廣告策劃-電腦橫機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣解決方案

電腦橫機(jī)

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣解決方案PartⅠ

關(guān)于全球羊毛衫網(wǎng)背景及運(yùn)營團(tuán)隊(duì)品牌、定位及規(guī)劃訪問量及客戶案例訪問量排名第一據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，全球羊毛衫網(wǎng)平均每天有9000多人訪問，每天有60000多個(gè)頁面被瀏覽，在毛針織行業(yè)排名第一，遙遙領(lǐng)先于毛衫行業(yè)其它行業(yè)網(wǎng)站?？蛻舭咐龔某闪⒁詠恚覀円呀?jīng)與300多家行業(yè)企業(yè)建立了合作關(guān)系，其中包括：STOLL、島精、慈星、盛星、嘉升等10多個(gè)國內(nèi)外電腦橫機(jī)品牌；南通世紀(jì)燎原、桐鄉(xiāng)績派、煙臺鳳凰王等近300多家毛衫生產(chǎn)企業(yè)；以及浙江米皇羊絨、寧波帥帝、寧波萬里春等20多家毛衫品牌企業(yè)，為他們提供網(wǎng)絡(luò)營銷推廣效勞，所取得的效果得到客戶的廣泛認(rèn)可和好評！連續(xù)兩年獲得電子商務(wù)網(wǎng)站100強(qiáng)證書主要欄目分析一主要欄目分析二主要欄目分析三PartⅡ

電腦橫機(jī)市場分析有中型以上毛衫廠對電腦橫機(jī)知名度很在乎需要

詳細(xì)了解考慮投資

回報(bào)率衡量

性價(jià)比了解其它

橫機(jī)性能對電腦橫機(jī)

沒有概念潛在客戶

特點(diǎn)潛在客戶特點(diǎn)市場推廣渠道電腦橫機(jī)市場推廣渠道行業(yè)期刊報(bào)紙企業(yè)網(wǎng)站郵遞新產(chǎn)品樣本搜索引擎行業(yè)相關(guān)展會行業(yè)門戶網(wǎng)站當(dāng)?shù)卦O(shè)立門店綜合B2B門戶營銷/上門Email群發(fā)市場分析一時(shí)機(jī)及競爭分析由于款式、花型越來越復(fù)雜，手搖橫機(jī)已不能滿足需求，同時(shí)勞動力本錢上升，使得毛衫廠不得不更換更先進(jìn)的設(shè)備，這是時(shí)機(jī)；同時(shí)在同一個(gè)質(zhì)量和價(jià)位上，還有其它電腦橫機(jī)構(gòu)成威脅，這是競爭。客戶特點(diǎn)及采購行為分析目前使用國產(chǎn)電腦橫機(jī)的毛衫企業(yè)比較多，他他們采購電腦橫機(jī)，首先是選擇滿足自己訂單生產(chǎn)需求的設(shè)備；其次，由于他們知道國產(chǎn)電腦橫機(jī)的穩(wěn)定性與進(jìn)口電腦橫機(jī)有一定差距，所以購置時(shí)對售后效勞，尤其是及時(shí)的維修，非常關(guān)注。市場分析二電腦橫機(jī)推廣渠道分析從第15局部看出，目前渠道分為兩塊，以行業(yè)展會、行業(yè)網(wǎng)站為主，因?yàn)檫@兩個(gè)是行業(yè)人群最集中的。第一種推廣方式優(yōu)點(diǎn)：直觀，可以讓用戶實(shí)地看到機(jī)器；第二種推廣方式的優(yōu)點(diǎn)：傳播范圍更廣，用戶獲取產(chǎn)品、效勞信息更加便捷。主要競爭對手營銷推廣分析STOLL、慈星、盛星、嘉升等電腦橫機(jī)，充分的利用網(wǎng)絡(luò)媒體，利用網(wǎng)絡(luò)的快速傳播性，傳播自己的產(chǎn)品的特點(diǎn)。PartⅢⅤⅣ

