專題五情緒與動機(jī)

普通心理學(xué)

GeneralPsychology

第一節(jié)情緒和情感概述第二節(jié)情緒的理論第三節(jié)動機(jī)第一節(jié)情緒和情感概述〔一〕情緒、情感的定義情緒〔emotion〕和情感〔feeling〕：是人對客觀外界事物的態(tài)度的主觀體驗(yàn)，是人腦對客觀外界事物與主體需要之間關(guān)系的反映。1、主觀體驗(yàn)：個體對不同情緒和情感狀態(tài)的自我感受女性的情緒體驗(yàn)比男性強(qiáng)，更容易識別他人面部表情和非言語線索。情緒表達(dá)更強(qiáng)烈、更公開。一、情緒與情感的性質(zhì)和功能傳統(tǒng)看法認(rèn)為,人有四種根本情緒:喜怒哀懼RobertPlutchik(2003)提出８種根本情緒恐懼驚訝悲傷厭惡憤怒期待快樂接受

2、生理喚醒情緒和情感會引起一系列的生理反響，涉及廣泛神經(jīng)系統(tǒng)。生理喚醒是一種生理的激活水平。不同情緒、情感的生理反響模式是不完全一樣的。－滿意、愉快時心跳正常；恐懼或暴怒時，心跳加速，血壓升高，呼吸加快等。

測謊儀是怎么測謊的？情緒發(fā)生時，身體內(nèi)部的呼吸、脈搏、血壓、出汗等生理的指標(biāo)會有變化。主試直接問一些問題，被試做出“是〞和“否〞的答復(fù)。問題包括中性的問題和關(guān)鍵的問題。正常人和嫌疑犯在關(guān)鍵問題反響時，引起的生理指標(biāo)有差異。3、情緒的表達(dá)面部表情：面部肌肉變化的模式。傷心－－嘴角下撇；快樂－－嘴角提升；痛苦－咬住嘴巴姿態(tài)：面部以外的身體部位動作。手舞足蹈－快樂；跺腳－生氣；垂頭－沮喪語調(diào)：言語的聲調(diào)、節(jié)奏和速度。面部表情是指通過眼部肌肉、顏面肌肉和口部肌肉的變化來表現(xiàn)各種情緒狀態(tài)。面部表情☆出生后四個月的嬰兒可表現(xiàn)厭惡、痛苦、驚奇等，恐懼要到六個月。

☆嬰兒的笑：

內(nèi)因性的笑——功能性的笑——社會性的笑

☆

３歲的嬰兒能正確識別他人的快樂、憤怒、悲哀等面部表情?！钊祟惐砬榫哂衅毡樾宰藨B(tài)身體表情人在不同的情緒狀態(tài)下，身體姿態(tài)會發(fā)生不同的變化。手勢表情是表達(dá)情緒的一種重要形式。人際距離

由情感親疏而表現(xiàn)的人際間距離的變化

最親密的人：０．５米

普通朋友：０．５－１．２５米

陌生人：３米

個人空間個人為保持心理平安感而不自覺地與別人保持的距離語調(diào)他是個好人。他是個好人！他是個好人？他是個好人？！他，是個好人……包括音量、音調(diào)、節(jié)奏、語速等。人們常說“抑揚(yáng)頓挫〞、“聲情并茂〞。同樣的吐字，可以表達(dá)不同的感情。〔二〕情緒與情感的區(qū)別和聯(lián)系情緒和情感是同一心理現(xiàn)象的兩個不同的方面。情緒是過程，可用于動物和人類，較為低級；而情感指內(nèi)容，那么較為高級，只能用于人類。和情緒相比，情感具有更大的穩(wěn)定性、深刻性和持久性聯(lián)系：①統(tǒng)稱為感情。②相互依存，不可別離?！踩城榫w和情感的功能1、適應(yīng)功能：情緒和情感是有機(jī)體生存、開展和適應(yīng)環(huán)境的重要手段。

饑餓？困倦？生??？尿尿？狗能讀懂人的表情并判斷喜怒哀樂據(jù)英國?每日電訊報?報道，英國科學(xué)家日前稱，他們最近在研究中發(fā)現(xiàn)狗具備一種其它動物所不具備的能力，它們能夠讀懂人的面部表情，并且能準(zhǔn)確地從中判斷出人究竟是快樂還悲傷。當(dāng)人類遇到一個新面孔時，他們的目光總是會不自覺地向左轉(zhuǎn)移，首先落在對方面部的右半側(cè)。這就是“左斜視〞現(xiàn)象.英國林肯大學(xué)科學(xué)家近日公布了一項最新研究成果聲稱，寵物狗也與人類一樣具有這種“左斜視〞傾向。在實(shí)驗(yàn)中，林肯大學(xué)的郭昆博士向17只寵物狗分別展示了人類、狗、猴子等動物的面部圖片以及一些無生命事物的照片。當(dāng)寵物狗面前出現(xiàn)人類面部的圖片時，它們的眼神和頭部動作具有明顯的“左斜視〞特征。但是，當(dāng)它們面對猴子以及無生命事物，甚至它們同類的照片時，卻沒有任何“左斜視〞傾向。郭昆認(rèn)為，經(jīng)過與人類數(shù)千年的友好相處，狗已經(jīng)在進(jìn)化過程中形成了“左斜視〞功能，并以此作為判斷人類表情的一種途徑。近期的研究說明，我們?nèi)祟惷娌康挠覀?cè)比左側(cè)能夠更精確、更強(qiáng)烈地表達(dá)個人情感，包括憤怒等情緒。://

