禮品公司發(fā)展方案（二篇）

第3頁共3頁禮品公司發(fā)展方案禮品公司的主要職責(zé)是。及時(shí)地為客戶提供專業(yè)的禮品推薦意見，為客戶供應(yīng)適時(shí)應(yīng)景、質(zhì)量過關(guān)的禮品。這對(duì)禮品公司的“應(yīng)對(duì)客戶需求的反應(yīng)速度(即及時(shí)提供專業(yè)的禮品推薦方案)、產(chǎn)品的質(zhì)量及供貨保障、公司利潤保障”等方面有著較高要求。因此，禮品公司的發(fā)展可以從“銷售渠道、進(jìn)貨渠道，銷售隊(duì)伍、企業(yè)的宣傳”四方面著手規(guī)劃。一、建立銷售渠道(1)尋找禮品需求對(duì)象根據(jù)現(xiàn)代社會(huì)的需求，可以將禮品大概分為四大類：商務(wù)禮品、會(huì)議禮品、福利禮品和促銷禮品。從這些需求來看，我們的客戶可有：移動(dòng)公司、保險(xiǎn)公司、銀行、汽車4s店等大型企業(yè)；教育局、體育局、東盟博覽局、學(xué)校、醫(yī)院等政府機(jī)關(guān)事業(yè)單位。以上客戶的采購具有采購量大、一定的周期循環(huán)性等特性。(2)建立禮品銷售渠道建立禮品銷售渠道，可以通過。要找到起決定性作用的領(lǐng)導(dǎo)，如市場部門負(fù)責(zé)人、采購項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，與領(lǐng)導(dǎo)做直接的溝通，明確客戶的具體需求，提高禮品方案的針對(duì)性；同時(shí)，做必要的公關(guān)活動(dòng)，商定給采購負(fù)責(zé)人或是部門領(lǐng)導(dǎo)的回扣點(diǎn)數(shù)，提高方案的成功率。二、建立進(jìn)貨渠道“建立進(jìn)貨渠道”包括。尋找合適的供應(yīng)商和建立充足的禮品庫兩方面。(1)尋找供應(yīng)商“新奇特”類的小商品，可以從中國第一商業(yè)信息網(wǎng)站—阿里巴巴尋找供應(yīng)商。該網(wǎng)站信息產(chǎn)品資訊豐富，可以按要求尋找合適的廠家，其中，____義烏一帶的廠家價(jià)格比較便宜。(可參考附件1從阿里巴巴收集的商品信息)____民族特色類的產(chǎn)品，如“銅鼓”“繡球”等從____本地尋找供應(yīng)商。____的市中心的“交易市場”有此類商品供應(yīng)。家電、皮具、床上用品等對(duì)品牌有一定要求的禮品，如“榮事達(dá)小家電”“美的”“皮爾卡丹”“黛富妮”等，最好尋找代理商或廠家。pass910220gtp(2)建立禮品庫禮品庫包含兩個(gè)概念：一是電子版禮品資料，二是實(shí)物禮品。參考目前____較為成熟的幾家禮品公司的禮品分類，主要是按產(chǎn)品的性能劃分：①家電類品牌②廚房用品③電子類④家紡類⑤皮具箱包⑥商務(wù)辦公⑦家居用品⑧車旅戶外⑨工藝禮品⑩瓷器。公司可以按照以上分類來收集禮品信息，如產(chǎn)品的款式、規(guī)格、產(chǎn)地、價(jià)格、廠家等。同時(shí)，收集產(chǎn)品的實(shí)物樣品，給客戶推薦禮品時(shí)，可以適時(shí)地將實(shí)物展示給客戶看，增加客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。三、組建銷售隊(duì)伍(1)招人禮品部門的組建，需要招聘一些有一定禮品銷售經(jīng)驗(yàn)的工作人員，帶動(dòng)整個(gè)部門的運(yùn)轉(zhuǎn)，這些工作人員有豐富的產(chǎn)品知識(shí)、掌握一定的廠家資源、客戶資源等，可以給公司帶來顯見的益處。同時(shí)，也可以給公司其他同事做學(xué)習(xí)的榜樣。(2)制度獎(jiǎng)勵(lì)制度。以合理的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，提高員工的積極性。參考____一些禮品公司的獎(jiǎng)勵(lì)模式，員工自己尋找到新的客戶渠道，按利潤的百分比____%—____%獎(jiǎng)勵(lì)。