【策劃書示范】銷售策劃書范文

【策劃書示范】銷售策劃書范文【策劃書示范】銷售策劃書范文歡迎來(lái)到零思考方案網(wǎng)網(wǎng)站!????隨著東盟博覽會(huì)永遠(yuǎn)落戶南寧，北部灣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的建設(shè)，南寧成為中國(guó)和東南亞接軌的橋梁城市。南寧游商品的開發(fā),各種旅游紀(jì)念品、廣西特產(chǎn)的銷售活動(dòng)如火如荼;(4)為南寧、廣西帶來(lái)更多東盟國(guó)家客人,為社會(huì)零售業(yè)帶來(lái)了效益。南寧寰海國(guó)旅近幾年接待前來(lái)廣西旅游的越南游客人數(shù)逐年遞增,僅2014年“五一”前后,旅行社就接待了2014多名越南游客。近幾年來(lái),該旅行社每周都會(huì)接幾個(gè)越南旅游團(tuán),游客一般在南寧、桂林或北海呆上幾天,欣賞完美麗風(fēng)光后再到南寧的各大商場(chǎng)購(gòu)物,滿載而歸。據(jù)自治區(qū)統(tǒng)計(jì)局調(diào)查顯示,首屆博覽會(huì)期間南市10家大型商場(chǎng)日平均營(yíng)業(yè)額達(dá)到795.12萬(wàn)元,比平時(shí)增長(zhǎng)42.5%。2.項(xiàng)目的swot分析2.1項(xiàng)目的地理位置及特點(diǎn)2.1.1項(xiàng)目的地理位置廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城面朝會(huì)展中心，毗鄰東盟商務(wù)區(qū)和航洋國(guó)際購(gòu)物中心，周邊的配套設(shè)施完善，是南寧市區(qū)的一個(gè)發(fā)展?jié)摿薮蟮纳虡I(yè)區(qū)。2.1.2項(xiàng)目介紹及特點(diǎn)03kKK.COM廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城是由商鋪和周邊的主題公園組成的獨(dú)具特色的休閑購(gòu)物場(chǎng)所整個(gè)商城的面積約9000平方米，毗鄰東盟商務(wù)區(qū)和航洋國(guó)際購(gòu)物中心，得天獨(dú)厚的地理環(huán)境，更加鮮明地凸出項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和項(xiàng)目的經(jīng)主題思路。2.2項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)分析-s﹝1﹞廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城毗鄰東盟商務(wù)區(qū)和航洋國(guó)際購(gòu)物中心，是南寧市區(qū)的一個(gè)發(fā)展?jié)摿薮蟮纳虡I(yè)區(qū)。﹝2﹞距離瑯東汽車站，南寧火車站和國(guó)際吳吁飛機(jī)場(chǎng)較近，交通方便。﹝3﹞就目前為止，南寧市還沒(méi)有一家專門售賣廣西土特產(chǎn)商品的大型購(gòu)物商城，是一個(gè)市場(chǎng)的空白。（4）東盟博覽會(huì)永久落戶南寧，廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)的建立，中國(guó)-東盟貿(mào)易區(qū)的建立，南寧成為泛北部灣旅游圈的中心城市之一等等大大地提升了南寧這座南方城市的知名度，促進(jìn)廣西旅游的發(fā)展，從而也帶動(dòng)了旅游購(gòu)物的發(fā)展。2.3項(xiàng)目的劣勢(shì)分析-w﹝1﹞市場(chǎng)的地域和銷售土特產(chǎn)商品類型還沒(méi)有被旅游者所了解。﹝2﹞對(duì)航洋國(guó)際購(gòu)物中心的認(rèn)知仍然很低，而領(lǐng)近有五象廣場(chǎng)為中心的商業(yè)圈，同時(shí)很多人還是熱衷于到朝陽(yáng)商業(yè)區(qū)購(gòu)物。﹝3﹞停車場(chǎng)過(guò)少2.4項(xiàng)目的機(jī)會(huì)分析-o﹝1﹞隨著南寧知名度的提升，越來(lái)越多的旅游者到南寧旅游，旅游購(gòu)物需求會(huì)增長(zhǎng)。﹝2﹞許多消費(fèi)者已經(jīng)厭倦了單調(diào)的大街購(gòu)物，越來(lái)越多的人向往令人感興趣的專業(yè)商店地區(qū)，這正是商場(chǎng)可以提供的。2.5項(xiàng)目的威脅分析-t﹝1﹞南寧還有很多其他市場(chǎng)，它們都在爭(zhēng)奪相同的市場(chǎng)—為例進(jìn)行有效競(jìng)爭(zhēng)，廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城需要挖掘自己的獨(dú)特之處。﹝2﹞與其他南寧商業(yè)區(qū)相比，商城所處的商業(yè)區(qū)沒(méi)有很高的知名度。2.6由swot分析提出的行動(dòng)點(diǎn)有必要采取以下行動(dòng)使優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)最大化，而使劣勢(shì)和威脅最小化，其中主要的促銷活動(dòng)在于為商城確立一個(gè)形象；﹝1﹞樹立土特產(chǎn)商城的正面的知名度，同時(shí)向旅游者證明商城能提供優(yōu)質(zhì)的土特產(chǎn)品和良好的購(gòu)物環(huán)境。﹝2﹞強(qiáng)調(diào)出色的交通聯(lián)結(jié)—容易到達(dá)，容易找到。﹝3﹞強(qiáng)調(diào)商場(chǎng)周圍設(shè)施完備。﹝4﹞突出商場(chǎng)的專業(yè)性，比其它零星的小店商品更齊全。3.競(jìng)爭(zhēng)者分析廣西名優(yōu)土特品商城的競(jìng)爭(zhēng)者包括了零星分布在南寧的土特產(chǎn)小商店和購(gòu)物娛樂(lè)區(qū)域。﹝1)小商店在價(jià)格方面略占優(yōu)勢(shì)，并且它們分布在南寧市大街小巷，會(huì)占一部分市場(chǎng)份額。﹝2﹞購(gòu)物娛樂(lè)區(qū)域。與廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城形成競(jìng)爭(zhēng)的地區(qū)有：①朝陽(yáng)萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)②以五象為中心的商業(yè)圈。以上兩個(gè)地區(qū)都修建得很好，且在購(gòu)物娛樂(lè)方面的知名度高于商場(chǎng)所處的航洋國(guó)際購(gòu)物中心地區(qū)，但它們的土特產(chǎn)商品范圍較窄，在大街上都能買到。但廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商場(chǎng)擁有大量的“特色”商店，提供廣泛而多樣的商品，更重要的是可以讓旅游者參與某些商品的制作，使旅游者有種參與式的難忘的體驗(yàn)。廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城的機(jī)會(huì)在于開發(fā)“到令人感興趣的地方購(gòu)物”的需求。對(duì)于旅游者來(lái)說(shuō)，要去一個(gè)“新”的地方而非傳統(tǒng)的購(gòu)物正成為一種時(shí)尚。4.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城需要使用差別化的方法，強(qiáng)調(diào)與其他地區(qū)相比，它提供真正不同的產(chǎn)品。它需要樹立品牌，強(qiáng)調(diào)來(lái)商城購(gòu)物的旅游者將會(huì)找到不同尋常的風(fēng)格，產(chǎn)品，非一般的體驗(yàn)。需要強(qiáng)調(diào)“獨(dú)特性”和“多樣性”是它銷售的主題，強(qiáng)調(diào)組合，不像其他購(gòu)物地區(qū)沒(méi)有自己的鮮明特色。同時(shí)需要注意旅游產(chǎn)品的開發(fā)，如鼓勵(lì)貨攤主和商店銷售不尋常的商品，通過(guò)開發(fā)街頭娛樂(lè)項(xiàng)目和舉辦一些少數(shù)民族節(jié)慶來(lái)增加知名度和氣氛。5.市場(chǎng)研究應(yīng)進(jìn)行更多的市場(chǎng)研究，從而深入了解現(xiàn)有游客的特征，特別是他們是如何評(píng)說(shuō)廣西名優(yōu)特土產(chǎn)商城的。當(dāng)開展促銷活動(dòng)時(shí)，有必要調(diào)查活動(dòng)的效果。利用面對(duì)面訪談進(jìn)行基礎(chǔ)研究是必要的，還應(yīng)在一天和一周的不同時(shí)間對(duì)相同的問(wèn)題進(jìn)行評(píng)價(jià)。戶外調(diào)查的費(fèi)用是很昂貴的。在設(shè)計(jì)了最初的問(wèn)卷之后，可以請(qǐng)學(xué)生來(lái)工作降低成本，同時(shí)也為營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生提供了有用的工作經(jīng)歷。應(yīng)制定一個(gè)時(shí)間表來(lái)檢驗(yàn)市場(chǎng)研究的結(jié)果，或決定研究工作如何進(jìn)行。需要研究的主要方面有：(1)調(diào)查每年不同時(shí)間的旅游者人數(shù)，并且在開展了促銷活動(dòng)的情況下，用旅游者人數(shù)作為評(píng)價(jià)活動(dòng)效果的指標(biāo)。(2)確認(rèn)人們?cè)鯓又郎虉?chǎng)并決定來(lái)商場(chǎng)購(gòu)物—以此確認(rèn)哪種促銷信息和方法是有效的（3）來(lái)商場(chǎng)購(gòu)物的原因，他們希望開發(fā)什么產(chǎn)品—指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)，以增加商場(chǎng)對(duì)潛在的新游客和重游游客的吸引力。（4）來(lái)商場(chǎng)購(gòu)物旅游者的信息—年齡、客源地／國(guó)、受教育程度、興趣愛好等等—以確定目標(biāo)市場(chǎng)。6.目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)一般包括三個(gè)要素：目標(biāo)地域、目標(biāo)人群、目標(biāo)需求。正確分析競(jìng)爭(zhēng)者和消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，選定了正確的目標(biāo)地域旅游景區(qū)，旅游休憩地，車站，機(jī)場(chǎng)。