個(gè)人工作階段性工作總結(jié)6篇

第第頁個(gè)人工作階段性工作總結(jié)6篇個(gè)人工作階段性工作總結(jié)篇120xx年，我有幸進(jìn)入公司獨(dú)立優(yōu)化部門負(fù)責(zé)人事行政工作，在這里感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的精心培養(yǎng)，予以我工作上的支持。我將更加認(rèn)真的對(duì)待20xx年的工作。目前所負(fù)責(zé)工作范圍涉及部門各份數(shù)據(jù)分析與新聞源外推效果跟蹤。以下總結(jié)了工作的幾個(gè)方面及以后的工作計(jì)劃。人事行政工作多而雜，目前部門已配備了各種管理表，有員工紀(jì)律跟蹤表、各組組員項(xiàng)目調(diào)配表、獎(jiǎng)金調(diào)配表、月份就診表、轉(zhuǎn)正試題表、員工面試、入職、轉(zhuǎn)正、離職表、從人員招聘至任用，依據(jù)各組的實(shí)際需要，有針對(duì)性，合理地招聘員工，配備到各崗位。較好完成各組人員的入職、離職、調(diào)崗等人事審批工作；規(guī)范員工檔案，對(duì)資料不齊全的作出補(bǔ)齊；確定員工勞動(dòng)合同簽定人數(shù)，搭配人事部工作事宜。對(duì)辦公室日常紀(jì)律管理，不定期通知宣傳消防知識(shí)并做好辦公室管理工作；對(duì)辦公室清潔衛(wèi)生，安全進(jìn)行巡查；跟蹤后勤布置員工人留宿，關(guān)注員工宿舍衛(wèi)生安全等情況；排解員工之間的人和事矛盾。對(duì)優(yōu)化部門就診各數(shù)據(jù)分析：在優(yōu)化就診表優(yōu)化效果統(tǒng)計(jì)表進(jìn)行跟蹤發(fā)現(xiàn)問題進(jìn)行周與周的對(duì)比和本月與上個(gè)月的對(duì)比從中找出原因，并進(jìn)行跟優(yōu)化工程師對(duì)接一起分析問題的所在處。做好每個(gè)周的新聞源外推效果跟蹤的統(tǒng)計(jì)以極新聞源的就診對(duì)比，從中檢查看那個(gè)平臺(tái)就診人數(shù)比較多，樂觀告知他們作出改整。對(duì)于20xx年需加強(qiáng)的方面：負(fù)責(zé)部門的人事行政工作、協(xié)調(diào)方面還有所的欠缺，對(duì)部門工作情況，人員紀(jì)律的檢查力度待提高；樂觀對(duì)公司企業(yè)文化及工作氛圍的建設(shè)；建議，員工培訓(xùn)機(jī)制的待完善和加強(qiáng)；應(yīng)從傳統(tǒng)的勞動(dòng)人事管理漸漸向現(xiàn)代化人力資源管理方面過渡；我將在20xx年連續(xù)完善公司制度，特別是在日常行政管理和人事管理方面加大制度建設(shè)的力度，修訂和完善獎(jiǎng)懲規(guī)定，激勵(lì)機(jī)制等制度；加強(qiáng)培訓(xùn)力度，完善培訓(xùn)機(jī)制。強(qiáng)化管理制度的培訓(xùn)，便于在實(shí)際工作的正常操作，需依據(jù)實(shí)際情況訂立培訓(xùn)計(jì)劃，使培訓(xùn)工作能起到切實(shí)的效果；幫忙各部門工作，加強(qiáng)與員工溝通，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，快速營造良好辦公環(huán)境；加強(qiáng)勞動(dòng)人事管理工作。勞動(dòng)人事管理工作實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理方面仍有待加強(qiáng)，提升管理水平，完善人事檔案管理，從單純的事務(wù)性工作向現(xiàn)代人力資源管理過渡；組織員工活動(dòng)，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)工作，以員工對(duì)企業(yè)有良好的認(rèn)同感和歸屬感。20xx年人事行政工作雖不算太理想，但我們會(huì)連續(xù)努力，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，樂觀搭配公司管理好部門人事行政工作，盡最大的努力使工作水平上升到一個(gè)新的臺(tái)階。個(gè)人工作階段性工作總結(jié)篇2時(shí)間荏苒，歲月如梭。