2024年全國房地產(chǎn)經(jīng)紀人之職業(yè)導論考試黑金考題(詳細參考解析)

姓名:_________________編號:_________________地區(qū):_________________省市:_________________ 密封線 姓名:_________________編號:_________________地區(qū):_________________省市:_________________ 密封線 密封線 全國房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試重點試題精編注意事項:1.全卷采用機器閱卷，請考生注意書寫規(guī)范；考試時間為120分鐘。2.在作答前，考生請將自己的學校、姓名、班級、準考證號涂寫在試卷和答題卡規(guī)定位置。

3.部分必須使用2B鉛筆填涂;非選擇題部分必須使用黑色簽字筆書寫，字體工整，筆跡清楚。

4.請按照題號在答題卡上與題目對應(yīng)的答題區(qū)域內(nèi)規(guī)范作答，超出答題區(qū)域書寫的答案無效:在草稿紙、試卷上答題無效。一、選擇題

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)發(fā)布所代理的（）廣告時，應(yīng)當提供業(yè)主委托證明。A.公有住房項目B.新建商品房項目C.二手房房源D.存量房房源

2、共用題干房地產(chǎn)經(jīng)紀人張某、李某共同發(fā)起設(shè)立了一家合伙制房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)(以下簡稱甲機構(gòu))，辦理了備案手續(xù)，并聘用房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理田某作為機構(gòu)負責人。趙某來到甲機構(gòu)的門店，想把自己的房子以3000元/月的價格出租。田某向趙某提出，如果按3000元/月的價格租出房子后，趙某需支付700元作為個人獎勵，趙某同意了田某的要求。田某代表甲機構(gòu)同趙某簽訂了居間合同。一個星期后，田某把趙某的房子以3000元/月的價格租給了錢某，趙某與錢某簽訂了房屋租賃合同，為此趙某向田某支付了700元獎勵費。然而，租賃合同簽訂后的第三天，黃某來到甲機構(gòu)，告訴田某他才是這個房子的所有者，要求撤銷該租賃合同。關(guān)于田某收取獎勵費行為的說法，正確的有()。A.田某向趙某收取。700元作為獎勵費是合理的B.應(yīng)由甲機構(gòu)向趙某收取700元獎勵費C.田某應(yīng)將700元交給甲機構(gòu)，由甲機構(gòu)決定田某可以獲得多少獎勵D.田某不應(yīng)收取700元獎勵費

3、由于勞務(wù)活動的()，服務(wù)事項與服務(wù)標準條款在合同的履行過程中經(jīng)常會受到委托人的爭議或在進行中協(xié)商、補充，使合同的內(nèi)容得到調(diào)整。A.不確定性B.靈活性C.固定性D.復雜性

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)是否采取店鋪經(jīng)營，主要取決于其（）。A.人員規(guī)模B.發(fā)展階段C.資金實力D.面向的客戶類型

5、在我國，負責房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)自律管理的組織是（）。A.房地產(chǎn)交易管理部門B.房地產(chǎn)經(jīng)紀主管部門C.房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)學（協(xié)）會D.建設(shè)（房地產(chǎn)）主管部門

6、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)品牌戰(zhàn)略的目標包括品牌愿景、品牌結(jié)構(gòu)和（）。(2011年真題)A.品牌承諾B.品牌個性C.品牌定位D.品牌價值

7、關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀門店協(xié)商租賃條件的表述，不正確的是（）。A.租金價格的談判以盡可能降低租賃成本為原則，列出客觀、合理的降價理由B.門店租金的繳付方式有多種，最常見的有按月結(jié)算、定期繳付兩種C.通常附加條件中最關(guān)鍵的有免租裝修期的協(xié)商D.一般情況下，出租人會收取相當于3個月月租的資金作為押金，簽約前兩年租金一般不作遞增，兩年后按雙方約定比率逐年遞增

8、目前，內(nèi)地房地產(chǎn)經(jīng)紀人與（）地產(chǎn)代理實現(xiàn)了專業(yè)資格互認。A.臺灣B.澳門C.香港D.美國

9、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)選擇設(shè)置存量房業(yè)務(wù)門店具體區(qū)域時，其出發(fā)點和根據(jù)是（）。A.客源情況B.房源情況C.目標市場定位D.市場狀況

10、對房地產(chǎn)經(jīng)紀信息篩選的目的是()。A.刪除無用的信息B.增加信息的數(shù)量C.增強信息的可信度D.將信息整理歸類

11、房地產(chǎn)經(jīng)紀活動是房地產(chǎn)整體市場的重要組成部分，房地產(chǎn)經(jīng)紀活動是()。A.商業(yè)行為B.政策行為C.宏觀調(diào)控行為D.市場行為

12、下列選項中，（）決定房地產(chǎn)的正常市場價值。A.最高最佳使用用途B.需求預測C.供求分析D.現(xiàn)金流量貼現(xiàn)分析

13、牌照制度是中國香港地區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)的基本制度之一，作為實施發(fā)牌制度第一步的過渡期牌照的有效期為()。A.1999年初之前B.2001年初之前C.2002年初之前D.2005年初之前

14、在房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)客戶資料中，最重要的表格是（）。A.房源登記表B.銷售進度登記表C.客戶登記表D.房價信息表

15、宋小姐是甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）的一名房地產(chǎn)經(jīng)紀人。在一段時間內(nèi)，甲公司業(yè)務(wù)繁忙，急需人手接待業(yè)務(wù)。宋小姐利用自己的親戚關(guān)系，介紹無房地產(chǎn)經(jīng)紀職業(yè)資格的下崗職工田先生到甲公司工作。田先生得到甲公司聘用后，宋小姐經(jīng)常將自己的房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格證書借給田先生承攬業(yè)務(wù)。在為業(yè)主張先生出售二手房的代理業(yè)務(wù)中，宋小姐和田先生串通，由田先生假扮買主，以低于市場價6萬元的價格買走了張先生的房屋，又出售給他人，宋小姐和田先生共同獲得收益。根據(jù)案例拓展分析，假如甲委托乙出賣房產(chǎn)，而在合同期內(nèi)甲私自將房產(chǎn)出售于丙，甲的行為已經(jīng)構(gòu)成（）。A.一般侵權(quán)行為B.特殊侵權(quán)行為C.預期違約D.履行不當

16、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)（以下簡稱甲機構(gòu)）接受客戶楊某委托，代購一套辦公用房。甲機構(gòu)指派經(jīng)紀人王某負責此項業(yè)務(wù)。合同約定：對辦公房出售者所提供的證件，甲機構(gòu)和王某本人不負責鑒別真?zhèn)?。代理成功后，甲機構(gòu)按成交價格的2％收取傭金，若代理不成功，甲機構(gòu)只收取費用500元。王某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)（以下簡稱乙機構(gòu)）尋找到了張某的房源，并與乙機構(gòu)簽訂了房屋買賣合同，將張某所擁有的辦公房以100萬元賣給楊某。王某將房款中的90萬元付給張某，余下10萬元中2萬元作為甲機構(gòu)的傭金，8萬元歸乙機構(gòu)。在房屋過戶過程中，甲機構(gòu)發(fā)現(xiàn)該辦公房原來已由張某辦理了抵押登記，擔保了張某一筆50萬元的貸款。因此楊某和甲機構(gòu)、張某產(chǎn)生糾紛。由于產(chǎn)權(quán)瑕疵引起的糾紛，其民事責任應(yīng)該由（）承擔。A.甲機構(gòu)B.給張某貸款的銀行C.張某D.王某

17、我國將房地產(chǎn)經(jīng)紀專業(yè)人員分為（）。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀人和房地產(chǎn)銷售人員B.地產(chǎn)代理（個人）和營業(yè)員C.經(jīng)紀人和經(jīng)紀營業(yè)員D.房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理、房地產(chǎn)經(jīng)紀人和高級房地產(chǎn)經(jīng)紀人

18、房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)發(fā)展的制約因素不包括()。A.信息共享機制B.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)規(guī)模C.行業(yè)誠信問題D.專業(yè)化服務(wù)水平

19、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)辦公室的選址首先要考慮()。A.交通便利程度B.目標市場C.辦公性質(zhì)D.潛在業(yè)務(wù)量

20、下列關(guān)于品牌內(nèi)涵的表述中，錯誤的是()。A.品牌是商標的一部分B.品牌是通過某種標志來表現(xiàn)的C.品牌是為了區(qū)別于競爭對手D.品牌是身份和地位的象征

