律師事務(wù)所行業(yè)發(fā)展報(bào)告2024-2025

匯報(bào)人：李建倫2024-08-012024-2025律師事務(wù)所行業(yè)發(fā)展報(bào)告contents目錄定義或者分類特點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展歷程政治環(huán)境商業(yè)模式政治環(huán)境contents目錄經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)環(huán)境技術(shù)環(huán)境發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素行業(yè)壁壘行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)痛點(diǎn)問(wèn)題及解決方案行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)前景機(jī)遇與挑戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)格局代表性企業(yè)01律師事務(wù)所定義定義中國(guó)律師事務(wù)所是中國(guó)律師進(jìn)行法律服務(wù)活動(dòng)的工作機(jī)構(gòu)。律師事務(wù)所的設(shè)立條件有三點(diǎn):有專屬的名稱、住所和章程，擁有10萬(wàn)元及以上的資產(chǎn)，擁有3名及以上符合律師法規(guī)定的律師。截至2018年底，中國(guó)各省市縣共有超過(guò)3萬(wàn)家律師事務(wù)所，主要分布于北京、上海、深圳、香港四個(gè)城市。四地法律服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)不一:①北京。北京作為中國(guó)的權(quán)力中心擁有雄厚的司法行政資源和豐富的國(guó)有企業(yè)資源，國(guó)家審判機(jī)關(guān)最高人民法院和多數(shù)央企的總部均坐落于北京，于是北京的法律服務(wù)市場(chǎng)十分活躍，大量領(lǐng)先的律師事務(wù)所創(chuàng)立于北京，如金杜律師事務(wù)所、君合律師事務(wù)所；②上海。在改革開(kāi)放后，上海作為國(guó)際金融中心，聚集了眾多大型跨國(guó)企業(yè)和大型金融機(jī)構(gòu)。這些企業(yè)的設(shè)立促進(jìn)了上海法律服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展，上海涌現(xiàn)出數(shù)家行業(yè)頭部的律師事務(wù)所，如方達(dá)律師事務(wù)所、錦天城律師事務(wù)所；③深圳。得益于深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)的快速發(fā)展以及地處大灣區(qū)的地理優(yōu)勢(shì)，大量科技創(chuàng)新行業(yè)企業(yè)落戶深圳，如騰訊、大疆。不同于北京、上海專注于傳統(tǒng)法律業(yè)務(wù)，深圳主要開(kāi)展創(chuàng)新法律服務(wù)，如私募股權(quán)投資法律服務(wù)；④香港。相比較內(nèi)地對(duì)外資律所不得直接從事訴訟法律服務(wù)的嚴(yán)格限制，香港允許世界各國(guó)律師在香港執(zhí)業(yè)并處理本地法律相關(guān)業(yè)務(wù)，因此外資律所通過(guò)在香港地區(qū)設(shè)立辦事處輻射中國(guó)市場(chǎng)。此外，由于香港濃厚的金融氛圍和活躍的證券市場(chǎng)交易，市場(chǎng)對(duì)于金融法律服務(wù)需求較多，中國(guó)大型律師事務(wù)所也均在香港設(shè)立分所。中國(guó)律師事務(wù)所提供的業(yè)務(wù)分為兩類，非訴訟業(yè)務(wù)和訴訟業(yè)務(wù)（圖2-1）。非訴訟業(yè)務(wù)無(wú)需通過(guò)國(guó)家審判機(jī)關(guān)解決爭(zhēng)議，服務(wù)內(nèi)容主要包括為公司提供的專項(xiàng)法律服務(wù)，法律咨詢服務(wù)和法律顧問(wèn)服務(wù)；①專項(xiàng)法律服務(wù)包括證券發(fā)行、收購(gòu)與兼并、私募股權(quán)投資、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、合規(guī)、稅務(wù)、破產(chǎn)重組。若經(jīng)濟(jì)處于上行階段，證券發(fā)行、收購(gòu)與兼并、私募股權(quán)投資等跟經(jīng)濟(jì)發(fā)展高度關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域，其業(yè)務(wù)需求快速增加；若經(jīng)濟(jì)處于下行階段，破產(chǎn)重組業(yè)務(wù)數(shù)量則快速上升。此外，伴隨國(guó)家產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)和企業(yè)合規(guī)性意識(shí)增強(qiáng)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)和合規(guī)類業(yè)務(wù)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)；②法律咨詢服務(wù)包括為當(dāng)事人所涉法律糾紛提供解決方案、撰寫訴訟文書和出具律師函。如律師事務(wù)所對(duì)部分自媒體或個(gè)人在網(wǎng)絡(luò)等公開(kāi)渠道對(duì)知名人物進(jìn)行辱罵、編造及傳播謠言并造成名譽(yù)損傷等行為出具律師函，可起到震懾和警示作用；③法律顧問(wèn)服務(wù)主要包括商務(wù)資信調(diào)查、見(jiàn)證、公證、代理合同、法律調(diào)解等。如法律顧問(wèn)為夫妻提供婚前財(cái)產(chǎn)公證和婚前協(xié)議擬定服務(wù)，減少潛在爭(zhēng)議的發(fā)生。伴隨中國(guó)公民法律意識(shí)的增強(qiáng)以及中國(guó)法治社會(huì)的持續(xù)建設(shè)，法律顧問(wèn)服務(wù)業(yè)務(wù)量將不斷增長(zhǎng)。