銷售總監(jiān)崗位職責(zé)模板（三篇）

第7頁共7頁銷售總監(jiān)崗位職責(zé)模板職務(wù)描述職務(wù)名稱：營銷總監(jiān)直接上級：總經(jīng)理直接下級：銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、公關(guān)部經(jīng)理本職工作：負(fù)責(zé)公司的整體市場營銷工作工作責(zé)任一、業(yè)務(wù)職責(zé)1.參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。2.負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。3.定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃。4.根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。5.負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。6.主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。7.制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。1.參與制訂公司年度預(yù)算及預(yù)算平衡和季度調(diào)整；2.主持制訂公司批準(zhǔn)后組織實(shí)施；3.每月向總經(jīng)理報送營銷預(yù)算及其執(zhí)行情況分析，報送銷售成本分析報告；____組織建立健全營銷組織，建立并拓展公司營銷網(wǎng)絡(luò)，鞏固開拓目標(biāo)市場5.掌握重點(diǎn)大戶的銷售情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決；6.根據(jù)市場需求狀況報批新產(chǎn)品開發(fā)方案；7.負(fù)責(zé)組織資材部、財務(wù)部進(jìn)行8.負(fù)責(zé)組織對客戶提出的報價要求進(jìn)行分析、9.制訂營銷系統(tǒng)年度、季度工作目標(biāo)和工作計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行；10.經(jīng)常開展對用戶、市場、競爭對手的調(diào)查研究，針對市場和競爭對手的動向制定應(yīng)對措施，鞏固和完善原有市場，開發(fā)新市場，提高品牌形象；11.與公司內(nèi)部相關(guān)部門做好產(chǎn)銷調(diào)研等協(xié)調(diào)工作。12.主持和知道進(jìn)行訂貨、發(fā)貨、收款、退貨、對賬等日常業(yè)務(wù)作業(yè)；13.及時、準(zhǔn)確傳達(dá)上級指示；14.定期主持營銷系統(tǒng)例會，并參加公司有關(guān)營銷方面的會議及總經(jīng)理辦公會；15.審閱營銷系統(tǒng)及與其相關(guān)的文件，在權(quán)限范圍內(nèi)簽發(fā)文件；16.17.及時向總經(jīng)理匯報營銷系統(tǒng)的真實(shí)情況及有關(guān)數(shù)據(jù)；19.在必要的情況下所屬下級授權(quán)；20.受理直接下級上報的合理化建議，按照規(guī)定程序處理；21.及時對所屬下級工作中的22.填寫直接下級的過失單和獎勵單；23.在權(quán)限范圍內(nèi)審批直接下級的過失單和獎勵單；24.培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才，根據(jù)工作需要按照程序申請招聘和調(diào)配直接下級，負(fù)責(zé)直接下級崗位人員任用的提名和隔級下級崗位人員的任命；25.根據(jù)工作需要進(jìn)行總體指揮和現(xiàn)場指揮；26.關(guān)心所屬下級的思想、工作和生活情況。營銷總監(jiān)崗位職務(wù)職責(zé)一、崗位標(biāo)識信息崗位名稱：營銷總監(jiān)隸屬部門：營銷部崗位級別：行政二級直接上級：業(yè)務(wù)副總經(jīng)理直接下級：銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、推廣部經(jīng)理、部經(jīng)理、客服部主管二、崗位工作概述全面負(fù)責(zé)公司的營銷組織、營銷策劃和營銷管理，確保公司營銷工作的正常運(yùn)行。三、工作職責(zé)與任務(wù)1、全面了解國家的宏觀政策走向。2、全面把握公司產(chǎn)品的市場狀況，了解同業(yè)競爭策略與消費(fèi)有效需求，為公司產(chǎn)品的市場定位提供科學(xué)的決策依據(jù)。3、全面負(fù)責(zé)公司營銷口各項(xiàng)目標(biāo)和的落實(shí)執(zhí)行。4、負(fù)責(zé)擬定銷售預(yù)測及行銷計劃。5、負(fù)責(zé)督促擬訂銷售與推廣行銷方案。6、負(fù)責(zé)擬訂產(chǎn)品銷售價格策略的執(zhí)行方案，并監(jiān)督執(zhí)行。7、全面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營銷口與公司其它部門之間的工作關(guān)系。8、負(fù)責(zé)公司營銷費(fèi)用的審核。9、負(fù)責(zé)制訂公司的營銷管理制度及工作規(guī)范。10、負(fù)責(zé)對公司營銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn)。11、定期主持召開公司營銷工作會議，全面準(zhǔn)確地握公司的營銷運(yùn)行狀況。12、及時、準(zhǔn)確地領(lǐng)會公司的意圖和直接上級的指示，并貫徹執(zhí)行。