美甲店營銷案例分享范文

美甲店營銷案例分享范文第一篇美甲店營銷案例分享范文第一篇1、美甲禮物促銷又稱實物促銷，送禮有一定講究，要根據(jù)不同消費者來設(shè)定。禮品如家用小展架(上放兩三件化妝品).小的美甲儀器、彩裝、旅行套裝.甲銼、女式背包、絲巾、精美的小工藝品.卡通玩具等，年底可送紅包、金項鏈等。在做護膚過程中，了解不同客人的需求送合適的禮物。如絲巾，讓客人選圖案。顏色，雨季送雨傘等。

2、美甲代言人促銷在消費者中挑選一兩名中年婦女，展示護膚后的極佳效果.選形象較好者象手模特一樣做美甲店的形象代言人，或請社會名流明星、名人做代言，配合錄音影帶和照片來宣傳。

3、美甲抽獎促銷在活動結(jié)束或特定時段中進行趣味抽獎促銷.并邀請顧客交流心得體會。

4、門票促銷以贈送門票，美甲書籍等比較高雅、有品位的方式與客人溝通，是一種很好的活動促銷形式。

5、彩票保險促銷用目前流行的福彩，足彩、體彩等抽獎形式，讓客人選號，美甲店投注，根據(jù)客人的消費情況,給客人買類似于吉祥卡的保險來達到促銷的目的。美甲聯(lián)動促銷借力使力，聯(lián)合其他美甲店或行業(yè)來做促銷，取到多贏結(jié)果。美甲店促銷的原則：方案的制訂是為了促進銷售所以我們在制訂方案的時候要步步緊扣，讓顧客一步步的往前走，從而達到我們增加銷售量的目的。促銷是為了增加銷售量而并不是打價格戰(zhàn)的借口?，F(xiàn)在有很多美甲店為了爭取客源而減低價格來吸引顧客。其實這樣的做法是很危險的，不但會影響到競爭對手同時也影響到自己的利潤，更甚的是如果長期下去勢必影響到整個行業(yè)的風(fēng)氣。

美甲店營銷案例分享范文第二篇整體來看你這個不是宣傳的問題，而是出在營銷的問題上面，營銷可以打造影響力、擴展渠道、積累資源、提升業(yè)績、增加客流等等

具體來講四個問題，他可以讓你知名度宣傳瞬間鋪開，先來分析這四個問題

1你的客戶是哪些人

2你的客戶在哪里

3怎么吸引你的客戶

4怎么成交買單

特別是滴2點是關(guān)鍵,你的客戶在哪里__也就是說你的客戶還會在哪些商家那里消費?我給你講詳細一點,既然是美甲那么客戶一定是女性,那么你可以找到女裝店,女包店,女鞋店女子會所等等,那么你直接和這些女性商家的老板建立合作,怎么合作?很簡答,只要在你合作的女性商家那里消費你就送你的美甲一次,你別來什么送代金券那些,這些不吸引人,你要幫助那些女性的商家老板促成成交、回饋客戶、這樣那些商家的客戶消費之后，只要你送的對他們的客戶有足夠的吸引力，那么那些女性商家的客戶一定會來你的店

也什么那些商家愿意與你合作？因為你們雖然有相同的客戶群體但是不存在競爭，最終目的是幫助你的美甲店吸引客流

記住你的客戶是被利益和價值吸引來的，具體操作看下面

美甲店營銷案例分享范文第三篇美甲活動方案

（一）一、夏季美甲活動方案——免費試做

二、夏季美甲活動方案——開卡促銷

現(xiàn)在，無論是美容院、還是美發(fā)店都非常流行開卡促銷，卡有各種各樣的，有月卡、季卡、半年卡，年卡、金卡、VIP卡等，美甲店可以在附近的廣場做做買一送一的促銷活動，借機向周圍的人宣傳一下自己的美甲店和美甲效果，讓大家都來辦卡，優(yōu)惠做美甲。通過辦卡，就鎖定了顧客，日后只要維護好這些顧客，生意就不會差。

三、夏季美甲活動方案——節(jié)假日做活動

節(jié)假日做活動是美甲店宣傳、營銷的好方法。美甲店可以選擇端午、周末和暑假在店面周圍的廣場做活動，一是讓更多的人知道你們這附近有你們這樣一家美甲店，二是納入更多的潛在顧客，然后慢慢變成實實在在的顧客，三是通過這些活動，銷售出指甲油、洗甲水等一些美甲產(chǎn)品。這種促銷活動，需要注意的是：