2021年10月31日

新浪科技

2、動機(jī)功能：情緒和情感可以對內(nèi)驅(qū)力提供的信號產(chǎn)生放大和增強(qiáng)的作用，從而能更有力地激發(fā)有機(jī)體的行動。3、組織功能：情緒和情感對活動起著促進(jìn)或破壞的作用。中等強(qiáng)度的愉快情緒有利于人的認(rèn)識活動和操作效果

4、信號功能：情緒和情感具有傳遞信息、溝通思想的功能。

“笑一笑，十年少，愁一愁，白了頭〞“怒傷肝、喜傷心、思傷脾、憂傷肺、恐傷腎〞

5、對人的身心健康有重要影響面部表情反響說人的面部表情會影響人的情緒保持一種面部表情將引起真正的情緒二、情緒的維度與兩極性〔一〕什么是情緒的維度與兩極性在情緒的動力性、沖動性、強(qiáng)度和緊張度等方面，存在著兩種對立的狀態(tài)，即稱兩極性。動力性：增力減力沖動性：沖動平靜強(qiáng)度：強(qiáng)弱緊張度：緊張輕松1、三維理論

馮特提出的三維理論認(rèn)為：情緒是由三個維度組成的，即愉快－不愉快；沖動－平靜；緊張－松弛。

〔二〕情緒維度的理論20世紀(jì)50年代，施洛伯格根據(jù)面部表情的研究提出，情緒的維度有愉快－不愉快；注意－拒絕和激活水平三個維度，建立了一個三維模式圖。

60年代末，普拉切克提出，情緒具有強(qiáng)度、相似性和兩極性等三個維度，并用一個倒錐體來說明三個維度之間的關(guān)系。

2、四維理論

美國心理學(xué)家伊扎德提出情緒四維理論。認(rèn)為情緒有愉快度、緊張度、沖動度、確信度等四個維度。

〔一〕情緒的分類根本情緒：〔快樂、憤怒、悲哀、恐懼〕人和動物共有的復(fù)合情緒：由根本情緒的不同組合派生出來的。敵意=憤怒+厭惡+輕蔑；焦慮=恐懼+內(nèi)疚+痛苦+憤怒三、情緒和情感的分類〔二〕情緒狀態(tài)的分類1、心境心境是一種微弱、平靜而持續(xù)的情緒狀態(tài)。持續(xù)時間較長〔幾周、幾月〕。心境有積極和消極之分。時間：“白發(fā)三千丈，緣愁似個長〞“十年朝夕淚，衣袖不曾干〞影響范圍：“花迎喜氣皆知笑，鳥識歡心亦解歌〞“感時花濺淚，恨別鳥驚心〞“憂者見之而憂，喜者見之而喜〞2、激情激情是一種強(qiáng)烈的、短暫的、爆發(fā)式的情緒狀態(tài)。往往由重大的、突如其來的事件或劇烈的意向沖突引起。具有明顯的生理反響和外部行為表現(xiàn)。激情也有積極和消極之分。怒目圓睜手舞足蹈3、應(yīng)激:是在出乎意料之外的緊迫與危險情況下引起的急速而高度緊張的情緒狀態(tài)。人適應(yīng)應(yīng)激狀態(tài)的能力有個別差異?！踩城楦械姆诸惖赖赂校喊凑找欢ǖ牡赖聵?biāo)準(zhǔn)評價人的思想、觀念和行為時產(chǎn)生的主觀體驗(yàn)。

