經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)題報(bào)告范文

經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)題報(bào)告范文第一篇經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)題報(bào)告范文第一篇1、學(xué)術(shù)構(gòu)想與思路;主要研究?jī)?nèi)容及擬解決的關(guān)鍵問(wèn)題(或技術(shù))

(1)學(xué)術(shù)構(gòu)想與思路：通過(guò)解析沂水地區(qū)沂蒙山酒的市場(chǎng)背景與競(jìng)爭(zhēng)情況，來(lái)了解目前沂蒙山酒企業(yè)面臨的情況。利用我所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和渠道管理的知識(shí)結(jié)合具體的案例沂蒙山酒為企業(yè)尋找出路。

(2)主要研究?jī)?nèi)容：

1沂蒙山酒營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)單一臃腫。

2沂蒙山酒營(yíng)銷(xiāo)渠道成員組織關(guān)系管理定。

3白酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的專(zhuān)業(yè)合作組織相對(duì)較少。

5沂蒙山酒現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)渠道的基本條件不完善。

6沂蒙山酒營(yíng)銷(xiāo)渠道缺乏創(chuàng)新的交易方式。

(3)擬解決的關(guān)鍵問(wèn)題：

1沂蒙山酒營(yíng)銷(xiāo)渠道模式優(yōu)化路徑。

2沂蒙山酒酒企業(yè)組織優(yōu)化。

3沂蒙山酒營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

4多種方式健全沂蒙山酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道。

2、擬采取的研究方法、技術(shù)路線、實(shí)施方案及可行性分析

1.研究方法：

(1)文獻(xiàn)分析法

經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)題報(bào)告范文第二篇1國(guó)外研究現(xiàn)狀及發(fā)展?fàn)顟B(tài)：

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的變化和營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展,渠道理論研究重心不斷轉(zhuǎn)移,從以效率和效益為重心,逐步轉(zhuǎn)向以權(quán)力和沖突為重心,現(xiàn)在又轉(zhuǎn)向以關(guān)系和聯(lián)盟為中心的研究。(一)國(guó)外研究現(xiàn)狀西方關(guān)于渠道理論研究集中在三大領(lǐng)域;一是研究渠道結(jié)構(gòu);二是研究渠道行為;三是研究渠道關(guān)系。1、營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)理論渠道結(jié)構(gòu)研究的起源可追溯到韋爾德(1916)，1954年至1973年間，渠道結(jié)構(gòu)理論研究達(dá)到一個(gè)高峰，它是渠道理論最早的領(lǐng)域，對(duì)渠道理論產(chǎn)生重大影響。1916至1934年間，韋爾德、巴特爾、布瑞耶等研究了渠道效率的問(wèn)題，康弗斯、胡基、奧德遜、麥克馬蒙等研究了渠道一體化、渠道設(shè)計(jì)等方面的內(nèi)容。以上的渠道結(jié)構(gòu)研究首先是以營(yíng)銷(xiāo)渠道的效率和效益為重點(diǎn)的，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者利用經(jīng)濟(jì)學(xué)理論分析營(yíng)銷(xiāo)渠道產(chǎn)生、結(jié)構(gòu)演變、渠道設(shè)計(jì)等問(wèn)題。以效率和效益為重點(diǎn)的研究主要基于與效率有關(guān)的經(jīng)濟(jì)學(xué)概念，而對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道中的行為變量缺乏相應(yīng)的研究。2、營(yíng)銷(xiāo)渠道行為理論1969年，斯特恩研究認(rèn)為，渠道由一組專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)組成，勞動(dòng)分工廣泛，每個(gè)成員在某種程度上依賴其他成員，如果某個(gè)成員對(duì)其他成員的依賴性較大，那么后者將更有權(quán)力;如果一個(gè)成員對(duì)渠道的承諾減少，那么渠道的其他成員影響他的能力將降低。此后，許多營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者研究了權(quán)力、沖突、合作和談判等問(wèn)題。上世紀(jì)八十年代，拉斯切、布朗、弗雷茲耶等研究了渠道權(quán)力的來(lái)源、使用和衡量等方面的內(nèi)容。德瓦耶、沃奧克、葛雷瑪?shù)妊芯苛藱?quán)利和沖突的關(guān)系以及組織間合作和談判等。這些以權(quán)力和沖突為研究重點(diǎn)的學(xué)者，將渠道看作渠道成員間既有合作又有竟?fàn)幍穆?lián)合體。使用一定的權(quán)力來(lái)源將產(chǎn)生多重影響，非強(qiáng)制性權(quán)力來(lái)源常常降低渠道內(nèi)沖突，而強(qiáng)制性權(quán)利來(lái)源則可能強(qiáng)化渠道內(nèi)沖突。為實(shí)現(xiàn)組織間和組織內(nèi)部的目標(biāo)，渠道成員的共同行為需要資源，組織間的合作和談判是對(duì)資源對(duì)等交換的一種期待。3、營(yíng)銷(xiāo)渠道關(guān)系理論90年代以后，一些歐美營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)家提出關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)理論，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的認(rèn)識(shí)和管理逐漸深入。渠道關(guān)系是指組織間的關(guān)系，而不是組織內(nèi)的關(guān)系，它發(fā)生在不同的法人之間。渠道關(guān)系理論以關(guān)系和聯(lián)盟為重心的研究，認(rèn)為由于利益之爭(zhēng)，組織間合作常以失敗而告終，為此渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟等關(guān)系形式應(yīng)運(yùn)而生。1998年，辛古瓦、貝克爾研究了渠道關(guān)系績(jī)效，提出了渠道合作關(guān)系能產(chǎn)生更高的利潤(rùn)，而且每一方都從聯(lián)盟中得到更多利潤(rùn)的觀點(diǎn)。2001年，斯特恩研究了渠道關(guān)系實(shí)質(zhì)、選擇和合作等內(nèi)容，提出了渠道聯(lián)盟等觀點(diǎn);奧德森提出了渠道關(guān)系的生命周期理論。渠道關(guān)系經(jīng)過(guò)知曉、探索、拓展、忠誠(chéng)和衰退及解散等生命期不同階段的發(fā)展，可能進(jìn)入一個(gè)相互忠誠(chéng)的階段。聯(lián)盟是渠道關(guān)系中最高、最好的形式。