律師事務(wù)所定義02產(chǎn)業(yè)鏈權(quán)益合伙人、授薪合伙人、資深律師、律師助理上游中游產(chǎn)業(yè)鏈010203中國(guó)律師事務(wù)所行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈包含三部分。產(chǎn)業(yè)鏈上游主要參與者為各類律師；產(chǎn)業(yè)鏈中游主體為國(guó)辦律師事務(wù)所、合伙律師事務(wù)所、個(gè)人律師事務(wù)所；產(chǎn)業(yè)鏈下游為各類法律服務(wù)消費(fèi)群體，主要包括公司、個(gè)人、國(guó)家。權(quán)益合伙人、授薪合伙人、資深律師、律師助理國(guó)辦律師事務(wù)所、合伙律師事務(wù)所、個(gè)人律師事務(wù)所公司、個(gè)人、國(guó)家機(jī)構(gòu)國(guó)辦律師事務(wù)所、合伙律師事務(wù)所、個(gè)人律師事務(wù)所公司、個(gè)人、國(guó)家機(jī)構(gòu)下游03發(fā)展歷程04政治環(huán)境描述司法部:外國(guó)律師事務(wù)所駐華代表機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例:明確規(guī)定外國(guó)律師事務(wù)所在中國(guó)境內(nèi)只能從事不包括中國(guó)法律事務(wù)的五種法律活動(dòng)，無(wú)法參與訴訟業(yè)務(wù)，同時(shí)不得聘用中國(guó)執(zhí)業(yè)律師，聘用的輔助人員不得為當(dāng)事人提供法律服務(wù)。所以外資律師事務(wù)所僅能參與非訴訟業(yè)務(wù)領(lǐng)域的部分競(jìng)爭(zhēng)，如提供香港和美國(guó)證券交易所的公開(kāi)市場(chǎng)發(fā)行法律服務(wù)司法部:《律師事務(wù)所從事商標(biāo)代理業(yè)務(wù)管理辦法》:規(guī)定凡在國(guó)家工商總局商標(biāo)局辦理備案的律師事務(wù)所均可從事注冊(cè)商標(biāo)申請(qǐng)、商標(biāo)注冊(cè)駁回復(fù)審等商標(biāo)局和商標(biāo)評(píng)審委員會(huì)主管的商標(biāo)代理業(yè)務(wù)。自此，律師事務(wù)所可全面介入商標(biāo)代理業(yè)務(wù)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律服務(wù)，律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)范圍得到進(jìn)一步擴(kuò)大。司法部:《律師和律師事務(wù)所違法行為處罰方法》:規(guī)范律師事務(wù)所的法律服務(wù)行為，對(duì)相關(guān)違規(guī)行為給予行政處罰。如律師私自向委托人收取法律服務(wù)費(fèi)用、同時(shí)為委托人及與委托人有利益沖突的第三人代理辯護(hù)。政治環(huán)境1政治環(huán)境1司法部外國(guó)律師事務(wù)所駐華代表機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例:明確規(guī)定外國(guó)律師事務(wù)所在中國(guó)境內(nèi)只能從事不包括中國(guó)法律事務(wù)的五種法律活動(dòng)，無(wú)法參與訴訟業(yè)務(wù)，同時(shí)不得聘用中國(guó)執(zhí)業(yè)律師，聘用的輔助人員不得為當(dāng)事人提供法律服務(wù)。所以外資律師事務(wù)所僅能參與非訴訟業(yè)務(wù)領(lǐng)域的部分競(jìng)爭(zhēng)，如提供香港和美國(guó)證券交易所的公開(kāi)市場(chǎng)發(fā)行法律服務(wù)司法部《律師事務(wù)所從事商標(biāo)代理業(yè)務(wù)管理辦法》:規(guī)定凡在國(guó)家工商總局商標(biāo)局辦理備案的律師事務(wù)所均可從事注冊(cè)商標(biāo)申請(qǐng)、商標(biāo)注冊(cè)駁回復(fù)審等商標(biāo)局和商標(biāo)評(píng)審委員會(huì)主管的商標(biāo)代理業(yè)務(wù)。自此，律師事務(wù)所可全面介入商標(biāo)代理業(yè)務(wù)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律服務(wù)，律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)范圍得到進(jìn)一步擴(kuò)大。司法部《律師和律師事務(wù)所違法行為處罰方法》:規(guī)范律師事務(wù)所的法律服務(wù)行為，對(duì)相關(guān)違規(guī)行為給予行政處罰。如律師私自向委托人收取法律服務(wù)費(fèi)用、同時(shí)為委托人及與委托人有利益沖突的第三人代理辯護(hù)?！堵蓭熓聞?wù)所從事證券法律業(yè)務(wù)管理辦法》細(xì)化律師事務(wù)所的執(zhí)業(yè)規(guī)范和法律責(zé)任，促使其在對(duì)企業(yè)進(jìn)行盡職調(diào)查和規(guī)范指導(dǎo)時(shí)，起到相應(yīng)的監(jiān)督作用政治環(huán)境2《律師事務(wù)所管理方法》明確律師事務(wù)所的設(shè)立條件和司法行政機(jī)關(guān)對(duì)律師事務(wù)所的監(jiān)管職責(zé)，規(guī)范其執(zhí)業(yè)和管理規(guī)則。一系列相關(guān)政策的支持，推動(dòng)著中國(guó)律師事務(wù)所行業(yè)的健康快速發(fā)展《律師事務(wù)所管理辦法》律師事務(wù)所應(yīng)當(dāng)依法設(shè)立并取得執(zhí)業(yè)許可證；律師事務(wù)所應(yīng)當(dāng)依法開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)，加強(qiáng)內(nèi)部管理和對(duì)律師執(zhí)業(yè)行為的監(jiān)督，依法承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任?！