鎖定了正確的目標(biāo)人群，并迎合了他們的目標(biāo)需求-----外地旅游人群，本地外出走親訪友。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇在企業(yè)的營(yíng)銷中屬于開頭必不可少的一步，而且是至關(guān)重要的一步。說(shuō)它至關(guān)重要是因?yàn)樗P(guān)系著企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的方向性問(wèn)題，企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略必須適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)的地理環(huán)境和人文環(huán)境、必須迎合目標(biāo)消費(fèi)人群的習(xí)慣與愛好，滿足特定的需求。若目標(biāo)市場(chǎng)選擇有誤，企業(yè)以此為基礎(chǔ)來(lái)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，必會(huì)出現(xiàn)偏差。而企業(yè)用不正確或不準(zhǔn)確的營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，輕則可能造成一定的經(jīng)濟(jì)損失，重則極有可能導(dǎo)致企業(yè)全軍覆沒(méi)，滿盤皆輸。7.營(yíng)銷戰(zhàn)略在前述項(xiàng)目swot分析、競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合分析的基礎(chǔ)上，廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城確定市場(chǎng)營(yíng)銷的整體思路是：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，適應(yīng)市場(chǎng)，抓住機(jī)會(huì)，利用機(jī)會(huì)，擴(kuò)大市場(chǎng)。明確經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，最大限度的擴(kuò)大商城的市場(chǎng)占有率；緊扣市場(chǎng)脈搏，不斷調(diào)整營(yíng)銷策略；不斷開發(fā)新客戶、新市場(chǎng)，保持經(jīng)營(yíng)的連續(xù)性。針對(duì)上述總體思路，商城制定以下營(yíng)銷戰(zhàn)略：7.1商場(chǎng)的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)任何一個(gè)目的地都不可能滿足所有人的整體需求,每一個(gè)目的地都必須選擇一定的目標(biāo)市場(chǎng)。按客源流向?qū)⒖驮词袌?chǎng)細(xì)分為核心客源目標(biāo)市場(chǎng)、基本客源目標(biāo)市場(chǎng)和機(jī)會(huì)客源目標(biāo)市場(chǎng),以確定開發(fā)客源市場(chǎng)的目標(biāo)層次。廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城的國(guó)內(nèi)旅游目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分規(guī)劃來(lái)看,粵和滇、湘、川、瓊、京、滬等地區(qū)來(lái)南寧旅游的游客為商場(chǎng)國(guó)內(nèi)核心目標(biāo)市場(chǎng)。這些地區(qū)大多經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人口眾多，恩格爾系數(shù)顯示居民生活已達(dá)到小康或富裕水平，這些廣闊的市場(chǎng)需求已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)顯示出旅游購(gòu)物的能力。對(duì)于此核心市場(chǎng),商場(chǎng)可以憑借自身的力量,多方面招徠旅游者。黔、渝、贛、鄂、閩、浙和廣西區(qū)內(nèi)等來(lái)南寧旅游的游客可作為商場(chǎng)的基本客源目標(biāo)市場(chǎng)。這些地區(qū)的部分地區(qū)由于經(jīng)濟(jì)原因，來(lái)南寧出游較少，但同時(shí)也不可忽視正在蓬勃興起的農(nóng)民旅游市場(chǎng)。其市場(chǎng)開發(fā),應(yīng)發(fā)揮商場(chǎng)及南寧旅游產(chǎn)品的整體優(yōu)勢(shì),東盟市場(chǎng)以及亞洲的日本和韓國(guó)是商場(chǎng)最具吸引力的海外市場(chǎng)。建立中國(guó)─東盟自由貿(mào)易區(qū)，尤其是中國(guó)─東盟博覽會(huì)落戶南寧，一個(gè)西南出海通道的樞紐城市正成為中國(guó)─東盟國(guó)際大通道的樞紐城市。鑒于中日兩國(guó)文化傳統(tǒng)、經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性及近距離等有利因素,商場(chǎng)可把東盟及日韓做為今后相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)的海外旅游客源目標(biāo)市場(chǎng);港澳臺(tái)市場(chǎng)可作為海外基本客源目標(biāo)市場(chǎng),歐美市場(chǎng)及其它海外市場(chǎng)可作為海外機(jī)會(huì)客源目標(biāo)市場(chǎng)。7.2產(chǎn)品的獨(dú)特性要想商場(chǎng)在南寧旅游市場(chǎng)能夠吸引游客前往，最重要的的是要做到產(chǎn)品的獨(dú)特性。民族的就是世界的，商場(chǎng)應(yīng)該要重視對(duì)廣西本地民族的東西的開展，特別是壯族和瑤族的具有民族特色的商品?，F(xiàn)在的旅游者對(duì)手工的東西也很感興趣，要加大對(duì)手工品的重視。只有這樣，商場(chǎng)才能吸引更多的游客。7.3擴(kuò)大市場(chǎng)影響范圍,統(tǒng)一促銷口號(hào)對(duì)廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城進(jìn)行形象設(shè)計(jì),組織有關(guān)相關(guān)人員到旅游局、旅行社、參與旅游會(huì)進(jìn)行有計(jì)劃、分步驟地在國(guó)內(nèi)外主要客源地進(jìn)行一系列的促銷活動(dòng),以期提高商場(chǎng)知名度,達(dá)到宣傳效果,吸引國(guó)內(nèi)外游客,營(yíng)造購(gòu)買熱潮效果。應(yīng)該充分利用廣西位于泛珠三角經(jīng)濟(jì)圈的樞紐、中國(guó)與東盟的結(jié)合部：南寧是泛珠三角經(jīng)濟(jì)圈西部區(qū)域性中心城市，中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)的區(qū)域性國(guó)際化城市的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，應(yīng)針對(duì)海內(nèi)外不同旅游市場(chǎng)每年推出不同的旅游促銷口號(hào),從而樹立一個(gè)鮮明生動(dòng)的總體形象,以吸引海內(nèi)外游客。今后的主題宣傳口號(hào)“廣西土特產(chǎn)第一城”。7.4拓寬促銷范圍廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城國(guó)內(nèi)促銷地區(qū)近期應(yīng)以廣東、湖南、四川、**為主,其中廣東作為重點(diǎn)突破口,中期拓展到上海、浙江、江蘇等華東區(qū)，遠(yuǎn)期還應(yīng)包括東北三省。海外促銷地區(qū)以東盟等國(guó)為主,中期則重點(diǎn)開拓港澳臺(tái)和東南亞市場(chǎng),遠(yuǎn)期則主攻歐美澳等市場(chǎng)。7.5明確促銷對(duì)象,強(qiáng)化促銷手段一是印制有吸引力關(guān)于商城的宣傳單，充分發(fā)揮新聞媒體的作用;二是加強(qiáng)合作,加強(qiáng)旅游機(jī)構(gòu)的合作，如與旅游社合作將商城列入到旅游線路里;三充分利用互聯(lián)網(wǎng)，開發(fā)電子網(wǎng)絡(luò)等高科技宣傳促銷手段,對(duì)商城的客源市場(chǎng),要根據(jù)其覆蓋面相對(duì)較大的特點(diǎn),著重開發(fā)面對(duì)公眾的促銷活動(dòng),刺激市場(chǎng)需求的增長(zhǎng),拓寬客源層;對(duì)基本客源市場(chǎng)和機(jī)會(huì)客源市場(chǎng),要根據(jù)其覆蓋面比較窄的現(xiàn)狀,著重開展對(duì)旅游商的促銷活動(dòng),更多地發(fā)揮市場(chǎng)中介的作用。如何在激烈的旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，制定科學(xué)、有效的旅游營(yíng)銷戰(zhàn)略，是廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商場(chǎng)面臨的重要任務(wù)。7.6商城營(yíng)銷組合任何一個(gè)成功的商城營(yíng)銷策劃，都應(yīng)該有一套自己的綜合營(yíng)銷方案，這樣才能有效地針對(duì)市場(chǎng)的需要，對(duì)自己可控制的各種營(yíng)銷因素（產(chǎn)品類型、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格、渠道、廣告等）進(jìn)行優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用，使之協(xié)調(diào)配合，以滿足目標(biāo)市場(chǎng)的'需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。策劃書2022:創(chuàng)業(yè)策劃書項(xiàng)目名稱：香yoyo奶茶店負(fù)責(zé)人：仙草百搭所在班級(jí)：queen聯(lián)系電話：20xx年12月5日第一部分：摘要公司簡(jiǎn)介公司名稱：香yoyo奶茶店主要產(chǎn)品：奶茶業(yè)務(wù)范圍：銷售奶茶，果汁，飲料等營(yíng)銷策略：（1）促銷計(jì)劃和廣告策略（2）價(jià)格策略公司戰(zhàn)略目標(biāo)：第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無(wú)形資產(chǎn)，第二年后開始盈利。