2.國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀及發(fā)展動(dòng)態(tài)：

參考文獻(xiàn)

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經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)題報(bào)告范文第三篇一、德國(guó)大眾汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略研究現(xiàn)況和發(fā)展方向

通過(guò)查閱參考文獻(xiàn)發(fā)現(xiàn)，丁鵬輝《國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)STP戰(zhàn)略及4P策略分析》以德國(guó)大眾汽車(chē)集團(tuán)為例期刊一文中提到德國(guó)大眾汽車(chē)的戰(zhàn)略，德國(guó)大眾汽車(chē)4P策略研究現(xiàn)況分別從產(chǎn)品定價(jià)策略，銷(xiāo)售渠道，促銷(xiāo)方式等方面來(lái)研究的。

1.產(chǎn)品定價(jià)是以Passat車(chē)型為例來(lái)分析其定價(jià)策略：在2000年6月passatB5轎車(chē)退出市場(chǎng)之前，上汽大眾汽車(chē)有限公司作為為上海大眾轎車(chē)總經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)行了詳細(xì)而規(guī)范的定價(jià)研究，確立了綜合成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向三種汽車(chē)定價(jià)方法的定價(jià)思想，準(zhǔn)確地制定出定價(jià)策略。

2.銷(xiāo)售渠道是以大眾汽車(chē)集團(tuán)旗下共有大眾、奧迪、斯柯達(dá)、西亞特、賓利、布加迪和蘭博基尼七個(gè)轎車(chē)品牌來(lái)分析的，各品牌采用獨(dú)立的銷(xiāo)售渠道模式，實(shí)行產(chǎn)銷(xiāo)分離的銷(xiāo)售模式。大眾汽車(chē)集團(tuán)在德國(guó)的整車(chē)銷(xiāo)售主要采用直接銷(xiāo)售和經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售兩種渠道模式，其在德國(guó)本土的經(jīng)銷(xiāo)商大多是銷(xiāo)售、服務(wù)、零件一體模式。此外，大眾在德國(guó)還有不少僅提供汽車(chē)售后服務(wù)，不從事整車(chē)銷(xiāo)售的特約維修店。大眾將國(guó)內(nèi)的分銷(xiāo)商分為級(jí)別進(jìn)行管理，不同級(jí)別的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)不同的產(chǎn)品，享受不同的商務(wù)管理政策。