堵蓭熓聞?wù)所從事商標(biāo)代理業(yè)務(wù)管理方法》明確凡在國(guó)家工商總局商標(biāo)局辦理備案的律師事務(wù)所均可從事注冊(cè)商標(biāo)申請(qǐng)、商標(biāo)主冊(cè)駁回復(fù)審等商標(biāo)局和商標(biāo)評(píng)審委員會(huì)主管的商標(biāo)代理業(yè)務(wù)。05商業(yè)模式06經(jīng)濟(jì)環(huán)境我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，幾度趕超世界各國(guó)，一躍而上，成為GDP總量?jī)H次于美國(guó)的唯一一個(gè)發(fā)展中國(guó)家。我國(guó)經(jīng)濟(jì)趕超我國(guó)人口基數(shù)大，改革開(kāi)放后人才競(jìng)爭(zhēng)激烈，大學(xué)生就業(yè)情況一直困擾著我國(guó)發(fā)展過(guò)程中。就業(yè)問(wèn)題挑戰(zhàn)促進(jìn)社會(huì)就業(yè)公平問(wèn)題需持續(xù)關(guān)注并及時(shí)解決，個(gè)人需提前做好職業(yè)規(guī)劃、人生規(guī)劃。公平就業(yè)關(guān)注經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境2中國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)，為中國(guó)律師事務(wù)所的崛起帶來(lái)了突破性歷史機(jī)遇。特別是中國(guó)改革發(fā)展模式擴(kuò)大內(nèi)需后，一線城市的一大批知名律師事務(wù)所開(kāi)始在二線城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，擴(kuò)大法律服務(wù)范圍。在此期間，大型律師事務(wù)所的職工、分支機(jī)構(gòu)和企業(yè)數(shù)量迅速增加，市場(chǎng)份額明顯增加。截至2018年底，全國(guó)共有3萬(wàn)多家律師事務(wù)所，比2017年底增長(zhǎng)8%。經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境07社會(huì)環(huán)境關(guān)注就業(yè)公平與提前規(guī)劃促進(jìn)社會(huì)就業(yè)公平問(wèn)題需持續(xù)關(guān)注并及時(shí)解決，對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)提前做好職業(yè)規(guī)劃、人生規(guī)劃也是人生發(fā)展的重中之重。政治體系與法治化進(jìn)程自改革開(kāi)放以來(lái)，政治體系日趨完善，法治化進(jìn)程也逐步趨近完美，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系也在不斷蓬勃發(fā)展?？傮w發(fā)展穩(wěn)中向好我國(guó)總體發(fā)展穩(wěn)中向好，宏觀環(huán)境穩(wěn)定繁榮，對(duì)于青年人來(lái)說(shuō)，也是機(jī)遇無(wú)限的時(shí)代。就業(yè)問(wèn)題與人才競(jìng)爭(zhēng)我國(guó)人口基數(shù)大，就業(yè)問(wèn)題一直是發(fā)展過(guò)程中面臨的挑戰(zhàn)，人才競(jìng)爭(zhēng)激烈，大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)情況、失業(yè)人士困擾國(guó)家發(fā)展。當(dāng)前的環(huán)境下我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展趕超世界各國(guó)，成為第二大經(jīng)濟(jì)體我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，幾度趕超世界各國(guó)，一躍而上，成為GDP總量?jī)H次于美國(guó)的唯一一個(gè)發(fā)展中國(guó)家。就業(yè)問(wèn)題與人才競(jìng)爭(zhēng)我國(guó)人口基數(shù)大，就業(yè)問(wèn)題一直是發(fā)展過(guò)程中面臨的挑戰(zhàn)，人才競(jìng)爭(zhēng)激烈，大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)情況、失業(yè)人士困擾國(guó)家發(fā)展。關(guān)注就業(yè)公平與提前規(guī)劃促進(jìn)社會(huì)就業(yè)公平問(wèn)題需持續(xù)關(guān)注并及時(shí)解決，對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)提前做好職業(yè)規(guī)劃、人生規(guī)劃也是人生發(fā)展的重中之重。08技術(shù)環(huán)境技術(shù)驅(qū)動(dòng)技術(shù)環(huán)境的發(fā)展為行業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇，是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力。創(chuàng)新動(dòng)力技術(shù)環(huán)境的不斷創(chuàng)新和進(jìn)步，為行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展提供了有力支持。人才需求技術(shù)環(huán)境的發(fā)展促進(jìn)了人才的需求和流動(dòng)，為行業(yè)的人才隊(duì)伍建設(shè)提供了機(jī)遇。團(tuán)隊(duì)建設(shè)技術(shù)環(huán)境的發(fā)展要求企業(yè)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高員工的技能和素質(zhì)，以適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)需求。合作與交流技術(shù)環(huán)境的發(fā)展促進(jìn)了企業(yè)間的合作與交流，推動(dòng)了行業(yè)的整體發(fā)展。