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代理公司年終總結(jié)8篇
代理公司年終總結(jié)篇1
時間就像衛(wèi)生紙,看上去挺多的,但一天天的過去,撕著撕著就沒了。20__年年底支公司在皆大歡喜的團年飯好像才剛吃完,沒消化不久,看!這不,20__年年底支公司又在喜來登的團年飯又準備吃了,從年頭吃到年底。
當然,20__年除了吃,更多的是工作,吃飯是為了工作,吃的多做的多,總結(jié)20__年,工作才是重點,吃著順德人保財險的一碗飯,就要為公司增添兩碗飯的工作建設(shè)。
20__年上半年,我在陳村營銷服務(wù)部擔任組訓員,下半年,調(diào)動到北滘營業(yè)部擔任組訓員,以公司組訓員的管理規(guī)定為鏡子,對照個人工作表現(xiàn),作總結(jié)如下:
1、主持與組織策劃晨會(包括一次晨會、二次晨會及三次晨會)、夕會、業(yè)績研討會、創(chuàng)業(yè)說明會、聯(lián)誼會等活動,以及負責團隊日??记诠ぷ鳌?/p>
不管是在陳村還是北滘,我都能兢兢業(yè)業(yè)準備好各種會議內(nèi)容,包括上網(wǎng)搜集保險資料、向資深業(yè)務(wù)員經(jīng)驗交流等,在會議上作ppt討論,活躍會議氣氛。
2、負責業(yè)務(wù)員的業(yè)績追蹤工作,每個業(yè)務(wù)員的活動量跟蹤管理,并負責團隊與個人業(yè)績統(tǒng)計與報表工作。
若營銷員在場,則直接面談詢問續(xù)保和新保情況,或者通過電話詢問,統(tǒng)計出續(xù)保率和剩余未續(xù)保保費等數(shù)據(jù)后給
經(jīng)理過目,經(jīng)理作為營業(yè)部業(yè)務(wù)政策制定的參考。
3、負責新進人員的培育、心理輔導(dǎo)和傳幫帶工作,陪同新人展業(yè)。
組訓組訓,組織與培訓,其中新人的育成是重要一項。下半年我到北滘后,協(xié)助經(jīng)理制定出營業(yè)部增員方案,協(xié)同營銷員增員工作,下半年北滘一共增員13人,安排原意帶新人的業(yè)務(wù)員帶同新人,改變以往新人放羊局面,其中我司三季度招收的全司唯一一名高素質(zhì)人才是我介紹入司的。加上每周二、四上午8:30—9:30營業(yè)部新人培訓課,由我主持,業(yè)務(wù)骨干協(xié)同,新人的育成也有了一定成效,逐步的由營業(yè)部扶持慢慢的轉(zhuǎn)變?yōu)樽约嚎梢浴梆B(yǎng)活”自己了。
4、組織策劃與實施團隊日常培訓、資格培訓、基礎(chǔ)培訓、專題培訓等活動。
以上各項的培訓,我將其融入到每周每天的晨會和新人培訓課上,由于我能力局限,加上陳村和北滘業(yè)務(wù)員都比較的不愛上臺對眾講課,因此是我組訓工作薄弱的一項。
5、參與新進人員的招聘、甄選工作及組織新人參加公司的崗前培訓、代資考培訓,組織未持證人員的考證工作。
上半年在陳村,我聯(lián)系了陳村勞動服務(wù)中心,組織營業(yè)部組長以上人員參加兩次勞動局舉辦設(shè)攤招聘會,一共招收了4位新人,并且全部考試通過,到現(xiàn)在仍留存在陳村。下半年,我到北滘后,協(xié)助營業(yè)部人員招收了15人,其中考
試通過13人,并且這13人入司后一直留存下來,沒有一人流失。
6、協(xié)助營業(yè)部經(jīng)理制訂業(yè)務(wù)發(fā)展計劃,組織做好業(yè)務(wù)推動和業(yè)務(wù)競賽活動,以及為完成團隊計劃任務(wù)的各項工作。
下半年到北滘后,在吳經(jīng)理的教導(dǎo)下,我學到了如何制定業(yè)務(wù)發(fā)展計劃,如何做好業(yè)務(wù)推動和業(yè)務(wù)競賽活動,每季度根據(jù)支公司的季度方案,結(jié)合營業(yè)部實際情況,協(xié)助經(jīng)理制定了每季度(月度)的業(yè)務(wù)推動和獎勵方案,然后在一次晨會上宣導(dǎo),讓營銷員看到?jīng)_擊獎勵的“奔頭”。