3.促銷(xiāo)方式有國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)組合策略。(1)大眾早期就在本土采用了推式促銷(xiāo)策略，公司將產(chǎn)品推銷(xiāo)給批發(fā)商，批發(fā)商轉(zhuǎn)而推銷(xiāo)給零售商，零售商在推銷(xiāo)給消費(fèi)者。(2)大眾同時(shí)也采用了拉式促銷(xiāo)策略，通過(guò)樹(shù)立良好的企業(yè)形象、品牌形象與產(chǎn)品形象，以及大量的廣告、會(huì)展等，成功的向市場(chǎng)推銷(xiāo)了自己的產(chǎn)品。(3)國(guó)際人員促銷(xiāo)策略(4)國(guó)際廣告策略，大眾采取國(guó)際廣告標(biāo)準(zhǔn)化策略和差異化策略綜合的廣告策略。

二、上海大眾汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略研究現(xiàn)況和發(fā)展方向

通過(guò)查閱相關(guān)參考文獻(xiàn)發(fā)現(xiàn)，劉建武在《淺談上海大眾汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略的SWOT分析》期刊一文中對(duì)我國(guó)上海大眾的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析，對(duì)上海大眾的營(yíng)銷(xiāo)策略面臨的優(yōu)勢(shì)分析中提到上海大眾作為一線品牌強(qiáng)大的號(hào)召力，給消費(fèi)者品牌強(qiáng)大的號(hào)召力，質(zhì)量是立身之本，上海大眾做到了這一點(diǎn)，很抓產(chǎn)品質(zhì)量，建立了嚴(yán)格的質(zhì)量準(zhǔn)入和考核制度，贏得了消費(fèi)者的贊譽(yù)，由于汽車(chē)是大眾商品，所以商品的性價(jià)比、可靠性得到了消費(fèi)者的關(guān)注，上海大眾走到哪修到哪，充分說(shuō)明了上海大眾售后服務(wù)策略的'重要性，上海大眾的營(yíng)銷(xiāo)策略面臨的威脅中提到日系車(chē)電子配置好，省油，線條流暢，這一點(diǎn)充分說(shuō)明了上海大眾汽車(chē)加強(qiáng)產(chǎn)品策略研發(fā)的重要性

張曉俊在《上海大眾營(yíng)銷(xiāo)策略分析》一篇期刊中策略提到，第一，加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度和投入，最好每年有一款新車(chē)型面市，新產(chǎn)意味著企業(yè)的新形象，因?yàn)樾庐a(chǎn)品開(kāi)發(fā)是企業(yè)的生命線，是企業(yè)保持其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要條件，是充分利用企業(yè)資源，增強(qiáng)企業(yè)活力的條件，是提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的重要途徑，在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)必須遵循下列原則：新產(chǎn)品必須有市場(chǎng)潛力。必須樣式新，功能全，節(jié)能，小型，標(biāo)準(zhǔn)化，使用安全，質(zhì)量可靠，企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)必須有開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)能力，可以通過(guò)獨(dú)立研制，技術(shù)引進(jìn)，研制與引進(jìn)相結(jié)合，協(xié)作研制等形式。第二，加大促銷(xiāo)力度，運(yùn)用廣告，人員推銷(xiāo)，銷(xiāo)售促進(jìn)，公共關(guān)系等手段促銷(xiāo)其產(chǎn)品，進(jìn)一步提高企業(yè)的社會(huì)形象，根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期所處的階段不同，靈活運(yùn)用“推”式和“拉”式策略，努力處理好顧客異議，善于把握成交機(jī)會(huì)，根據(jù)實(shí)際情況采用不同的成交方法。第三，提高零配件生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化水平，努力降低零配件的價(jià)格，做好零配件價(jià)格的市場(chǎng)調(diào)節(jié)工作，大力采用先進(jìn)技術(shù)提高企業(yè)的零配件生產(chǎn)效率，大力改善售后服務(wù)態(tài)度。處處為顧客著想，時(shí)時(shí)為顧客排憂，努力使顧客滿意。充分說(shuō)明了上海大眾產(chǎn)品策略，促銷(xiāo)策略，定價(jià)策略的重要性，也是上海大眾營(yíng)銷(xiāo)策略研究的方向。

