新興產(chǎn)業(yè)舊衣新意公司執(zhí)行報(bào)告

我們一直在路上PAGEPAGE51昨作第一章執(zhí)行總結(jié)公司簡(jiǎn)介本公司名為舊衣新意有限責(zé)任公司，選址在河北省石家莊市。公司主要探索廢舊衣物的循環(huán)再利用，通過(guò)與政府和慈善機(jī)構(gòu)的合作，將回收來(lái)的廢舊衣物進(jìn)行消毒、加工，第一階段主要通過(guò)銷(xiāo)售和捐贈(zèng)實(shí)現(xiàn)舊衣新穿，進(jìn)入成熟期后加入裝飾品的制作。由于這一市場(chǎng)領(lǐng)域開(kāi)發(fā)不足我們具有充分的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且此項(xiàng)目順應(yīng)國(guó)家政策，必將得到政府的大力支持。公司在實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值。產(chǎn)品介紹我公司的主打產(chǎn)品是二手衣服，包括普通二手服飾，精品二手服飾（再設(shè)計(jì)）和二手名牌三種類(lèi)型，具有低價(jià)格、高質(zhì)量、時(shí)尚健康等特點(diǎn)。其中名牌產(chǎn)品和精品二手服飾主要滿(mǎn)足城市學(xué)生及追求品牌的年輕一族，普通二手服飾主要針對(duì)中低收入者如進(jìn)城務(wù)工人員。此外我公司的特色產(chǎn)品還有環(huán)保概念的裝飾品，材料來(lái)源主要是回收的廢舊衣服。包括家居飾品、汽車(chē)坐墊、各種類(lèi)型的箱包等布料裝飾品，具有風(fēng)格優(yōu)雅、種類(lèi)多樣、設(shè)計(jì)獨(dú)特、用途廣泛等特點(diǎn)。進(jìn)入成熟期后，我公司將投產(chǎn)綠色環(huán)保材料，更能滿(mǎn)足人體健康和環(huán)境保護(hù)的需要。公司戰(zhàn)略根據(jù)公司特點(diǎn)，我們將按現(xiàn)代企業(yè)制度模式，充分利用國(guó)家政策的扶持，建立有限責(zé)任公司。我們先從河北省石家莊市和保定市做起，逐步拓展到河北省其他城市和京津地區(qū)再到全國(guó)。我們?cè)诔跗谥鳡I(yíng)二手服裝；中期公司將增加裝飾品的生產(chǎn)使之占到公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)的30%，實(shí)行多元化生產(chǎn)；長(zhǎng)期公司二手服裝和裝飾品同比上市；在公司未來(lái)規(guī)劃中引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，從舊衣服中提煉出新的環(huán)保材質(zhì)，打造新型資源利用模式。在公司發(fā)展過(guò)程中，積極與政府合作，尋求優(yōu)惠政策，不斷調(diào)查和分析市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，建立自己的品牌，使之成為環(huán)保型高知名度公司。市場(chǎng)分析根據(jù)國(guó)家的相關(guān)政策和我們實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論，我們得出這樣一個(gè)結(jié)論：在我國(guó)一些城市中舊衣物的循環(huán)利用存在相當(dāng)大的市場(chǎng)空間。現(xiàn)在我國(guó)的服裝業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，但與國(guó)外相比我國(guó)的舊衣再利用率低，我公司看準(zhǔn)這一市場(chǎng)空缺，經(jīng)過(guò)對(duì)舊衣物的加工處理以合理的低價(jià)格出售以滿(mǎn)足中低收入者和部分學(xué)生的需要，因此具有很大的市場(chǎng)潛力。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的環(huán)保意識(shí)逐步提高，這正為我公司推廣的具有環(huán)保意識(shí)的產(chǎn)品創(chuàng)造了發(fā)展空間。因此我公司在成熟階段將投入研發(fā)環(huán)保概念的裝飾品。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略我公司根據(jù)不同的目標(biāo)市場(chǎng)、消費(fèi)群體及產(chǎn)品的特點(diǎn)，將采用以公司總部為核心的“化區(qū)而治”的直銷(xiāo)模式，小成本分銷(xiāo)以及網(wǎng)上銷(xiāo)售相結(jié)合。我們?cè)谶x定的目標(biāo)市場(chǎng)附近逐步擴(kuò)大分銷(xiāo)商數(shù)量，通過(guò)建立普通店和精品店分銷(xiāo)，拓展?fàn)I銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。基于產(chǎn)品等級(jí)的不同、價(jià)格波動(dòng)大、目標(biāo)客戶(hù)具體情況不同等因素，我們的具體營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)體現(xiàn)差異化。我公司將投入資金進(jìn)行廣告宣傳，提高消費(fèi)者對(duì)公司和產(chǎn)品的認(rèn)知度，在不同的時(shí)期采取優(yōu)惠贈(zèng)送禮物、積分、折扣、季節(jié)性甩賣(mài)等方式吸引客戶(hù)。我公司還會(huì)通過(guò)與政府和慈善機(jī)構(gòu)合作，開(kāi)展定期捐贈(zèng)活動(dòng)。在推廣過(guò)程中，采用人員推銷(xiāo)，與相關(guān)企業(yè)合作，傳媒廣告，網(wǎng)絡(luò)宣傳等多種手段進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，并根據(jù)實(shí)際情況適度調(diào)整銷(xiāo)售方式的組合。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理我公司通過(guò)自設(shè)回收點(diǎn)和捐贈(zèng)兩種形式來(lái)回收廢舊衣物，生產(chǎn)中將高度重視消毒過(guò)程，引進(jìn)最新的環(huán)保消毒設(shè)備并聯(lián)合政府相關(guān)部門(mén)制定該領(lǐng)域的全新的質(zhì)量控制管理體制以保證衣服的安全健康。同時(shí)公司還將引進(jìn)先進(jìn)的監(jiān)管技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)以保證順利通過(guò)ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證和國(guó)際質(zhì)量體系的認(rèn)證，不斷增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)良性循環(huán)和發(fā)展。伴隨我公司的成長(zhǎng)，我們將不斷投入資金與技術(shù)人員采用新技術(shù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。公關(guān)建設(shè)與企業(yè)文化我公司的公關(guān)建設(shè)主要突出公司的環(huán)保效益和社會(huì)效益，將資源的循環(huán)再利用觀念深入到每一個(gè)員工和消費(fèi)者心里，進(jìn)一步向社會(huì)公眾推廣。加強(qiáng)與政府的合作，提高公司的美譽(yù)度和知名度。企業(yè)文化主要突出：一個(gè)企業(yè)不僅要實(shí)現(xiàn)它的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)要實(shí)現(xiàn)它的社會(huì)效益；一個(gè)人在實(shí)現(xiàn)他自身價(jià)值的同時(shí)，更應(yīng)肩負(fù)起一份社會(huì)責(zé)任。公司組織結(jié)構(gòu)與管理我公司實(shí)行經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部、市場(chǎng)調(diào)研部、生產(chǎn)部、人力資源部、財(cái)務(wù)部、公關(guān)部及辦公室等機(jī)構(gòu)部門(mén)。另外聘請(qǐng)或咨詢(xún)相關(guān)財(cái)務(wù)顧問(wèn)、法律顧問(wèn)、管理顧問(wèn)、公關(guān)顧問(wèn)以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)力量，爭(zhēng)取人力資源的最優(yōu)配置。我們根據(jù)團(tuán)結(jié)協(xié)作、各取所長(zhǎng)的原則組成團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)成員分別是擅長(zhǎng)企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)研發(fā)、財(cái)務(wù)分析等方面知識(shí)的人員。團(tuán)隊(duì)成員間互相鼓勵(lì)支持，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，積極交流，并主動(dòng)尋求指導(dǎo)老師的幫助，通力合作。投資與融資方案公司計(jì)劃總投資500萬(wàn)元，其中自行籌資100萬(wàn)，共占總投資的20%，風(fēng)險(xiǎn)投資400萬(wàn)，占80%。在公司發(fā)展過(guò)程中逐步增加銀行短期借款（預(yù)計(jì)第一年50萬(wàn)，第二年100萬(wàn)，第三年200萬(wàn)），并申請(qǐng)國(guó)家政策性入股等。財(cái)務(wù)分析由于這項(xiàng)計(jì)劃更多的是創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值，我們必須爭(zhēng)取與政府合作，得到更多優(yōu)惠政策。通過(guò)財(cái)務(wù)分析，可以確定公司靜態(tài)投資回收期為1.71年，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值421.5萬(wàn)，內(nèi)部收益率是41.5%。經(jīng)過(guò)精心的市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)和嚴(yán)密的財(cái)務(wù)測(cè)算，公司從第二年開(kāi)始盈利，到第三年后利潤(rùn)開(kāi)始大幅增長(zhǎng)，表明我公司具有良好的盈利能力，風(fēng)險(xiǎn)投資者可通過(guò)分紅和整體出讓的形式在短期收回全部投資。風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策由于我公司具有環(huán)保概念，有助于得到政府和群眾支持，并且，二手衣物市場(chǎng)領(lǐng)域尚未開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)潛力巨大，加之成本相對(duì)較低，我們公司具有充分的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以存在的風(fēng)險(xiǎn)較小。當(dāng)然，由于市場(chǎng)的不確定性和經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的缺乏，公司會(huì)存在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和管理風(fēng)險(xiǎn)，我們將與投資者共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)更加有效的市場(chǎng)調(diào)查與分析，咨詢(xún)財(cái)務(wù)顧問(wèn)、法律顧問(wèn)、管理顧問(wèn)、公關(guān)顧問(wèn)等相關(guān)專(zhuān)家制定更加合理的決策以降低風(fēng)險(xiǎn)。第二章公司簡(jiǎn)介商業(yè)目的在實(shí)現(xiàn)公司盈利的同時(shí)，最大限度的實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和環(huán)境效益。有效解決廢舊衣物的循環(huán)再利用，打造一種新型節(jié)能環(huán)保模式。公司性質(zhì)有限責(zé)任公司公司背景及現(xiàn)狀荊楚網(wǎng)消息

(楚天金報(bào))