一學(xué)年的工作又要結(jié)束了，在假期即將來臨之際，回顧一下本學(xué)年的工作，以便在以后的工作中勇往奮進(jìn)。本學(xué)年我擔(dān)負(fù)__學(xué)校五班級(jí)的語文、數(shù)學(xué)教學(xué)工作，擔(dān)負(fù)五班級(jí)的班主任工作，同時(shí)負(fù)責(zé)農(nóng)村遠(yuǎn)程教育工程工作。結(jié)合教育教學(xué)工作計(jì)劃、班主任工作計(jì)劃、遠(yuǎn)程教育工作要求，本學(xué)年我做了如下工作：一、教學(xué)工作老師的首要任務(wù)是教書，要備好課，上好課，做好作業(yè)批改等工作。因此，拿到教材后，我認(rèn)真研讀教學(xué)參考，利用晚上時(shí)間，把教材中配有的光盤認(rèn)真學(xué)習(xí)，做好筆記，使自身能夠特別好地把握方向，把握教材的重難點(diǎn)，以及教學(xué)策略。要想把課備好上好，老師首先要自身把教材讀明白，掌握教材的編寫主旨，然后再認(rèn)真閱讀教學(xué)參考，找尋切實(shí)可行的教學(xué)策略。在教學(xué)策略方面，我借助名家備課方案學(xué)到了很多策略，他們?cè)谏险n方面各有千秋，各有各自的優(yōu)勢(shì)，開始每堂課我都采用，漸漸地，我感覺這樣學(xué)生捉摸不透老師的上課路子，學(xué)生也很不適應(yīng)，于是，我集中進(jìn)行“由課題入手，讓學(xué)生提出問題，然后帶著問題學(xué)習(xí)課文”的方式研究，學(xué)生學(xué)得特別順利，我也得心應(yīng)手。二、班主任工作一個(gè)良好的班集體是取得良好成績的關(guān)鍵，因此，我很重視班集體的建設(shè)。在班級(jí)建設(shè)中，我也付出了不少心血，當(dāng)發(fā)現(xiàn)地面不干凈時(shí)，眼保健操過后，我提示學(xué)生彎腰撿一撿；當(dāng)課前兩分鐘學(xué)生沒事做，而亂講話時(shí)，我讓課代表組織學(xué)生背單詞，背積累，背數(shù)學(xué)定義等，孩子們就有事可做，漸漸養(yǎng)成珍惜時(shí)間的好習(xí)慣；為了給孩子們搭設(shè)呈現(xiàn)自我的平臺(tái)，每天的晨會(huì)時(shí)間我讓給孩子們，每個(gè)孩子提前準(zhǔn)備一個(gè)有教育意義的故事講給大家聽，既磨練了講者的口語表達(dá)本領(lǐng)，又培養(yǎng)了聽者的傾聽本領(lǐng)。為了調(diào)動(dòng)學(xué)生的樂觀性，我開展豐富多彩的班級(jí)活動(dòng)。開學(xué)初，我讓每個(gè)孩子寫一寫自身新學(xué)年的計(jì)劃，然后在班級(jí)中溝通，讓他們有明確的奮斗目標(biāo)；學(xué)年中，我組織學(xué)生進(jìn)行講故事競賽，激發(fā)他們讀書的熱誠；我們班設(shè)立了“讀書小能手”、“口算小能手”、“寫作小能手”、“積累小能手”欄目，當(dāng)一個(gè)階段結(jié)束以后，我評(píng)比出各種小能手，然后讓他們把自身的名字寫在相應(yīng)的位置，孩子們多么自負(fù)。義務(wù)勞動(dòng)結(jié)束時(shí)，我給每個(gè)孩子一個(gè)學(xué)習(xí)用品，讓他們體驗(yàn)到只有付出，才略有收獲；每項(xiàng)活動(dòng)結(jié)束時(shí)，我都給參加的同學(xué)獎(jiǎng)品，讓他們體驗(yàn)到更多的歡快。三、其他工作學(xué)校組織大清掃，我們班負(fù)責(zé)三樓一個(gè)樓層，外加男女生洗手間及洗手間外的草，我們都認(rèn)真完成，從未有任何怨言。及時(shí)參加學(xué)校組織的教科研工作，認(rèn)真做好筆記，做好反思。參加學(xué)校組織的精品課呈現(xiàn)活動(dòng)，樂觀參加學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成培養(yǎng)的研究?？傊?，忙繁繁忙一學(xué)年，我在工作中取得了一點(diǎn)點(diǎn)成績，可還有很多不足之處，如個(gè)人的業(yè)務(wù)本領(lǐng)有待提高，學(xué)生的學(xué)習(xí)成績需要提高，班集體建設(shè)還需完善。為了改善不足，我要多閱讀，多練字，多向有經(jīng)驗(yàn)的人學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。