理智感：在智力活動過程中所產(chǎn)生的情感體驗(yàn)。好奇心、求知欲、興趣。

第二節(jié)情緒的理論

一、情緒的早期理論〔一〕詹姆斯—蘭格理論強(qiáng)調(diào)情緒的產(chǎn)生是植物性神經(jīng)系統(tǒng)活動的結(jié)果。該理論認(rèn)為，情緒產(chǎn)生的根本過程是：刺激—反響—體驗(yàn)害怕〔二〕坎農(nóng)—巴德學(xué)說認(rèn)為情緒的中心是丘腦。該理論認(rèn)為情緒產(chǎn)生的根本過程是：刺激感受器交感神經(jīng)大腦丘腦體驗(yàn)生理反應(yīng)引出刺激行為喚醒喚醒的知覺行為的解釋情緒感受坎農(nóng)－巴德理論引出刺激大腦的激活和處理喚醒行為情緒感受詹姆斯－蘭格理論〔一〕阿諾德的“評定—興奮〞學(xué)說刺激情境并不直接決定情緒的性質(zhì)，從刺激出現(xiàn)到情緒的產(chǎn)生，要經(jīng)過對刺激的估量與評價。情緒產(chǎn)生的根本過程是：二、情緒的認(rèn)知理論機(jī)體反應(yīng)刺激情境情緒經(jīng)驗(yàn)評估20世紀(jì)60年代初，美國心理學(xué)家沙赫特和辛格提出，對于特定的情緒來說，有兩個因素必不可少：第一，個體必須體驗(yàn)到高度的生理喚醒；第二，個體必須對生理狀態(tài)的變化進(jìn)行認(rèn)知性喚醒?！捕成澈仗氐膬梢蛩厍榫w理論

實(shí)驗(yàn)：

考察一種新維生素化合物對視敏度的影響被試行為反應(yīng)欣快氣氛憤怒氣氛注射腎上腺素正確告知組幾乎不受影響幾乎不受影響錯誤告知組高度受影響未研究無告知組一定程度上受影響一定程度上受影響注射食鹽水無告知組稍微有點(diǎn)影響稍微有點(diǎn)影響情緒體驗(yàn)刺激情境生理變化過去知識經(jīng)驗(yàn)

〔三〕拉扎勒斯的認(rèn)知—評價理論初評價次評價再評價認(rèn)知-評價理論引出刺激生理喚醒對喚醒和刺激的評價根據(jù)情境線索/背景情緒感受三、情緒的動機(jī)－分化理論情緒的動機(jī)功能:情緒就是動機(jī).情緒系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)及其作用:神經(jīng)生理、表情行為和情感體驗(yàn)三個子系統(tǒng).情緒的激活與調(diào)節(jié):生物遺傳-神經(jīng)內(nèi)分泌激活過程、感覺反響激活過程、情感謝活過程和認(rèn)知激活過程.

生物遺傳-神經(jīng)內(nèi)分泌過程感覺反饋過程情感激活過程認(rèn)知激活過程情感體驗(yàn)心理學(xué)與生活：情緒智力/情商情商〔EQ〕又稱情緒智力，它主要是指人在情緒、情感、自我控制、自我意識等方面的綜合能力。心理學(xué)與生活：情緒智力/情商情商的幾個重要方面：自我意識：對自己生氣、嫉妒、內(nèi)疚等等的感受移情：對他人情緒的感受或把握管理情緒：管理自己和他人情緒的能力理解情緒：對情緒的含義及其影響的理解使用情緒：如何運(yùn)用自身感受促進(jìn)自身行為及與他人關(guān)系你的情緒穩(wěn)定嗎？對以下題目作出：“是〞或〞否“的答復(fù)：1、盡管發(fā)生了不快，仍能毫不在乎地思考別的事情。2、不計小隙，經(jīng)常保持坦率誠懇的態(tài)度。3、習(xí)慣于把擔(dān)憂的事情在紙上并進(jìn)得整理。4、在做事情時，往往具體規(guī)定有可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。5、失敗時仔細(xì)思考，反省其原因，但不會愁眉不展，整天悶悶不樂。6、具有悠閑自娛的愛好。7、常常傾聽眾人的意見。8、做事有方案地積極進(jìn)行，遇挫折也不氣餒。9、無路可走時，能夠改變生活方式和節(jié)奏，以適應(yīng)生活。10、在學(xué)業(yè)上，盡管別人比自己強(qiáng)，但仍保持“我走我的路〞的信條。11、對自己的進(jìn)步，哪怕只是一點(diǎn)點(diǎn)，都會快樂的表示。12、樂于一點(diǎn)一滴地積聚有益的東西。13、很少感情用事。14、盡管很想做某一件事，但自己估量不可能時也會消除念頭。15、往往理智、周密地思考和判斷，不拘泥于細(xì)枝末節(jié)。測試結(jié)果：每題選擇“是〞記1分；“否〞不記分。然后將各題得分相加，算出總分：0-6分：你的情緒不是很穩(wěn)定，經(jīng)?；嫉没际?，又不能很好地生活。常常拘泥于一些小事情，無論做什么事情都過分認(rèn)真，總是忙忙碌碌，消耗心機(jī)。難于做出重大的決策，一絲不茍反而使自己感覺遲鈍。7-9分：情緒一般穩(wěn)定。10-15分：你的情緒很穩(wěn)定，大多擅長于處理事物的方法、判斷及思考等，不拘泥于細(xì)微小節(jié)，能積極大膽地處理一些事情，在各種困難面前毫不動搖。情緒管理：我的情緒我做主情緒管理就是善于掌握自我，善于調(diào)制合體調(diào)節(jié)情緒，對生活中矛盾和事件引起的反響能適可而止的排解，能以樂觀的態(tài)度、幽默的情趣及時地緩解緊張的心理狀態(tài)。情緒管理：我的情緒我做主體察自己的情緒適當(dāng)表達(dá)自己的情緒以適宜的方式紓解情緒