，政協(xié)委員沈翠英上交提案，建議引導(dǎo)建立限量的舊衣回收公司，讓部分舊衣能新穿。在比利時(shí)有3家這樣的公司，他們回收的衣物30%放在二手市場(chǎng)重新銷(xiāo)售，60%用來(lái)加工做成裝飾品。10%作為垃圾。在此背景下，我們成立了舊衣新意有限責(zé)任公司。公司注冊(cè)資本500萬(wàn)，廠址定在河北省石家莊。公司注重資源的循環(huán)再利用，力圖為環(huán)保事業(yè)做出最大貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)理念一個(gè)企業(yè)不僅要實(shí)現(xiàn)它的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)要實(shí)現(xiàn)它的社會(huì)效益；一個(gè)人在實(shí)現(xiàn)他自身價(jià)值的同時(shí)，更應(yīng)肩負(fù)起一份社會(huì)責(zé)任。我公司在生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中時(shí)刻突出節(jié)能環(huán)保理念，從細(xì)節(jié)做起，從員工到公眾，逐步推廣，爭(zhēng)取在社會(huì)上掀起一場(chǎng)舊衣再利用的革命。全盤(pán)戰(zhàn)略目標(biāo)公司的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目主要有舊衣新穿項(xiàng)目，裝飾品加工項(xiàng)目，在長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃中加上對(duì)新型環(huán)保材料的研發(fā)項(xiàng)目。公司的業(yè)務(wù)拓展范圍：從河北省石家莊和保定逐步拓展到全省及京津地區(qū)，再到全國(guó)市場(chǎng)，主要在大中城市運(yùn)營(yíng)。在公司發(fā)展過(guò)程中注重與政府的合作，提高美譽(yù)度和知名度，建立企業(yè)形象，打造品牌戰(zhàn)略，最終將公司建設(shè)成為環(huán)保型高知名度的公司。第三章產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹一、服裝產(chǎn)品將回收來(lái)的廢舊衣物經(jīng)過(guò)消毒、分拆、設(shè)計(jì)、貼標(biāo)等程序生產(chǎn)出滿(mǎn)足三個(gè)不同目標(biāo)市場(chǎng)需求的服裝。具體如下：表3—1產(chǎn)品一覽表產(chǎn)品類(lèi)型產(chǎn)品特點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)樣品普通二手服飾經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，健康安全，低價(jià)格只需滿(mǎn)足基本穿衣需求的農(nóng)民工等收入偏低的人群精品二手服飾風(fēng)格獨(dú)特、新穎，綠色環(huán)保，價(jià)格合理，再加工設(shè)計(jì)追求潮流和流行元素，但收入有限的追求時(shí)尚的年輕一族二手名牌服飾名牌主流，健康安全，價(jià)格優(yōu)惠追求名牌但收入受限的潮流一族尤其是學(xué)生二、裝飾產(chǎn)品1．家居裝飾品我公司設(shè)計(jì)風(fēng)格優(yōu)雅，能高品位地美化家居環(huán)境，裝飾房間的裝飾品。隨著生活水平的提高，人們會(huì)越來(lái)越重視家庭的美化，而我公司此類(lèi)產(chǎn)品具有環(huán)保、創(chuàng)意新穎、價(jià)格低廉等特點(diǎn)，將會(huì)受到消費(fèi)者的歡迎。2．各類(lèi)箱包我公司將開(kāi)發(fā)功能多樣、時(shí)尚新潮、便捷的箱包。這類(lèi)時(shí)尚女包將會(huì)考慮將各種用途的女士包，像化妝包、錢(qián)包、手機(jī)包等組合在一起既能分著用也能合著用，時(shí)尚又方便。3．其他產(chǎn)品寵物服飾、汽車(chē)坐墊等等。三、未來(lái)產(chǎn)品與服務(wù)如上所述，本公司的環(huán)保綠色理念將隨著人們節(jié)約意識(shí)的增強(qiáng)而日漸深入人心。因此，二手市場(chǎng)的開(kāi)始只是一個(gè)突破口，一旦市場(chǎng)認(rèn)可，而且消費(fèi)者信任我們的品牌，并且培育出忠實(shí)度很高的消費(fèi)者，本公司將進(jìn)一步推出我們新研發(fā)的環(huán)保綠色產(chǎn)品和其他產(chǎn)品項(xiàng)目，而且為會(huì)致力于社會(huì)公共事業(yè)，為社會(huì)貢獻(xiàn)更多的力量，與政府和公民一道建設(shè)我們的節(jié)約型社會(huì)，讓我們的環(huán)境更和諧有序。以下為未來(lái)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)劃：精品二手服飾和裝飾品系列：繼續(xù)打造本公司強(qiáng)勢(shì)品牌，使其成為國(guó)內(nèi)唯一來(lái)料環(huán)保、綠色生產(chǎn)、流行風(fēng)十足的中國(guó)服裝品牌。開(kāi)發(fā)實(shí)驗(yàn)室：將打造國(guó)內(nèi)大型的專(zhuān)門(mén)研發(fā)廢舊衣物回收再利用的試驗(yàn)基地，使之成為廢舊衣物再利用的科技前沿，打造中國(guó)的新型資源循環(huán)利用模式。舊衣新意科技園：發(fā)展成為國(guó)內(nèi)大型的綠色環(huán)保、循環(huán)再利用的生態(tài)工業(yè)園區(qū)。集新技術(shù)的開(kāi)發(fā)、廢舊衣物回收、服裝設(shè)計(jì)為一體的工業(yè)園區(qū)。產(chǎn)品效益分析一、經(jīng)濟(jì)效益分析舊衣回收再利用市場(chǎng)在中國(guó)存在巨大的市場(chǎng)空缺，與國(guó)外的開(kāi)發(fā)利用相比具有廣闊的市場(chǎng)前景。因此我公司的產(chǎn)品蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。我公司的服裝產(chǎn)品具有差異化，能滿(mǎn)足多方位的需求。而且通過(guò)與政府的通力合作，我們的回收加工成本將大大降低。普通的二手服飾的回收加工成本大約為5元，利潤(rùn)在10—15元左右；精品二手服飾的回收加工成本大約在10—15元左右，利潤(rùn)為25—35元左右；二手品牌服飾要根據(jù)不同的回收價(jià)位定價(jià)，價(jià)格為成本的100%—200%。由此可看出這不僅可以解決人們的舊衣無(wú)法處理的煩惱又創(chuàng)造了豐厚的利潤(rùn)。成熟階段的產(chǎn)品將充分發(fā)揮我公司的科技實(shí)力，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)并投入大量資金，打開(kāi)市場(chǎng)，快速占領(lǐng)形成壟斷優(yōu)勢(shì)。即使長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，由于我公司進(jìn)入較早，科技和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)也很明顯。同時(shí)我公司將根據(jù)不同的發(fā)展階段進(jìn)行相關(guān)調(diào)整，使公司健康和諧的發(fā)展。二、社會(huì)效益分析舊衣物市場(chǎng)的缺失導(dǎo)致的直接后果是對(duì)資源的巨大浪費(fèi)，每件普通衣服的背后蘊(yùn)涵的是大量資源。而我國(guó)目前正處在經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展期，資源消耗多，所以我國(guó)努力建設(shè)資源節(jié)約型社會(huì)。因此我公司開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品就既節(jié)約了社會(huì)資源，又倡導(dǎo)了一種新的時(shí)尚理性的消費(fèi)。第四章公司戰(zhàn)略總體概述根據(jù)公司特點(diǎn)，我們將按現(xiàn)代企業(yè)制度模式，充分利用國(guó)家政策的扶持，建立舊衣新意有限責(zé)任公司。我們先從河北省石家莊市和保定市做起，逐步拓展到河北省其他城市和京津地區(qū)再到全國(guó)。我們?cè)诔跗谥鳡I(yíng)二手服裝；中期公司將增加裝飾品的生產(chǎn)使之占到公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)的30%，實(shí)行多元化生產(chǎn)；長(zhǎng)期公司二手服裝和裝飾品同比上市；在公司未來(lái)規(guī)劃中引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，從舊衣服中提煉出新的環(huán)保材質(zhì)，打造新型資源利用模式。在公司發(fā)展過(guò)程中，積極與政府合作，尋求優(yōu)惠政策，不斷調(diào)查和分析市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，建立自己的品牌，使之成為環(huán)保型高知名度公司。總體計(jì)劃初期（1-2年）主要經(jīng)營(yíng)普通二手服飾、精品二手衣服和二手品牌衣服，產(chǎn)品定位保定和石家莊市場(chǎng)，自己開(kāi)店進(jìn)行直銷(xiāo)。開(kāi)始向裝飾品市場(chǎng)拓展，但規(guī)模較小，主要是與裝飾品廠家合作。將無(wú)法利用的廢布賣(mài)給需求廠家。積極與政府合作，定期舉行募捐活動(dòng)，尋求優(yōu)惠政策，加大廣告宣傳，提高自己的聲譽(yù)，積累無(wú)形資產(chǎn)；不斷調(diào)查和分析市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。增加固定資產(chǎn)投資，增加直銷(xiāo)點(diǎn)。預(yù)計(jì)第一年開(kāi)2個(gè)特色店，4個(gè)普通店，銷(xiāo)售數(shù)量：精品二手衣服和品牌二手衣服1萬(wàn)件左右，普通4萬(wàn)件左右，收入180萬(wàn)左右；第二年銷(xiāo)售數(shù)量：精品二手衣服和品牌二手衣服2萬(wàn)件左右，普通6萬(wàn)件左右，收入320萬(wàn)左右。中期(3-5年)二手衣服市場(chǎng)占60%的份額，加工裝飾品占30%份額左右。不斷調(diào)查分析市場(chǎng)，進(jìn)一步完善、健全舊衣物和裝飾品生產(chǎn)及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；逐步向河北其他城市和京津地區(qū)拓展市場(chǎng)。擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，建立關(guān)系客戶(hù)。提升知名度，建立品牌戰(zhàn)略。預(yù)計(jì)第三年開(kāi)4個(gè)特色店，10個(gè)普通店，銷(xiāo)售數(shù)量:精品二手衣服和二手品牌衣服4萬(wàn)件左右，普通15萬(wàn)件左右，收入700萬(wàn)左右；第四年開(kāi)7個(gè)特色店，15個(gè)普通店銷(xiāo)售數(shù)量:精品二手衣服和二手品牌衣服7萬(wàn)件左右，普通25萬(wàn)件左右，收入1200萬(wàn)左右。第五年開(kāi)10個(gè)特色店，20個(gè)普通店銷(xiāo)售數(shù)量:精品二手衣服和二手品牌衣服10萬(wàn)件左右，普通30萬(wàn)件以上，收入2000萬(wàn)左右。長(zhǎng)期(5-10)年二手衣服與裝飾品同比上市。完善自己的品牌，對(duì)精品二手衣服和裝飾品進(jìn)行深加工，精制作。不斷調(diào)查和分析市場(chǎng)，積極向省外及全國(guó)拓展市場(chǎng)。擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模,增加固定資產(chǎn)投資。讓我們的公司成為環(huán)保型高知名度的公司。長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃開(kāi)發(fā)實(shí)驗(yàn)室：將打造國(guó)內(nèi)大型的專(zhuān)門(mén)研發(fā)廢舊衣物回收再利用的試驗(yàn)基地，開(kāi)發(fā)如何從舊衣物中提煉出新的材質(zhì)，更有利于人們的健康并且更環(huán)保，使之成為廢舊衣物再利用的科技前沿，打造中國(guó)的新型資源循環(huán)利用模式。舊衣新意科技園：發(fā)展成為國(guó)內(nèi)大型的綠色環(huán)保、循環(huán)再利用的生態(tài)工業(yè)園區(qū)。