績效薪酬激勵方案(10篇)

績效薪酬激勵方案（通用10篇）

績效薪酬激勵方案精選篇1

一、【適用范圍】

本制度適用于華北營銷中心市內(nèi)分銷突擊部銷售員工的考核。

二、【本政策適用期限】

三、【工資構(gòu)成】

1.工資標(biāo)準(zhǔn)參照華北營銷中心薪資體系，銷售部員工級（1400—1800

元）；2.該薪資構(gòu)成比例為：崗位工資占50猊職能獎勵工資占10%,

效能獎勵工資占40%;

3.總收入=崗位工資+職能獎勵工資+效能獎勵工資+個(gè)人業(yè)績提成+

其他獎勵與補(bǔ)貼；

4.崗位工資700—900元，與考勤相關(guān)聯(lián)，不參與績效；

5.職能工資140—180元，與專業(yè)能力和發(fā)生過程相關(guān)聯(lián)，參與績效，

績效分?jǐn)?shù)100分；（詳見附件一）

6.效能工資560—720元，與基礎(chǔ)銷售額相關(guān)聯(lián)，參與績效，績效分

數(shù)100分；

7.個(gè)人業(yè)績提成，超過基礎(chǔ)銷售額部分的提成，不參與績效；

四、【基本量及銷售提成率】

1.個(gè)人業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)：

⑴基礎(chǔ)值標(biāo)準(zhǔn)（完成銷售額1.4萬元―1.8萬元）（2）第一挑戰(zhàn)值標(biāo)

準(zhǔn)（完成挑戰(zhàn)銷售額2.5萬元一3萬元）

⑶最高挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)（完成挑戰(zhàn)銷售額4萬元以上,具體由自己制定）。

2.提成率標(biāo)準(zhǔn)(如下圖)：

例如:銷售人員2月底做出3月份的銷售計(jì)劃，計(jì)劃完成第一挑戰(zhàn)值，

并簽字確認(rèn)。而在3月份實(shí)際完成21000萬元，完成了計(jì)劃額的84%,

則視為完成計(jì)劃任務(wù)，業(yè)績提成按照上圖所示按5%提成。如沒有做

出計(jì)劃,則按照4.5%提成。

五.(1)【職能獎勵考核標(biāo)準(zhǔn)】

職能獎勵考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分，實(shí)得職能獎勵工資=標(biāo)準(zhǔn)職能獎勵工

資X實(shí)得職能獎勵分個(gè)100

(2)【效能獎勵考核標(biāo)準(zhǔn)】

效能工資考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分，實(shí)得效能獎勵工資=標(biāo)準(zhǔn)效能獎勵工

資義實(shí)得效能獎勵分+100

(3)【話費(fèi)、交通補(bǔ)貼】

話費(fèi)補(bǔ)貼：按照手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；交通補(bǔ)貼：50元/月。

六.【考核紀(jì)律】

(1)客戶管理記錄表中信息不能做假，第一次做假時(shí)，警告并罰款

100元；

第二次做假時(shí)，處分并罰款200元;第三次做假時(shí)，自動離職并罰款

500元。

(2)不能與客戶串通做出對公司不利的事，第一次發(fā)生此類事件時(shí),

警告

并罰款100元;第二次發(fā)生此類事件時(shí)，處分并罰款200元;第三次發(fā)

生此類事件時(shí)，自動離職并罰款500元;若情節(jié)嚴(yán)重時(shí)，則視事實(shí)嚴(yán)

重程度罰款1000-20_元，甚至送司法機(jī)關(guān)處理。（3）不能泄露公

司的商業(yè)秘密，泄密按保密協(xié)議規(guī)定處罰。

七.【晉升】

當(dāng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)2個(gè)考核期銷售量均超過基本任務(wù)量的120%時(shí)，部門經(jīng)

理具有晉升一個(gè)子職級的資格，如果其它條件達(dá)到上一個(gè)職級標(biāo)準(zhǔn),

次月立即晉升一個(gè)子職級。

附件一

上海好施實(shí)業(yè)有限公司華北營銷中心市場銷售部員工職能績效考核

表

被考核人部門年月日

績效薪酬激勵方案精選篇2

最近看了《非金錢激勵員工的108種手段》，感覺很好，很受益，要

想帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，首先要自己具備領(lǐng)導(dǎo)才能及專業(yè)素質(zhì)，學(xué)習(xí)與提高

是必不可少的。現(xiàn)把其中的精華摘錄一些，與大家分享。

一、榜樣激勵

為員工樹立一根行為標(biāo)桿

在任何一個(gè)組織里，管理者都是下屬的鏡子?？梢哉f，只要看一看這

個(gè)組織的管理者是如何對待工作的，就可以了解整個(gè)組織成員的工作

態(tài)度?！氨聿徽?，不可求直影?！币寙T工充滿激情地去工作，管理者

就先要做出一個(gè)樣子來。

1、領(lǐng)導(dǎo)是員工們的模仿對象

2、激勵別人之前，先要激勵自己

3、要讓下屬高效，自己不能低效

4、塑造起自己精明強(qiáng)干的形象

5、做到一馬當(dāng)先、身先士卒

6、用自己的熱情引燃員工的熱情

7、你們干不了的，讓我來

8、把手“弄臟”，可以激勵每一個(gè)員工

9、在員工當(dāng)中樹立起榜樣人物

二、目標(biāo)激勵

激發(fā)員工不斷前進(jìn)的欲望

人的行為都是由動機(jī)引起的，并且都是指向一定的目標(biāo)的。這種動機(jī)

是行為的一種誘因，是行動的內(nèi)驅(qū)力，對人的活動起著強(qiáng)烈的激勵作

用。管理者通過設(shè)置適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)，可以有效誘發(fā)、導(dǎo)向和激勵員工的

行為，調(diào)動員工的積極性。

1、讓員工對企業(yè)前途充滿信心

2、用共同目標(biāo)引領(lǐng)全體員工

3、把握“跳一跳，夠得著”的原則

4、制定目標(biāo)時(shí)要做到具體而清晰

5、要規(guī)劃出目標(biāo)的實(shí)施步驟

6、平衡長期目標(biāo)和短期任務(wù)

7、從個(gè)人目標(biāo)上升到共同目標(biāo)

8、讓下屬參與目標(biāo)的制定工作

9、避免“目標(biāo)置換”現(xiàn)象的發(fā)生

三、授權(quán)激勵

重任在肩的人更有積極性

有效授權(quán)是一項(xiàng)重要的管理技巧。不管多能千的領(lǐng)導(dǎo)，也不可能把工

作全部承攬過來，這樣做只能使管理效率降低，下屬成長過慢。通過

授權(quán)，管理者可以提升自己及下屬的工作能力，更可以極大地激發(fā)起

下屬的積極性和主人翁精神。

1、不要成為公司里的“管家婆”

2、權(quán)力握在手中只是一件死物

3、用“地位感”調(diào)動員工的積極性

4、“重要任務(wù)”更能激發(fā)起工作熱情

5、準(zhǔn)備充分是有效授權(quán)的前提

6、在授權(quán)的對象上要精挑細(xì)選

7、看準(zhǔn)授權(quán)時(shí)機(jī)，選擇授權(quán)方法

8、確保權(quán)與責(zé)的平衡與對等

9、有效授權(quán)與合理控制相結(jié)合

四、尊重激勵

給人尊嚴(yán)遠(yuǎn)勝過給人金錢

尊重是一種最人性化、最有效的激勵手段之一。以尊重、重視自己的

員工的方式來激勵他們，其效果遠(yuǎn)比物質(zhì)上的激勵要來得更持久、更

有效?？梢哉f，尊重是激勵員工的法寶，其成本之低，成效之卓，是

其他激勵手段都難以企及的。

1、尊重是有效的零成本激勵

2、懂得尊重可得“圣賢歸”

3、對有真本事的大賢更要尊崇

4、責(zé)難下屬時(shí)要懂得留點(diǎn)面子

5、尊重每個(gè)人，即使他地位卑微

6、不妨用請求的語氣下命令

7、越是地位高，越是不能狂傲自大

8、不要叱責(zé)，也不要質(zhì)問

8、不要總是端著一副官架子

9、尊重個(gè)性即是保護(hù)創(chuàng)造性

10、尊重下屬的個(gè)人愛好和興趣

五、溝通激勵

下屬的干勁是“談”出來的

管理者與下屬保持良好的關(guān)系，對于調(diào)動下屬的熱情，激勵他們?yōu)槠?/p>

業(yè)積極工作有著特別的作用。而建立這種良好的上下級關(guān)系的前提,

也是最重要的一點(diǎn)，就是有效的溝通?？梢哉f，溝通之于管理者，就

像水之于游魚，大氣之于飛鳥。

1、溝通是激勵員工熱情的法寶

2、溝通帶來理解，理解帶來合作

3、建立完善的內(nèi)部溝通機(jī)制

4、消除溝通障礙，確保信息共享

5、善于尋找溝通的“切入點(diǎn)”

6、與員工順暢溝通的七個(gè)步驟

7、與下屬談話要注意先“暖身”

8、溝通的重點(diǎn)不是說，而是聽

9、正確對待并妥善處理抱怨

10、引導(dǎo)部屬之間展開充分溝通

六、信任激勵

誘導(dǎo)他人意志行為的良方

領(lǐng)導(dǎo)與員工之間應(yīng)該要肝膽相照。你在哪個(gè)方面信任他，實(shí)際上也就

是在哪個(gè)方面為他勾畫了其意志行為的方向和軌跡。因而，信任也就

成為了激勵誘導(dǎo)他人意志行為的一種重要途徑。而管理不就是要激勵

誘導(dǎo)他人的意志行為嗎？

1、信任是啟動積極性的引擎

2、用人不疑是馭人的基本方法

3、對業(yè)務(wù)骨干更要充分信賴

4、信任年輕人，開辟新天地

5、切斷自己懷疑下屬的后路

6、向下屬表達(dá)信任的14種方法

7、用人不疑也可以做點(diǎn)表面文章

8、既要信任，也要激起其自信

七、寬容激勵

胸懷寬廣會讓人甘心效力

寬容是一種管理藝術(shù)，也是激勵員工的一種有效方式。管理者的寬容

品質(zhì)不僅能使員工感到親切、溫暖和友好，獲得安全感，更能化為啟

動員工積極性的鑰匙，激勵員工自省、自律、自強(qiáng)，讓他們在感動之

中甘心情愿地為企業(yè)效力。

1、寬宏大量是做領(lǐng)導(dǎo)的前提

2、寬容是一種重要的激勵方式

3、原諒別人就是在為自己鋪路

4、給犯錯誤的下屬一個(gè)改正的機(jī)會

5、得理而饒人更易征服下屬

6、對下屬的冒犯不妨裝裝“糊涂”

7、善待“異己”可迅速“收攏”人心

8、容許失敗就等于鼓勵創(chuàng)新

9、要能容人之短、用人所長

10、敢于容人之長更顯得自己高明

八、贊美激勵

效果奇特的零成本激勵法

人都有做個(gè)“重要”人物的欲望，都渴望得到別人的贊美和肯定。贊

美是一種非常有效而且不可思議的推動力量，它能賦予人一種積極向

上的力量，能夠極大地激發(fā)人對事物的熱情。用贊美的方式激勵員工,

管理者所能得到的將會遠(yuǎn)遠(yuǎn)地大于付出。

1、最讓人心動的激勵是贊美

2、“高帽子”即使不真也照樣塑造人

3、用欣賞的眼光尋找下屬的閃光點(diǎn)