21、下列選項中，（）最早起源于美國，是現(xiàn)代經(jīng)濟中發(fā)展最快和滲透性最強的商業(yè)模式。A.混合經(jīng)營B.單店鋪經(jīng)營C.直營連鎖經(jīng)營D.特許加盟連鎖

22、房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格的一個注冊有效期為()年，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)當在注冊有效期內(nèi)參加中國房地產(chǎn)估價師與房地產(chǎn)經(jīng)紀人學會或者其指定機構(gòu)組織的房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)培訓。A.1B.2C.3D.5

23、按照《國民經(jīng)濟行業(yè)分類》，中國的國民經(jīng)濟被劃分為20個門類，其中房地產(chǎn)業(yè)作為一個單獨的大類，即第（）類。A.JB.KC.LD.G

24、房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)自律組織可以()。A.履行行政管理的職責B.經(jīng)政府授權(quán)行使行業(yè)行政管理的職責C.制定對所有房地產(chǎn)市場主體都有約束力的章程D.在行業(yè)內(nèi)立法

25、下列關(guān)于二手房買賣房地產(chǎn)居間合同的表述中，正確的是（）。A.房地產(chǎn)居間合同是以促成房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)與買賣當事人達成關(guān)于二手房交易為目的的委托合同B.房地產(chǎn)居間合同是以促成房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)與買賣當事人達成關(guān)于二手房交易為目的的指定代理合同C.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)與買賣當事人各自簽訂居間合同的時間必須一致D.房地產(chǎn)居間合同可以協(xié)商自行擬定

26、共用題干廖某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)(以下稱甲機構(gòu))尋找房源，并簽訂了房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同，后經(jīng)甲機構(gòu)介紹，廖某擬購買楊某的一處房產(chǎn)。在相關(guān)情況調(diào)查中，甲機構(gòu)發(fā)現(xiàn)該房產(chǎn)雖然登記在楊某名下，實際上為楊某與妻子朱某在婚后共同購置。隨后廖某與楊某簽訂了房屋買賣合同，并將定金2萬元交給楊某，同時委托甲機構(gòu)為其代辦房地產(chǎn)登記。廖某和甲機構(gòu)簽訂的房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同屬于()。A.房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀服務(wù)合同B.房地產(chǎn)租賃經(jīng)紀服務(wù)合同C.新建商品房經(jīng)紀服務(wù)合同D.房地產(chǎn)代理合同

27、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的一切活動以其所擁有的（）為基礎(chǔ)和依托。A.信息B.資源C.客源D.房源

28、房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格注冊有效期一般為()年。A.2B.3C.4D.5

29、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)建立什么樣的組織結(jié)構(gòu)，是否開設(shè)店鋪主要是根據(jù)其所面向的()決定的。A.客戶類型B.客戶需求C.客戶規(guī)模D.客戶范圍

30、“在銷售現(xiàn)場接待購房者看房，簽訂商品房買賣合同”屬于新建商品房銷售代理業(yè)務(wù)流程中（）階段的工作。A.項目執(zhí)行企劃B.銷售準備C.銷售執(zhí)行D.項目的研究與拓展

31、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在幫助客戶制定貸款方案時不應(yīng)（）。(2012年真題)A.向客戶擔保貸款一定成功B.考慮客戶的儲蓄和收入水平C.考慮客戶的家庭開支狀況D.考慮客戶的家庭理財狀況

32、下列權(quán)利中，屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀人享有的是()。A.知悉真實成交價格的權(quán)利B.以自己的名義收取傭金的權(quán)利C.以自己的名義承攬業(yè)務(wù)的權(quán)利D.要求委托人提供與交易有關(guān)的資料的權(quán)利

33、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員職業(yè)道德的內(nèi)涵主要涉及（）方面。A.職業(yè)資格、職業(yè)責任感和執(zhí)業(yè)理念B.職業(yè)良心、職業(yè)資格和執(zhí)業(yè)理念C.職業(yè)良心、職業(yè)責任感和職業(yè)資格D.職業(yè)良心、職業(yè)責任感和執(zhí)業(yè)理念

34、劉先生委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）為其購買一套二手房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人袁女士承辦該業(yè)務(wù)，劉先生與甲公司簽訂了房地產(chǎn)經(jīng)紀合同。袁女士在執(zhí)行該業(yè)務(wù)的過程中，甲公司發(fā)生了1700元的業(yè)務(wù)支出，包括廣告宣傳費、交通費等。然而，在房地產(chǎn)經(jīng)紀合同有效期內(nèi)，劉先生通過拍賣方式買到了一處二手房，并決定取消與甲公司簽訂的房地產(chǎn)經(jīng)紀合同。甲公司的該宗房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)屬于（）。A.二手房居間業(yè)務(wù)B.二手房買方代理業(yè)務(wù)C.二手房賣方代理業(yè)務(wù)D.房地產(chǎn)行紀業(yè)務(wù)

35、房地產(chǎn)經(jīng)紀人注冊證由()核發(fā)。A.人事部B.建設(shè)部和人事部共同C.省級建設(shè)行政主管部門D.建設(shè)部或其授權(quán)的部門

36、目前，在房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)管理中采用行業(yè)自治模式的國家或地區(qū)是（）。A.美國B.中國大陸C.中國香港地區(qū)D.中國臺灣地區(qū)

37、下列關(guān)于房地產(chǎn)抵押合同的表述中，錯誤的是()。A.房地產(chǎn)抵押合同隨債務(wù)合同的生效而生效B.抵押權(quán)人處分抵押物時需要書面通知抵押人C.抵押出租房地產(chǎn)需要書面通知承租人D.抵押合同生效后，抵押權(quán)人享有對抵押物的收益權(quán)

38、售后服務(wù)的內(nèi)容包括延伸服務(wù)，改進服務(wù)和()。A.許諾好處B.傾聽客戶的陳述C.引導客戶D.控制客戶

39、臺灣地區(qū)把房地產(chǎn)經(jīng)紀人員分為不動產(chǎn)經(jīng)紀人和（）。A.經(jīng)紀營業(yè)員B.房地產(chǎn)銷售員C.房地產(chǎn)經(jīng)紀人D.營業(yè)員

40、有店鋪的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)，其規(guī)?；\作的主要方式是（）。(2010年真題)A.開設(shè)網(wǎng)上店鋪B.發(fā)展連鎖經(jīng)營C.擴大主營業(yè)務(wù)D.提高管理水平

41、居先生將其自有的一套房屋委托給一家房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)出售，并簽訂了為期3個月的獨家出售經(jīng)紀服務(wù)合同。2個月后，居先生又將房屋委托給另一家房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)出售。對此，居先生應(yīng)當承擔（）。A.違約責任B.侵權(quán)責任C.履約不當責任D.締約過失責任

42、趙小姐曾是某市一家房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的房地產(chǎn)經(jīng)紀人。在長期的業(yè)務(wù)實踐中，趙小姐發(fā)現(xiàn)外國人的租賃經(jīng)紀業(yè)務(wù)是該市房地產(chǎn)中介市場中的一個空白點。2011年3月，趙小姐辭去原工作，發(fā)起設(shè)立了A房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱A公司），專門為在本市的外國人提供租賃經(jīng)紀服務(wù)。經(jīng)過幾年的發(fā)展，到2016年A公司的組織結(jié)構(gòu)如下圖：這種模式適用于（）。A.特大型組織B.中型公司C.小型組織D.合伙企業(yè)

43、房地產(chǎn)經(jīng)紀執(zhí)業(yè)規(guī)范的適用對象是（）。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)組織和政府房地產(chǎn)管理職能部門B.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員C.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和從事房地產(chǎn)信貸業(yè)務(wù)的銀行D.房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)組織和房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)

44、孫某、周某均為注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人，在A省共同發(fā)起設(shè)立甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）。周某此時在B省乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）從事房地產(chǎn)經(jīng)紀活動。甲公司成立后，又聘請了注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人崔某、房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理王某。在一次業(yè)務(wù)中，王某接待一位客戶楊某，楊某委托甲公司出售一套已購公有住房，并與甲公司簽訂了房地產(chǎn)經(jīng)紀合同，崔某是該宗業(yè)務(wù)的承辦人。王某在協(xié)助崔某對該住房狀況進行調(diào)查時，發(fā)現(xiàn)楊某的戶口簿內(nèi)有楊某和其父親老楊兩人，房屋所有權(quán)證上的所有權(quán)人為老楊。楊某在老楊購買該住房時已結(jié)婚，并與老楊居住在一起。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，老楊與其前妻韓某在半年前離婚，韓某的戶口已遷至娘家。下列關(guān)于韓某對該住房享有權(quán)利的表述中，正確的有（）。A.韓某與老楊已離婚，無權(quán)獲得售房款B.韓某雖然與老楊已離婚，但如果沒有將戶口遷出，則有權(quán)獲得部分售房款C.韓某對該住房享有的權(quán)利，應(yīng)以人民法院判決書或離婚協(xié)議為依據(jù)D.楊某出售該住房需要征得韓某的書面同意