1、要先對廣場進行考察，確定人多的時段；

2、這種活動要持續(xù)，定期做，不能憑感覺偶爾來一下；

3、通過這種活動吸納的顧客，一定要好好維護，因為維護得好，口碑宣傳會帶來更多的顧客，如果顧客覺得不滿意，以后在這里想納更多的顧客就難了。

四、夏季美甲活動方案——質(zhì)量促銷

美甲屬于服務(wù)行業(yè)，服務(wù)行業(yè)最關(guān)鍵的就是質(zhì)量，所以，美甲店要想長期經(jīng)營下去，就一定要保證質(zhì)量，這個質(zhì)量包括產(chǎn)品質(zhì)量（指甲油、洗甲水）、技術(shù)質(zhì)量（美甲師的美甲技術(shù)）和服務(wù)質(zhì)量（店里的清潔工作、對待顧客的服務(wù)態(tài)度）。如果美甲店保證了這些質(zhì)量，顧客不上門都難。所以，生意不好的美甲店趕緊檢查檢查自己的質(zhì)量，看看是否過關(guān)了，如果沒做好，就趕快亡羊補牢吧！

五、夏季美甲活動方案——派單促銷

美甲店要想生意好，也要做最常見的促銷——派單促銷，雖然這種促銷非常普遍，但是效果卻非常好，它會讓周圍的人都看到。一般來說，這種促銷都在店面周圍做，接到傳單的人立馬會知道這家店在搞促銷活動，在打折，如果對美甲有興趣的朋友，一定會抱著好奇心前往，這樣，生意就上門了，接著只要服務(wù)好這些顧客，讓她們對美甲效果滿意即可。

美甲活動方案

（二）低門檻進入法、透支法、對比法、撕單法、POS劃點法、現(xiàn)金刺激法、體驗法、特價法、超值法、抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計法。

對比法

其政策大致如下：

1、美甲店年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒；

2、美甲店年卡2000元1的方案，當場送價值600禮品套盒；第二年只要1元錢就能美容，（前三個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。）

說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。

撕單法：

其政策大致如下：

一、如相關(guān)手足項目，號稱五百元做一百個項目，其實從手到手臂到腳，一次就做了五個地方，全套下來只相當于做了十次而已；

二、如果顧客現(xiàn)場能成交，根據(jù)不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項目，抽獎券等；

三、案例如：美甲店常見促銷政策：年卡：2000元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護10次

方案一：一天一塊錢美甲，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

方案二：年卡2400元，做滿38次以上，年底返1000元。

方案三：手足5元一次（僅限一次）然后推廣全年手足卡，1880元99次（要預(yù)約），不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。

透支法：

其政策大致如下：

儲值卡：現(xiàn)有許多美甲用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納8000元給美甲，其護理，項目五折，產(chǎn)品六折?？赡苓€有八千，六千等。

美甲店營銷案例分享范文第四篇關(guān)于美甲店的推廣方案

美甲師，要專業(yè)，并且要有時尚感和審美觀，不要就會按照顧客的意思畫，懂得怎么樣給顧客耳目一新的感覺，讓顧客不再有，不敢嘗試新的樣式的感覺。

有錢人和沒錢人的花錢方式可能不同，但是大家都喜歡劃算的，有品質(zhì)的，并不是說要少賺錢，因為是初期，要打好顧客基礎(chǔ)，打好廣告，打好口碑。

既然是做美甲，手足護理和化妝，那么就可以把這些化為一體，互相聯(lián)系，至于期間怎么贈送或者是優(yōu)惠套餐，，你們應(yīng)該更有想法。我肯定沒的法幫你策劃活動優(yōu)惠這些勒，我人又不在，也不是很了解這個行業(yè)，下面我就給你說幾點主要的方式方法。只是一個模子，具體的你自己參考和研究哇。

一般店鋪做推廣，無疑就是廣告啊，優(yōu)惠啊，或者贊助節(jié)目之類的，這些是很有效，但是大家都能想得到的，就沒必要細說。

在能力范圍內(nèi)舉行選拔最美的手，這個就要和你當?shù)孛绞袌龅膶W(xué)校外聯(lián)部和一些媒體機構(gòu)談下，這個活動你可以免費，就看你個人的想法。因為我只能幫你策劃出如何引客入店，至于入店后，顧客愿意消費否，就看你們的銷售技巧以及實力了哈。活動贈送，大不了就送他們點美甲套系，就是你們可以有10個人，或者好多人到我這里做一個啥子檔次的美甲，（比如市場價格是150的，當然這個你自己定，但是一定要做好這個美甲，雖然是免費的，但是你這樣做的效果就是給自己創(chuàng)造口碑，人家出去耍，你把指甲畫的漂亮，人家一問，你哪里畫的，好看，安逸這些，就當是給自己創(chuàng)造了一個推廣的平臺。）