7、負責團隊資料的檔案管理,職場布置、團隊文化推廣工作。
不管是在陳村還是北滘,此項工作我都做足了。
8、及時了解和調(diào)整個人代理人的心態(tài)并掌握市場的動態(tài),做好對營銷人員的壓力舒解與思想溝通工作,使其保持充足的工作動力。
不用多說,這一項一直都是我的弱項。
9、每日撰寫工作日志,每月寫一篇所在團隊的經(jīng)營分析報告。
我將每月的團隊經(jīng)營分析分解成每周分析,每周六做一書面分析,周一給公司掛鉤我部的門經(jīng)理和營業(yè)部經(jīng)理過目。每日書面或者電話、短信向營業(yè)部經(jīng)理反映昨天營業(yè)部
的工作情況,全力協(xié)助做好經(jīng)理每天的工作安排。
10、完成公司交辦的其他工作。
按時按質(zhì)按量的做好上級部門交代的其他工作。
20__年工作,80%我自我感覺滿意,20%仍需要繼續(xù)努力,自我打分85分。20__年,工作8字方針“繼續(xù)好的,改進差的”。
吃完20__年全年所有的飯,開始吃20__年的飯,我希望能在人保財險順德支公司吃上更加“香口”、“熱騰”的飯。
代理公司年終總結(jié)篇2
又是一年,就這么快的過去,這一年我也是過得很充實,雖然業(yè)績的壓力很大,但是我也是去完成了,同時也是感慨,的確做好保險的工作并不輕松,但是收獲也是格外的大,不但是薪資上面的,同時也是自己能力和經(jīng)驗的提升,在此也是就這一年的保險工作來好好的整理下,做個總結(jié)。
進入公司也是第二年了,這一年自己的能力以及開發(fā)的客戶也是更多,更加的主動去尋求新的機會,新的客源,對于保險的理解也是更加的深入,但同時也是明白,我依舊是一個新人,不能自大,很多優(yōu)秀的老員工有時候都是會業(yè)績糟糕,更何況我這個新人,所以這一年我也是謙虛的繼續(xù)學習,同時努力的找新的資源,新的客戶,去完成我的銷售任務(wù),做保險,年初的幾個月雖然不能出去跑業(yè)務(wù),但我也是利用好了網(wǎng)絡(luò),并且用公司新的保險業(yè)務(wù)去開拓市場,去做好了自己的工作,對于銷售我也是有自己的理解,但是也是要多一些交流和學習,除了公司的培訓,以及和同事們的交流,我也是多去看書,多和同行以及一些銷售的朋友去探討,如何的做,才能更好的抓住客戶,去把業(yè)績提升,方法也不是一成不變,同時也是需要不斷的去找到更好的思路去把客戶工作做好。
這一年,雖然有一些波折,但是最終業(yè)績也是做好了,得到肯定,而且也是在部門排在前列,甚至有幾個月的業(yè)績都是第一的,這也是自己付出了努力所達成的,保險的工作而今也是好做了一些,和一些老同事聊天也是知道,以前的保險工作雖然競爭小一點,但是也是難做的,而今雖然也是競爭大,但是也是市場會好一些,更是需要我們?nèi)ジ冻雠ψ龊眠@個工作的。一些大型的客戶,也是需要我們同事積極的配合去共同的參與做好,而我也是積極的去做,配合中也是體現(xiàn)了自己的能力,同時也是看到一些不足,經(jīng)驗是一方面,同時也是一些以前沒有發(fā)現(xiàn)的細節(jié)的確做的還是不夠好,還有改進的空間。
我也是要繼續(xù)的努力,一年下來,業(yè)績做好了,但也是有些小問題要去處理,同時也是看到自身的一些努力是值得的,繼續(xù)的進步,一年過得更充實,讓自己收獲更大。同時能力的提升,經(jīng)驗的累積,也是可以讓我在這條路上走得更好。
代理公司年終總結(jié)篇3
時光如白駒過隙,不經(jīng)意間20__年已經(jīng)從我們指縫中悄悄溜走。掐指一算,到單位上班已經(jīng)三四個月。為了更好的開展今年的工作,現(xiàn)對20__年的工作做如下總結(jié):