45、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)需經(jīng)（）同意。(2012、2010年真題)A.房地產(chǎn)主管部門B.業(yè)務(wù)委托人C.承辦業(yè)務(wù)的房地產(chǎn)經(jīng)紀人D.協(xié)辦業(yè)務(wù)的房地產(chǎn)經(jīng)紀協(xié)理

46、2016年2月，W房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱W公司）將A市在建工程項目整體轉(zhuǎn)讓給甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）。甲公司利用在建工程（價值約為3000萬元）作抵押，從B建行獲得了一部分資金，在取得商品房預售許可證后，僅委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理預（銷）售商品房。甲公司按規(guī)定與購房者各自繳納稅費后，為購房者辦理了房屋登記手續(xù)。乙公司代理商品房銷售代理業(yè)務(wù)流程中，由會議決議最終的項目執(zhí)行指標和傭金分配方案，屬于（）階段的工作內(nèi)容。A.項目簽約B.項目執(zhí)行企劃C.銷售準備D.銷售執(zhí)行

47、對房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)費的管理主要是從()方面進行。A.是否符合收費標準與開具發(fā)票B.是否明碼標價與開具發(fā)票C.是否依照合同約定與開具發(fā)票D.是否符合收費標準和明碼標價

48、房地產(chǎn)抵押合同生效的條件是()。A.主債權(quán)合同成立B.抵押合同訂立前，被抵押的房地產(chǎn)未出租C.抵押房地產(chǎn)無共有人D.抵押合同訂立前，被抵押的房地產(chǎn)未曾設(shè)立過抵押權(quán)

49、()就是對品牌愿景、品牌定位和品牌結(jié)構(gòu)的研究、籌劃，它是品牌戰(zhàn)略中的基礎(chǔ)部分，其質(zhì)量高低決定了整個品牌戰(zhàn)略的成敗。A.品牌識別B.品牌規(guī)劃C.品牌結(jié)構(gòu)D.品牌傳播

50、由于房地產(chǎn)的不可移動性，房地產(chǎn)市場具有很強的地域（）。A.選擇性B.特殊性C.分割性D.管理性二、多選題

51、共用題干甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱甲)在A省B市建設(shè)C住宅小區(qū)。C住宅小區(qū)占地40公頃，其中5公頃的土地在城市市區(qū)內(nèi)其余土地為基本農(nóng)田。1999年6月甲取得當?shù)胤康禺a(chǎn)管理部門頒發(fā)的商品房預售許可證，并委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱乙)代理出售。同年7月丙簽訂了購買該小區(qū)D套商品房預售合同，并在合同中約定“房屋建筑面積為100㎡。房屋交付后如產(chǎn)權(quán)登記面積與合同約定面積發(fā)生差異時，按照《商品房銷售管理辦法》有關(guān)規(guī)定處理”。同年8月甲經(jīng)有關(guān)部門批準調(diào)整了原規(guī)劃設(shè)計，D套房屋的建筑面積變更為105㎡，并書面通知了丙。該小區(qū)綜合驗收合格后，經(jīng)房產(chǎn)測繪單位實測D套房屋的套內(nèi)建筑面積為83㎡，套內(nèi)陽臺建筑面積為3㎡，分攤的共有建筑面積為21㎡。丙收到甲規(guī)劃設(shè)計變更書面通知之日起()日內(nèi)未作出書面同意的視為接受。A.5B.10C.15D.20

52、個人獨資房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)，投資人以其個人財產(chǎn)對機構(gòu)債務(wù)承擔（）責任。A.無限B.間接C.直接D.有限

53、房地產(chǎn)最高最佳使用分析不必考慮的是()。A.法律上允許B.使用方便C.能產(chǎn)生最高價值D.自身物質(zhì)條件可能

54、房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)學會是房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的()組織，是社團法人。A.協(xié)商性B.引導性C.聯(lián)盟性D.自律性

55、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)（以下稱甲機構(gòu)）為其尋找一套房子。經(jīng)過反復比較，張某最終選擇了一套兩室一廳的房子，并同甲房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)、房屋出售方簽訂了房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同。后在甲機構(gòu)房地產(chǎn)經(jīng)紀人員李某的協(xié)助下，張某與出售方簽訂了房地產(chǎn)買賣合同。并委托甲機構(gòu)為該房屋交易辦理后續(xù)的貸款及產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)。張某和甲機構(gòu)、房屋出售方簽訂的房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同應(yīng)為（）。A.房地產(chǎn)買方代理合同B.房地產(chǎn)指示居間合同C.房地產(chǎn)媒介居間合同D.房地產(chǎn)賣方合同

56、合同的爭議條款都是()。A.普通條款B.必要條款C.，程序條款D.明示條款

57、我國現(xiàn)行房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)管理中，通過（）的建設(shè)，可以提升房地產(chǎn)經(jīng)紀人的職業(yè)道德水平和專業(yè)水平能力，塑造良好的職業(yè)形象，提高行業(yè)的社會公信力。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀人員職業(yè)資格管理體系B.房地產(chǎn)經(jīng)紀糾紛規(guī)避及投訴受理體系C.房地產(chǎn)經(jīng)紀收費管理體系D.房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)誠信體系

58、主管部門發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀違規(guī)行為的有效途徑是（）。A.針對性檢查B.合同抽查C.現(xiàn)場巡查D.投訴受理

59、房地產(chǎn)經(jīng)紀人從事居間經(jīng)紀活動，下列說法正確的是（）。A.不能同時接受雙方委托人的委托B.只能接受一方當事人的委托C.可以同時接受一方或雙方委托人的委托D.如果同時接受雙方委托人的委托，則傭金不能比接受一方當事人委托時收取的傭金少

60、房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的自律性管理，應(yīng)當由（）組織實施。A.房地產(chǎn)行政主管部門B.司法機關(guān)C.行業(yè)協(xié)會D.城市人民政府

61、田某是甲房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)（以下簡稱甲機構(gòu)）的注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人。田某接待了欲出售房產(chǎn)的胡某。經(jīng)過詳細的洽談，田某代表甲機構(gòu)同胡某簽訂了房地產(chǎn)銷售代理合同，并通過多個渠道將信息發(fā)布出去。幾天后，田某通知胡某，趙某欲購買該房。正在外地出差的胡某詢問田某可否代理自己同趙某談判，田某拒絕了，回答說交易談判應(yīng)由本人出面。胡某與趙某經(jīng)過談判，房屋最終以89萬元成交。但在辦理過戶手續(xù)時，交易中心以該房屋還有租客為由，告知田某和胡某不能進行交易。田某認為交易中心工作人員故意刁難，因此與工作人員發(fā)生爭執(zhí)。胡某與承租人協(xié)商，承租人表示愿意以89萬元的價格購買該房，事后趙某不得不將房地產(chǎn)出價提高到90萬元才使承租人放棄購買權(quán)，從而購買了該房產(chǎn)。3個月后，該房屋完成了交易過戶。田某按成交價的2%向胡某收取了傭金。又按成交價的1%向趙某收取了傭金。根據(jù)規(guī)范的二手房代理業(yè)務(wù)的流程，在收取傭金之前，經(jīng)紀人田某沒有完成或者沒有做好的流程環(huán)節(jié)為（）。A.業(yè)務(wù)洽談B.房地產(chǎn)查驗C.信息的收集與傳播D.房地產(chǎn)交易談判

62、共用題干甲房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)(以下簡稱甲機構(gòu))的房地產(chǎn)經(jīng)紀人周某于2008年7月20日接待了客戶王某。王某兩年前在某城市郊區(qū)的大學城購買了多套單面積在80～90m2的多層住宅，購置價格在40萬～50萬元/套。由于該區(qū)域住宅租賃需求極少，王某購入這幾套住宅后一直未能租出。目前該區(qū)域市場上同類住宅賣到60萬～75萬元/套。根據(jù)權(quán)威機構(gòu)對大學城區(qū)域住宅市場的調(diào)查，目前該區(qū)域住宅市場上潛在購房人的購房動機完全來自自住。王某正在考慮是否應(yīng)該繼續(xù)持有這些住宅。王某的基本想法是：如果未來3～5年內(nèi)這些住宅的市場價格有望上漲則繼續(xù)持有，否則將盡快賣出。故向周某咨詢。周某經(jīng)過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)如下信息：