埃利斯的ABC理論A代表可能引發(fā)情緒波動的事件。B代表解釋類似事件的想法。C代表類似事件引起的后果或神經(jīng)過敏的表現(xiàn)

哲學(xué)家Epictetus：困擾人們的不是事物本身，而是對事物的看法。契訶夫?生活是美好的?心理學(xué)研究說明：當(dāng)一個人產(chǎn)生某種情緒時，頭腦里就會出現(xiàn)一個較強(qiáng)的興奮區(qū)。這時，如果另外建立一個或幾個興奮區(qū)就可以抵消或沖淡這個較強(qiáng)的興奮區(qū)。注意轉(zhuǎn)移法1.改變注意焦點(diǎn)2.做自己感興趣的事3.改變環(huán)境一個小女孩趴在窗臺上，看窗外的人正埋葬她心愛的小狗，不禁淚流滿面，悲傷不已。她的外祖父見狀，連忙引她到另一個窗口，讓她欣賞他的玫瑰花園。果然小女孩的心情頓時明朗。老人托起外孫女的下巴說：“孩子，你開錯了窗戶。〞合理發(fā)泄法1.在適當(dāng)?shù)膱龊峡抟粓?.向他人傾訴3.進(jìn)行劇烈運(yùn)動4.放聲歌唱5.不妨背后罵罵人?！膊皇潜澈笞h論人〕理智控制法1.自我解嘲2.自我暗示3.自我鼓勵4.心理換位5.學(xué)會升華

說古代有個石學(xué)士，一次騎驢不慎摔在地上，一般人一定會不知所措，可這位石學(xué)士不慌不忙地站起來說：“虧我是石學(xué)士，要是瓦的，還不摔成碎片？〞一句妙語，說得在場的人哈哈大笑，自然這石學(xué)土也在笑聲中免去了難堪。以此類推，一位胖子摔倒了，可說：“如果不是這一身肉托著，還不把骨頭摔折了？〞換成瘦子，又可說：“要不是重量輕，這一摔就成了肉餅了！〞意大利心理學(xué)家稱理發(fā)有助緩解不良情緒！一個人的情緒好壞，似乎與理發(fā)扯不上任何關(guān)系。然而，意大利心理學(xué)家萊森斯卻建議人們在情緒欠佳時，不妨去理發(fā)室理發(fā)，這樣可調(diào)節(jié)心理的不平衡。研究人員發(fā)現(xiàn)，從美發(fā)廳出來的婦女，不僅看起來漂亮，而且她們的情緒也明顯地變好。另外，通過將電極接到婦女身上的實(shí)驗(yàn)觀察到，在洗頭、梳理并吹干的過程中，精神變得愉快；同時，心律亦變緩，血壓呈現(xiàn)下降。這位心理學(xué)家還認(rèn)為，一個人在情緒變壞時，假設(shè)能改變一下發(fā)型，可以抑制壞情緒的早期發(fā)作及干擾引起抑郁癥的激素的產(chǎn)生。第三節(jié)動機(jī)一、動機(jī)及其產(chǎn)生動機(jī)〔Motivation〕是指引起個體活動，維持已引起的活動，并促使該活動朝向某一目標(biāo)進(jìn)行的內(nèi)在動力。動機(jī)產(chǎn)生的條件：內(nèi)在條件：需要是動機(jī)的根源，動機(jī)是需要的表現(xiàn)形式。外在條件：誘因〔又稱目標(biāo)〕,能夠滿足需要的事物。需要、內(nèi)驅(qū)力、動機(jī)三者關(guān)系示意圖：需要內(nèi)驅(qū)力動機(jī)行為滿足狀態(tài)：不對行為產(chǎn)生影響。缺乏狀態(tài)無目標(biāo)時：愿望、向往目標(biāo)有目標(biāo)后二、動機(jī)的作用1、激活功能動機(jī)能推動個體產(chǎn)生某種活動，使個體由靜止?fàn)顟B(tài)轉(zhuǎn)為活動狀態(tài)，表達(dá)了個體的能動性。2、指向功能動機(jī)能使個體的行為指向某個特定目標(biāo)。3、維持和調(diào)整功能動機(jī)的維持功能表現(xiàn)在行為的堅持性方面。

