年度規(guī)劃-聯(lián)想Lenovo筆記本業(yè)務(wù)規(guī)劃

FY07/08年度規(guī)劃聯(lián)想Lenovo筆記本業(yè)務(wù)規(guī)劃GCG.LenovoNoteBookBusinessBAIYULI目錄1.FY06/07回顧3.內(nèi)外部環(huán)境分析4.目標6.重點專題項目7.組織流程及資源保障2.公司戰(zhàn)略意圖及業(yè)務(wù)指導(dǎo)思想5.LenovoNB業(yè)務(wù)戰(zhàn)略2highlight成績分析(MainReasons)核心品牌店產(chǎn)能大幅提升RKA完成渠道初步布局，獲得份額提升品類逐步補強，銷量占比由7.4%提升至11.6%。主要成績(Keyachievement)實現(xiàn)業(yè)務(wù)高速增長天逸精品塑造和系列創(chuàng)新的營銷動作，獲得市場和用戶高度認可，提升天逸產(chǎn)品形象品牌溢價顯著提升，天逸占比達到37％品牌影響力得到提升終端體系初步完善市場份額大幅提升4.2％，有力抑制了對手增長零售同比增長79.29％大客戶增長66.3％低端市場保持優(yōu)勢，占有提升至25％3lowlight原因分析(MainReasons)整體毛利率12.63%，同比下降0.264%，與目標差距0.9%R模式盈利下降顯著主要問題(KeyIssues)物流運作效能下滑盈利能力不足T模式平均供貨時間由130小時下降到171小時R模式七日供貨滿足率僅為58％4目錄1.FY06/07回顧3.內(nèi)外部環(huán)境分析4.目標6.重點專題項目7.組織流程及資源保障2.公司戰(zhàn)略意圖及業(yè)務(wù)指導(dǎo)思想5.LenovoNB業(yè)務(wù)戰(zhàn)略5FY07/08筆記本業(yè)務(wù)指導(dǎo)思想用兩年時間達到目前臺式的市場份額和盈利水平發(fā)揮雙品牌優(yōu)勢，最大化覆蓋各個細分市場占有6核心業(yè)務(wù)，公司利潤的主要來源業(yè)務(wù)定位目標期望實現(xiàn)銷量、銷售額1.5倍于市場增長提升盈利水平（BMCGP%,PTI%提升0.5-1.0pts）推出精品，借勢奧運，提升聯(lián)想筆記本品牌形象；精準細分客戶群，重點出擊時尚潮流、理智商務(wù)客戶群，保持入門級市場的競爭地位；進一步大力提升品牌店產(chǎn)能，加強品類/RKA渠道覆蓋；有效發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，提升成本競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略舉措FY07/08大中國區(qū)戰(zhàn)略意圖輸入7目錄1.FY06/07回顧3.內(nèi)外部環(huán)境分析4.目標6.重點專題項目7.組織流程及資源保障2.公司戰(zhàn)略意圖及業(yè)務(wù)指導(dǎo)思想5.LenovoNB業(yè)務(wù)戰(zhàn)略8內(nèi)外部環(huán)境分析宏觀/產(chǎn)業(yè)1、3G將帶來筆記本嶄新的無線應(yīng)用需求2、Vista和SantaRosa發(fā)布，將帶動用戶更新?lián)Q代3、奧運臨近，逐漸成為社會熱點優(yōu)勢1、Home/Gov/Edu優(yōu)勢明顯

