行長在貸后管理年動員大會上的講話

行領(lǐng)導(dǎo)在貸后管理年動員大會上的講話同志們，大家好。今天我們在這里召開貸后管理年動員大會，不僅是根據(jù)總行的統(tǒng)一部署展開工作，更是要充分揭示和認(rèn)識我分行的現(xiàn)狀，統(tǒng)一思想，為做好下一步的工作打下良好的基礎(chǔ)。這幾年，我分行的信貸業(yè)務(wù)實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。三年間的高速發(fā)展，資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)規(guī)模實現(xiàn)雙翻番，市場影響力和競爭力大幅提高。與此同時，我們也欣喜地看到我分行對信貸業(yè)務(wù)的管理水平也有了飛躍式的提升，各項操作越來越規(guī)范，風(fēng)險防范措施更加得力。在貸后管理方面，各級管理者和員工的重視程度和管理水平越來越高，切實起到了風(fēng)險防范的作用。但是，我們所面臨的形勢依然嚴(yán)峻，存在的問題仍然突出，仍然需要我們花大力氣加以改進(jìn)。目前貸后管理存在的問題首先還是認(rèn)識程度的問題。雖然說大家的重視程度已經(jīng)很高了，但是“重貸輕管”的思維和作風(fēng)依然不時地冒出來，影響我們的工作方向。貸后管理被人看作是一項難度大、不好干，不容易出業(yè)績、得罪人的工作。各支行主管行長、科長和客戶經(jīng)理更愿意做營銷，而不原意做貸后管理，更不愿意進(jìn)行整改。其次是職責(zé)劃分的問題。我們目前具有貸后管理職能的是各業(yè)務(wù)部門和風(fēng)險條線，這兩者間的職責(zé)至今沒有分清楚。實際工作中真正實施貸后管理工作的是客戶經(jīng)理，而風(fēng)險經(jīng)理不知道是應(yīng)該盯住客戶還是應(yīng)該盯住客戶經(jīng)理。實際工作中是盯住了客戶經(jīng)理，像個督戰(zhàn)隊，不僅風(fēng)險防范的效果不好，還容易引發(fā)矛盾。第三是業(yè)務(wù)指導(dǎo)問題。目前客戶需求越來越多，新產(chǎn)品增出不窮，加之市場競爭越來越激烈，客戶逃避監(jiān)管的手段五花八門，造成貸后管理的難度越來越大。但是，外部監(jiān)管部門并沒有由此放松對我行的要求，提出的審計意見越來越尖銳。而由于實際工作中缺乏針對性指導(dǎo)和盡職免責(zé)的界定，經(jīng)營部門和客戶經(jīng)理既怕管不好，又怕把客戶管跑了，處于無所適從，掛一漏萬的尷尬境地。第四是問責(zé)不利的問題。這些年在貸后管理中暴露的問題很多，實行責(zé)任追究的也很多，但真正起到處罰和警示作用的基本沒有。問責(zé)不利，不能起到懲罰和警示作用的根源有兩個，一個是問責(zé)的依據(jù)不足，處罰不力；二是問責(zé)結(jié)果不公開，難以起到警示效果。其他還有人員配備，業(yè)績評價，管理流程等方面的諸多問題，但主要的、需要很快得到解決的就是上述的四個問題。下一步的工作計劃和要求分行已經(jīng)成立了以趙行長為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，錢行長、孫行長和李總監(jiān)為副組長。風(fēng)險部、公司部、房金部、保全部、卡中心等各條線部門的一把手為小組成員。日常工作由風(fēng)險部和公司部牽頭組織，風(fēng)險部是總體牽頭，公司部負(fù)責(zé)對公業(yè)務(wù)部分。各支行要參照分行架構(gòu)成立以一把手為組長工作小組。分行公司部已經(jīng)制訂了我行的貸后管理年實施方案，會后即將下發(fā)。方案里面規(guī)定了貸后管理年的主要工作，基本涵蓋了總行的有關(guān)要求和我行急需解決的問題，但還需要細(xì)化。分行各有關(guān)部門要根據(jù)方案的總體框架，繼續(xù)細(xì)化各項具體工作。其中幾個重點需要強調(diào)一下。一是我行貸后管理辦法要繼續(xù)修改完善。辦法的制定要結(jié)合總行的最新要求和我分行的實際情況以及“三個辦法、一個指引”的內(nèi)容，要分清責(zé)任、細(xì)化流程，要加強可操作性和指導(dǎo)性。二是公司部要牽頭制定今年的信貸退出計劃。今年的計劃總量較大，公司部要協(xié)調(diào)各部門和各支行妥善安排。退出計劃一經(jīng)確定，各支行要堅決執(zhí)行、力保完成。三是要做好機構(gòu)和崗位改革工作。小企業(yè)部要在成立之初就充分考慮貸后管理工作的艱巨性，在崗位和流程設(shè)計中要慎重考慮。公司部要牽頭做好信貸業(yè)務(wù)前后臺分離試點工作，要充分利用現(xiàn)有經(jīng)營和風(fēng)險條線的人員，優(yōu)化組合，改造流程，盡快實施。四是要把保全兩頭延伸工作做好，加大不良資產(chǎn)處置力度。分行保全部要盡快完成關(guān)注三級貸款的接收工作，妥善制定處置方案，加大處置力度。