優(yōu)酷網(wǎng)案例分析

優(yōu)酷網(wǎng)案例分析一、優(yōu)酷簡介優(yōu)酷網(wǎng)是中國領(lǐng)先的視屏分享網(wǎng)站，是中國網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的第一品牌。優(yōu)酷網(wǎng)以

“快者為王”為產(chǎn)品理念，注重用戶體驗，不斷完善服務(wù)策略，其卓爾不群的“快速播放，快速發(fā)布，快速搜索”的產(chǎn)品特性，充分滿足用戶日益增長的多元化互動需求，使之成為中國視屏網(wǎng)站中的領(lǐng)軍勢力。優(yōu)酷網(wǎng)以視頻分享為基礎(chǔ)，開拓三網(wǎng)合一的成功應(yīng)用模式，為用戶瀏覽、搜索、創(chuàng)造和分享視頻提供最高品質(zhì)的服務(wù)。優(yōu)酷網(wǎng)現(xiàn)已成為互聯(lián)網(wǎng)拍客聚集的陣營。美國東部時間2010年12月8日，優(yōu)酷網(wǎng)成功在紐約證券交易所正式掛牌上市。2012年3月12日，優(yōu)酷股份有限公司和土豆股份有限公司共同宣布雙方于3月11日簽訂最終協(xié)議，優(yōu)酷和土豆將以100%換股的方式合并。二、發(fā)展歷程2005年11月，原搜狐總裁和首席運營官古永鏘創(chuàng)立合一網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，管理300萬美元的“搜索資金”，在中國搜索新一代互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)機會。

2006年3月，合一網(wǎng)絡(luò)將所有搜索基金投入優(yōu)酷網(wǎng),

打造中國領(lǐng)先的視頻分享網(wǎng)站

2006年6月21日，優(yōu)酷網(wǎng)發(fā)布公測版網(wǎng)站

2006年12月21日，優(yōu)酷網(wǎng)宣布正式上線；

2006年12月12日，優(yōu)酷網(wǎng)完成了1200萬美元的融資

2007年8月，優(yōu)酷網(wǎng)榮獲“2007年度Red

Herring最具潛力科技創(chuàng)投公司亞

洲百強”稱號，成為中國視頻分享領(lǐng)域唯一獲此殊榮的企業(yè)；

2007年8月8日，大型視頻文化盛事——“優(yōu)酷狂拍客！中國一日24小時主題接力”正式啟幕，借此宣告中國視頻主流文化和群落的崛起，成為2007年中國網(wǎng)絡(luò)視頻界的年度震撼之作

2007年6月初，優(yōu)酷網(wǎng)與國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)軟件公司迅雷達(dá)成戰(zhàn)略合作；

2007年6月5日，優(yōu)酷網(wǎng)與全球最大中文搜索引擎網(wǎng)站百度達(dá)成戰(zhàn)略合作；

2007年5月16日，優(yōu)酷網(wǎng)與盛大達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，優(yōu)酷成為盛大獨家游戲視頻支持網(wǎng)站；

2007年10月30日，優(yōu)酷網(wǎng)與搜狐公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方在視頻領(lǐng)域展開了深入的共建，共同推進(jìn)中國網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，傳播視頻拍客文化；

2007年11月21日，優(yōu)酷網(wǎng)獲得總計2500萬美元的第三輪融資，

2010年12月8號優(yōu)酷掛牌紐交所首家在美獨立上市視頻股

2011年1月21日，優(yōu)酷獲“中國互聯(lián)網(wǎng)品牌競爭力排行榜”冠軍

2012年3月12日，優(yōu)酷股份有限公司和土豆股份有限公司

共同宣布雙方3

月11日簽訂最終協(xié)議，優(yōu)酷和土豆將以100%換股的方式合并。三、商業(yè)模式分析(1)戰(zhàn)略目標(biāo)優(yōu)酷網(wǎng)的“品牌口號”是“優(yōu)酷，世界都在看”。

其具體解釋是“足不出戶看世界，優(yōu)酷的海量視頻庫應(yīng)有盡有，無論是觀看或分享，與世界同一節(jié)奏，盡情滿足你對視頻的期待、需求與幻想。

優(yōu)酷網(wǎng)作為一個視頻網(wǎng)站她的戰(zhàn)略目標(biāo)是將優(yōu)酷網(wǎng)打造成為全球最大的視頻儲存庫和全球訪問量最大的視屏網(wǎng)站之一。(2)目標(biāo)用戶優(yōu)酷網(wǎng)的目標(biāo)市場以國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶為主?？蛻羧号c總體網(wǎng)民性別比例基本一致；中老、青少年齡層次比重相對較大，中青年齡段比重較?。晃椿橛脩舯壤^高。(3)產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)酷指數(shù)