盡管在南昌奶茶店很多，但是我們會(huì)提高公司知名度，使市場(chǎng)占有率最大化，預(yù)計(jì)本階段在南昌的市場(chǎng)占有率達(dá)到20%；第三、四年：進(jìn)一步擴(kuò)展公司項(xiàng)目，開發(fā)新品與規(guī)范流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響，擴(kuò)大公司影響范圍，為以后占領(lǐng)更大市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。預(yù)計(jì)本階段在南昌的市場(chǎng)占有率達(dá)到40%，并開始建立省內(nèi)連鎖分店，向經(jīng)濟(jì)較好的地區(qū)擴(kuò)展。第五、六年：對(duì)公司進(jìn)行進(jìn)一步完善，擴(kuò)大建設(shè)規(guī)模,隨著公司不斷壯大,打造一個(gè)國(guó)際知名的奶茶公司核心競(jìng)爭(zhēng)力分析：我公司推出的奶茶飲品除了結(jié)合了香飄飄，優(yōu)樂(lè)美，相約等奶茶的各種優(yōu)點(diǎn)，不僅注重于產(chǎn)品的質(zhì)量，口感，包裝，我們的產(chǎn)品更加注重對(duì)身體的調(diào)養(yǎng)，真正做到健康，好喝的茶飲料。這是我們的優(yōu)勢(shì)，也是我們戰(zhàn)勝其他品牌，戰(zhàn)勝周圍其他店面，成為“奶茶之王”的一個(gè)重要法寶。消費(fèi)者特征與習(xí)慣1.消費(fèi)者特征青年人是主力軍，且調(diào)查顯示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，這與女性消費(fèi)者看重奶茶飲品的健康、時(shí)尚特性不無(wú)關(guān)系，因?yàn)槟滩鑼?duì)皮膚有滋潤(rùn)美白功效，其中的椰果是粗纖維食品，既可以填飽肚子，又絕對(duì)不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一。2.消費(fèi)者需求既然是奶茶店，就一定要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面裝修很重要，讓消費(fèi)者在外面就有種想進(jìn)來(lái)逛逛的欲望。當(dāng)然這只是表面的包裝，奶茶的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都會(huì)經(jīng)過(guò)安檢局的嚴(yán)格檢驗(yàn)，絕不會(huì)出現(xiàn)摻假，缺斤少兩的現(xiàn)象。由于消費(fèi)者大都是年輕情侶，所以一定要給他們營(yíng)造一個(gè)舒適，安靜，浪漫，優(yōu)雅的氣氛，盡管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道?？梢蚤_展一些有特色的促銷活動(dòng)：比如，情侶買可贈(zèng)送情侶對(duì)勺；買三杯以上獲贈(zèng)可愛的飾品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制造供情侶用的y型吸管。。。可以在店名上方加幾個(gè)小射燈，最好是發(fā)粉色光，晚上看起來(lái)很漂亮，溫馨。策劃書2022:策劃書其二四、活動(dòng)背景：在緊張的學(xué)習(xí)能夠放松情緒習(xí)和工作;同之間的友誼，辦此活動(dòng)。之，時(shí)彰余充，顯，分又我多休能們參息夠的加，增凝一從進(jìn)聚些而我力課更們。外好各為活的部此動(dòng)面門，對(duì)成特既學(xué)員舉五、前期準(zhǔn)備：1、提前做好宣傳工作，確定參加人數(shù)。伴同行，安全第一，不擅自亂跑;玩竹意安全，水深的地方絕對(duì)不能去。6、大概在12：00大家在某地點(diǎn)集合清點(diǎn)人數(shù)并就餐7、3：20在山腳集合并清點(diǎn)人數(shù)8、3：30準(zhǔn)時(shí)坐車回校七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：費(fèi)用AA制，各部門預(yù)收每人50元，按實(shí)際發(fā)生費(fèi)用多還少補(bǔ)。八、注意事項(xiàng)：1、本次活動(dòng)為自愿參加的非贏利活動(dòng)，活動(dòng)期間各參加人員對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)并承擔(dān)后果，凡參加者均被確知并同意本次活動(dòng)各項(xiàng)條款的約束。2、結(jié)伴同行，安全第一，團(tuán)隊(duì)活動(dòng)一切聽從負(fù)責(zé)人指揮，約定出發(fā)時(shí)間務(wù)必遵守。請(qǐng)參加活動(dòng)人員務(wù)必牢記。3、提醒所有司機(jī)（車主）帶齊證件備查，出發(fā)前加滿油。車輛行駛過(guò)程中請(qǐng)所有駕車人員注意安全。持續(xù)車速、車距，以防追尾，嚴(yán)禁強(qiáng)行超車，野蠻駕駛，不得脫隊(duì)行駛，不得任意超車，所有車輛行駛中按順序行駛。5、請(qǐng)大家出發(fā)前帶好衛(wèi)生用品、備用衣物，相機(jī)、雨具、通訊工具等。6、結(jié)伴游玩注意安全、相互照顧，不要單獨(dú)行動(dòng)。廣告部：20人楊英祥負(fù)責(zé)科技部：7人王哲負(fù)責(zé)生活部：13人王洪負(fù)責(zé)青年志愿者部：12人鄧瑾負(fù)責(zé)另邀請(qǐng)成員：8人總?cè)藬?shù)：60人藥學(xué)院廣告部，生活部，科技部，青協(xié)20xx—3—26輔導(dǎo)員意見：簽名（蓋章）：院部意見：簽名（蓋章）：熱門策劃書:畢業(yè)主題班會(huì)策劃書畢業(yè)主題班會(huì)策劃書(篇一)2、作為21世紀(jì)的大學(xué)生，具有一定的語(yǔ)言表達(dá)能力是相當(dāng)重要的，此次班會(huì)能夠提高同學(xué)們的語(yǔ)言表達(dá)能力。3.提高同學(xué)們對(duì)學(xué)習(xí)的熱情，使用知識(shí)武裝自己的觀念深入人心。4.增進(jìn)同學(xué)之間的認(rèn)識(shí)與了解；讓同學(xué)認(rèn)識(shí)到團(tuán)結(jié)就是力量，一個(gè)班集體就必須團(tuán)結(jié)；而配合是建立在團(tuán)結(jié)之上。四、主要內(nèi)容：第一環(huán)節(jié)：由班長(zhǎng)介紹此次班會(huì)的背景及其目的。第二環(huán)節(jié)：請(qǐng)各個(gè)宿舍代表講一個(gè)發(fā)生在宿舍成員身上的勵(lì)志故事或者是宿舍成員一致推選的其他人的勵(lì)志故事。第三環(huán)節(jié)：自由分組討論勵(lì)志故事對(duì)自身的影響并推選代表發(fā)言。第四環(huán)節(jié)：團(tuán)支書唐文慧同學(xué)總結(jié)。五、具體安排：1、由班長(zhǎng)對(duì)主題班會(huì)進(jìn)行相關(guān)介紹，以及現(xiàn)場(chǎng)的具體情況。2、由班長(zhǎng)宣布主題班會(huì)正式開始。3、依次按照113，115，120，122，124，126，328宿舍號(hào)的順序進(jìn)行演講，每位宿舍代表都要充分做好臺(tái)前準(zhǔn)備。4、在座的每位同學(xué)都要認(rèn)真聽講，在這些搜集到的勵(lì)志故事中吸取經(jīng)驗(yàn)，為自己以后的學(xué)習(xí)道路點(diǎn)亮一盞照明燈。5、自由分組討論勵(lì)志故事對(duì)自己的影響以及自己的收獲，各組推選一名同學(xué)發(fā)言，談?wù)剬?duì)其他同學(xué)勵(lì)志故事的看法。6、團(tuán)支書唐文慧做出最后的總結(jié)，班會(huì)結(jié)束。六、活動(dòng)意義：通過(guò)此次班會(huì)，能夠讓每位同學(xué)意識(shí)到，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)壓力日益激烈的社會(huì)，只有不斷在磨練中提高自己，才能更好的讓自己得到發(fā)展，激勵(lì)每個(gè)人都能夠積極進(jìn)取，不懈努力，在磨難中勵(lì)志，在挫折中成長(zhǎng)，在歡呼聲中成才！畢業(yè)主題班會(huì)策劃書(篇二)五、策劃活動(dòng)的目的：大三伊始，期望經(jīng)過(guò)舉辦這樣一場(chǎng)主題性班會(huì)來(lái)加深同學(xué)們對(duì)于過(guò)去的反思和對(duì)未來(lái)的思考，以此立下自我的志向，規(guī)劃好自我的人生，最終去成就自我。同時(shí)我們也期望經(jīng)過(guò)此次班會(huì)，來(lái)更好地加強(qiáng)班級(jí)同學(xué)之間的溝通交流，增強(qiáng)彼此之間的感情，挺高班級(jí)的凝聚力。六、具體資料：1、首先對(duì)過(guò)去的兩年時(shí)間里我們?cè)趯W(xué)習(xí)與生活上的得與失，做一次深刻的反思與總結(jié)。2、經(jīng)過(guò)自我的反思與總結(jié)，去更好的展望自我的未來(lái)。七、策劃具體流程：1、主持人首先致辭，引出班會(huì)主題。2、播放ppt圖片。3、播放并團(tuán)體觀看《俞敏洪一分多鐘的勵(lì)志演講》視頻。4、班長(zhǎng)首先發(fā)表個(gè)人感言，隨后同學(xué)代表按順序上臺(tái)交流。5、汪輔導(dǎo)員對(duì)本次主題班會(huì)做一個(gè)總結(jié)。6、播放勵(lì)志歌曲，結(jié)束本次主題班會(huì)活動(dòng)。八、活動(dòng)注意事項(xiàng)：1、班會(huì)按時(shí)進(jìn)行。2、班會(huì)成員按時(shí)出席。3、有較完整的班會(huì)記錄。4、教室布置合理。5、班會(huì)秩序維持較好紀(jì)律。6、堅(jiān)持教室清潔和活動(dòng)氣氛。畢業(yè)主題班會(huì)策劃書(篇三)班會(huì)地點(diǎn)：多媒體教室參加人員：三（1）班全體學(xué)生主持人：趙文康李林靜班會(huì)主題：孝敬父母，學(xué)會(huì)感恩主題緣起：孝敬父母是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。