競爭對手營銷推廣比照推廣方法比照Stoll島精盛星慈星通宇展會最大展臺最大展臺大展臺大展臺無展臺郵遞樣本快速快速快速快速快速開門店多多多多少電話/上門多多多多多期刊媒體支持少少少少少阿里巴巴×××××Google/Baidu×××××全網(wǎng)網(wǎng)站廣告√√√√×全網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)整合營銷推廣√√√√×競爭對手推廣方法分析電腦橫機(jī)需要重視自己的品牌推廣從上面的表格分析，可以看出，Stoll、島精、慈星、盛星、嘉升等，都選擇了全球羊毛衫網(wǎng)做整合營銷推廣，全方位宣傳電腦橫機(jī)。不僅只向立即有購置需求的客戶推廣一個(gè)客戶有意購置電腦橫機(jī)，需要一個(gè)長期的過程。所以不要僅向立即有購置需求的客戶推廣，因?yàn)檫@樣會導(dǎo)致潛在購置客戶對你產(chǎn)生不信任，覺得知名度不夠，而應(yīng)該向所有潛在客戶推廣，提高產(chǎn)品在潛在客戶中的知名度，要象奧迪、寶馬、腦白金一樣推廣自己的產(chǎn)品。PartⅢ

全網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方案成功的網(wǎng)絡(luò)廣告推廣豐富的、高質(zhì)量的企業(yè)及產(chǎn)品內(nèi)容展示大量企業(yè)產(chǎn)品的潛在客戶活動區(qū)域離用戶最近、對用戶有吸引力的廣告展示企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)廣告推廣成功＋＋﹦全網(wǎng)有2萬家左右的羊毛衫廠在網(wǎng)站上找訂單、找加工廠、學(xué)習(xí)毛衫行業(yè)知識、了解毛衫行業(yè)動態(tài)，正好符合作為電腦橫機(jī)網(wǎng)絡(luò)推廣的平臺。方案一：橫幅式廣告

橫幅式廣告簡介此類廣告是目前互聯(lián)網(wǎng)上最經(jīng)典的廣告展示方式，一般是采用動畫的形式，吸引訪問者注意，有意向的用戶就會去點(diǎn)擊了解。橫幅式廣告的特點(diǎn)橫幅式廣告對產(chǎn)品影響力、知名度、品牌具有很好的宣傳作用，即使用戶不點(diǎn)擊，但是長久下來他也會記住你的品牌，和電視廣告的性質(zhì)差不多，但是廣告一定要足以引起用戶注意，否那么效果不好。橫幅式廣告案例

橙色箭頭處即為橫幅式廣告方案二：功能植入式廣告將電腦橫機(jī)植入網(wǎng)站框架比方：在學(xué)院回復(fù)時(shí)，提示改為：“紅旗馬電腦橫機(jī)友情提醒〞提交回復(fù)，最正確答案改為：“紅旗馬全自動電腦橫機(jī)向您推薦最正確答案〞，博客回復(fù)也是一樣的。但凡交互的地方都加上文字廣告這樣可以將廣告覆蓋到所有的用戶，同時(shí)以一種很友好的方式向用戶推廣，植入到網(wǎng)站內(nèi)容，用戶也就不會感到反感，起到很好的推廣作用。黑馬單系統(tǒng)電腦橫機(jī)植入廣告案例

方案三：引誘式文字廣告

引誘式文字廣告簡介這種引誘式文字廣告在目錄廣告里常出現(xiàn)，主要是要考慮用戶的需求，對用戶經(jīng)常存在的問題，疑惑，設(shè)問，吸引潛在用戶點(diǎn)擊，增加廣告點(diǎn)擊率。引誘式文字廣告的特點(diǎn)這個(gè)文字廣告的設(shè)置，需要有一定的技巧，比方：針對紅旗馬電腦橫機(jī)的廣告，你就可以在廣告位置放文字鏈接，如：“工人難招！怎么辦？〞，“工廠效率太低嗎？點(diǎn)此即可解決你的煩惱！〞。然后鏈接到相應(yīng)的電腦橫機(jī)產(chǎn)品介紹。盛星引誘式文字廣告案例