2、聯(lián)想NB品牌溢價提升3、三條產(chǎn)品線、兩類模式、雙品牌，有效覆蓋各個細分市場4、聯(lián)想擁有最強的分銷、零售體系；Gap1、供應(yīng)能力需要加強2、RKA和品類店，優(yōu)勢不明顯3、低端產(chǎn)品缺乏成本優(yōu)勢4、SMB作出有益探索，需繼續(xù)拓展外部環(huán)境內(nèi)部優(yōu)劣勢強化成本優(yōu)勢，提升運作狀況，多通路協(xié)同，穩(wěn)固低端優(yōu)勢，實現(xiàn)銷量高增長推出精品，借勢奧運，穩(wěn)步提升聯(lián)想筆記本品牌優(yōu)勢，與TP互補中高端覆蓋補強產(chǎn)品覆蓋，兩類商用模式出擊，增強SMB和LB占有策略關(guān)鍵點市場/客戶1、06/07財年中國NB整體市場繼續(xù)保持高速增長2、Home和SMB市場增長率高，LB增長速度低，Edu/Gov增長保持穩(wěn)定3、市場級別：1-2級城市增長略低于大市，3-5級城市高于市場4、低端市場繼續(xù)保持60-70%的高速增長，中端市場仍保持30-40%的增長競爭1、HP全面突破NB市場，成為聯(lián)想NB最強的對手2、Asus成功運作兩類渠道體系，在NB零售市場持續(xù)穩(wěn)定增長；嘗試向低級別市場滲透3、Dell遇到直銷模式的局限性，高速成長的趨勢暫時受到抑制，但商用市場的地位沒有動搖4、Acer依靠全球供應(yīng)鏈及低運營成本的渠道模式，取得階段性擴張成果；9目錄1.FY06/07回顧3.內(nèi)外部環(huán)境分析4.目標6.重點專題項目7.組織流程及資源保障2.公司戰(zhàn)略意圖及業(yè)務(wù)指導(dǎo)思想5.LenovoNB業(yè)務(wù)戰(zhàn)略10指標06實際07目標績優(yōu)員工流失率0%8%人均營業(yè)額65.270人均利潤8.29.2

(單位：百萬元)指標06實際07實際增長率凈收入6325.578232.4832.5%銷量（萬臺）121.39186.6553.8%毛利798.661039.8332.6%毛利率12.6%12.6%(0.Pts)凈利潤233.02316.1838.5%注：市場份額為IDC口徑指標06實際07目標市場份額(銷售額)21.5%23.4%市場份額(銷量)22.9%25.4%消費客戶忠誠度商用客戶忠誠度44384539品牌溢價－46/+11+54/+100

指標06實際07目標產(chǎn)品產(chǎn)品開發(fā)項目準時完成率92%90%營銷營銷計劃目標準確率月經(jīng)營預(yù)測準確率單臺產(chǎn)品推廣投入94.8%——122元95%95%優(yōu)化15%運作單臺運作成本周銷售計劃供應(yīng)滿足率R模式7日供貨滿足率246元——58%234元90%80%采購成本競爭力指數(shù)待定一月返修率0.5%0.5%商用客戶服務(wù)滿意度86待定服務(wù)消費客戶服務(wù)滿意度62待定Y07/08業(yè)務(wù)目標11目錄1.FY06/07回顧3.內(nèi)外部環(huán)境分析4.目標6.重點專題項目7.組織流程及資源保障2.公司戰(zhàn)略意圖及業(yè)務(wù)指導(dǎo)思想5.LenovoNB業(yè)務(wù)戰(zhàn)略12精準定位，發(fā)揮雙品牌優(yōu)勢，全面覆蓋各個細分市場感性消費理性消費典型用戶消費心理入門級個性追求身份提升型一般師生辦公室職員小白領(lǐng)SOHO小企業(yè)白領(lǐng)企業(yè)中層富裕師生成功人士高中低預(yù)算尊貴商務(wù)時尚先鋒時尚潮流理智商務(wù)超值實用昭陽/XXXThinkpad天逸旭日筆記本客戶細分及各產(chǎn)品線覆蓋示意圖13聯(lián)想筆記本重點突破時尚潮流和理智商務(wù)市場，鞏固超值實用客戶占有55%31%25%0.8k1.5k價格聯(lián)想TP戴爾惠普華碩宏碁索尼方正同方東芝三星Others時尚潮流07市場增長：35%07LenovoMS目標：32.7%超值實用07市場增長：55%07LenovoMS目標：27%時尚先鋒07市場增長：30%尊貴商務(wù)07市場增長：22%07增長理智商務(wù)07市場增長：29%07LenovoMS目標：28.7%據(jù)IDC數(shù)據(jù)由S&MI支持導(dǎo)出兩個突破一個鞏固35%18%35%5%7%14策略和關(guān)鍵舉措(Strategy&Initiatives)策略一策略二策略三策略（Strategy）優(yōu)化旭日營銷效率，跑贏“超值實用”市場強化天逸價值內(nèi)涵，通過奧運營銷，攫取“時尚潮流”市場增強產(chǎn)品縱深覆蓋，支撐兩類模式商用銷售15策略和關(guān)鍵舉措(Strategy&Initiatives)策略一：優(yōu)化旭日營銷效率，跑贏“超值實用”市場強調(diào)效率的提升，形成強大的市場銷售勢能提升產(chǎn)品競爭優(yōu)勢：推出旭日新品，豐富產(chǎn)品線領(lǐng)先價格競爭優(yōu)勢：從優(yōu)化供應(yīng)和成本入手，改善整體運作效率，快速應(yīng)對價格競爭提升旭日推廣效率：強化終端和網(wǎng)絡(luò)推廣，配合銷售達成快速、高效的信息傳播擴展通路覆蓋縱深，多路出擊，發(fā)揮通路最大效能

