)1000元即可成為西爾公司的貴賓;

凡貴賓劃卡消費(fèi)15元即可獲得積分1分;當(dāng)您持貴賓卡現(xiàn)金購產(chǎn)品時(shí),可獲得折優(yōu)惠;同時(shí)每15元可獲得積分1分;

4、當(dāng)您的貴賓卡金額消費(fèi)完后,續(xù)卡時(shí)可獲得每15元積1分優(yōu)惠;5、帶客積分:凡所帶顧客現(xiàn)金消費(fèi),您同樣享受每15元積1分優(yōu)惠;

6、您介紹的貴賓用現(xiàn)金購買產(chǎn)品時(shí),您可享受每25元積1分的待遇;

7、當(dāng)您的積分達(dá)到一定分?jǐn)?shù),您即可在為您服務(wù)的美容中心換取與積分分?jǐn)?shù)等值的護(hù)膚品,或者享受等值的服務(wù)項(xiàng)目。

三、魅力佳人貴賓增值卡增值內(nèi)容:(以下內(nèi)容必須是西爾的會(huì)員才能享受)880元貴賓增值c卡,可增值至1100元(在原價(jià)基礎(chǔ)上打8折),可享受以下內(nèi)容:1、產(chǎn)品劃卡消費(fèi)元;

2、任選美容美體項(xiàng)目劃卡消費(fèi)達(dá)元;

3、價(jià)值元的現(xiàn)金券,凡消費(fèi)15元積1分。

1500元貴賓增值b卡,可增值至2150元(在原價(jià)基礎(chǔ)上打7折),可享受以下內(nèi)容:

1、產(chǎn)品劃卡消費(fèi)元;

2、任選美容美體項(xiàng)目劃卡消費(fèi)達(dá)元;

3、價(jià)值元的現(xiàn)金券,凡消費(fèi)15元積1分。

2500元貴賓增值b卡,可增值至4160元(在原價(jià)基礎(chǔ)上打6折),可享受以下內(nèi)容:

1、產(chǎn)品劃卡消費(fèi)元;

2、任選美容美體項(xiàng)目劃卡消費(fèi)達(dá)元;

3、價(jià)值元的現(xiàn)金券,凡消費(fèi)15元積1分。

以上各項(xiàng)僅供參考,各加盟店可根據(jù)自身實(shí)際情況另行決定。

第二部份廣告宣傳

宣傳單是最直接、最有吸引力的一種宣傳方式,但關(guān)鍵在于如何有條理、程序化的去發(fā)放這些宣傳單張。

目標(biāo)單位確定:目標(biāo)的確定很關(guān)鍵,可以通過本店內(nèi)的老客人引見,也可以直接聯(lián)系目標(biāo)單位,這樣的單位最好先經(jīng)過電話的方式進(jìn)行初步聯(lián)系。

信件電話內(nèi)容:

xxx女士/小姐:您好!我是“西爾(中國)美容服務(wù)機(jī)構(gòu)”在_____地區(qū)______地方的產(chǎn)品服務(wù)店,我的美容院名稱是:_________。

本院近期受“西爾(中國)美容服務(wù)機(jī)構(gòu)”總部的委托,在____節(jié)日來臨之際對(duì)您單位內(nèi)的女性職工提供免費(fèi)的美容基礎(chǔ)護(hù)理一次,決不另收任何費(fèi)用,只為宣傳本品牌,希望您將本單位女性職工的人數(shù)告訴我們,我們將親自到您處送去免費(fèi)美容卡。

注意:

1、單位聯(lián)系人,最好是單位負(fù)責(zé)人或是工會(huì)負(fù)責(zé)人;

2、聯(lián)系前要確認(rèn)本單位職工的收入水平,要求具有一定的消費(fèi)水平;3、聯(lián)系前需準(zhǔn)備西爾公司的委托書,本店?duì)I業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、信函內(nèi)容(包括dm宣傳單)每個(gè)職工可發(fā)出兩張,爭取可以和朋友或家人同來;

4、此項(xiàng)工作最好由店長親自辦理。

信函內(nèi)容如下:xxx女士/小姐:

您好!

一年一度的______節(jié)日即將來臨,我謹(jǐn)代表我們美容院的全體員工向您表示衷心的節(jié)日祝賀!

本院在這個(gè)______節(jié)日來臨之際已正式加盟“西爾(中國)美容服務(wù)機(jī)構(gòu)”。本院將秉著“做您至親至近的好鄰居”的服務(wù)經(jīng)營理念,并于___年

___月____日,受服務(wù)機(jī)構(gòu)的委托,為貴公司所有女性提供全套肌膚免費(fèi)護(hù)理一次,決不另收任何費(fèi)用,以獻(xiàn)上我院及“西爾(中國)美容服務(wù)機(jī)構(gòu)”對(duì)貴公司____節(jié)的賀禮。

前來享受免費(fèi)護(hù)理的女士,需提前電話預(yù)約,并持宣傳單(隨函附件)以及本人

身份證到店,每人只限一次,謝謝合作!

本院地址:_______________

預(yù)約電話:______________院長簽名:_____________

本院名稱:______________日期:____________

簽收回執(zhí)

單位名稱負(fù)責(zé)人簽收人

地址郵編

電話傳真手機(jī)

女性職工人發(fā)卡數(shù)送卡人異業(yè)結(jié)盟提示:在本城內(nèi)可以選擇其它商家協(xié)助發(fā)放dm宣傳單,與本區(qū)內(nèi)的酒家、鮮花商店、影樓以及其它行業(yè)協(xié)商合作,共同利用客戶資源。

西爾美麗生活調(diào)查表

尊敬的朋友:

您好!