多研究研究學(xué)生情況，調(diào)動(dòng)多方面因素，講求工作藝術(shù)，使班主任工作趨于藝術(shù)化。個(gè)人工作階段性工作總結(jié)篇3園長是一個(gè)幼兒園的靈魂，這一年回頭看看，我感到特別欣慰。雖然說不上創(chuàng)造了一流業(yè)績，但我立足于本職崗位，推動(dòng)幼兒園發(fā)展又上了一個(gè)新的臺(tái)階，推動(dòng)老師們的教育教學(xué)水平又提升到了一個(gè)新的層次。我努力探究以人為本、科學(xué)管理的辦園策略與方法，在不絕的實(shí)踐與探究中，無論是辦園條件、管理水平、師資建設(shè)，還是保教質(zhì)量、幼兒發(fā)展都取得了顯著成效。下面我以點(diǎn)滴工作體會(huì)求正于同仁。一年來，在上級(jí)教育主管部門和校長的領(lǐng)導(dǎo)下，在各基層學(xué)校長和全體教職工的大力支持下，本人立足崗位，認(rèn)真履行工作職責(zé)，樂觀幫忙校長抓好分管的幼教、后勤及工會(huì)工作，現(xiàn)簡要匯報(bào)一年來的工作情況：一、政治思想方面1、學(xué)會(huì)溝通和轉(zhuǎn)達(dá)分園負(fù)責(zé)很大一塊任務(wù)就是做好溝通和轉(zhuǎn)達(dá)工作，如何做好“傳話筒”，把幼兒園的精神轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)每一位教職工心里，是我在分園工作中始終在貫徹和始終在做的事情。2、拒絕猜測(cè)、增長透亮度很多事情總是由于不了解而產(chǎn)生誤會(huì)和分歧，因此如何讓老師了解你，了解這件事情的實(shí)在經(jīng)過是解決問題的關(guān)鍵。每個(gè)人不需要去猜測(cè)，由于你已經(jīng)知道事情的布置或者參加到實(shí)在的活動(dòng)中了，你是活動(dòng)的策劃者、參加者，你還有什么可以猜測(cè)的呢？3、增長了解、表達(dá)情感記得在一本雜志上看到過這樣一個(gè)測(cè)試，讓一些人在自身愛人面前表達(dá)情感，不能說話，只能用神色和眼神。測(cè)試前他們猜測(cè)應(yīng)當(dāng)很容易讓對(duì)方明白自身表達(dá)的情感。但是結(jié)果卻讓人很意外，“滿含愛意”的神色被誤認(rèn)為：發(fā)呆、生氣、思考、想罵人等。這樣的測(cè)試讓我想到，在工作中我們也要學(xué)會(huì)表達(dá)。要把對(duì)方想象成被測(cè)試者，他們不知道你的神色和行動(dòng)說明什么，因此你必必需讓他們明白，的方法就是直接把你的感受說出來。我也鼓舞幼兒園其他教職工要學(xué)會(huì)表達(dá)情感，對(duì)同事的關(guān)懷和問候說出來，不滿和疑問說出來，強(qiáng)過在背后發(fā)牢騷。4、發(fā)現(xiàn)矛盾及時(shí)協(xié)調(diào)在工作中總有顯現(xiàn)矛盾的時(shí)候，矛盾顯現(xiàn)的時(shí)候不能躲避，更不能在背后發(fā)表看法。的方式是讓矛盾雙方都在場(chǎng)，相互說出自身的想法，作為協(xié)調(diào)者要注意引導(dǎo)雙方從事情的大局啟程考慮問題，想想自身還可以怎樣做得更好，這樣有什么矛盾就可以直接解決。同時(shí)更有利于雙方在今后的工作中合作愉快。如小一班保育員和老師之間的矛盾，在協(xié)調(diào)后現(xiàn)在雙方都反映合作得較好。5、直面不足、督促改正在我們的工作中總有很多的不足存在，有不足說明我們還可以作得更好，直面不足是為了今后更好的發(fā)展。對(duì)待工作如此、對(duì)待個(gè)人也是如此，如何剖析并盡快的善后是對(duì)全部教職工的要求，我們需要在實(shí)踐中不絕總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，這樣才略更好的走接下來的路。二、幼兒園的工作1、落實(shí)了各項(xiàng)制度，使幼兒園的工作正?；?、秩序化制度的落實(shí)是保障幼兒園正常、有序開展的前提。有些制度已經(jīng)存在，但是在真正實(shí)施時(shí)有遺忘。因此真正解讀制度，細(xì)化制度，是我們?cè)谶@學(xué)期中的重點(diǎn)。