1－4級：政策傾斜強化店面轉(zhuǎn)型，增設(shè)專業(yè)店面，深挖品牌店面產(chǎn)能

RKA/品類：通過提供專屬機型，中央設(shè)置競爭基金，進一步提升RKA/品類中聯(lián)想銷售占比

5－6級：針對富裕的低級別市場拓展銅牌店面體系，發(fā)揮聯(lián)想店面體系優(yōu)勢，提早布局5－6A級16策略和關(guān)鍵舉措(Strategy&Initiatives)策略二：強化天逸價值內(nèi)涵，通過奧運營銷，攫取“時尚潮流”市場強化天逸價值內(nèi)涵，最大化贏取時尚潮流客戶認同推出天逸時尚新品，針對時尚潮流客戶需求，從工業(yè)設(shè)計、人性化應(yīng)用、娛樂體驗等方面引領(lǐng)創(chuàng)新科技，繼續(xù)豐富獨特鮮明的產(chǎn)品體驗賣點整合前后端資源，在店面推廣令人興奮的創(chuàng)新技術(shù)體驗式展示，感動增值客戶，傳遞產(chǎn)品價值打好奧運營銷戰(zhàn)役，全面攫取時尚潮流市場抓住奧運社會熱點，全面推出火炬機型，引領(lǐng)時尚潮流聚焦大學、網(wǎng)絡(luò)、賣場三大熱點場所，全面展開奧運的推廣活動，提升聯(lián)想筆記本品牌號召力策劃產(chǎn)品促銷活動，形成三大奧運整合營銷戰(zhàn)役，助力增值銷售17策略和關(guān)鍵舉措(Strategy&Initiatives)策略三：增強產(chǎn)品縱深覆蓋，支撐兩類模式商用銷售明確職責，搭載商用銷售平臺，增強SMB及中小政教覆蓋推出新產(chǎn)品XXX系列增強T模式商務(wù)客戶覆蓋設(shè)立專項投入，提高商用經(jīng)銷商NB銷售激活強化商機管理，資源保障，實現(xiàn)4－6級中小政教高速增長增強昭陽覆蓋縱深，強化組織流程保障，提升客戶服務(wù)能力以LTT為技術(shù)核心，推出K系列新品，向上延展昭陽產(chǎn)品線，助力R模式中高端客戶突破強化組織保障和流程管理，改善大單預(yù)測和執(zhí)行、提高預(yù)測準確性和CTO靈活性，全力支持大客戶銷售18瞄準目標兩百萬，更快、更高、更強，實現(xiàn)筆記本高速增長細分客戶超值實用時尚潮流理智商務(wù)沖擊200萬產(chǎn)品覆蓋旭日天逸XXX昭陽產(chǎn)品目標100萬臺50萬臺10萬臺40萬臺戰(zhàn)略意圖跑贏高增大市樹立個性時尚特質(zhì)覆蓋縱深雙模出擊制勝關(guān)鍵領(lǐng)先競爭優(yōu)勢，多通路發(fā)力，全價值鏈優(yōu)化競爭效率！通過奧運營銷，確立產(chǎn)品時尚領(lǐng)先優(yōu)勢，全面推進價值銷售！借助商用平臺，增強SMB覆蓋！增強縱深組織保障突破LB客戶！市場增量參考860-620＝240120萬臺55％40萬臺35％63萬臺29％FY06聯(lián)想占有60萬臺33萬臺27萬臺120萬臺更快更高更強19目錄1.FY06/07回顧3.內(nèi)外部環(huán)境分析4.目標6.重點專題項目7.組織流程及資源保障2.公司戰(zhàn)略意圖及業(yè)務(wù)指導(dǎo)思想5.LenovoNB業(yè)務(wù)戰(zhàn)略20筆記本奧運營銷項目總決策組陳紹鵬、夏立、儀曉輝、李嵐、藍燁、白慧敏總負責人白欲立執(zhí)行小組營銷推廣產(chǎn)品組長張華蔣德坤張華、楊峻組員陳紹華、朱靖、劉子寅謝巖、唐素珊、毛凱吉躍奇、謝昊、蘇宇職責配合三類客戶開拓的促銷活動策劃實施充分發(fā)揮奧運TOP和火炬資源優(yōu)勢，開展三大整合推廣戰(zhàn)役，提升品牌高度，助力銷售新品按時發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)準備