13、代表公司協(xié)調(diào)處理與政府相關(guān)職能部門、新聞媒體、廣告策劃公司的關(guān)系，重要危機(jī)公關(guān)。14、負(fù)責(zé)審核銷售傭金內(nèi)部分配方案的執(zhí)行。15、領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)范、考核直接下級的工作。16、完成直接上級委派的其他作務(wù)。17、負(fù)責(zé)對分子公司行銷計劃的審核及管控。18、全面負(fù)責(zé)公司客戶信息管理，妥善處理營銷層面的客戶投訴問題。四、工作績效標(biāo)準(zhǔn)1、為公司產(chǎn)品市場定位提供的依據(jù)準(zhǔn)確、及時、科學(xué)。2、所訂的行銷計劃及營銷推廣方案切合實(shí)際，科學(xué)合理，可操作性強(qiáng)，且行之有效。3、擬訂的銷售價格執(zhí)行方案既能確保公司的投資效益，又有利于銷售工作的開展，最大限度發(fā)揮產(chǎn)品價值。4、在營銷費(fèi)用的審核中嚴(yán)格把關(guān)，營銷費(fèi)用控制在年度預(yù)算內(nèi)。5、營銷人員的整體素質(zhì)滿足業(yè)務(wù)開展需要。6、銷售傭金的內(nèi)部分配嚴(yán)格按既定方案執(zhí)行，且公開、公正、公平、合理。7、營銷口的隊(duì)伍建設(shè)和業(yè)務(wù)整合到位，各項(xiàng)工作有序開展，且績效達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。8、在對外業(yè)務(wù)交往中，不使公司利益或形象受到損害。五、崗位工作關(guān)系1、所受監(jiān)督：在本職業(yè)務(wù)工作開展中接受總經(jīng)理的指導(dǎo)、監(jiān)督。2、所施監(jiān)督：對直接下級及全體營銷人員的工作開展實(shí)施指導(dǎo)、監(jiān)督。3、所施指導(dǎo)：對下屬部門實(shí)施指導(dǎo)。4、合作關(guān)系：在行銷計劃和推廣方案的實(shí)施、營銷費(fèi)用審核、營銷口業(yè)務(wù)工作開展等方面與公司相關(guān)中高層管理人員發(fā)生合作關(guān)系。六、崗位工作權(quán)限營銷總監(jiān)工作職責(zé)職位；營銷總監(jiān)直接上級；公司總經(jīng)理直接下級；區(qū)域銷售經(jīng)理，市場部經(jīng)理參加會議；年度工作會議，營銷工作會議，市場營銷工作評審表彰會議，公司列會。新品開發(fā)研討會主要職責(zé)；1）服2）從公司安排，3）尊守各項(xiàng)法律法規(guī)4）市場分析；1.市場變化分析2.市場占有率調(diào)查3.竟?fàn)幁h(huán)境分析4.成敗原因分析5）制定銷售目標(biāo)6）1.制定產(chǎn)品組合計劃2.制定銷售組合計劃3.制定銷售目標(biāo)4.計劃5.制定價格政策6.制定因季節(jié)，7.竟?fàn)幁h(huán)境變化的應(yīng)變計劃8.制定費(fèi)用開支計劃7）決定銷售策略1.銷售渠道戰(zhàn)略2.市場細(xì)分化戰(zhàn)略3.廣告促銷戰(zhàn)略____支援經(jīng)銷商戰(zhàn)略8）組織行動____分配各地區(qū)銷售目標(biāo)2.任務(wù)____組織，____分配廣告促銷行動5.激勵銷售工作人員斗志6.評定，7.審核下屬工作能力銷售總監(jiān)崗位職責(zé)模板（二）1、負(fù)責(zé)整個營銷團(tuán)隊(duì)的組建以及管理，完成集團(tuán)的銷售目標(biāo);2、結(jié)合公司的產(chǎn)品（土豬、土雞、土雞蛋）特征策劃并制定銷售方案;3、負(fù)責(zé)檔口的開發(fā)維護(hù)，并根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略逐步開拓其他的渠道;4、了解市場動態(tài)，市場調(diào)研、信息收集分析與管理，不斷改善銷售策略，提高銷售業(yè)績;5、負(fù)責(zé)制定下屬人員的任務(wù)和目標(biāo)，并考核監(jiān)督;6、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。銷售總監(jiān)崗位職責(zé)模板（三）1、負(fù)責(zé)監(jiān)督，協(xié)調(diào)售樓員之間的關(guān)系，并指導(dǎo)售樓員的銷售工作。2、負(fù)責(zé)每日的晨會，并安排當(dāng)天的工作內(nèi)容。3、負(fù)責(zé)每日的晚會，并匯總當(dāng)天的工作總結(jié)。4、負(fù)責(zé)整個樓盤的案場銷控。5、根據(jù)樓盤的具體情況，定期向上級匯報銷售情況及存在問題并提出有利建議。6、負(fù)責(zé)現(xiàn)場考勤，統(tǒng)計銷售日報表。7、收集，整理有關(guān)售樓資料，并每周或每月做售樓統(tǒng)計。8、負(fù)責(zé)幫業(yè)務(wù)員解決客戶提出的疑難問題。9、定期給業(yè)務(wù)員做培訓(xùn)工作。10、參與銷售業(yè)務(wù)及周，日的電腦統(tǒng)計分析以及認(rèn)購書，合同書的統(tǒng)計分析和現(xiàn)場銷售客戶記錄的收集與匯總，每月____日將客戶統(tǒng)計資料（如每天前往售樓現(xiàn)場參觀的人數(shù)，來電次數(shù)，成交記錄，分析表）交部門經(jīng)理，負(fù)責(zé)傭金計算。11、注意與財務(wù)部的工作協(xié)調(diào)，監(jiān)督售樓員及催繳房款。12、負(fù)責(zé)處理樓盤售后管理工作。13、根據(jù)公司樓盤情況和客戶的有關(guān)正常合理化問題和建議，及時整理上報經(jīng)理并盡快研究工作處理。