〔一〕根據(jù)需要的種類生理性動機(jī)社會性動機(jī)三、動機(jī)的種類☆生理性動機(jī)：也稱驅(qū)力，它以有機(jī)體自身的生物學(xué)需要為根底。饑、渴、缺氧、疼痛、母性、性欲、睡眠、排泄等

〔2〕血液中化學(xué)成分的變化：從餓狗身上抽取血液輸入到飽了的狗身上，繼續(xù)覓食。饑餓與血液中的葡萄糖含量的變化有關(guān)。葡萄糖定點(diǎn)理論血液中的葡萄糖水平肝臟和下丘腦有葡萄糖受體，監(jiān)控血糖水平注射葡萄糖，推遲進(jìn)食〔3〕在中樞神經(jīng)系統(tǒng)的下丘腦發(fā)現(xiàn)饑餓中樞和厭食中樞。

為什么會感到餓，一種可能的解釋是：血液中葡萄糖的含量降低葡萄糖探測器起作用將信號傳遞給饑餓中樞產(chǎn)生餓的心理體驗(yàn)大腦把餓的信號傳遞給胃胃部開始收縮準(zhǔn)備工作。

心理學(xué)與生活：人為什么會肥胖？(張春興，?現(xiàn)代心理學(xué)?的觀點(diǎn)及Psychologyandlife)1先天的因素起作用:人生下來，就有體重較輕或者較重的先天傾向。同卵雙生子體重相關(guān)：異卵雙生子體重相關(guān)：一項研究，一個基因被隔離出來，它似乎控制著傳送信號到腦部，告訴大腦在進(jìn)食過程中體內(nèi)已儲存足夠的脂肪－－停止進(jìn)食，假設(shè)這個基因不活化的話，個體繼續(xù)進(jìn)食，造成肥胖。

2、情緒因素的影響：食欲與情緒有關(guān)系。

一般人在焦慮的情況下，食欲降低，而肥胖者焦慮時，食量大增。其它情緒狀態(tài)下，食量增加。被試：體重正常人、肥胖者材料：用四段時間觀看四部電影，悲劇片、滑稽片、性感片、旅游記錄片。引起不同的情緒。任務(wù)：看完每部電影后，品嘗各種餅干。結(jié)果：肥胖者看過前三種影片后，所吃餅干比看過第四部影片吃的多。

3、與食物有關(guān)的外在誘因敏感

肥胖者不僅對外在的有關(guān)食物的誘因〔色、香、味〕敏感，而且對飲食有關(guān)的其它外在線索也比一般人敏感，如鐘表上的時間。問題？假設(shè)你午餐的時間是12點(diǎn)，時間已到，而你表上的時間卻是10點(diǎn)，你會覺得餓嗎？假設(shè)現(xiàn)在真正的時間是10點(diǎn)，而你的表上卻是12點(diǎn)，你會覺得餓嗎？心理學(xué)與生活：體重與心理健康肥胖體質(zhì)指數(shù)(BMI--BodyMassIndex)是評估體重與身高比例的參考指數(shù)。BMI＝體重〔kg〕/身高〔㎡〕

20——２４．９，正常范圍２５——２5．９，略重３０——39．5，肥胖40以上，肥胖

心理學(xué)與生活：體重與心理健康神經(jīng)性厭食癥

對節(jié)食者的建議：1養(yǎng)成“三定〞“四不〞習(xí)慣。定時、定量、定點(diǎn)。不到時間不吃、多了不吃、不在飯桌以外吃、三餐之外不吃零食。2細(xì)嚼慢咽。3吃飯時不處理其它事物。4少吃脂肪與糖分多的食物。5吃清淡的食物6適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動7節(jié)食減肥、持之以恒。2、性武漢少女被囚地牢近一年向外傳紙條獲救男性與女性的特征受雌激素和雄激素的影響。出生前的性別開展受激素的生物性影響，出生后性別開展受生物性和社會性因素的共同影響。閹割可能影響人的性驅(qū)力，也可能沒有。性態(tài)度受到文化的巨大影響。性別的認(rèn)同在兒童3-4歲時變得穩(wěn)定。人們擁有的性別角色的刻板印象和性別的社會化導(dǎo)致了男女的差異。約1/3的人屬于心理上的兩性人，研究發(fā)現(xiàn)他們有更強(qiáng)的適應(yīng)性和靈活性?！钌鐣詣訖C(jī)：有時簡稱動機(jī)，它以人的社會文化的需要為根底。社會性動機(jī)有權(quán)利動機(jī)、交往動機(jī)、成就動機(jī)和認(rèn)識性動機(jī)等。