優(yōu)酷指數(shù)以2.3億優(yōu)酷用戶為樣本，對影視綜藝視頻播放數(shù)、搜索量、評論、站外引用數(shù)據(jù)統(tǒng)計發(fā)布，是中國第一份網(wǎng)絡(luò)視頻用戶收視數(shù)據(jù)，有效幫助用戶獲取導(dǎo)視信息。

搜酷

優(yōu)酷旗下獨立品牌，專業(yè)視頻搜索產(chǎn)品，提供全功能全網(wǎng)搜書服務(wù)。專注于搜索，為用戶創(chuàng)造更精準(zhǔn)、更優(yōu)質(zhì)的搜索體驗。

愛酷

愛酷具有“桌面優(yōu)酷”之稱，集合視頻推薦、搜索、下載、轉(zhuǎn)碼、上傳和播放等多種功能，不僅與網(wǎng)站資源形成交互，更方便用戶對視頻進(jìn)行個性化應(yīng)用。

優(yōu)酷3G

領(lǐng)先的技術(shù)平臺、豐富的跨媒體資源、獨有的原創(chuàng)內(nèi)容，優(yōu)酷3G戰(zhàn)略推動無線

項目運營，并迅速成為各大知名手機終端廠商3G業(yè)務(wù)的首選合作伙伴。(4)贏利模式視頻貼片廣告

中國互聯(lián)網(wǎng)用戶對視頻中加入貼片廣告沒有太大抵觸情趣，調(diào)查結(jié)果顯示九成以上的用戶對網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的態(tài)度可以接受。這使得優(yōu)酷網(wǎng)在盈利模式方面有簡單的道路。視頻貼片廣告，尤其受中小企業(yè)歡迎，由于資金有限，他不可能在各大電視臺大規(guī)模投放廣告，他們更加青睞網(wǎng)絡(luò)這種媒體。優(yōu)酷網(wǎng)更是抓住這種機會，吸引了眾多中小企業(yè)來投放廣告，增加了客戶群和影響力，同時還增加了盈利。

收費視頻點播

包括跟阿里集團在電子商務(wù)以及支付寶這樣的消費手段方面的一些互動，包括一些演播，包括一些高清的部分內(nèi)容，在某個檔期之內(nèi)，尤其在熱點里面都會產(chǎn)生消費的可能性，這樣的話從廣告跟消費兩條腿都要硬，兩條腿都要抓。

提供3G流媒體市場服務(wù)基于手機的無線互聯(lián)網(wǎng)，號稱“第五媒體”，正在面臨從“媒介”向“媒體”的轉(zhuǎn)變。相關(guān)調(diào)查顯示，2006年我國的無線廣告市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到2億~3億元，而到2008年，這一數(shù)字將達(dá)到現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)廣告市場的規(guī)模。而4億多手機用戶群體中也有相當(dāng)一部分人在使用優(yōu)酷。優(yōu)酷從2008年開始已經(jīng)做了很多產(chǎn)品技術(shù)的鋪墊，今年在5.17的時候，我們公布我們3G的公測版，無論是從手機終端的一些客戶端，以及網(wǎng)站也好，所以在3G方面，根據(jù)不同介入的方法都可以找到優(yōu)酷。

網(wǎng)站與電視臺合作

07年4月，中央電視臺新聞頻道《社會記錄》欄目，用視頻的方式對4月中旬的沈陽雪災(zāi)進(jìn)行了回顧，而節(jié)目中的大多數(shù)素材來自于視頻分享網(wǎng)站優(yōu)酷網(wǎng)。

上傳到視頻分享網(wǎng)站上的視頻成了電視臺制作節(jié)目的素材，這無疑為視頻網(wǎng)站帶來了新的生機。優(yōu)酷已經(jīng)與三家電視臺達(dá)成內(nèi)容合作。如果說把電視臺的內(nèi)容拿到盈利復(fù)雜的互聯(lián)網(wǎng)可能只能賺到眼球，但是反過來，互聯(lián)網(wǎng)上的原創(chuàng)視頻能夠在電視臺落地，這將意味著優(yōu)酷開始了新模式的盈利探索。(5)核心能力優(yōu)酷網(wǎng)友較強的融資能力

優(yōu)酷網(wǎng)擁有世界級的風(fēng)險投資支持，是國內(nèi)視頻領(lǐng)域屈指可數(shù)的獲得1億元人民幣以上投資的網(wǎng)站之一。投資方包括硅谷歷史最悠久的風(fēng)險投資公司Sutter

Hill

Ventures，世界上最大投資基金之一、目前全球管理資金超過160億美元的Farallon

Capital，還有中國本土唯一的常青基金Chengwei

Ventures。這些投資機構(gòu)實力強勁，其共同特點是資金雄厚，具有遠(yuǎn)見卓識，為優(yōu)酷網(wǎng)穩(wěn)健、有序的長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略提供了充足的彈藥