4、懂得感恩才能在小事上發(fā)現(xiàn)美

5、擺脫偏見，使稱贊公平公正

6、贊美到點(diǎn)上才會有良好的效果

7、當(dāng)眾贊美下屬時(shí)要注意方式

8、對新老員工的贊美要有區(qū)別

九、情感激勵

一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)能否成功，不在于有沒有人為你打拼，而在于有沒有人心甘

情愿地為你打拼。須知，讓人生死相許的不是金錢和地位，而是一個(gè)

情字。一個(gè)關(guān)切的舉動、幾句動情的話語、幾滴傷心的眼淚，比高官

厚祿的作用還要大上千百倍。

1、感情如柔水，卻能無堅(jiān)不摧

2、征服了“心”就能控制住“身”

3、你要“夠意思”，別人才能“夠意思”

4、“知遇之恩”也是可以制造的

5、替下屬撐腰，他就會更加忠心

6、不可放過雪中送炭的機(jī)會

7、樂于主動提攜“看好”的下屬

8、付出一點(diǎn)感情，注意一些小事

9、將關(guān)愛之情帶到下屬的家中

十、競爭激勵

增強(qiáng)組織活力的無形按鈕

人都有爭強(qiáng)好勝的心理。在企業(yè)內(nèi)部建立良性的競爭機(jī)制，是一種積

極的、健康的、向上的引導(dǎo)和激勵。管理者擺一個(gè)擂臺，讓下屬分別

上臺較量，能充分調(diào)動員工的積極性、主動性、創(chuàng)造性和爭先創(chuàng)優(yōu)意

識，全面地提高組織活力。

1、競爭能快速高效地激發(fā)士氣

2、不妨偶爾在工作中打個(gè)賭

3、讓員工永遠(yuǎn)處于競爭狀態(tài)

4、建立競爭機(jī)制的3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

5、活力與創(chuàng)造力是淘汰出來的

6、用“魚占魚式”人物制造危機(jī)感

7、用“危機(jī)”激活團(tuán)隊(duì)的潛力

8、引導(dǎo)良性競爭，避免惡性競爭

十一、文化激勵

用企業(yè)文化熏陶出好員工

企業(yè)文化是推動企業(yè)發(fā)展的原動力。它對企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)、行為有導(dǎo)

向功能，能有效地提高企業(yè)生產(chǎn)效率，對企業(yè)的個(gè)體也有強(qiáng)大的凝聚

功能。優(yōu)秀的企業(yè)文化可以改善員工的精神狀態(tài)，熏陶出更多的具有

自豪感和榮譽(yù)感的優(yōu)秀員工。

1、企業(yè)文化具有明確的激勵指向

2、企業(yè)文化是長久而深層次的激勵

3、企業(yè)文化也是員工的一種待遇

4、用正確的企業(yè)文化提升戰(zhàn)斗力

5、用企業(yè)價(jià)值觀同化全體員工

6、激勵型組織文化應(yīng)具備的特點(diǎn)

7、強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)培育強(qiáng)有力的文化

8、用良好的環(huán)境體現(xiàn)企業(yè)文化

十二、懲戒激勵

不得不為的反面激勵方式

懲戒的作用不僅在于教育其本人，更重要的是讓其他人引以為戒，通

過適度的外在壓力使他們產(chǎn)生趨避意識。懲戒雖然是一種反面的激勵,

但卻不得不為之。因?yàn)椋皯讶帷辈⒉荒芙鉀Q所有的問題。

1、沒有規(guī)矩也就不會成方圓

2、隨和并非任何時(shí)候都有意義

3、適時(shí)責(zé)懲以表明原則立場

4、堅(jiān)持“誅罰不避親戚”的原則

5、對于奸邪者要做到除惡必盡

6、實(shí)施懲罰時(shí)不要打擊面過大

7、懲罰要把握時(shí)機(jī)、注意方式

8、懲罰與“懷柔”相結(jié)合更具激勵效果

9、少一點(diǎn)懲罰，多一些鼓勵

績效薪酬激勵方案精選篇3

高額全勤獎，杜絕遲到早退

湘村發(fā)現(xiàn)管理有限公司副總經(jīng)理范智偉如何杜絕員工遲到早退，讓他

們在生意繁忙時(shí)能主動加班?我在這方面也動了不少腦筋?，F(xiàn)在我們

店里實(shí)行了一項(xiàng)新制度：高額全勤獎。我先將員工的基本工資由每月

的1500元降低到1200元，再將全勤獎由每月50元漲到400元。廚

房員工全勤按照28天計(jì)算，前廳員工按照27天計(jì)算，如果員工有遲

到、早退或請假的情況，那么他當(dāng)月就拿不到這400元的全勤獎。400

元對于基層員工來說并不是個(gè)小數(shù)目，所以員工為了保住這筆收入,

再也不會找各種理由遲到早退了，而酒店每月只需多付給每名員工

50元。

1張服務(wù)卡=10元錢

分享人天天漁港餐廳執(zhí)行總經(jīng)理錢江軍

說到留人問題，我深有感觸，我曾在一個(gè)月內(nèi)收到過十多封辭職信，

逼得我沒辦法，半夜出去貼招工廣告。起初，我們是通過加工資來安

撫、留住員工，可人人都有攀比心理，今天剛為前廳加了薪，第二天

廚房就有意見，也要求加薪。久而久之，就會養(yǎng)成一種壞風(fēng)氣：員工

用辭職的方法來“要挾”管理層為他們無休止地漲工資。作為管理者，

我并不怕員工收入高，加薪不是問題，關(guān)鍵在于憑什么加薪。為了讓

員工的工資拿得“有據(jù)可依”，杜絕員工隨意要求加薪的情況，我取

消了前廳員工的底薪，推行“服務(wù)卡績效工資制”。即：實(shí)際工資=

績效工資+開瓶費(fèi)+全勤獎。績效工資：客人落座后，服務(wù)員會遞上兩

張服務(wù)卡，就餐結(jié)束后，客人將服務(wù)卡按照就餐的滿意度返還給服務(wù)

員，如：非常滿意，則返還兩張;服務(wù)一般，則返還一張;不滿意，則

一張都不返還。每天收餐后，服務(wù)員將自己當(dāng)天收到的服務(wù)卡上交給

專人統(tǒng)計(jì)，總數(shù)填寫在辦公室外的公示表上，月底計(jì)算每個(gè)人當(dāng)月得

到服務(wù)卡的數(shù)量，按照每張卡10元折算成相應(yīng)的金額，這就是該員

工當(dāng)月的績效工資。實(shí)行這個(gè)制度之后，前廳工資的發(fā)放有據(jù)可依了，

也不會有員工為了漲工資的事情而辭職，更重要的是：員工一改往日

懈怠的工作態(tài)度，客人進(jìn)門都會主動迎上去。

問：取消底薪會不會使員工因?yàn)楣べY不穩(wěn)定而流失?錢江軍回復(fù)：表

面上看來我們的員工收入不穩(wěn)定，容易造成人員流失，但實(shí)際上，酒

店推行這個(gè)工資制度之后，員工的流動量大大減少了，現(xiàn)在每個(gè)月離

職的員工平均只有二三人。而前廳員工的工資，最多可以拿到20_

元以上，平均工資也有1700元。只要我們保證出品質(zhì)量、服務(wù)員能

積極主動地工作，酒店的生意會越來越好，他們的工資自然越來越高。

現(xiàn)在酒店的員工覺得這樣的工資計(jì)算形式非常公平，只要努力工作就

能擁有很好的收入，所以大家的工作熱情都很高漲。

李建輝：如果顧客喝醉了，就餐結(jié)束后忘記將服務(wù)卡還給服務(wù)員怎么

辦?錢江軍回復(fù)：服務(wù)員在顧客就餐結(jié)束準(zhǔn)備買單時(shí)，會向顧客詢問

就餐情況，并請顧客根據(jù)就餐的滿意度返還服務(wù)卡，這樣就不會出現(xiàn)

因顧客忘記還卡而造成服務(wù)員損失服務(wù)費(fèi)的情況了。李建輝：每張卡

=10元錢，如何保證服務(wù)員不會為了多賺服務(wù)費(fèi)私自將卡扣留，不交

給顧客呢?錢江軍回復(fù)：每天的就餐時(shí)間，都會有領(lǐng)班、前廳經(jīng)理和

包房經(jīng)理在大廳和包間巡視、監(jiān)督，以保證服務(wù)員能夠按照規(guī)定將服

務(wù)卡交給客人。

讓員工參與制度的制定

不再害怕執(zhí)行難

分享人農(nóng)門陣餐飲（連鎖）管理有限公司副總經(jīng)理丁海華

定制度不難，難在執(zhí)行，我們酒店的解決方法是：讓員工參與制度的

制定。首先，管理層參照其它酒店行之有效的管理制度制定出大體框

架，然后發(fā)放給員工，讓員工將自己認(rèn)為無法做到的條款去掉，再添

加一些根據(jù)自身情況制定的條款，公司將這些添加的制度匯總、整合，

拿到員工大會上公布，讓員工逐條舉手表決，通過率在2/3以上的條

款予以保留。保留下來的制度在酒店有一個(gè)月的試運(yùn)行期，在運(yùn)行期

間根據(jù)實(shí)際執(zhí)行情況予以調(diào)整。調(diào)整后的制度作為最終版本公布上墻。

這樣做的好處有三個(gè)：

是員工參與制度增刪，他們就要用心體會每條制度的內(nèi)容和可行性，

才能判斷出這條制度制定后，自己是否能夠遵守，是否適合在酒店推

行，這是一個(gè)很好的自我培訓(xùn)過程。

是提高執(zhí)行制度的自覺性：制度是我自己制定的，我當(dāng)然有義務(wù)將其

執(zhí)行好。

是能夠讓員工有主人翁意識，當(dāng)?shù)昀飦砹诵聠T工之后，那些參與制定

制度的老員工會主動為新員工講解酒店每條制度的制定原因和執(zhí)行

方法，比酒店統(tǒng)一培訓(xùn)的效果更好。

農(nóng)門陣餐廳服務(wù)員付志銀：我來酒店后參與過“儀容儀表”和“員工

餐”制度的制定，對于我們員工來說，自己制定的制度就像是量體裁

衣，符合酒店的實(shí)際情況，我們執(zhí)行起來也很順暢，再說了，制度是

我們制定的，如果違反，自己都不好意思，所以現(xiàn)在幾乎看不到因?yàn)?/p>

違反制度而被扣罰的情況了。舉一個(gè)最簡單的例子，以前我們這些前

廳的服務(wù)員經(jīng)常因?yàn)橹b不整齊而被批評，后來酒店讓我們自己制定

著裝制度，大家一起討論，將繁復(fù)的領(lǐng)巾、員工牌都去掉，改穿簡潔

利落的制服，每人佩戴一個(gè)微笑標(biāo)牌，這樣更顯得整齊劃一。我們還

主動提出上班要化一點(diǎn)淡妝，不但自己心情好，顧客看到我們精神飽

滿的樣子也會覺得舒服。另外，制定制度對我們來說也是件非常有趣

的事，大家下班之后聚在一起，暢所欲言，商量該用什么樣的制度管

理自己，真正有種“做酒店主人”的感覺。

問：讓員工自己定制度，他們會不會將制度定得非常寬松?這樣的制

度還有意義嗎?丁海華回復(fù)：我們讓員工自己制定制度，他們都非常

珍惜這個(gè)機(jī)會，在制定每條制度的時(shí)候都經(jīng)過充分考量，都有一定的

約束力，雖然有些會略微寬松，但并不會對酒店的運(yùn)行造成不良影響。

其次，這也是一個(gè)制度形成的過程。制度剛剛成形之時(shí)，有些條款略

微寬松，可以讓員工迅速接受這些制度，當(dāng)所有的員工都適應(yīng)了新制

度、能夠很好地遵守時(shí)，我們再通過員工大會舉手表決，將制度適當(dāng)