目標聚勢奧運，聚焦熱點市場，產(chǎn)品、營銷和推廣緊密協(xié)同，助力增值銷售

21筆記本雙PLAN項目解決方案階段目標責任部門一流程初步梳理2月16日前－與相關(guān)部門：供應(yīng)鏈、渠道銷售等，進行初步討論，完成流程草案的梳理2月底－開始試運行，輸出第一版《營銷計劃》營銷部產(chǎn)品運作處二確定供應(yīng)彈性的保障機制3月（具體日期根據(jù)GSC規(guī)劃實施制定）－討論并確定筆記本供應(yīng)彈性的保障機制GSCSD三校準預(yù)測偏差的考核方式2月底前－與SD討論，制定符合目前筆記本運作特色的預(yù)測偏差考核方式，制定考核目標營銷部產(chǎn)品運作處和GSCSD四制定相關(guān)KPI3月底－4月初－（具體日期根據(jù)GSC規(guī)劃實施制定）《營銷計劃》達成率90%周銷售計劃滿足率營銷部產(chǎn)品運作處和GSCSD和營銷部產(chǎn)品營銷處五發(fā)布流程3月底－4月初－發(fā)布流程，開始實施，營銷部產(chǎn)品運作處TEAM渠道銷售/營銷產(chǎn)品運作供應(yīng)鏈職責1、負責制定《營銷計劃》，提高營銷計劃的前瞻性和準確性；2、負責根據(jù)《營銷計劃》的節(jié)奏安排來單，保證各機型的良性運作；1、負責建立雙PLAN機制，進行流程的輸理和輸出；2、負責對“SELLTOPLAN”和“SUPPLYTOPLAN”進行監(jiān)控，建立《雙PLAN看板》，并推進解決供需不匹配的問題；3、負責對“雙PLAN”機制進行考核數(shù)據(jù)的輸出，和相關(guān)問題的協(xié)調(diào)1、負責根據(jù)供應(yīng)彈性機制保證供應(yīng)；2、負責推進解決供應(yīng)過程中的問題；3、對供應(yīng)節(jié)奏進行深入細致的管理，根據(jù)周銷售計劃的節(jié)奏保證供應(yīng)的達成人員負責人蘇立軍、張華金恩華關(guān)偉項目成員淡焦成、陳紹華聶宇靜、李慧云張偉、宋振關(guān)鍵KPI《營銷計劃》達成率（暫定：95%）建立《雙PLAN》看板建立“雙PLAN”考核機制周銷售計劃滿足率（暫定：95%）項目總體負責：白欲立項目運營推進：金恩華子項目負責：張華、關(guān)偉、蘇立軍22目錄1.FY06/07回顧3.內(nèi)外部環(huán)境分析4.目標6.重點專題項目7.組織流程及資源保障2.公司戰(zhàn)略意圖及業(yè)務(wù)指導(dǎo)思想5.LenovoNB業(yè)務(wù)戰(zhàn)略23ThankYou！24策略分析

