2024海外紅人營銷美妝行業(yè)分析報(bào)告-wotohub-202408

前言0203040102030401 全球美妝市場發(fā)展情況2004200520062007200820092010201120122013201420152016201720182019202020212022124019.889883.887581.779587.982245.280737.372366.283769.877845.58642094925495.55.256.3.4.4.24.64.63.83.63.94..180692.9全球美妝市場容量穩(wěn)步增長111492.3100493.801175512004200520062007200820092010201120122013201420152016201720182019202020212022124019.889883.887581.779587.982245.280737.372366.283769.877845.58642094925495.55.256.3.4.4.24.64.63.83.63.94..180692.9全球美妝市場容量穩(wěn)步增長111492.3100493.80117551140000131041.2%2004年至2022年全球化妝品市場年增長率82013201420152016201720182-8美妝賽道線上銷售的勢頭強(qiáng)勁美妝賽道線上銷售的勢頭強(qiáng)勁所有美容美妝品類的電商銷售額都實(shí)現(xiàn)了正8%8%20%22%百貨商店藥妝店其他百貨商店藥妝店其他旅游零售雜貨零售專賣店電商14%15%15%19%35%30%19%19%32%14%15%15%19%35%30%19%19%32%22%19%32%19%18%28%20%20%24%17%22%19%32%19%18%28%20%20%24%17%17%24%13%15%23%服裝美妝電子產(chǎn)品生活用品服裝美妝電子產(chǎn)品生活用品0%5%10%15%20%25%0%5%10%15%20%25%美容個(gè)護(hù)、護(hù)膚、化妝品、香氛賽道市值在美容個(gè)護(hù)、護(hù)膚、化妝品、香氛賽道市值在464.23507.6481.37458.04484.49515.23512.05579.2464.23507.6481.37458.04484.49515.23512.05579.2全球美妝各細(xì)分賽道發(fā)展情況 020182019201520162017201820192020w美容及個(gè)護(hù).護(hù)膚品w化妝品.香氛6.45.327.627.643.73.43.33.23.12.92五金工具時(shí)尚配件時(shí)尚配件10.90.90.80.50.30.2 NorthAmerica--World全球美妝市場機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存不同地區(qū)美妝市場的發(fā)展情況不同地區(qū)美妝市場的發(fā)展情況20209%5.6%5.6%5.5%9%5.6%5.6%5.5%8.1%8.9%US$663US$594—一9.3—一9.37.46.6US$5357.46.6US$53586.4US$3035.56.4US$3035.5US$2510.30.4US$2510.30.40.60.80.8US$154US$1542018201910.1%10.1%USUS$119US$2427.5% US$2427.5% 歐洲--澳大利亞&大洋洲東南亞地區(qū)美妝市場的消費(fèi)偏好追求自然貼服的底妝，青睞歐美系A(chǔ)BC妝容畫法，消費(fèi)能力可類比于歐美市場；當(dāng)?shù)叵M(fèi)者更偏愛五官立體、睫毛卷翹的產(chǎn)品，同時(shí)口紅顏色偏歐美系裸色調(diào)。不同族裔的消費(fèi)者偏好不同，如印度、馬來人偏愛天然無酒精和草本類產(chǎn)品，華人則偏好使用日韓化妝品；總體來看，馬來西亞人對于美白和防曬需求大，商家上新時(shí)提供多樣且貼合膚色的產(chǎn)品更能滿足消費(fèi)者膚色以棕色為主，更偏向歐美妝容，眼線、眉筆、修容等眼妝產(chǎn)品深受喜愛；另外有數(shù)據(jù)顯示，菲律賓是亞洲美白產(chǎn)品使用率最高的國家之一，美白需求非常高。消費(fèi)者除了喜愛突出個(gè)人眉眼特點(diǎn)和面部線條的歐美妝，韓妝更在近年來成為年輕女性消費(fèi)群體的心頭愛；印尼功能性防護(hù)產(chǎn)品極受歡迎，當(dāng)商家強(qiáng)調(diào)高防護(hù)值、防水功能及遮瑕美顏功效宣消費(fèi)者傾向“有顏值、有內(nèi)涵”還講究“養(yǎng)生”的美妝產(chǎn)品，日韓系化妝品深受消費(fèi)者青睞；當(dāng)?shù)叵矏矍逅噶翃y底、自然色系眼影、亮色唇妝，注重防曬，選購產(chǎn)品傾向天然原料。