其實消費群體，很難定位，除非是超出一個人的消費水平之上很多個層次，所以就是說，你永遠不敢保證你的顧客的經(jīng)濟水平都是那么高，那么做的廣告，也應(yīng)該是多方面的，因為很多人，就是會選擇高層次的消費，不論他是否已經(jīng)達到那個水平。所以，我覺得要加上公交車上的廣告，就是公交車上的巴士雜志，買下來一個版塊，要一些跑主線的，客流量大的公交車，當然這個投資是有點大，效果我不敢保證，我個人覺得可以起到一個絕對的宣傳推廣力度。

廣告，可以是發(fā)傳單，節(jié)假日，可以設(shè)計一個新穎的傳單形式，例如

信封的樣式，會吸引顧客自己打開。

最主要的就是，如果你的店，你個人覺得還算的上點檔次，在名山地區(qū)比較算大氣，時尚之類的話，你可以和以下的公司這些合作。與當?shù)氐拿廊菝腊l(fā)專業(yè)機構(gòu)或者養(yǎng)生休閑會館合作，因為這些地方的客戶有錢有時間正是尋求的目標客戶。和影樓合作，現(xiàn)在人把婚姻的浪漫越來越高度化，對于整體美特別重視，我們可以和影樓合作對他們攝影套餐系列設(shè)計一系列美甲套裝以迎合婚紗主題，不應(yīng)定非要給新娘子美甲撒?；顒觾?nèi)容：

比如，美容店的銀卡，金卡以上會員，可享受XXXX美甲店，美甲一次，終身享受X折優(yōu)惠等等，具體的合作內(nèi)容就看你的實力。和影樓合作，比如：到你店美甲的客人，在適當?shù)臅r候，給他說，你們是和XXX影樓合作的機構(gòu)，持本店VIP會員卡去拍照這些，可以享受XX折優(yōu)惠，然后還要多送什么拉米啊，錢包卡啊，底片之類的，這些就要看你和影樓是怎么談的了。

然后在影樓消費的客人，都可以到你的店來做一次體驗，比如，指甲修理，指甲保養(yǎng)這些，就相當于你以前給我做的，去死皮的，類似這種的。也沒的預(yù)算的，就是做一個簡單的護理類的，然后過程中再進行溝通，促成消費。

好了，我就不給你多說了，因為我現(xiàn)在能了解到的情況就是這樣子的，我個人的看法哈~當然，最有效的還是做廣告，但是投價高啊，回報也不是很大，只能維穩(wěn)而已。

合作方案，我起草了一份，你自己看到整，看下和影樓這些談的結(jié)果再定。

2012-10-9電話：***有啥子不懂的可以來問我，在我不忙的前提下，我會給你解答的！

美甲店營銷案例分享范文第五篇今天有一家美甲店，準備開業(yè)，他們做單色指甲的活動，只要將廣告的內(nèi)容文字轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈3天，就可以享受,另外還有滿300送300的服務(wù)。

1.提高單客價，降低商戶拓展客戶的投資消耗；

2.到顧客利益最大化而非產(chǎn)品利益最大化；

3.再到提升顧客的服務(wù)感受，讓消費滿意度更提高一個臺階；

4.更好地幫助顧客去塑造朋友圈形象，而非幫自己的產(chǎn)品做朋友圈“強勢插播的廣告”；

5.更多的關(guān)聯(lián)，促使顧客下次消費。

我給他提了這樣的建議：

你們原有的活動很好，很吸引人，也有充值活動。店鋪生意好不好，開業(yè)占了至少30%的作用，把開業(yè)開好，定位好客戶很重要....既然有活動，不可避免，很多人來美甲都是沖著單色來的，這樣你們并不賺錢我知道，只為了人氣。但是做單色也并非所有顧客想要的效果，只是圖便宜，占便宜的心理需要，并不代表他們就是想做一個顏色的。我了解了一下他們的價格，不是就是.我看到他們的美甲圖片，比較多，也比較雜。太多的東西讓顧客迷失選擇，我覺得你們可以在試營業(yè)期間推出幾款價位適中的，去開發(fā)的顧客，讓他們單筆消費超過，比如說簡單跳色，和簡單花樣的美甲類似于重點推這樣的款式：