橙色箭頭處即為引誘式文字廣告。方案四：金牌會員推廣

金牌會員簡介全網(wǎng)給金牌會員提供4種營銷推廣效勞，第一：企業(yè)商鋪，可提供獨(dú)立域名綁定；第二：產(chǎn)品排名靠前，采購商第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)你；第三：可以查看網(wǎng)站發(fā)布的上所有采購信息金牌會員廣告好處全球羊毛衫網(wǎng)上有幾百家金牌會員，他們都會去瀏覽產(chǎn)品目錄，挑選適宜的產(chǎn)品，此時(shí)金牌會員以翔實(shí)的產(chǎn)品介紹、誠信的企業(yè)實(shí)力展示，優(yōu)先出現(xiàn)在買家眼前，可以直接獲得意向客戶咨詢，促成客戶直接購置。會員搜索結(jié)果廣告每個(gè)金牌會員僅出現(xiàn)推薦的一條產(chǎn)品廣告，供采購商挑選PartⅦ

支持媒體合作方案做支持媒體優(yōu)勢〔一〕毛衫行業(yè)最權(quán)威的資訊平臺全球羊毛衫網(wǎng)是訪問量最大、用戶最活潑、內(nèi)容最有價(jià)值的毛針織行業(yè)最好的網(wǎng)站。發(fā)布的資訊最具權(quán)威性、專業(yè)性，資訊第一時(shí)間進(jìn)入BAIDU新聞源，我們所采寫的文章，被幾十家網(wǎng)站轉(zhuǎn)載。具有作為電腦橫機(jī)支持媒體的最好條件。最優(yōu)秀的、最專業(yè)的編輯記者我們的記者編輯，都是來自高等院校的新聞系、紡織工程系的高材生，既有一流的寫作水平，又對毛衫行業(yè)非常了解，能寫出深度的報(bào)道文章，為企業(yè)的宣傳推廣提供最有力的保障。做支持媒體優(yōu)勢〔二〕近20家專業(yè)、優(yōu)秀的合作網(wǎng)站全球羊毛衫網(wǎng)有近10家左右專業(yè)、優(yōu)秀合作網(wǎng)站，我們常?；ハ鄮椭l(fā)布客戶的軟文、宣傳報(bào)道，能確保企業(yè)的宣傳文章第一時(shí)間發(fā)布到所有相關(guān)的主流媒體，比方：中國服裝網(wǎng)、中華服裝網(wǎng)、全球紡織網(wǎng)、慧聰服飾等。為電腦橫機(jī)成功操作屢次推廣案例我們?yōu)閸u精、Stiger、Stoll、慈星、盛星等廠商提供了資訊推廣，我們創(chuàng)造過一篇文章，被30多家相關(guān)網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘的記錄，第一時(shí)間，讓紅旗馬電腦橫機(jī)品牌通過軟文、宣傳報(bào)道傳遍網(wǎng)絡(luò)每個(gè)角落。案例：事坦格電腦橫機(jī)

案例：Stoll博客推廣

案例：Stoll軟文推廣

案例：盛星資訊報(bào)道推廣

案例：在25個(gè)網(wǎng)站推廣

毛衫周刊推廣案例

整合全網(wǎng)所有資源，對電腦橫機(jī)做整合營銷推廣引誘式文字廣告植入廣告支持媒體金牌會員廣告整合營銷推廣毛衫周刊推廣橫幅廣告PartⅩ

典型客戶展示主要客戶案例列表

STOLL電腦橫機(jī)島精電腦橫機(jī)

事坦格電腦橫機(jī)慈星電腦橫機(jī)盛星電腦橫機(jī)

飛亞電腦橫機(jī)嘉升電腦橫機(jī)黑馬電腦橫機(jī)嘉升電腦橫機(jī)嘉大電腦橫機(jī)海挺巍電腦橫機(jī)海森電腦橫機(jī)

……….