泰式妝容——奶油肌式的底妝、英氣十足的眉毛、歐式長睫毛、自然的立體修容和日常色系唇妝，深受本地人的喜歡；消費(fèi)者注重防曬，偏好白色膚色，當(dāng)然也有追求棕色、健康膚色的買家。因此，各種風(fēng)格消費(fèi)需求。傳時(shí)，有助于銷量增長。的產(chǎn)品在泰國都有市場需求。3599035990654165413798264226382213新加坡馬來西亞泰國新加坡馬來西亞泰國東南亞美妝市場規(guī)模3048東南亞市場成為中國品牌出海首選20.90%15.90%15.00%13.40%印尼越南菲律賓新加坡泰國33.00%22.10%19.20%10.20%19.50%19.50%10.50%9.90%10.50%9.90%8.00%8.00%1.30%0.40%0.80%.1.30%0.40%0.80%.對于美妝護(hù)膚品牌與產(chǎn)品的選擇。她們把“悅己”作為購物選擇的東南亞地區(qū)美妝市場的發(fā)展趨勢日韓美妝市場消費(fèi)偏好和發(fā)展趨勢在美國彩妝市場，液體唇膏、金屬色眼影、彩色眼線筆和帶護(hù)膚功效的底妝類產(chǎn)品最受歡迎；隨著疫情結(jié)束，美國消費(fèi)者美妝色彩運(yùn)用更加大膽多變，許多美妝品牌正積極響應(yīng)這一勢頭。不同城市消費(fèi)者的美妝偏好有明顯差異，口紅、眼影、美甲、美黑等產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌鋈萘靠捎^；追求皮膚質(zhì)感和管澤，底妝方面偏好持久性和遮瑕力強(qiáng)的粉底，部分用戶偏愛有創(chuàng)造性的妝容。有機(jī)自然、知名品牌是本土用戶首選，富含礦物質(zhì)、蛋白質(zhì)和草藥天然成分的產(chǎn)品最受歡迎；對價(jià)格非常敏感，價(jià)格品質(zhì)尚可的品牌銷路較佳；抗衰意識較早，相關(guān)產(chǎn)品宣傳可重點(diǎn)關(guān)注。法式妝容以精致妝面為主，消費(fèi)者傾向通過美妝產(chǎn)品放大自身魅力，而不是激勵(lì)掩飾瑕疵凹陷；關(guān)注睫毛相關(guān)產(chǎn)品，青睞吸睛的眼妝，擅長稍加修飾達(dá)到勾勒輪廓和讓妝容保持完整度的效果。本土美妝消費(fèi)品牌生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格，對品質(zhì)的追求精益求精，多數(shù)追求產(chǎn)品的功效性和性價(jià)比；除了平價(jià)、有效、高品質(zhì)外，靠譜、安全、品牌的歷史悠久也能吸引德國消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注。當(dāng)?shù)厥袌龅拿缞y潮流主要關(guān)注色彩繽紛的妝容，同時(shí)會(huì)對應(yīng)搭配發(fā)型，追求個(gè)人造型的整體度；復(fù)古風(fēng)一度盛行，妝容和發(fā)型追求極度精致，喜愛滿足色彩需求、性價(jià)比高的美容美妝類產(chǎn)品。歐美地區(qū)美妝市場的消費(fèi)偏好歐美地區(qū)美妝市場的消費(fèi)偏好歐美地區(qū)美妝市場發(fā)展趨勢歐美地區(qū)美妝市場發(fā)展趨勢21%21%6%6%4%4%3%4%4%4%3%4%45%45%47%37%40%74%歐美地區(qū)美妝市場發(fā)展趨勢歐美地區(qū)美妝市場發(fā)展趨勢追求健康與環(huán)保的療愈追求健康與環(huán)保的療愈追求個(gè)人美與極致體驗(yàn)追求個(gè)人美與極致體驗(yàn)消費(fèi)者購買產(chǎn)品逐漸形成了吸引我、幫助我、消費(fèi)者購買產(chǎn)品逐漸形成了吸引我、幫助我、追求“我”為中心的便捷中國美妝出海熱潮經(jīng)久不散48.546.742.427.724.7創(chuàng)新周期優(yōu)勢生產(chǎn)成本優(yōu)勢技術(shù)能力優(yōu)勢20182019202020212018201920202021未來美妝出海行業(yè)發(fā)展趨勢未來美妝出海行業(yè)發(fā)展趨勢消費(fèi)者對全球供應(yīng)鏈消費(fèi)者對全球供應(yīng)鏈表示擔(dān)憂消費(fèi)者正在尋找環(huán)保品牌和產(chǎn)品消費(fèi)者希望品牌價(jià)值觀與自己的價(jià)值觀保持一致來源：《2023年TikTok美妝個(gè)護(hù)趨勢洞89%66%59%56%89%66%59%56%來源：《2023年TikTok美妝個(gè)護(hù)趨勢洞 