技術(shù)環(huán)境010203040509發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素中國(guó)律師事務(wù)所行業(yè)主管部門包括司法行政機(jī)關(guān)和律師協(xié)會(huì)。司法行政機(jī)關(guān)發(fā)布多項(xiàng)政策法規(guī)大力扶持行業(yè)發(fā)展政策扶持對(duì)于律師事務(wù)所，公司化組織架構(gòu)下的律師事務(wù)所會(huì)設(shè)立管理委員會(huì)對(duì)所內(nèi)的重大事項(xiàng)進(jìn)行決策，如人事任命、績(jī)效評(píng)定、分所設(shè)立、業(yè)務(wù)拓展等，有助于降低管理無(wú)序性，減少管理成本，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)品牌影響力。委員會(huì)成員由合伙人大會(huì)選舉產(chǎn)生。對(duì)于合伙人團(tuán)隊(duì)，在遇到跨業(yè)務(wù)的法律需求時(shí)，相關(guān)領(lǐng)域的律師可隨時(shí)組成團(tuán)隊(duì)提供協(xié)助，為客戶提供全面精準(zhǔn)的法律服務(wù)，同時(shí)該種模式可幫助合伙人減少團(tuán)隊(duì)管理工作，專注于業(yè)務(wù)拓展和客戶服務(wù)。對(duì)于青年律師，在成為授薪合伙人前，其被統(tǒng)一劃分到律師池中，根據(jù)客戶的需求，隨時(shí)加入不同的項(xiàng)目組接觸多元化的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。另外，由于公司化法律事務(wù)所建立了完善的輔導(dǎo)體系，年輕律師可擁有豐富的學(xué)習(xí)資源，自主選擇參加不同領(lǐng)域的業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)。在薪酬方面，年輕律師可憑借工作年限的逐年增加穩(wěn)步晉升，增強(qiáng)了對(duì)所屬律師事務(wù)所的認(rèn)同感。公司化組織結(jié)構(gòu)在律師事務(wù)所的應(yīng)用提升了其運(yùn)營(yíng)效率，減少了管理成本，促使該行業(yè)快速發(fā)展。律師事務(wù)所朝公司化組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作發(fā)展得益于信息技術(shù)的全面應(yīng)用，律師的工作效率和勝訴率大幅度提升。信息技術(shù)主要包括訴訟可視化技術(shù)和案例數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)。訴訟可視化技術(shù)將復(fù)雜的案卷材料繪制成簡(jiǎn)單明晰的圖表，幫助律師梳理法律關(guān)系和制定訴訟策略，提高訴訟成功率。案例數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)可搜索、收集、儲(chǔ)存、分類歷史裁判文書，為律師分析總結(jié)審判機(jī)關(guān)對(duì)某一類案件的通行判法，同時(shí)，為法官、檢察官等審判機(jī)關(guān)工作人員提供歷史案例參考，并且可以為國(guó)家機(jī)關(guān)的決策提供依據(jù)，如在某段時(shí)間，某一地區(qū)同類案件發(fā)生率高，政府可探究其原因并做出相應(yīng)的決策方案。“互聯(lián)網(wǎng)+”助力律師事務(wù)所行業(yè)快速發(fā)展依托中國(guó)法制社會(huì)的持續(xù)建設(shè)，公民和企業(yè)的法律意識(shí)不斷增強(qiáng)，從解決糾紛轉(zhuǎn)變?yōu)轭A(yù)防風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)方面，由于中國(guó)政府對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的重視，提升企業(yè)合規(guī)性成為新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，此外，受到歐盟頒布的《通用數(shù)據(jù)保護(hù)條例》影響，網(wǎng)絡(luò)安全和數(shù)據(jù)保護(hù)相關(guān)法律服務(wù)成為新的法律服務(wù)需求。公民方面，由于公民法律意識(shí)的不斷提升，高凈值人群的婚前財(cái)產(chǎn)公證服務(wù)需求也同步增加。另外，由于侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行為日益猖獗，如抄襲、違法使用，關(guān)于著作權(quán)、專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)等法律服務(wù)量也不斷增長(zhǎng)。公民和企業(yè)法律意識(shí)的加強(qiáng)將促進(jìn)律師事務(wù)所市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大。業(yè)務(wù)范圍逐步拓展，公民、企業(yè)法律意識(shí)不斷增強(qiáng)10行業(yè)壁壘11行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)12行業(yè)現(xiàn)狀市場(chǎng)情況描述行業(yè)現(xiàn)狀對(duì)標(biāo)英美等發(fā)達(dá)國(guó)家，中國(guó)律師事務(wù)所行業(yè)歷史相對(duì)較短，但發(fā)展較為迅速。得益于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展向好和法律服務(wù)業(yè)務(wù)范圍的不斷擴(kuò)大，中國(guó)律師事務(wù)所的行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)律師事務(wù)所行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模從2014年的3,558億元增長(zhǎng)至2018年的5,000.0億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為9%。