當?shù)亟鹑跈C構(gòu)個人住房抵押貸款業(yè)務(wù)的貸款額上限是住宅總價的70%，貸款期限最長為15年，貸款年利率為8%。根據(jù)當?shù)卣y(tǒng)計部門公布的資料，未來5年大學城區(qū)域新增常住人口5萬人，該區(qū)域內(nèi)戶均人口為2.5人。大學城區(qū)域內(nèi)中高收入家庭中不同收入水平的家庭在區(qū)域家庭總數(shù)所占比例為：

13萬~14萬16萬~17萬19萬~20萬14萬~15萬17萬~18萬20萬~21萬15萬~16萬18萬~19萬此外，大學城區(qū)域內(nèi)80～90m2的多層住宅現(xiàn)有空置面積120000m2，將在未來5年內(nèi)上市銷售的同類商品住宅面積為150000m2。王某所持住宅所屬細分市場未來5年內(nèi)的供求關(guān)系為()。A.供不應(yīng)求B.供求平衡C.供過于求D.無法確定

63、關(guān)于房源發(fā)布信息化的作用的表述，錯誤的是（）。A.為客戶提供全方位信息獲取平臺B.交易成功率提高C.信息發(fā)布速度提高D.降低信息發(fā)布的成本

64、關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)主要特點的說法，正確的是（）。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀從業(yè)人員不一定具有房地產(chǎn)經(jīng)紀人資格B.房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)是受當事人委托進行的C.房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)屬于公益性活動D.房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的特點是價格壟斷

65、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員應(yīng)當以()的名義從事房地產(chǎn)經(jīng)紀活動。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀人B.房地產(chǎn)主管部門C.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)D.房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理

66、同交易標的之間關(guān)系是以占有交易標的的活動形式為()A.經(jīng)紀B.經(jīng)銷C.行紀D.包銷

67、在房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)中，"包銷"與"行紀"不同的是()。A.有時房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)并不以自己的名義向市場出售B.有時房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)以自己的名義向市場出售C.有時房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)從不以自己的名義向市場出售D.有時房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)必須以第三人的名義向市場出售

68、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)建立什么樣的組織結(jié)構(gòu)，是否開設(shè)店鋪主要是根據(jù)其所面向的()決定的。A.客戶類型B.客戶需求C.客戶規(guī)模D.客戶范圍

69、下列選項中，（）不僅提示房地產(chǎn)交易當事人預防上當受騙，還可以約束房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)、房地產(chǎn)經(jīng)紀人的執(zhí)業(yè)行為。A.違法違規(guī)案件通報制度B.房地產(chǎn)經(jīng)紀資信評價活動C.房地產(chǎn)交易風險提示D.房地產(chǎn)經(jīng)紀信用檔案制度

70、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員與房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)之間的關(guān)系表述錯誤的是（）。A.執(zhí)業(yè)關(guān)系B.法律責任關(guān)系C.經(jīng)濟關(guān)系D.契約關(guān)系

71、下列關(guān)于房地產(chǎn)代理合同的說法中，不正確是()。A.無民事行為能力的房地產(chǎn)權(quán)利人應(yīng)經(jīng)其法定監(jiān)護人或法定代理人代理才能與房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)簽訂房地產(chǎn)代理合同B.在房地產(chǎn)代理合同中要明示勞務(wù)報酬或酬金C.在房地產(chǎn)代理合同中不用明示合同當事人與標的的關(guān)系D.違約方未依法被免除責任的，守約方仍然可以依法追究其違約責任

72、房地產(chǎn)經(jīng)紀信息通常包括()、客戶信息、房地產(chǎn)市場信息和房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)信息。A.經(jīng)濟信息B.房源信息C.網(wǎng)絡(luò)信息D.店主信息

73、張某委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱A公司）的房地產(chǎn)經(jīng)紀人劉某代理自己出租一商鋪，并答應(yīng)事成后給劉某“好處費”。劉某以自己的名義，并使用自擬的合同與張某訂立了房地產(chǎn)居間合同。隨后，劉某在A公司的潛在客源中找到王某，王某與A公司簽訂了房地產(chǎn)居間合同。劉某親自辦理此項業(yè)務(wù)，劉某以A公司名義代表王某與張某訂立了房屋租賃合同。事后，劉某收取到張某、王某分別給的“好處費”。1.下列關(guān)于王某與A公司訂立房地產(chǎn)居間合同的表述中，正確的是（）。A.合同有效B.合同無效C.合同效力待定D.由劉某個人承擔責任

74、房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的系統(tǒng)性不包括（）。A.完整性B.即時性C.連續(xù)性D.時效性

75、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)在人力資源管理中，重視對具有較強競爭力、業(yè)績優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀人的管理，這體現(xiàn)了人力資源管理的（）。A.人本性B.戰(zhàn)略性C.合法性D.互惠性

76、房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的報酬形式是（）。A.傭金B(yǎng).差價款C.信息費D.回扣

77、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)品牌的建立應(yīng)以（）為核心。A.企業(yè)形象B.客戶對企業(yè)服務(wù)的感知價值C.快捷靈活的服務(wù)D.良好的客戶關(guān)系

78、房地產(chǎn)經(jīng)紀門店可輻射的核心區(qū)域一般為以該門店為圓心，半徑為（）的區(qū)域。(2011年真題)A.500mB.500～1000mC.1000～2000mD.2000～3000m

79、小李是甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的房地產(chǎn)經(jīng)紀人。2016年3月，甲公司委派小李負責提供居間服務(wù)，為本市市民王某出售其一套二手房。小李代表甲公司與其簽訂了房地產(chǎn)經(jīng)紀合同。1個月后，該房屋仍未賣出。于是小李憑借自己的專業(yè)知識和經(jīng)驗，向王某介紹當前受國際金融危機影響，房地產(chǎn)市場低迷，建議王某適當降價。王某適當降價后又過了1個月，小李將該房屋介紹給金某并成交，買賣雙方簽訂了房屋買賣合同。2.如果王某要求小李為其無償代辦交易過戶登記手續(xù)，而小李提出適當收取代辦費。這違背了職業(yè)道德方面（）的基本要求。A.遵紀守法B.規(guī)范執(zhí)業(yè)C.誠實守信D.盡職盡責

80、共用題干張某為甲房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)(以下簡稱甲機構(gòu))的注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人。王某因出國欲將自己的住房委托甲機構(gòu)盡快銷售。在甲機構(gòu)授權(quán)下，張某與王某簽訂了房地產(chǎn)經(jīng)紀合同，合同約定甲機構(gòu)為王某提供訂立房地產(chǎn)交易合同的機會，王某向甲機構(gòu)支付傭金。張某接受業(yè)務(wù)后，便開始了相關(guān)信息的收集和整理工作，通過信息收集迅速發(fā)現(xiàn)了合適的潛在購房者田某，王某和田某溝通后，在較短的時間內(nèi)雙方就交易事項達成了共識。王某和田某隨后簽訂了房地產(chǎn)買賣合同，田某接著委托甲機構(gòu)為其代辦了房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記手續(xù)。甲機構(gòu)為田某代辦房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記手續(xù)屬于()。A.居間服務(wù)項目B.居間的后續(xù)服務(wù)項目C.代理服務(wù)項目D.咨詢服務(wù)項目

81、下列關(guān)于房地產(chǎn)居間與房地產(chǎn)代理的表述中，錯誤的是（）。A.房地產(chǎn)居間是房地產(chǎn)經(jīng)紀人與委托人簽訂房地產(chǎn)交易合同的行為B.房地產(chǎn)居間與房地產(chǎn)代理是兩種不同的經(jīng)紀服務(wù)方式C.房地產(chǎn)拍賣可以看做是房地產(chǎn)代理的一種特殊形式D.新建商品房銷售代理是目前房地產(chǎn)代理活動的主要類型

82、從總體來看，目前我國的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)就是主營業(yè)務(wù)為()的企業(yè)。A.房地產(chǎn)咨詢B.房地產(chǎn)廣告C.房地產(chǎn)經(jīng)紀D.傳媒業(yè)務(wù)

83、（）是簽訂銷售代理合同的重要前提。A.獲取銷售代理項目B.開展關(guān)系營銷C.參加項目招投標D.明確合同基本事項

84、注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人在房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)中，正確的行為是()。A.為賣方提供服務(wù)，使房價以最高價格出售，并將高于與賣方約定售價部分的售房款作為利潤上交所在的機構(gòu)B.為買方提供服務(wù)，力圖以最低價格買進，并獲得獎勵C.與委托方協(xié)商，確定價格浮動范圍D.為賣方提供服務(wù)，并收取了買方給予的獎勵