如：重新明確和細(xì)化了保育員一日工作流程；維護(hù)和修理制度的申報(bào)和檢驗(yàn)人員，公共場(chǎng)合包干制度，安全制度，節(jié)省制度，年齡組長負(fù)責(zé)制，班主任負(fù)責(zé)制等。這些制度的細(xì)化讓教職工們有章可循，更明確自身該怎么做。2、加強(qiáng)宣傳，擴(kuò)大影響由于我們分園坐落在蔚斗新村內(nèi)，因此我們?cè)谏鐓^(qū)廣場(chǎng)組織了豐富多彩的活動(dòng)：參加蔚斗片個(gè)體幼兒園的文娛演出，組織了“慶五一、迎六一”社區(qū)演出活動(dòng)及畫展，0—3周歲的親子活動(dòng)等。在家長方面我們也有目的的進(jìn)行宣傳活動(dòng)：組織家上進(jìn)行親子活動(dòng)，邀請(qǐng)參加大班的畢業(yè)匯報(bào)演出等。正是在這些活動(dòng)中我們開發(fā)區(qū)幼兒園的口碑越來越好，更多的人認(rèn)同了我們的辦園理念想把自身的孩子送到我們幼兒園來。三、教育教學(xué)方面1、主題墻的研討活動(dòng)貫穿整個(gè)學(xué)期。2、老師開課、評(píng)課活動(dòng)重點(diǎn)明確重點(diǎn)：老師自身的想法、存在的不足、可以借鑒的地方。通過開課和評(píng)課，老師們更深刻的認(rèn)得到教育教學(xué)對(duì)孩子產(chǎn)生的影響是深遠(yuǎn)的，為了不誤人子弟，老師必需嚴(yán)格要求自身。3、抓分園特色：美術(shù)繼上學(xué)期在社區(qū)進(jìn)行幼兒畫展，本學(xué)期我們又在社區(qū)進(jìn)行了畫展。和上次相比，這次的形式更為豐富。（1）畫種豐富：蠟筆畫、水粉畫、刮臘畫、噴繪畫、線描畫、印染畫、紙工等。（2）裝飾花心思：在背景的裝飾上老師們動(dòng)了很多腦筋，如在水粉上加上亮粉等，把孩子們的畫提煉得更有特色了。（3）呈現(xiàn)多渠道：把孩子的作品呈現(xiàn)在各種場(chǎng)合中，社區(qū)（畫展）、幼兒園（愛心義賣）、瓷磚（中二班畫展）、走廊（懸掛紙板畫）、教室等。四、后勤保障方面1、門衛(wèi)工作何師傅工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，除了把好門衛(wèi)關(guān)，他還兼任很多工作。咨詢接待、報(bào)名、安全和維護(hù)和修理檢查、運(yùn)輸物品、廚房幫忙等。正是有了這樣愛園如家的門衛(wèi)，我們感到很放心，沒有后顧之憂。2、食堂工作分園食堂只有兩名工作人員，要負(fù)責(zé)全園200多名幼兒和教職工的伙食，工作強(qiáng)度可想而知。但是兩位工作人員任勞任怨，融洽合作，從沒有怨言，保證了全園幼兒和教職工的伙食，吃得放心、放心。3、保育、保健工作本學(xué)期由于加入了新的保育員，學(xué)期初在保健負(fù)責(zé)吳燕的牽頭下，重新細(xì)化了保育員一日工作流程，使保育員在工作中能夠明確自身該做的事情。整體班級(jí)工作較好，能夠保持班級(jí)的乾凈、衛(wèi)生。在處理幼兒園大型活動(dòng)時(shí)，也發(fā)生過和班級(jí)事情相沖突，但在一次次的教育中，很多保育員能夠認(rèn)得到要從幼兒園的大局啟程，先共同完成幼兒園的“大事情”，再去做班級(jí)的“小事情”。現(xiàn)在保育員們已經(jīng)能夠特別好的協(xié)調(diào)自身的工作。4、檔案整理工作本學(xué)期由鈕曉鵬擔(dān)負(fù)檔案整理的工作，組織和策劃活動(dòng)的老師自身整理好相關(guān)的料子，上交給鈕曉鵬。由于對(duì)檔案管理的實(shí)在要求老師已經(jīng)比較明確，所以相關(guān)的資料收集比較完整。5、報(bào)名工作本學(xué)期的報(bào)名工作由邱文紅牽頭，她認(rèn)真認(rèn)真的核對(duì)報(bào)名人數(shù)，記錄認(rèn)真情況，統(tǒng)計(jì)人數(shù)，給新生領(lǐng)被子等。因此整個(gè)報(bào)名工作比較有序。五、我們的努力方向1、連續(xù)加強(qiáng)青年老師的師德教育。如何加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，從幼兒園的的大局啟程考慮問題，怎樣的方式是有利于自身發(fā)展的？2、怎樣加強(qiáng)品牌意識(shí)，把分園的美術(shù)特色亮出來？讓分園成為名副其實(shí)的幼兒園。