網(wǎng)站策劃書(shū)范文(篇一)-1

網(wǎng)站策劃書(shū)范文(篇一)網(wǎng)站策劃書(shū)范文(篇一)這份策劃書(shū)針對(duì)上一次稿件的很多不足進(jìn)行了重新編寫(xiě)，使得策劃的內(nèi)容更具操作性，但市場(chǎng)分析部分代表著個(gè)人對(duì)眼鏡行業(yè)發(fā)展的一些粗淺觀點(diǎn)，觀點(diǎn)未變，所以未有改動(dòng)。市場(chǎng)分析：當(dāng)前，中國(guó)社會(huì)消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大變化，廣大群眾從過(guò)去對(duì)物質(zhì)要求轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)當(dāng)前的精神文化產(chǎn)品提出了更多更高的要求，這就為文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了前所未有的機(jī)遇和良好的發(fā)展空間。目前眼鏡行業(yè)的消費(fèi)也已呈多元化發(fā)展態(tài)勢(shì)。這種多元化表現(xiàn)為：消費(fèi)結(jié)構(gòu)多元化；消費(fèi)群體多元化；消費(fèi)觀念多元化。

就消費(fèi)結(jié)構(gòu)而言：

近年來(lái)，社會(huì)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大變化。八十年代人們消費(fèi)的重點(diǎn)是自行車(chē)、電冰箱、手表等物品；九十年代人們消費(fèi)的重點(diǎn)是電視機(jī)，手提電話、電腦等；眼下，人們的消費(fèi)重點(diǎn)是汽車(chē)和樓房。這種消費(fèi)“升級(jí)”使眼鏡變成了必需品和時(shí)尚品。因此，眼鏡的消費(fèi)群體必然得到了放大。

就消費(fèi)群體而言：

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，眼鏡的消費(fèi)群體不光局限于近視、老花等人群，它已經(jīng)變得多層化。就消費(fèi)觀念而言：

健康消費(fèi)、體驗(yàn)消費(fèi)、時(shí)尚消費(fèi)、整合消費(fèi)已經(jīng)成為現(xiàn)代人嶄新的消費(fèi)觀念。眼鏡在現(xiàn)代消費(fèi)中已經(jīng)成為珠寶消費(fèi)的組合物，成為時(shí)裝消費(fèi)的裝飾物，成為健康消費(fèi)的必備物，成為休閑消費(fèi)的時(shí)尚物。因此，其消費(fèi)空間必將大大的放大。

這種眼鏡消費(fèi)的多元化的發(fā)展趨勢(shì)使眼鏡在生產(chǎn)、銷(xiāo)售、流通和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中也呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展趨勢(shì)。這種多元化表現(xiàn)在：1、眼鏡原材料多元化；2、眼鏡品種多元化；3、眼鏡功能多元化；4、眼鏡批銷(xiāo)渠道多元化；5、眼鏡經(jīng)營(yíng)理念的多元化。

由此可見(jiàn)，眼鏡在現(xiàn)今已不單單是供求商品了，它已發(fā)展成為了一種文化，一種眼鏡文化。

長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)對(duì)眼鏡文化的重視程度遠(yuǎn)落后于市場(chǎng)的發(fā)展。既沒(méi)能充分注意到時(shí)代潮流的特征，又沒(méi)能高度審視眼鏡文化的發(fā)展和崛起，就更不要說(shuō)從眼鏡文化發(fā)展的趨勢(shì)中發(fā)現(xiàn)它的閃光點(diǎn)。以至，具有最大發(fā)展?jié)摿Φ闹袊?guó)眼鏡業(yè)，多數(shù)只能成為他人的模仿者。因此我們要做的是運(yùn)用現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)理念，經(jīng)營(yíng)方式，最大程度的開(kāi)發(fā)眼鏡這一產(chǎn)品身后的文化價(jià)值，開(kāi)創(chuàng)眼鏡行業(yè)的先河。

廣告推廣方案

目標(biāo)市場(chǎng)：杭州各大學(xué)校的師生，其中最大的消費(fèi)群體是學(xué)生。

主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：各式眼鏡及關(guān)于配鏡護(hù)眼的免費(fèi)咨詢。

廣告策略及戰(zhàn)術(shù)策劃：

一、平面廣告投放

2、在校內(nèi)的宣傳欄張貼宣傳海報(bào)，其宣傳面廣，可以讓大部分學(xué)生看到，但對(duì)于這種海報(bào)學(xué)生仔細(xì)閱讀的可能性較小，因此宣傳海報(bào)的內(nèi)容要以大標(biāo)題和醒目的圖案圖標(biāo)為主，但詳細(xì)介紹仍不可少，以方便那些對(duì)本廣告感興趣愿意詳細(xì)閱讀的人群。