緊縮，這樣一步步加大力度，既能讓員工輕松地接受，又能達(dá)到管理

者制定制度所要達(dá)到的目標(biāo)。

20—年2月份我們酒店成立了一個(gè)員工管委會，管委會的7名成員都

是員工們自己通過投票選出的“貼心人”，他們分別擔(dān)任會長、副會

長、衛(wèi)生委員、安全委員、成本控制委員、文化學(xué)習(xí)委員、文娛委員。

我們管委會有一個(gè)“家人基金”，由專人負(fù)責(zé)管理，為了保證公正性，

每筆支出都需要經(jīng)過店長簽字同意。基金的來源有：酒店賣廢品得來

的錢、開瓶費(fèi)總金額的20%和菜金提成總金額的20%o這個(gè)基金里的

錢主要有三項(xiàng)用途：

1、為員工舉辦活動。

2、為員工們添置醫(yī)藥箱。

3、組建員工圖書室，購入大量勵志書籍及小說。

管委會的職能有三個(gè)方面：

一是幫助職工解決工作、生活中遇到的困難。例如：總公司一名員工

的父親得了重病，急需0型血。管委會得知后，號召大家到醫(yī)院為老

人獻(xiàn)血，員工們都積極響應(yīng)，兒乎所有血型相符的員工都來報(bào)名參加。

二是幫助管理層收集員工的意見或建議。過去管理層很難聽到一線員

工的真實(shí)想法，因?yàn)閱T工會礙于上級的威嚴(yán)而不敢提出，造成很多問

題無法得到及時(shí)解決。而管委會的成員都是基層員工，大家可以放心

大膽地將自己的想法告訴他們，再由會長將收集上來的意見整理登記,

并及時(shí)通過電子郵件的形式發(fā)送給店長。例如：一次有個(gè)包廂的客人

跑單，經(jīng)理調(diào)查后認(rèn)為，顧客跑單是因?yàn)榘鼛?wù)員離崗時(shí)沒有交接

妥當(dāng)，于是讓她承擔(dān)了該單消費(fèi)的四百多元。這名服務(wù)員一個(gè)月的工

資只有一千多元，她覺得處罰過重，于是將心中的委屈告訴了管委會，

經(jīng)過管委會的協(xié)調(diào)，最終只按照成本價(jià)對她進(jìn)行了扣罰。

三是對新員工進(jìn)行企業(yè)文化的培訓(xùn)和組織員工的娛樂活動，給員工以

家的溫暖。例如：每個(gè)月組織一次員工生日會，大家一起聚餐，并為

當(dāng)月過生日的員工送上禮物。

股份制

讓員工不想跳槽分享人龔得包（連鎖）餐廳董事長龔勁龍我們店的規(guī)

模不是很大，五家分店的面積都在300到500平方米之間，在人員配

置上，無法像大店那樣齊全，所以要求我們酒店的管理者都是全能型

人才。其中大一點(diǎn)的店就是前廳經(jīng)理兼店長，小一點(diǎn)的店就取消前廳

經(jīng)理這個(gè)崗位，由廚師長兼店長，這樣一來，如何留住這些管理人才

就是餐廳順利經(jīng)營下去的關(guān)鍵。我采用的方法是股份制。

股份分配比例：每個(gè)店除了我占有60%的絕對股權(quán)外，剩下的40%都

分給員工和想要投資的老顧客。老顧客的股份加在一起不能高過20%,

店長的股份最多占10%,剩下的股份則分配給普通員工。

參股形式：

1、店長：現(xiàn)在我每開一家新店，都從其它幾家店表現(xiàn)優(yōu)秀的員工中

選拔新店的店長，如果這個(gè)選拔出來的店長沒有股份，我會給他5%

的干股，日后他還可以繼續(xù)購買店里的股份。

2、普通員工：只要在酒店工作滿三年且表現(xiàn)良好，都有資格申請入

股，入股方式是購買股份。每股的價(jià)錢，按照員工所在店面的投資總

額進(jìn)行折算。分紅形式：入股之后，盈利單店每個(gè)季度分紅一次，如

果該店處于賠錢階段，入股員工不需要為此承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)損失;如果

員工離開酒店，他手上的股份只能轉(zhuǎn)讓給我。

我的這幾家分店，從表面上看，店長都是店里的大股東，大家各自為

政，貌似是一盤散沙。但實(shí)際上，各個(gè)店分配下去的股份就像是一張

蜘蛛網(wǎng)，老板就像是織出這張網(wǎng)的蜘蛛，始終處于中心位置，掌握著

絕對股權(quán)，股份就像是蜘蛛絲，將各店的店長和持股的員工牢牢地粘

在這張大網(wǎng)上，使他們不會輕易地辭職。

龔得包餐廳紫薇店出品總監(jiān)李自武：

我從20_年龔得包第一家店開業(yè)時(shí)就跟在龔總身邊了，當(dāng)時(shí)我還是

一個(gè)打荷的小工。20一年龔總籌備龔得包的第一家分店，號召大家入

股，那時(shí)我已經(jīng)做到了店里的炒鍋師傅，擁有5年的工齡，符合入股

的條件，所以我以八萬多元的價(jià)格購買了紫薇店10%的股份，直到現(xiàn)

在，每次籌備新店我都會考慮入股。在龔得包工作了這么久，我從來

都沒有想過去更大的酒店發(fā)展，不僅是因?yàn)槊總€(gè)季度數(shù)額可觀的分紅,

更是因?yàn)?，入股之后我就真正成為酒店的一份子，每天上班不再是?/p>

純?yōu)槔习宕蚬?，讓我有了一種為自己干事業(yè)的感覺，這種感覺使得我

每天上班都充滿了干勁。這種制度的實(shí)施，也使得酒店在管理上更加

輕松，大家都知道我是從小工開始，一點(diǎn)點(diǎn)做到了店里的股東，有了

我這樣活生生的例子，大家工作起來都很認(rèn)真，每次我找店里的小工

談心，問到他們對未來的打算時(shí)，他們都會告訴我，他們要努力攢錢，

成為店里的股東。所以現(xiàn)在我們廚房的人員基本上是零流失。

招湘西妹子

此次考察過程中，團(tuán)員們紛紛被新烏龍山寨服務(wù)員工作時(shí)飽滿的熱情

和驚人的執(zhí)行力所震撼，問其原因，彭總監(jiān)說：“我們做特色酒店，

招特色人才二傳菜員工多是湘西來的阿姨新烏龍山寨董事長張佳女

士為考察團(tuán)獻(xiàn)上一支富有湘西風(fēng)情的舞蹈。

分享人新烏龍山寨出品總監(jiān)彭愛民

新烏龍山寨主打湘西特色，所以我們招的服務(wù)員全是土生土長的湘西

人。其它酒店的服務(wù)員多數(shù)是年輕漂亮的小姑娘，我們酒店的服務(wù)員

有一半都是大媽，她們身穿湘西的民族服裝，看起來非常有民族風(fēng)情。

與普通服務(wù)員相比，湘西服務(wù)員的優(yōu)點(diǎn)很多：

優(yōu)點(diǎn)1:唱著山歌快樂工作。湘西人能歌善舞，顧客進(jìn)門唱《迎客歌》，

客人就餐完畢唱《送客歌》，而且還會根據(jù)場景即興發(fā)揮，不忙的時(shí)

候服務(wù)員間互相對歌，這些山歌曲調(diào)快樂婉轉(zhuǎn)，有很好的減壓效果，

使她們在工作中能時(shí)刻保持快樂的心情。

優(yōu)點(diǎn)2：工作勤快不計(jì)較工資。湘西地區(qū)經(jīng)濟(jì)相對落后，這些湘西來

的服務(wù)員非常吃苦耐勞，我們開出的工資雖然處于中等水平，但比她

們在家務(wù)農(nóng)的收入要高很多，所以她們對這份工作非常珍惜，不會像

其它酒店的員工那樣干起活來挑肥揀瘦。

優(yōu)點(diǎn)3：不怕人員流失。員工每天上班可以唱山歌，同事都是老鄉(xiāng)，

她們上班說普通話，下班就用家鄉(xiāng)話交流，使員工感覺如同在家中一

樣親切。這樣的工作環(huán)境在長沙是獨(dú)一無二的，員工們來到酒店之后

都不愿意離開，所以我們并不擔(dān)心她們會跳槽。

績效薪酬激勵方案精選篇4

企業(yè)經(jīng)營要服務(wù)好兩個(gè)客戶，一是內(nèi)部客戶即員工，一是外部客戶。

只有先服務(wù)好內(nèi)部客戶，使員工滿意，才能讓他更愉快地為外部客戶

服務(wù)，使外部客戶更滿意，最終為企業(yè)帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益。

那么如何讓員工滿意，就離不開高明的管理。管理深處是激勵,激勵，

就是透過滿足員工的需要而使之努力工作，從而實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的過程。

也就是說，透過激發(fā)員工動機(jī)使他們看到自我的需要與組織目標(biāo)之間

的聯(lián)系，使之處于一種驅(qū)動狀態(tài)，在這種驅(qū)動狀態(tài)下，他們所付出的

努力不僅僅滿足個(gè)人需要，同時(shí)透過達(dá)成工作績效而實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)。

透過激勵，能夠挖掘人的潛能，調(diào)動人的用心性和創(chuàng)造性，并且吸引

更多的人為實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)而不斷提高工作績效，使貼合企業(yè)目標(biāo)的行