3、如何加強(qiáng)老師對(duì)一日活動(dòng)及教學(xué)活動(dòng)的自發(fā)性、有序性？4、環(huán)境是教學(xué)的一部分，環(huán)境的保持和連續(xù)性是今后努力的方向。個(gè)人工作階段性工作總結(jié)篇4當(dāng)元旦來臨前的一剎那，一年就這樣不知不覺中度過了。這一年里，有辛酸，有苦楚，同時(shí)也有甜美滿心，每天我們以真誠服務(wù)大眾，用真心感動(dòng)大眾，一分耕耘一分收獲，在付出汗水的同時(shí)，我們贏得了客戶確實(shí)定與敬重。現(xiàn)工作總結(jié)如下：作為前臺(tái)一線員工，我們更應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)技能水平，這樣我們才略在工作中得心應(yīng)手，更好的為廣闊客戶供應(yīng)方便、快捷、準(zhǔn)確的服務(wù)。以客戶滿意、業(yè)務(wù)發(fā)展為目標(biāo)，搞好服務(wù)，樹立熱誠服務(wù)的良好窗口形象，做到來有迎聲，問有答聲，走有送聲，要讓每個(gè)顧客都愉快而來滿意而歸。眾所周知，在__聯(lián)社轄內(nèi)，信用社是比較忙的一個(gè)點(diǎn)。旺季每天每人的業(yè)務(wù)量平均就要實(shí)現(xiàn)二百多筆。因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自身不絕的提示自身要在工作中認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真，嚴(yán)格按各項(xiàng)規(guī)章制度來進(jìn)行實(shí)際操作。一年中始終如一的要求自身，在我的努力下，我個(gè)人沒有發(fā)生一次責(zé)任事故。在我做好自身工作的同時(shí)，我在心里給自身下了一條規(guī)定：三人行必有我?guī)?，要千方百?jì)的把自身不會(huì)的學(xué)會(huì)，盡快掌握信貸會(huì)計(jì)報(bào)表，做到人無我有，人有我優(yōu)。在今年9月中旬，我有幸參加度業(yè)務(wù)技能競賽，在競賽中見到的各家聯(lián)社的精英，愉快的同時(shí)也倍感壓力，競賽結(jié)果并不突出，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也為自身加油，明天在那榮譽(yù)的獎(jiǎng)臺(tái)上，確定有我。同月還參加了市聯(lián)社舉辦的通聯(lián)站溝通學(xué)習(xí)會(huì)議，通過此次會(huì)議使我學(xué)到了很多，在確定成績的同時(shí)認(rèn)清了自身的不足，雖有十多篇介紹，但無發(fā)表，暗下決心加強(qiáng)文學(xué)修養(yǎng)，為通聯(lián)站的發(fā)展強(qiáng)大添磚加瓦。一年里，在單位領(lǐng)導(dǎo)的率領(lǐng)下，在同事的關(guān)懷教導(dǎo)下我樂觀參加政整治論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，自發(fā)遵守法律法規(guī)和單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，同時(shí)刻苦研討業(yè)務(wù)知識(shí)，不絕提高自身的工作技能?；仡欉@一年來的工作，我是問心無愧的，在工作中，我是忠于職守，盡力而為的，銀行屬于服務(wù)行業(yè)，工作使我每天要面對(duì)浩繁的客戶，為此，我常常提示自身善待別人，便是善待自身，在繁忙的工作中，我仍然堅(jiān)持做好真心服務(wù)、微笑服務(wù)，耐性細(xì)致的解答客戶的問題，遇到蠻不講理的客戶，我也試著去寬容和理解他，最終也得到了客戶的理解和敬重。個(gè)人工作階段性工作總結(jié)篇5全市大討論活動(dòng)開展以來，大為鎮(zhèn)黨委政府高度重視，把大討論活動(dòng)擺上緊要位置，作為一項(xiàng)重點(diǎn)政治任務(wù)來抓，精心組織，縝密部署，突出特色，力求實(shí)效，較好地完成了整改提案高階段的工作任務(wù)。為全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?，F(xiàn)總結(jié)如下：一、活動(dòng)開展情況邊學(xué)邊改，邊查邊改，搞好整改和提高。