1、好奇動機(jī)好奇動機(jī)是指個體對新奇事物注意、探索與操弄等行為的內(nèi)在動力，簡稱好奇更為復(fù)雜和更為深刻的表現(xiàn)行為是求知、審美、實(shí)踐和創(chuàng)造性活動等，正是這些動機(jī)，推動了社會的進(jìn)步與社會的開展

2、成就動機(jī)定義：是人們希望從事對他有重要意義的、有一定困難的、具有挑戰(zhàn)性的活動，在活動中能取得成功的動機(jī)作用：人類社會的進(jìn)步依賴與個體與群體追求成就。成就動機(jī)與個人成就有關(guān)：智商相同的人，成就動機(jī)越高，成功的可能性越大。例如，同樣智商的兩個孩子，成就動機(jī)高者，成績可能會更好。

高成就動機(jī)者的特征：喜歡中等強(qiáng)度、富于挑戰(zhàn)性的任務(wù)。目標(biāo)明確，并報有成功的希望精力充分，探新求異，有開拓精神選擇工作伙伴以高能力為條件，不以交往的親疏為前提。選擇工作比較現(xiàn)實(shí)。對工作的滿意度高，從事的工作有興趣，喜歡工作

麥克蘭德〔McCelland〕和阿特金森的研究麥發(fā)現(xiàn)：成就動機(jī)高的人，喜歡難度大，有風(fēng)險的認(rèn)為；低的人，喜歡風(fēng)險小，獨(dú)立決策少的任務(wù)測量成就動機(jī)的方法：主體統(tǒng)覺測驗(yàn)〔TAT〕：一系列含義模糊的圖片，被試看完后，編一個故事。故事的要求：1該事是怎么演變而來的？2現(xiàn)在發(fā)生什么？3主體的感受如何？4結(jié)果將會如何？

〔1〕他已經(jīng)讀了好幾本哲學(xué)著作，并以18歲少年所特有的敏感正在追尋著如笛卡爾、托馬斯、阿奎那等哲學(xué)家的足跡，并感到這個世界賦予他的重任〔2〕他即將離家出走，但離家后只能感到前途的幻滅，如此而已。用主體統(tǒng)覺測驗(yàn)測定的成就動機(jī)的得分與個體未來成功的程度有很好的相關(guān)。即分?jǐn)?shù)高者，更有可能成為成功者。

麥克蘭德對成就動機(jī)的跨文化研究：結(jié)論是：一個國家“經(jīng)濟(jì)成功的原因不取決于經(jīng)濟(jì)制度、政治制度或地理因素，而決定于成就動機(jī)是否存在〞。由于一個社會成就動機(jī)的水平?jīng)Q定于這個社會培養(yǎng)兒童的方式，所以一個社會所到達(dá)的經(jīng)濟(jì)水平將取決于社會培養(yǎng)兒童的方式。

一個國家成就動機(jī)水平指標(biāo)：兒童閱讀的文學(xué)作品、教育書籍中，含成就主題的多少。經(jīng)濟(jì)開展水平指標(biāo)：國家的總貿(mào)易量、電力生產(chǎn)總量和煤炭生產(chǎn)總量。

國家成就動機(jī)水平的上下與電力生產(chǎn)量等存在正的相關(guān)。相關(guān)系數(shù)0.53.

阿特金森的成就動機(jī)的模型〔1963〕：成就動機(jī)的強(qiáng)度＝F〔動機(jī)水平X期望X誘因〕動機(jī)水平是一個人穩(wěn)定的追求成就的個體傾向；期望是指某人對某一課堂是否成功的主觀概率：誘因是成功時的得到的滿足感。

阿特金森把成就動機(jī)分為兩類：〔1〕力求成功的動機(jī)：追求成功和由成功帶來的積極情感的傾向性〔2〕防止失敗的動機(jī)：人們防止失敗和由失敗帶來的消極情感的傾向。根據(jù)這兩類動機(jī)在個體動機(jī)體系所占的強(qiáng)度，可將個體分為力求成功者和防止失敗者。力求成功者目標(biāo)定位在獲得成就。喜歡挑戰(zhàn)性的任務(wù)〔50％成功的概率〕。防止失敗者關(guān)心回避失敗。選擇什么任務(wù)？非常容易或者特別難。

影響成就動機(jī)的一些因素：成就動機(jī)是個體社會化的結(jié)果，早期教育影響深遠(yuǎn)家庭因素：家庭教育方式：父母對兒童獨(dú)立性的培養(yǎng)，同兒童的成就動機(jī)高度正相關(guān)〔麥克蘭德〕。高成就動機(jī)男孩母親主要特點(diǎn)：從兒童早期培養(yǎng)他思考和行動的獨(dú)立性，鼓勵嘗試；慷慨地在感情上獎勵孩子的成功行為。父母的期望值：父母期望值高，子女的動機(jī)水平較高。個人成敗的經(jīng)驗(yàn)：人格因素：高成就動機(jī)的人具有一些共同的人格特質(zhì)：責(zé)任心、創(chuàng)造性、追求完美。