二、傳統(tǒng)媒體廣告投放

1、有請(qǐng)杭州當(dāng)?shù)貜V播電臺(tái)的熱門(mén)主持人為廣告主播，制作成日常生活版廣告。作用：他們是當(dāng)?shù)禺?dāng)紅DJ，有請(qǐng)他們可以起到事半功倍的作用，很多在校大學(xué)生都愛(ài)聽(tīng)他們的節(jié)目，生活般的情趣、搞笑的語(yǔ)言、年輕的心，這樣的廣告自然會(huì)引起年輕人的關(guān)注。

2、電視廣告投放

四、公關(guān)戰(zhàn)略推廣

廣告主題與基調(diào)策劃

電子商務(wù)這個(gè)購(gòu)物模式雖然逐漸進(jìn)入千家萬(wàn)戶，但目前真正愿意嘗試的主要還是年青人

和知識(shí)分子群體，其中最主要的是大學(xué)生，因?yàn)樗麄兊暮闷嫘膹?qiáng)，對(duì)新鮮前衛(wèi)的事物總躍躍欲試。所以我們要抓住這種心理，在廣告詞中盡量用一些引誘和激勵(lì)的詞句。如“領(lǐng)略前衛(wèi)購(gòu)物模式，成為e時(shí)代先鋒”等。

廣告反饋調(diào)查

在本廣告投放一個(gè)月后，進(jìn)行廣告效果反饋調(diào)查。以印制市場(chǎng)調(diào)查表的形式進(jìn)行。調(diào)查時(shí)間可以定在晚上九點(diǎn)以后，地點(diǎn)為大學(xué)宿舍，這個(gè)時(shí)間段學(xué)生們比較空閑，調(diào)查表的派發(fā)在這個(gè)時(shí)間段比較適宜，為避免同學(xué)們感到厭煩，要注意調(diào)查表的內(nèi)容不要太繁雜，并且在派發(fā)調(diào)查表的過(guò)程中可發(fā)放小禮品。

以下是我為億超眼鏡設(shè)計(jì)的廣告推廣詞：

1、“億超眼鏡”，相信您的眼睛!

2、鏡里鏡外，兩片世界！

3、“億超眼鏡”，以最貼心的服務(wù)，最專業(yè)的角度．帶給您全新的視野．

4、世界“鏡”收眼里！

5、讓眼睛說(shuō)話的眼鏡

6、心靈的窗戶需要心靈般的呵護(hù)！

7、跟隨年輕的脈動(dòng)，展現(xiàn)青春的活力。

8、你想和我一起看世界嗎？

通過(guò)觀察周?chē)娜宋锖凸适?，發(fā)現(xiàn)對(duì)于二三十歲的年輕人來(lái)說(shuō)，事業(yè)與情感仍然是永恒不變的話題。這個(gè)階段正處于人生的上升期，對(duì)未來(lái)充滿美好的期待，渴望獲得成功，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，所以憑著年輕和熱情，肯為事業(yè)付出一切。然而生活工作節(jié)奏的加快，閱歷和經(jīng)驗(yàn)的差異，使得年輕人在追求事業(yè)和愛(ài)情的道路上不可能總是一帆風(fēng)順，會(huì)面臨意想不到的挫折和變數(shù)，往往需要獨(dú)自做出選擇。這時(shí)候，自信的態(tài)度就顯得格外重要，這也成為現(xiàn)代人最看重的品質(zhì)。

創(chuàng)意一：

鏡頭1．學(xué)生宿舍，幾名學(xué)生正趴在寫(xiě)字臺(tái)上埋頭苦讀，顯疲憊狀。

意境：節(jié)奏緊張并辛苦的學(xué)生生活。

鏡頭3．（鏡頭切換）上述幾名學(xué)生，著裝時(shí)尚，戴著他們訂購(gòu)的太陽(yáng)鏡，走在繁華的街頭。然后屏幕打出“‘跟隨年輕的脈動(dòng)，展現(xiàn)青春的活力’，一切盡在億超眼鏡商城?！眲?chuàng)意二：鏡頭1.在屏幕中出現(xiàn)一幅山水畫(huà)，非常美，非常清晰，打出字幕或聲音“你看過(guò)這么美麗的畫(huà)面嗎？”