85、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的（）可以提供和輸出客戶表單管理、營銷表單管理、客戶資料管理、營銷服務(wù)質(zhì)量分析以及客戶行為分析等的分析結(jié)果。A.客戶分析子系統(tǒng)B.客戶資料數(shù)據(jù)庫C.客戶聯(lián)絡(luò)中心D.決策支持子系統(tǒng)

86、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的各家門店或分支機構(gòu)可使用其品牌、標識和系統(tǒng)，并在統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動，并支付相應(yīng)的費用，這種經(jīng)營模式是（）模式。A.無店鋪經(jīng)營B.單店經(jīng)營C.直營連鎖經(jīng)營D.特許經(jīng)營

87、共用題干孫某、周某均為注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人，在A省共同發(fā)起設(shè)立甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱甲公司)。周某此時在B省乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱乙公司)從事房地產(chǎn)經(jīng)紀活動。甲公司成立后，又聘請了注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人崔某、房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理王某。在一次業(yè)務(wù)中，王某接待一位客戶楊某，楊某委托甲公司出售一套已購公有住房，并與甲公司簽訂了房地產(chǎn)經(jīng)紀合同，崔某是該宗業(yè)務(wù)的承辦人。王某在協(xié)助崔某對該住房狀況進行調(diào)查時，發(fā)現(xiàn)楊某的戶口簿內(nèi)有楊某和其父親老楊兩人，房屋所有權(quán)證上的所有權(quán)人為老楊。楊某在老楊購買該住房時已結(jié)婚，并與老楊居住在一起。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，老楊與其前妻韓某在半年前離婚，韓某的戶口已遷至娘家。如果王某未將戶口和住房狀況調(diào)查情況告訴崔某，導致買受人無法辦理房屋產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)，買受人的損失應(yīng)當由()承擔。A.甲公司B.王某C.崔某D.楊某

88、下列業(yè)務(wù)中，（）主要集中在境外公司和個人在我國境內(nèi)承租房屋的代理上。A.房地產(chǎn)賣方代理業(yè)務(wù)B.房地產(chǎn)買方代理業(yè)務(wù)C.房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)D.房地產(chǎn)行紀業(yè)務(wù)

89、會碰到因經(jīng)營模式和人員“移植”而帶來的“異體排斥”問題的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)擴張戰(zhàn)略的是（）。A.跨地域市場擴張戰(zhàn)略B.跨專業(yè)市場擴張戰(zhàn)略C.跨行業(yè)擴張戰(zhàn)略D.綜合性擴張戰(zhàn)略

90、下列違約行為中，（）是時間上的不完全履行。A.履行不當B.履行不能C.履行遲延D.履行拒絕

91、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)風險管理規(guī)避要以（）為主。A.預防風險B.轉(zhuǎn)移風險C.自留風險D.分散風險

92、關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀人在代理合同中的義務(wù)的說法，錯誤的是()。A.應(yīng)按照被代理人的指示處理事務(wù)B.應(yīng)親自處理受托事務(wù)C.在處理被代理人事務(wù)時，應(yīng)及時報告事務(wù)的進展情況D.如以自己的名義取得的孳息，可以自己保留

93、張某為甲合伙制房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)（以下稱甲機構(gòu)）的注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人。王某因舉家南遷將自己的住房委托甲機構(gòu)銷售。在甲機構(gòu)授權(quán)下，張某與王某簽訂了房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同，合同約定甲機構(gòu)為王某提供訂立房地產(chǎn)交易合同的機會和交易媒介服務(wù)，王某向甲機構(gòu)支付傭金。張某接受業(yè)務(wù)后，便開始進行相關(guān)信息的收集和整理工作，通過信息搜集迅速找到了合適的潛在購房者田某。經(jīng)張某撮合，王某和田某在較短的時間內(nèi)就交易事項達成了共識，并簽訂了房地產(chǎn)買賣合同。關(guān)于甲機構(gòu)合伙人出資、經(jīng)營與風險承擔的說法，錯誤的為（）。A.合伙人共同出資B.合伙人合伙經(jīng)營C.合伙人共擔風險D.合伙人原則上以家庭財產(chǎn)對合伙企業(yè)承擔無限連帶責任

94、現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理的任務(wù)就是通過（），在保持這三者之間動態(tài)平衡的條件下，實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標。A.綜合管理、戰(zhàn)略實施和日常管理B.戰(zhàn)略制定、綜合管理和日常管理C.戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略實施和綜合管理D.戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略實施和日常管理

95、李某在某二手房信息咨詢事務(wù)所獲得了兩條符合其意愿的二手房出租信息，并為此支付了一定的費用。這家二手房信息咨詢事務(wù)所提供信息的行為是（）。A.房地產(chǎn)代理行為B.房地產(chǎn)指示居間行為C.房地產(chǎn)媒介居間行為D.房地產(chǎn)信息咨詢行為

96、房地產(chǎn)經(jīng)紀人參加繼續(xù)教育培訓的，既可以參加網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)教育培訓，也可以參加（）。A.面授繼續(xù)教育培訓班B.講授繼續(xù)教育培訓課程C.經(jīng)紀相關(guān)研討會D.房地產(chǎn)執(zhí)業(yè)資格考試的命題工作

97、趙某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）出售一套二手房，在簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀合同前，趙某要求甲公司對該房進行評估。在甲公司提供了價格咨詢報告后，趙某與甲公司簽訂了房地產(chǎn)經(jīng)紀合同。該合同中約定：甲公司代表趙某進行交易談判并簽訂房屋買賣合同，趙某按成交額的2％，支付給甲公司經(jīng)紀服務(wù)費。甲公司指定房地產(chǎn)經(jīng)紀人李某負責該業(yè)務(wù)，李某制作了廣告并刊登在當?shù)氐膱蠹垖谏?。很快，魏某看中了此房，同甲公司商談后交納了1萬元定金。但是，趙某的朋友孫某也看中了該房，趙某決定取消甲公司為其出售該套房的計劃，但甲公司要求繼續(xù)履行已簽訂的房地產(chǎn)經(jīng)紀合同，趙某和甲公司為此發(fā)生了爭議。下列關(guān)于甲公司提供的價格咨詢服務(wù)的表述中，正確的為（）。A.甲公司不能提供該服務(wù)B.甲公司在進行價格咨詢時必須遵循合法原則C.如果該項經(jīng)紀業(yè)務(wù)成功了，甲公司就不能再收取咨詢費D.若趙某以此房產(chǎn)為抵押申請貸款，甲公司提供的價格咨詢報告可以作為銀行審批的依據(jù)

98、張某為甲房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)（以下簡稱甲機構(gòu)）的注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人。王某因出國欲將自己的住房委托甲機構(gòu)盡快銷售。在甲機構(gòu)授權(quán)下，張某與王某簽訂了房地產(chǎn)經(jīng)紀合同，合同約定甲機構(gòu)為王某提供訂立房地產(chǎn)交易合同的機會，王某向甲機構(gòu)支付傭金。張某接受業(yè)務(wù)后，便開始了相關(guān)信息的收集和整理工作，通過信息收集迅速發(fā)現(xiàn)了合適的潛在購房者田某，王某和田某溝通后，在較短的時間內(nèi)雙方就交易事項達成了共識。王某和田某隨后簽訂了房地產(chǎn)買賣合同，田某接著委托甲機構(gòu)為其代辦了房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記手續(xù)。甲機構(gòu)為田某代辦房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記手續(xù)屬于（）。A.居間服務(wù)項目B.居間的后續(xù)服務(wù)項目C.代理服務(wù)項目D.咨詢服務(wù)項目

99、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)在風險管理過程中，因買賣雙方客戶"飛單"而產(chǎn)生的風險，屬于()。A.操作不規(guī)范的風險B.經(jīng)紀業(yè)務(wù)對外合作的風險C.房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的道德風險D.客戶道德風險

100、房地產(chǎn)經(jīng)紀信息通過加工整理后，通常以各種形式展現(xiàn)出來，其中最常見的一種形式是（）。A.表格B.報告C.文本D.PPT

參考答案與解析

1、答案：B本題解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)發(fā)布所代理的新建商品房項目廣告時，應(yīng)當提供委托證明。承辦房屋出售、出租經(jīng)紀業(yè)務(wù)的，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)應(yīng)當與委托人簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同，并經(jīng)委托人書面同意后，方可以對外發(fā)布相應(yīng)的房源信息或廣告。房源信息或者房地產(chǎn)信息必須真實、合法，不得欺騙和誤導公眾，特別對于能否實地查看待售的房屋，房地產(chǎn)經(jīng)紀人員應(yīng)當在房源廣告中據(jù)實披露，不得作不實宣傳。