成就動機(jī)是可以通過有方案的訓(xùn)練培養(yǎng)出來。〔1〕確立信念：使被訓(xùn)練者相信提高成就動機(jī)水平是可能的?！?〕樹立典范：使參加者模仿成功動機(jī)高的人的思考方式和行動方式。為參加者提供游戲和鍛煉的時機(jī)?！?〕制定目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方案。努力使參加者將自己的工作和生活與成就感聯(lián)系起來?！?〕是“團(tuán)體支援〞的運(yùn)用。主持者以接受的態(tài)度給予參與者以精神上的支持3、交往動機(jī)

交往動機(jī)又稱為親合動機(jī)或親和動機(jī)，指個體愿意與他人接近、合作、互惠并開展友誼的動機(jī)人類的交往活動與恐懼有關(guān)〔二〕根據(jù)動機(jī)的動力來源內(nèi)部動機(jī)外部動機(jī)外在動機(jī)是指人在外界的要求與外力的作用下所產(chǎn)生的行為動機(jī)。如學(xué)生為了得到嘉獎而學(xué)習(xí)。內(nèi)在動機(jī)是指由個體內(nèi)在需要引起的動機(jī)。例如兒童意識到學(xué)習(xí)的意義或?qū)W(xué)習(xí)有了興趣，因而積極主動的學(xué)習(xí)。一群孩子在一位老人家門前嬉鬧，叫聲連天。幾天過去，老人難以忍受。于是，他出來給了每個孩子25美分，對他們說：“你們讓這兒變得很熱鬧，我覺得自己年輕了不少，這點(diǎn)錢表示謝意。〞孩子們很快樂，第二天仍然來了，一如既往地嬉鬧。老人再出來，給了每個孩子15美分。他解釋說，自己沒有收入，只能少給一些。15美分也還可以吧，孩子仍然興高采烈地走了。第三天，老人只給了每個孩子5美分。孩子們勃然大怒，“一天才5美分，知不知道我們多辛苦！〞他們向老人發(fā)誓，他們再也不會為他玩了！〔三〕根據(jù)動機(jī)來源的遠(yuǎn)近和起作用的時間直接的近景性動機(jī)間接的遠(yuǎn)景性動機(jī)四、動機(jī)沖突理論1、雙趨沖突兩個對個體有吸引力的目標(biāo)同時出現(xiàn)但雙不能兼得時形成的內(nèi)心沖突?！棒~與熊掌不可兼得〞。如：擇偶、擇業(yè)。購房子與買汽車2、雙避沖突兩個對個體不利的目標(biāo)都想回避但不得不選擇其一時的內(nèi)心沖突。如：“貧窮與吃苦〞病人既不愿吃藥，又不愿開刀3、趨避沖突同一目標(biāo)既有利又有害，即想追求又想回避的內(nèi)心沖突。如：“甜食與肥胖〞，“再婚者的心理〞。4、多重趨避沖突對兩個目標(biāo)均形成趨避沖突。“改行與跳糟〞。動機(jī)與行為同一種行為可能有不同的動機(jī);不同的活動也可能有同一種或相似的動機(jī)；同一個體身上,行為動機(jī)可能多種多樣,其中有主導(dǎo)性動機(jī)和附屬性動機(jī).

五、動機(jī)與行為效率倒U形曲線，中等強(qiáng)度的動機(jī)最有利于任務(wù)的完成。耶基斯－多德森定律

六、動機(jī)的理論

〔一〕本能論〔二〕驅(qū)力論〔三〕誘因論〔四〕喚醒論〔五〕認(rèn)知理論

〔一〕本能理論19世紀(jì)末，20世紀(jì)初提出。本能：在進(jìn)化過程中形成，由遺傳固定下來，一種不學(xué)而能的行為模式。人類一切思想和行為的基根源泉和動力來自人的本能〔麥克杜格爾－McDougall)人類有諸如逃避、拒絕、好奇心、好斗、合群、自卑、自我表現(xiàn)、親和、性、饑餓、休息、建設(shè)等18種本能。