鏡頭2.再次打出字幕或聲音“如果這樣呢？”，畫(huà)面模糊。

意境：暗示近視群體眼中的世界。

鏡頭3.切換鏡頭，屏幕中出現(xiàn)非常壯觀的景象，（如一望無(wú)際的沙漠，大海等），同時(shí)打出字幕或聲音“你見(jiàn)過(guò)如此壯麗的景象嗎？”

鏡頭4.再次打出字幕或聲音“如果這樣呢？”，畫(huà)面亮度變強(qiáng)直到屏幕全白。意境：暗示生活在強(qiáng)光下人群眼中的世界。

網(wǎng)站策劃書(shū)范文(篇二)一、概述

解決方案

注冊(cè)以“廣州天龍大酒店”命名的國(guó)際定級(jí)域名，建議使用或，前一個(gè)是“天龍”的拼音縮寫(xiě)加英文的“cabaret(酒店)”構(gòu)成，后一個(gè)是“天龍”的拼音縮寫(xiě)加英文的“guesthouse賓館”構(gòu)成。

突出“天龍大酒店”個(gè)性化設(shè)計(jì)，并以Fash動(dòng)畫(huà)形式對(duì)外展示酒店的良好形象，為瀏覽者創(chuàng)造良好的視覺(jué)效果;

酒店介紹

介紹酒店概況、特色、接待能力和服務(wù)宗旨，還可以包括酒店的歷史及成功舉辦過(guò)的大型活動(dòng);

客房介紹(采用二級(jí)瀏覽)

第一級(jí)主要以文本列表形式介紹酒店不同檔次的客房;

客房預(yù)訂

以電子表格形式在線填寫(xiě)訂房信息，瀏覽者在此填寫(xiě)姓名、身份證號(hào)碼、訂房規(guī)格、人數(shù)、預(yù)住天數(shù)、來(lái)店日期、聯(lián)系方法、Emai等信息，確認(rèn)后這些信息將提交給酒店后臺(tái)管理員;

餐飲娛樂(lè):

以上傳圖片加文本介紹形式，介紹酒店的各種餐飲娛樂(lè)設(shè)施;

商務(wù)及旅游接待

介紹酒店接待商務(wù)會(huì)議及旅游團(tuán)隊(duì)的能力及優(yōu)勢(shì);

促銷(xiāo)優(yōu)惠

以信息發(fā)布形式公布酒店的各種促銷(xiāo)優(yōu)惠方案;

留言簿:

用電子公告板形式提供住客及瀏覽者留言的途徑，住客可以在此與酒店交流，也可以提出對(duì)酒店服務(wù)的滿意程度和各種建議;

前臺(tái)操作系統(tǒng)

住店客人入住的流程為:查詢客房信息-→在線填寫(xiě)訂房信息-→預(yù)定-→接洽入住;

定填寫(xiě)信息:姓名，抵達(dá)日期，離店日期，人數(shù)，預(yù)定預(yù)客房級(jí)別及數(shù)量;

當(dāng)前客房查詢:客房數(shù)量，房號(hào)，級(jí)別，價(jià)格，加床費(fèi);

客房圖片:可實(shí)更新顯示客房當(dāng)前狀況;

留言簿(留言板);

后臺(tái)操作

酒店資料錄入

預(yù)訂資料管理

瀏覽者在線提交的客房訂單，管理員審查后確認(rèn)，系統(tǒng)就會(huì)通過(guò)Emai通知瀏覽者預(yù)訂成功;

客房入住情況錄入

錄入酒店當(dāng)前客房使用情況，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)統(tǒng)計(jì)，然后反映在客戶端的客房介紹上面;

系統(tǒng)運(yùn)行環(huán)境

操作系統(tǒng):服務(wù)器windows20__客戶端windows98/95

瀏覽器:

數(shù)據(jù)庫(kù):

網(wǎng)站策劃書(shū)范文(篇三)一、前景分析

旅游市場(chǎng)分析

餐飲市場(chǎng)分析

1.許多站點(diǎn)不注重盈利點(diǎn)和盈利周期，只想著，不善于選擇經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式;

2.站點(diǎn)的信息更新速度慢，信息有吸引力不強(qiáng);

3.沒(méi)有自己的特點(diǎn)，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺(jué);

4.服務(wù)水平不高，功能不全;

5.沒(méi)有抓住顧客的

(一)提供什么

2.提供蘇州旅游景點(diǎn)和賓館飯店的分布圖;