與此相關(guān)的文獻(xiàn)我就不再一一列舉了，從文獻(xiàn)中不難看出，上海大眾汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略中的產(chǎn)品策略，定價(jià)策略，上海大眾汽車(chē)客戶關(guān)系管理策略，銷(xiāo)售渠道策略，售后服務(wù)的研究的重要性。

經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)題報(bào)告范文第四篇論文題目

論文方向

系部經(jīng)濟(jì)與管理工程系

學(xué)生姓名

專(zhuān)業(yè)名稱市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

班級(jí)/學(xué)號(hào)

指導(dǎo)教師

開(kāi)題日期

經(jīng)濟(jì)與管理工程系印制

XX年XX月XX日

開(kāi)題報(bào)告

一、選題依據(jù)(包括選題經(jīng)過(guò)、理論意義或應(yīng)用前景、國(guó)內(nèi)外研究介紹、發(fā)展趨勢(shì)等)開(kāi)題報(bào)告有一定的書(shū)寫(xiě)格式，

1、選題經(jīng)過(guò)

即什么樣的起因促使你選擇了這個(gè)選題，要說(shuō)明你是怎么想到要選這個(gè)題目，主要是什么問(wèn)題、現(xiàn)象、原因或者問(wèn)題引起你的關(guān)注，使得你產(chǎn)生了寫(xiě)這方面文章的想法。

2、理論意義或應(yīng)用前景

然后要著重說(shuō)明你為什么要選這個(gè)題，寫(xiě)它有沒(méi)有必要，你選這個(gè)題目有什么理論意義和實(shí)踐意義(如對(duì)理論建立和發(fā)展有什么補(bǔ)充和推動(dòng)作用，如難以在理論上有突破，那么對(duì)實(shí)際有什么指導(dǎo)作用，可能在實(shí)際中派什么用場(chǎng)，有什么現(xiàn)實(shí)意義及應(yīng)用前景)。要簡(jiǎn)潔、直觀，很清楚地告訴人家你為什么要定這個(gè)，有什么意義!切記!!!

3、國(guó)內(nèi)外研究介紹：

國(guó)內(nèi)外研究介紹：這部分重點(diǎn)要把有關(guān)選題方面的已經(jīng)有的國(guó)內(nèi)外研究認(rèn)真介紹一下(有沒(méi)有，有到了什么程度，還有什么不足)，并說(shuō)現(xiàn)在雖然有了這些研究，但還有很多問(wèn)題值得研究。其中要包括你選題將要探討的問(wèn)題。正是由于目前研究不足，所以你要研究。如果不做綜述，很可能你的選題早被別人做得很深了，你就沒(méi)有研究的必要了。(這樣會(huì)給人一個(gè)很清楚的概念，你寫(xiě)它是非常必要的)

4、發(fā)展趨勢(shì)

經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)題報(bào)告范文第五篇1.選題及相關(guān)研究文獻(xiàn)綜述：

企業(yè)作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的行為主體，既要通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，贏得利潤(rùn)最大化;又要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，保護(hù)相關(guān)利益者的利益，但目前很多企業(yè)為了最大限度地攫取利潤(rùn)，在營(yíng)銷(xiāo)中存在著無(wú)視社會(huì)責(zé)任的行為，這不僅危害了消費(fèi)者、社會(huì)、社區(qū)的利益，同時(shí)也危害了企業(yè)自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，所以，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中要主動(dòng)承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任，以進(jìn)一步提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平，促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)李立清與李燕凌合著的《企業(yè)社會(huì)責(zé)任研究》一書(shū)，充分運(yùn)用規(guī)范分析和實(shí)證分析兩種研究方法，對(duì)當(dāng)前企業(yè)社會(huì)責(zé)任的實(shí)施現(xiàn)狀及其實(shí)施對(duì)策進(jìn)行了分析論證。全書(shū)共分9章，雖然開(kāi)篇就對(duì)企業(yè)社會(huì)責(zé)任進(jìn)行了經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、政治學(xué)、社會(huì)學(xué)的多方位思辨，但綜觀全書(shū)仍然以企業(yè)社會(huì)責(zé)任的標(biāo)準(zhǔn)化為論述主軸，在筆者眼里，從該書(shū)的題旨及其論述重點(diǎn)來(lái)看，《企業(yè)社會(huì)責(zé)任研究》一書(shū)實(shí)應(yīng)是“企業(yè)社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)化研究”。