為得到強(qiáng)化。

一、激勵理論的研究與發(fā)展，為員工激勵帶給了理論基礎(chǔ)：

1、需求層次論：人的需求從低到高為五種類型：生理需求（衣食住行）、

安全需求（老有所養(yǎng)、病有所醫(yī)）、社交需求（親情友情與歸屬）、尊重

需求、自我實(shí)現(xiàn)的需求（成就感）。不一樣人在不一樣狀況下主導(dǎo)需求

不一樣，強(qiáng)烈程度不一樣;未滿足的需求是主要激勵源，已滿足的需

求不再具有激勵作用；低層次需求滿足后，才會追求高層次需求。人

的行為是由主導(dǎo)需求決定的。

2、成就需要理論：人的需要分為成就需要、權(quán)力需要、親和需要。

出色的經(jīng)理，往往都有較高的權(quán)力需要，成就需要和親和需要相對較

低。因?yàn)槌删托枰叩娜酥魂P(guān)注自我的工作業(yè)績，而不關(guān)心如何影響

他人干出優(yōu)秀的業(yè)績;而過分強(qiáng)調(diào)良好關(guān)系會干擾正常的工作程序。

3、公平理論：員工傾向于將自我的所得、投入比率與他人（能夠是本

單位的，也能夠是其他組織的）的所得、投入比率橫向比較，或與自

我過去（在同一組織或不一樣組織）的所得、投入縱向比較，投入包括

員工認(rèn)為貢獻(xiàn)給工作的一一教育背景、資歷、經(jīng)驗(yàn)、忠誠、時(shí)光、努

力、創(chuàng)造力、業(yè)績等;所得包括工資、獎金、福利、榮譽(yù)、職位等。

而且往往過高地估計(jì)自我的投入和他人的所得，低估自我的所得和他

人的投入。一旦覺得不公平，就會改變自我的投入或產(chǎn)出（降低努力

或要求加薪）、他人的投入與產(chǎn)出、改變參照對象、改變知覺甚或辭

職。所以，外資企業(yè)一般都對薪資諱莫如深，反對員工打探，減少內(nèi)

部橫向比較。

4、期望理論：激勵力=效價(jià)X期望?！靶r(jià)”是指某項(xiàng)工作或目標(biāo)對

于滿足個(gè)人需要的價(jià)值，“期望”是指員工決定努力到達(dá)這個(gè)目標(biāo)的

可能性。這一決定包括兩個(gè)環(huán)節(jié)：努力轉(zhuǎn)換為業(yè)績的可能性，業(yè)績轉(zhuǎn)

換為預(yù)期報(bào)酬的可能性。所以一項(xiàng)目標(biāo)如果對于員工具有高價(jià)值，而

且實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可能性很大，且一旦實(shí)現(xiàn)目標(biāo)就能夠滿足需要，其激勵

效果最佳。這就啟示我們：言必行，行必果，及時(shí)兌現(xiàn)獎勵;低調(diào)承

諾，超值兌現(xiàn)，使之喜出望外;抓住效價(jià)最大的激勵措施;適當(dāng)控制期

望值和實(shí)際概率，期望值不是越大越好，也不是越小越好;薪資設(shè)計(jì)

既要思考外部競爭，又要內(nèi)部公平。

5、雙因素理論：滿意感是激勵員工努力工作的重要力量，而導(dǎo)致滿

意和不滿意的因素是完全不一樣的。“保健因素”包括工資福利、工

作環(huán)境、勞動保護(hù)等，這些方面滿足了只能消除“不滿意”，而不能

令員工“滿意”，只能安撫員工，而不能激勵員工;也就是說，員工不

會去投訴，但也不會感激你。“激勵因素”主要涉及工作資料和工作

本身帶來的成就感、職責(zé)感和尊重感,這些方面具備了就能夠產(chǎn)生“滿

意”，發(fā)揮激勵作用，反之如果不具備也不會“不滿意”，只是“沒有

滿意”?！氨＝∫蛩亍蹦軌蛭龁T工走進(jìn)公司，''激勵因素”才能保證

員工盡職盡責(zé)。這就解釋了為什么有些企業(yè)薪資福利好，仍然有人抱

怨，有員工外流。所以不能一味加薪，還要豐富工作資料，擴(kuò)大工作

范圍，委以重任，增加工作的自豪感、成就感、職責(zé)感。

6、繪魚理論：挪威漁民透過一條充滿活力的繪魚激活一船死氣沉沉

的沙丁魚，企業(yè)能夠把一個(gè)潛力很強(qiáng)的人放在普通員工中間，同時(shí)規(guī)

定每年淘汰5-10%的員工，增強(qiáng)員工危機(jī)感。

二、員工激勵要取得最佳效果，務(wù)必遵循以下原則：

1、物質(zhì)激勵與精神激勵相結(jié)合。只有物質(zhì)激勵是害人，只有精神激

勵是愚人。金錢是短期而最有效、長期而最無效的激勵方法，低金錢

價(jià)值、高名譽(yù)價(jià)值的獎勵往往更能激勵人。

2、內(nèi)激和外激相結(jié)合。內(nèi)激是工作本身的挑戰(zhàn)性與成功感，外激是

工作之外的回報(bào)、獎賞、贊揚(yáng)。

3、正激與負(fù)激相結(jié)合。正激指獎勵貼合組織目標(biāo)的行為，使之強(qiáng)化

和重復(fù);負(fù)激是指約束和懲罰違背組織目標(biāo)的行為，使之消退。正激

應(yīng)持續(xù)間斷性，時(shí)光和數(shù)量盡量不固定，連續(xù)性既費(fèi)時(shí)費(fèi)力，也易出

現(xiàn)效力遞減。負(fù)激則要堅(jiān)持連續(xù)性，及時(shí)予以懲罰，消除員工的僥幸

心理，而且懲罰的刺激比獎勵更易見效。

4、按需激勵。把握不一樣員工不一樣時(shí)期的不一樣主導(dǎo)需要，進(jìn)行

正確引導(dǎo)和滿足，能夠開展需求調(diào)查或制作“需求菜單”讓員工選取。

5、公開公平公正原則。

三、在激勵理論與激勵原則的指導(dǎo)下，激勵措施異彩紛呈，殊途同歸：

激勵的原則的固定不變的，激勵的形式和方法卻千變?nèi)f化，意趣無窮,

任何企業(yè)都可結(jié)合經(jīng)營管理的實(shí)際需要和特點(diǎn)，采取獨(dú)具特色的激勵

辦法，點(diǎn)燃團(tuán)隊(duì)激情。推薦以下幾種激勵方法和措施：

1、提升績效管理水平。年初定義員工工作績效目標(biāo)、度量標(biāo)準(zhǔn)、預(yù)

期價(jià)值，增強(qiáng)其工作動機(jī)，平時(shí)帶給資源，減少障礙，年終進(jìn)行評估。

一個(gè)振奮人心、切實(shí)可行的目標(biāo)能夠鼓舞士氣，激勵員工去努力拼搏;

一個(gè)期望值低（可望不可及）的目標(biāo)，只會適得其反。人只有了解自我

努力到達(dá)的目標(biāo)是什么，并且真正愿意實(shí)現(xiàn)它，才有可能受到激勵。

在績效考評水平提升的狀況下，能夠?qū)﹃P(guān)鍵的中高層管理崗位實(shí)行與

企業(yè)效益部分相關(guān)的年薪制。

能夠說，績效管理是綱，綱舉目張，科學(xué)公正的績效管理能夠?yàn)樾匠?/p>

激勵、職業(yè)生涯規(guī)劃、崗位輪換、崗位晉升、繼任計(jì)劃、末位淘汰、

獎勵等激勵措施打下良好的基礎(chǔ)，否則很多激勵措施都難以實(shí)施。所

以績效考核力量要加強(qiáng)，徹底解決目前“多做多錯、完不成的任務(wù)越

多，工資也扣得越多”的問題。

2、薪酬激勵。這是企業(yè)激勵機(jī)制中最易采用也最重要的激勵手段，

也較容易控制，但操作技巧很有講究，薪酬總額相同，支付方式不一

樣，激勵效果也截然不一樣，并不是越多越好。收入越多，邊際效用

越低，工作越多，邊際成本越高。也就是說，工資水平務(wù)必隨工作量

增加而遞增，收入越高激勵成本越高（幾百塊錢他不在乎）；確定的收

入和不確定的風(fēng)險(xiǎn)收入不是等價(jià)的，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)越大的人需要的補(bǔ)償越

多；就應(yīng)把害怕風(fēng)險(xiǎn)的人放在薪水固定的位置，把愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的人

放在收入波動大的位置，這樣能夠使平均工資水平下降。但目前我們

企業(yè)幾乎沒有高風(fēng)險(xiǎn)的崗位，而且企業(yè)比較成熟，風(fēng)險(xiǎn)更小，銷售經(jīng)

理一年幾百塊錢的利息損失根本不構(gòu)成風(fēng)險(xiǎn)，這種幾乎沒有風(fēng)險(xiǎn)的年

薪制對銷售經(jīng)理有必須激勵作用，但對其他非相關(guān)的管理人員則會抵

消其用心性，這可能也是我們企業(yè)目前管理思想和管理水平落后的一

個(gè)重要原因。

薪酬既是對員工過去工作的肯定和補(bǔ)償，也是員工對未來工作得到報(bào)

酬的預(yù)期，不僅僅僅是勞動所得，也代表著員工自身價(jià)值、企業(yè)的認(rèn)

同，所以在薪酬設(shè)計(jì)上既要具有市場競爭力，又要確定內(nèi)部崗位價(jià)值

的相對公平，還務(wù)必與工作績效掛鉤，同時(shí)與職位等級設(shè)計(jì)相配套多

設(shè)計(jì)一些層次，讓員工在努力工作中得到薪酬層次的提升，體驗(yàn)到提

升所帶來的自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)感和被尊重被認(rèn)可的喜悅，從而激發(fā)創(chuàng)造性。

每年根據(jù)績效評出20%的優(yōu)秀員工給予加薪，10%的員工予以淘汰、

減薪或換崗，70%的員工在普遍加薪的狀況下給予思考。加薪和高薪

要謹(jǐn)慎，因?yàn)槿藗冏钤诤踝晕乙呀?jīng)得到的東西，而且占有時(shí)光越長，

失去的痛苦越大，所以在加薪時(shí)能夠使用浮動工資。

推出持股計(jì)劃，讓技術(shù)、經(jīng)營、管理的關(guān)鍵骨干認(rèn)購股票期權(quán)，也能

夠讓技術(shù)、管理成果入股，增強(qiáng)員工對企業(yè)的忠誠度，調(diào)動用心性。

既能夠長期保留和吸引優(yōu)秀人才，為他們帶給比較優(yōu)惠的稅率積累資

本，同時(shí)也將企業(yè)支付給高級人才的現(xiàn)金水平控制在最低水平。股票

的期權(quán)性質(zhì)，使企業(yè)牢牢控制高級人才日益積累的龐大資產(chǎn)，使其在

“金手銬”下努力工作。反之，年薪支付現(xiàn)金越多，企業(yè)長久安全性

越受威脅，長期獎勵占報(bào)酬比重越高，高級人才自身跳槽風(fēng)險(xiǎn)越高。

3、“因人設(shè)崗”巧中取勝?；谀苷叨鄤谝捕嗟玫娜肆Y源高效配置

觀點(diǎn)，將適宜的人放到（或兼職）適宜的位置，既能夠?qū)崿F(xiàn)人力資源利

用的最大化，降低人力資源成本，也利于充分發(fā)揮員工潛力，實(shí)現(xiàn)工

作資料豐富化、工作范圍擴(kuò)大化的激勵效應(yīng)，也利于人力資源的積累

與發(fā)展。當(dāng)然，“因人設(shè)崗”并不是在沒有工作資料的狀況下人為照

顧所設(shè)計(jì)的空閑崗位，而是務(wù)必以“因事設(shè)崗”為前提。同時(shí)在布置

任務(wù)時(shí)盡量讓某個(gè)部門或人擔(dān)任整個(gè)任務(wù)，并給予充分信任和授權(quán)，

這樣能夠提高效率，增強(qiáng)工作動機(jī)。還能夠透過內(nèi)部跳槽制度，實(shí)行

崗位輪換，豐富工作資料，防止職業(yè)疲勞和怠惰，也有利于培養(yǎng)綜合

型人才。在此過程中要注意任人唯賢，用對一人，鼓舞一片，用錯一

人，冷落一片。

4、建立企業(yè)共同愿景與個(gè)人目標(biāo)。讓全體員工共同參與和提議，全

方位建立完善企業(yè)共同愿景，并在建立共同愿景過程中找到自身發(fā)展

的坐標(biāo)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)大我與員工小我的統(tǒng)一。在此基礎(chǔ)上抓好職業(yè)