集新技術(shù)的開(kāi)發(fā)，廢舊衣物回收，服裝設(shè)計(jì)為一體的工業(yè)園區(qū)。第五章市場(chǎng)分析項(xiàng)目背景這是燕趙都市報(bào)的一則新聞：《省會(huì)期待二手衣物交易市場(chǎng)》。在人們?nèi)諠u注重穿著的今天，大量閑置下來(lái)的舊衣服的處置成了一個(gè)難題。捐，渠道不暢；賣(mài)，又沒(méi)人回收……“省會(huì)沒(méi)有二手服裝交易市場(chǎng)，我們農(nóng)民工平日里穿的工作服很多都是委托外地的工友在當(dāng)?shù)氐亩质袌?chǎng)代買(mǎi)的舊衣服。”可見(jiàn)，一方面，石家莊對(duì)于二手衣服的需求量很大，這種情況在整個(gè)河北省甚至全國(guó)都有；另一方面，舊衣物又得不到有效利用。有供給也有需求，然而缺少中間環(huán)節(jié)，導(dǎo)致了資源的浪費(fèi)。這種情況已經(jīng)引起了相關(guān)人士的注意，政協(xié)委員沈翠英上交提案時(shí)，建議引導(dǎo)建立限量的舊衣回收公司，讓部分舊衣能新穿。而在比利時(shí)有3家這樣的公司，他們回收的衣物30%放在二手市場(chǎng)重新銷(xiāo)售，60%用來(lái)加工做成裝飾品，10%作為垃圾。這給我們樹(shù)立了一個(gè)很好的榜樣！這表明人們?cè)絹?lái)越傾向于環(huán)保產(chǎn)品。隨著環(huán)保政策的實(shí)施以及環(huán)保觀念日益深入人心，人們會(huì)更加愿意接受環(huán)保衣服和裝飾品，同時(shí)伴隨著政府對(duì)環(huán)保事業(yè)的愈加重視，我們將得到很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。因此我們的環(huán)保產(chǎn)品會(huì)很有前景，市場(chǎng)潛力巨大。市場(chǎng)供求分析被訪者對(duì)二手服裝市場(chǎng)產(chǎn)生了極大興趣。100%的被訪者表達(dá)了支持的態(tài)度，其中98.7%的人表示非常支持，雖然不一定購(gòu)買(mǎi)，但愿意無(wú)償提供貨源，45%的人愿意接受以回收的方式為我們提供貨源，而剩下的12.9%人群則表示愿意購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)的服裝，還有3%的人表示愿意去二手市場(chǎng)逛逛，如果消毒做的好，他們會(huì)購(gòu)買(mǎi)。而其中大學(xué)生為代表的年輕人對(duì)名牌的二手服裝比較感興趣，在調(diào)查中有56%的大學(xué)生會(huì)接受經(jīng)過(guò)消毒再加工的衣服；而收入相對(duì)比較低的城市居民則對(duì)二手的普通服裝比較感興趣，45%能夠接受這種服裝形式。一、需求分析：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，在發(fā)現(xiàn)不同的收入群體對(duì)二手服裝的接受程度不同，其中中低收入者對(duì)二手服裝的接受程度比較高，具體情況如圖5—1：圖5—1在對(duì)大學(xué)生調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大部分人有購(gòu)買(mǎi)名牌服裝的需求，70%的人會(huì)接受名牌二手服裝，如圖5—2：圖5—2大學(xué)生對(duì)二手名牌服裝的接受程度大學(xué)生對(duì)二手名牌服裝的接受程度0102030405060708090%不接受接受二、供給分析：經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，被訪者中有14%的人每年淘汰1件衣服，52%的人每年淘汰2—3件，24%的人每年淘汰4—6件，6件以上者有10%。淘汰率如此之高，是對(duì)社會(huì)資源的極大浪費(fèi)，這為我們提供了基本貨源。圖5—3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析一.、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析1．二手服裝市場(chǎng)目前國(guó)內(nèi)二手服裝市場(chǎng)尚屬空白，人們的舊衣服無(wú)法得到較為合理的利用。2．名牌服裝和仿名牌現(xiàn)在市場(chǎng)上有大量的仿名牌服裝存在，他們憑借較低的價(jià)格和名牌效應(yīng)占據(jù)了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。而在名牌服裝市場(chǎng)，據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，53.3%的消費(fèi)者比較傾向于國(guó)外的服裝品牌，而傾向于國(guó)內(nèi)品牌的僅占16.7%。其中很大一部分原因是國(guó)內(nèi)知名品牌少，大部分企業(yè)是粗放型經(jīng)營(yíng)，缺少自己的品牌。3．普通服裝市場(chǎng)普通服裝市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)較低能夠滿(mǎn)足不同消費(fèi)群體的需求，但是隨著人們品牌意識(shí)的不斷提高，市場(chǎng)份額在逐年減少。二手精品服裝二手精品服裝名牌服裝二手普通服裝仿名牌服裝普通服裝二手名牌服裝競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)關(guān)系二、本公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)1．二手品牌的服裝：將它們消毒、熨燙、修整，保留原來(lái)的款式和品牌，但低于原來(lái)的價(jià)格來(lái)出售。與新的品牌服裝相比，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于低價(jià)！與仿名牌相比，我們的優(yōu)勢(shì)是質(zhì)量好。對(duì)于經(jīng)濟(jì)實(shí)力不是特別好的人群，尤其是大學(xué)生群體來(lái)說(shuō)具有很大的吸引力。表5—4名牌服裝的購(gòu)買(mǎi)需求與能力對(duì)比有購(gòu)買(mǎi)需要有購(gòu)買(mǎi)能力93.75%33%2．二手精品服裝：回收材質(zhì)好，七八成新的衣服，先進(jìn)行消毒后再由我們的專(zhuān)業(yè)服裝設(shè)計(jì)師另行設(shè)計(jì)并冠以我們自己的商標(biāo)和品牌，具有獨(dú)特風(fēng)格，時(shí)尚舒適！對(duì)于追求時(shí)尚、舒適、獨(dú)特并且收入水平較高的人群來(lái)說(shuō)具有很強(qiáng)的誘惑力，這也就是這類(lèi)服裝的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。另外，這類(lèi)人群的受教育水平也普遍較高，環(huán)保意識(shí)較強(qiáng)，并且隨著人們生活水平和受教育程度的不斷提高，人們的環(huán)保意識(shí)和對(duì)我們品牌的認(rèn)同感會(huì)隨之上升，我們的終極目標(biāo)是當(dāng)人們看到我們的商標(biāo)時(shí)會(huì)覺(jué)得穿著既時(shí)尚又有深度！3．普通二手服裝：是回收材質(zhì)一般的衣服，把這些服裝進(jìn)行消毒、簡(jiǎn)單加工后銷(xiāo)售，與其他服裝相比優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格低。我們會(huì)盡量壓低銷(xiāo)售價(jià)格，但保證舒適度，對(duì)收入不是太高的階層尤其是農(nóng)民工會(huì)有很大的吸引力！市場(chǎng)潛力分析我國(guó)現(xiàn)在缺少規(guī)范性的二手服裝回收加工的公司，即使存在小規(guī)模的二手市場(chǎng)，但對(duì)于多數(shù)人來(lái)說(shuō)，“別人穿過(guò)的總是不好”，“感覺(jué)不衛(wèi)生”這樣的觀念限制了二手衣的買(mǎi)賣(mài)。針對(duì)這些顧慮我公司將嚴(yán)把消毒關(guān)，以國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)規(guī)范化生產(chǎn)，讓消費(fèi)者買(mǎi)著放心，穿著舒心。所以我們可以開(kāi)拓并維護(hù)此目標(biāo)市場(chǎng)。隨著人類(lèi)環(huán)境保護(hù)和安全健康意識(shí)的不斷提高，在全球掀起了一股“綠色消費(fèi)”的浪潮。從80年代起，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家就對(duì)紡織品中的有害物質(zhì)及其對(duì)人體的影響進(jìn)行了全面的研究。90年代初，歐洲國(guó)家的13個(gè)研究所成立了“國(guó)際紡織品生態(tài)研究和檢驗(yàn)協(xié)會(huì)”，頒布了OKO－Tex100（產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)）、OKO－Tex200（檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)）等標(biāo)準(zhǔn)。目前國(guó)際市場(chǎng)普遍使用多種生態(tài)標(biāo)簽，這些標(biāo)記已成為生態(tài)紡織品的國(guó)際通行證。對(duì)比國(guó)外，我國(guó)的綠色生態(tài)服裝的發(fā)展尚處于起步階段。從總體上說(shuō)，我國(guó)對(duì)服裝的污染識(shí)別、檢測(cè)以及環(huán)保標(biāo)志還很落后，對(duì)印染整理紡織品的環(huán)保檢測(cè)認(rèn)證尚缺乏手段。而且，綠色服裝的市場(chǎng)占有率低，雖然有了“九采羅”、綠“飛天”等綠色品牌，但在市場(chǎng)上尚未形成氣候，人們對(duì)綠色品牌知之甚少。因此，我國(guó)的綠色生態(tài)服裝具有十分廣闊的發(fā)展前景。第六章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)我公司產(chǎn)品的特點(diǎn)和企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，我公司決定在公司初期將市場(chǎng)主要鎖定在河北省大中城市，以目標(biāo)城市中的中低收入群體為目標(biāo)消費(fèi)群。二手精品服裝和二手名牌產(chǎn)品主要滿(mǎn)足城市學(xué)生及追求品牌的年輕一族，二手普通服裝主要針對(duì)中低收入者尤其是進(jìn)城務(wù)工人員，裝飾品目標(biāo)群體廣泛，尤其是具有環(huán)保意識(shí)的群體。二手普通服裝二手普通服裝二手精品服裝二手名牌服裝追求時(shí)尚的年輕一族，以大學(xué)生為主城市中低收入者，尤其是城市務(wù)工者產(chǎn)品策略一、產(chǎn)品1．第一階段，我們的主要產(chǎn)品是二手精品服裝、二手普通服裝和二手名牌服裝，附產(chǎn)品是各種加工飾品等。2．第二階段，二手衣物占60%，裝飾品占30%。3．第三階段未來(lái)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)劃，投入資金進(jìn)行綠色生態(tài)環(huán)保服裝的研發(fā)與生產(chǎn)。二、產(chǎn)品品牌精品二手服飾和裝飾品系列將統(tǒng)一為我公司的品牌產(chǎn)品，建立品牌戰(zhàn)略，樹(shù)立品牌形象。三、產(chǎn)品包裝我公司的所有產(chǎn)品均使用我們自行設(shè)計(jì)的布袋，布袋具有獨(dú)特的風(fēng)格和環(huán)保作用。包裝上印有產(chǎn)品名稱(chēng)（中英文）、產(chǎn)品質(zhì)量（布料成分含量）、廠址、聯(lián)系方式、售后服務(wù)等文字介紹，同時(shí)包裝袋可重復(fù)利用，可以達(dá)到宣傳我公司產(chǎn)品的作用。四、服務(wù)建立客戶(hù)服務(wù)體系的宗旨“以客戶(hù)為中心”，主要的服務(wù)系統(tǒng)為：售前：向客戶(hù)傳遞企業(yè)和產(chǎn)品的相關(guān)信息。如產(chǎn)品種類(lèi)、相關(guān)價(jià)格、產(chǎn)品特色、售后服務(wù)等內(nèi)容；售中：向客戶(hù)提供多種交易方式，并且在客戶(hù)在場(chǎng)下親手用機(jī)器設(shè)備來(lái)對(duì)衣物進(jìn)行消毒，讓顧客放心；售后：建立客戶(hù)信息反饋系統(tǒng)和顧客檔案跟蹤服務(wù)系統(tǒng)，及時(shí)、誠(chéng)懇、負(fù)責(zé)地處理客戶(hù)意見(jiàn)。