3.提供最新的旅游線路;

4.市場(chǎng)分析

5.介紹各類優(yōu)惠信息。

(二)、成功的因素

1較好的商業(yè)動(dòng)作模式及盈利模式;

2.有價(jià)值的咨詢信息，有價(jià)值的市場(chǎng)分析

3.公平合理

(三)、憑什么盈利

集顧客商家為一點(diǎn)的區(qū)域，是人們茶余飯后的體閑區(qū)，是現(xiàn)代生活的首選，幫人員潛力極是龐大，它給旅行社、賓館飯店帶來(lái)如下利益：

1、獲取巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

2、知名度迅速提升。

3、為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)更多的顧客。

5、同時(shí)，也給顧客帶來(lái)各種優(yōu)惠和利益及方便。

1.吳地文化

2.蘇州景點(diǎn)

3.預(yù)訂服務(wù)

4.天堂論壇

5.旅游常識(shí)

6.飲食文化

7.咨詢廣場(chǎng)

8.會(huì)員注冊(cè)：個(gè)人注冊(cè)和商家注冊(cè)

9.服務(wù)區(qū)

1.優(yōu)化視圖設(shè)計(jì)，插入動(dòng)畫(huà)，但數(shù)量不能太多

5.及時(shí)和定期與日俱增新信息。

六、風(fēng)店的特點(diǎn)

個(gè)性化，應(yīng)用靈活，功能強(qiáng)大，可擴(kuò)展性、實(shí)用性強(qiáng)。宣傳效果佳，成本低廉，服務(wù)優(yōu)，維護(hù)有保障，便于操作，立足于服務(wù)，立足于提高人們的生活水平。

1.時(shí)時(shí)監(jiān)控，若軟硬件出現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行評(píng)估并在24小進(jìn)內(nèi)解決。

2.第天備份數(shù)據(jù)，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)

八、運(yùn)營(yíng)事宜

九、財(cái)務(wù)分析

(一)、支出

1.維護(hù)費(fèi)用

2.設(shè)備費(fèi)用

3.人員工資

4.推廣費(fèi)用

(二)、收入

1.廣告收入

2.注冊(cè)收費(fèi)vip

3.出售旅游用品

4.代理業(yè)務(wù)

網(wǎng)站策劃書(shū)范文(篇四)1、幫助集團(tuán)公司建立有效的企業(yè)形象宣傳、企業(yè)風(fēng)采展示、公司產(chǎn)品宣傳，打造“xx制泵有限公司”新形象，突出xx制泵有限公司的大型企業(yè)形象。

商業(yè)性原則

作為企業(yè)商業(yè)運(yùn)作的一個(gè)組成重要部分，服務(wù)于xx制泵有限公司企業(yè)文化的對(duì)外傳播，服務(wù)于企業(yè)與客戶、企業(yè)與員工溝通渠道的建立，完善企業(yè)服務(wù)體系，創(chuàng)造更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者提供科學(xué)決策輔助。

品牌性原則

經(jīng)濟(jì)性原則

擴(kuò)充性原則

解決方案

1、界面結(jié)構(gòu)

2、功能模塊

4、內(nèi)容主題

5、人力資源

注：黃色背景的為采用動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫(kù)的欄目

欄目說(shuō)明

引導(dǎo)頁(yè)

在設(shè)計(jì)風(fēng)格上體現(xiàn)企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)與個(gè)性突出的特色，做到卓爾不群。

內(nèi)容上著重展示企業(yè)logo、公司名稱、公司產(chǎn)品等信息，凸顯企業(yè)形象與實(shí)力。

首頁(yè)的設(shè)計(jì)著重體現(xiàn)企業(yè)的文化與形象，力求給瀏覽者一種親和力和認(rèn)知感，繼而讓客戶產(chǎn)生了解更多信息的興趣。

集團(tuán)概況

“集團(tuán)簡(jiǎn)介”主要介紹公司的一些基本情況，包括文字介紹和企業(yè)外景照片。

“組織機(jī)構(gòu)”為集團(tuán)公司的管理結(jié)構(gòu)圖，采用樹(shù)型目錄的形式展示。

“信息反饋”采用在線反饋表單，利用這個(gè)模塊，瀏覽者可以在線提交反饋信息，可以選擇提交問(wèn)題的種類，反饋信息以電子郵件形式發(fā)送到管理員信箱。系統(tǒng)可以根據(jù)選擇自動(dòng)判定郵件發(fā)送地址。