然而，現(xiàn)今的年輕一代對(duì)于父母的了解卻是少之又少的，對(duì)于親情的感悟也有所欠缺。一項(xiàng)調(diào)查就顯示，某班54名學(xué)生中，知道父母生日的只占9%，會(huì)主動(dòng)幫助父母做家務(wù)的只占6%，經(jīng)常與父母溝通談心的只占2%，在節(jié)日時(shí)向父母送禮物以示祝賀的也只占2%……這些數(shù)字都說(shuō)明，學(xué)生的親請(qǐng)意識(shí)是較為談薄的，只知享受，不懂感恩。因此，需要對(duì)學(xué)生進(jìn)行親情教育。班會(huì)目的：1.使學(xué)生了解親情，感悟親情，理解親情，懂得為什么要孝敬父母2.激發(fā)學(xué)生從小要孝敬父母、尊敬長(zhǎng)輩的情感3.使學(xué)生懂得怎樣用實(shí)際行動(dòng)孝敬父母、尊敬長(zhǎng)輩班會(huì)流程：一、主持人開場(chǎng)白，宣布主題班會(huì)開始（合）：同學(xué)們，你們好！甲：今天，我們很高興能夠和大家在一起開展這個(gè)主題班會(huì)，我們的主題是“孝敬父母，學(xué)會(huì)感恩”。希望通過(guò)這次活動(dòng)，大家能學(xué)有所獲，做一個(gè)孝敬父母的好孩子。乙：總的來(lái)說(shuō)，我們的班會(huì)主要分為四大部分（展示課件）。第一部分是觀看短劇，走進(jìn)親情；第二部分是討論如何做個(gè)孝敬父母的好孩子；第三部分是有獎(jiǎng)問(wèn)答“了解父母有多少”；最后一部分則是制作感恩卡，表達(dá)對(duì)父母的愛。（合）：下面就讓我們來(lái)開始我們的主題班會(huì)！二、觀看短劇，走進(jìn)親情1.讓學(xué)生們觀看短劇《孝敬父母》，在短劇中感受親情，理解親情。2.讓學(xué)生說(shuō)說(shuō)，他們?cè)诙虅≈锌吹搅耸裁础Ｈ?、如何做個(gè)孝敬父母的好孩子1.誰(shuí)言寸草心，報(bào)得三春輝。我們?cè)趺磮?bào)答父母呢？（孝敬父母）2.我們應(yīng)該怎么孝敬父母呢？以下這些同學(xué)的行為是孝敬父母嗎？片段一：小李在走廊追逐，一不小心滑了一跤，腿受傷了，要上醫(yī)院。父母從各個(gè)地方跑到醫(yī)院，非常擔(dān)心。你覺(jué)得這是孝敬父母嗎？（不是，沒(méi)有照顧好自己，讓父母擔(dān)心。）“身體發(fā)膚，受之父母，不敢毀傷”是孝敬父母的開始。討論：照顧好自己還包括哪些方面呢？（自己東西收拾好；學(xué)習(xí)認(rèn)真，不要父母過(guò)分操心；注意安全，不要父母擔(dān)心；）3.照顧好自己，讓父母少操心，是孝敬父母的表現(xiàn)。4、幫爸爸媽媽做家務(wù)，減輕爸爸媽媽的負(fù)擔(dān)，也是孝敬父母的一種表現(xiàn)。四、比一比：“了解父母有多少”本部分將以比賽的形式，提出一些與父母有關(guān)的問(wèn)題，讓同學(xué)們根據(jù)實(shí)際情況舉手回答，答對(duì)的同學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)一份小禮品。這些問(wèn)題有：1.爸爸媽媽的生日分別是幾月幾日？2.爸爸媽媽平時(shí)最喜歡吃什么？3.爸爸媽媽最喜歡什么體育活動(dòng)？4.爸爸媽媽最喜歡什么顏色？5.爸爸媽媽最喜歡看什么電影（電視?。?？6.爸爸媽媽最喜歡說(shuō)的一句話是什么話？7.爸爸媽媽早上幾點(diǎn)起床？晚上幾點(diǎn)下班？五、制作感恩卡乙：同學(xué)們,剛才我們已觀看了相關(guān)的短片,并且經(jīng)過(guò)討論與比賽環(huán)節(jié)，也對(duì)孝敬父母有了更深刻的了解，相信大家一定懂得了如何去做一個(gè)孝敬父母的好孩子?，F(xiàn)在就把你最想對(duì)爸爸媽媽說(shuō)的話，或者最想為他們做的事寫在已經(jīng)準(zhǔn)備好的桃心紙上。然后回去把這些告訴自己的爸爸媽媽，并把這些事完成。甲:下面我們請(qǐng)一些同學(xué)來(lái)讀一下他的感恩卡。(請(qǐng)四位同學(xué)來(lái)讀一讀他們的感恩宣言)總結(jié)：同學(xué)們，通過(guò)本次主題班會(huì)，我們認(rèn)識(shí)到了認(rèn)真學(xué)習(xí)，關(guān)心父母，照顧好自己，注意安全等，都是孝敬爸爸媽媽的體現(xiàn)。但只是知道是不夠的，它還需要我們拿出自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)，所以我們應(yīng)當(dāng)在日常生活中，時(shí)時(shí)刻刻把爸爸媽媽放在心上，真正做一個(gè)孝敬父母的好孩子！《做文明小學(xué)生》主題班會(huì)設(shè)計(jì)方案一、教育目的：1、讓學(xué)生認(rèn)識(shí)講文明、懂禮貌的重要性。2、引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成講文明懂禮貌的良好習(xí)慣。二、班會(huì)準(zhǔn)備：1、會(huì)前布置學(xué)生圍繞主題廣收材料，如：兒歌、小品等。2、指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)材料編排。3文明達(dá)標(biāo)章若干個(gè)，光榮花若干個(gè)。三、班會(huì)背景隨著社會(huì)不斷進(jìn)步，部分小學(xué)生講文明、懂禮貌的意識(shí)淡薄，為此很有必要對(duì)小學(xué)生加強(qiáng)文明禮儀教育。四、活動(dòng)步驟（一）學(xué)生共同演唱《咱們從小講禮貌》師：這首好聽的歌唱的是什么內(nèi)容？生：告訴我們從小講禮貌。師：大家說(shuō)得真好，這首歌就是告訴我們從小要做個(gè)講文明懂禮貌的好孩子，文明是一種美德，是人生一筆寶貴的財(cái)富，文明是一塊金子，擁有的人，一生都會(huì)閃閃發(fā)光。今天班隊(duì)會(huì)的主題是：做文明小學(xué)生（二）師：要想成為一名文明的小學(xué)生，在日常生活中我們應(yīng)該怎樣做呢？生：不打架，不罵人，不亂扔垃圾，不隨便吐痰，講話用文明語(yǔ)言，尊敬老師，孝敬父母等。師：是的，要想成為文明小學(xué)生，必須做到語(yǔ)言美，行為美，心靈美。同時(shí)，我們不光在家做文明孩子，在學(xué)校做文明學(xué)生，還要在社會(huì)上做文明小公民，這樣才是一名名副其實(shí)的文明小學(xué)生。（三）小品表演：師：下面請(qǐng)看小品，小品中的同學(xué)那些地方做得好？哪些地方做得不好？我們應(yīng)該怎樣幫助他們？1、小品《亂扔垃圾》情景：一個(gè)小學(xué)生隨手把垃圾扔在地上，后面追上開一個(gè)小學(xué)生，幫他撿起來(lái)，并批評(píng)了他。是：這兩位同學(xué)誰(shuí)做得好？誰(shuí)做得不好？做得好的我們給他一朵紅花，做得不好的我們幫幫他。生：前面的同學(xué)做得不好，他破壞環(huán)境衛(wèi)生，他的行為不文明。師：是??！地球是我們的家，美化靠大家，我們都是這個(gè)家的小主人，我們都應(yīng)該愛這個(gè)家。對(duì)嗎？2、小品《見到老師不打招呼》情景：老師在前面走，兩個(gè)學(xué)生低頭跑過(guò)去，假裝沒(méi)看見。師：這兩位同學(xué)的做法對(duì)嗎？為什么？生：這兩個(gè)同學(xué)的做法不對(duì)，老師每天給我們上課，關(guān)心我們，我們應(yīng)該尊敬老師，見到老師主動(dòng)打招呼，這才是文明的行為。（四）學(xué)生講故事：《黃香溫席》《孔融讓梨》《程門立雪》等古人為我們做了榜樣,我們二十一世紀(jì)的小學(xué)生怎能落后呢?下面老師看看，關(guān)于文明禮儀方面，你們知道多少。（五）發(fā)獎(jiǎng)規(guī)范的遵守要大家參與,我們要想成為文明小學(xué)生,就要用規(guī)范這面鏡子.時(shí)時(shí)刻刻約束自己,從舉手投足的小事做起,我班有很多同學(xué)在這方面做得很好,下面我們來(lái)夸夸他們,老師這里有獎(jiǎng)品,我們發(fā)給他們.（發(fā)獎(jiǎng))畢業(yè)主題班會(huì)策劃書(篇四)1、活動(dòng)主題：與美同行2、活動(dòng)目的：1.生活中并不缺少美，缺少的只是發(fā)現(xiàn)美的眼睛，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)身邊的美。2.感受和體會(huì)生活中的美，讓同學(xué)們學(xué)會(huì)在生活中發(fā)現(xiàn)美，創(chuàng)造美，傳遞美，鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)現(xiàn)身邊的美，努力展現(xiàn)美，用實(shí)際行動(dòng)讓我們的世界變得更加美好與和諧，激發(fā)學(xué)生對(duì)美好生活的熱愛和對(duì)快樂(lè)的追尋。3.培養(yǎng)同學(xué)們善于發(fā)現(xiàn)美、樂(lè)于贊賞美、喜于付出美的好品質(zhì)，明白美無(wú)處不在，無(wú)時(shí)不在，愛心常在，伸出雙手，一點(diǎn)一滴，都讓我們的班級(jí)更美、讓我們的校園更美、讓我們的家園更美！。2．班會(huì)策劃，人員的布置。3．布置主題班會(huì)的場(chǎng)地。4．安排班會(huì)主持人7、活動(dòng)形式以自由分組討論、觀看視頻等形式進(jìn)行。8、活動(dòng)要求：1.班會(huì)紀(jì)律。2.強(qiáng)調(diào)注意開展班會(huì)期間的衛(wèi)生，紀(jì)律安全，文明用語(yǔ)的問(wèn)題。3.班級(jí)氣氛要活躍。9、活動(dòng)主要流程1.生活中美無(wú)處不在，感受美。（景美、人美、事美）2.小組探究，發(fā)現(xiàn)身邊的美；夸夸你的同學(xué)、老師等3.創(chuàng)造美、傳遞美我們應(yīng)該怎樣做，才能讓我們的家庭、學(xué)校、社會(huì)更加美呢？10、教師總結(jié)同學(xué)們，予人玫瑰，手留余香。如果你是一滴水，你就可以滋潤(rùn)了一片土地；如果你是一線陽(yáng)光，你就能夠照亮了一片黑暗?；锇閭?，讓我們積極行動(dòng)起來(lái)，Hold住愛心，Hold住善言，Hold住善行。用自己的真心關(guān)愛他人，用自己的誠(chéng)心溫暖社會(huì)，用自己的奉獻(xiàn)美化環(huán)境，誠(chéng)心誠(chéng)意的、踏踏實(shí)實(shí)地做好身邊的每一件小事，為創(chuàng)造美好的未來(lái)共同努力11、預(yù)期效果讓大家明白行善對(duì)于常人來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)該做到善在心中。