價(jià)格策略我們公司的定價(jià)原則是“成本競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)”，我們的產(chǎn)品會(huì)比市場(chǎng)上原有的衣物比例價(jià)格低，而且我們會(huì)在不同的時(shí)間針對(duì)市場(chǎng)上的行情來(lái)定價(jià)，以保持我們的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和潛在的利潤(rùn)。一般是低于同比價(jià)格的40%—70%不等。表6—1產(chǎn)品定價(jià)策略新產(chǎn)品類(lèi)別二手名牌服裝二手精品服裝普通二手衣服綠色生態(tài)環(huán)保服裝定價(jià)策略滿(mǎn)意定價(jià)法滲透定價(jià)策略—低價(jià)策略高價(jià)策略?xún)?yōu)點(diǎn)在于適當(dāng)?shù)膬r(jià)格便于消費(fèi)者接受以較快的速度占領(lǐng)市場(chǎng)，回籠資金利用消費(fèi)者心理，突顯我們公司品牌直銷(xiāo)渠道由于舊衣新意公司是一家利用舊衣服再處理的企業(yè)，目標(biāo)客戶(hù)一般長(zhǎng)期存在購(gòu)買(mǎi)傾向，所以公司采用直接分銷(xiāo)的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。采用直接分銷(xiāo)模式,以公司總部為中心，“劃區(qū)而治”在地區(qū)設(shè)立相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)。近期，河北保定和石家莊地區(qū)是我們的主要目標(biāo)市場(chǎng)，在每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)我們?cè)O(shè)立一個(gè)精品店兩個(gè)普通店（依據(jù)調(diào)查結(jié)果如圖6—2）。到了中長(zhǎng)期，由于業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，目標(biāo)市場(chǎng)范圍擴(kuò)大，則需要設(shè)立相應(yīng)的地區(qū)銷(xiāo)售部門(mén)，努力開(kāi)拓轄區(qū)市場(chǎng)（如圖6—3）。隨著公司規(guī)模的發(fā)展我們將建立自己的網(wǎng)站宣傳和銷(xiāo)售。圖6—2購(gòu)物場(chǎng)所調(diào)查結(jié)果圖6—3產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道生產(chǎn)總部生產(chǎn)總部普通店其他相關(guān)工廠精品店貧困地區(qū)二手普通服裝二手精品名牌服裝裝飾品剩余材料慈善活動(dòng)促銷(xiāo)手段表6—4促銷(xiāo)手段一覽表促銷(xiāo)方式具體內(nèi)容備注贈(zèng)送禮物針對(duì)二手精品、名牌服裝和生態(tài)服裝的價(jià)位贈(zèng)送不同禮物折扣在特定時(shí)期允許一定數(shù)量的折扣銷(xiāo)售積分制根據(jù)消費(fèi)的價(jià)錢(qián)來(lái)進(jìn)行相應(yīng)的積分（每消費(fèi)10元積一分，我們將隨時(shí)根據(jù)積分換取禮品或打折扣）。捐獻(xiàn)活動(dòng)我們?cè)诔跗趯⑦M(jìn)行捐獻(xiàn)活動(dòng)，提高我們公司的知名度和形象。反季促銷(xiāo)例如在秋季即將來(lái)到的時(shí)候，我們將上年積壓的秋季貨物進(jìn)行大甩賣(mài)，以低價(jià)出售。服裝展示會(huì)在特定時(shí)期我們將選拔模特或邀請(qǐng)名模開(kāi)展服裝展示會(huì)廣告通過(guò)網(wǎng)站、明星、宣傳冊(cè)、媒體等方式形成廣告效應(yīng)，附加各種固定和流動(dòng)的方式。贊助給主持人等提供綠色環(huán)保衣服，成為環(huán)保大使引領(lǐng)消費(fèi)環(huán)保服裝注：在各階段我們會(huì)有側(cè)重的選擇合適的促銷(xiāo)手段。贈(zèng)送的禮品均是我公司產(chǎn)品?？蛻?hù)管理在客戶(hù)管理中，公司充分體現(xiàn)“顧客是上帝”的宗旨。將客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)情況如時(shí)間、購(gòu)買(mǎi)量、支付情況等建立檔案，通過(guò)現(xiàn)代化的數(shù)據(jù)手段加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)的管理。通過(guò)建立相應(yīng)的數(shù)據(jù)資料管理我們將能做好我們?cè)阡N(xiāo)售過(guò)程中的調(diào)查，以便我們及時(shí)地整理或調(diào)整我們的計(jì)劃或方案。同時(shí)我們?cè)谄渲幸彩菍?duì)客戶(hù)售后服務(wù)的源泉，公司將統(tǒng)計(jì)和分析顧客的資料來(lái)得到他們不同的需求要求，以便我們策略的制定，并讓顧客感受到我們公司對(duì)他們的關(guān)懷。1．讓客戶(hù)更方便建立舊衣新意公司自己的網(wǎng)站,以方便和客戶(hù)的聯(lián)系；提供免費(fèi)熱線電話(huà)、傳真等信息服務(wù)系統(tǒng)；為客戶(hù)提供面對(duì)面的信息服務(wù)。2．對(duì)客戶(hù)更親切在重視技術(shù)和設(shè)備的同時(shí)加強(qiáng)與客戶(hù)之間的人性化聯(lián)系，讓客戶(hù)除在價(jià)格上有選擇外，還有更多其他的選擇,如選擇交易方式、支付方式、運(yùn)輸方式等,以此建立客戶(hù)忠誠(chéng)。3．個(gè)性化把每一個(gè)客戶(hù)當(dāng)做一個(gè)永恒的寶藏，了解每一個(gè)客戶(hù)的喜好與習(xí)慣，并及時(shí)采取策略。4．立即響應(yīng)對(duì)客戶(hù)的行為必須通過(guò)每次接觸不斷學(xué)習(xí)和了解，并且很敏感地立即響應(yīng)，在最短的時(shí)間內(nèi)提出理由說(shuō)服客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。圖6—5客戶(hù)檔案管理系統(tǒng)第七章生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理生產(chǎn)管理一、回收流程1.在大中城市的社區(qū)或?qū)W校附近設(shè)立流動(dòng)回收點(diǎn)，對(duì)不同衣物采用不同價(jià)錢(qián)回收。2.通過(guò)與政府和慈善機(jī)構(gòu)合作，開(kāi)展定期的捐贈(zèng)活動(dòng)。3.其他方式，有效節(jié)約成本。二、廠址選擇通過(guò)對(duì)運(yùn)輸條件、國(guó)家政策優(yōu)惠、勞動(dòng)力市場(chǎng)、銷(xiāo)售市場(chǎng)等因素的綜合分析，本公司決定將廠址選擇在石家莊市的國(guó)家技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。具體理由如下：1．交通便利：石家莊市是全國(guó)交通樞紐之一，鐵路交通尤其便利，京廣、石太、石德三條重要鐵路交匯于此。公路系統(tǒng)方面，京深、石太及正在建設(shè)的石青高速公路從石家莊市通過(guò)，石家莊市各郊縣公路網(wǎng)也比較完善。2．投資成本適中而且工業(yè)基礎(chǔ)較好：區(qū)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施完善，而且已有大量高科技企業(yè)入駐，形成了一定的工業(yè)規(guī)模，能發(fā)揮群聚效應(yīng)，并且可以享受“二免三減半”等眾多優(yōu)惠。三、廠址的布局在充分考慮工藝流程、運(yùn)輸、防火防爆、安全衛(wèi)生、環(huán)境保護(hù)和節(jié)約用地等因素的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)出合理的生產(chǎn)布局，廠房占地面積大約3500平方米。圖7—1廠區(qū)平面圖草坪草坪草坪辦公樓車(chē)庫(kù)停車(chē)場(chǎng)廠房來(lái)料倉(cāng)成品倉(cāng)污水處理廠魚(yú)塘未開(kāi)發(fā)用地四、生產(chǎn)流程我公司將回收來(lái)的舊衣物首先進(jìn)行分類(lèi)，分為四類(lèi)。第一類(lèi)為超低檔：十分破舊，材質(zhì)差，非名牌；第二類(lèi)為低檔：五成新以下，材質(zhì)一般，非名牌；第三類(lèi)為中檔：五成新以上，材質(zhì)較好，非名牌，但具有重新設(shè)計(jì)的潛力；第四類(lèi)為高檔：七八成新，材質(zhì)好，名牌。然后將衣物進(jìn)行嚴(yán)格的消毒，使其完全符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。最后完成加工處理過(guò)程，成品進(jìn)倉(cāng)。圖7—2生產(chǎn)流程圖市場(chǎng)市場(chǎng)回收分類(lèi)消毒加工普通二手衣服精品二手衣服名牌二手衣服其他布制品倉(cāng)庫(kù)廢水處理廠養(yǎng)魚(yú)灌溉花草消毒檢測(cè)成品檢測(cè)經(jīng)營(yíng)管理生產(chǎn)設(shè)備與人員安排1．生產(chǎn)設(shè)備表7—3主要設(shè)備表設(shè)備名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)（元/臺(tái)）總價(jià)（元）消毒柜若干1000（小）/20000（大）30000干洗設(shè)備22000040000熨燙設(shè)備24180083600包裝設(shè)備248009600辦公設(shè)備若干50000廢水處理設(shè)備200000其他設(shè)備（車(chē)輛）5輛200000總計(jì)6132002．人員安排表7—4人員安排表工作分類(lèi)人數(shù)消毒人員5熨洗人員3技術(shù)研發(fā)人員3設(shè)計(jì)人員3運(yùn)輸人員5廢水處理車(chē)間人員2總計(jì)21注:隨著生產(chǎn)規(guī)摸的擴(kuò)大我公司的生產(chǎn)設(shè)備和工作人員將隨之逐步擴(kuò)大。二、包裝與貯運(yùn)1．包裝出廠的單件服裝的包裝采用輕便的塑料包裝，重量小，符合產(chǎn)品需要。但在銷(xiāo)售中我們將采用我公司自己設(shè)計(jì)的布袋。此布袋將充分利用廢舊衣物，并符合我公司產(chǎn)品的特點(diǎn)與公司文化。2．倉(cāng)儲(chǔ)與配送倉(cāng)庫(kù)分兩個(gè)庫(kù)，一個(gè)用來(lái)儲(chǔ)存回收來(lái)的廢舊衣物，一個(gè)用來(lái)儲(chǔ)存成品。我公司建立自己的配送系統(tǒng)，以滿(mǎn)足顧客的需要。三、質(zhì)量管理公司將高度重視質(zhì)量管理，尤其是關(guān)乎我公司成敗的消毒環(huán)節(jié)的管理，更會(huì)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，真正讓消費(fèi)者放心、安心。公司將樹(shù)立零缺陷的質(zhì)量管理理念，制定嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)督體系，使員工的意識(shí)是永遠(yuǎn)把質(zhì)量放在第一位。質(zhì)量控制是質(zhì)量管理的關(guān)鍵，但由于我國(guó)關(guān)于廢舊衣物的消毒管理欠缺嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的管理制度，所以我公司將聯(lián)合政府相關(guān)部門(mén)制定該領(lǐng)域的全新的質(zhì)量控制管理體制。并且我公司將率先實(shí)行并積極改進(jìn)修訂進(jìn)一步完善。同時(shí)公司還將在質(zhì)量計(jì)劃、質(zhì)量檢驗(yàn)、質(zhì)量改進(jìn)和質(zhì)量投訴等方面加強(qiáng)管理，借鑒國(guó)外的相關(guān)成功案例，引進(jìn)先進(jìn)的監(jiān)管技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)以保證順利通過(guò)ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證和國(guó)際質(zhì)量體系的認(rèn)證，不斷增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)良性循環(huán)和發(fā)展。消毒過(guò)程為我公司生產(chǎn)的重要環(huán)節(jié)，但因?yàn)樵诖祟I(lǐng)域我國(guó)還沒(méi)有明確的標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)管制度，因此我公司通過(guò)與政府協(xié)調(diào)制定該領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定。