中國(guó)律師事務(wù)所行業(yè)市場(chǎng)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)主要受到以下四點(diǎn)因素驅(qū)動(dòng):①中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展向好，企業(yè)數(shù)量增加，法律服務(wù)需求增多；②公民、企業(yè)法律意識(shí)不斷增強(qiáng)，法律服務(wù)業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)大；③律師事務(wù)所朝公司化組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作發(fā)展，運(yùn)營(yíng)效率快速提升；④互聯(lián)網(wǎng)+助力律師事務(wù)所快速發(fā)展。未來(lái)五年，中國(guó)律師事務(wù)所行業(yè)仍然處于擴(kuò)張狀態(tài)，以1%的年復(fù)合增長(zhǎng)率穩(wěn)定增長(zhǎng)，并于2023年達(dá)到6,777億元市場(chǎng)規(guī)模行業(yè)現(xiàn)狀01市場(chǎng)份額變化目前，我國(guó)律師事務(wù)所仍以中小型為主，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。大多數(shù)中小律師事務(wù)所沒(méi)有充分管理業(yè)務(wù)選擇、業(yè)務(wù)組織、領(lǐng)導(dǎo)能力和創(chuàng)新內(nèi)容，甚至管理本身仍被許多公司視為非必要。認(rèn)為管理是可無(wú)可的律師事務(wù)所往往是“人治”的，注重硬件建設(shè)，而忽視管理的軟件效益。不滿足于人治的公司也"缺乏管理思想"，或完全給予市場(chǎng)；或片面追求企業(yè)管理，忽視企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)之間的結(jié)構(gòu)差異。得益于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展向好和法律服務(wù)業(yè)務(wù)范圍的不斷擴(kuò)大，中國(guó)律師事務(wù)所的行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)律師事務(wù)所行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模從2014年的3,558億元增長(zhǎng)至2018年的5,000.0億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為9%。行業(yè)現(xiàn)狀02市場(chǎng)情況隨著社會(huì)的快速變化和發(fā)展，民事案件數(shù)量不斷增加，新型案件不斷涌現(xiàn)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)民事案件代理業(yè)務(wù)規(guī)模為399萬(wàn)件，2019年中國(guó)民事案件代理業(yè)務(wù)規(guī)模約為44萬(wàn)家。隨著經(jīng)貿(mào)往來(lái)的不斷發(fā)展，社會(huì)關(guān)系調(diào)整日益深刻，法律關(guān)系更加復(fù)雜，由此引發(fā)的社會(huì)矛盾、矛盾和糾紛也越來(lái)越多，大量糾紛以案件形式涌入法院，主要依靠法律手段來(lái)解決。2018年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)案例代理業(yè)務(wù)規(guī)模為208萬(wàn)件，2019年中國(guó)經(jīng)濟(jì)案例代理業(yè)務(wù)規(guī)模約為215萬(wàn)件。2018年，我國(guó)行政案件代理業(yè)務(wù)規(guī)模為16萬(wàn)件，2019年我國(guó)行政案件代理業(yè)務(wù)規(guī)模約為15萬(wàn)件。2018年我國(guó)申訴案件代理業(yè)務(wù)規(guī)模為20.34萬(wàn)件，2019年我國(guó)申訴案件代理業(yè)務(wù)規(guī)模約為25萬(wàn)件。2018年我國(guó)刑事訴訟辯護(hù)及代理案件業(yè)務(wù)規(guī)模為846萬(wàn)件，2019年我國(guó)刑事訴訟辯護(hù)及代理案件業(yè)務(wù)規(guī)模約為811萬(wàn)件。2018年我國(guó)當(dāng)期受理勞動(dòng)者申訴案件代理業(yè)務(wù)規(guī)模為894萬(wàn)件，2019年我國(guó)當(dāng)期受理勞動(dòng)者申訴案件代理業(yè)務(wù)規(guī)模約為94萬(wàn)件。行業(yè)現(xiàn)狀律師事務(wù)所業(yè)務(wù)規(guī)模趨平穩(wěn)發(fā)展，從業(yè)人員和律師事務(wù)所增速雙下降2013年-2016年間，我國(guó)律師事務(wù)所經(jīng)歷了高速發(fā)展期，數(shù)量由2013年的06萬(wàn)家增長(zhǎng)到2016年的62萬(wàn)家，同比增速最高達(dá)到193%。然至2017年起，中國(guó)律師事務(wù)所增幅不斷下降，至2019年同比增速為54%，較上一年下降21個(gè)百分點(diǎn)。降幅進(jìn)一步擴(kuò)大。01律師事務(wù)所集中在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)2019年，廣東省有律師事務(wù)所2767家，占全國(guó)比重64%;北京市律師事務(wù)所有2100家，上海律師事務(wù)所有1364家，這兩個(gè)直轄市的律師事務(wù)所均較上年數(shù)量有所增加，占全國(guó)的比重也分別為08%和25%。0213行業(yè)痛點(diǎn)行業(yè)痛點(diǎn)010203日益增多的咨詢公司將業(yè)務(wù)范圍拓展到法律咨詢和法律培訓(xùn)領(lǐng)域。如成都庭立方為律師、法官、檢察官、國(guó)家機(jī)關(guān)和大型企事業(yè)單位工作人員提供包括死刑辯護(hù)、出庭發(fā)問(wèn)、刑事風(fēng)險(xiǎn)控制等法律培訓(xùn)課程，此外，成都庭立方搭建刑事辯護(hù)專業(yè)平臺(tái)“為你辯護(hù)網(wǎng)”，為客戶提供精準(zhǔn)的法律咨詢服務(wù)。