美景，美德，在校園中“美”無(wú)處不在。羅丹說(shuō)“生活不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛”。對(duì)于中學(xué)生而言，正處在價(jià)值觀的形成期，需要適當(dāng)輔導(dǎo)建立正確的審美觀。畢業(yè)主題班會(huì)策劃書(篇五)一、活動(dòng)目的：1、通過(guò)多種活動(dòng)形式，頌揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化，為了使學(xué)生了解中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日和傳統(tǒng)節(jié)日典故。增強(qiáng)他們對(duì)民族文化的認(rèn)同，提高民族自尊心、自信心和自豪感。2、倡導(dǎo)過(guò)中國(guó)節(jié)，傳承和弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日文化。3、激發(fā)探索科學(xué)興趣，增強(qiáng)刻苦鉆研精神。二、活動(dòng)內(nèi)容1、發(fā)動(dòng)學(xué)生收集中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的來(lái)歷、習(xí)俗以及圣誕節(jié)的相關(guān)知識(shí)。2、通過(guò)多種形式述說(shuō)傳統(tǒng)節(jié)日中的來(lái)歷、習(xí)俗，從而引導(dǎo)學(xué)生了解節(jié)日的習(xí)俗，感受中華民族悠久的歷史文化，弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日文化。三、活動(dòng)要求：學(xué)生積極參與，形式生動(dòng)活潑，了解傳統(tǒng)節(jié)日，抒發(fā)真情實(shí)感。四、準(zhǔn)備工作：收集節(jié)日的來(lái)歷及習(xí)俗。五、計(jì)劃實(shí)施過(guò)程導(dǎo)入：由某個(gè)西洋節(jié)的傳統(tǒng)節(jié)日，過(guò)渡到今天班會(huì)的主題是傳承和弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日文化，“我看傳統(tǒng)節(jié)日”主題班會(huì)現(xiàn)在開始。(一)講述主要中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日以及由來(lái)如春節(jié)、清明節(jié)、中秋節(jié)、七夕節(jié)等中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”、“團(tuán)圓節(jié)”。是漢民族古老而傳統(tǒng)的節(jié)日。在農(nóng)歷八月十五日。此日恰值三秋之半，故名“中秋”。古代帝王有春天祭日、秋天祭月的禮制。魏晉時(shí)期已開始中秋賞月。唐代有登臺(tái)觀月、泛舟賞月、飲酒對(duì)月之風(fēng)俗。北宋太宗年間，始定八月十五日為中秋節(jié)。有祭月、拜月、賞月、吃月餅的習(xí)俗。如今與春節(jié)、端午節(jié)一起并稱中國(guó)三大傳統(tǒng)佳節(jié)。此節(jié)在許多少數(shù)民族當(dāng)中也很盛行?！盎ê迷聢A”是中秋節(jié)的一大特色。該節(jié)日的節(jié)慶活動(dòng)以及民俗心理是極為有情致、頗具詩(shī)情畫意的。雖然不同地區(qū)，不同民族各自習(xí)俗有異，但有許多方面大致是相同的。有關(guān)中秋節(jié)的詩(shī)句更是數(shù)不勝數(shù)，如李商隱的《嫦娥》云母屏風(fēng)燭影深，長(zhǎng)河漸落曉星沈。嫦娥應(yīng)悔偷靈藥，碧海青天夜夜心。蘇軾《水調(diào)歌頭》等等(二)設(shè)計(jì)小品表演有關(guān)中國(guó)節(jié)日與外國(guó)節(jié)日—我看傳統(tǒng)節(jié)日與外來(lái)節(jié)日(三)搶答題：中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日A，讓學(xué)生舉手搶猜中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日B，讓學(xué)生搶答有關(guān)七夕、中秋、春節(jié)的詩(shī)歌和故事，與春節(jié)有關(guān)的神話，活動(dòng)等;總結(jié)其他節(jié)日的寓意。(四)情景表演1中秋節(jié)和月亮的關(guān)系很密切，人們看見圓月，就會(huì)聯(lián)想到一家人的團(tuán)圓，所以有人把中秋節(jié)叫作團(tuán)圓節(jié)，就會(huì)聯(lián)想到一家人的團(tuán)聚，過(guò)節(jié)時(shí)吃的月餅也作成圓形的，叫作月餅。你們家的中秋節(jié)一般是怎樣度過(guò)的呢?2學(xué)生表演和家人吃月餅的小品。(五)講述漳州地區(qū)的主要傳統(tǒng)節(jié)日漳州民間流傳一首《十二月歌》，把本地的歲時(shí)習(xí)俗以順口溜的形式表現(xiàn)出來(lái)：正月鼓仔燈，二月落花生，三月□(音燕，意為浸種)豆芽，四月賣麻茶，五月來(lái)裹粽，六月塍草凍，七月印經(jīng)衣，八月賣麻糍，九月放公差(風(fēng)箏)，十月抾秞(稻)穗，十一月賣草席，十二月賣粿箬。如元宵是春節(jié)活動(dòng)的尾聲，又是傳統(tǒng)的上元節(jié)，漳州人稱之為“正月半”，客家人稱之為“開大正”。這一天，漳地的民俗活動(dòng)特別多，也特別熱鬧、隆重。若元宵日天氣晴好，就稱今年查某(女性)歲君好，民間認(rèn)為今年對(duì)女性有利。最后以一首有關(guān)傳統(tǒng)節(jié)日的歌曲結(jié)束本次主題班會(huì)。畢業(yè)主題班會(huì)策劃書(篇六)二、活動(dòng)主題明天我們畢業(yè)主題班會(huì)設(shè)計(jì)?；顒?dòng)對(duì)象：小學(xué)六年級(jí)。三、班會(huì)目的1、引導(dǎo)學(xué)生重溫往昔豐富多彩的學(xué)習(xí)生活，感受母校的溫暖、同學(xué)的友誼、教師的關(guān)心。2、培養(yǎng)學(xué)生尊敬老師、熱愛母校，以實(shí)際行動(dòng)維護(hù)學(xué)校榮譽(yù)，樂(lè)意為學(xué)校爭(zhēng)光。3、增強(qiáng)畢業(yè)班的凝聚力和上進(jìn)意識(shí)，正確引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)，引導(dǎo)學(xué)生增強(qiáng)自律和感恩意識(shí)，健康文明的度過(guò)小學(xué)生活的最后階段。四、班會(huì)準(zhǔn)備1、成長(zhǎng)的足跡：獲獎(jiǎng)證書，成績(jī)單。2、精彩的瞬間：童年的照片，學(xué)校的生活的照片，畢業(yè)合影。3、我們的佳作：優(yōu)秀習(xí)作，書法作品，美術(shù)作品4、美好的友情：自己的畢業(yè)感言，同學(xué)留言等參加人員：六年級(jí)全體學(xué)生五、活動(dòng)過(guò)程大屏幕出示：全體學(xué)生的照片(笑臉墻)(打開背景音樂(lè))老師：你們還記得這張照片嗎?看一看照片上你們那一張張自信的笑臉。就是有你們這些優(yōu)秀的學(xué)生，組成了我們這個(gè)團(tuán)結(jié)向上，努力拼搏的集體。不知不覺(jué)中我們度過(guò)了六年的美好時(shí)光。再過(guò)些天，你們就要結(jié)束小學(xué)的學(xué)習(xí)生活，升入中學(xué)。面對(duì)將要分別的朝夕相處的同學(xué)、關(guān)心幫助我們成長(zhǎng)的老師，母校的一草一木，我想你們的心中一定充滿著深深地留戀之情。主持人：歲月匆匆，花開花落。小學(xué)六年的學(xué)習(xí)生活瞬間就要過(guò)去了。即將離開母校，即將離開老師，即將離開同學(xué)，我們的心中充滿留戀之情。我們將珍惜剩下的每一分，每一秒，在母校里，留下美好的回憶;給老師，留下美好的印象;給同學(xué)，留下美好的記憶。我們特召開這次《明天我們畢業(yè)》主題班會(huì)。主持人：六年來(lái)我們朝夕相處、晨昏相伴，在共同的學(xué)習(xí)生活中結(jié)下了深厚的友誼，我們親如兄弟，愛如姐妹，在這即將分別之際，大家一定有萬(wàn)語(yǔ)千言要表達(dá)。誰(shuí)能說(shuō)說(shuō)同學(xué)間讓你記憶最深，最難忘的事情：(7名學(xué)生發(fā)言)(打開感人之聲音樂(lè))主持人：言為心聲，但精美的友誼之卡更承載著我們“此時(shí)無(wú)聲勝有聲”的深情厚意!下面讓我們互贈(zèng)友誼卡。主持人：在母校的六年里，除了這份濃濃同學(xué)情，我們還收獲了累累碩果，它是我們刻苦攻讀、奮力拼搏的結(jié)晶。下面請(qǐng)把自己我們最得意的碩果展示給大家。(班長(zhǎng)讀優(yōu)秀學(xué)生取得的成績(jī))(打開背景音樂(lè)愛的紀(jì)念)師小結(jié)：同學(xué)們，看到你們彼此珍重，老師感到非常欣慰，因?yàn)樵趯W(xué)習(xí)生活中，你們收獲到了最珍貴的，那就是同學(xué)間的友誼?？吹侥銈兊倪M(jìn)步和取得的點(diǎn)滴成績(jī)，老師也替你們感到驕傲。主持人：同學(xué)們，我們今天能有這樣豐碩的成果，除了我們自己的刻苦與努力，更應(yīng)該感謝的是誰(shuí)啊?(齊答：老師)(打開背景音樂(lè))齊讀：《眷戀》主持人：是啊，老師是勤勤懇懇的園丁，是默默無(wú)聞的春蠶，如果沒(méi)有老師的辛勤耕耘、沒(méi)有老師對(duì)我們的熱情關(guān)心，又哪有我們今天“累累的碩果”?誰(shuí)說(shuō)說(shuō)，老師平時(shí)怎么關(guān)心幫助我們的啊?(7名學(xué)生準(zhǔn)備：教師幫助、關(guān)心自己的事例。)主持人：老師對(duì)我們的愛實(shí)在是太深太深了，望著生活了六年的母校，望著已經(jīng)有縷縷白發(fā)的恩師，此時(shí)此刻，就讓我們用一首詩(shī)來(lái)表達(dá)對(duì)他們的感激之情吧!請(qǐng)聽：詩(shī)朗誦：《謝謝您，老師!》主持人：老師的諄諄教誨，我們沒(méi)齒難忘。離開學(xué)校后我們應(yīng)如何對(duì)待自己的老師和母校呢?請(qǐng)看錄像：《名人尊師錄》主持人：是啊!參天大樹忘不了根須，浩蕩江河忘不了源頭，我們又怎能忘記與自己朝夕相處的恩師呢?