網(wǎng)站策劃書(shū)范文(篇五)1、采用自建服務(wù)器，還是租用虛擬主機(jī)。

2、選擇操作系統(tǒng)，用Window2000/NT還是unix，Linux。分析投入成本、功能、開(kāi)發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。

3、采用模板自助建站、建站套餐還是個(gè)性化開(kāi)發(fā)。

5、選擇什么樣的動(dòng)態(tài)程序及相應(yīng)數(shù)據(jù)庫(kù)。如程序ASP、JSP、PHP；數(shù)據(jù)庫(kù)SQL、ACCESS、ORACLE等。

六、費(fèi)用預(yù)算

1、企業(yè)建站費(fèi)用的初步預(yù)算一般根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、建站的目的、上級(jí)的批準(zhǔn)而定。

2、專業(yè)建站公司提供詳細(xì)的功能描述及報(bào)價(jià)，企業(yè)進(jìn)行性價(jià)比研究。

1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行評(píng)估，制定響應(yīng)時(shí)間。

3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。

5、說(shuō)明：動(dòng)態(tài)信息的維護(hù)通常由企業(yè)安排相應(yīng)人員進(jìn)行在線的更新管理；靜態(tài)信息（即沒(méi)用動(dòng)態(tài)程序數(shù)據(jù)庫(kù)支持）可由專業(yè)公司進(jìn)行維護(hù)。

1、文字、圖片是否有錯(cuò)誤。

2、程序及數(shù)據(jù)庫(kù)測(cè)試。

3、鏈接是否有錯(cuò)誤。

網(wǎng)站策劃書(shū)范文(篇六)一、前景分析

旅游市場(chǎng)分析

餐飲市場(chǎng)分析

1.許多站點(diǎn)不注重盈利點(diǎn)和盈利周期，只想著，不善于選擇經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式;

2.站點(diǎn)的信息更新速度慢，信息有吸引力不強(qiáng);

3.沒(méi)有自己的特點(diǎn)，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺(jué);

4.服務(wù)水平不高，功能不全;

5.沒(méi)有抓住顧客的

(一)提供什么

2.提供蘇州旅游景點(diǎn)和賓館飯店的分布圖;

3.提供最新的旅游線路;

4.市場(chǎng)分析

5.介紹各類優(yōu)惠信息。

(二)、成功的因素

1較好的商業(yè)動(dòng)作模式及盈利模式;

2.有價(jià)值的咨詢信息，有價(jià)值的市場(chǎng)分析

3.公平合理

(三)、憑什么盈利

集顧客商家為一點(diǎn)的區(qū)域，是人們茶余飯后的體閑區(qū)，是現(xiàn)代生活的首選，幫人員潛力極是龐大，它給旅行社、賓館飯店帶來(lái)如下利益：

1、獲取巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

2、知名度迅速提升。

3、為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)更多的顧客。

網(wǎng)站策劃書(shū)范文(篇七)一、前言

《我愛(ài)我家》是剛創(chuàng)刊的一本面向中小學(xué)生的動(dòng)漫系列雜志，起主要內(nèi)容：旨在向青少年學(xué)生中弘揚(yáng)蘇州的優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，人問(wèn)風(fēng)物等，使學(xué)生們建立對(duì)家鄉(xiāng)——蘇州的熱愛(ài)之情，從中繼承民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)斗志，為蘇州的未來(lái)而奮斗。

現(xiàn)在面對(duì)中小學(xué)生的雜志、刊物雖所謂名目繁多，但大多是針對(duì)于他們的文化課學(xué)習(xí)方面的輔導(dǎo)材料，且刊物的內(nèi)容較為陳舊形式死板難以接受。所以本公司針對(duì)蘇州的地域文化底蘊(yùn)出發(fā)，以他們樂(lè)于接受的動(dòng)漫形式來(lái)展現(xiàn)與詮釋蘇州的傳統(tǒng)人文文化。

二、市場(chǎng)研究及競(jìng)爭(zhēng)狀況

1、本雜志所介紹的內(nèi)容，并不是新鮮的內(nèi)容，現(xiàn)階段有很多介紹蘇州的人文地理的書(shū)籍。但大多是針對(duì)成年人的，而且介紹的方式多為歷史記事和人物傳記的方式記述。不適合中小學(xué)生的接受。而《我愛(ài)我家》所訴求的重點(diǎn)是：以簡(jiǎn)潔易懂的語(yǔ)言，加以風(fēng)趣幽默的漫畫(huà)形式來(lái)表述這一內(nèi)容。以下是其它與本刊物類似書(shū)刊的市場(chǎng)情況：