作為單證,日常工作主要安排貨物出運的所有單據(jù)。等收到業(yè)務(wù)員確定的跟單聯(lián)系單,信用證,pi等資料開始。主要是制作報關(guān)資料,樣單給貨代。做報關(guān)資料,最重要的是品名,單位,跟報關(guān)金額,容不得有半點差錯,因為會涉及到工廠開票,以及我們公司是否能夠順利完成退稅工作。貨代等報關(guān)完成,拉預(yù)錄單給我,一并打印報關(guān)發(fā)票給會計做賬核對。根據(jù)信用證要求核對確認好提單給貨代,以確保目的港客戶可以順利清關(guān)。在開船之后,制作信用證項下的各種單據(jù)。我們單據(jù)最主要就是重量問題,需要根據(jù)信用證上開立的重量跟數(shù)量做相應(yīng)的調(diào)整,因為會涉及到客戶進口交關(guān)稅的多少。特別是詳細重量單上的配件,每次做完都先發(fā)客戶確認。等客戶確認之后,再做產(chǎn)地證等其他的單據(jù)。一般在開船之后三個工作日左右能簽出正本提單,貨代發(fā)送掃描件給我,當天寄正本提單給我司,我會把提單掃描件發(fā)一份給業(yè)務(wù)留底。拿到正本提單,查下該票船到港時間,以便合理安排給客戶單據(jù)確認時間,同時告知業(yè)務(wù)員,特別是pil(太平船務(wù))的目的港免費用箱時間只有四天,在船到港之前讓業(yè)務(wù)員及時催促客戶付款買單,以免客戶在目的港產(chǎn)生不必要的滯箱費。只要收到業(yè)務(wù)可以交單的指示,把所有的單據(jù)打印蓋章,附上面函,匯票跟dhl面單,自己登記好面單號,告訴財務(wù)對應(yīng)票號金額,財務(wù)在做
好登記之后去銀行交單。跟銀行電話聯(lián)絡(luò),讓他們當天幫我們出單。保險起見,第二天在網(wǎng)上查下快遞信息,確保單據(jù)確實已經(jīng)寄出。同事告訴業(yè)務(wù)快遞單號,讓客戶可以自行查詢單據(jù)情況。一般一個月左右,貨代會把報關(guān)單退稅聯(lián)退給我司。按照退稅相關(guān)要求,打印兩份報關(guān)發(fā)票,合同,提單,托書,交給財務(wù)。到這一步,貨物也順利出運,基本制單的工作算是完成了。后期可能銀行會發(fā)拒付通知書,通知業(yè)務(wù)員讓客戶買單即可。
在工作過程中,總有百密一疏的時候,難免也要犯錯誤。一票信用證項下的提單居然正本都沒有簽章,通過工行寄單的,不管是我還是銀行居然都沒看出來,直接寄去開證行了。開證行當著客戶面打開快遞袋,提單正本格式件居然只有兩份,經(jīng)過多次跟貨代,船公司協(xié)商溝通,我們出了保函給船公司,最后客戶順利提貨。還有一票信用證,因為我的`粗心馬虎,導(dǎo)致提單上要修改信用證號碼,給公司增加了不必要的費用,心里深感內(nèi)疚。這是一次很好的教訓,為我以后工作敲響了警鐘,時時刻刻提醒自己,千萬不可馬虎,凡事要仔細。在工作上,需要跟同事有很多方面的學習,比如對產(chǎn)品的了解,以及好的工作方法,在保證不出錯的前提下,盡可能提高自己的工作效率。對報關(guān)單退稅聯(lián)做好登記,及時督促貨代退單,并讓財務(wù)做好簽收,做到有據(jù)可查。
回顧20__,展望20__,我要加強經(jīng)驗的積累,及時掌握信息新動向,不管是海關(guān)的還是銀行方面的。利用空余時間,對產(chǎn)品做系統(tǒng)全面的了解,做到不懂就問,最后可以了然于心。
在工作崗位上,盡心盡力做好自己的本份工作,在工作效率上在上一個臺階。信用證制單方面,還是有很多方面可以學習的,盡可能把單據(jù)做的盡善盡美。我覺得不管做什么工作,最重要的一點就是要有責任心,有著強烈責任人的人做出的工作結(jié)果是不一樣的。出了責任心之外,還要動腦筋簡化工作,如何讓自己的工作效率高起來。通過與murad確認單據(jù)為契機,重新重視英語,希望自己的英語表達能力有所提高。正所謂學到老,才能活到老,利用一切可以學習的機會。