讓我們向敬愛的老師表示最崇高的敬意和最衷心的感謝吧!(全體起立，向所有老師表示感謝)師恩難忘，母校的恩情更難忘。讓我們對(duì)老師說(shuō)一聲：謝謝您，敬愛的老師!(齊說(shuō))讓我們對(duì)培育我們六年的母校說(shuō)一聲：謝謝你，親愛的母校!(齊說(shuō))讓我們把對(duì)母校和老師的感謝，化成我們的實(shí)際行動(dòng)吧!主持人：在即將畢業(yè)之際，讓我們?cè)僖淮务雎犂蠋煂?duì)我們的教誨吧!老師講話：(同學(xué)們，時(shí)光飛逝，流年似水，六年的光陰，彈指一揮間。你們從幼稚走向了成熟，你們從一張白紙變成一幅五彩繽紛的圖畫。也許將來(lái)你們的人生旅途不會(huì)很平坦，但老師堅(jiān)信進(jìn)入中學(xué)后的你們一定會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)刻苦鉆研、勇于拼搏的母校精神，一定不會(huì)辜負(fù)老師對(duì)你們的期望!同學(xué)們，希望你們?；丶铱纯矗?yàn)檫@里有你們留下的心;這里有你心中常想的人;這里有期待著與你繼續(xù)交流的許多顆心。)主持：母校是我們生活的樂(lè)園，成長(zhǎng)的搖籃，六年來(lái)，這里六下了我們無(wú)數(shù)歡歌笑語(yǔ)。讓我們?cè)僖黄饋?lái)看一看我們可愛的校園：(看課件)六年來(lái)，我們的學(xué)校發(fā)生了巨大的變化，在這里也我們播撒下了學(xué)習(xí)和勞動(dòng)時(shí)的辛勤汗水，這搖籃里也記載著我們成長(zhǎng)的足跡：(看課件)四名同學(xué)發(fā)言：(從校園環(huán)境，參加學(xué)校活動(dòng)，為學(xué)校的整潔勞動(dòng)等方面)主持：雖然時(shí)間可以沖淡一切，但這一張張老照片定然勾起我們?cè)S多的回憶。請(qǐng)聽：《忘不了》教師總結(jié)：同學(xué)們，我們共同回顧小學(xué)六年的學(xué)習(xí)生活，同學(xué)之間建立了深厚的友誼，老師的關(guān)懷與幫助讓你難忘，撒下過(guò)無(wú)數(shù)歡樂(lè)與汗水的母校讓你眷戀，同學(xué)們，快要畢業(yè)了，你們還想再為母校留下點(diǎn)什么?(5名學(xué)生發(fā)言)主持：我們用言語(yǔ)難以表達(dá)此時(shí)的心，下面我們一起唱首歌，表達(dá)我們心中的情感。(全體看著大屏幕：滾放一張張朝夕相處的照片)合唱：《每當(dāng)我走過(guò)老師窗前》班長(zhǎng)：倡議同學(xué)們?cè)谶@剩下短暫的學(xué)習(xí)時(shí)間內(nèi)，我們一定要努力學(xué)習(xí)，在畢業(yè)考試中考出優(yōu)異的成績(jī)，來(lái)回報(bào)老師。給母校留下一個(gè)好的印象，給小弟弟小妹妹們作一個(gè)好的榜樣。爭(zhēng)做一名合格畢業(yè)生。在歌曲中結(jié)束班會(huì)。畢業(yè)主題班會(huì)策劃書(篇七)一、活動(dòng)宗旨：為了幫助同學(xué)們了解大學(xué)生活的多樣性，明確大學(xué)生活的意義和目的，進(jìn)一步為自己將來(lái)的生活方式做好充分的考慮和選擇，同時(shí)為增進(jìn)班中同學(xué)彼此之間的了解，加強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，特舉辦此次南京理工大學(xué)紫金學(xué)院08電科2班“我的大學(xué)生活”主題班會(huì)。(二)活動(dòng)中1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)(1)活動(dòng)場(chǎng)地與材料的落實(shí)(2)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持(3)其他工作人員2、活動(dòng)資料(1)圖片資料的記錄(2)影像資料的記錄(3)文字資料的記錄(三)活動(dòng)后1、活動(dòng)資料的整理2、活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)具體內(nèi)容一、活動(dòng)板塊此次“我的大學(xué)我做主”主題班隊(duì)活動(dòng)旨在通過(guò)對(duì)大學(xué)生活的表演、討論及與學(xué)長(zhǎng)的互動(dòng)交流使同學(xué)們充分地認(rèn)識(shí)大學(xué)生活進(jìn)而做好對(duì)大學(xué)生活的準(zhǔn)備和規(guī)劃，使大學(xué)四年的時(shí)間得到更充分的調(diào)配和更合理的利用。本次活動(dòng)主要分為“認(rèn)識(shí)大學(xué)生活”和“規(guī)劃大學(xué)生活”兩大主題，各項(xiàng)活動(dòng)根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容與性質(zhì)分別歸類于“明明白白我的大學(xué)”與“真真切切我的選擇“兩個(gè)板塊的活動(dòng)中，具體內(nèi)容如下。二、具體活動(dòng)(一)明明白白我的大學(xué)1、初識(shí)大學(xué)——PPT放映活動(dòng)目的：通過(guò)對(duì)將近一年來(lái)同學(xué)們?cè)诖髮W(xué)中的生活和所見所聞的展示使同學(xué)們?cè)鲞M(jìn)對(duì)大學(xué)本身的認(rèn)識(shí)。請(qǐng)同學(xué)們觀看事先制作的PPT，展示內(nèi)容為08屆新生從入學(xué)到此時(shí)來(lái)的生活狀況和所見所聞。2、朗誦——校園四季活動(dòng)目的：通過(guò)朗誦的形式向同學(xué)們介紹我們的學(xué)校，使同學(xué)們加深對(duì)學(xué)校的理解，激發(fā)同學(xué)們的愛校熱情。由四位同學(xué)上臺(tái)朗誦《校園四季》，表達(dá)對(duì)母校的深切熱愛和感激之情。3、“初出茅廬”——大學(xué)四年規(guī)劃初談活動(dòng)目的：通過(guò)請(qǐng)一些同學(xué)交流自己的大學(xué)生活規(guī)劃來(lái)激發(fā)同學(xué)們的思考熱情，并給同學(xué)們聆聽比較的機(jī)會(huì)。請(qǐng)幾位同學(xué)上臺(tái)簡(jiǎn)談一下自己的現(xiàn)有規(guī)劃，包括自己的目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)所需的具體努力等方面的內(nèi)容;結(jié)束后由學(xué)長(zhǎng)作點(diǎn)評(píng)和指導(dǎo)。2、“片紙傳心意”活動(dòng)目的：通過(guò)寫紙條的方式使同學(xué)們暢所欲言，激發(fā)思考熱情，加深體會(huì)。在活動(dòng)進(jìn)行期間教室內(nèi)會(huì)放置一個(gè)投票箱，整個(gè)班隊(duì)活動(dòng)進(jìn)行期間全班所有成員都可以以不記名的方式將自己的見解寫于小紙片上并放入箱子中，在各環(huán)節(jié)結(jié)束階段由主持人組織隨機(jī)宣讀交流。3、激發(fā)睿智——交流討論環(huán)節(jié)在活動(dòng)即將進(jìn)入尾聲時(shí)組織約五分鐘時(shí)間的自由討論，形式不限，同學(xué)們可以相互交流、借鑒、補(bǔ)充，最終達(dá)到完善規(guī)劃的目的。畢業(yè)主題班會(huì)策劃書(篇八)一、活動(dòng)名稱：“那些年那些人那些事兒”畢業(yè)班感恩母校主題班會(huì)二、活動(dòng)背景：又是一年初夏時(shí)，又是一年離別季。20xx屆畢業(yè)生即將帶著燦爛的笑容離開美麗的校園，開始新的征程?；厥谆拥哪耆A，如歌的歲月。從相遇到相識(shí),從相識(shí)到相知，因?yàn)榕Γ允斋@，有過(guò)開心，有過(guò)失落。在這個(gè)依依惜別的時(shí)刻，用實(shí)際行動(dòng)感恩母校，用片片真情獻(xiàn)給恩師，真誠(chéng)的希望我院的畢業(yè)生能夠順利的進(jìn)入高等學(xué)府深造或走上工作崗位，全體學(xué)生共同奏響離校進(jìn)行曲。三、活動(dòng)目的畢業(yè)了，喜悅和離別都是畢業(yè)生的歌謠。此時(shí)此刻，畢業(yè)生在這里守候著這份來(lái)之不易又即將失去的光輝歲月，讓他們把自己的感情都寄托到這次活動(dòng)中，為自己的大學(xué)生活留下最后一縷最燦爛的陽(yáng)光，為了更加美好的回憶，為了更加美好的明天。此次活動(dòng)，旨在增進(jìn)廣大畢業(yè)生友情，塑造同學(xué)們的積極健康的人生價(jià)值觀。四、活動(dòng)時(shí)間20xx年6月6日五、活動(dòng)地點(diǎn)會(huì)議室六、活動(dòng)流程(一)預(yù)熱環(huán)節(jié)1.開場(chǎng)小節(jié)目——煽情型2.領(lǐng)導(dǎo)講話(二)主題環(huán)節(jié)1.那些年——追憶往昔四年的大學(xué)生活即將結(jié)束。在過(guò)去的四年多的時(shí)間里，我們回首，在激情燃燒的歲月里，我們風(fēng)雨同舟，甘苦與共。班會(huì)開始，放映自大一以來(lái)班級(jí)活動(dòng)的影像資料。(背景音樂(lè)選用光陰的故事)2.那些人——感恩時(shí)刻小游戲——記憶中的他時(shí)光如梭。四年的朝夕相處，回憶如昨，千萬(wàn)情緒不知?dú)w于何處。過(guò)去的影像資料一定也喚起了請(qǐng)各位同學(xué)的大學(xué)回憶。接下來(lái)就請(qǐng)大家都來(lái)說(shuō)說(shuō)自己大學(xué)期間要感恩的老師、同學(xué)。(背景音樂(lè)——感恩的心)3.那些事兒——暢所欲言最開心的事兒最遺憾的事兒最懷念的事兒最有趣的事兒(三)尾聲環(huán)節(jié)——展望未來(lái)雖然大學(xué)即將畢業(yè)，同學(xué)們畢竟生活經(jīng)驗(yàn)不足，人生觀、價(jià)值觀也不甚成熟。因此，老師們對(duì)我們的指導(dǎo)和引導(dǎo)十分重要。各位系領(lǐng)導(dǎo)和輔導(dǎo)員是眾多老師們中跟我們接觸最多、幫助我們也最多的老師之一。系領(lǐng)導(dǎo)和輔導(dǎo)員對(duì)我們也十分了解。他們給我們的寄語(yǔ)定是適合我們的?；貞浫缟陈B貫而出;寄語(yǔ)如清泉，清冽甘甜。我們即將畢業(yè)，工作、讀研，大家各奔東西。同學(xué)們的將來(lái)必定前程似錦。說(shuō)出自己的展望，祝愿彼此的將來(lái)，獻(xiàn)上對(duì)母校真摯的祝福。同學(xué)們將這些祝福寫在彩紙上，表達(dá)自己真摯的祝福。