2、答案：D本題解析：暫無解析

3、答案：A本題解析：暫無解析

4、答案：D本題解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)經(jīng)營模式的選擇包括：①組織結(jié)構(gòu)的選擇；②企業(yè)規(guī)模的選擇；③規(guī)?；?jīng)營方式選擇。其中，在組織結(jié)構(gòu)的選擇過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)建立什么樣的組織結(jié)構(gòu)，是否開設(shè)店鋪主要是由其所面向的客戶類型所決定的。

5、答案：C本題解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)組織；房地產(chǎn)行業(yè)組織一般指房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)學（協(xié)）會，是房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的自律性組織，單位性質(zhì)是社團法人。房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)組織通常由房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員發(fā)起設(shè)立，通過制定章程和社團登記來確定自己的管理職責范圍，并以此約束行業(yè)內(nèi)房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的執(zhí)業(yè)行為。二、多項選擇題（每題2分，每題的備選答案中有2個或2個以上符合題意。錯選不得分；少選且選擇正確的，每個選項得0.5分）

6、答案：C本題解析：品牌戰(zhàn)略是指企業(yè)對自己品牌的期望目標以及為達到這一目標的主要途徑所作的籌劃。它是關(guān)系到一個企業(yè)興衰成敗的根本性決策，是企業(yè)品牌經(jīng)營的提綱和總領(lǐng)，是實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的前提與保證。品牌戰(zhàn)略的目標包括：①品牌愿景；②品牌定位；③品牌結(jié)構(gòu)。

7、答案：D本題解析：門店經(jīng)營成本中租金所占成本的比率很高，所以必須謹慎考慮和核算，應(yīng)全面考慮門店經(jīng)營的可行性和可持續(xù)性，特別要注意以下環(huán)節(jié)的協(xié)商：①租金價格及調(diào)整。租金價格的談判以盡可能降低租賃成本為原則，列出客觀、合理的降價理由。②繳付方式。門店租金的繳付方式有多種，最常見的有按月結(jié)算、定期繳付兩種。一般情況下，出租人會收取相當于兩個月月租的資金作為押金（退租后應(yīng)按雙方合同簽署條件退還），簽約前兩年租金一般不作遞增，兩年后按雙方約定比率逐年遞增。③附加條件。通常附加條件中最關(guān)鍵的有免租裝修期的協(xié)商；招牌位及停車位的實際確認和談定也至關(guān)重要等。這些做法有利于調(diào)整經(jīng)營策略時妥善處理租賃雙方的關(guān)系。

8、答案：C本題解析：中國港澳臺地區(qū)和國外房地產(chǎn)經(jīng)紀人員通過資格互認，也可以取得中國房地產(chǎn)經(jīng)紀人職業(yè)資格。目前，內(nèi)地房地產(chǎn)經(jīng)紀人與香港地產(chǎn)代理實現(xiàn)了專業(yè)資格互認。

9、答案：C本題解析：門店是房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)承接、開展存量房經(jīng)紀業(yè)務(wù)的基層組織和具體場所，是房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)企業(yè)形象展示的主要窗口。由于城市內(nèi)部不同區(qū)域存量房市場的客源、房源以及市場狀況均有差異，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)應(yīng)根據(jù)自身的目標市場定位來選擇設(shè)置存量房業(yè)務(wù)門店的具體區(qū)域。

10、答案：A本題解析：暫無解析

11、答案：D本題解析：暫無解析

12、答案：A本題解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人員從事房地產(chǎn)價格咨詢，除了要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢外，還要結(jié)合房地產(chǎn)價格咨詢服務(wù)的特點掌握房地產(chǎn)價格評估的基本原則和市場比較法、收益法、成本法等估價基本方法，熟悉房地產(chǎn)價格咨詢的程序。由于房地產(chǎn)的正常市場價值是由其最高最佳使用用途決定的，因此，房地產(chǎn)經(jīng)紀人員還應(yīng)熟悉房地產(chǎn)最高最佳使用分析的方法。

13、答案：C本題解析：暫無解析

14、答案：C本題解析：客戶登記表是客戶資料中最重要的報表。通過客戶登記表既可以反映客戶人數(shù)的變化、所屬區(qū)域變化、產(chǎn)生客戶區(qū)域變化的原因；還可以反映客戶需求的變化，變化的原因；并且可以反映政策的變化所導致的銷售情況的變化以及退房的人數(shù)、原因等。

15、答案：C本題解析：在履行拒絕中，《合同法》第一百零八條規(guī)定的當事人一方明確表示或者以自己的行為表明不履行合同義務(wù)的情況，稱為預期違約。如：甲委托乙出賣房產(chǎn)，而在合同期內(nèi)甲私自將房產(chǎn)出售于丙，此行為表示甲將不再履行與乙的合同，此時甲即為預期違約。

16、答案：A本題解析：房屋產(chǎn)權(quán)清晰是成交的前提條件。在存量房經(jīng)紀業(yè)務(wù)中，產(chǎn)權(quán)調(diào)查是保證產(chǎn)權(quán)真實性、準確性的主要手段，因而是房屋交易前必不可少的環(huán)節(jié)。房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員應(yīng)當仔細查看出售方提供合法的證件（包括身份證、房地產(chǎn)權(quán)證等），到房地產(chǎn)登記機構(gòu)（各區(qū)縣房地產(chǎn)交易中心）查詢房屋的權(quán)利人、產(chǎn)權(quán)來源、抵押和貸款情況、土地使用情況、是否有法院查封等信息。在房地產(chǎn)承購代理服務(wù)中，由于標的物業(yè)的產(chǎn)權(quán)糾紛因素，導致買賣合同簽訂后無法辦理標的物業(yè)的產(chǎn)權(quán)過戶，則并不只是代辦房地產(chǎn)登記這一延伸服務(wù)的失敗，而在很大程度上與房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)在房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的產(chǎn)權(quán)調(diào)查環(huán)節(jié)不盡職有關(guān)，這時委托人有權(quán)拒付傭金，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)應(yīng)承擔相應(yīng)的民事責任。

17、答案：D本題解析：我國的房地產(chǎn)經(jīng)紀專業(yè)人員職業(yè)資格分為房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理、房地產(chǎn)經(jīng)紀人和高級房地產(chǎn)經(jīng)紀人3個級別。

18、答案：B本題解析：暫無解析

19、答案：A本題解析：暫無解析

20、答案：A本題解析：暫無解析

21、答案：D本題解析：連鎖經(jīng)營模式包括直營連鎖經(jīng)營和特許加盟連鎖經(jīng)營兩種。其中，特許加盟連鎖是連鎖經(jīng)營與特許經(jīng)營相結(jié)合的一種經(jīng)營模式，最早起源于美國，到目前為止已在包括餐飲、零售、房地產(chǎn)經(jīng)紀等多個行業(yè)中得到廣泛應(yīng)用，是現(xiàn)代經(jīng)濟中發(fā)展最快和滲透性最強的商業(yè)模式。

22、答案：C本題解析：暫無解析

23、答案：B本題解析：按照《國民經(jīng)濟行業(yè)分類》（GB／T4754—2011），中國的國民經(jīng)濟被劃分為20個門類。其中房地產(chǎn)業(yè)作為一個單獨的大類，即第K類。在這一大類中，又包括5個小類：①房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營；②物業(yè)管理；③房地產(chǎn)中介服務(wù)；④自有房地產(chǎn)經(jīng)營活動；⑤其他房地產(chǎn)活動。

24、答案：B本題解析：暫無解析

25、答案：A本題解析：房地產(chǎn)居間是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)及房地產(chǎn)經(jīng)紀人員按照房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同約定，向委托人報告訂立房地產(chǎn)交易合同的機會或者提供訂立房地產(chǎn)交易合同的媒介服務(wù)，并向委托人收取傭金的經(jīng)紀行為。所以，房地產(chǎn)居間合同是委托合同。