在討論中，我們圍繞破除“滿、低、怕、小、浮”五個(gè)方面的問題和“六個(gè)圍繞”的討論重點(diǎn)，廣泛征求各層面的看法和建議，依據(jù)存在的問題，訂立整改措施。在討論分析階段，我們對(duì)照破除“滿、低、怕、小、浮”五個(gè)方面的問題和“六個(gè)圍繞”討論重點(diǎn)，結(jié)合大為實(shí)際，查擺出六個(gè)方面的問題。一是存在著學(xué)風(fēng)不堅(jiān)固結(jié)實(shí)問題。還沒有把學(xué)習(xí)當(dāng)成武器；二是存在著思想不足解放的問題。求穩(wěn)當(dāng)、不所思、不所想、不想干事創(chuàng)業(yè)是大為當(dāng)前最大的問題，緊要根結(jié)就是“怕”的問題；三是存在著工作境界低、標(biāo)準(zhǔn)低、效率不高、得過且過的問題；四是存在著制度創(chuàng)新跟不上發(fā)展需要，機(jī)制落后、發(fā)展活力不足的問題。五是存在著責(zé)任心不強(qiáng)，進(jìn)取心不足的問題；六是存在著精神狀態(tài)還達(dá)不到艱苦奮斗，以勤創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)問題。面對(duì)問題困難不能形成萬眾一心、克服困難的氣力。為此我們訂立了六項(xiàng)整改措施：一是針對(duì)學(xué)風(fēng)不堅(jiān)固結(jié)實(shí)的問題，我們提出建立早會(huì)學(xué)習(xí)制度，重點(diǎn)系統(tǒng)學(xué)習(xí)黨的理論和市委決策部署，并訂立了黨委理論中心學(xué)習(xí)制度，聯(lián)席會(huì)成員學(xué)習(xí)制度和機(jī)關(guān)干部學(xué)習(xí)制度；二是針對(duì)思想不足解放的問題，我們決議組織全部鎮(zhèn)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部和村支部書記到長興參觀學(xué)習(xí)，開闊眼界、解放思想；三是針對(duì)工作境界低、效率不高問題。我們重新訂立了五年奮斗目標(biāo)和20_年工作目標(biāo)；四是針對(duì)機(jī)制創(chuàng)新不足問題，我們訂立了《鼓舞經(jīng)濟(jì)發(fā)展，建設(shè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)的看法》，重新修訂了村級(jí)千分考核看法，對(duì)各項(xiàng)工作要求標(biāo)準(zhǔn)高、考核嚴(yán)，確保提高境界，提高標(biāo)準(zhǔn)；五是針對(duì)責(zé)任心不強(qiáng)、進(jìn)取心不足問題，我們訂立了鼓舞干部干事創(chuàng)業(yè)的嘉獎(jiǎng)機(jī)制，動(dòng)員全鎮(zhèn)廣闊干部群眾樂觀創(chuàng)業(yè)，努力形成“百姓創(chuàng)家業(yè)、能人創(chuàng)企業(yè)、干部創(chuàng)事業(yè)”的濃厚氛圍；六是針對(duì)精神狀態(tài)達(dá)不到艱苦奮斗以勤創(chuàng)業(yè)的問題，我們提出了“艱苦奮斗、以勤創(chuàng)業(yè)、凝心聚力建設(shè)新大為”的發(fā)展口號(hào)，號(hào)召全鎮(zhèn)上下一心，艱苦奮斗，克服困難，以勤創(chuàng)業(yè)，為大為下步發(fā)展提出更高要求。二、存在的問題我鎮(zhèn)大討論活動(dòng)開展的雖然取得了確定成績，但是我們還存在著一些問題,緊要表現(xiàn)在一下三個(gè)方面：1、解放思想不足徹底，在發(fā)展創(chuàng)新上有顧慮。2、招商引資缺乏力度，鎮(zhèn)、村企業(yè)較少。3、加強(qiáng)農(nóng)村環(huán)保意識(shí)，教育群眾講究衛(wèi)生，改善村容村貌，進(jìn)一步加強(qiáng)小城鎮(zhèn)建設(shè)步調(diào)。三、下步計(jì)劃下一步，我們將依照市委的總體布置，依據(jù)督導(dǎo)組提出的看法和要求，堅(jiān)持時(shí)間聽從質(zhì)量的原則，堅(jiān)固結(jié)實(shí)地把大討論活動(dòng)推向深入。一是在加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)上狠下功夫。