蘇州青田企業(yè)南通世紀(jì)燎原河南恒業(yè)針織寧波萬里春東莞市合和針織

東莞市富浪特毛織

安徽一方針織

嘉興市帝伊韓制衣

湖州艾汝服飾

杭州雅曼服飾……….STOLL電腦橫機(jī)廣告案例

島精電腦橫機(jī)廣告案例

事坦格廣告推廣案例

盛星電腦橫機(jī)廣告慈星電腦橫機(jī)廣告飛亞電腦橫機(jī)廣告嘉升“眾合牌〞電腦橫機(jī)巨森電腦橫機(jī)廣告飛亞電腦橫機(jī)廣告黑馬電腦橫機(jī)廣告海森電腦橫機(jī)海挺巍電腦橫機(jī)廣告海娜電腦橫機(jī)嘉大電腦橫機(jī)精馬電腦橫機(jī)為Stoll做媒體支持

為島精做軟文推廣

為Stiger做媒體支持

盛星電腦橫機(jī)文章發(fā)布到中國服裝網(wǎng)在25個(gè)網(wǎng)站推廣STOLL

謝謝!目錄第一節(jié)工程簡述第一章總論第二節(jié)編制依據(jù)第一章總論第三節(jié)結(jié)論與建議第一章總論第二章工程背景第一節(jié)珠海市社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境第二節(jié)唐家灣地域資源狀況和開展規(guī)劃1.自然資源和根底設(shè)施。唐家的地理位置和交通環(huán)境十分優(yōu)越，是珠海市最具開展?jié)摿Φ牡貐^(qū)之一。2.社會經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀和開展。唐家灣目前在珠海市屬于次興旺地區(qū)，是珠海市政府確定的近期重點(diǎn)開展地區(qū)之一，近年來，通過調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力開展工業(yè)，唐家的經(jīng)濟(jì)得到持續(xù)的開展，各項(xiàng)指標(biāo)保持年均遞增20%的良好勢頭。3.房產(chǎn)物業(yè)資源。目前唐家灣尚無星級賓館，全鎮(zhèn)對外接待客房總數(shù)在170間左右，根本屬于廉價(jià)低檔水平。隨著中山大學(xué)珠海校區(qū)、清華科技園〔珠?！?、廣東珠海高科技成果產(chǎn)業(yè)化示范基地以及南方軟件園等一批高科技產(chǎn)業(yè)和大學(xué)的進(jìn)駐，唐家灣已逐漸成為房地產(chǎn)開發(fā)商關(guān)注的熱點(diǎn)地區(qū)。4.開展規(guī)劃。唐家作為珠海市的一個(gè)鎮(zhèn)，其開展納入到珠海整個(gè)北部地區(qū)及珠海市區(qū)范圍內(nèi)。珠海市近期的開展重點(diǎn)是北部地區(qū)，其重點(diǎn)又是唐家灣，并將唐家地區(qū)沿海一帶定位為珠海市科技創(chuàng)新海岸。第三節(jié)珠海基地及周邊區(qū)域資源狀況和開展規(guī)劃1.科技企業(yè)孵化器。目前，唐家灣地域缺乏具有這一功能的創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)和空間，尚無省級的科技企業(yè)孵化器，已經(jīng)建成的南方軟件園屬于專業(yè)性孵化器，不能完全滿足唐家灣科技創(chuàng)新的要求，工行軟件中心局限于工行系統(tǒng)。珠海創(chuàng)新科技大廈建成后將和目前在建中的清華科技園〔珠?！硤@區(qū)一起，各成一體，各有特色，相互照應(yīng)，為科技創(chuàng)業(yè)者提供一個(gè)施展才華的天地。2.商業(yè)需求。從消費(fèi)需求上看，中山大學(xué)珠海校區(qū)現(xiàn)有教師學(xué)生已經(jīng)超過4000人，3年內(nèi)將到達(dá)15000人左右的規(guī)?！舶ń搪毠ぁ?，已奠基的清華科技園〔珠?！辰陜?nèi)也將開展到數(shù)千人的規(guī)模，加上珠海基地各企業(yè)員工，整個(gè)珠海創(chuàng)新科技大廈所在區(qū)域內(nèi)學(xué)習(xí)、工作和生活的人員數(shù)年內(nèi)將到達(dá)2萬多人的規(guī)模，由此帶來龐大的消費(fèi)群體，在商業(yè)、旅游、休閑娛樂、社區(qū)和文化科技效勞等方面需求巨大，而周邊有關(guān)的配套社區(qū)建設(shè)設(shè)施那么明顯滯后。第四章市場需求和分析第五章工程建設(shè)的必要性和意義第一節(jié)組織結(jié)構(gòu)第六章總體規(guī)劃方案第二節(jié)功能定位第六章總體規(guī)劃方案第三節(jié)經(jīng)營模式第六章總體規(guī)劃方案第四節(jié)建設(shè)地址與條件珠海創(chuàng)新科技大廈擬建于廣東珠海高科技成果產(chǎn)業(yè)化示范基地東南端〔見第21頁珠?；匾?guī)劃示意圖〕，座東南向西北，依山靠海，正對珠?；厝肟冢c珠?；毓粳F(xiàn)有綜合樓相鄰，位置十分醒目。珠海創(chuàng)新科技〔暫定名〕與珠海基地公司按道路中間為界，見珠海基地規(guī)劃示意圖紅虛線所示。該址三邊臨路，東、南緊靠排洪渠，西為規(guī)劃路，北為基地已開發(fā)局部。l