伴隨四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所、大型企業(yè)法務(wù)部和咨詢公司逐步涉獵法律服務(wù)行業(yè)，法律服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，律師事務(wù)所的發(fā)展受到較大制約法律服務(wù)市場(chǎng)被其他非律所參與者擠占日益增多的律師事務(wù)所為追求多元化業(yè)務(wù)發(fā)展和強(qiáng)大的品牌影響力走上規(guī)?；l(fā)展道路。但是，律師事務(wù)所為追求規(guī)模擴(kuò)大，盲目增加律師人數(shù)、設(shè)立多地分所、尋求合并會(huì)出現(xiàn)較多的管理問(wèn)題:①律師事務(wù)所盲目追求人數(shù)的增加，一方面，會(huì)導(dǎo)致其放寬人才的篩選條件，降低進(jìn)入該律師事務(wù)所的門檻，律師的職業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力難以獲得保證，另一方面，會(huì)影響原本所內(nèi)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域劃分和合伙人的執(zhí)業(yè)領(lǐng)域現(xiàn)況，增加內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，這與規(guī)?；非笳腺Y源的目標(biāo)背道而馳；②律所間為擴(kuò)大規(guī)模尋求合并會(huì)遭遇企業(yè)文化沖突問(wèn)題，若矛盾未得到及時(shí)處理，則會(huì)影響團(tuán)隊(duì)建設(shè)；③設(shè)立多地分所后管理難度升高，管理成本上升，組織容易呈現(xiàn)松散狀態(tài)，一旦出現(xiàn)某個(gè)分所團(tuán)隊(duì)因?yàn)閷I(yè)錯(cuò)誤造成名譽(yù)損傷，整個(gè)律師事務(wù)所的品牌影響力都會(huì)減低。所以如果不事先進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃的制定、內(nèi)部管理的調(diào)整和生產(chǎn)力的評(píng)估，律師事務(wù)所盲目進(jìn)行規(guī)?；l(fā)展，規(guī)?；氖找嫖幢啬軌蜻_(dá)到最大化盲目追求規(guī)?；忻蕾Q(mào)易摩擦對(duì)有原材料進(jìn)口依賴和出口銷售依賴的企業(yè)造成巨大沖擊。原材料進(jìn)口依賴企業(yè)多集中在科技領(lǐng)域，包括機(jī)電、電子、通信、信息技術(shù)行業(yè)，新能源汽車、航空產(chǎn)品、現(xiàn)代鐵路等，這些行業(yè)需要的芯片等高科技含量零部件多數(shù)靠美國(guó)企業(yè)提供，貿(mào)易限制令對(duì)其正常的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)影響巨大。此外，長(zhǎng)期進(jìn)行跨境出口銷售的企業(yè)也會(huì)受到波及，如通用機(jī)械、專用設(shè)備、儀器儀表、金屬制品、鐵路運(yùn)輸設(shè)備等，海外銷售收入占其主營(yíng)收入較大比例，在短時(shí)間內(nèi)該類企業(yè)跨境交易量有大幅度地下滑，專注于跨境交易法律服務(wù)的律師事務(wù)所會(huì)受到較大制約。國(guó)際形勢(shì)波動(dòng)和政策變化對(duì)單一法律服務(wù)業(yè)務(wù)影響大14問(wèn)題及解決方案15行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)前景行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)前景描述中國(guó)律師事務(wù)所布局海外市場(chǎng):得益于全球經(jīng)濟(jì)一體化背景和“一帶一路”倡議，中國(guó)領(lǐng)先的律師事務(wù)所開(kāi)始采用多元化的管理模式不斷探索中國(guó)法律服務(wù)業(yè)的國(guó)際化發(fā)展，逐步實(shí)現(xiàn)全球布局，為中國(guó)客戶提供優(yōu)質(zhì)的跨境法律服務(wù)，如助力中國(guó)企業(yè)發(fā)行海外債券，海外國(guó)家的房地產(chǎn)收購(gòu)，高新技術(shù)公司海外上市等，同時(shí)將境外客戶引入中國(guó)，投資境內(nèi)擁有前沿技術(shù)的高新企業(yè)。人工智能賦能律師事務(wù)所:人工智能技術(shù)的不斷普及與更新對(duì)律師事務(wù)所的影響日漸凸顯，主要應(yīng)用在智能平臺(tái)服務(wù)提供、案件管理、結(jié)果預(yù)測(cè)環(huán)節(jié)。首先，利用人工智能技術(shù)搭建的智能法律操作系統(tǒng)，可為律師解決重復(fù)率高且基礎(chǔ)的法律工作，如盡職調(diào)查、合同起草、法律翻譯、案件整理。其次，人工智能可通過(guò)不斷分析用戶的歷史行為自主預(yù)測(cè)用戶未來(lái)的需求，根據(jù)律師正在辦理案件的類型既可以自動(dòng)推送相關(guān)的法律法規(guī)和歷史案例，也可以模擬案件審判結(jié)果，預(yù)測(cè)勝訴可能性，如LexMachina公司通過(guò)人工智能技術(shù)分析法官的人物畫像和對(duì)方律師執(zhí)業(yè)經(jīng)歷制定對(duì)應(yīng)的訴訟方案，可大幅提升勝訴率。此外，人工智能技術(shù)可滲透到法律咨詢領(lǐng)域，為客戶提供初步的免費(fèi)咨詢服務(wù)，若客戶有意向繼續(xù)咨詢，人工智能平臺(tái)可對(duì)接擅長(zhǎng)此領(lǐng)域的執(zhí)業(yè)律師，提高人力資源利用率。中外律師事務(wù)所合作共贏:中國(guó)律師事務(wù)所由于發(fā)展歷史較短，信息技術(shù)滲透率低，缺乏成熟的人才培養(yǎng)機(jī)制。但是，外資律師事務(wù)所在中國(guó)境內(nèi)的業(yè)務(wù)范圍受到多方限制。