一個單客價在80-160左右，并告訴他們這個是原價300的基礎(chǔ)上的優(yōu)惠。這樣即提高營業(yè)額，也有讓客戶占到便宜的心理。可以送一些優(yōu)惠券，或者告訴消費者，今天消費滿100可以在充值300送300的基礎(chǔ)上再加送50，這樣讓客戶覺得自己今天的充值相當于免費的。

微信群營銷

把顧客拉入一個紅包雨的微信群，每周五晚上六七點左右，發(fā)一個30元50個紅包，手氣最佳那個，可以獲得180元的美甲基金

如何發(fā)朋友圈

李叫獸曾經(jīng)說過，朋友圈是曬美食、秀生活的地方，在合理的時間地點做合理的事情。大家小時候肯定碰到，在寫作業(yè)的時候，媽媽給你送一盤水果，你難受嗎？因為，你在聚精會神做作業(yè)。

如果純粹在朋友圈做太硬的廣告，偏離了朋友圈的調(diào)性，打擾人的思緒，容易讓人產(chǎn)生反感。

而賞心悅目的美甲照片，不僅可以幫助消費者在朋友圈完成漂亮的人物設(shè)定，增加人氣（這也是消費者的初衷），又可以幫助商家推廣，一舉兩得，讓潛在顧客對消費者和商家的好感度提升。

潛在顧客對于消費者—————造夢，美麗的、高大上的生活方式

潛在顧客對于商家—————可以實現(xiàn)自己向往生活方式的途徑

美甲店營銷案例分享范文第六篇活動目的：

利用七夕情人節(jié)，進行活動促銷。借此，提高美甲店的知名度、拓展新客源以及回饋老顧客。

活動時間：

20xx年7月20日~8月2日

活動地點：

美甲店

活動對象：

20~50歲的時尚女性消費者

促銷宣傳：

1、橫幅宣傳。可以在美甲店招牌以下的位置，懸掛宣傳橫幅。能讓過路的顧客清晰知道美甲店所處的位置、推廣活動，也是一種低成本的宣傳方式，小型美甲店可以參考這一做法。

2、派發(fā)宣傳單。在活動開始前一個星期，就可以先安排人手派發(fā)宣傳單。在印制的宣傳單內(nèi)，應(yīng)詳細寫明活動的期限、地點、對象以及具體的操作方式。最好能夠簡單介紹店內(nèi)的特色美甲項目，比如最潮的法式美甲、另類的美甲彩繪等等(附圖片)。或者，可以在派單的同時，附送一些美甲作品，讓顧客有直觀的評價。

3、溫情短信/QQ信息。相信很多美甲店都有建立顧客檔案，趁著七夕情節(jié)，提前向她們發(fā)送祝福短信，順便推銷一下本次促銷活動。

促銷內(nèi)容：

1、美甲折扣促銷。折扣是美甲店最常見的促銷方式，很多消費者都接觸過并傾向于這類方式。在七夕情人節(jié)到來之際，美甲店可以進行不同等級甲片的折扣促銷。

2、會員卡促銷。顧客在店里做完美甲后，店員可以讓顧客辦理一張會員卡，會員卡的功效是做任何一款美甲隨時都有折扣，這樣就鎖定了顧客，就相當于薄利多銷了。

3、最新美甲項目促銷。美甲店為了競爭，都會定時引進新項目來吸引顧客。不妨在七夕情人節(jié)，將引進的新美甲項目進行促銷，讓前來的顧客有所了解，因為這時她們有時間。

促銷活動的注意事項：

1、注意培訓(xùn)員工，從迎賓到美甲師都得進行技術(shù)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)。

2、考慮與美容院、健身中心等單位進行合作，相互推銷對方的產(chǎn)品，共同分享客戶資源是獲得客戶的經(jīng)濟快速的方式。

3、與周圍其它經(jīng)營好的美甲店相比，看看差距和優(yōu)勢。

美甲店營銷案例分享范文第七篇活動目的：

利用七夕情人節(jié)，進行活動促銷。借此，提高美甲店的知名度、拓展新客源以及回饋老顧客。

活動時間：

xx年8月5日~8月8日

活動地點：

美甲店

活動對象：

20~50歲的時尚女性消費者

促銷宣傳：

1、橫幅宣傳?？梢栽诿兰椎暾信埔韵碌奈恢茫瑧覓煨麄鳈M幅。能讓過路的顧客清晰知道美甲店所處的位置、推廣活動，也是一種低成本的宣傳方式，小型美甲店可以參考這一做法。