拆遷安置：無。l

供電條件：630KVA，雙電源雙回路供電，已通至建址地下。l

供水條件：200毫米管徑，已通至建址地下。另外，建址距離自來水廠僅一千米左右距離，水壓充足，將來假設(shè)需要擴(kuò)大用水量也容易。l

通訊條件：光纖基站，100M高速寬帶網(wǎng)，已通。l

雨、污水排放條件：地埋式污水處理器，已接通可用。第六章總體規(guī)劃方案第五節(jié)建設(shè)規(guī)劃和要點(diǎn)第六章總體規(guī)劃方案第六節(jié)環(huán)境保護(hù)和防風(fēng)抗震本大廈不考慮接納化工、機(jī)械類等容易產(chǎn)生污染和噪音的企業(yè)，不存在工業(yè)廢物處理和噪音治理問題。廢水：主要是餐飲廢水、洗滌淋浴廢水和公共洗手間廢水，為可生化有機(jī)無毒水，通過現(xiàn)已建成的地埋式污水處理裝置處理后，符合排放標(biāo)準(zhǔn)排入城市廢水排放系統(tǒng)。污染噪音：主要來自機(jī)電設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)發(fā)出的機(jī)械噪音，在設(shè)備選型時(shí)應(yīng)采用低噪音設(shè)備，并配減震裝置。必要時(shí)采用隔音建筑材料。防風(fēng)抗震：工程地處珠海市海邊，容易遭受臺風(fēng)襲擊，因此建筑設(shè)計(jì)必須符合當(dāng)?shù)胤里L(fēng)抗震要求。其他：按國家和珠海市當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)。第六章總體規(guī)劃方案第七節(jié)節(jié)能本工程遵照國家以及珠海當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)建筑節(jié)能要求進(jìn)行設(shè)計(jì)。第六章總體規(guī)劃方案第一節(jié)根本數(shù)據(jù)預(yù)測第二節(jié)財(cái)務(wù)效益評價(jià)第三節(jié)不確定性分析見時(shí)間安排表第八章工程實(shí)施時(shí)間安排第一節(jié)問題和風(fēng)險(xiǎn)第九章風(fēng)險(xiǎn)和對策第二節(jié)對策第九章風(fēng)險(xiǎn)和對策第十章結(jié)論和建議目錄第一節(jié)工程簡述第一章總論第二節(jié)編制依據(jù)第一章總論第三節(jié)結(jié)論與建議第一章總論第二章工程背景第一節(jié)珠海市社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境第二節(jié)唐家灣地域資源狀況和開展規(guī)劃1.自然資源和根底設(shè)施。唐家的地理位置和交通環(huán)境十分優(yōu)越，是珠海市最具開展?jié)摿Φ牡貐^(qū)之一。2.社會經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀和開展。