在訴訟業(yè)務(wù)領(lǐng)域，外資律師事務(wù)所的執(zhí)業(yè)律師無(wú)法申請(qǐng)中國(guó)律師執(zhí)業(yè)證，不具備出庭資格。在非訴訟業(yè)務(wù)領(lǐng)域，2017年，發(fā)改委、商務(wù)部、人民銀行、外交部出臺(tái)的《關(guān)于進(jìn)一步引導(dǎo)和規(guī)范境外投資方向的指導(dǎo)意見(jiàn)》，將娛樂(lè)業(yè)、影城、酒店、房地產(chǎn)等行業(yè)的并購(gòu)列為限制性境外投資，導(dǎo)致外資律師事務(wù)所在并購(gòu)、投融資領(lǐng)域的業(yè)務(wù)量大幅下降。而中國(guó)律師事務(wù)所沒(méi)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域的限制，且更加了解中國(guó)法體系的運(yùn)行。所以，中國(guó)大型律師事務(wù)所與外資律師事務(wù)所尋求聯(lián)營(yíng)合作，既解決了外資律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)限制問(wèn)題，也為中國(guó)律師事務(wù)所帶來(lái)了前沿的信息技術(shù)和完善的人才培養(yǎng)體系。兩者充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，互補(bǔ)互利，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的國(guó)際化法律服務(wù)。更加注重客戶體驗(yàn):多年來(lái)，客戶的期望一直在增加，但是，變革可能會(huì)在2021年達(dá)到臨界點(diǎn)。從更加注重“客戶體驗(yàn)”，到強(qiáng)調(diào)基于價(jià)值的服務(wù)和量身定制的定價(jià)模型，律師事務(wù)所正在加緊努力以增強(qiáng)客戶服務(wù)。律師事務(wù)所將以多種方式做出響應(yīng)，以增加價(jià)值，降低成本，并采取以客戶為中心的律師執(zhí)業(yè)方式。他們正在與其他服務(wù)提供商合作，為其客戶提供全面的解決方案。從聊天機(jī)器人，到在線收據(jù)形式，再到支付門戶，公司還采用技術(shù)和人工智能，以提高效率和改善客戶服務(wù)。行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)前景中國(guó)律師事務(wù)所布局海外市場(chǎng)得益于全球經(jīng)濟(jì)一體化背景和“一帶一路”倡議，中國(guó)領(lǐng)先的律師事務(wù)所開(kāi)始采用多元化的管理模式不斷探索中國(guó)法律服務(wù)業(yè)的國(guó)際化發(fā)展，逐步實(shí)現(xiàn)全球布局，為中國(guó)客戶提供優(yōu)質(zhì)的跨境法律服務(wù)，如助力中國(guó)企業(yè)發(fā)行海外債券，海外國(guó)家的房地產(chǎn)收購(gòu)，高新技術(shù)公司海外上市等，同時(shí)將境外客戶引入中國(guó)，投資境內(nèi)擁有前沿技術(shù)的高新企業(yè)。人工智能賦能律師事務(wù)所人工智能技術(shù)的不斷普及與更新對(duì)律師事務(wù)所的影響日漸凸顯，主要應(yīng)用在智能平臺(tái)服務(wù)提供、案件管理、結(jié)果預(yù)測(cè)環(huán)節(jié)。首先，利用人工智能技術(shù)搭建的智能法律操作系統(tǒng)，可為律師解決重復(fù)率高且基礎(chǔ)的法律工作，如盡職調(diào)查、合同起草、法律翻譯、案件整理。其次，人工智能可通過(guò)不斷分析用戶的歷史行為自主預(yù)測(cè)用戶未來(lái)的需求，根據(jù)律師正在辦理案件的類型既可以自動(dòng)推送相關(guān)的法律法規(guī)和歷史案例，也可以模擬案件審判結(jié)果，預(yù)測(cè)勝訴可能性，如LexMachina公司通過(guò)人工智能技術(shù)分析法官的人物畫像和對(duì)方律師執(zhí)業(yè)經(jīng)歷制定對(duì)應(yīng)的訴訟方案，可大幅提升勝訴率。此外，人工智能技術(shù)可滲透到法律咨詢領(lǐng)域，為客戶提供初步的免費(fèi)咨詢服務(wù)，若客戶有意向繼續(xù)咨詢，人工智能平臺(tái)可對(duì)接擅長(zhǎng)此領(lǐng)域的執(zhí)業(yè)律師，提高人力資源利用率。中外律師事務(wù)所合作共贏中國(guó)律師事務(wù)所由于發(fā)展歷史較短，信息技術(shù)滲透率低，缺乏成熟的人才培養(yǎng)機(jī)制。但是，外資律師事務(wù)所在中國(guó)境內(nèi)的業(yè)務(wù)范圍受到多方限制。在訴訟業(yè)務(wù)領(lǐng)域，外資律師事務(wù)所的執(zhí)業(yè)律師無(wú)法申請(qǐng)中國(guó)律師執(zhí)業(yè)證，不具備出庭資格。在非訴訟業(yè)務(wù)領(lǐng)域，2017年，發(fā)改委、商務(wù)部、人民銀行、外交部出臺(tái)的《關(guān)于進(jìn)一步引導(dǎo)和規(guī)范境外投資方向的指導(dǎo)意見(jiàn)》，將娛樂(lè)業(yè)、影城、酒店、房地產(chǎn)等行業(yè)的并購(gòu)列為限制性境外投資，導(dǎo)致外資律師事務(wù)所在并購(gòu)、投融資領(lǐng)域的業(yè)務(wù)量大幅下降。而中國(guó)律師事務(wù)所沒(méi)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域的限制，且更加了解中國(guó)法體系的運(yùn)行。所以，中國(guó)大型律師事務(wù)所與外資律師事務(wù)所尋求聯(lián)營(yíng)合作，既解決了外資律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)限制問(wèn)題，也為中國(guó)律師事務(wù)所帶來(lái)了前沿的信息技術(shù)和完善的人才培養(yǎng)體系。兩者充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，互補(bǔ)互利，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的國(guó)際化法律服務(wù)。更加注重客戶體驗(yàn)多年來(lái)，客戶的期望一直在增加，但是，變革可能會(huì)在2021年達(dá)到臨界點(diǎn)。