管理，打造兩條晉升通道，讓每個(gè)員工行有方向，干有盼頭一-管理

類分7個(gè)級別：初級職員、中級職員、高級職員、主任職員（主管）、

三級經(jīng)理、二級經(jīng)理、一級經(jīng)理、高級經(jīng)理等，專業(yè)類分7個(gè)級別：

初級工程師、助理工程師、三級工程師、二級工程師、一級工程師、

高級工程師、專家。每一職位等級享受相應(yīng)待遇，每年年終考核后，

根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略和必須條件，確定晉升比例和名額。同時(shí)，幫忙員

工進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃，每季與部屬開展一次職業(yè)發(fā)展對話，為部屬帶

給指導(dǎo)和推薦，進(jìn)行贊揚(yáng)和批評，開展針對性培訓(xùn)，及時(shí)有效輸送高

素質(zhì)人力資源。

在各級管理崗位推行繼任計(jì)劃，要求各級主管都要做好接班人的培訓(xùn),

作為關(guān)鍵績效指標(biāo)納入年度績效考核，事實(shí)上，一個(gè)不能培養(yǎng)接班人

而使部門永遠(yuǎn)離不開他的經(jīng)理，絕對不是一個(gè)稱職的經(jīng)理（而傳統(tǒng)觀

點(diǎn)恰恰相反，認(rèn)為部門離不開的經(jīng)理才是優(yōu)秀的）。透過推行繼任計(jì)

劃，既能夠培養(yǎng)人才，讓員工看成長的期望，保證人力資源素質(zhì)的持

續(xù)提升，同時(shí)也是增強(qiáng)在崗人員的危機(jī)感，并保證在關(guān)鍵崗位人員突

然離職狀況下工作不受影響。

5、根據(jù)活力曲線進(jìn)行末位淘汰。

根據(jù)活力曲線原理，一個(gè)組織總有20%的人是優(yōu)秀的，70%的人是基

本稱職的，10%的人是就應(yīng)淘汰的。淘汰比例是對優(yōu)秀員工的激勵，

年初要在全體人員大會上宣布這個(gè)規(guī)定，并透過各種載體讓所有員工

清楚了解，這是為了企業(yè)生存與發(fā)展，能夠增強(qiáng)企業(yè)競爭力，這一做

法能夠有效使員工明白企業(yè)不是養(yǎng)人的地方，能夠有效地在每年裁掉

一些潛力差、職責(zé)心不強(qiáng)的人員，還能夠避免因裁員而引起與員工的

矛盾，因?yàn)檫@是制度裁人，而且早已有言在先，為了不被裁掉，員工

們會暗暗努力，設(shè)法提高自我的潛力和工作質(zhì)量，最差的人努力了，

中間那部分人就會有壓力，行動起來，中間的人行動了，最前面的人

也會有觸動，他們也不能坐以待斃。這樣一來，整個(gè)企業(yè)就會活起來。

具體如何操作?一是透過績效考核結(jié)果，排出比例；二規(guī)定20條違規(guī)

條件違反18條以上的，自動進(jìn)入辭退行歹U；違反12T7條的，可有可

無。

6、獎勵激勵。除每年底的表彰外，不定期的開展一事一獎，這樣保

證獎勵的及時(shí)性、針對性和多樣性，根據(jù)事情大小，經(jīng)自我申報(bào)、部

門審核、總經(jīng)理審批等程序，設(shè)鼓勵、記功、記大功、嘉獎、個(gè)性嘉

獎等，并給予相應(yīng)物質(zhì)獎勵。具體獎勵名稱能夠多樣化，如銷售個(gè)性

獎、培養(yǎng)人才獎、裝修獎、管理成果獎、技術(shù)成果獎，最好能巧立名

目，保證獎勵的新穎性，獎勵方法也要不斷創(chuàng)新，能夠制作獎勵菜單，

讓受獎?wù)咦晕尹c(diǎn)菜，獎勵時(shí)光也不要固定。同時(shí)注意：獎勵過頻，刺

激作用也會減少。

7、知識員工激勵。知識員工激勵的四個(gè)主要因素為職業(yè)發(fā)展與個(gè)體

成長、工作獨(dú)立自主性、工作成就、利潤分享。他們期望以自我認(rèn)為

有效的方式開展工作，企業(yè)應(yīng)帶給施展才華的舞臺，帶給寬松的工作

環(huán)境，不指手劃腳，同時(shí)善于傾聽他們的心聲，一般應(yīng)以長期激勵為

主。

8、參與激勵。創(chuàng)造各種機(jī)會與員工溝通，讓員工發(fā)表意見，增進(jìn)了

解，讓員工感受到關(guān)懷。平時(shí)注意情緒調(diào)節(jié)，學(xué)習(xí)和運(yùn)用一些心理暗

示技巧來影響員工，如果管理者情緒低落，你的手下也將受到影響變

得缺乏動力，相反如果管理者滿腔熱情，你的手下也必然會充滿活力。

要善于支持創(chuàng)造性推薦，充分挖掘員工聰明才智，使大家都想事，想

干事，都創(chuàng)新，放手讓其大膽工作。不要輕易否定員工的推薦，一旦

受到否定，員工可能再也不敢提意見了，而且用心性也會受到損傷。

誰提出的推薦能夠讓誰負(fù)責(zé)去落實(shí),委以重任，如果有創(chuàng)意,有實(shí)效，

還能夠用他的姓名來命名，如海爾的“云燕鏡子”、“伍雷操作法”等。

9、開展?jié)M意度調(diào)查。“激勵從不滿意開始?！敝挥辛私鈫T工不滿意什

么，才明白員工需要什么，激勵措施才能有的放矢，同時(shí)透過滿意度

調(diào)查也能夠證明企業(yè)關(guān)心員工需求和意見。同時(shí)管理者最好能對員工

做至!J“9個(gè)了解”（姓名、生日、籍貫、出身、家庭、經(jīng)歷、特長、

個(gè)性、表現(xiàn)）和“9個(gè)有數(shù)”（工作狀況、住房條件、身體狀況、學(xué)習(xí)

狀況、思想品德、經(jīng)濟(jì)狀況、家庭成員、興趣愛好、社會交往），關(guān)

心員工家屬，解決后顧之憂。還可透過建立各類興趣小組和體育娛樂

活動，提高組織和諧度和凝聚力，增加社交的機(jī)會，滿足其追求快樂

和社交需求。

法無定法，萬法歸宗。激勵方法千姿百態(tài)，能否奏效，在于管理者如

何在平時(shí)的工作與生活中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的運(yùn)用起來，既要注意針對性、實(shí)

效性，又要注意多樣性、經(jīng)常性和突然性。管理就是借力，但愿透過

各種激勵舉措，團(tuán)結(jié)一切能夠團(tuán)結(jié)的力量，讓所有人愿意把力量借給

企業(yè)，使企業(yè)發(fā)展波瀾壯闊，無往不勝。

績效薪酬激勵方案精選篇5

一、總則

（一）目的:

為提高員工的工作用心性，鼓勵員工長期為公司服務(wù)，獎勵為公司做

出突出貢獻(xiàn)的員工，特制定本制度。

（二）范圍：

公司全體員工

（三）職責(zé)：

行政人事部負(fù)責(zé)本制度制定、修改、廢止、解釋工作；總經(jīng)理負(fù)責(zé)本

制度制定、修改、廢止、解釋之核準(zhǔn)工作。

（四）簽署生效：

本制度自總經(jīng)理簽署之日起生效。

二、獎勵類別與要求

（一）工齡服務(wù)獎：

員工每工作滿一年，月工資上浮50元的工齡工資。以此類推，上限

為10年。

（二）年度“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎”：

1、評選標(biāo)準(zhǔn)：

①本部門工作高效完成，無拖沓及工作延誤現(xiàn)象出現(xiàn);②在部門工作

進(jìn)度、部門內(nèi)各項(xiàng)工作等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)把控嚴(yán)格，盡全力、想辦法保證工

作進(jìn)度及順利執(zhí)行，保障公司經(jīng)營計(jì)劃、業(yè)績的不斷提升；

③候選部門年度考核業(yè)績務(wù)必是80分（含）以上。

2、評選對象：公司各部門（以部門為單位）

3、評選流程：

年度考核業(yè)績在80分（含）以上的部門依據(jù)本獎項(xiàng)要求填寫申報(bào)材料,

如有相關(guān)工作成果可作為附件一并提交，經(jīng)行政人事部審核，總經(jīng)理

批準(zhǔn)。

4、獎勵標(biāo)準(zhǔn)：獎金3000元。

（三）年度“優(yōu)秀員工獎”：

1、評選標(biāo)準(zhǔn)：

①持續(xù)用心的工作態(tài)度，對公司忠誠并具有奉獻(xiàn)精神；

②本職工作突出，對公司發(fā)展能提出合理化推薦；

③全年無警告以上懲處；

④用心做事，誠信做人，得到各部門同事的認(rèn)可；

⑤全情投入，勇于挑戰(zhàn)，全力達(dá)成目標(biāo)，工作完成出色;能換位思考，

協(xié)作意識強(qiáng)，表現(xiàn)出高品質(zhì)的工作水準(zhǔn)；

⑥工作滿一年（含）以上員工；

⑦個(gè)人年度業(yè)績考核務(wù)必是85分（含）以上。

2、評選對象：公司全體員工；

3、評選流程：

由部門內(nèi)部推薦并填寫申報(bào)材料，如有相關(guān)工作成果可作為附件一并

提交，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人同意（推薦）、行政人事部部審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)。

