贏家時尚集團工作計劃表

贏家時尚集團工作計劃表第1篇贏家時尚集團工作計劃表第1篇贏家時尚控股集團（股票代號：http://），是一家具有獨特品牌文化理念、先進研發(fā)設(shè)計中心、健全營銷服務(wù)系統(tǒng)、高效物流配送和網(wǎng)絡(luò)管理體系的著名時尚服飾集團。公司自成立起就深耕于中國高端女裝服飾行業(yè)并于2014年在香港主板上市。目前集團旗下有Koradior、LaKoradior、Koradiorelsewhere、NAERSI、NAERSILING、http://、CADIDL、FUUNNYFEELLN八個自主品牌。集團旗下品牌及公司先后獲得深圳知名品牌、廣東省全國名牌、廣東省著名商標、中國馳名商標、中國紡織工業(yè)聯(lián)合會十大創(chuàng)新品牌、年度產(chǎn)品開發(fā)貢獻獎、深圳市工業(yè)設(shè)計中心、廣東省工業(yè)設(shè)計中心、紡織行業(yè)工業(yè)設(shè)計中心、中國連鎖品牌成長潛力50強、中國連鎖品牌質(zhì)量50強、中國服裝行業(yè)“營業(yè)收入”“利潤總額”“利潤率”百強企業(yè)等榮譽稱號。贏家時尚集團力爭占領(lǐng)時尚制高點，成為中國中高端女性服飾領(lǐng)域的頭部企業(yè)。

本文系個人觀點，不代表所在企業(yè)觀點

歐睿數(shù)據(jù)關(guān)鍵詞：

數(shù)據(jù)智能決策,決策智能化,智慧需求鏈,oIBP算法,供應(yīng)鏈管理,上海歐睿,需求驅(qū)動時尚業(yè)供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)智能服務(wù),FMDS,,歐睿智慧供應(yīng)鏈

贏家時尚集團工作計劃表第2篇時尚秀場為重要品牌營銷手段，長期發(fā)力多渠道建設(shè)及產(chǎn)能擴張。自1995年創(chuàng)立NAERSI（娜爾思）后，贏家集團緊跟時尚潮流，先后孵化珂萊蒂爾、奈蔻、珂思、拉珂蒂、仿佛等不同定位的女裝品牌，并多次參與米蘭時裝周、紐約時裝周、上海時裝周等時尚秀場，逐漸積累品牌影響力；2001年集團開始建立區(qū)域直營事業(yè)部，并研發(fā)了服裝企業(yè)分銷系統(tǒng)，近年來主要品牌先后登陸天貓、唯品會、抖音等主流電商平臺，并于2020年推出官方EEKA商城；自成立以來集團深度布局龍華、贛州、于都等多處工業(yè)園，2017年全渠道智能定制啟動大會在于都贏家工業(yè)園隆重舉行。

贏家時尚集團工作計劃表第3篇女裝市場集中度逐漸提升。根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，2017年中國女裝前十名公司市場份額合計為，過去5年呈現(xiàn)緩慢集中趨勢，2021年CR10達到。未來頭部女裝品牌將通過產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道優(yōu)化不斷增強自有品牌競爭力，并通過品牌收購擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，預(yù)計我國女裝市場集中度將持續(xù)提升。受益于消費升級與線下零售行業(yè)復(fù)蘇，中高端女裝市場份額占比將保持上升趨勢。根據(jù)前瞻行業(yè)研究院數(shù)據(jù)，以2011和2020年中國女裝市場CR50品牌為樣本，過去10年呈現(xiàn)大眾品牌的市場份額向中高端品牌和運動鞋服品牌轉(zhuǎn)移的趨勢。隨著我國居民消費指出持續(xù)增加，消費結(jié)構(gòu)不斷升級，消費者的消費理念逐漸從重視功能性轉(zhuǎn)變?yōu)楦⒅仄放破焚|(zhì)、時尚潮流、面料材質(zhì)等多維度產(chǎn)品體驗，中高端服裝市場前景良好。根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，過去5年除2020年外，其余年份我國中高端女裝零售額占女裝市場比例呈現(xiàn)穩(wěn)步上升趨勢，2021年占比達到?？紤]到中高端女裝品牌通常以線下直營為主要渠道，線下零售逐漸復(fù)蘇亦將帶動中高端女裝份額占比持續(xù)提升，Euromonitor預(yù)測2026年中高端女裝市場份額占比將達到25%。