非常感謝您對(duì)我們工作的大力支持,您的配合對(duì)我們更好為您服務(wù)是非常重要的。煩請(qǐng)您在百忙之中填寫以下問題:

1、您的年齡:16-22□22-28□28-32□32-36□36-42□42以上□2、您的職業(yè):

□公務(wù)員□管理人士□一般工薪階層

□工人□知識(shí)分子□服務(wù)業(yè)從業(yè)人員

□家庭主婦□學(xué)生□其他3、您的收入情況:

□500元以下□500-800元□800-1000元

□1000-1500元□1500-2000元□2000元以上4、您是否經(jīng)常光顧美容院:

□經(jīng)?!跻话恪跖紶枴鹾苌?/p>

5、您每月光顧美容院的次數(shù):

□1—3次□3—5次□5—10次□10次以上6、您上美容院看中的是:

□環(huán)境幽雅□服務(wù)周到□技術(shù)精湛□名聲響

□價(jià)格公道□經(jīng)常舉行活動(dòng)□產(chǎn)品質(zhì)量好7、您對(duì)美容院的信息來源主要是:

□報(bào)刊雜志廣告□電視廣告□朋友介紹8、您在接受美容服務(wù)首先考慮:

□價(jià)格□質(zhì)量□服務(wù)

9、您曾接受過何種美容服務(wù):

□祛斑□祛痘□祛印□美白□保濕□祛皺10、您覺得效果:

□很好□一般□很差

11、您認(rèn)為您所消費(fèi)的這個(gè)美容院有待提升的是:

□美容技術(shù)□管理水平□服務(wù)質(zhì)量

□服務(wù)項(xiàng)目□員工素質(zhì)□郊外游園□聯(lián)誼會(huì)12、您希望美容院以何種方式舉行活動(dòng):□知識(shí)講座□郊外游園

□聯(lián)誼會(huì)□其他(請(qǐng)您告訴我們)

13、如果我院近期舉行活動(dòng)您是否參加:

□會(huì)□不會(huì)□看看再說

14、有關(guān)舉辦活動(dòng),您的寶貴意見和建議是:15、您認(rèn)為本地最好的美容院是:

16、您認(rèn)為我們可以向之學(xué)習(xí)的地方是:

再次感謝您的大力支持!

美容美發(fā)創(chuàng)意方案范文第十七篇1、年齡段促銷

以年齡段來確定不同的促銷方式,具體講如35歲為限,大一歲就可享受多打零點(diǎn)一折,或者以25—35歲為優(yōu)惠待遇段等。

2、金囊促銷

在促銷活動(dòng)中對(duì)某個(gè)客人提出一些錯(cuò)誤的觀點(diǎn)和理解,不是當(dāng)面指出,而是事先準(zhǔn)備金囊若干,有美發(fā)使用托盤盛金囊交到客人手中,不要馬上拆開,同時(shí)送小禮物。

3、活動(dòng)聯(lián)誼促銷

4、摸獎(jiǎng)促銷

活動(dòng)結(jié)束時(shí)可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷,也可在美發(fā)店特定時(shí)段,做摸獎(jiǎng)促銷活動(dòng)或趣味有獎(jiǎng),可在美發(fā)店設(shè)抽獎(jiǎng)處,客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)金額,通過自己摸獎(jiǎng)來獲得相應(yīng)等級(jí)獎(jiǎng)品。如產(chǎn)品或洗頭等。

5、最佳客戶/最佳效果/感覺最滿意顧客促銷

主要是想通過客人的嘴來傳播工具,此法效果好,影響大。通過給顧客滿意程度調(diào)表,再結(jié)合客人的實(shí)際伏質(zhì)改善情況來評(píng)選最佳,并給予獎(jiǎng)勵(lì)。

6、質(zhì)量促銷

[三保五保]如保質(zhì),保量,保中獎(jiǎng),保功效等與服務(wù)質(zhì)量有關(guān)內(nèi)容,可將[三保]招牌形式置于店內(nèi)和店外,主打質(zhì)量服務(wù)這張招牌。結(jié)合投訴促銷,真正推行服務(wù)促銷。以消除客人對(duì)美發(fā)效果疑路,增強(qiáng)消費(fèi)信心。

7、美發(fā)顧問

設(shè)定貴賓名額,為進(jìn)入這些名額而定門檻,是有機(jī)會(huì)的和重要顧客可加入此榮譽(yù)獎(jiǎng),作為一種感情的促銷,除尊貴或兼任美發(fā)顧問外,還可用其特形式,如稱終生會(huì)員。

8、問候促銷

利用電腦,手機(jī)等發(fā)短信息客戶噓寒問暖。送愛心,問候,同時(shí)可發(fā)送相關(guān)的促銷活動(dòng)信息。

美容美發(fā)創(chuàng)意方案范文第十八篇活動(dòng)日期:20xx年xx月12日—20xx年xx月22日

瘋狂秒殺項(xiàng)目

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4、凡購買3800元巨邦胸部:送3800元的巨邦胸部儀器

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2、面部芭蕾10次價(jià)值1280元3、瘋狂抽獎(jiǎng)券2張。

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3、砸金蛋一次:1名LV手袋價(jià)值:7000元2名IPad價(jià)值:6000元7名鉆戒價(jià)值:3000元20名相機(jī)價(jià)值:1500元4、獲得三次瘋狂秒殺的.機(jī)會(huì)。

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充值8萬元:

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