建材聯(lián)盟規(guī)章制度

第第頁建材聯(lián)盟規(guī)章制度建材同盟規(guī)章制度1設(shè)立：會(huì)長一名，輪值會(huì)長兩名（輪值會(huì)長由各老總輪流擔(dān)負(fù)，任期為一個(gè)月）。輪值會(huì)長職責(zé)：負(fù)責(zé)搭配會(huì)長日常工作，檢查督促掃樓人員工作及樣板間突發(fā)事件處置。如相關(guān)人員顯現(xiàn)以下違規(guī)現(xiàn)象，由輪值會(huì)長監(jiān)督懲罰，懲罰款上繳，3日內(nèi)未能上繳罰款，由輪值會(huì)長自付。日常管理制度如下：1、每個(gè)要求標(biāo)配一個(gè)長期人員，倘若某些品牌人員配置不足，則每日每缺一人扣除該品牌現(xiàn)金50元，而供給人員超出標(biāo)配兩人的`品牌，每日每多一人則嘉獎(jiǎng)50元；（由輪值會(huì)長3日內(nèi)收繳）2、每天樣板間值班品牌人員負(fù)責(zé)召開早晚會(huì)，遲到者一律每人每次罰款50元，擅自曠工半天者每人每次罰款50元；（由輪值會(huì)長3日內(nèi)收繳）3、同盟每月召開一次會(huì)議，如有需要經(jīng)會(huì)長與輪值會(huì)長商討可加開臨時(shí)會(huì)議。任何品牌不得以任何理由缺席，遲到一次罰款100元，缺席一次罰款200元。4、各同盟品牌每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員必需本著團(tuán)結(jié)全都、保守秘密、真誠合作、相互信任、統(tǒng)一推介為原則，如發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員違反以上原則，或有不利于各品牌利益的言論，一律處200元每次進(jìn)行懲罰，并在月度會(huì)議上通報(bào)，情況嚴(yán)重者予以辭退并保存追究其責(zé)任。5、值班人員中午樣板間不得關(guān)門，禁止飲酒后進(jìn)入樣板間，發(fā)現(xiàn)一次罰款50元。注明：1、該制度自20xx年4月4日起生效執(zhí)行！2、全部參加本次活動(dòng)的全部品牌在通讀上述內(nèi)容后，均承諾該品牌全部參加人員在活動(dòng)期間嚴(yán)格遵守上述的全部制度！如有違反，一律按本規(guī)章制度及各部門相關(guān)規(guī)章制度進(jìn)行責(zé)罰。全部規(guī)章制度自品牌負(fù)責(zé)人簽署《同盟承諾書》起生效！3、本人僅代表本品牌簽署《同盟承諾書》，承諾在本次活動(dòng)期間本品牌全部參加人員均嚴(yán)格遵守《同盟人員規(guī)章制度》上的全部規(guī)章制度！如有違反，一律按本規(guī)章制度及各部門相關(guān)規(guī)章制度進(jìn)行責(zé)罰。建材同盟規(guī)章制度2宜家同盟獎(jiǎng)懲機(jī)制為了順利推動(dòng)本次品牌同盟活動(dòng)，加強(qiáng)本次品牌同盟的活動(dòng)效果，鼓舞為宜家同盟活動(dòng)作出突出貢獻(xiàn)的人員，設(shè)立同盟激勵(lì)機(jī)制。宜家品牌同盟籌辦組20xx年月日宜家品牌同盟各品牌老總必需要管控體系，活動(dòng)結(jié)束立刻恢復(fù)原價(jià)，交了定金的客戶來就認(rèn)作不認(rèn)得，堅(jiān)決不能讓利，肯定告知只有活動(dòng)期間才有低價(jià)！這樣客戶才會(huì)覺得值，否則客戶會(huì)失去信任感！舉個(gè)例子譬如萬一客戶來退單可以建立一套話術(shù)體系，譬如正好假裝來個(gè)電話，客戶要求活動(dòng)價(jià)購買，但是銷售人員明確告知活動(dòng)結(jié)束沒有價(jià)格折扣，而且簽單已經(jīng)上報(bào)總部……話鋒一轉(zhuǎn)可說：這樣吧現(xiàn)在倘若有客戶要退的話可以通知他！這時(shí)你問客戶退嗎？他確定不退～！這就是心理戰(zhàn)！其實(shí)這里有許多話術(shù)需要設(shè)計(jì)！譬如客戶堅(jiān)決退該怎么說？