BACKUP25Lenovo市場份額持續(xù)提升，相對FY05，06年上半年提升4.2%；06年，HP、Asus、Acer份額同比上升較快，Dell、Sony和Others份額下降MarketShareTrendsofMainVendorsSource:IDC06Q34.2%26TrendsofChinaNBmarketPriceBand5.2%9.6%4.6%18.0%18.8%20.1%23.7%100%市場占比0%20%40%60%80%100%0-0.8K0.8-1.0K1.0-1.2K1.2-1.4K1.4-1.5K1.5-2.0K2.0K+TotalOthersAcerFounderSonyASUSHPDellThinkLenovoNBCompetitionbyPriceBand，F(xiàn)Y05H122.3%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%<0.8k0.8-1.0k1.0-1.2k1.2-1.5k1.5-2.0k2.0k>othersSonyAcerASUSDellHPThinkPadLenovoTotal20061stH.9.73.160.626.2-1.416.6146.9148.006H1GR%1007.716.615.823.633.106QH1Size%在0.8K以下低端市場，LENOVO在跟隨大市增長的同時，低端份額由05年的22.3％增長為25％，實現(xiàn)增長25%27單店產(chǎn)能大幅提升結(jié)論：效果描述：1.體系方面：藍海計劃項目得到分區(qū)認可；

2.業(yè)務(wù)方面：藍海項目KPI深入人心，出樣、話術(shù)、NB占比率提升顯著； 三大工程效果明顯，各級別店面產(chǎn)能大幅提升34421117640店面數(shù)量3.512.433.706財年H1單店NB產(chǎn)能175.5%2星級207.2%6全星級160.5%21鉆石級提升率05財年單店產(chǎn)能店面級別28筆記本的品牌溢價指標

06年較05年，Lenovo與Dell、HP之間的品牌溢價差距分別縮小了142元和163元

Lenovo品牌溢價已經(jīng)高出ASUS。提升6％05財年天逸旭日占比06財年天逸旭日占比

06年較05年，天逸產(chǎn)品毛利大幅上升至16.5%以上天逸占比提升6％至37％29MainVendors’MarketShareinFY06H1Units%Share25.0%24.3%31.2%6.6%19.4%1.6%22.9%5.1%4.6%4.3%22.7%36.0%40.9%10.6%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%0.8K-0.8-1.0K1.0-1.2K1.2-1.5K1.5-2.0K2.0K+TotalothersFounderSonyAcerASUSHPDellThinkLenovoPriceBandFY06H1Gr.125.6%77.8%48.8%-26.3%56.6%-32.5%52.5%MarketCompetitionbyPriceBandsLenovo在1.0-2K中高端市場占比大幅上升Source:IDC06Q33006年RKA市場銷售份額變化趨勢聯(lián)想RKA整體份額比年初增長了4％，份額與HP份額拉近了1.1%3123.427.4FY07/08GrowthNB38.5%ConsumerDT11.6%CommercialDT6.8%PCmarketinChina,volume14.916.5FY07/08GrowthNB 22.1%ConsumerDT4.6%CommercialDT0.8%PCmarketinChina,valueTotal:16.6%MillionsofUnitsBillionUSDTotal:10.5%CommercialDTConsumerDTNB預(yù)計FY07/08筆記本市場仍將保持快速增長Source:IDC2006Q3TrackerNB銷量規(guī)模將首次超過消臺，銷售額占PC總體46％，NB增長占總體銷售額增量的93％32中國筆記本市場發(fā)展趨勢Source:IDC2006Q3Tracker預(yù)計FY07/08，Home和SMB市場將成為NB市場未來增長的重要來源MillionsofUnits6.28.6FY07/08NB客戶群變化趨勢Growth%30.6%3.7%13.2%13.5%30.7%38.5%Increments30756323,77783,36260,793259,2652,391,03449.6%361,48568.0%1,294,7890.50.60.71.01.90.80.70.50.70.71.33.21.11.1FY06UnitsFY07UnitsHomeSOSBMBLBGovEDU33Source:IDC06Q3MainVendors’MarketShareinFY06H1Units%ShareL+T33.5%MarketCompetitionbySegmentsLENOVO在EDU、GOV、Home市場具有優(yōu)勢；在LB、SMB市場需要加強。SegmentsFY07GR