除此之外，我公司將引進(jìn)先進(jìn)的消毒洗滌設(shè)備，采用世界新型環(huán)保消毒和紫外線照射消毒技術(shù)，有效殺滅細(xì)菌繁殖體，消除煙味、霉味等各種異味，安全可靠。圖7—3衣物消毒柜四、安全生產(chǎn)管理為了貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，確保生產(chǎn)符合國(guó)家規(guī)定的勞動(dòng)安全標(biāo)準(zhǔn)，保障勞動(dòng)者在生產(chǎn)過(guò)程中的安全與健康。我公司將嚴(yán)格遵循國(guó)家有關(guān)勞動(dòng)安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，需要配套的勞動(dòng)安全衛(wèi)生設(shè)施與主體工程同時(shí)設(shè)計(jì)、同時(shí)施工、同時(shí)投產(chǎn)運(yùn)行。具體將在防火、防爆、防塵和防有害氣體等方面加強(qiáng)勞動(dòng)安全衛(wèi)生管理。五、治污管理本公司追求零污染生產(chǎn)和資源循環(huán)利用的環(huán)保節(jié)約理念。爭(zhēng)取在生產(chǎn)中不污染環(huán)境，并且在設(shè)備機(jī)器方面購(gòu)進(jìn)環(huán)保產(chǎn)品。并且辦公樓和廠房將最大限度地利用太陽(yáng)能等節(jié)能環(huán)保的能源，提高員工的節(jié)約環(huán)保意識(shí)，在平時(shí)的一點(diǎn)一滴中節(jié)約資源，循環(huán)利用，建設(shè)節(jié)約環(huán)保的企業(yè)文化。第七章公關(guān)建設(shè)與企業(yè)文化公共關(guān)系對(duì)公司的重要作用二手衣物的回收再利用及創(chuàng)新再設(shè)計(jì)這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展能有效地減少生活垃圾，促進(jìn)了資源的回收再利用，也是我們發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)建和諧社會(huì)的又一強(qiáng)大推動(dòng)力；然而購(gòu)買(mǎi)經(jīng)過(guò)消毒加工后的二手衣物的新消費(fèi)觀念還不被大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)可和接受，所以我們要有效地制造輿論、強(qiáng)化輿論、引導(dǎo)輿論、及時(shí)宣傳并推廣公司的產(chǎn)品及相關(guān)信息，贏得社會(huì)公眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可和對(duì)公司的信任，從而不斷地提高公司的知名度和美譽(yù)度，創(chuàng)造有利于自身生存與發(fā)展的環(huán)境與時(shí)機(jī)。公司為了更好地發(fā)展，就必須與社會(huì)各界建立廣泛的、良好的關(guān)系，公共關(guān)系職能機(jī)構(gòu)運(yùn)用交際、協(xié)調(diào)的手段為組織廣交朋友，減少社會(huì)摩擦，與內(nèi)外公眾建立友好、和諧的社會(huì)關(guān)系，為企業(yè)的發(fā)展?fàn)I造良好的社會(huì)環(huán)境。公共關(guān)系宗旨注重循環(huán)再利用的環(huán)保概念，與社會(huì)和諧發(fā)展。傳播工程建設(shè)一、通過(guò)靈活的形式，向員工闡述企業(yè)哲學(xué)和企業(yè)精神的內(nèi)在涵義和作用，培養(yǎng)其昂揚(yáng)向上的人生觀和價(jià)值觀及節(jié)能減排的可持續(xù)發(fā)展觀二、通過(guò)總經(jīng)理信箱和座談會(huì)等方式加強(qiáng)上下溝通，促進(jìn)員工和領(lǐng)導(dǎo)層團(tuán)結(jié)協(xié)作。三、發(fā)送對(duì)外宣傳冊(cè)，通過(guò)對(duì)外宣傳冊(cè)，宣傳公司特色、企業(yè)文化、技術(shù)水平、人員素質(zhì)等，以加強(qiáng)公眾對(duì)公司的了解，擴(kuò)大公司知名度。與媒體的公共關(guān)系一、重視新聞媒體的作用，真誠(chéng)地向傳播媒介開(kāi)放門(mén)戶(hù)，與其建立牢固的合作關(guān)系和友誼。積極宣傳我公司的環(huán)保概念和創(chuàng)新意識(shí)，使環(huán)保節(jié)約的觀念深入人心，為公司的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的輿論環(huán)境。二、促進(jìn)公司環(huán)保形象和產(chǎn)品形象的宣傳，使其有助于公司產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)；有助于公司在危機(jī)管理中保持主動(dòng)，強(qiáng)化公眾對(duì)公司的積極印象，抑制消費(fèi)下滑。與政府的關(guān)系一、及時(shí)了解政府部門(mén)各種政策法規(guī)的最新動(dòng)態(tài)，準(zhǔn)確掌握政府的大政方針和宏觀意圖，根據(jù)政府的方針政策制訂企業(yè)長(zhǎng)期規(guī)劃。二、及時(shí)了解政府對(duì)于環(huán)保產(chǎn)業(yè)的各項(xiàng)優(yōu)惠政策和扶持計(jì)劃，將企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)和政府的宏觀優(yōu)惠政策相結(jié)合，為企業(yè)的順利發(fā)展創(chuàng)造最有力的外部環(huán)境，使政府成為企業(yè)發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)后盾。三、加強(qiáng)與政府的溝通，及時(shí)將企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)通報(bào)政府部門(mén)，積極協(xié)助政府解決增加農(nóng)民收入、幫助下崗職工再就業(yè)等社會(huì)問(wèn)題，贊助公益事業(yè)，支援教育事業(yè)，扶持落后地區(qū)，保護(hù)生態(tài)環(huán)境等，贏得政府的支持和公眾的贊譽(yù)。企業(yè)文化企業(yè)理念：一個(gè)企業(yè)不僅要實(shí)現(xiàn)它的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)要實(shí)現(xiàn)它的社會(huì)效益；一個(gè)人在實(shí)現(xiàn)他自身價(jià)值的同時(shí)，更應(yīng)肩負(fù)起一份社會(huì)責(zé)任。企業(yè)使命：時(shí)刻突出節(jié)能環(huán)保理念，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，從細(xì)節(jié)做起，從員工到公眾，逐步推廣，爭(zhēng)取在社會(huì)上掀起一場(chǎng)舊衣再利用的革命。企業(yè)環(huán)保觀：環(huán)保是實(shí)實(shí)在在的言出必行，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)。企業(yè)特色：我們每個(gè)人都需要培養(yǎng)三種要素：激情使命胸懷企業(yè)精神：我們還需要摔打，需要指正，但我們不會(huì)放棄，因?yàn)榉艞墝?duì)我們來(lái)說(shuō)是最大的失敗。團(tuán)隊(duì)觀：什么是團(tuán)隊(duì)？團(tuán)隊(duì)就是不讓任何人失敗，同時(shí)不能因?yàn)樽约和虾笸取Ｆ髽I(yè)原則：災(zāi)難來(lái)臨時(shí)，第一個(gè)想到客戶(hù)，第二個(gè)想到員工，最后想到對(duì)手。第九章公司組織結(jié)構(gòu)與管理公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖9—1股東大會(huì)股東大會(huì)生產(chǎn)部生產(chǎn)部市場(chǎng)調(diào)研部人力資源部財(cái)務(wù)部辦公室及公關(guān)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部營(yíng)銷(xiāo)科售后服務(wù)科市場(chǎng)科技術(shù)研發(fā)科服裝設(shè)計(jì)科消毒車(chē)間財(cái)務(wù)科檔案管理科加工車(chē)間廢水處理車(chē)間董事會(huì)總經(jīng)理監(jiān)事會(huì)辦公室公關(guān)部企業(yè)部門(mén)及人員設(shè)置表9—2部門(mén)及人員配置表部門(mén)名稱(chēng)部門(mén)職能人員數(shù)量人員配制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部通過(guò)一定的商品交換形式,滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求和欲望,獲得企業(yè)利潤(rùn)而有計(jì)劃地組織的綜合性經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售活動(dòng)24人部門(mén)主管1人下屬：店面店長(zhǎng)6人，促銷(xiāo)員（店內(nèi)+大賣(mài)場(chǎng)）15人，售后服務(wù)2人。市場(chǎng)調(diào)研部為了實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo)而進(jìn)行的信息收集和數(shù)據(jù)分析6人部門(mén)主管1人下屬：5人生產(chǎn)部主管企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)和研究開(kāi)發(fā)21人部門(mén)主管1人下屬：技術(shù)研發(fā)人員3人，設(shè)計(jì)師3人，普通工人15人人力資源部對(duì)企業(yè)各類(lèi)型的從業(yè)人員從招募、甄選、培訓(xùn)、調(diào)配、組織、評(píng)價(jià)、升遷、獎(jiǎng)懲、調(diào)動(dòng)直至退休的全過(guò)程的管理11人部門(mén)主管１人下屬：招聘人員5人，培訓(xùn)人員5人財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)企業(yè)日常財(cái)務(wù)核算、投融資及納稅等相關(guān)事宜。6人部門(mén)主管1人下屬：5人辦公室及公關(guān)部辦理日常事務(wù)，組織與其相關(guān)公眾之間的傳播管理7人部門(mén)主管1人下屬：6人管理團(tuán)隊(duì)舊衣新意有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)小組主要成員來(lái)自于河北大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院，大家為了一個(gè)共同的使命走到了一起。團(tuán)隊(duì)成員具有較高的理論和實(shí)踐水平，均以踏踏實(shí)實(shí)為環(huán)保事業(yè)做貢獻(xiàn)為信念，團(tuán)結(jié)一致，在公司的各個(gè)位置上展示著自己的才能，融入團(tuán)隊(duì)，擔(dān)負(fù)責(zé)任，永不放棄。表9—3團(tuán)隊(duì)成員表姓名性別學(xué)歷專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)職務(wù)備注陳宇男本科06級(jí)金融企業(yè)管理總經(jīng)理對(duì)企業(yè)管理和法律等知識(shí)有一定了解，具有很好的執(zhí)行力。河北大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院金融系黨小組組長(zhǎng)，曾榮獲河北大學(xué)優(yōu)秀團(tuán)干部、社會(huì)實(shí)踐積極分子等稱(chēng)號(hào)。陳貝貝女本科06級(jí)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)市場(chǎng)調(diào)研部主管組織能力強(qiáng)、善交際，曾榮獲優(yōu)秀團(tuán)員等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，多次獲得獎(jiǎng)學(xué)金，兼修信息管理。