4、獎勵標(biāo)準(zhǔn)：獎金1000元，晉升一檔工資。

（四）個(gè)性貢獻(xiàn)獎：

1、評選要求：

①在公司經(jīng)營和內(nèi)部管理方面攻堅(jiān)克難，取得突出成績，工作成果對

公司經(jīng)營業(yè)績及未來發(fā)展有重大作用或?qū)芾碛兄卮髢r(jià)值；

②對公司有顯著貢獻(xiàn)的特殊行為;對提高公司的聲譽(yù)有特殊功績；

③創(chuàng)新的項(xiàng)目或推薦被公司采納、實(shí)施，對公司業(yè)務(wù)的發(fā)展或提高,

對節(jié)省經(jīng)費(fèi)、提高效率或?qū)?jīng)營合理化等方面做出貢獻(xiàn)者；

④對本公司可能發(fā)生或即將發(fā)生的損害能防患于未然，制止或減低損

失；

⑤遇到突發(fā)事件，能臨機(jī)應(yīng)變，不懼風(fēng)險(xiǎn)，救護(hù)公司財(cái)產(chǎn)及人員脫離

危難。

2、評選對象：全體員工

3、評選流程：

各部門負(fù)責(zé)人或本人依據(jù)貢獻(xiàn)事實(shí)填寫申報(bào)材料，如有相關(guān)工作成果

可作為附件一并提交，經(jīng)行政人事部審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)。

4、獎勵標(biāo)準(zhǔn)：500—10000元，晉升一檔工資，職務(wù)晉升優(yōu)先。

（五）個(gè)性榮譽(yù)獎：

1、評選標(biāo)準(zhǔn)：

在各類參評申報(bào)活動中獲得名次，為公司贏得榮譽(yù)。

2、評選對象：公司全體員工

3、評選流程：

個(gè)人依據(jù)自我所獲獎項(xiàng)進(jìn)行申報(bào)，填寫申報(bào)材料時(shí)須附獲獎證書（章）、

參評原稿，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人確認(rèn)、行政人事部審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)。

4、獎勵金額：

①國家級評選：一等獎15000元，二等獎10000元，三等獎5000元，

入圍（選）獎1000元;在國家級刊物發(fā)表文章3000元。

③省部級評選：一等獎10000元，二等獎8000元，三等獎3000元，

入圍（選）獎1000元;在省部級刊物發(fā)表文章1000元。

④市（廳）級評選：一等獎5000元，二等獎3000元，三等獎1000元，

入圍（選）獎500元;在市（廳）級刊物發(fā)表文章500元。

⑤公司內(nèi)部評選：一等獎1000元，二等獎500元，三等獎300元；

在公司或縣級刊物發(fā)表文章按公司創(chuàng)作獎勵標(biāo)準(zhǔn)再次獎勵。

（六）創(chuàng)作獎勵：

1、評選標(biāo)準(zhǔn)：

①用心創(chuàng)作，用文字、圖片或書法美術(shù)作品表達(dá)對公司的熱愛和感恩

之心；

②所創(chuàng)作作品由公司組織專家評分，得分在80分以上，并在公司網(wǎng)

站或內(nèi)刊上發(fā)表；

③所創(chuàng)作作品務(wù)必為員工本人原創(chuàng)作品。

2、評選對象：全體員工

3、評選流程：

員工每月28日以前將所創(chuàng)作作品交行政人事部，由公司組織專家評

分，得分在80分以上的由行政人事部在公司網(wǎng)站或內(nèi)刊上發(fā)表。次

月25日由行政人事部統(tǒng)計(jì)創(chuàng)作數(shù)量和獎勵標(biāo)準(zhǔn)提交財(cái)務(wù)部審核確認(rèn),

總經(jīng)理批準(zhǔn)。

4、獎勵金額：

貼合上述條件，即可享有公司給予的創(chuàng)作獎勵，與公司戰(zhàn)略發(fā)展、經(jīng)

營管理、形象塑造等相關(guān)的文章獎勵標(biāo)準(zhǔn)為500元/千字，其它類別

文章獎勵標(biāo)準(zhǔn)為200元/千字，圖片獎勵標(biāo)準(zhǔn)為20元/張，書法美術(shù)

作品獎勵標(biāo)準(zhǔn)為200元/幅，次月底統(tǒng)一發(fā)放。

（七）獎勵要求：

1、公司給予員工的各種獎勵，如無適宜候選單位或候選人，則可空

缺。

2、員工有下列情形之一者，給予再獎勵：

①根據(jù)第四條理解獎勵后，其效果被評定為最高創(chuàng)造時(shí)或同一員工對

同一事項(xiàng)再實(shí)施與改善時(shí)；

②根據(jù)第五條理解獎勵后，其功績經(jīng)重新評定為更高時(shí)。

3、前項(xiàng)再獎勵審查與原獎項(xiàng)規(guī)定相同，其授予的獎金數(shù)目是復(fù)審所

定的獎金與原發(fā)獎金的差額。

4、獎勵事項(xiàng)如果是兩人或兩人以上共同合作而完成的，其獎金按參

加人數(shù)平均分配，資質(zhì)與榮譽(yù)同時(shí)享受。

5、如獎勵員工在頒獎之前已經(jīng)離職，獎金將不再兌現(xiàn)。

6、獲獎人員的獲獎信息將被記錄在員工檔案內(nèi)。

7、獲獎名單由行政人事部負(fù)責(zé)公布。

8、嚴(yán)禁作弊，一旦發(fā)現(xiàn)，給予行政和經(jīng)濟(jì)處罰并追回獎金，情節(jié)惡

劣者予以辭退。

績效薪酬激勵方案精選篇6

針對本公司目前員工流動量大，員工工作效率低下，員工心態(tài)不穩(wěn)等

問題。特制定本激勵方案。本方案本著精神激勵為主，適度配合物質(zhì)

激勵的原則。

一、目標(biāo)激勵

由人事及生產(chǎn)廠長共同確定各崗位的崗位職責(zé)，明確告知員工應(yīng)從事

的工作以及由生產(chǎn)廠長與員工一起結(jié)合員工目前的工作效率制每月

生產(chǎn)目標(biāo)（注：應(yīng)是一個(gè)可以達(dá)到的目標(biāo)）對于達(dá)到目標(biāo)的員工給予口

頭表揚(yáng)及言語鼓勵。對與達(dá)不到目標(biāo)的員工應(yīng)適度安慰并給予幫助,

比方說培訓(xùn)等，幫助員工達(dá)到工作目標(biāo)。

效果分析：1屬員工自我激勵，完成目標(biāo)的員工會增加自豪感從而增

加工作熱情。2、完不成目標(biāo)的員工在被安慰的情況下會更加努力工

作。

二、參與激勵

對于某些不涉及公司原則的問題決定時(shí)（如購買飲水機(jī)放幾樓或公司

考勤1天需打幾次卡之類的問題）以及制定生產(chǎn)方面某些規(guī)定時(shí)，可

挑選1?2名員工參與討論，聽取員工意見。

效果分析：1、員工感覺自己受公司重視可增強(qiáng)工作積極性。2、便于

了解第一線員工的思想。3、可表明公司制度是在了解員工想法以后

制定的體現(xiàn)公平及人本思想。

三、評選優(yōu)秀員工

公司可分季度評選優(yōu)秀員工，具體評選方法可根據(jù)員工工作績效、工

作態(tài)度、出勤情況等。從員工中挑選出2?3名表現(xiàn)良好的員工，發(fā)

給溥澤皮工藝飾品優(yōu)秀員工獎狀及給予一定的物質(zhì)獎勵。（以3名為

列獎勵可為1等獎50元人民幣、2等獎30元人民幣、3等獎20元人

民幣，獎勵以工資的形式發(fā)放）但要注意評選的公平性，否則會起反

效果。

效果分析：1、榮譽(yù)激勵及物質(zhì)激勵結(jié)合的方式可提升員工積極性。2、

為評上優(yōu)秀員工可在員工中間形成競爭，提升工作積極性。3、被評

上優(yōu)秀員工的人穩(wěn)定性會增強(qiáng)。

四、員工生日問候

每位員工生日時(shí)，由公司總經(jīng)理簽發(fā)員工生日賀卡，表達(dá)對員工的祝

福。（一定要總經(jīng)理親自簽發(fā)，否則效果不明顯）

效果分析：1、員工感覺受公司重視。2、總經(jīng)理鼓勵會增強(qiáng)員工工作

熱情。

五、工資激勵

對于員工工資可制定工齡工資，在本公司每工作滿半年的員工每月可

給予25元的工齡工資。每滿一年的員工給予每月給予50元的工齡工

資，依此類推工齡工資200元封頂。

效果分析：工齡工資便于員工長期在公司工作，以及以及防止培訓(xùn)出

來的熟練工跳槽。

五、企業(yè)文化激勵

制定人本的企業(yè)文化。通過培訓(xùn)的形式告知員工工作是為自己的，有

能力的員工公司會為其提供廣闊的發(fā)展空間以及相對應(yīng)的薪酬。公司

看重的不是學(xué)歷、性別等其他因數(shù)。任何人只要肯努力在公司都有發(fā)

展的機(jī)會。把公司的目標(biāo)和員工的目標(biāo)相結(jié)合。

效果分析：不同與其他還沒有企業(yè)文化激勵的企業(yè)，會是一種比較特

別的方式。

六、績效激勵

目前還無法執(zhí)行，待績效考核體系建立以后再予以執(zhí)行。

七、負(fù)激勵

對于連續(xù)兩個(gè)月達(dá)不到公司最低計(jì)件標(biāo)準(zhǔn)的員工，結(jié)合其平時(shí)工作表

現(xiàn)（包括考勤、工作態(tài)度等）給予轉(zhuǎn)崗或辭退處理。

效果分析：1、反向激勵使員工知道不努力就要被淘汰。2、對于工作

效率很低下的員工是一種激勵。3、可結(jié)合目標(biāo)激勵一起執(zhí)行。

績效薪酬激勵方案精選篇7

、目的

為塑造高目標(biāo)高績效的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，正確誘導(dǎo)員工的工作動機(jī)，調(diào)動全

體員工的工作積極性、創(chuàng)造性，發(fā)揮每一位員工的智慧和才能，使他

們在實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自身的需要。為建設(shè)適應(yīng)公司發(fā)展需要

的優(yōu)秀人力資源隊(duì)伍，提高公司可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力，加強(qiáng)員工

之間及與公司領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通，特制定本方案。

二、適用范圍

本方案適用于全體員工

三、激勵原則

1、全面激勵原則：針對所有員工運(yùn)用各種激勵方式進(jìn)行激勵，以發(fā)

揮對全體員工的激勵和促進(jìn)作用。

2、多種激勵方式相結(jié)合原則：將物質(zhì)激勵、精神激勵、晉升激勵等

激勵方式有機(jī)結(jié)合起來，充分發(fā)揮各種激勵手段的協(xié)同作用。四、

激勵措施

綜合考慮員工對安全、歸屬、社會形象、自我價(jià)值需要等多方面需求，

分析影響員工工作積極性的主要因素：工作成就、成績得到認(rèn)可、工

作吸引力、工作具有挑戰(zhàn)性、責(zé)任感、個(gè)人發(fā)展、成長和提升、福利

報(bào)酬、人際關(guān)系、領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)等，及考慮員工個(gè)體差異追求不同的基本

需求。特制定了以下五大類激勵方式：

1、成就激勵：（1）目標(biāo)激勵：

由領(lǐng)導(dǎo)和員工共同確定崗位職責(zé)，結(jié)合公司發(fā)展目標(biāo)、部門現(xiàn)狀、個(gè)