26、答案：A本題解析：暫無解析

27、答案：A本題解析：傳統(tǒng)的房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)主要利用其所掌握的房源信息和客源信息，通過供需配對促成交易。其信息整合的范圍僅限于同一經(jīng)紀機構(gòu)內(nèi)部。從發(fā)達國家和地區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗來看，依托于快速發(fā)展的信息技術(shù)，房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)可以通過建立全新的行業(yè)運行模式，采用最先進的信息技術(shù)，在更大范圍內(nèi)整合房地產(chǎn)市場及相關(guān)信息，進一步提高其促進房地產(chǎn)市場流通的功能，并通過各類信息的深度加工，圍繞房地產(chǎn)市場流通提供專業(yè)咨詢、顧問等高附加值服務(wù)。即信息是房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)一切活動的基礎(chǔ)和依托。

28、答案：B本題解析：暫無解析

29、答案：A本題解析：暫無解析

30、答案：C本題解析：在銷售執(zhí)行這一階段，作為開發(fā)商銷售代理方的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)要安排相應(yīng)的工作團隊在售樓處接待購房者，引領(lǐng)購房者看房，簽訂商品房買賣合同，辦理合同預告登記等，并配合開發(fā)商實施廣告、公關(guān)活動等市場推廣以招徠客戶。銷售執(zhí)行階段通常持續(xù)時間較長。

31、答案：A本題解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在幫助客戶制定貸款方案時，應(yīng)充分考慮客戶的儲蓄、收入水平、家庭開支以及家庭理財狀況，進行綜合考慮。但是，必須注意，貸款能否成功經(jīng)過銀行批準主要取決于客戶的資信，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)不對貸款申請的結(jié)果承擔擔保責任。

32、答案：D本題解析：暫無解析

33、答案：D本題解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人員職業(yè)道德是指房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的道德規(guī)范，是房地產(chǎn)經(jīng)紀人員就這一職業(yè)活動所共同認可并擁有的思想觀念、情感和行為習慣的總和。從內(nèi)容上講，主要涉及三個方面：職業(yè)良心、職業(yè)責任感和執(zhí)業(yè)理念。

34、答案：B本題解析：房地產(chǎn)買方代理業(yè)務(wù)是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)受委托人委托，以委托人名義承租、承購房地產(chǎn)的專業(yè)服務(wù)行為。房地產(chǎn)買方代理的委托人是需要購買或承租房屋的機構(gòu)或個人。在房地產(chǎn)買方代理業(yè)務(wù)中，委托方的基本訴求是在一定的預算范圍內(nèi)，承購（或承租）到最滿意的房地產(chǎn)。

35、答案：D本題解析：暫無解析

36、答案：D本題解析：行業(yè)自律模式中房地產(chǎn)經(jīng)紀的直接管理主體是房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)組織。行業(yè)協(xié)會不僅實施自律性管理職能，還受政府職能部門甚至立法機構(gòu)的委托，行使對房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)的行政管理職能。在這種模式下，管理手段相對較為豐富，法律、行政、經(jīng)濟和自律等手段都有所運用。目前我國臺灣地區(qū)就是采取這種模式。

37、答案：D本題解析：暫無解析

38、答案：B本題解析：售后服務(wù)的內(nèi)容包括三個方面：①延伸服務(wù);②改進服務(wù);③跟蹤服務(wù)。

39、答案：A本題解析：設(shè)立房地產(chǎn)經(jīng)紀人員職業(yè)資格的分級認證制度是國際通行做法。例如，美國把房地產(chǎn)經(jīng)紀人員分為房地產(chǎn)經(jīng)紀人和房地產(chǎn)銷售員，我國香港地區(qū)的房地產(chǎn)經(jīng)紀人員分為地產(chǎn)代理（個人）和營業(yè)員，我國臺灣地區(qū)把房地產(chǎn)經(jīng)紀人員分為不動產(chǎn)經(jīng)紀人和經(jīng)紀營業(yè)員。

40、答案：B本題解析：與任何企業(yè)一樣，每一個房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)都在不斷謀求由小變大的發(fā)展。當房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)發(fā)展到一定規(guī)模時，就必須認真考慮其規(guī)模化經(jīng)營的具體方式，以實現(xiàn)規(guī)模效益的最大化。無店鋪的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)進行規(guī)?；\作時，主要需要考慮企業(yè)內(nèi)部機構(gòu)的擴張、結(jié)構(gòu)更新或設(shè)立更多的分支機構(gòu)。而有店鋪的機構(gòu)通常會選擇連鎖經(jīng)營的規(guī)?；\作方式。

41、答案：A本題解析：違約責任是指合同履行期間，任何一方如出現(xiàn)單方無故終止或解除本合同的嚴重違約行為致使本合同無法繼續(xù)履行，給對方造成損失的，須賠償對方因此遭受的相應(yīng)損失。本題中，居先生與一家房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)簽訂了3個月的獨家出售經(jīng)紀服務(wù)合同，2個月后將房屋委托給另一家房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)出售，屬于單方違約，應(yīng)承擔違約責任。

42、答案：A本題解析：分部制組織結(jié)構(gòu)模式適用于大型或特大型組織，在采用時也應(yīng)注意揚長避短。

43、答案：B本題解析：調(diào)整外部關(guān)系的道德規(guī)范和行為準則，主要是房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員應(yīng)當承擔的義務(wù)和責任。房地產(chǎn)經(jīng)紀執(zhí)業(yè)規(guī)范的適用對象包括房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員。

44、答案：C本題解析：凡涉及婚姻或財產(chǎn)繼承等糾紛的房產(chǎn)，未經(jīng)妥善解決，不能委托買賣或租賃。題中，韓某與老楊雖離婚，但由于老楊買房時，二人仍為夫妻，該房屋屬二者的共有財產(chǎn)，所以，在婚姻期內(nèi)，韓某對該住房也享有應(yīng)有的權(quán)利。但是，由于韓某與老楊半年前已經(jīng)離婚，所以，應(yīng)根據(jù)人民法院判決書或離婚協(xié)議，確認離婚后韓某是否享有對該住房的權(quán)利。

45、答案：B本題解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)不得擅自轉(zhuǎn)讓或者變相轉(zhuǎn)讓受托的經(jīng)紀業(yè)務(wù)。但是經(jīng)委托人同意，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)可以按相關(guān)規(guī)定轉(zhuǎn)讓經(jīng)紀業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)讓經(jīng)紀業(yè)務(wù)不得增加傭金。

46、答案：B本題解析：項目執(zhí)行企劃階段的第一項工作是：項目執(zhí)行部門根據(jù)已簽署的代理合同，對營銷策劃報告進行修改，并初步制定項目的執(zhí)行指標（銷售期、費用預算等）和傭金分配方案，召集各分管業(yè)務(wù)的高層管理者及有關(guān)部門（如交易管理部、研究拓展部、財務(wù)部等）合作會議。介紹經(jīng)修改的營銷策劃報告和初步制定的項目執(zhí)行指標及傭金分配方案。由會議決議最終的項目執(zhí)行指標和傭金分配方案。

47、答案：D本題解析：暫無解析

48、答案：A本題解析：暫無解析

49、答案：B本題解析：暫無解析

50、答案：C本題解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的地域性特點是由房地產(chǎn)的不可移動性所造成的，大多數(shù)房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)通常會選擇在其所熟悉的城市、市區(qū)或某一區(qū)域設(shè)店并提供相應(yīng)的經(jīng)紀服務(wù)。因此，在房地產(chǎn)市場中，即使是規(guī)?；拇笮头康禺a(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)也不可能覆蓋全部市場，這就給了大量中小型房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)留下了廣闊的生存空間。

51、答案：C本題解析：暫無解析

52、答案：A本題解析：個人獨資房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)，是指依照《中華人民共和國個人獨資企業(yè)法》和有關(guān)房地產(chǎn)經(jīng)紀管理的規(guī)定在我國境內(nèi)設(shè)立，由一個自然人投資，財產(chǎn)為投資人個人所有，投資人以其個人財產(chǎn)對機構(gòu)債務(wù)承擔無限責任的，從事房地產(chǎn)經(jīng)紀活動的經(jīng)營實體。

53、答案：B本題解析：暫無解析

54、答案：D本題解析：暫無解析

55、答案：B本題解析：房地產(chǎn)居間是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員按照房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同約定，向委托人報告訂立房地產(chǎn)交易合同的機會或者提供訂立房地產(chǎn)交易合同的媒介服務(wù)，并向委托人收取傭金的經(jīng)紀行為。從理論上講，居間可分為：①指示居間，是指居間人向委托人報告訂約的機會；②媒介居間，是指居間人根據(jù)委托人的要求將交易目的相近或相符的雙方委托人以媒妁方式促成交易的行為。