客戶說有地方更便宜怎么說……同盟的客戶必需形成連帶銷售，宜家同盟有個(gè)小絕技，就是必需員工當(dāng)天形成互推機(jī)制，譬如當(dāng)天帶過去嘉獎(jiǎng)10元，倘若立刻回饋到上嘉獎(jiǎng)5，到時(shí)第二天反饋沒有，為啥呢？由于連帶銷售最寶貴的時(shí)間就是當(dāng)天！同盟很緊要的一個(gè)目的就是要實(shí)現(xiàn)客戶資源的共享和同盟之間形成相互帶單機(jī)制，所以這個(gè)是個(gè)緊要問題必需注重！同時(shí)在整個(gè)會(huì)議過程中互動(dòng)的環(huán)節(jié)也不多，這樣倘若各個(gè)品牌之間的銷售人員不認(rèn)得的話，動(dòng)員會(huì)結(jié)束了還是不認(rèn)得，這樣同盟品牌之間的帶單機(jī)制確定很難形成。譬如A品牌的導(dǎo)購員簽完某顧客之后，發(fā)現(xiàn)顧客還沒定購B品牌一類的產(chǎn)品，倘若導(dǎo)購員跟B品牌的導(dǎo)購不是很熟識(shí)的情況下，相對(duì)來說帶單的樂觀性就會(huì)小許多，由于不但同盟經(jīng)銷商要有特別好的溝通平臺(tái)，同盟品牌的導(dǎo)購員也要有構(gòu)建一個(gè)溝通平臺(tái)利于同盟導(dǎo)購員加強(qiáng)相互間的溝通，隨時(shí)進(jìn)行客戶資源的'共享和帶單機(jī)制的形成。營造良好的銷售人員溝通溝通平臺(tái)，銷售人員之間有了很融洽的關(guān)系，這確定是利于帶單的。不過倘若光靠關(guān)系，倘若沒有合理的帶單激勵(lì)與目標(biāo)考核也是白瞎的！譬如宜家同盟就設(shè)定了帶單目標(biāo)：每個(gè)品牌每次活動(dòng)必需帶兩單否則罰款老板5000元相互管束！再譬如譬如A品牌這段時(shí)間給B品牌帶的單多許多，A品牌的銷售人員難免心里會(huì)有不平橫，倘若碰到A品牌的銷售人員的伙伴也是銷售跟B品牌仿佛的產(chǎn)品，就很難保證A品牌銷售人員肯定會(huì)給B品牌帶單。所以必需通過感情、激勵(lì)等手段維持平衡！首先是邀約目標(biāo)客戶的銷售目標(biāo)。任何一次活動(dòng)的成功都離不開充分的客源，倘若客源得不到保證，活動(dòng)的效果就很難保證，因此在同盟操作活動(dòng)的時(shí)候，要訂立同盟客戶邀約任務(wù)，完成任務(wù)予以相應(yīng)的嘉獎(jiǎng)，達(dá)成情況差的品牌和個(gè)人要予以負(fù)激勵(lì)，這樣可以做到每次活動(dòng)同盟全體人員特別注重，目標(biāo)全都，行動(dòng)步調(diào)建材同盟規(guī)章制度3一.活動(dòng)執(zhí)行組織架構(gòu)二.例會(huì)制度⑴每日以門店小組為單位，組織每日會(huì)議，總督導(dǎo)每日巡查，提交每日預(yù)約匯報(bào)，并提交每日預(yù)約過程要解決的問題。⑵店面預(yù)約組每周召開集中會(huì)議，集中公布預(yù)約情況，提交問題并解決問題。五.考核機(jī)制：⑴團(tuán)隊(duì)建設(shè)依據(jù)研究分析市場(chǎng)，訂立預(yù)約策略，建設(shè)針對(duì)性的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。按實(shí)際情況可分為：龍隊(duì)、虎隊(duì)及鷹隊(duì)⑵客戶預(yù)約任務(wù)同盟獎(jiǎng)懲制度■獎(jiǎng)同盟嘉獎(jiǎng)終端銷售：個(gè)人／小組簽單*03+帶單*0.7冠軍嘉獎(jiǎng)800元嘉獎(jiǎng)1000元個(gè)人／小組簽單*03+帶單*0.7亞軍嘉獎(jiǎng)600元個(gè)人／小組簽單*03+帶單*0.7季軍嘉獎(jiǎng)400元例如：柔然壁紙朱一可首簽訂單30單帶單50單公式：30*0.3+50*0.7=44單箭牌衛(wèi)?。兀兀厥缀炗唵?0單帶單60單公式：20*0.3+60*0.7=48單箭牌衛(wèi)?。兀兀孬@勝小組仍然如此計(jì)算同盟信息由圣象地板馬可統(tǒng)一保管，每周統(tǒng)一交到秘書長馬炳奇處，秘書長馬炳奇憑公平.公正原則對(duì)冠軍終端銷售人員進(jìn)行嘉獎(jiǎng)！1.