唐家灣目前在珠海市屬于次興旺地區(qū)，是珠海市政府確定的近期重點(diǎn)開展地區(qū)之一，近年來，通過調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力開展工業(yè)，唐家的經(jīng)濟(jì)得到持續(xù)的開展，各項(xiàng)指標(biāo)保持年均遞增20%的良好勢頭。3.房產(chǎn)物業(yè)資源。目前唐家灣尚無星級賓館，全鎮(zhèn)對外接待客房總數(shù)在170間左右，根本屬于廉價(jià)低檔水平。隨著中山大學(xué)珠海校區(qū)、清華科技園〔珠?！?、廣東珠海高科技成果產(chǎn)業(yè)化示范基地以及南方軟件園等一批高科技產(chǎn)業(yè)和大學(xué)的進(jìn)駐，唐家灣已逐漸成為房地產(chǎn)開發(fā)商關(guān)注的熱點(diǎn)地區(qū)。4.開展規(guī)劃。唐家作為珠海市的一個(gè)鎮(zhèn)，其開展納入到珠海整個(gè)北部地區(qū)及珠海市區(qū)范圍內(nèi)。珠海市近期的開展重點(diǎn)是北部地區(qū)，其重點(diǎn)又是唐家灣，并將唐家地區(qū)沿海一帶定位為珠海市科技創(chuàng)新海岸。第三節(jié)珠海基地及周邊區(qū)域資源狀況和開展規(guī)劃1.科技企業(yè)孵化器。目前，唐家灣地域缺乏具有這一功能的創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)和空間，尚無省級的科技企業(yè)孵化器，已經(jīng)建成的南方軟件園屬于專業(yè)性孵化器，不能完全滿足唐家灣科技創(chuàng)新的要求，工行軟件中心局限于工行系統(tǒng)。珠海創(chuàng)新科技大廈建成后將和目前在建中的清華科技園〔珠海〕園區(qū)一起，各成一體，各有特色，相互照應(yīng)，為科技創(chuàng)業(yè)者提供一個(gè)施展才華的天地。2.商業(yè)需求。從消費(fèi)需求上看，中山大學(xué)珠海校區(qū)現(xiàn)有教師學(xué)生已經(jīng)超過4000人，3年內(nèi)將到達(dá)15000人左右的規(guī)?！舶ń搪毠ぁ?，已奠基的清華科技園〔珠?！辰陜?nèi)也將開展到數(shù)千人的規(guī)模，加上珠?；馗髌髽I(yè)員工，整個(gè)珠海創(chuàng)新科技大廈所在區(qū)域內(nèi)學(xué)習(xí)、工作和生活的人員數(shù)年內(nèi)將到達(dá)2萬多人的規(guī)模，由此帶來龐大的消費(fèi)群體，在商業(yè)、旅游、休閑娛樂、社區(qū)和文化科技效勞等方面需求巨大，而周邊有關(guān)的配套社區(qū)建設(shè)設(shè)施那么明顯滯后。第四章市場需求和分析第五章工程建設(shè)的必要性和意義第一節(jié)組織結(jié)構(gòu)第六章總體規(guī)劃方案第二節(jié)功能定位第六章總體規(guī)劃方案第三節(jié)經(jīng)營模式第六章總體規(guī)劃方案第四節(jié)建設(shè)地址與條件珠海創(chuàng)新科技大廈擬建于廣東珠海高科技成果產(chǎn)業(yè)化示范基地東南端〔見第21頁珠?；匾?guī)劃示意圖〕，座東南向西北，依山靠海，正對珠?；厝肟?，與珠?；毓粳F(xiàn)有綜合樓相鄰，位置十分醒目。珠海創(chuàng)新科技〔暫定名〕與珠海基地公司按道路