李偉女本科06級(jí)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易市場(chǎng)銷(xiāo)售市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主管組織能力強(qiáng)，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，多次榮獲獎(jiǎng)學(xué)金，曾榮獲“社會(huì)實(shí)踐先進(jìn)個(gè)人”、河北大學(xué)團(tuán)學(xué)活動(dòng)積極分子等稱(chēng)號(hào)李顏女本科06級(jí)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易物流管理生產(chǎn)部主管河北大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，獲三好學(xué)生，多次榮獲校級(jí)獎(jiǎng)學(xué)金，兼修新聞。劉志藝女本科06級(jí)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易組織管理交際人力資源部主管河北大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院自強(qiáng)社宣傳部副部長(zhǎng)，交際能力強(qiáng)，實(shí)踐能力強(qiáng)，自學(xué)韓語(yǔ)楊興男本科06級(jí)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易投資分析財(cái)務(wù)主管擔(dān)任班干部，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，工作能力強(qiáng)，多次榮獲校級(jí)獎(jiǎng)學(xué)金王中立女本科06級(jí)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易公關(guān)禮儀辦公室主任兼公關(guān)主管擔(dān)任體委，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，交際能力強(qiáng)，工作踏實(shí)，多次參加實(shí)踐活動(dòng)表9—4顧問(wèn)和指導(dǎo)老師姓名性別職稱(chēng)工作單位研究方向邵劼女副教授河北大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)王金營(yíng)男教授河北大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院人口經(jīng)濟(jì)學(xué)鮑靜海女教授河北大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院金融學(xué)徐樹(shù)林男講師河北大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院世界經(jīng)濟(jì)郭小卉男助教河北大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院財(cái)務(wù)管理第十章投資與融資方案融資方案公司計(jì)劃總投資500萬(wàn)元，其中自行籌資100萬(wàn)，共占總投資的20%，風(fēng)險(xiǎn)投資400萬(wàn)、占80%。在公司發(fā)展過(guò)程中可以增加銀行短期借款并申請(qǐng)國(guó)家政策性入股。其中第一至三年分別借款50萬(wàn)，100萬(wàn)，200萬(wàn)。股股本來(lái)源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資自有投資規(guī)模400萬(wàn)100萬(wàn)比例80%20%投資回報(bào)分析公司根據(jù)未來(lái)五年的盈利能力預(yù)測(cè)，認(rèn)為公司具有較好的凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)趨勢(shì)，所以擬定從凈利潤(rùn)中提取合理比例資金作為風(fēng)險(xiǎn)投資和股東的回報(bào)。由于公司前兩年對(duì)資金的需求量較大，決定在第三年開(kāi)始分紅，按可分配利潤(rùn)的30%對(duì)股東分紅，以后各年逐年增加。風(fēng)險(xiǎn)資金的退出風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績(jī)和發(fā)展前景。風(fēng)險(xiǎn)投資推出采用以下三種方式1.利潤(rùn)分紅公司擬定從凈利潤(rùn)中提取合理比例資金作為風(fēng)險(xiǎn)投資回報(bào)。由于公司前兩年對(duì)資金的需求量較大，決定在第三年開(kāi)始分紅，按可分配利潤(rùn)的30%對(duì)股東分紅，以后各年逐年增加。見(jiàn)圖10—1：圖10—12.內(nèi)地上市根據(jù)公司的發(fā)展趨勢(shì)本公司屬于有發(fā)展前景和增長(zhǎng)潛力的公司。在時(shí)機(jī)成熟時(shí)考慮上市。3.重組出賣(mài)公司潛在的投資人應(yīng)以行業(yè)投資者為主，并以在持續(xù)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中與投資者的產(chǎn)品互補(bǔ)、分紅作為投資人獲得的主要利益。此外，經(jīng)營(yíng)達(dá)到穩(wěn)定時(shí)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人退出的主要方式，退出的定價(jià)可采用簡(jiǎn)單的市盈率法進(jìn)行計(jì)算，即以退出時(shí)的年度凈利潤(rùn)乘以市盈率（私募市場(chǎng)一般為5—6倍）計(jì)算出企業(yè)價(jià)值并作為轉(zhuǎn)讓基價(jià)。第十一章財(cái)務(wù)分析表11-1預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表 第一年第二年第三年第四年第五年資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)：貨幣資金314.15410.5657.34831.241462.92應(yīng)收賬款8234888188存動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)452.15513.5785.34999.241730.92固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原值100100100100100減：累計(jì)折舊1020304050固定資產(chǎn)凈值9080706050無(wú)形資產(chǎn)：5050505050減：累計(jì)攤銷(xiāo)510152025無(wú)形資產(chǎn)凈值4540353025資產(chǎn)合計(jì)587.15633.5890.341089.241805.92負(fù)債及權(quán)益流動(dòng)負(fù)債：應(yīng)付賬款37.1533.527.54136.24160.72短期借款501002000.000.00負(fù)債合計(jì)87.15133.5227.54136.24460.72所有者權(quán)益：實(shí)收資本500500500500500盈余公積0.000.000.000.000.00未分配利潤(rùn)0.000.00162.3453845.2所有者權(quán)益總計(jì)500500662.89531345.2負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì)587.15633.5890.341089.241805.92單位:萬(wàn)元注：無(wú)形資產(chǎn)按10年攤銷(xiāo)，無(wú)殘值表11—2預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表-54.135.85180.52453845.25551015203.757.51500單位：萬(wàn)元表11—3預(yù)計(jì)利潤(rùn)表第一年第二年第三年第四年第五年一、產(chǎn)品銷(xiāo)售收入18032070012002000減：銷(xiāo)售成本5080150200300二、產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)13024055010001700減:銷(xiāo)售費(fèi)用100100150200300管理費(fèi)用80100150200300財(cái)務(wù)費(fèi)用56101520營(yíng)業(yè)外收入1252050營(yíng)業(yè)外支出0.10.150.313三、利潤(rùn)總額-54.135.85244.76041127減：所得稅0061.18151281.75四、凈利潤(rùn)-54.135.85180.52453845.25單位：萬(wàn)元注：公司成立的前兩年免征所得稅，后三年所得稅率為25%。表11—4第一年利潤(rùn)表月表一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月一、產(chǎn)品銷(xiāo)售收入51015151515151515202020減：銷(xiāo)售成本1.534.5543.53.53.54566.5二、產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)3.5710.5101111.511.511.511151413.5減:銷(xiāo)售費(fèi)用10107.57.57.57.57.57.57.57.51010管理費(fèi)用86.56.56.56.56.56.56.56.56.56.57財(cái)務(wù)費(fèi)用0.50.40.40.40.40.40.40.40.40.40.40.5營(yíng)業(yè)外收入000.10.10.10.10.10.10.10.10.10.1營(yíng)業(yè)外支出000.010.010.010.010.010.010.010.010.010.01三、利潤(rùn)總額-15-9.9-3.81-4.31-3.31-2.81-2.81-2.81-3.310.69-2.81-3.91減：所得稅000000000000四、凈利潤(rùn)-15-9.9-3.81-4.31-3.31-2.81-2.81-2.81-3.310.69-2.81-3.91單位：萬(wàn)元注：公司成立的第一年免征所得稅。表11—5第二、三年利潤(rùn)表季表第二年第三年期初一季度二季度三季度四季度期初一季度二季度三季度四季度一、產(chǎn)品銷(xiāo)售收入180606080120320200150100250減：銷(xiāo)售成本50151520308045352050二、產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)1304545609024015511580200減:銷(xiāo)售費(fèi)用1002525252510040403040管理費(fèi)用802525252510040403040財(cái)務(wù)費(fèi)用51.51.51.51.562.52.52.52.5營(yíng)業(yè)外收入10.50.50.50.521.251.251.251.25營(yíng)業(yè)外支出0.10.030.040.040.040.150.0750.0750.0750.075三、利潤(rùn)總額-54.1-6.03-6.048.9638.9635.8573.67533.67518.675118.675減：所得稅00000018.4198.4194.6729.67四、凈利潤(rùn)-54.1-6.03-6.048.9638.9635.8555.2625.261489單位：萬(wàn)元注：公司成立的前兩年免征所得稅，后三年所得稅率為25%。資金運(yùn)用表11—6項(xiàng)目固定資產(chǎn)流動(dòng)資金人員工資水電費(fèi)用營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用廠房租金市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用金額1002006010903010單位:萬(wàn)元投資分析靜態(tài)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析我們通過(guò)對(duì)投資利潤(rùn)率、投資回收期和投資利稅率、銷(xiāo)售利潤(rùn)率、銷(xiāo)售利稅率等財(cái)務(wù)指標(biāo)的分析，從而對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品的綜合獲利和收益能力有更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。1.資金利潤(rùn)率和投資回收期