人工作效率，明確員工的

階段性考核指標(biāo)，階段性考核指標(biāo)的制定原則為多量化、可達(dá)成、具

一定挑戰(zhàn)性。

結(jié)合我公司實(shí)際情況，可制定的目標(biāo)激勵如：所有人員均可考核出勤

率。

市場部：考核新增投標(biāo)數(shù)量、中標(biāo)率、新簽約工程項(xiàng)目數(shù)等；

工程部：考核在建項(xiàng)目工期準(zhǔn)確率、安全施工天數(shù)、資金投入與預(yù)算

比等；

技術(shù)部：考核申請專利數(shù)、專利授權(quán)與申請比、政府項(xiàng)目申請數(shù)、政

府項(xiàng)目立項(xiàng)與申請比、政府項(xiàng)目實(shí)收資金與預(yù)算比、論文或期刊發(fā)表

數(shù)量、對在建或投標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)方案和支持反饋等；

運(yùn)營部：考核項(xiàng)目調(diào)試時(shí)間、頻次、出水水質(zhì)與預(yù)期差距、對在建項(xiàng)

目的技術(shù)和工藝支持力度；采購部：考核設(shè)備采購期、采購費(fèi)用與預(yù)

算比、回款周期、付款周期等；

管理部：考核行政費(fèi)用浮動與控制率、物業(yè)費(fèi)用準(zhǔn)確與及時(shí)率、支持

與服務(wù)評分、投訴率、政府項(xiàng)目申請數(shù)、政府項(xiàng)目立項(xiàng)與申請比、資

質(zhì)審核等通過率、車輛無事故時(shí)間等；

財(cái)務(wù)部：考核公司所有費(fèi)用支出與預(yù)算率、融資額與預(yù)算比、呆死帳

占比、證件年檢或?qū)徍藴?zhǔn)確性及通過率、公關(guān)成本浮動率等。

企劃部：考核融資渠道開拓?cái)?shù)量、完成計(jì)劃融資額比例、對企業(yè)形象

或市場占有率有影響的策劃方案出臺數(shù)量、在專業(yè)論壇或媒體曝光率

等。

目標(biāo)激勵在考核期結(jié)束后，對完成目標(biāo)的員工給予口頭表揚(yáng)及言語鼓

勵，同時(shí)將一年內(nèi)累計(jì)達(dá)標(biāo)員工作為下一年度晉升的考慮對象，可增

加員工對自己能力的肯定、自豪感、目標(biāo)性;對未達(dá)到目標(biāo)的員工給

予適度安慰及幫助，可安排部門內(nèi)培訓(xùn)，以期下個(gè)考核期能達(dá)標(biāo)，這

種氛圍可使員工在意識到差距的同時(shí)感到被重視，可增加工作的積極

主動性。

⑵示范激勵：

根據(jù)公司現(xiàn)狀和不同階段設(shè)立不同的示范獎項(xiàng)，具體標(biāo)準(zhǔn)及獎勵明細(xì)

如下：

月度學(xué)習(xí)標(biāo)兵:公司可設(shè)立電子及圖書館，員工也可根據(jù)自己興趣愛

好自學(xué)各方面文化、知識、技能，通過文字總結(jié)、多媒體演示、技能

展示等多種渠道向大家展現(xiàn)自己的所學(xué)，并向大家推廣，公司從中選

出學(xué)習(xí)標(biāo)兵。

季節(jié)形象大使：根據(jù)大家平時(shí)的氣質(zhì)著裝、上班時(shí)精神面貌、微信群

展示生活細(xì)節(jié)能方式，向大家展現(xiàn)一個(gè)大方得體的形象、積極樂觀的

心態(tài)。

半年度出勤狀元：根據(jù)大家的出勤狀況，加班及請休假統(tǒng)計(jì)及工作效

率，選出出勤率高、工作效率高、且不計(jì)個(gè)人得失的代表，帶動大家

工作的積極性，并提高大家的工作效率。

特聘投稿人：積極主動參與聯(lián)合會期刊發(fā)表，通過對文筆、創(chuàng)意、發(fā)

稿數(shù)量等考核，評選出對聯(lián)合會期刊發(fā)表有特殊貢獻(xiàn)并會繼續(xù)支持這

項(xiàng)工作的代表人物。

“愛家”大使：選出日常對公司環(huán)境、院落、設(shè)備設(shè)施、綠化等公共

區(qū)域的事務(wù)關(guān)心，能時(shí)刻關(guān)注環(huán)境的變化，帶動大家維護(hù)好我們的家

園，根據(jù)季節(jié)不同或節(jié)假日需要，提出合理布置方案，被采納后主動

承擔(dān)實(shí)施任務(wù)或配合相關(guān)部門完成的員工。

年度最具影響力人物：綜合考評本職工作完成情況、承擔(dān)非本職工作

的主動性及持續(xù)性、公司活動參與性及互動性、通過職業(yè)考試或職稱

評定等提高了個(gè)人業(yè)務(wù)水平或技能、與其他部門的合作、對其他部門

要求的配合、對領(lǐng)導(dǎo)的服從及匯報(bào)、受同事歡迎程度等情況選出。

特殊貢獻(xiàn)：及時(shí)有效處理突發(fā)事件、遺留問題，為領(lǐng)導(dǎo)排憂解難、為

公司挽回?fù)p失、或避免了事故發(fā)生等，維護(hù)了公司利益、推進(jìn)或促成

了業(yè)務(wù)開展等。

公益達(dá)人：熱心公益，主動策劃或參加社會公益組織，并帶動公司同

事一起參與公益活動，對社會或周邊人群有幫助的熱心人。

⑶參與激勵：

鼓勵員工參與公司非原則性問題的決策討論，對公司的戰(zhàn)略發(fā)展獻(xiàn)言

獻(xiàn)策，可挑選1-3位員工代表對領(lǐng)導(dǎo)決策提出建議或意見，員工提出

的意見或建議可行的，公司應(yīng)積極采納或稍作變更后采納，并公開公

示感謝員工，以增加大家參與的積極性和成就感。

(4)榮譽(yù)激勵：

分階段設(shè)立季度、半年度、年度優(yōu)秀個(gè)人，年度優(yōu)秀集體等，具體評

選方法可根據(jù)人員或團(tuán)隊(duì)目標(biāo)完成率、工作態(tài)度、出勤率、自主學(xué)習(xí)

情況、合理化建議采納率、對公司活動的策劃及參與力度等來考評,

對獲獎?wù)呓o予公示，發(fā)放證書及獎金。

2、能力激勵：

⑴培訓(xùn)激勵:給每位員工提供公正的培訓(xùn)機(jī)會，提倡內(nèi)部員工之間、

部門之間平等的競爭及優(yōu)勝劣汰，創(chuàng)造有序的競爭環(huán)境，并通過培訓(xùn)

找出差距，不斷提升員工的能力，促進(jìn)員工個(gè)人發(fā)展與公司長遠(yuǎn)發(fā)展

相結(jié)合，根據(jù)在公司服務(wù)年限，不同級別可享受相應(yīng)的培訓(xùn)項(xiàng)目或補(bǔ)

貼，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：（2）自我激勵:鼓勵自我提高、自我賞識，在統(tǒng)

一團(tuán)隊(duì)大目標(biāo)的前提下，設(shè)定自己的小目標(biāo)，并有計(jì)劃的完成;結(jié)合

自己的學(xué)習(xí)效果、個(gè)人參加培訓(xùn)、資格考試等，可與示范激勵里的學(xué)

習(xí)標(biāo)兵、最具影響力人物綜合考評;公司有針對性的對有自我激勵意

識的優(yōu)秀員工，設(shè)計(jì)未來的職業(yè)生涯規(guī)劃，為員工展示供其發(fā)展的平

臺、晉升的空間。

3、環(huán)境激勵：

審批，主管領(lǐng)導(dǎo)可根據(jù)自己權(quán)限微調(diào)公司對費(fèi)用的支付比例，調(diào)整浮

動不超20%o公司制定的培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)課程由公司統(tǒng)一付費(fèi)。

⑴關(guān)心激勵：關(guān)心員工的身心健康，生活需求，通過一系列關(guān)愛派

送、慰問起到激勵的作用：總經(jīng)理接待日：每月有一天設(shè)為總經(jīng)理

接待日，可跟總經(jīng)理約談，或召集總經(jīng)理、人力資源部、各部門代表、

或部分指定人員進(jìn)行座談，談?wù)劰ぷ?、公司現(xiàn)狀、公司未來發(fā)展、大

家的想法等，也可以指定特定主題展開座談。

下午休閑時(shí)間：每個(gè)工作日下午3點(diǎn)有一次20分鐘到半小時(shí)的休閑

和自由活動，員工可根據(jù)自己的愛好選擇健身、小憩、聽音樂放松,

活躍一下辦公室氛圍。

生日祝福：公司在每位員工生日時(shí)都送上百元蛋糕卷和總經(jīng)理簽發(fā)的

生日卡片，以示祝福，并在每月第三周的周二，舉行月度生日會，定

制蛋糕和水果，全員為當(dāng)月過生日的壽星送去祝福。

節(jié)日禮金：每年端午節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)公司發(fā)放節(jié)日禮金或禮品，額

度為200-1000元不等，以示對員工及家人的祝福。

家庭關(guān)愛：入職1年以上員工，如家中有婚喪嫁娶、添丁、老人生病

等事件，公司將送上禮金或慰問金，額度為200元至1000元不等，

根據(jù)時(shí)間需要安排專人探望，如需用車，公司可酌情派車;部門內(nèi)或

跨部門每年可「2次家庭聚會，公司酌情給予一定費(fèi)用支持，額度為

200元至500元不等;每位員工每季度可邀請1-2位家人或朋友參觀

公司，了解我們的工作環(huán)境。

合同時(shí)間：公司可視員工入職年限、工作能力、職位等綜合情況，簽

訂不同的合同時(shí)間，表現(xiàn)特別

優(yōu)異的公司考慮簽訂終身合同。

(2)信息激勵:鼓勵多種渠道的信息共享和溝通，員工及領(lǐng)導(dǎo)可通過微

信群等途徑，進(jìn)行思想交流及溝通，或分享行業(yè)、專業(yè)、個(gè)人發(fā)展等

方面的可用信息；公司領(lǐng)導(dǎo)帶頭傳達(dá)和分享公司發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展目標(biāo)

及對員工的要求，建立并維護(hù)信息傳遞途徑，使員工有目標(biāo)的工作。

⑶文化激勵:每位員工都牢記“政清人和、銜華佩實(shí)、厚德誠信、

以人為本”的管理理念，努力踐行“職業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)隊(duì)、誠信”的核

心價(jià)值觀，在工作和生活中時(shí)刻不忘公司的企業(yè)文化，讓文化引領(lǐng)我

們的思維，我們的行為也傳導(dǎo)著文化;為塑造具有共同企業(yè)文化的團(tuán)