（暫無(wú)調(diào)查數(shù)據(jù)故略）

本雜志所追求的目標(biāo)：

（1）主要訴求對(duì)象的年齡段——6—16歲的中小學(xué)。

（2）發(fā)行的數(shù)量——按市場(chǎng)定額（待定）

（3）平均消費(fèi)額——依據(jù)雜志的成本而定

（4）市場(chǎng)總額——依據(jù)具體的計(jì)劃

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況：

（1）在我國(guó)的當(dāng)前教育體制下，中小學(xué)生的書(shū)刊、雜志仍以課程輔導(dǎo)為主，市場(chǎng)份額占很大比重。

（2）其它各種類型的課外讀物也很受他們的青睞，如：漫畫(huà)故事等。

三、消費(fèi)者研究

1、訴求對(duì)象

《我愛(ài)我家》所訴求的對(duì)象是中小學(xué)生。高中生由于初步走向成年，且對(duì)于本土文化了解較多，故不作為主要的訴求對(duì)象。

2、閱讀情況

中小學(xué)生的課外閱讀主要是在課外時(shí)間來(lái)完成，比如星期天節(jié)假日等。而且他們的閱讀時(shí)間呈現(xiàn)如下的關(guān)系：

小學(xué)生>初中生>高中生

3、訂閱狀況

（1）小學(xué)生自己訂閱雜志的能力極其有限，幾乎都要家長(zhǎng)或?qū)W校代為訂閱。

（2）初中學(xué)生這種情況可能要稍微好些，但也要征的家長(zhǎng)或?qū)W校的同意。

（3）高中生雖然單獨(dú)訂閱能力較強(qiáng)些，但學(xué)習(xí)壓力較重及其具有的年齡結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，也很少訂閱。

4、訂閱方式

（1）家長(zhǎng)代為訂閱

（2）學(xué)校集體訂閱

（3）期刊零售點(diǎn)

（4）學(xué)生自己訂閱

從訂閱方式來(lái)看前3種是主要的銷(xiāo)售方式。

四、雜志的特性探討

（1）外觀：雜志的封面設(shè)計(jì)、標(biāo)題字體的應(yīng)用都應(yīng)該考慮到訴求對(duì)象的特點(diǎn)。

（2）內(nèi)容：內(nèi)容的表現(xiàn)形式的多樣性、欄目的多樣性，頁(yè)面的布局，語(yǔ)言的趣味性，貼近性（貼近訴求對(duì)象的生活）。漫畫(huà)風(fēng)格的適應(yīng)性。

（3）紙張：雜志的紙張應(yīng)用應(yīng)從成本上和印刷效果上綜合考慮。

（4）印刷：從成本與印刷質(zhì)量上考慮。

五、雜志銷(xiāo)售的難點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)

1、銷(xiāo)售的難點(diǎn)

（1）場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，面向?qū)W生的書(shū)刊很多。

（2）學(xué)生家長(zhǎng)多為本土人，對(duì)蘇州文化了解教多，訂閱的難度大。

2、機(jī)會(huì)點(diǎn)

（1）爭(zhēng)取政府教育部門(mén)的認(rèn)同，可使學(xué)校集體訂閱。

（2）本雜志的對(duì)傳統(tǒng)蘇州文化以漫畫(huà)展現(xiàn)形式較為新穎，比較能吸引學(xué)生興趣。

六、市場(chǎng)建議

1、目標(biāo)：《我愛(ài)我家》是初創(chuàng)刊的新刊物，知名度低，因此我們的目標(biāo)市場(chǎng)，第一是打開(kāi)知名度，并讓60%的訂閱者確信本雜志，是中小學(xué)生了解自己家鄉(xiāng)的最好的刊物。還要進(jìn)住每個(gè)學(xué)校的閱覽室。

2、主要的銷(xiāo)售對(duì)象為6—16歲的中小學(xué)生，當(dāng)然學(xué)生家長(zhǎng)也是不可忽略的主要對(duì)象。

3、定位

介紹和發(fā)揚(yáng)蘇州人文文化的最好的權(quán)威雜志。

七、營(yíng)銷(xiāo)建議

1、價(jià)格：

調(diào)研市場(chǎng)同類期刊的價(jià)格而定。

2、包裝：

主要指封面要精美，色彩要絢麗，主要字體應(yīng)用幼圓體，整個(gè)