(1)

投資利潤(rùn)率=稅后年利潤(rùn)/項(xiàng)目投資額×100%投資利潤(rùn)率指每年情況，稅后年利潤(rùn)按五年平均值

292.1

萬(wàn)元，項(xiàng)目投資額按

500萬(wàn)元計(jì)。投資利潤(rùn)率

0.5842×100%=58.42%（2）投資回收期=項(xiàng)目投資額/稅后年利潤(rùn)

稅后年利潤(rùn)按五年平均值

292.1萬(wàn)元計(jì)。

投資回收期=

500/292.1

=1.71年

實(shí)際投資回收期1.71年。2、銷(xiāo)售利潤(rùn)率銷(xiāo)售利潤(rùn)率=年凈利潤(rùn)總額/產(chǎn)品年銷(xiāo)售收入×100%

銷(xiāo)售利潤(rùn)率指每年情況，年凈利潤(rùn)總額按5年平均值292.1萬(wàn)元計(jì)，產(chǎn)品年銷(xiāo)售收入按5年平均值880萬(wàn)元計(jì)。

銷(xiāo)售利潤(rùn)率=

292.1/880×100=

33.19%從以上指標(biāo)可看出，本公司投資利潤(rùn)率高，回收期短，可見(jiàn)本公司回報(bào)好，獲利能力強(qiáng)，項(xiàng)目有一定的投資價(jià)值動(dòng)態(tài)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析本項(xiàng)目主要以財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率進(jìn)行財(cái)務(wù)動(dòng)態(tài)指標(biāo)評(píng)價(jià)，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率的計(jì)算公式分別如下：

n

（a）

FNPV

=

∑

CF

t

(1

+

I

c

)

-t

t

=1

上式中，F(xiàn)NPV——財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值；

CF——第t年凈現(xiàn)金流；n——計(jì)算期；

ic——基準(zhǔn)折現(xiàn)率（ic

=

15%）；

n

（b）FNPV

=

∑

CF

t

(1

+FIRR

)

-t

=

0

t

=1

上式中,

FIRR——財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率；其它參數(shù)項(xiàng)同公式（a）根據(jù)上節(jié)利潤(rùn)分析中得到的有關(guān)數(shù)據(jù)，將計(jì)算結(jié)果列于下表

財(cái)務(wù)動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)指標(biāo)（ic

=15%）FNPV（財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值）421.5萬(wàn)FIRR（內(nèi)部收益率）是41.5%。通過(guò)動(dòng)態(tài)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析，表明新公司創(chuàng)利能力強(qiáng)，投資回報(bào)好，符合并超過(guò)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)利標(biāo)準(zhǔn)。圖11—7經(jīng)營(yíng)能力分析經(jīng)營(yíng)能力分析圖經(jīng)營(yíng)能力分析圖-5000500100015002000250012345年萬(wàn)元銷(xiāo)售收入凈利潤(rùn)從上圖可以看出公司的收入和凈利潤(rùn)有較大幅度增長(zhǎng)。凈利潤(rùn)第二年較第一年增長(zhǎng)166%，后三年依次為403%，151%，86.6%。因此，我公司具有良好的盈利能力，是一個(gè)真正具有投資價(jià)值的項(xiàng)目。第十二章風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策風(fēng)險(xiǎn)因素管理風(fēng)險(xiǎn)由于我公司的創(chuàng)業(yè)者和管理者大多缺乏經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，管理不善必將導(dǎo)致決策的失誤、人才的流失以及企業(yè)的運(yùn)營(yíng)失效，而組織結(jié)構(gòu)不合理會(huì)給企業(yè)帶來(lái)潛在的危機(jī)。如果企業(yè)的管理風(fēng)險(xiǎn)得不到規(guī)避和解決，勢(shì)必影響企業(yè)的命運(yùn)。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)無(wú)數(shù)的事實(shí)證明：一個(gè)企業(yè)如果不了解市場(chǎng)，必將遭到市場(chǎng)的淘汰。因此我們必須進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)，根據(jù)市場(chǎng)制定我們的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。由于公司的業(yè)務(wù)要逐步拓展，可能會(huì)面臨對(duì)市場(chǎng)了解不足等問(wèn)題?，F(xiàn)階段，環(huán)保觀念還未真正深入人心，我們的產(chǎn)品可能會(huì)讓部分人拒絕。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)公司成立之初，可能會(huì)面臨著資金需求量大，籌資渠道少等困難，將會(huì)資金不足的風(fēng)險(xiǎn)，這些問(wèn)題會(huì)影響到企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)。風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)策管理風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策我們會(huì)通過(guò)咨詢(xún)財(cái)務(wù)顧問(wèn)、法律顧問(wèn)、管理顧問(wèn)、公關(guān)顧問(wèn)的方式制定更加合理的決策以降低風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)建立一整套合理的組織結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)管理者的培訓(xùn)，建立監(jiān)督機(jī)制，內(nèi)部團(tuán)結(jié)，通力合作。將管理者的創(chuàng)業(yè)激情有效保持下去，完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，培養(yǎng)員工的使命感。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策經(jīng)過(guò)周密科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研與分析，制定公司的總體戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策略，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的變化，及時(shí)調(diào)整策略，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。加大對(duì)環(huán)保事業(yè)的支持，爭(zhēng)取與政府合作，宣傳衣物循環(huán)再利用的理念，讓更多的公眾接受二手衣服。引導(dǎo)環(huán)保時(shí)尚，讓公眾覺(jué)得我們品牌的衣服是深度和環(huán)保的象征。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策逐步擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，吸引投資，與政府合作，尋求優(yōu)惠政策，爭(zhēng)取政策性入股。同時(shí)，完善風(fēng)險(xiǎn)退出機(jī)制，與投資者共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，使風(fēng)險(xiǎn)投資者無(wú)后顧之憂(yōu)。我們將盡力完成使命，對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，對(duì)投資者負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)。附錄1：相關(guān)新聞與政策比利時(shí)九成舊衣回收利用隨著消費(fèi)者的服裝更新越來(lái)越快，“衣服垃圾”也越來(lái)越多，人口僅1000多萬(wàn)的比利時(shí)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年舊衣回收總量達(dá)到1.5萬(wàn)噸。他們從保護(hù)環(huán)境減少垃圾出發(fā)，變衣服垃圾為資源，使之循環(huán)再利用，節(jié)省資源，取得了一定的成效?，F(xiàn)在比利時(shí)許多公共場(chǎng)所、街道路邊或居民生活區(qū)都安置著一種木制或金屬制成的舊衣回收箱。在居民住宅門(mén)口有時(shí)還放著一種黃色的舊衣回收袋，像所有分類(lèi)垃圾一樣等待回收車(chē)來(lái)收集。如比利時(shí)“大地”環(huán)保公司專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)了一種黃色的舊衣回收袋，每月通過(guò)郵局免費(fèi)向各家各戶(hù)分發(fā)?；厥沾厦嬗≈占掌谝约翱煞胖迷诖械臇|西，如干凈的舊衣、鞋帽等，居民們可在收集的前一個(gè)晚上把回收袋放在家門(mén)口，由回收公司上門(mén)收集。如今，比利時(shí)共有3家舊衣回收公司。回收的舊衣中，30％屬于質(zhì)量較好的舊衣服，挑選出來(lái)后，一部分送到回收公司所屬的二手商店銷(xiāo)售；60％的舊衣通常不能再穿，它們被轉(zhuǎn)入專(zhuān)業(yè)工廠進(jìn)行資源回收和再利用處理；剩余的10％則被送進(jìn)垃圾廠處理。這樣，回收來(lái)的舊衣90％獲得了“第二次生命”。一部分經(jīng)過(guò)處理和加工后生產(chǎn)成油污抹布、汽車(chē)內(nèi)使用的腳墊、絕緣材料、粗布地毯、日用抹布等；另一部分則進(jìn)行碎布處理，從中回收纖維用以制造新的紡織品。目前，在歐洲市場(chǎng)上銷(xiāo)售的許多針織品，如臺(tái)布、床單等商品都標(biāo)明是由回收纖維布生產(chǎn)的。使廢棄的“資源垃圾”得到了循環(huán)再利用，也給自然環(huán)境減少了壓力和污染?！缎旅裢韴?bào)》2004年4月12日荊楚網(wǎng)消息(楚天金報(bào))昨日，政協(xié)委員沈翠英上交提案，建議引導(dǎo)建立限量的舊衣回收公司，讓部分舊衣能新穿。沈翠英委員查閱了許多相關(guān)資料。她說(shuō)，在歐美國(guó)家，有很多舊衣物的商店和相應(yīng)市場(chǎng)，人口僅1000多萬(wàn)的比利時(shí)，每年舊衣回收總量可達(dá)到1.5萬(wàn)噸。但此舉在國(guó)內(nèi)尚屬空白。舊衣物市場(chǎng)的缺失導(dǎo)致的直接后果是對(duì)能源的巨大浪費(fèi)，“即便是一件看起來(lái)普通的衣服，其背后也蘊(yùn)涵大量能源成本，其中布料的印染更是如此?！睂?shí)際上，許多人特別是女性都有閑置衣物的煩惱?！拔覀兡菚r(shí)候，家中姊妹多的，一件衣服可以幾個(gè)人穿。現(xiàn)在絕大多數(shù)家庭是獨(dú)生子女，衣服小了就沒(méi)用了，這都導(dǎo)致衣服垃圾越來(lái)越多。”沈翠英認(rèn)為，建立兩型社會(huì)就需要這樣的全民動(dòng)員，“舊衣物的循環(huán)也是資源的周轉(zhuǎn)?！彼ㄗh，引導(dǎo)建立限量的舊衣回收公司，此舉還可為低技術(shù)人員盡可能地創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)；政府和慈善機(jī)構(gòu)還可不定期繼續(xù)開(kāi)展一些大型愛(ài)心捐贈(zèng)活動(dòng)。這些活動(dòng)重點(diǎn)針對(duì)省內(nèi)、外貧困地區(qū)，他們太需要幫助；鼓勵(lì)企業(yè)盡一份社會(huì)責(zé)任。如學(xué)習(xí)深圳各大天虹商場(chǎng)，只要市民將整潔、無(wú)破損的秋冬外套送到其設(shè)置的舊衣捐贈(zèng)處，每件均可換取價(jià)值25元的現(xiàn)金代用券兩張的做法等；回收的舊衣，挑選出來(lái)經(jīng)消毒后，一部分可捐贈(zèng)給貧困地區(qū)或低保對(duì)象，舊衣新穿；部分舊衣通常不能再穿，可進(jìn)行資源回收和再利用處理。這樣，回收來(lái)的舊衣大部分能獲得“第二次生命”。省會(huì)期待二手衣服交易市場(chǎng)（記者