14、負(fù)責(zé)及監(jiān)督售樓員的每月排班及輪值工作。15、負(fù)責(zé)處理售樓人員和客戶的糾紛。16、執(zhí)行銷售經(jīng)理安排其他工作。17、每月或定期向銷售經(jīng)理助理提交個人工作總結(jié)及工作計劃。18、負(fù)責(zé)外勤客戶的公關(guān)及業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。19、負(fù)責(zé)把外部信息及時匯報到銷售中心。崗位職責(zé)2：銷售總監(jiān)崗位職責(zé)1、負(fù)責(zé)率領(lǐng)部門副總監(jiān)、置業(yè)顧問完成銷售任務(wù)，對部門業(yè)績負(fù)責(zé)。2、負(fù)責(zé)部門制度、流程的制定與完善。3、負(fù)責(zé)部門招聘、人員儲備、培訓(xùn)、業(yè)績考核，組織部門會議。4、負(fù)責(zé)指導(dǎo)部門行政人員工作。5、依據(jù)公司下達(dá)的年度銷售任務(wù)指標(biāo)，負(fù)責(zé)對銷售部各階段具體銷售任務(wù)進(jìn)行分解落實(shí)到各銷售小組及個人。6、負(fù)責(zé)做好月度、季度計劃編制工作。7、負(fù)責(zé)監(jiān)督、控制本部下屬各小組任務(wù)完成情況并適時調(diào)整銷售進(jìn)度以保證按時完成公司下達(dá)的各階段銷售任務(wù)。8、參與市場推廣部項(xiàng)目整體策劃，了解行業(yè)市場現(xiàn)狀、動態(tài)，對項(xiàng)目營銷提出相關(guān)意見和建議。9、負(fù)責(zé)開發(fā)、組織多種營銷渠道，采用多種營銷手段和激勵措施不斷提升本部銷售業(yè)績。10、負(fù)責(zé)組織本部做好市場調(diào)查、客戶分析等工作，掌握各種最新信息資料，更好地促進(jìn)銷售。11、負(fù)責(zé)定期向公司遞交銷售現(xiàn)狀的綜合分析報告，為公司決策提供依據(jù)。12、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識，營造良好的工作氛圍。13、負(fù)責(zé)對本部置業(yè)顧問進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、激勵，使之業(yè)務(wù)能力、業(yè)績不斷提高。14、主持本部銷售現(xiàn)場日常管理工作，嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事，使各項(xiàng)銷售工作規(guī)范化。15、負(fù)責(zé)有效解決、處理客戶投訴、現(xiàn)場突法事件和各種問題。16、必要時參與問題客戶的談判，在權(quán)限范圍內(nèi)協(xié)助成交。17、負(fù)責(zé)執(zhí)行例會制度，并負(fù)責(zé)檢查小組例會的執(zhí)行情況。18、負(fù)責(zé)查看每天各小組工作日志、例會記錄并匯總存檔。19、負(fù)責(zé)對銷售副總監(jiān)工作進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)、績效考核。20、負(fù)責(zé)不斷完善、健全銷售部各項(xiàng)規(guī)章制度、業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)，并有效執(zhí)行。21、負(fù)責(zé)落實(shí)公司相關(guān)部門向銷售部發(fā)放的信息及時、準(zhǔn)確下傳置業(yè)顧問工作。22、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售部內(nèi)部組與組、部與部、人與人之間的各種關(guān)系。23、負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場內(nèi)、外部環(huán)境、秩序的協(xié)調(diào)與監(jiān)控。24、與公司主管領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的溝通，問題的反饋與解決。25、負(fù)責(zé)部門間的協(xié)調(diào)工作。26、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)3：銷售總監(jiān)崗位職責(zé)1，督促銷售人員的工作;2，銷售計劃的制定;3，定期的銷售總結(jié);4，銷售團(tuán)隊(duì)的管理;5，每月每位銷售人員的績效考核的評定：a,開發(fā)客戶的數(shù)量;b,拜訪客戶的數(shù)量;c,客戶的跟進(jìn);d,銷售指標(biāo)的完成;6,銷售人員的計劃及總結(jié);7,上下級的溝通、8,制定不定期的沙龍活動、9，銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)。10，銷售策略的運(yùn)用;11，對于反對意見的處理;12，潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等.崗位職責(zé)4：銷售總監(jiān)崗位職責(zé)1.聽從總經(jīng)理工作安排，參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。2.負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。3.定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃。4.根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)