但是，筆者，還是認(rèn)為，中國(guó)的企業(yè)具有其獨(dú)特的歷史和文化背景，研究企業(yè)社會(huì)責(zé)任還有一個(gè)重要的方面就是從文化角度思辯責(zé)任本身。很明顯，我國(guó)在儒家文化熏陶了幾千年的背景中，幾乎每個(gè)企業(yè)都具有“內(nèi)緊外松”的特征，即對(duì)內(nèi)部員工比較強(qiáng)調(diào)緊張，有的企業(yè)對(duì)待員工近乎苛刻;對(duì)外，企業(yè)則追求松弛，有的企業(yè)不惜捐出為數(shù)不小的資金換取寬松的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和中國(guó)傳統(tǒng)看中的“面子”。從其生存生態(tài)來(lái)看，不可不說(shuō)中國(guó)的企業(yè)有其生存之根，拋開(kāi)企業(yè)的動(dòng)機(jī)不言，作為實(shí)體它們也有追求企業(yè)社會(huì)責(zé)任的部分動(dòng)力。

在這里，筆者不妨提出一個(gè)構(gòu)想：在我們承認(rèn)企業(yè)社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展趨勢(shì)的同時(shí)，要認(rèn)清我國(guó)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，首先要保證在我國(guó)法律條件下企業(yè)的正當(dāng)生存，其次，面對(duì)企業(yè)社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)化，我國(guó)政府商務(wù)部門(mén)要采取必要的措施引導(dǎo)企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與認(rèn)證機(jī)構(gòu)進(jìn)行談判，提出“企業(yè)社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化時(shí)間表”，按照我國(guó)企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，分步驟、按行業(yè)逐步完成標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。

2.論文的篇章結(jié)構(gòu)安排:

1緒論

2企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的重要意義

企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中承擔(dān)社會(huì)責(zé)任是由企業(yè)的雙重身份決定的

企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中承擔(dān)社會(huì)責(zé)任有利于企業(yè)提高產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量和顧客忠誠(chéng)度

企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中承擔(dān)社會(huì)責(zé)任有利于企業(yè)樹(shù)立良好的社會(huì)形象

企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中承擔(dān)社會(huì)責(zé)任有利于企業(yè)保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展

3我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中不重視承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的主要表現(xiàn)及其危害

營(yíng)銷(xiāo)觀念落后，甚至存在反社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)行為

產(chǎn)品決策中不重視社會(huì)責(zé)任

4主動(dòng)承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任，進(jìn)一步提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平

自覺(jué)樹(shù)立社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念

實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，保持企業(yè)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力

自覺(jué)尊重消費(fèi)者主權(quán)，積極維護(hù)消費(fèi)者利益

提高認(rèn)識(shí)，依法經(jīng)營(yíng)，自覺(jué)規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為

倡導(dǎo)文明經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)市場(chǎng)文化與精神文明建設(shè)

3.參考文獻(xiàn)的目錄及調(diào)研情況：

陳宏輝，賈生華.企業(yè)社會(huì)責(zé)任觀的演進(jìn)與發(fā)展：基于社會(huì)性社會(huì)契約的理解[J]中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)，20xx(12)：85-92

陳立勇，曾德明.企業(yè)的利益相關(guān)者、績(jī)效與社會(huì)責(zé)任[J]湖南社會(huì)科學(xué)，20xx(06)：67-70

付實(shí).目前中國(guó)企業(yè)實(shí)施企業(yè)社會(huì)責(zé)任的四大誤區(qū).載于：企業(yè)社會(huì)責(zé)任在中國(guó)(中英SOERDE項(xiàng)目)[M].環(huán)境與發(fā)展研究所編，北京：經(jīng)濟(jì)社會(huì)出版