監(jiān)督制度：為防止業(yè)務(wù)員吃回扣及保障里的質(zhì)量，要對(duì)供應(yīng)商選擇采取雙重負(fù)責(zé)制。業(yè)務(wù)員選定的廠家要具備合法資格，要求企業(yè)出示三證及產(chǎn)品合格證，保障產(chǎn)品的質(zhì)量。對(duì)于選定的廠家，業(yè)務(wù)員要交由公司領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)“供應(yīng)商的資質(zhì)、雙方的合作方式”進(jìn)行再次審核。四、企業(yè)宣傳(1)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，增加企業(yè)的知名度及可信度首先可以在各類信息網(wǎng)站如“阿里巴巴”、“中國禮品網(wǎng)”、“____禮品網(wǎng)”、“世界工廠網(wǎng)”、“慧聰網(wǎng)”、“企贏123”、“____同城”、“趕集網(wǎng)”等等網(wǎng)站登記企業(yè)信息，展示企業(yè)的服務(wù)范圍、產(chǎn)品資料。其次可以在時(shí)空網(wǎng)、紅豆網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)論壇、百度知道、____等網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)推廣企業(yè)形象。(2)利用廣告部門的渠道，宣傳禮品部門廣告部門在幫助客戶做活動(dòng)策劃時(shí)，也可以適時(shí)地為客戶提出禮品推薦或是利用廣告部門的客戶資源搭橋認(rèn)識(shí)禮品部門的負(fù)責(zé)人，為禮品的銷售打開渠道。禮品公司發(fā)展方案（二）一、工作宗旨與目標(biāo)宣傳、推廣南新倉的品牌形象，進(jìn)一步提升知名度，擴(kuò)大影響力，開發(fā)有特色、有檔次、價(jià)格合理的商務(wù)禮品，作為會(huì)議、活動(dòng)、領(lǐng)導(dǎo)參觀、接待等活動(dòng)的宣傳禮品。用盡量少的資金成本，對(duì)企業(yè)品牌進(jìn)行宣傳。二、已有的禮品1、南新倉木斗(普通包裝、精品包裝)2、南新倉鑰匙鏈3、南新倉撲克牌4、南新倉明信片5、南新倉畫冊6、南新倉折扇7、南新倉塑料小扇子8、南新倉水晶擺件(大、小)9、南新倉手表10、南新倉骨質(zhì)瓷餐具11、南新倉白瓷茶具12、南新倉皇家瓷龍杯13、南新倉雨傘14、南新倉木質(zhì)掛件15、南新倉書16、南新倉郵票17、南新倉臺(tái)歷三、下一步需要提升或新開發(fā)的禮品1、南新倉木斗。目前上一批制作的木斗存量已經(jīng)不多，急需盡快制作，目前正在聯(lián)系多家制作廠家。價(jià)位相比與上一批已經(jīng)有了較大幅度的提高，目前廠家的報(bào)價(jià)，從60多元到____元不等，仍需要繼續(xù)尋價(jià)。2、南新倉撲克牌：需要盡快將上一批存量撲克牌發(fā)放出去，設(shè)計(jì)制作新的圖片的撲克牌?，F(xiàn)有存量：個(gè)3、南新倉鑰匙鏈。目前鑰匙鏈的存量大約有個(gè)，從近年來發(fā)放的反應(yīng)看，應(yīng)當(dāng)是不錯(cuò)的，現(xiàn)有的可以保留，并繼續(xù)制作。建議是否可以嘗試制作手機(jī)鑰匙鏈、汽車鑰匙鏈、木質(zhì)鑰匙鏈。手機(jī)鑰匙鏈制作價(jià)格約為10—____元左右。汽車鑰匙鏈價(jià)格約為50—____元左右。木質(zhì)鑰匙鏈價(jià)格價(jià)格約為____元—____元左右。4、南新倉雨傘。目前已經(jīng)發(fā)放完畢，可以繼續(xù)制作一批。建議可以考慮制作一批三折傘或鉛筆傘精致禮品傘。價(jià)格為約為50—____元左右。5、南新倉皇家瓷文房兩寶?；始掖上盗袨椤肮P筒+筆洗兩件套”，價(jià)格為____元/套。南新倉皇家瓷文房四寶。錦盒包裝價(jià)格為____元/套。此價(jià)格包含產(chǎn)品上燒制公司logo，錦盒外包裝。工期。20天，300套起做6、南新倉米型u盤。u盤為米粒型，配中國福的u盤鏈