建立健全領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系點(diǎn)制度，連續(xù)發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)干部的示范帶頭作用，進(jìn)一步加強(qiáng)督查引導(dǎo)。二是在堅(jiān)固結(jié)實(shí)整改、建立長效機(jī)制上狠下功夫。把邊學(xué)邊查邊改貫穿于大討論活動(dòng)的始終，切實(shí)解決影響改革發(fā)展穩(wěn)定的緊要問題和干部作風(fēng)方面存在的突出問題。搞好建章立制，樂觀探究長效機(jī)制。三是在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展上狠下功夫。開展大討論活動(dòng)與做好各項(xiàng)工作“兩不誤、兩促進(jìn)”，努力把大討論活動(dòng)的成效體現(xiàn)到促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的各項(xiàng)工作中去。個(gè)人工作階段性工作總結(jié)篇620__年已經(jīng)過去，在一年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的。客戶有偏重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，到達(dá)了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績。在實(shí)踐工作中，我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家共享：一、總體目標(biāo)完成情形：銷售2.5億元，超額完成目標(biāo)計(jì)劃（2億），目標(biāo)完成增長率為25%二、目標(biāo)完成過程中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（一）、今年我們銷售部門依據(jù)年初訂立的總體目標(biāo)以及在年中分階段訂立的時(shí)段性目標(biāo)，依據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，依照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分，并依據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系，組織我部門工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷售任務(wù)，范文之工作總結(jié):銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)。期間，我部門工作人員也訂立了自身的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足，加以改善。（二）、今年是公司的創(chuàng)利年，但事實(shí)上創(chuàng)利沒有想象的那么好。緊要有以下幾個(gè)方面的因素：1、質(zhì)量問題偏多。眾所周知，化纖自身，是具有必需危害成分的，個(gè)性是化纖為原材料子子的衣裳制品等。所以，質(zhì)量問題，是化纖銷售好與壞的一個(gè)十分緊要的因素?；w有很多種類別而且不同種類的化纖的危害性不等。需求商家和消費(fèi)者對(duì)化纖的購買方面，對(duì)質(zhì)量的需求遠(yuǎn)宏大于對(duì)價(jià)格等其他因素的需求。而我們從反饋的信息來看，質(zhì)量問題還是存在著，商家對(duì)于化纖的質(zhì)量要求十分高，這直接影響著商家對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品的信任度和購買力度以及訂購忠誠度。2、競爭比較激烈，其他企業(yè)價(jià)格比較懸殊。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或仿佛的情形下，價(jià)格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格壓低很多，以致構(gòu)成比較懸殊的價(jià)格比較。