對于公司的現(xiàn)狀,我提幾點小的想法,希望可以對公司的管理上有所參考價值。資料保存歸檔問題,電腦就怕有時候中毒或者系統(tǒng)盤壞掉,到時候資料沒有拿出來,建議每半年把重要的資料刻盤保存以備不時之需。年底到了,某些人開始賺年終獎了,查驗率就會相對高點。可以考慮申請a類企業(yè),這樣相對來說,查驗率會減小一些。加強品牌意識,對于我們產(chǎn)品的比較暢銷的,在孟加拉已經(jīng)形成一定影響力的牌子,可以申請專利。可能到后期,這個品牌會帶來意想不到的收獲。展望20__年,新的起點,新的征程,新的希望,機遇蘊含精彩,發(fā)展充滿信心,號角催人奮進,愿公司在王經(jīng)理的帶領(lǐng)下,公司業(yè)績蒸蒸日上,開創(chuàng)新局面!
代理公司年終總結(jié)篇4
為有效突破業(yè)務(wù)發(fā)展瓶頸,進一步提升非水險業(yè)務(wù)發(fā)展水平,__保險公司深入分析業(yè)務(wù)經(jīng)營情況,認真剖析發(fā)展制約因素,研究制訂有效發(fā)展舉措,加快推進非水險業(yè)務(wù)發(fā)展。
__保險公司通過銷售費用、承保政策、考核政策、業(yè)務(wù)競賽等多方位引導(dǎo)核心業(yè)務(wù)的發(fā)展。截至目前,___保險公司不僅平衡了今年的保費缺口,同時實現(xiàn)非水險業(yè)務(wù)同比增幅13.2%。具體舉措有:
一是明確發(fā)展目標,細化銷售政策。
公司明確加快發(fā)展非水險及其核心業(yè)務(wù)為20__年重點工作,在業(yè)務(wù)計劃的下達、承保政策和銷售政策指導(dǎo)意見的制定上,均遵循并體現(xiàn)了政策向一線傾斜、向銷售傾斜、向優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)傾斜的原則。在分公司下發(fā)的《銷售政策指導(dǎo)意見》中,針對具體險種、業(yè)務(wù)渠道進行了具體細化,實現(xiàn)了真正意義上的以政策來引導(dǎo)銷售。
二是通過業(yè)務(wù)競賽,改善險種結(jié)構(gòu)。
今年年初,公司就精心策劃和組織了3—10月份的非車險和核心業(yè)務(wù)專題競賽活動,以責任險等險種為競賽對象,重點推動非車險業(yè)務(wù)發(fā)展。競賽期間,核心業(yè)務(wù)增量明顯,活動結(jié)束后分公司經(jīng)過研究又再次開展了第二期非車險銷售競賽,以進一步增強轄內(nèi)機構(gòu)發(fā)展非車險業(yè)務(wù)的信心,提高核心業(yè)務(wù)占比。
三是加強渠道建設(shè),合理配置資源,擴大銷售能力。
公司今年把渠道業(yè)務(wù)納入考核體系,同時在承保政策、銷售政策上加大對渠道業(yè)務(wù)的支持力度,引導(dǎo)和鼓勵轄內(nèi)機構(gòu)加強對渠道的分析和取舍,整合資源,開辟新興渠道,實現(xiàn)非水險業(yè)務(wù)新的突破。截至目前,公司銀保渠道非水險業(yè)務(wù)得到迅猛發(fā)展,保費同比增幅達88.96%。
四是加強風險監(jiān)測,強化合規(guī)建設(shè),提高抗風險能力。
強化風險管理,對高風險業(yè)務(wù)實行嚴格的查勘制度;對防災(zāi)防損工作常抓不懈,通過這一系列舉措,使公司整體業(yè)務(wù)質(zhì)量優(yōu)于去年。同時,建立應(yīng)收保費管理長效機制,將應(yīng)收保費管控指標納入考核體系,按機構(gòu)、按條線、按險種層層下達,令應(yīng)收保費控制初見成效。
代理公司年終總結(jié)篇5
本季度所做的事
1.學習公司產(chǎn)品的知識包括保險責任,承保規(guī)則,費用計算等一系列的基礎(chǔ)知識
2.學習保單填寫規(guī)則
3.學習個險與銀保錄入規(guī)則
4.學習錄入個險銀保的正式單
5.記錄錄單過程中遇到的機構(gòu)填寫問題