。資源整合能力

與眾多企業(yè)，機構(gòu)合作，包括電視臺影視機構(gòu)，傳媒，音樂機構(gòu)在內(nèi)的數(shù)百家合作伙伴。合理的產(chǎn)品能力

其“快速播放，快速發(fā)布，快速搜索”的產(chǎn)品特性，充分滿足用戶日益增長的多元化互動需求。四、技術(shù)模式分析優(yōu)酷網(wǎng)以其強大的資本優(yōu)勢，主要采用P2S模式，即用戶/服務(wù)器模式。服務(wù)器是網(wǎng)絡(luò)核心，用戶完全依靠服務(wù)器獲得所需的數(shù)據(jù)資源。P2S模式可支持的用戶數(shù)量受到服務(wù)器能力及帶寬條件限制，對帶寬要求高。

在視頻搜索方面，優(yōu)酷網(wǎng)也進(jìn)行了技術(shù)革新。優(yōu)酷網(wǎng)支持分類檢索，以充分滿足用戶的需求。五、經(jīng)營模式分析構(gòu)建主流、安全、健康平臺，注重用戶體驗

優(yōu)酷網(wǎng)秉承“快者為王”的產(chǎn)品理念，注重用戶體驗，不斷完善服務(wù)策略，其卓爾不群的“快速播放，快速發(fā)布，快速搜索”的產(chǎn)品特性，充分滿足用戶日益增長的多元化互動需求

。建立拍客文化，培養(yǎng)活躍用戶

當(dāng)視頻應(yīng)用噴薄而出，中國互聯(lián)網(wǎng)視頻時代到來，一個全新的文化突圍而出，一個新的群體誕生。他們的名字，叫拍客。

拍客，資訊的分享者與傳播者，奇趣事件的見證者；他們積極、陽光、思想敏銳，崇尚思考，他們代表了當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)新銳的用戶群體，是2007年視頻分享領(lǐng)域最耀眼的明星。開展深度合作，擴大內(nèi)容資源

2007年先后與盛大

、百度

、迅雷、搜狐達(dá)成戰(zhàn)略合作，2010年上海世博會網(wǎng)絡(luò)視頻合作媒體

。2012年3月12日，優(yōu)酷股份有限公司和土豆股份有限公司共同宣布雙方將以100%換股的方式合并

。整合多種營銷方式，提高營銷價值六、管理模式分析古永鏘先生接受過國外商科教育，經(jīng)過多年來跨國公司里實戰(zhàn)和歷煉，積累了豐富的國際管理和經(jīng)營經(jīng)驗,而且擁有逾八年的國內(nèi)投資及運營經(jīng)驗。古永鏘先生曾就讀于加利福尼亞伯克利分校，獲學(xué)士學(xué)位，而后在斯坦福大學(xué)獲得MBA學(xué)位。此外，他還在悉尼新南威爾士大學(xué)和北京大學(xué)研修過

。

2004年，榮任搜狐公司總裁兼首席運營官

；

2005年11月，創(chuàng)辦合一網(wǎng)絡(luò)，啟動資金300萬美元。

2006年6月21日，合一網(wǎng)絡(luò)宣布優(yōu)酷網(wǎng)公測開始，定位為用戶視頻分享服務(wù)平臺，古永鏘擔(dān)任優(yōu)酷網(wǎng)CEO兼總裁

優(yōu)酷網(wǎng)在董事會7個席位中占有2席，分別為古永鏘（擔(dān)任董事會主席）、劉德樂（執(zhí)行董事，任職高級副總裁兼CFO），其他5席均為獨立董事。具體情況如下：

優(yōu)酷高管層：古永鏘（董事會主席，公司CEO）、劉德樂（執(zhí)行董事，任職高級副總裁兼CFO）、姚鍵（任職公司CTO）、魏明（任職公司高級運營副總裁）；朱向陽（任職總編輯）；

獨立董事：竺稼(貝恩資本董事總經(jīng)理)、George

Leonard

Baker

Jr(Sutter

Hill

Ventures合伙人兼董事總經(jīng)理)、沙燁(成為基金董事經(jīng)理)、Nicholas

Frederick

Lawler(風(fēng)險投資公司Maverick

Capital亞洲負(fù)責(zé)人)；李宗偉(紐交所上市公司英利綠色能源公司執(zhí)行董事、CFO)。七、資本模式分析2006年6月21日，優(yōu)酷網(wǎng)發(fā)布公測版網(wǎng)站。12月12日，優(yōu)酷網(wǎng)完成了1200萬美元的融資。本次投資由硅谷歷史最悠久的風(fēng)險投資公司Sutt