隊(duì)，公司每年定期的組織團(tuán)隊(duì)活動：

旅游活動：每年1-2次，時(shí)間為3-7天不等，預(yù)算經(jīng)費(fèi)根據(jù)當(dāng)年度公

司經(jīng)營狀況及利潤而定；

部門活動經(jīng)費(fèi)：每年公司根據(jù)各部門人數(shù)給予一定的經(jīng)費(fèi)預(yù)算，各部

門根據(jù)自身工作特點(diǎn)，自行組織部門內(nèi)活動。

4、薪酬激勵：公司通過制定和實(shí)施具有外部競爭力和內(nèi)部公平性的

薪酬體系，合理滿足員工對薪資的基本需求，保證對員工的基礎(chǔ)激勵

作用；通過績效工資和年終獎金設(shè)立系數(shù)，區(qū)分優(yōu)秀和一般人才，淘

汰不符合公司要求人員。

年度調(diào)薪：每年上半年和下半年各調(diào)薪一次，調(diào)薪幅度為。元-20_

元不等，影響調(diào)薪的因素分別為：行業(yè)及公司發(fā)展現(xiàn)狀、同崗位同行

業(yè)薪酬水平、本崗位職能、工作績效、入職時(shí)間、自我激勵能力，入

職后獲得的職稱或職業(yè)資格證書種類及與行業(yè)的關(guān)聯(lián)性，與領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)

隊(duì)、其他同事合作程度，對臨時(shí)突發(fā)事件的處理能力。（具體方案會

配合后續(xù)的薪酬設(shè)計(jì)方案，設(shè)定各項(xiàng)權(quán)重和具體系數(shù)）。

績效工資：設(shè)立績效工資，作為薪資的一部分，員工每季度考核一次，

主管級以上每半年考核一次，考核指標(biāo)除個(gè)人工作完成情況、突出業(yè)

績、自我成長和提高外，還需考核部門整體績效，及公司整體發(fā)展現(xiàn)

狀?？冃ЧべY額度為基數(shù)某系數(shù)，基礎(chǔ)為月工資的10%,系數(shù)為T到

+2,有直屬主管評定系數(shù)，領(lǐng)導(dǎo)可根據(jù)個(gè)體差異，調(diào)整每個(gè)人的系數(shù)，

調(diào)整浮動為正負(fù)lo

工齡激勵：根據(jù)員工入職年限設(shè)立工齡補(bǔ)貼，工齡補(bǔ)貼為每年發(fā)放,

入職滿一年為50元/月，以后每年遞增20元/月，230元封頂。計(jì)費(fèi)

周期:第一年為入職月份至12月，第二年開始為每個(gè)自然年12個(gè)月，

發(fā)放方式為每年1月份累計(jì)發(fā)放上一年度工齡補(bǔ)貼，與工資一起發(fā)放,

如發(fā)放之日前員工離職，視為員工自動放棄該工齡補(bǔ)貼，公司不予發(fā)

放。

年終獎系數(shù)：公司根據(jù)上一年度經(jīng)營狀況及利潤率，拿出一定的利潤

百分比發(fā)放年終獎，與全員分享。年終獎發(fā)放額度為基數(shù)某系數(shù)，基

數(shù)為前12個(gè)月的月平均薪資，系數(shù)范圍為0-3o每年農(nóng)歷年前，公

司根據(jù)員工全年的績效、日常工作表現(xiàn)、工齡長短、職位職能等綜合

因素，為每人設(shè)立年終獎系數(shù)，公司領(lǐng)導(dǎo)可根據(jù)每人為公司作出的貢

獻(xiàn)大小調(diào)整該系數(shù)，調(diào)整浮動為正負(fù)1。

補(bǔ)貼：根據(jù)職位和工作特點(diǎn)，為中高層管理人員提供車輛相關(guān)補(bǔ)助，

如為常務(wù)副總配車，支持副總及高級經(jīng)理購車，為其提供油補(bǔ)，油補(bǔ)

根據(jù)工作績效、入職時(shí)間長短、工作機(jī)動性等綜合考慮，油補(bǔ)金額為

500-1000元不等。

理。公司車輛由公司負(fù)責(zé)維修、保養(yǎng)、車險(xiǎn)費(fèi)用，個(gè)人車輛由個(gè)人承

擔(dān)以上費(fèi)用。

5、負(fù)激勵：根據(jù)考勤、工作態(tài)度、工作表現(xiàn)、工作績效、對領(lǐng)導(dǎo)安

排工作的服從、對團(tuán)隊(duì)其他成員的配合程度等，結(jié)合績效工資進(jìn)行綜

合考評，對月表現(xiàn)不佳者，以“改進(jìn)單”形式提醒本人，并給與一定

處罰，對連續(xù)三個(gè)月達(dá)不到公司要求者，給予轉(zhuǎn)崗或辭退。此項(xiàng)激勵

措施旨在當(dāng)員工犯錯時(shí)，不只是懲罰，運(yùn)用懲罰的手段，達(dá)到激勵的

目的，踐行“糾錯是為了更好的正確前行二

負(fù)激勵可使員工知道不努力就有被淘汰的可能，對改進(jìn)員工的工作效

率起到推動作用，可結(jié)合其他激勵措施一起執(zhí)行。

員工是企業(yè)活動的核心，企業(yè)的發(fā)展離不開員工才能的發(fā)揮，而激勵

是員工努力工作的動力源泉，因此適當(dāng)?shù)亩唐诤烷L期激勵結(jié)合是增加

企業(yè)凝聚力、促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成的重要手段，有效激勵員工是一

個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)過程，并不是一個(gè)簡單地方法。本方案旨在根據(jù)公司目

前的發(fā)展?fàn)顩r及未來發(fā)展戰(zhàn)略，制定出適合公司各階層、各年齡段、

各文化差異的激勵機(jī)制，在積極推進(jìn)公司發(fā)展的同時(shí)，滿足不同群體

的需求，最大限度的調(diào)動員工的工作熱情和積極性。

績效薪酬激勵方案精選篇8

一、目的

為充分調(diào)動廣大員工積極性和創(chuàng)造性，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，不斷激勵員工

進(jìn)取創(chuàng)新、提高服務(wù)質(zhì)量和管理水平，酒店總辦特?cái)M定以下獎勵項(xiàng)目，

以表彰在各方面表現(xiàn)突出的員工。

二、適用范圍

凡任職滿一個(gè)月以上的正式任用員工皆適用；但部分獎金支付辦法，

亦可適用于兼職人員。

三、獎勵項(xiàng)目

1.優(yōu)秀員工獎：

評獎范圍：飯店領(lǐng)班及領(lǐng)班以下員工

A.每月評選一次；

B.名額按部門總?cè)藬?shù)的5%評選，飯店共10名；

C.后勤部門可聯(lián)合評比；

D.民主公開評選；出滿勤，干滿點(diǎn);無事故，無投訴；

E.獎勵方式：通報(bào)表彰，發(fā)放獎金；

F.總經(jīng)辦組織，班組推薦，部門評審報(bào)總經(jīng)辦批準(zhǔn)。

2.優(yōu)秀管理者獎：

評獎范圍：飯店主管級以上管理人員

A.每月評選一次；

B.名額1名；

C.在每月第一次管理例會上，評選上月先進(jìn)管理者；

D.獎勵方式：通報(bào)表彰，發(fā)放獎金；

E.總經(jīng)辦組織。

3.優(yōu)質(zhì)服務(wù)事例獎（含委屈獎）：

評獎范圍：飯店全體員工

A.每月評選一次；

B.根據(jù)各部門上報(bào)先進(jìn)事例，由總經(jīng)辦在告示欄內(nèi)公示三天;

C.各班級投票，飯店晨會上評比；

D.設(shè)一等獎一名、二等獎二名；

E.獎勵方式：通報(bào)表彰，發(fā)放獎金；

F.總經(jīng)辦組織；

G.本獎評選允許有空缺。

4.總經(jīng)理特別嘉獎：

評獎范圍：飯店全體員工

A.為即時(shí)性榮譽(yù)。各部門可根據(jù)員工表現(xiàn)以書面形式向總經(jīng)理辦公室

申請；

B.獲獎條件一一優(yōu)質(zhì)服務(wù)給飯店帶來良好的社會聲譽(yù)的、提出合理化

建議給飯店帶來明顯效益或大幅度降低成本的、拾金不昧數(shù)額巨大的、

見義勇為保護(hù)飯店集體財(cái)產(chǎn)的、連續(xù)六個(gè)月被評為優(yōu)秀員工或優(yōu)秀管

理者的。

C.獎勵方式：由總經(jīng)理簽發(fā)榮譽(yù)證書，通報(bào)表彰，發(fā)放獎金，酌情給

予其它獎勵。

D.由總經(jīng)辦組織。

5.禮貌獎

評獎范圍：飯店全體員工

A.每月評選一次；

B.為加強(qiáng)客人對酒店有良好的印象并培養(yǎng)同事間的默契，增加各部門

的配合度，根據(jù)各部門上報(bào)先進(jìn)事例，由總經(jīng)辦在告示欄內(nèi)公示三天；

C.各班級投票，飯店晨會上評比最具禮貌的員工一名；

D.獎勵方式：通報(bào)表彰，發(fā)放獎金；

E.總經(jīng)辦組織；

6.最受歡迎獎

評獎范圍：飯店全體員工

A.每月評選一次；

B.為使同事間能夠相處融洽并讓客人感受到酒店服務(wù)親切的態(tài)度，由

總經(jīng)辦在告示欄內(nèi)公示三天；

C.由各部門同事間推選一名最受歡迎員工，同時(shí)可讓顧客分享其喜悅。

D.獎勵方式：通報(bào)表彰，發(fā)放獎金；

E.總經(jīng)辦組織；

7.優(yōu)秀集體獎

以班組為單位，全店評選一個(gè)班組，由各部門申報(bào)材料，經(jīng)總經(jīng)理辦

公室評議，每年度評選一次。

8.日常工作中的好人好事、優(yōu)秀服務(wù)典型，由各班組收集，書面呈報(bào)

部門，部門負(fù)責(zé)人在晨會上進(jìn)行通報(bào)，由晨會主持人酌情予以表彰。

三、評選及獎勵程序：

1.以上獎項(xiàng)，由部門根據(jù)實(shí)際情況推薦個(gè)獎勵項(xiàng)目候選名單準(zhǔn)備先進(jìn)

材料，要求要具體、有實(shí)際例子，報(bào)總經(jīng)理辦公室評議決定。

2.每月召開一次表彰全店員工大會，頒發(fā)獲獎證書及獎金，對獲獎員

工進(jìn)行表彰。

3.多次獲得單項(xiàng)獎勵人員，可作為季度評選優(yōu)秀員工和晉升提職的條

件。

4.以上獲獎人員將在酒店光榮榜上公示，號召全體員工學(xué)習(xí)。

四、評選要求

設(shè)立各項(xiàng)獎勵項(xiàng)目，是為了在員工中樹立榜樣，要求各部門在評選過

程中要通過員工評議、討論，要具有代表意義，不能湊數(shù)。酒店在評

選中做到公平、公正、公開的原則，通過此活動，達(dá)到鼓勵員工通過

參與酒店管理更加發(fā)揮積極創(chuàng)造性為酒店做出更大貢獻(xiàn)是酒店獎金

激勵管理制度的目的所在。

績效薪酬激勵方案精選篇9

1.目的和作用

每個(gè)企業(yè)都有自己的福利政策和福利管理制度，因?yàn)槠髽I(yè)提供的福利,

反映了企業(yè)的目標(biāo)，戰(zhàn)略和文化、福利種類的確定、運(yùn)作、管理對企

業(yè)的發(fā)展有至關(guān)重要的作用，它能吸