七、活動(dòng)準(zhǔn)備大學(xué)期間班級(jí)活動(dòng)的照片、錄像等影像資料;班會(huì)時(shí)放映的PPT;便條貼、筆若干。畢業(yè)主題班會(huì)策劃書(篇九)班會(huì)的目的:培養(yǎng)學(xué)生的環(huán)保意識(shí)，認(rèn)識(shí)破壞校園環(huán)境行為的嚴(yán)重性和危害性，提高保護(hù)美好校園環(huán)境必須從我做起的意識(shí)。班會(huì)流程:一、創(chuàng)造意境，引入主題。1、讓學(xué)生觀看環(huán)保故事片，初步了解人類對(duì)環(huán)境的破壞。2.簡(jiǎn)介主題:一幕幕震撼人心的畫面讓人沉思。大自然的良好環(huán)境養(yǎng)育著人類和萬(wàn)物，但人類在征服自然的過(guò)程中卻踐踏自然，所以人類受到大自然的嚴(yán)懲。隨著高科技的發(fā)展，也帶來(lái)了一系列嚴(yán)重的環(huán)境問(wèn)題:光化學(xué)煙霧、有毒化合物、核污染、漏油等。這些問(wèn)題引起了全人類的關(guān)注。1992年，聯(lián)合國(guó)在巴西里約熱內(nèi)盧舉行的環(huán)境會(huì)議上提出了“拯救地球，保護(hù)環(huán)境”的口號(hào)。校園不是工廠，不是大城市。那么，有什么環(huán)境問(wèn)題嗎？請(qǐng)告訴學(xué)生觀察到的具體情況。二、指導(dǎo)分析環(huán)境問(wèn)題及其對(duì)校園的嚴(yán)重影響。1.老師:前幾天老師讓學(xué)生關(guān)注校園各個(gè)地方，找出值得注意的環(huán)境問(wèn)題，分析其危害，然后寫日記。學(xué)生做了嗎？請(qǐng)交流。2.全班分成五組。老師指定組長(zhǎng)，然后每個(gè)組長(zhǎng)集中精力在這個(gè)組的學(xué)生之間進(jìn)行交流和討論(看觀察日記)，組長(zhǎng)記錄下來(lái)。3.五位組長(zhǎng)將在班會(huì)上閱讀記錄材料。4.老師總結(jié):根據(jù)學(xué)生的交流，校園里似乎有不少值得注意的環(huán)境問(wèn)題:亂扔垃圾、亂丟垃圾、亂涂亂畫等等。特別嚴(yán)重的是，很多同學(xué)亂踩草坪，習(xí)以為常。到目前為止，幾塊綠色的草坪已經(jīng)變成了沒(méi)有草生長(zhǎng)的黃色土地。校園是教育人的圣地，但很多人在廁所墻壁、過(guò)道墻壁，甚至?xí)郎蟻y涂亂畫，在校園里制造噪音，不僅造成環(huán)境污染，還造成精神污染，因此校園環(huán)境狀況不容樂(lè)觀。如果大家都縱容這種破壞環(huán)保的行為，用不了多久，綠草如茵的草坪就會(huì)變成塵土飛揚(yáng)的黃土地，干凈的校園也會(huì)變得骯臟油膩。第三，我們應(yīng)該做什么工作來(lái)保護(hù)校園美麗干凈的環(huán)境？1.老師:我們迫切需要做什么來(lái)保護(hù)校園環(huán)境？請(qǐng)選出剛才在小組中發(fā)言比較好的同學(xué)代表小組發(fā)言。2.學(xué)生代表上臺(tái)發(fā)言。3.老師總結(jié):剛才代表各個(gè)團(tuán)體的同學(xué)發(fā)言，可以看出我們?cè)谛@環(huán)保方面還有很多事情要做，上臺(tái)發(fā)言的同學(xué)提出了很多很好的意見。我覺(jué)得可以概括為:愛護(hù)校園是每個(gè)人的責(zé)任；大家都講究環(huán)保，從我做起。四、目前，我們迫切需要做和能夠做好的幾件事:1.廢紙不應(yīng)該隨意作為垃圾扔掉。應(yīng)集中在一個(gè)廢紙箱(或廢紙袋)中，期末出售，變廢為寶；2.全校都應(yīng)該行動(dòng)起來(lái)，清除墻上亂涂的字跡。3.每個(gè)班負(fù)責(zé)把草圍在班級(jí)的衛(wèi)生區(qū)。他們平時(shí)不踐踏草地，阻止別人踐踏草地。畢業(yè)晚會(huì)策劃書范文一、活動(dòng)背景：畢業(yè)在即，大家也即將各奔東西，而相聚在一齊三年也是一種緣分。所以在這即將分別的時(shí)刻，特舉辦此次晚會(huì)，讓大家珍惜同學(xué)朋友之間的友誼，同時(shí)也祝福大家有一個(gè)完美的未來(lái)。二、活動(dòng)目的：盛夏來(lái)臨之際，在這個(gè)炎熱的季節(jié)里，我們即將畢業(yè)，我們將滿懷著活力踏上全新的征程。畢業(yè)了，我的大學(xué)。此次晚會(huì)是畢業(yè)慶典的盛會(huì)，更是我們?cè)趯W(xué)校的最終一次盛會(huì)。我們將展望完美的明天，我們將緊跟時(shí)代的步伐，我們將把握青春的旋律，讓畢業(yè)生們感悟明天的真諦。2、開場(chǎng)vcr。資料有大一剛進(jìn)校報(bào)名的場(chǎng)景，軍訓(xùn)的場(chǎng)景，各種活動(dòng)的場(chǎng)景，上課的場(chǎng)景等。3、歌舞青春《不想長(zhǎng)大》《倔強(qiáng)》《朋友》《放心去飛》等。4、詩(shī)朗誦《那時(shí)花開，剎那永恒》《畢業(yè)說(shuō)再見》《畢業(yè)》等。5、文產(chǎn)院相關(guān)專業(yè)策劃的服裝秀、化妝秀。6、院長(zhǎng)給優(yōu)秀畢業(yè)生頒獎(jiǎng)。八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算外聯(lián)部的同學(xué)負(fù)責(zé)拉贊助，籌備5000元。因?yàn)轭C獎(jiǎng)涉及獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)狀，歌舞表演、服裝秀等活動(dòng)也需要資金準(zhǔn)備道具。九、活動(dòng)流程主題：明天更完美時(shí)間資料專業(yè)18：00——18：03主持人上臺(tái)報(bào)幕(后在各節(jié)目間串詞)18：05——18：10領(lǐng)導(dǎo)講話18：12——18：17開場(chǎng)vcr(軍訓(xùn)及各種活動(dòng)的場(chǎng)景)文化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與管理18：17——18：22合唱《放心去飛》各班代表18：24——18：30詩(shī)朗誦《那時(shí)花開，剎那永恒》裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)18：32——18：38舞蹈《whattimeisit》環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)18：40——19：10話劇《時(shí)間的代價(jià)》文秘19：12——19：17歌曲《朋友》文化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與管理19：20——19：50服裝秀(播放背景音樂(lè))服裝設(shè)計(jì)19：52——20：00舞蹈《倔強(qiáng)》攝影攝像技術(shù)20：02——20：08詩(shī)朗誦《畢業(yè)說(shuō)再見》環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)20：10——20：40現(xiàn)場(chǎng)化妝秀(播放背景音樂(lè))人物形象設(shè)計(jì)20：42——20：47古箏彈奏《茉莉花》裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)20：49——21：00英語(yǔ)脫口秀文秘21：02——21：07歌曲《明天更完美》各班代表21：09——21：18院長(zhǎng)給優(yōu)秀畢業(yè)生頒獎(jiǎng)21：20主持人上臺(tái)宣布晚會(huì)結(jié)束十、活動(dòng)執(zhí)行11、主持人學(xué)生會(huì)會(huì)長(zhǎng)20xx年6月20日21：30主持人宣布晚會(huì)結(jié)束。策劃書2022:商業(yè)策劃書其一第一部分計(jì)劃書摘要【項(xiàng)目名稱】代售：所謂代售就是近幾年新興起的經(jīng)營(yíng)模式。之所以受歡迎是因?yàn)殡S著人們生活水平的提高，消費(fèi)能力的增長(zhǎng)，閑置物品越來(lái)越多，如何處理掉這些閑置品，如今已成為一個(gè)棘手的問(wèn)題。針對(duì)生活中的一些需要，本團(tuán)隊(duì)推出兩種營(yíng)銷方案來(lái)進(jìn)行閑置品的代售。方案一：寄賣業(yè)務(wù)。寄賣形式是近幾年新興起的經(jīng)營(yíng)模式之一，即以寄放委托銷售為模式的店鋪。寄賣是物品所有者委托寄賣行代為銷售的一種營(yíng)銷模式，雙方簽訂相關(guān)服務(wù)協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，寄賣行沒(méi)有物品的所有權(quán)，只有物品在寄賣期間的管理權(quán)，即物品的所有權(quán)沒(méi)有發(fā)生轉(zhuǎn)移。寄賣行也只是在物品售出后，從中收取一定數(shù)額的服務(wù)費(fèi)用，不買斷、不現(xiàn)場(chǎng)放款。其最大的特色是(資源再利用)環(huán)保。大學(xué)生在校不知不覺(jué)會(huì)積下很多閑置品，由于寢室的存放空間有限，很多閑置品大學(xué)生不知道該怎么處理，扔掉又感到可惜。特別是大三的畢業(yè)生離校，會(huì)有很多物品不能帶走。據(jù)了解和實(shí)際調(diào)查很多學(xué)生都苦于沒(méi)有途徑出售自己的閑置品。寄賣可以為大學(xué)生解決這樣的煩惱。我們可以為有閑置物品的同學(xué)提供銷售平臺(tái)。最關(guān)鍵的是社會(huì)資源得到了循環(huán)再利用，既環(huán)保又經(jīng)濟(jì)，形成個(gè)多方共贏的局面，也響應(yīng)了我們的基本國(guó)策。雖然近幾年許多大學(xué)城都開起了類似成本低，能為大學(xué)生提供銷售平臺(tái)的店鋪，但是隨著時(shí)間的發(fā)展，許多店里出現(xiàn)商品不能及時(shí)更新、商品沒(méi)新意等問(wèn)題，針對(duì)此類問(wèn)題，我們寄售店特意設(shè)置了一塊“牢騷板”（特色版塊會(huì)提到），顧客若是對(duì)我店里的商品有任何的意見都可以寫在“牢騷板”上，讓我們能及時(shí)看到店里需要改善的方面并且去完善。寄售店的經(jīng)營(yíng)模式所具有的最大優(yōu)勢(shì)就是投資小又環(huán)保，并能夠節(jié)約時(shí)間和過(guò)多的精力投入。賣家只需要拿出少量的手續(xù)費(fèi)，我們便可提供安全、輕松的銷售與管理。