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢(shì)下，這種懸殊的價(jià)格之差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。3、應(yīng)收款偏大受社會(huì)極大市場(chǎng)環(huán)境的影響，普遍客戶支出延期，應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計(jì)劃不定時(shí)，影響了公司的整體運(yùn)作。三、對(duì)20__年工作的計(jì)劃我部門20__的的工作，在公司統(tǒng)一部署下，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以公司利潤化為目標(biāo)，對(duì)外開拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)嚴(yán)格訂立每一個(gè)相關(guān)步驟，保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越來越激烈的競爭挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成好20__年度的銷售工作計(jì)劃任務(wù)。（一）、總體銷售目標(biāo)3億將來一年，我們銷售部估量銷售目標(biāo)到達(dá)3億，實(shí)現(xiàn)名副其實(shí)的創(chuàng)利年。（二）、將來的工作在過去的經(jīng)驗(yàn)上緊要需要改善之處1、質(zhì)量的改善。在銷售工作開展之前，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能的凸現(xiàn)出來，爭取商家對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。2、價(jià)格方面。在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi)，依據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競爭的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品的銷售既在估量范圍內(nèi)盈利，又使消費(fèi)商家對(duì)價(jià)格方面減少挑剔，工作總結(jié)《銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)》。同時(shí)，能夠適當(dāng)?shù)倪x取時(shí)機(jī)，開展系列的促銷活動(dòng)，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知，是產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中構(gòu)成一個(gè)良好的口碑。3、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。在貨款回籠方面，整個(gè)部門都構(gòu)成共識(shí)，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。擬定具有管束潛力的銷售合約，對(duì)于應(yīng)收款的回收采取合理的時(shí)效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們嚴(yán)格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以掌控，時(shí)刻叮嚀業(yè)務(wù)員自動(dòng)與客戶溝通，想盡方法處理，取得了必需效果。4、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺(tái)。除了最原始的銷售渠道之外，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高處與低處。多年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育