為了保證各品牌人員尊守同盟制度，各品牌活動(dòng)前需交納1500元保證金，作為活動(dòng)期間的獎(jiǎng)罰費(fèi)用；2.活動(dòng)期間緊要開會(huì)必需全部老板或負(fù)責(zé)人親自參與，第一次不參與罰款200元；第二次不參與罰款300元！第三次不參與罰款400元！以此內(nèi)推（無任何理由超出3次不參與同盟會(huì)議，同盟組委會(huì)有權(quán)利取消不參與會(huì)議品牌參與活動(dòng)資格；）3.蓄水期間圣象地板馬可、全友家私劉總及箭牌衛(wèi)浴楊總抽查銷售人員對(duì)活動(dòng)基本政策熟識(shí)程度，全部品牌經(jīng)營的產(chǎn)品、住址！如有了解不清楚.不合格者對(duì)該品牌罰款100元；肯定要嚴(yán)格執(zhí)行！！4.各品牌對(duì)本身員工的獎(jiǎng)罰由各品牌簽責(zé)任狀自行訂立；5.店面每售一單，嘉獎(jiǎng)30元（簽單成功后嘉獎(jiǎng)，費(fèi)用單品牌本身支出）！6、同盟全部品牌在同盟活動(dòng)期間不得介紹同盟以外品牌，如有發(fā)現(xiàn)一次.罰款1000元！以錄音記錄為準(zhǔn)！7、龍隊(duì)、虎隊(duì)及鷹隊(duì)以截至９月7日簽單真實(shí)信息為準(zhǔn)！失敗團(tuán)隊(duì)嘉獎(jiǎng)獲勝團(tuán)隊(duì)1000元作為聚餐資金！核查虛假，每單罰款3000元。六.任務(wù)分解工具包。⑴分組任務(wù)推動(dòng)計(jì)劃⑵個(gè)人任務(wù)推動(dòng)計(jì)劃1.在活動(dòng)開始蓄水前8月19日晚上進(jìn)行全體銷售人員動(dòng)員和培訓(xùn)，參與培訓(xùn)人員包含各品牌老板、重要領(lǐng)導(dǎo)、銷售人員、小區(qū)推廣人員、業(yè)務(wù)人員、電話營銷人員等；2.培訓(xùn)內(nèi)容包含（1）活動(dòng)內(nèi)容（2）銷售話術(shù)（仔細(xì)內(nèi)容請(qǐng)參照《銷售話術(shù)》）（3）激勵(lì)獎(jiǎng)罰政策（4）目標(biāo)任務(wù)訂立、銷售額任務(wù)等八、廣告宣傳1.各個(gè)店面外部購買桁架做相應(yīng)的廣告畫面、刀旗廣告，各品牌店面吊旗、地貼、三角立柱、DM單頁、等廣宣物品；（必需執(zhí)行）2.電視飛播廣告：10天，每天20次，每次15秒；（可依據(jù)活動(dòng)進(jìn)展進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整執(zhí)行）電視費(fèi)播字幕：建材巨頭扛鼎計(jì)劃，群雄巔峰鉅惠——家居建材巨頭品牌大型工廠集采盛會(huì)！索菲亞衣柜、箭牌衛(wèi)浴、圣象地板、全友家私、蒙娜麗莎瓷磚、大信櫥柜、伊莎萊窗簾、萬家樂電器、韓國LG地暖、柔然進(jìn)口壁紙建材家居行業(yè)巨頭瘋狂特惠，足不出戶盡享高端品牌工廠直供，勁爆特惠正在火熱進(jìn)行中，詳詢請(qǐng)咨詢各個(gè)品牌專賣店。詳詢電話：ＸＸＸＸＸＸＸＸ3.報(bào)紙：8期整版；（時(shí)間依據(jù)活動(dòng)進(jìn)展，另外，生活引導(dǎo)報(bào)或大鷹廣告）4.小區(qū)廣告（必需執(zhí)行）5.微信傳播：關(guān)注同盟官方微信，每日傳播各種信息！九、活動(dòng)價(jià)格1.在活動(dòng)期內(nèi)各品牌門店保證給顧客報(bào)出的`最低銷售價(jià)格，承諾活動(dòng)價(jià)格確定比任何時(shí)候都低；2.各品牌不得在活動(dòng)期間和活動(dòng)結(jié)束后7天內(nèi)修改店面價(jià)格牌，特別是不準(zhǔn)許改高零售價(jià)，否則同盟有權(quán)對(duì)該品牌處以1000元罰款，并勒令該品牌退出冠軍同盟；3.各品牌必需保證活動(dòng)的折扣為工廠直供價(jià)，不得高于3.15活動(dòng)、5.1活動(dòng)、和其他仿佛活動(dòng)折扣10%，否則同盟有權(quán)對(duì)該品牌處以1000元罰款；巨頭扛鼎群雄鉅惠大型促銷活動(dòng)責(zé)任狀立狀部門:立狀人：__________________