王俊棟）在人們?nèi)諠u注重穿著的今天，大量閑置下來(lái)的舊衣服的處置成了一個(gè)難題。捐，渠道不暢；賣(mài)，又沒(méi)人回收，幾乎很多家庭都有著數(shù)量可觀的舊衣服，而束之高閣的處置方式也頗讓家庭感覺(jué)存放之累，期待舊衣回收成了不少家庭的心愿。有關(guān)人士指出，省會(huì)的舊衣回收市場(chǎng)還是一片空白，有關(guān)部門(mén)應(yīng)該著力構(gòu)建一個(gè)循環(huán)平臺(tái)，以使其物有所用?！雠f衣處置困難“家里存放的舊衣服足有兩大衣柜，一家四口人春夏秋冬各季節(jié)的衣服近二百多件，放又沒(méi)處放，賣(mài)又沒(méi)處賣(mài)。”舊衣服成了省會(huì)徐女士料理家務(wù)的一大難題。據(jù)記者了解，這種情況困擾著很多家庭。采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，很多家庭或多或少地積壓著不穿的舊衣服，束之高閣也成了他們唯一的處置方式。為使物有所用，一些家庭干脆將這些舊衣服送給農(nóng)村的親戚或朋友，但更多的家庭連這樣需要接濟(jì)的農(nóng)村親戚也沒(méi)有，處置變得異常困難?！雠f衣有價(jià)無(wú)市“舊衣服若能有人上門(mén)回收就好了，既方便了市民，又能避免社會(huì)資源的浪費(fèi)。”大量無(wú)法處置的舊衣服促生了市民期待舊衣回收的愿望。然而，目前省會(huì)沒(méi)有專(zhuān)門(mén)從事上門(mén)回收的人員，也沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的二手服裝交易市場(chǎng)。記者采訪中發(fā)現(xiàn)，有意向購(gòu)買(mǎi)舊衣穿的大有人在，比較集中的人群就是在城務(wù)工的農(nóng)民工。一些農(nóng)民工說(shuō)，由于工作臟、累的原因，衣不見(jiàn)新，好衣服、新衣服也穿不出好來(lái)，買(mǎi)廉價(jià)的舊衣服作為工作服最適宜不過(guò)，農(nóng)民工看重的是舊衣服的低價(jià)、實(shí)用、耐穿。這些農(nóng)民工告訴記者：“省會(huì)沒(méi)有二手服裝交易市場(chǎng)，我們平日里穿的工作服很多都是委托外地的工友在當(dāng)?shù)氐亩质袌?chǎng)代買(mǎi)的舊衣服?！背宿r(nóng)民工以外，一些低收入人群和一些重體力崗位的人群也不排斥購(gòu)買(mǎi)二手服裝。他們認(rèn)為，只要二手服裝的價(jià)格便宜、質(zhì)量較好、尺寸合適，并保證七八成新且干凈，不影響穿著，完全可以考慮購(gòu)買(mǎi)?！鍪袌?chǎng)缺陷促成網(wǎng)絡(luò)交易一面是市民手中大量閑置的舊衣服，一面是缺乏有形的市場(chǎng)，使得不少人到網(wǎng)上發(fā)帖兜售自己的舊衣服，還有的人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)拿舊衣服與網(wǎng)友交換有用物品。記者注意到，在淘寶網(wǎng)等一些網(wǎng)站上有不少出售二手服裝的帖子，這樣的銷(xiāo)售方式還促生了專(zhuān)業(yè)的二手服裝交易網(wǎng)，但數(shù)量有限。記者采訪中發(fā)現(xiàn)，在網(wǎng)上發(fā)帖賣(mài)舊衣服的人很大程度上是求個(gè)新鮮，買(mǎi)舊衣服的人當(dāng)然是圖個(gè)便宜，但交易成功的往往是一些名牌衣服。顯然，網(wǎng)絡(luò)循環(huán)無(wú)法滿(mǎn)足二手服裝交易的龐大市場(chǎng)?！鍪忻衿诖镉兴貌稍L中，不少市民抱怨，對(duì)于舊衣服的處置不外乎賣(mài)和捐贈(zèng)，然而目前出售的渠道不暢，幾乎沒(méi)有賣(mài)的可能，至于捐贈(zèng)，因一些慈善單位在舊衣服的存放、消毒、運(yùn)輸?shù)确矫娴碾y度，一般只接受新衣服的捐贈(zèng)。記者從環(huán)衛(wèi)部門(mén)了解到，日常收集的垃圾中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)衣物垃圾，可以看出市民對(duì)于無(wú)法處置的舊衣服只有一丟了之，雖說(shuō)市民的如此做法很可能是無(wú)奈之舉，卻也不免給垃圾處理工作帶來(lái)麻煩，因?yàn)橐恍┮路幕w面料很難分解，會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染?！耙?yàn)槿狈τ行蔚氖袌?chǎng)，僅通過(guò)網(wǎng)絡(luò)交易，賣(mài)或換出去的舊衣服少之又少，期望有關(guān)部門(mén)參與建立規(guī)范的有形交易市場(chǎng)，使其物有所用?！币恍┕嫒耸空J(rèn)為，對(duì)于市民手中的舊衣服，不能要求所有的人都去無(wú)償捐贈(zèng)，而應(yīng)通過(guò)市場(chǎng)消化。目前，省會(huì)的二手服裝市場(chǎng)幾乎還是一片空白，建立、完善市場(chǎng)是當(dāng)務(wù)之急，有關(guān)部門(mén)應(yīng)當(dāng)介入管理，以保障市場(chǎng)的規(guī)范，尤其應(yīng)當(dāng)做好衛(wèi)生的監(jiān)督工作，比如舊衣的消毒處理等等。新聞來(lái)源:燕趙都市報(bào)

本網(wǎng)整理編輯:王茉環(huán)保產(chǎn)業(yè)國(guó)家政策鼎力支持“十一五”規(guī)劃中將環(huán)境保護(hù)作為建設(shè)和諧社會(huì)的重要任務(wù)之一，政府將在環(huán)保投資和相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)政策上給予強(qiáng)力支持。規(guī)劃要求到2010年，相比2005年，單位GDP能耗降低20%，二氧化硫排放降低10%，化學(xué)需氧量總量降低10%。國(guó)務(wù)院、發(fā)改委出臺(tái)的相關(guān)計(jì)劃，已