評價：本能論不能確切解釋行為，對行為有循環(huán)論證之嫌：問——人為什么有攻擊行為?答——人類有攻擊本能。又問——你怎么知道人類有攻擊本能的呢？答——因?yàn)槿祟愑泄粜袨?。人類的一些行為可以更好地由學(xué)習(xí)來解釋.本能論仍在一定領(lǐng)域占有統(tǒng)治地位，如弗洛伊德的精神分析理論，需要層次理論都以本能論為根底?！捕瞅?qū)力理論20年代武德沃斯提出驅(qū)力概念，代替本能。驅(qū)力〔內(nèi)驅(qū)力，Drive)：是個體由生理需要〔食物，水，性等〕引起的緊張狀態(tài)。赫爾的驅(qū)力減少理論：個體要生存，要有需要，需要產(chǎn)生驅(qū)力。驅(qū)力促使人做出行為，需要得到滿足，驅(qū)力下降。所以尋求驅(qū)力減少就成為個體行為的動機(jī)。例如，人缺水產(chǎn)生渴的驅(qū)力，促使人去飲水，飲水會使人渴的驅(qū)力降低。尋求渴驅(qū)力的降低成為飲水行為的內(nèi)在動機(jī)。

動機(jī)的強(qiáng)度受哪些因素的影響？驅(qū)力〔D)、習(xí)慣強(qiáng)度(H)、反響性抑制(I)。公式：P=D×H－I。習(xí)慣強(qiáng)度是刺激與反響之間的聯(lián)結(jié)的力量。例如，經(jīng)典性條件反射中，鈴聲是一種刺激，分泌唾液是一種反響。飯前洗手的習(xí)慣。由于有機(jī)體太疲勞了，這時就不會做出某種行為。而疲勞是一種反響性的抑制。〔三〕誘因理論

誘因：能滿足個體需要的外部刺激物，它具有激發(fā)個體朝向目標(biāo)的作用。例如，美食激發(fā)進(jìn)食的欲望。漂亮衣服購置的欲望。挑戰(zhàn)性的任務(wù)激發(fā)成就的需要。誘因可以是物質(zhì)的，也可以是精神的，如榮譽(yù)、地位等。誘因理論：誘因也是激發(fā)人行為的重要因素。赫爾接受誘因這一外在的變量，把它也作為行為的決定因素之一

(四)喚醒理論(arousaltheory)赫布〔Hebb，1949〕等人提出了喚醒理論：喚醒：是指由外部刺激引起的，大腦皮層的興奮狀態(tài)。根本觀點(diǎn)：對喚醒的偏好水平是決定個體行為的一個的因素。一般來說人們喜歡中等程度的刺激，它帶來最正確喚醒水平，刺激水平太高或太低，個體都會感到不舒服。ABC刺激水平偏好水平

喚醒理論的三個原理：1、人們偏好最正確的喚醒水平。每個人都有自己最正確的喚醒水平，低于該水平，尋找刺激，高于這個水平時，逃避刺激。2、簡化原理。重復(fù)進(jìn)行刺激會使喚醒水平降低。因?yàn)槿魏位顒咏?jīng)過屢次的重復(fù)都會失去新鮮感而變得乏味，這時個體便會產(chǎn)生一種新的動機(jī)。3、經(jīng)驗(yàn)對偏好的影響。經(jīng)驗(yàn)豐富的個體喜歡復(fù)雜的刺激。如精通象棋的人更喜歡欣賞復(fù)雜的棋局比賽。

喚醒理論認(rèn)為：個體對喚醒水平的偏好是決定行為的決定性因素之一。問題：為什么有些人喜歡刺激性的游戲，如蹦極？把挑戰(zhàn)性的任務(wù)交給他們〔她們〕。

〔五〕動機(jī)的認(rèn)知理論

觀點(diǎn)：個體頭腦中存在的觀念在刺激和行為之間起著中介作用。認(rèn)知具有動機(jī)的功能，正是這些觀念決定著行為。觀念決定著行為。

1期望理論弗羅姆〔Vroom)在1964年的?工作和鼓勵?一書提出了她的期望理論。公式：激發(fā)的力量＝目標(biāo)的效價x期望值效價是指個人到達(dá)的目標(biāo)對滿足個人需要的價值。同一目標(biāo)對不同的人來說，效價是不同的。期望值是指一個人判斷自己實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可能性的大小。期望值在0－1之間。

激發(fā)的力量是效價和期望值兩個變量的乘積。一個目標(biāo)的效價越高，估計實(shí)現(xiàn)的可能性越大，激發(fā)的力量越大。假設(shè)期望值和效價兩者都低；或者效價高、期望值低，激發(fā)的力量都很小。一般來講，效價和期望值成反比的，即目標(biāo)的效價越高，實(shí)現(xiàn)的可能性就越小，所以激發(fā)人的動機(jī)，期望值應(yīng)在0.5左右。

2、動機(jī)的歸因理論歸因是指人們對自己或他人的行為進(jìn)行分析，推論出這些行為的原因的過程。歸因方式不同，影響到以后的行為方式和動機(jī)的強(qiáng)弱。

歸因理論的最早提出者是海德〔Heider,1958〕觀點(diǎn)：對行為的歸因分為兩種：環(huán)境歸因：將行為的原因歸為環(huán)境因素，如獎勵、運(yùn)