6.記錄自己錄單的過程中出現(xiàn)的錯誤
個人的收獲與成長
回顧這一個月來的工作,我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,對公司整體框架有了大致的了解,對保險行業(yè)也有了新的認識。在來公司之間對打字速度很慢,現(xiàn)在打字的速度已經(jīng)有所提高,但是還是需要加強練習。還有就是和同事們的相處很融洽,在遇到不懂的事時,同事們都很樂意幫助我。
工作中存在的不足及改進的措施
1.對公司的產(chǎn)品還不是很了解,在工作方面不能熟練地運用。改進措施:平時多看看公司的產(chǎn)品資料,增加知識。
2.在錄單的過程中很不細心,經(jīng)常會犯錯,增加了其他同事的工作量,給其他同事增加麻煩。改進措施:在以后的錄單中要注意在容易犯錯的地方錄完之后要再檢查一遍。確保正確率。
3.對電腦知識還很欠缺,降低了工作效率。改進措施:可以在下班回家加強對電腦的運用,達到熟能生巧的境界。
下一季度工作計劃
1.加強專業(yè)化的學習,拓寬知識面。
2.加強電腦知識的學習,熟練運用電腦的基本功能,
3.繼續(xù)做好錄單的工作,學會發(fā)現(xiàn)問題,記錄錄單過程中發(fā)現(xiàn)的問題
4.學習查詢保單的各個狀態(tài)
5.學習從最簡單的團險開始錄入,由淺入深掌握更多團險錄入的規(guī)則
6.學習新契約操作的工作流程
7.認識問題件,學習追蹤問題件
代理公司年終總結(jié)篇6
回顧即將過去的這一年,在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、以“大營銷、大服務(wù)”為宗旨和效益的目標上,緊緊圍繞重點展開工作,緊跟公司各項工作部署。在核算、管理方面做了應(yīng)盡的責任。這一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的理解關(guān)懷和支持下,通過自身的不懈努力,我在工作上取得了一定的成果,但也存在了諸多不足。為了總結(jié)經(jīng)驗,發(fā)揚成績,克服不足,現(xiàn)將__年的工作做如下匯報。
今年的工作可以分以下三個方面:
一、承保部管理工作
__年,在公司經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)下,承保部總結(jié)以往年度工作經(jīng)驗與教訓,承保部制定了部門年度工作目標:提高服務(wù)意識,轉(zhuǎn)變思路,以市場為導(dǎo)向,做好業(yè)務(wù)質(zhì)量管控的同時加強與部門間的協(xié)作與溝通,積極促進業(yè)務(wù)發(fā)展。
積極響應(yīng)分公司“穩(wěn)健發(fā)展提升管理強化執(zhí)行改革創(chuàng)新為全面實現(xiàn)‘效益優(yōu)先’的目標而奮斗”的工作思路。首先改善端正承保部全員的服務(wù)態(tài)度,還特地從人才交流中心挑選出優(yōu)秀服務(wù)人員來坐柜。規(guī)范文明用語。提高出單效率,由此承保部人員得到公司內(nèi)外人員的一致好評。每到月初對各險種業(yè)務(wù)進行統(tǒng)計,把各種數(shù)據(jù)報表報到州公司相關(guān)部門。
二、會計基礎(chǔ)工作
(1)認真執(zhí)行《會計法》,每月按時編制打印會計憑證,嚴格對原始憑證的合理性進行審核,強化會計檔案的管理等。對所有成本費用按部門、項目進行歸集分類,月底將共同費用進行分攤結(jié)轉(zhuǎn)體現(xiàn)部門效益。
(2)按規(guī)定時間及時申報各項稅金。在上級公司的年中抽查、年終預(yù)審及財政稅務(wù)的檢查中,積極配合相關(guān)人員工作。
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