過去10年多數(shù)中高端女裝品牌市占率顯著提升。根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，過去10年我國女性服飾品牌中，多數(shù)中高端女裝品牌市占率呈現(xiàn)提升趨勢，其中玖姿、珂萊蒂爾、之禾等國產(chǎn)品牌表現(xiàn)突出，2021年市占率分別居19、23、31位，相比2012年分別提升12、50、38位。

中國中高端女裝上市公司按照營業(yè)收入排序可分為三大梯隊，贏家時尚營收規(guī)模優(yōu)勢顯著。第一梯隊（營收40億元以上）包括：贏家時尚、錦泓集團、江南布衣等；第二梯隊（營收20-40億元）：包括朗姿股份、安正時尚、地素時尚、歌力思、欣賀股份等；第三梯隊（營收20億元及以下）：日播時尚、戎美股份、瑋言服飾、拉夏貝爾等。其中贏家時尚2019年通過收購兄弟公司旗下三個中高端女裝品牌實現(xiàn)收入大幅增長，2019年以來憑借持續(xù)的品牌培養(yǎng)與孵化保持了較高的增速，營收規(guī)模相比同行業(yè)公司具有顯著優(yōu)勢。

10億規(guī)模以上品牌數(shù)量較少，風格定位各異，核心客群在25到40歲之間。國內(nèi)中高端女裝品牌大多目標客群為25到40歲都市女性，大致可以分為商務(wù)、時尚、潮流三類品牌定位，核心價格帶集中于2000到5000元之間。其中規(guī)模超過10億元的中高端女裝品牌數(shù)量較少，贏家時尚（珂萊蒂爾、娜爾思）、地素時尚（DAZZLE、d'zzit）旗下分別擁有2個超10億女裝品牌。

贏家時尚集團工作計劃表第4篇Gucci成立于1923年，為法國奢侈品集團開云（Kering）旗下核心品牌。Gucci成立于1923年，主營皮具業(yè)務(wù)，1993年Gucci家族最后一位繼承人MaurizioGucci將股份出售給Investcorp，從此Gucci品牌不再為其家族所有。Kering集團成立于1963年，主要經(jīng)營木材貿(mào)易，集團于上世紀90年代通過多次收購進入零售行業(yè)，并于1999年收購了Gucci42%的股權(quán)，進一步進入奢侈品領(lǐng)域，2004年持股比重增至，目前已100%持股。2003年后集團開始逐漸剝離木材加工業(yè)和零售業(yè)，更多專注于奢侈品和體育休閑生活用品。經(jīng)過20多年的發(fā)展，Kering已成為全球第三大奢侈品集團，旗下?lián)碛?1個奢侈品品牌，包括Gucci、YSL、BV等。2021年Gucci收入占到集團總收入55%，為Kering旗下核心品牌。

回顧Gucci品牌發(fā)展歷史，幾位重要的設(shè)計總監(jiān)塑造了Gucci獨特的品牌DNA，并伴隨品牌成長的幾個重要階段：TomFord（1994-2004）：奠定時尚性感的品牌基因。1994年，TomFord被任命為Gucci設(shè)計總監(jiān)，1995年3月推出的95-96秋冬系列，天鵝絨西服、馬海毛夾克、修身絲綢襯衣、金屬漆皮鞋等產(chǎn)品收到消費者歡迎，奠定了Gucci時尚性感的品牌基因。FridaGiannini（2004-2014）：回歸經(jīng)典元素，塑造感性形象。TomFord離任后，時任配飾總監(jiān)的FridaGiannini繼任創(chuàng)意總監(jiān)，她提倡回歸經(jīng)典設(shè)計元素，強調(diào)品牌本身的優(yōu)雅氣質(zhì)，品牌定位逐漸由性感轉(zhuǎn)為含蓄感性。產(chǎn)品設(shè)計上重塑古馳品牌兩大經(jīng)典LOGO“雙G”及“馬銜扣”圖案，并重新設(shè)計經(jīng)典Flora花卉圖案，延續(xù)品牌傳統(tǒng)?！盎貧w經(jīng)典”的品牌策略推動品牌在2008年以前實現(xiàn)11%的年化增長，并在金融危機后的2009-2012年實現(xiàn)17%的年化增長。2012-2014年Gucci進入為期三年的低迷時期，主要因素包括：1）產(chǎn)品設(shè)計側(cè)重由入門級LOGO產(chǎn)品轉(zhuǎn)向具有較高ASP的去LOGO化產(chǎn)品，缺乏新穎性與品牌傳承導(dǎo)致顧客購買意愿減弱；2）中國反奢侈消費的宏觀環(huán)境導(dǎo)致大中華區(qū)銷售疲軟；3）設(shè)計趨于老化，脫離潮流。以上因素導(dǎo)致Gucci2013-2014年收入分別下滑、。