2、派發(fā)宣傳單。在活動開始前一個星期，就可以先安排人手派發(fā)宣傳單。在印制的宣傳單內(nèi)，應(yīng)詳細寫明活動的期限、地點、對象以及具體的操作方式。能夠簡單介紹店內(nèi)的特色美甲項目，比如最潮的法式美甲、另類的美甲彩繪等等(附圖片)?；蛘撸梢栽谂蓡蔚耐瑫r，附送一些美甲作品，讓顧客有直觀的評價。

3、溫情短信/QQ信息。相信很多美甲店都有建立顧客檔案，趁著七夕情節(jié)，提前向她們發(fā)送祝福短信，順便推銷一下本次促銷活動。

促銷內(nèi)容：

1、美甲折扣促銷。折扣是美甲店最常見的'促銷方式，很多消費者都接觸過并傾向于這類方式。在七夕情人節(jié)到來之際，美甲店可以進行不同等級甲片的折扣促銷。

2、會員卡促銷。顧客在店里做完美甲后，店員可以讓顧客辦理一張會員卡，會員卡的功效是做任何一款美甲隨時都有折扣，這樣就鎖定了顧客，就相當于薄利多銷了。

3、最新美甲項目促銷。美甲店為了競爭，都會定時引進新項目來吸引顧客。不妨在七夕情人節(jié)，將引進的新美甲項目進行促銷，讓前來的顧客有所了解，因為這時她們有時間。

促銷活動的注意事項：

1、注意培訓(xùn)員工，從迎賓到美甲師都得進行技術(shù)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)。

2、考慮與美容院、健身中心等單位進行合作，相互推銷對方的產(chǎn)品，共同分享客戶資源是獲得客戶的經(jīng)濟快速的方式。

3、與周圍其它經(jīng)營好的美甲店相比，看看差距和優(yōu)勢

美甲店營銷案例分享范文第八篇四、銷售策略

1、人員執(zhí)行的一般工資制度分三檔，一般人員每月1000元，1200元，1500元，若活動期間請著名美容醫(yī)生日工資另定。

2、和業(yè)績掛鉤。員工在基本工資的基礎(chǔ)上，按每個人的銷售額的10%提成。(特價品除外)

第四章競爭性分析

為了提升企業(yè)的競爭力，增大銷售額，我公司會采取一些營銷措施，一些基本計劃如下:

一.市場營銷計劃

(一)定期的為上述的高校女生作定期的關(guān)于皮膚護理的基礎(chǔ)知識(如每周周五晚上)，主要目的是讓更多的人明白護膚的重要性。

(二)采用會員制。即一次性消費到一定金額就可成為會員，以后購買商品時可享受優(yōu)惠價。

(三)消費返現(xiàn)金。每次消費后，我們都將為顧客保留她們的帳單，累積消費達一定數(shù)額將反一定比例的現(xiàn)金，以此鼓勵大家消費，同時避免顧客的流失。

(四)為答謝并增強顧客對公司的支持，給大家提供節(jié)日免費皮膚保養(yǎng)(如三八節(jié)，元旦，圣誕，十一，五一)

二、服務(wù)與支持

1)對顧客的服務(wù)：

“有的放矢”才能有效、高效的占有市場，要做到這一點首先要對市場足夠了解，對此，我們會做定期的調(diào)查，和顧客建立及時地溝通，了解她們的心聲，做到確保顧客百分之百的滿意率。

2)反饋:

建立積極的顧客反饋機制，如開店除器材及顧客的建議并采用幸運抽獎這種集鼓勵和娛樂為一體的形式，保證初期公司信息暢通，從而不斷符合市場。

第五章

市場與銷售

一、銷售策略

(一)銷售方式

本公司的銷售方式分為兩個部分：成長期和成熟期。

一、成長期

1、門市以坐商方式經(jīng)營，共需4人，早8點開門到中午12點值班，另一班中午12點至晚上9點，兩人值班。另兩人輪休。

2、上門推銷人員10人，去女生宿舍講解有關(guān)美膚方面的知識，順便合同學(xué)建立友好關(guān)系并適時推銷產(chǎn)品。廣泛建立公司形象提高知名度。

二、成熟期。隨著市場日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式經(jīng)營為主，上門開發(fā)新顧客為輔。

1、門市以坐商方式經(jīng)營，共需12人。內(nèi)容同上。

2、上門推銷人員2人。內(nèi)容同上。

二、產(chǎn)品定位

1)市場定位:公司經(jīng)營與服務(wù)理念是服務(wù)于在