13.5%13.2%3.7%30.7%30.6%49.6%68.0%38.5%34FY06/07%Share20.7%16.1%29.3%17.3%11.4%5.1%MarketGrowthbyTierCitiesFY06/07，1-2級市場增長率略低于大市，3-5級城市增長率高于整體市場；Source：S&MI35Source:IDC06Q2NB低端市場將保持快速增長，中端市場保持穩(wěn)定提升NBPriceBandShareTracker06/07年NB市場增長趨勢115％45％36HPNB從值得信賴的HP公司，您可以獲得價格合適、高效、可靠的筆記本產(chǎn)品安全、可靠、易用+S&S（解決方案服務(wù)）——3+1數(shù)字娛樂價格+小巧輕薄中小企業(yè)商務(wù)移動PresarioPavilionN-XN-C消費商用HP建立強大的渠道體系和終端管理能力,產(chǎn)品全面布局NB市場，通過強化低端機型，進一步獲取市場增量。Source:S&MIHP終代理商FTPresario&PavilionNX和NC系列零售商SMB和行業(yè)客戶個人和家庭全國劃分為8大分區(qū)神州數(shù)碼佳杰國際聯(lián)強國際RKA渠道賣場37CompetitioninRKAChannelSource：筆記本購銷式賣場銷量監(jiān)測報告從RKA來看，HP優(yōu)勢較明顯，Lenovo份額穩(wěn)步提升。38CompetitioninMulti-BrandChannel但Asus在品類店的份額遠高于Lenovo和ThinkPadSource：核心品類店銷售監(jiān)測39Source:IDC06Q3MainVendors’MarketShareinFY06H1Units%ShareL+T33.5%MarketCompetitionbySegmentsDELL在LB、MB市場優(yōu)勢非常明顯SegmentsFY07GR

13.5%13.2%3.7%30.7%30.6%49.6%68.0%38.5%40多部門協(xié)同工作，確保成本優(yōu)勢及時獲取，快速應(yīng)對競爭通過組織和流程保障，強化成本管理控制：組織架構(gòu)：全球營銷產(chǎn)品規(guī)劃全球營銷產(chǎn)品運作GSC采購筆記本研發(fā)中國區(qū)營銷部/營銷管理部中國區(qū)筆記本營銷成本優(yōu)化需求可行性分析目標計劃

成本優(yōu)化結(jié)果反饋輸出決策調(diào)整營銷方案滿足成本需求成本趨勢及成本優(yōu)化機會分析成本管理委員會全球筆記本營銷GSC采購工作機制：新品上市暑促冬促結(jié)合暑促進行老品COSTDOWN，提前啟動，主動出擊發(fā)揮成本優(yōu)勢結(jié)合冬促進行新品上量COSTDOWN，提前啟動，主動出擊發(fā)揮成本優(yōu)勢結(jié)合市場規(guī)律，把握成本優(yōu)化節(jié)奏結(jié)合產(chǎn)業(yè)規(guī)律，把握成本優(yōu)化關(guān)鍵點