56、答案：D本題解析：暫無解析

57、答案：D本題解析：為規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和經(jīng)紀人行為，房地產(chǎn)監(jiān)督、管理機構(gòu)及行業(yè)協(xié)會可以構(gòu)建客觀、公平、公正、及時的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)誠信評價與經(jīng)紀人個人誠信評價體系，加強對市場的檢查與監(jiān)管，定期將違規(guī)操作的機構(gòu)、個人和相關(guān)案例向社會公布，將房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的不良行為負面形象記入信用系統(tǒng)，對于有不良信用的企業(yè)相應(yīng)規(guī)定一些從業(yè)的限制，通過行業(yè)誠信體系建設(shè)，提升房地產(chǎn)經(jīng)紀人的職業(yè)道德水平和專業(yè)水平能力，塑造良好的職業(yè)形象，提高行業(yè)的社會公信力，在贏得社會尊重的同時，增強自我約束機制，增強職業(yè)責任感。

58、答案：D本題解析：目前我國房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)監(jiān)管的方式主要有現(xiàn)場巡查、合同抽查、投訴受理等。其中，投訴受理是主管部門發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀違規(guī)行為的有效途徑，也是房地產(chǎn)交易當事人解決房地產(chǎn)經(jīng)紀活動引發(fā)糾紛的常見方式。

59、答案：C本題解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員可以接受房地產(chǎn)交易中的一方或同時接受房地產(chǎn)交易的雙方的委托，向一方或雙方委托人提供居間服務(wù)。但無論是接受一方還是雙方的委托，在房地產(chǎn)居間活動中，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員始終都是中間人，因此既不能以一方的名義，也不能以自己的名義或為委托人的利益而充當與第三人訂立合同的當事人。房地產(chǎn)經(jīng)紀人只能按照委托人的指示和要求從事居間活動。

60、答案：C本題解析：中國房地產(chǎn)估價師與房地產(chǎn)經(jīng)紀人學會是我國房地產(chǎn)估價和經(jīng)紀行業(yè)全國性的自律組織，主要由從事房地產(chǎn)估價和經(jīng)紀活動的專業(yè)人士和專業(yè)機構(gòu)組成，依法對房地產(chǎn)估價和經(jīng)紀行業(yè)進行自律管理。

61、答案：B本題解析：存量住房買賣、租賃經(jīng)紀業(yè)務(wù)流程，包括：①客戶開拓；②客戶接待與業(yè)務(wù)洽談；③物業(yè)查驗；④簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同；⑤信息收集與傳播；⑥引領(lǐng)買方（承租方）看房；⑦協(xié)助交易達成；⑧產(chǎn)權(quán)過戶與登記；⑨物業(yè)交接；⑩傭金結(jié)算；售后服務(wù)。在辦理過戶手續(xù)時，交易中心以該房屋還有租客為由，告知田某和胡某不能進行交易。這說明，房地產(chǎn)經(jīng)紀人田某沒有很好的完成物業(yè)查驗這一環(huán)節(jié)，或者田某根本沒去查驗物業(yè)。

62、答案：C本題解析：暫無解析

63、答案：B本題解析：房源發(fā)布信息化不僅大大提高了信息發(fā)布的速度、降低了信息發(fā)布的成本，還為客戶提供了24小時的全方位信息獲取平臺。

64、答案：B本題解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀屬于房地產(chǎn)中介服務(wù)活動，又稱為“房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)”。A項，在我國，根據(jù)《房地產(chǎn)經(jīng)紀管理辦法》，房地產(chǎn)經(jīng)紀活動的主體特指經(jīng)工商部門注冊并在建設(shè)（房地產(chǎn)）管理部門備案的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和取得房地產(chǎn)經(jīng)紀專業(yè)人員職業(yè)資格并經(jīng)登記的房地產(chǎn)經(jīng)紀人員。B項，房地產(chǎn)經(jīng)紀，是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員為促成房地產(chǎn)交易，向委托人提供房地產(chǎn)居間、代理等服務(wù)并收取傭金的行為。房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的委托人，即提出房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)需要的單位或個人，是房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的需求者，主要包括房地產(chǎn)出賣人、出租人、購買人和承租人。C項，房地產(chǎn)經(jīng)紀是一種市場化的有償服務(wù)，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)可以依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)、房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同和其他服務(wù)合同，向房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的委托人收取房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)費（即傭金）和其他服務(wù)的服務(wù)費。D項，房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)實行明碼標價制度。

65、答案：C本題解析：暫無解析

66、答案：B本題解析：經(jīng)銷活動的主體直接參與交易，經(jīng)銷活動主體直接占有交易標的。

67、答案：A本題解析：暫無解析

68、答案：A本題解析：暫無解析

69、答案：C本題解析：房地產(chǎn)交易風險提示不僅提示房地產(chǎn)交易當事人預防上當受騙，還可以約束房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的執(zhí)業(yè)行為。2007年，中國房地產(chǎn)估價師與房地產(chǎn)經(jīng)紀人學會已經(jīng)針對交易方式帶來的風險問題，發(fā)布了房地產(chǎn)交易第一號風險提示。

70、答案：D本題解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人員與房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)之間的關(guān)系通過簽訂勞動合同來確定，并主要體現(xiàn)在以下幾個方面：①執(zhí)業(yè)關(guān)系；②法律責任關(guān)系；③經(jīng)濟關(guān)系。

71、答案：C本題解析：暫無解析

72、答案：B本題解析：暫無解析

73、答案：A本題解析：房地產(chǎn)居間是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)及房地產(chǎn)經(jīng)紀人員按照房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同約定，向委托人報告訂立房地產(chǎn)交易合同的機會或者提供訂立房地產(chǎn)交易合同的媒介服務(wù)，并向委托人收取傭金的經(jīng)紀行為。在房地產(chǎn)居間活動中，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員始終都是中間人，因此既不能以一方的名義，也不能以自己的名義或為委托人的利益而充當與第三人訂立合同的當事人。王某與A公司訂立房地產(chǎn)居間合同，是以房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的名義與王某簽訂的，所以是有效的。

74、答案：B本題解析：重視系統(tǒng)性，就是要通過房地產(chǎn)經(jīng)紀信息管理，做到：①保證房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的完整性；②保證房地產(chǎn)經(jīng)紀信息在時間上的連續(xù)性；③對房地產(chǎn)經(jīng)紀信息及時進行更新和維護，以保證其時效性。

75、答案：B本題解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)人力資源管理的特征；房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)人力資源管理的戰(zhàn)略性體現(xiàn)在：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的人力資源管理應(yīng)聚焦于組織創(chuàng)造財富、創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的人員的管理上，即以員工為基礎(chǔ)，以知識員工為中心和導向，是組織最高層所實施的一種決策性和戰(zhàn)略性管理。

76、答案：A本題解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀活動的主體是房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員，為促成房地產(chǎn)交易，向委托人提供房地產(chǎn)居間、代理等服務(wù)并收取傭金。

77、答案：B本題解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的品牌管理；房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)品牌管理的目標是提升客戶感知價值，造就忠誠客戶和良好口碑。房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的品牌建立以客戶對企業(yè)服務(wù)的感知價值為核心。房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的品牌維護主要通過影響客戶價值感知的途徑，利用交互過程中良好的態(tài)度、快捷靈活的服務(wù)、合理的價格以及良好的客戶關(guān)系來實現(xiàn)。

78、答案：A本題解析：通常情況下，門店的影響力在區(qū)域內(nèi)通常有一個相對集中、穩(wěn)定的范圍。一般是以門店設(shè)定點為圓心，以周圍1000米距離為半徑劃定的范圍作為該門店的可輻射市場。根據(jù)半徑范圍的不同，可以有以下幾種情況：①半徑在500米內(nèi)的為核心區(qū)域，通常門店可在該區(qū)域內(nèi)獲取本門店客戶總數(shù)的55％～70％；②半徑在500～1000米之間的為中間區(qū)域，門店可從中獲取客戶總數(shù)的15％～25％；③半徑在1000米以外的為外圍區(qū)域，門店可從中獲取客戶總數(shù)的5％左右。界定區(qū)域時，應(yīng)力求較大的目標市場，以吸引更多的目標客戶，故門店所處位置不能偏離選定區(qū)域的核心。

79、答案：C本題解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人員要促成交易，首先必須使買賣雙方信任自己。而要想使買賣雙方信任自己，最基本的要訣就是：誠，包括真誠和坦誠。其中，真誠即真心以客戶的利益為己任。這種真誠不僅僅靠房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的語言來表達，更主要的是以行動來體現(xiàn)，其中最主要的是在房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的經(jīng)營方式和服務(wù)費用的收取上。如果房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)以傭金為基本收入來源，并且以