美妝行業(yè)出海營銷分析針對不同客戶，品牌和零售商有不同的營銷手段大眾市場產(chǎn)品的零售商通過訂閱和積分模式、多件購買折扣以及美妝類消費(fèi)群體容易“被營銷”，從而嘗試新品習(xí)慣線上購物，超四成消費(fèi)者每周購物一次以上美妝網(wǎng)購消費(fèi)者大多集中在Z世代和千禧一代群體誠度較低、線上渠道采用率更高、更容易點(diǎn)擊49%43%49%35%31%3%5%3%5%42%37%39%42%32%每天超過1次每周超過1次每月超過1次每天超過1次每周超過1次每月超過1次每季超過1次每年超過1次每年少于1次從不美妝出海賽道當(dāng)下營銷背景美妝出海賽道當(dāng)下營銷背景營銷廣告刺激品牌觸達(dá)用戶營銷廣告刺激品牌觸達(dá)用戶每日一周一次一月一次過段時(shí)間一年幾次年均不到一次28每日一周一次一月一次過段時(shí)間一年幾次年均不到一次286%28%14%15%24%3%3%9%6%84%63%72%84%63%52%53%47%42%52%53%47%32%27%22%32%27%紅人營銷影響美妝消費(fèi)決策紅人營銷影響美妝消費(fèi)決策39%22%在網(wǎng)紅制作的營銷內(nèi)容曝光后，品牌可以量化營銷效果品牌曝光可量化海外消費(fèi)者在網(wǎng)紅推薦下，會(huì)對品牌產(chǎn)生好奇、留心的狀態(tài)，最終使用提高品牌營銷回報(bào)第三方信譽(yù)作保，激發(fā)品牌產(chǎn)品在海外網(wǎng)紅的粉絲群體中形成口碑打造品牌信任背書39%22%在網(wǎng)紅制作的營銷內(nèi)容曝光后，品牌可以量化營銷效果品牌曝光可量化海外消費(fèi)者在網(wǎng)紅推薦下，會(huì)對品牌產(chǎn)生好奇、留心的狀態(tài)，最終使用提高品牌營銷回報(bào)第三方信譽(yù)作保，激發(fā)品牌產(chǎn)品在海外網(wǎng)紅的粉絲群體中形成口碑打造品牌信任背書42%20%3%3%縮短品牌成長周期海外網(wǎng)紅營銷可以加快品牌在海外市場觸達(dá)用戶的速度強(qiáng)化品牌內(nèi)容留存海外網(wǎng)紅營銷產(chǎn)出的內(nèi)容可以長期留存，并且可以標(biāo)簽化沉淀品牌內(nèi)容人營銷投資回報(bào)率與其他渠道想當(dāng)或更好。另外..經(jīng)常.有時(shí)w很少從不30%23%8%27%29%32%26%29%35%16%5%39%9%4%37%2%49%48%39%33%35%34%44%30%23%8%27%29%32%26%29%35%16%5%39%9%4%37%2%49%48%39%33%35%34%44%美妝出海品牌進(jìn)行紅人營銷要因“平臺(tái)”制宜InstaTik分享性參與度視覺展示明確推廣初始側(cè)重點(diǎn)，營銷目標(biāo)匹配營銷場景營銷營銷營銷營銷場景打造海外紅人營銷漏斗，完成種草到裂變鏈路↓↓↓↓Attention關(guān)注Interest興趣Search搜索action購買share分享群體傳播群體內(nèi)部群體傳播群體內(nèi)部大眾傳播群體外部大眾傳播群體外部海外社媒營銷4P模型，助力品牌出海降本增效利用海外網(wǎng)紅進(jìn)行口碑營銷，撬動(dòng)品牌的“社會(huì)價(jià)值”圖源：Instagram圖源：InstagramAlyRaisman：奧運(yùn)會(huì)體操金牌得主、DeniseBidot：媽媽、模特、活動(dòng)家、LillySingh：藝人兼喜劇演員ElyseFox：電影導(dǎo)演和精神健康活動(dòng)家、JillianMercado：模特，創(chuàng)意積極分子、MamaCax：網(wǎng)紅，倡導(dǎo)者，癌癥幸存者KayAdams：體育節(jié)目主持人和電視名人、PieraGelardi：創(chuàng)意總監(jiān)和媒體大亨、AngelaDimayuga：行政主廚和文化倡導(dǎo)者借勢多元IP實(shí)現(xiàn)營銷破圈，沉淀品牌出海自有基因u知名IP聯(lián)動(dòng)u明星紅人推廣u社媒渠道承接圖源：Instagram 打造紅人營銷矩陣，精準(zhǔn)觸達(dá)海量意向消費(fèi)者心智以多角度的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為觸點(diǎn)，不斷激發(fā)用戶興趣開箱展示專業(yè)測評情景情節(jié)圖源：YouTube 紅人營銷賦能美妝出海WotoHub海外紅人智能營銷云但同時(shí)也面臨著帶貨紅人難尋、紅人質(zhì)量不定、時(shí)間成本太高、溝通邀約回復(fù)滯后、報(bào)價(jià)