RFQBIDSAMECOMMODITYCONSIGNDESIGNFORCOSTINTEL&MICROSOFTHANDLEINGEO41《銷售預(yù)測》CommitSDDemand《營銷計劃》《ROADMAP》GSC渠道銷售SupplytoPlanSelltoPlan供應(yīng)彈性30%保證《產(chǎn)品調(diào)整計劃》在供應(yīng)彈性保障下，更加強化supplytoplan&selltoplan運作管理機制前4月前3月前2月前1月當月訂單嚴格按營銷計劃達成KPI：營銷計劃達成率供貨確?？偭亢凸?jié)奏滿足，同時保證30%供應(yīng)彈性KPI：周到貨準確性時間軸42注重高效率的網(wǎng)絡(luò)推廣打造國際精品形象4443提高網(wǎng)絡(luò)SOV利用本友會提高黏合性三大門戶：轉(zhuǎn)載IT專業(yè)網(wǎng)站評測等；投放瘋狂廣告；舉辦活動吸引人氣一稿四投：稿件細分為導(dǎo)購稿、行情稿、資訊稿和公關(guān)圖片稿一機四評：評測預(yù)告、先睹為快、詳細評測和橫評一稿四轉(zhuǎn)：重點平面文章網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載4次產(chǎn)品首評：同級別產(chǎn)品業(yè)內(nèi)首家評測網(wǎng)上黃金眼：重點項目確保筆記本頻道黃金位置排行榜推薦：每周兩個網(wǎng)站榜上有名美圖攻勢：加大圖片推廣；有條件的進行視頻推廣建立三大考評標準：注冊數(shù)、在線時長、回帖數(shù)設(shè)立季度主題活動：參考車友會模式，提高用戶忠誠度確立逸品館權(quán)威性：信息首發(fā)，及時反饋，提高用戶黏合性注冊用戶優(yōu)惠團購：配合DM網(wǎng)絡(luò)直郵、配件銷售等工作，實現(xiàn)銷量開展網(wǎng)絡(luò)小蜜蜂攻勢：提高論壇正面的聲音、打擊對手43基本銷售POP保證產(chǎn)品銷售，傳達基本活動信息和產(chǎn)品信息的宣傳物品終端基本銷售POP中央設(shè)計分區(qū)制作增值銷售POP加強產(chǎn)品銷售，提升品牌和產(chǎn)品形象，闡述產(chǎn)品特點，營造銷售氛圍的強化型宣傳物品條幅手寫海報海報常規(guī)彩頁條幅手寫海報海報常規(guī)彩頁X展架掛旗或吊掛異型立牌桌卡頭卡和臺卡搖搖卡特色彩頁（新品和促銷）操作原則：中央統(tǒng)一設(shè)計分區(qū)完成制作、發(fā)放、布置到位專項費用下沉分區(qū)。墨稿提前10天掛網(wǎng)操作原則：中央統(tǒng)一設(shè)計、制作、發(fā)放，覆蓋重點店面和分區(qū)。分區(qū)完成非重點店面的二次發(fā)放，負責所有店面的布置到位。中央提前7天發(fā)貨終端增值銷售POP中央設(shè)計直達終端44FY07/08筆記本店面產(chǎn)出目標分解店面類型07年銷量占比品牌店86100082%品類店10500010%RKA840008%合計1050000100%類型城市級別123456A6B6C合計銷售總量銷售占比城市數(shù)量483210220652011393742392NB金銀銅NB金牌店店面數(shù)量(家/城）261361.70.50.10070051450049%單店產(chǎn)能（臺/年）10788828485883923680061.3NB銀牌店店面數(shù)量(家/城）1173210.30080017850017%單店產(chǎn)能（臺/年）398352323208201170111018.6NB銅牌店店面數(shù)量(家/城）973210.4001000630006%單店產(chǎn)能（臺/年）1221139064555135125.3金銀銅牌店合計1872163505865884161525250075600072%其它品牌店10500010%品類10500010%RKA840008%合計1050000100%獲得增量分解（估算）：-品牌店：23萬-品類店：3.5萬-RKA店：3.4萬合計：30萬1-4級增量24萬5-6級增量6萬45FY07/08T模式銷量分銷售類型目標規(guī)劃店面類型05占比05銷量06占比06銷量同比增長07占比07銷量同比增長品牌店77.2%42.3668.6%63.1257.7%64.0%96.0052.1%品類5.5%3.007.7%7.07135.7%10.7%16.00126.3%RKA4.6%2.505.5%5.03101.2%9.3%14.00178.3%投標7.0%3.851.8%1.70-55.8%4.0%6.00252.9%行銷0.0%0.004.0%3.680.0%4.7%7.0090.2%灰色5.8%3.1712.4%11.40259.6%7.3%11.00-3.5%匯總100.0%54.88100.0%92.0067.6%100.0%150.0063.0%46淳美靚音流光溢彩語音交互如影隨形位置感知遙控操作

新材質(zhì)工藝

瑜珈機構(gòu)

KinkID

火炬精品

藍牙技術(shù)

WLAN技術(shù)

CDMA3GIGRSXLINKFY07/08天逸創(chuàng)新科技領(lǐng)先應(yīng)用，提升產(chǎn)品價值“逸生活伙伴”工業(yè)設(shè)計人性應(yīng)用娛樂體驗娛樂飛梭人臉識別移動、無線、計算價值追求增值價值價格追求實用價值精神追求品牌訴求客戶天逸任何時間任何地點共享溝通逸生活!天逸筆記本802.11閃聯(lián)10米范圍1公里范圍外CDMAWMIX網(wǎng)絡(luò)休閑游戲數(shù)據(jù)傳送網(wǎng)絡(luò)電話