從更加注重“客戶體驗(yàn)”，到強(qiáng)調(diào)基于價(jià)值的服務(wù)和量身定制的定價(jià)模型，律師事務(wù)所正在加緊努力以增強(qiáng)客戶服務(wù)。律師事務(wù)所將以多種方式做出響應(yīng)，以增加價(jià)值，降低成本，并采取以客戶為中心的律師執(zhí)業(yè)方式。他們正在與其他服務(wù)提供商合作，為其客戶提供全面的解決方案。從聊天機(jī)器人，到在線收據(jù)形式，再到支付門戶，公司還采用技術(shù)和人工智能，以提高效率和改善客戶服務(wù)。16機(jī)遇與挑戰(zhàn)17競(jìng)爭(zhēng)格局競(jìng)爭(zhēng)格局中國(guó)律師事務(wù)所行業(yè)市場(chǎng)參與者數(shù)量眾多，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。根據(jù)律師數(shù)量可以將中國(guó)律師事務(wù)所行業(yè)劃分為三個(gè)梯隊(duì)。根據(jù)2018年司法部發(fā)布的數(shù)據(jù)劃分，律師數(shù)量在100人及以上的律師事務(wù)所為第一梯隊(duì)，共有260家，占比為0.9%；律師數(shù)量在30至100人的律師事務(wù)所為第二梯隊(duì)，共有1,770家，占比為0%；律師數(shù)量在30人以下的律師事務(wù)所為第三梯隊(duì)，共有28,300家，占比為91%。第一梯隊(duì)主要為全國(guó)性大型律師事務(wù)所和區(qū)域性大型律師事務(wù)所。①全國(guó)性大型律師事務(wù)所。如金杜律師事務(wù)所、中倫律師事務(wù)所、盈科律師事務(wù)所。多數(shù)全國(guó)性大型律師事務(wù)所通過(guò)在各地開(kāi)設(shè)分所或并購(gòu)專業(yè)化中小型律師事務(wù)所的方式布局多業(yè)務(wù)發(fā)展，且經(jīng)過(guò)多年的成熟運(yùn)營(yíng)，人才培養(yǎng)體系和利潤(rùn)分配體制較為完善，優(yōu)秀人才持續(xù)加入，形成了強(qiáng)大的品牌影響力，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)較強(qiáng)。②區(qū)域性大型律師事務(wù)所。如上海協(xié)力律師事務(wù)所、陜西稼軒律師事務(wù)所、浙江澤大律師事務(wù)所。多數(shù)區(qū)域性律師事務(wù)所通常以訴訟業(yè)務(wù)為主，以非訴訟業(yè)務(wù)為輔，擁有豐富的地域人脈資源，同時(shí)與當(dāng)?shù)氐恼畽C(jī)關(guān)和企業(yè)維系了良好的社會(huì)關(guān)系，新的市場(chǎng)參與者進(jìn)入該區(qū)域的法律服務(wù)市場(chǎng)難度較高。第二梯隊(duì)為中型律師事務(wù)所，多數(shù)為精品所。相對(duì)于大型律師事務(wù)所，精品所律師事務(wù)所專注于特定的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，通常在該領(lǐng)域占有較大的市場(chǎng)份額，形成了強(qiáng)大的品牌壁壘。如北京家理律師事務(wù)所深耕婚姻家事業(yè)務(wù)領(lǐng)域，北京市元甲律師事務(wù)所深耕交通事故業(yè)務(wù)領(lǐng)域、天津洪文律師事務(wù)所深耕勞動(dòng)爭(zhēng)議業(yè)務(wù)領(lǐng)域。第三梯隊(duì)為小型律師事務(wù)所，其中存在部分個(gè)人律師事務(wù)所。小型律師事務(wù)所的絕對(duì)數(shù)量最多，采用提成制，多分布在三四線城市。創(chuàng)立人通常為擁有多年律師事務(wù)所經(jīng)驗(yàn)的合伙人，擁有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)。未來(lái)，中國(guó)律師事務(wù)所行業(yè)將更為激烈，大型律師事務(wù)所會(huì)加大信息技術(shù)的應(yīng)用，完善內(nèi)部管理制度，通過(guò)并購(gòu)中小型律師事務(wù)所拓展業(yè)務(wù)條線，進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模。而中小型律師事務(wù)所會(huì)繼續(xù)深耕特定領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)法律業(yè)務(wù)精品化和服務(wù)差異化。競(jìng)爭(zhēng)格局中國(guó)律師事務(wù)所行業(yè)市場(chǎng)參與者數(shù)量眾多，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。根據(jù)律師數(shù)量可以將中國(guó)律師事務(wù)所行業(yè)劃分為三個(gè)梯隊(duì)。根據(jù)2018年司法部發(fā)布的數(shù)據(jù)劃分，律師數(shù)量在100人及以上的律師事務(wù)所為第一梯隊(duì)，共有260家，占比為0.9%；律師數(shù)量在30至100人的律師事務(wù)所為第二梯隊(duì)，共有1,770家，占比為0%；律師數(shù)量在30人以下的律師事務(wù)所為第三梯隊(duì)，共有28,300家，占比為91%。第一梯隊(duì)主要為全國(guó)性大型律師事務(wù)所和區(qū)域性大型律師事務(wù)所。①全國(guó)性大型律師事務(wù)所。如金杜律師事務(wù)所、中倫律師事務(wù)所、盈科律師事務(wù)所。多數(shù)全國(guó)性大型律師事務(wù)所通過(guò)在各地開(kāi)設(shè)分所或并購(gòu)專業(yè)化中小型律師事務(wù)所的方式布局多業(yè)務(wù)發(fā)展，且經(jīng)過(guò)多年的成熟運(yùn)營(yíng)，人才培養(yǎng)體系和利潤(rùn)分配體制較為完善，優(yōu)秀人才持續(xù)加入，形成了強(qiáng)大的品牌影響力，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)較強(qiáng)。②區(qū)域性大型律師事務(wù)所。如上海協(xié)力律師事務(wù)所、陜西稼