2019全省職業(yè)技能大賽高職組市場(chǎng)營(yíng)銷技能賽項(xiàng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)展示賽卷

2019年山東省職業(yè)院校技能大賽高職組市場(chǎng)營(yíng)銷技能賽項(xiàng)

營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)展示模塊賽卷

參賽院校在真實(shí)市場(chǎng)環(huán)境中進(jìn)行真實(shí)營(yíng)銷典型職業(yè)活動(dòng)，于競(jìng)賽

當(dāng)天在賽場(chǎng)完成活動(dòng)方案和過(guò)程管理的總結(jié)文案，并按要求借助PPT

進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)匯報(bào)，允許使用Excel、Word、PowerPoint軟件進(jìn)行輔助操

作。賽卷如下。

題目類型：產(chǎn)品促銷實(shí)戰(zhàn)

1．企業(yè)及產(chǎn)品資料

企業(yè)介紹：

山東秦老太食品有限公司成立于1993年，是一家致力于挖掘中

華傳統(tǒng)養(yǎng)生食品及文化的公司。公司，銷售網(wǎng)絡(luò)以大型超市為主，電

子商務(wù)為輔，擁有上萬(wàn)個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。

公司擁有自主產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)能力，是“濟(jì)南市企業(yè)技術(shù)中

心”，和齊魯工業(yè)大學(xué)、山東中醫(yī)藥大學(xué)，江南大學(xué)都有產(chǎn)學(xué)研項(xiàng)目

互動(dòng)。擁有國(guó)家發(fā)明專利2項(xiàng)，實(shí)用新型專利15項(xiàng)，擁有“秦老太”、

“早安你好”，“女人花”3個(gè)山東省著名商標(biāo)，“濟(jì)南名片”泉城二怪

中茶湯的制作技藝是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，已經(jīng)傳承九代。

公司在食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中秉承“為家人制造食品”的理念，率

先通過(guò)了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO22000食品安全管理體系

（HACCP）認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、GB/T28001職業(yè)健

康安全管理體系認(rèn)證，全方位管理生產(chǎn)工藝和質(zhì)量。

旗下品牌：秦老太、早安你好、女人花、泉城二怪為山東省著名

商標(biāo)

企業(yè)使命：調(diào)健康、潤(rùn)生活、養(yǎng)國(guó)人

企業(yè)產(chǎn)品：8大系列，90個(gè)單品

知識(shí)產(chǎn)權(quán)：擁有三項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利、20項(xiàng)實(shí)用新型專利

企業(yè)質(zhì)量觀：為自己家人制造食品

品牌定位：輕松食養(yǎng)餐

品牌廣告語(yǔ)：輕松食養(yǎng)自然好狀態(tài)

品牌LOGO：

品牌故事：

史料記載，明朝嘉靖年間，濟(jì)南德王府腆膳官為董空壺。相傳他

將宮廷茶湯技藝秘傳秦府，后幾經(jīng)改良，形成秦府養(yǎng)生粥，世代家傳。

轉(zhuǎn)眼到了局勢(shì)動(dòng)蕩的1945年，第7代傳人秦會(huì)川去世時(shí)，幼子

秦東符剛滿7歲，夫人康在安女士只好帶著秦東符，每天靠賣秦府養(yǎng)

生粥為生……而正是這樣的變故，也讓家傳技藝流傳天下。后來(lái)秦

東符之子秦笛接過(guò)第9代衣缽，以“秦老太”為品牌，于1993年注

冊(cè)成立公司，感念其祖母?jìng)鞒兄鳌?/p>

因秦老太茶湯遵循古法，傳承有序，2012年被正式授予非物質(zhì)文

化遺產(chǎn)。進(jìn)入新時(shí)代，秦老太人懷揣匠心精神，以“為家人制造食

品”為理念，傳承中華食養(yǎng)文化，輕松食養(yǎng)，自然好狀態(tài)。

產(chǎn)品介紹：

紅豆薏米粉：2019年新產(chǎn)品，可以除濕的瘦身代餐粉

1精選東北紅豆、貴州薏米、濟(jì)南泉水潤(rùn)米，鐵鍋非遺工藝炒制，

不添加任何食品添加劑；

2祛濕（清化濕熱）、久食減肥瘦身、輕身益氣。

3100目細(xì)粉、香甜細(xì)滑、豆香濃郁。

4精選東北紅豆、貴州薏米、濟(jì)南泉水、不添加任何添加劑。

5泉水潤(rùn)米、鐵鍋炒制、非遺古法工藝。

產(chǎn)品規(guī)格一：420g/盒，每箱16盒

產(chǎn)品規(guī)格二：210g/袋

產(chǎn)品規(guī)格三：25g紅豆薏米粉十連包

“無(wú)濕自通、C位出道”、“濕掉的不值得紀(jì)

念”、“生活不止眼前的枸杞，還有紅豆薏米”

秦老太紅豆薏米粉，遵照經(jīng)典食養(yǎng)配方加減而

成，食材方面也遵古嚴(yán)紅小豆和薏米，

堅(jiān)持0添加防腐劑、色素和香精，適合現(xiàn)代人

日常便捷食用

企業(yè)聯(lián)系方式：

電話/p>

企業(yè)官網(wǎng)：

2．請(qǐng)?jiān)谫惽?個(gè)月內(nèi)，對(duì)紅豆薏米粉產(chǎn)品進(jìn)行促銷活動(dòng)策劃并

實(shí)施或部分實(shí)施。

3．請(qǐng)?jiān)诟?jìng)賽當(dāng)日1小時(shí)內(nèi)，借助Word完成促銷活動(dòng)策劃方案

撰寫，借助PowerPoint完成促銷活動(dòng)實(shí)施匯報(bào)PPT。

要求：

（1）Word文案

主要針對(duì)促銷活動(dòng)策劃方案進(jìn)行撰寫，包含但不限于以下幾個(gè)方

面：市場(chǎng)分析、活動(dòng)目的、目標(biāo)人群、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)主題、活動(dòng)方

式、活動(dòng)的推廣方式、人員安排與組織、費(fèi)用預(yù)算等。

（2）PPT文案

主要針對(duì)實(shí)施效果進(jìn)行總結(jié)，包含但不限于以下幾個(gè)方面：活動(dòng)

策劃方案簡(jiǎn)介、分工協(xié)調(diào)、實(shí)施過(guò)程控制、總結(jié)分析（包括促銷效果

和活動(dòng)總結(jié)）等。

4．按抽簽順序依次進(jìn)入?yún)R報(bào)場(chǎng)地進(jìn)行展示匯報(bào)（不超過(guò)5分鐘）。

要求：

（1）普通話標(biāo)準(zhǔn)，口齒清晰，表達(dá)流利，聲音洪亮，節(jié)奏適中；

無(wú)明顯的停頓、磕巴；在