五是要強化跟蹤管理，建立貸后管理評價機制。風(fēng)險部和公司部要加強預(yù)警跟蹤系統(tǒng)的使用管理，促進(jìn)貸后管理工作的規(guī)范化；要協(xié)調(diào)計財和其他有關(guān)部門建立貸后管理評價機制，強化激勵約束。加強監(jiān)督檢查力度，確保各項措施貫徹落實。分行辦公室要對方案中的各部門的工作措施進(jìn)行督辦；分行風(fēng)險部和各業(yè)務(wù)部門要加大對各支行實施方案落實情況和日常工作的檢查；紀(jì)檢監(jiān)察部門要切實做好責(zé)任認(rèn)定和案件防控工作。在做好貸后管理年工作的同時加強營銷今年是總行的貸后管理年，也是我國經(jīng)濟的結(jié)構(gòu)調(diào)整年。今年以來，國家對房地產(chǎn)市場和政府融資平臺持續(xù)進(jìn)行調(diào)控，對我市和我分行都造成非常大的影響。今年以來，我行存款下滑嚴(yán)重，貸款增長乏力，項目儲備匱乏，對完成全年的綜合經(jīng)營計劃造成了威脅。所以，要求各支行在做好貸后管理年各項工作的同時，加強營銷。首先要加強對存款客戶的營銷，加強對非貸存款戶的營銷力度和管理水平，對存款大戶要實行定期走訪和報告制度。其次要加強對信貸業(yè)務(wù)的營銷。一是要對已審批的業(yè)務(wù)加強推動，促使客戶盡快落實條件，盡快簽合同，盡快提款；二是要加強對重點建設(shè)項目的跟蹤，及早動手制定方案，提前展開高層營銷；三是加強中小企業(yè)客戶的營銷，彌補大項目的不足。需要強調(diào)的是，在營銷的時候，要貫徹貸后管理年的各項要求，不能留漏洞、留后患，一旦發(fā)現(xiàn)問題分行定會嚴(yán)肅追究。合同管理制度1范圍本標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了龍騰公司合同管理工作的管理機構(gòu)、職責(zé)、合同的授權(quán)委托、洽談、承辦、會簽、訂閱、履行和變更、終止及爭議處理和合同管理的處罰、獎勵；本標(biāo)準(zhǔn)適用于龍騰公司項目建設(shè)期間的各類合同管理工作，廠內(nèi)各類合同的管理，廠內(nèi)所屬各具法人資格的部門，參照本標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。2規(guī)范性引用《中華人民共和國合同法》《龍騰公司合同管理辦法》3定義、符號、縮略語無4職責(zé)4.1總經(jīng)理：龍騰公司經(jīng)營管理的法定代表人。負(fù)責(zé)對廠內(nèi)各類合同管理工作實行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。以法人代表名義或授權(quán)委托他人簽訂各類合法合同，并對電廠負(fù)責(zé)。4.2工程部：是發(fā)電廠建設(shè)施工安裝等工程合同簽訂管理部門；負(fù)責(zé)簽訂管理基建、安裝、人工技術(shù)的工程合同。4.3經(jīng)營部：是合同簽訂管理部門，負(fù)責(zé)管理設(shè)備、材料、物資的訂購合同。4.5合同管理部門履行以下職責(zé)：4.5.1建立健全合同管理辦法并逐步完善規(guī)范；4.5.2參與合同的洽談、起草、審查、簽約、變更、解除以及合同的簽證、公證、調(diào)解、訴訟等活動，全程跟蹤和檢查合同的履行質(zhì)量；4.5.3審查、登記合同對方單位代表資格及單位資質(zhì)，包括營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營范圍、技術(shù)裝備、信譽、越區(qū)域經(jīng)營許可等證件及履約能力（必要時要求對方提供擔(dān)保），檢查合同的履行情況；4.5.4保管法人代表授權(quán)委托書、合同專用章，并按編號歸口使用；4.5.5建立合同管理臺帳，對合同文本資料進(jìn)行編號統(tǒng)計管理；4.5.6組織對法規(guī)、制度的學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行，定期向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門報告工作；4.5.7在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，做好合同管理的其他工作，4.6工程技術(shù)部：專職合同管理員及材料、燃料供應(yīng)部兼職合同管理員履行以下職責(zé)：4.6.1在主任領(lǐng)導(dǎo)下，做好本部門負(fù)責(zé)的各項合同的管理工作，負(fù)責(zé)保管“法人授權(quán)委托書”；4.6.2簽訂合同時，檢查對方的有關(guān)證件，對合同文本內(nèi)容依照法規(guī)進(jìn)行檢查，檢查合同標(biāo)的數(shù)量、金額、日期、地點、質(zhì)量