寄售店最重要的意義在于我們向廣大大學(xué)生推廣環(huán)保，并希望能將環(huán)保的意識(shí)一直傳遞下去。方案二：代銷業(yè)務(wù)。店主將自己的店鋪裝修成為數(shù)較多的成列柜（不同尺寸的格子），由貨主提供閑置商品，我方提供信息平臺(tái)，代為經(jīng)營(yíng)看管、推銷閑置物，讓買家挑選中意商品。每一件商品入店我方都會(huì)詳細(xì)的記錄商品的信息，根據(jù)貨主提供商品的價(jià)錢來(lái)標(biāo)價(jià)。每賣出一件商品我方也同樣會(huì)記錄好商品出售的時(shí)間和價(jià)錢，決不會(huì)出現(xiàn)隨意提高價(jià)錢自己從中獲利或是顧客來(lái)咨詢商品的信息時(shí)，我方店員態(tài)度不端等問(wèn)題。我方堅(jiān)決采用“全心全意為顧客”的本質(zhì)，腳踏實(shí)地的營(yíng)業(yè)。代銷最大的特色是可以為廣大學(xué)生群體提供一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。他們無(wú)需親自銷售商品，由店主負(fù)責(zé)管理，只需適量的租金，就可以輕松圓“老板夢(mèng)”，成就年輕人創(chuàng)業(yè)的試金石，為他們以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。寄售與代銷的區(qū)別是代銷依靠租金收費(fèi)，做的成功的話營(yíng)業(yè)收入基本上是穩(wěn)定的。而寄售店主要是靠傭金創(chuàng)收。兩者主要區(qū)別類似與計(jì)件工資與計(jì)時(shí)工資的區(qū)別。另外概念不一樣，代銷本質(zhì)上仍然是B2C模式，只不過(guò)是將大商家變小商家。而寄售店是C2C模式，真正意義上的個(gè)人對(duì)個(gè)人。為了吸引顧客的眼球。根據(jù)需求，我們會(huì)將店面裝修成各個(gè)大小不一形狀的格子，方便男女生不同的需求或大物品的寄賣。我們會(huì)定期檢查店里的商品，若是發(fā)現(xiàn)一些銷量差和質(zhì)量有問(wèn)題的商品會(huì)采取對(duì)此類商品的措施。凡是大家想出售的閑置品、手工品都可以放到我店，我店會(huì)為大家提供放心的管理方式。每一件商品入店，我們都會(huì)用心去管理和銷售?；蛟S，今天這里的創(chuàng)意，明天就是時(shí)尚的潮流，社會(huì)資源再利用的方向。第二部分產(chǎn)品/服務(wù)本店的產(chǎn)品大多引自學(xué)生，而我們主要為他（她）們提供場(chǎng)地和銷售管理。目前寄售和代銷行業(yè)正風(fēng)靡在各大院校，主要為大多數(shù)人提供了處理閑置物品和創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)。目標(biāo)市場(chǎng)：本店對(duì)市場(chǎng)做了比較詳細(xì)的市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查，最終把服務(wù)目標(biāo)定位在全校師生及其他人群,解決各年級(jí)、專業(yè)、自用、學(xué)習(xí)的`需求問(wèn)題。1.產(chǎn)品/服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：商品入本店嚴(yán)格執(zhí)行安全標(biāo)準(zhǔn)，本店先檢查物品的新舊程度是否有破損以及它的質(zhì)量，物品的質(zhì)量一定要有保障，新舊程度一定要在七成新以上。前期上崗人員是團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員，作為團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員通曉本項(xiàng)目精髓，能夠真正把握項(xiàng)目實(shí)質(zhì)。項(xiàng)目成型擴(kuò)容后可能會(huì)招聘新員工，所有新員工上崗前必須經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員的培訓(xùn)深刻明白本店以真誠(chéng)、誠(chéng)信、貼心、細(xì)心的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)考核后方能上崗執(zhí)業(yè)。提供周到、細(xì)心、真誠(chéng)、誠(chéng)信的服務(wù)，全心全意為顧客著想是本店的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。2.產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1)商品多，款式新穎由于在校園里，顧客基本來(lái)自各專業(yè)、年級(jí)、可以更加了解各專業(yè)、年級(jí)的不同需求洞悉實(shí)情，能及時(shí)供應(yīng)品種繁多、款式新穎時(shí)尚的商品；2)低價(jià)格，高利潤(rùn)本店提倡環(huán)保和低碳生活，主要出售的商品來(lái)自于大學(xué)生的各類閑置品和各類精美的手工品，所以本店的商品必定是物美價(jià)廉。從中獲取的利潤(rùn)主要是來(lái)自寄售商品出售后5%提成和代銷的租金費(fèi)用，盡管看似是小利潤(rùn)，但是長(zhǎng)此以往，隨著客流量的增加和顧客的需求，本店將適當(dāng)提高提成百分比，利潤(rùn)是會(huì)有大幅度提升的空間。3)投資小，節(jié)約時(shí)間本店的經(jīng)營(yíng)模式并不是很復(fù)雜，賣家只需付少量的租金或手續(xù)費(fèi)，我方會(huì)有專職人員代為經(jīng)營(yíng)管理。這樣既幫助了想開店卻缺乏資金的學(xué)生群體的創(chuàng)業(yè)者們，又節(jié)約了大學(xué)生的時(shí)間。投資小、節(jié)約時(shí)間的創(chuàng)業(yè)模式是最適合學(xué)生群體。4)好的營(yíng)銷策略和人際關(guān)系好的營(yíng)銷策略才能保證來(lái)源不斷的客流量，本店會(huì)在營(yíng)銷策略上加工（具體見營(yíng)銷策略）充分滿足顧客的需求和好奇心。并且，本店還會(huì)加強(qiáng)與顧客的交流，通過(guò)交流既保證了顧客的近段時(shí)間需求又讓顧客對(duì)本店留下了深刻且良好的印象。本店決不會(huì)出現(xiàn)顧客投訴店員態(tài)度等的問(wèn)題，因?yàn)楸镜陥?jiān)決采用“全心全意為顧客”的本質(zhì)，絕對(duì)以良好的態(tài)度和微笑的面容來(lái)面對(duì)顧客。所以，好的營(yíng)銷策略和人際關(guān)系的處理會(huì)是本店在校園店鋪中能穩(wěn)扎的原因之一。5)良好的售后服務(wù)現(xiàn)在很多類似營(yíng)銷的店中大部分出現(xiàn)客源量無(wú)故的消失，這是由于沒(méi)有經(jīng)常與顧客做交流。良好的售后服務(wù)很重要，以下是本店針對(duì)售后做出的相應(yīng)服務(wù)。a)如有需要可提供精美的禮品包裝，會(huì)有專人負(fù)責(zé)包裝。b)定期和重點(diǎn)的客戶進(jìn)行溝通，以方便本店有需完善的地方。3.產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)：我們將在校園網(wǎng)絡(luò)、淘寶網(wǎng)和商務(wù)平臺(tái)上發(fā)布各類商品信息，讓顧客做到不出門就能了解本店的商品和價(jià)格，滿足和方便了大多數(shù)人的需求。4.高標(biāo)準(zhǔn)操作流程：制定標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程（需要制定服務(wù)的流程），具體分賣方寄售和代銷的流程，買方購(gòu)物流程，內(nèi)部員工業(yè)務(wù)工作流程。一切工作制度化，按流程展業(yè)。5.業(yè)務(wù)方案：業(yè)務(wù)一：寄售我們看貨后和賣主協(xié)商，把商品的最低售價(jià)定在為A，然后，我們將登記賣主的詳細(xì)信息及商品的詳細(xì)信息以及賣主的售價(jià)，以確保貨物的安全性及無(wú)欺詐性。本店會(huì)從中收取2%的手續(xù)費(fèi)，之后按售價(jià)A掛牌出售該物品。事后我們將貨款交與賣方，并從中抽取5%的提成作為我們的利潤(rùn)，寄賣期為兩周14天,假如在寄賣期內(nèi)的第10天該物品沒(méi)有賣出,我們通知賣方，并根據(jù)客戶要求重新議價(jià)。如果在第14天沒(méi)有出售的話，該物品就視為銷量差的商品被下架，如果賣主有意出售該該物品的話，就需要再降低價(jià)格重新提交手續(xù)費(fèi)。業(yè)務(wù)二：轉(zhuǎn)手銷售假如本店看貨后認(rèn)為價(jià)格合適且有較大的盈利可能,本店會(huì)將直接收購(gòu)某些二手物品或者自制品直接收購(gòu),再通過(guò)整理、重組、改裝等重新定價(jià)。業(yè)務(wù)三：代銷形式為學(xué)生投資者提供店內(nèi)的小格子作為銷售場(chǎng)地,由我們代為經(jīng)營(yíng)、銷售投資者提供的產(chǎn)品而我們只是根據(jù)不同大小的格子的收取租金。總的來(lái)說(shuō)這些閑適的經(jīng)營(yíng)模式并不是很復(fù)雜，賣家只需支付少量的租金或手續(xù)費(fèi)，我方會(huì)有專職人員代為經(jīng)營(yíng)管理。業(yè)務(wù)四：以物換物以物換物，就是自己的物品去交換另一件他人的物品。本店會(huì)有專門以物換物的平臺(tái)，滿足大學(xué)生另一種閑置品出售的途徑。本店從每一件商品中收取2%的手續(xù)費(fèi)，并詳細(xì)記錄每件商品的資料，顧客看重一件商品并有意愿進(jìn)行以物換物時(shí)本店會(huì)打電話通知貨主，若貨主和顧客都看重雙方的物品，則交易成功。業(yè)務(wù)五：求購(gòu)信息當(dāng)遇到本店暫時(shí)沒(méi)有的商品時(shí)，本店將登記下此類顧客和所求物品的詳細(xì)信息，然后總結(jié)這些商品的種類和客戶的共同需求點(diǎn)，根據(jù)這些需求點(diǎn)發(fā)布或者出售求購(gòu)信息。如果顧客需要，我們也會(huì)代理物物交換。另外，在保證小盈利的基礎(chǔ)上，我們也可以利用交易會(huì)活動(dòng)進(jìn)行擴(kuò)大影響和提高知名度。策劃書2022:配音大賽策劃書最新模板一、活動(dòng)名稱：“演繹英語(yǔ)魅力展示自我精彩，迎接世界圖書日”二