AlessandroMichele（2015至今）：融合街頭時尚，打造標志性經(jīng)典爆款。AlessandroMichele接任創(chuàng)意總監(jiān)以來，將街頭時尚注入品牌基因，產(chǎn)品設(shè)計在尊重品牌經(jīng)典主流設(shè)計的前提下融合當代美學，受到年輕客群的追捧，自接任以來幾乎每年都打造一款標志性爆款，例如2015年Dionysus酒神包采用標志性的雙虎頭馬蹄扣，并在基礎(chǔ)包型之上加入雙G帆布印花、竹節(jié)等品牌經(jīng)典元素；2015年GGMARMONT系列采用雙G包扣，承載了品牌的經(jīng)典風格；2018年Ophidia系列融合經(jīng)典雙G老花和織帶元素，獨具設(shè)計美感。品牌風格及產(chǎn)品設(shè)計的革新使得Gucci重獲動力，2015-2018年取得了29%的年化增長。2015-2019年Gucci的客群結(jié)構(gòu)亦發(fā)生了巨大變化，Z世代及千禧年客戶占比從9%大幅提升至30%，品牌年輕化戰(zhàn)略獲得顯著成效。

2019年后進入穩(wěn)健增長期，橫向拓展業(yè)務(wù)創(chuàng)造更多可能。2019年以后，Gucci增長再度放緩，但也取得了的同比增長，包括中美貿(mào)易摩擦、全球經(jīng)濟增速放緩、消費者審美疲勞等一些因素對影奢侈品類表現(xiàn)產(chǎn)生顯著影響。為應(yīng)對新的挑戰(zhàn)，公司重點發(fā)力美妝、香水、珠寶等其他品類的布局，包括于2019年5月推出AlessandroMichele負責的首個唇膏系列、2019年7月推出首個高級珠寶系列。數(shù)字化營銷、跨IP聯(lián)名圈粉千禧一代。除產(chǎn)品設(shè)計年輕化外，Gucci亦通過社交媒體等數(shù)字化渠道搶占千禧一代心智，國內(nèi)外分別以千禧一代最為集中的Instgram和微博為主要陣地進行投放，通過官方、KOL種草助力品牌破圈；在中國市場，品牌所有營銷大事件都配合微博進行話題流量投放，獲取了較高的討論熱度，2023早春時裝秀獲多位一線明星轉(zhuǎn)發(fā)，累計播放量超億次，轉(zhuǎn)發(fā)量超30萬。另一方面品牌積極推進與年輕一代中流行的品牌和IP進行聯(lián)名活動，包括與巴黎世家、哆啦A夢和Adidas合作推出聯(lián)名產(chǎn)品，其中哆啦A夢聯(lián)名款在TikTok平臺上點贊超過30萬，進一步擴大在年輕客群的品牌影響力。

從Gucci發(fā)展歷程總結(jié)對國內(nèi)品牌的啟示：1）打造特有經(jīng)典款式，塑造品牌記憶點。在Gucci快速增長的兩個階段，具有鮮明特征的經(jīng)典款占據(jù)了主導(dǎo)因素。圍繞品牌經(jīng)典元素，打造具有鮮明特征的經(jīng)典款，塑造品牌獨特記憶點，對于中高端時尚品牌至關(guān)重要。2）持續(xù)的品牌理念創(chuàng)新，擁抱年輕客群。當今市場潮流與審美迭代更新加速，產(chǎn)品設(shè)計不可一味秉承老舊設(shè)計