職場進階之企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略創(chuàng)新思維兩份資料

2023BUSINESSGENERA企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略創(chuàng)新思維企業(yè)只有創(chuàng)新才能更好的生存下去目錄

Contents關于戰(zhàn)略的8項重大思想與務實戰(zhàn)略理論框架行業(yè)的本質(zhì)戰(zhàn)略的定位與配稱戰(zhàn)略思考八大原則戰(zhàn)略執(zhí)行戰(zhàn)略是以建立持久的競爭優(yōu)勢為目的的一系列協(xié)調(diào)的行動。戰(zhàn)略是通過定位，以建立持久的競爭優(yōu)勢為目的的一系列基于配稱的協(xié)調(diào)的行動。第一大思想：戰(zhàn)略的關鍵——定位與配稱協(xié)調(diào)的；行動；持久的；競爭；優(yōu)勢目標：為客戶創(chuàng)造更大的價值定位配稱明茨伯格的企業(yè)戰(zhàn)略5Ps理論——核心在哪第一大思想：戰(zhàn)略的關鍵——定位與配稱計劃PlanPloy計策Position定位Pattern模式Perspective觀念企業(yè)定位發(fā)展金字塔第一大思想：戰(zhàn)略的關鍵——定位與配稱④競爭2元法則③戰(zhàn)略3法則②品牌7定律①品牌12原型⑤第一與唯一第二大戰(zhàn)略思想——企業(yè)家與企業(yè)的自我認知管理能力全面管理能力再次創(chuàng)業(yè)能力創(chuàng)業(yè)期成熟期市場格局成型期發(fā)展期戰(zhàn)略能力戰(zhàn)略選擇力文化力營銷能力銷售力初步管理能力品牌力創(chuàng)新能力行動力執(zhí)行力冒險力戰(zhàn)略的第三大思想——行業(yè)本質(zhì)不是關鍵成功要素而是行業(yè)本質(zhì)關鍵成功要素的構成特點；關鍵成功要素的選擇；行業(yè)本質(zhì)的概念；幾個行業(yè)的行業(yè)本質(zhì)示例；如何看清行業(yè)本質(zhì)。第四大戰(zhàn)略思想——一把手戰(zhàn)略使命圖一把手三大戰(zhàn)略使命三大使命三三制內(nèi)容定戰(zhàn)略（三定）定方向領域方向、地域方向、時域方向、位域方向定目標做大目標、做強目標、做長目標定方法科技進步法、管理升級法、資本運營法、定位配稱法重執(zhí)行（三重）重組織組織結構、組織目標、組織績效重團隊團隊構建、團隊帶領、團隊精神重流程三大流鏈、三大流程、流程再造看結果（三看）看做大大的規(guī)模、大與小、如何做大看做強強的標準、大而強、如何做強看做長長的標準、大強長、如何做長第五大戰(zhàn)略思想——戰(zhàn)略基本理論體系做什么，不做什么功能戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略集團戰(zhàn)略愿景使命目標如何為客戶創(chuàng)造價值如何對付競爭對手如何提高競爭力如何做集團業(yè)務單元研發(fā)、銷售、人事、生產(chǎn)、采購第五大戰(zhàn)略思想——戰(zhàn)略基本理論體系深刻理解基本戰(zhàn)略類型：戰(zhàn)略類型集合第六大戰(zhàn)略思想——看透競爭戰(zhàn)略類型的真諦1.三種基本戰(zhàn)略（低成本、差異化、目標集聚）2.運行效益與戰(zhàn)略定位（生產(chǎn)率邊界）3.運行效益不能解決根本問題，企業(yè)應認清自身特征4.戰(zhàn)略定位目的：實現(xiàn)在某個領域的主導權，從而在市場中成為顧客心智的首選。第六大戰(zhàn)略思想——看透競爭戰(zhàn)略類型的真諦定位是差異化戰(zhàn)略的關鍵環(huán)節(jié)細分確定細分變量和細分客體勾勒細分客體的輪廓目標3.評估每一細分客體的吸引力4.選擇目標細分客體定位5.為每一目標細分定位價值識別6.傳遞和宣傳定位第六大戰(zhàn)略思想——看透競爭戰(zhàn)略類型的真諦定位四步法不能深刻解讀這一四步法，其實就沒有操作上的意義第一步1分析整個外部環(huán)境，確定“我們的競爭對手是誰？競爭對手的價值是什么？”第二步2避開競爭對手的強勢，或者利用其強勢中蘊含的弱點，確立品牌的優(yōu)勢位置——定位。第三步3第四步4為這定位尋求一個可靠的證明——信任狀將這一定位整合進企業(yè)運營的方方面面，特別是傳播上要有足夠多的資源，以將這一定位植入顧客的心智第六大戰(zhàn)略思想——看透競爭戰(zhàn)略類型的真諦準確的市場定位——具體的定位維度和方向一是根據(jù)產(chǎn)品的特質(zhì)定位二是根據(jù)產(chǎn)品屬性和利益定位三是根據(jù)價格和質(zhì)量定位四是根據(jù)競爭定位五是根據(jù)使用者定位六是根據(jù)產(chǎn)品的使用/應用定位七是根據(jù)品類定位第六大戰(zhàn)略思想——看透競爭戰(zhàn)略類型的真諦定位的管理與原則一樣的定位可以不一樣的傳播一旦定位就不要輕易改變戰(zhàn)略變了可以改變定位定位四原則1.不要高估客戶記憶力2.少就是多3.給客戶安全感4.聚焦再聚焦管理定位：定位不足、定位狹窄定位模糊、定位寬泛定位失真、定位疑惑第七大戰(zhàn)略實務——競爭戰(zhàn)略下的定位與配稱1.戰(zhàn)略新概念：就是形成一套獨具的運行活動，去創(chuàng)建一個價值獨特的定位。戰(zhàn)略就是在企業(yè)的各項運行活動之間建立配稱。2.三類配稱：（1）讓各運營活動（部門）與總體戰(zhàn)略之間保持簡單一致性；（2）活動之間相互加強；（3）突破活動之間的相互加強，達到投入最優(yōu)化。特點：整體系統(tǒng)大于個體部分。第八大戰(zhàn)略思想——企業(yè)戰(zhàn)略思維的八大原則第一原則集中力量第二原則找準焦點第三原則尋求簡單第四原則重強避弱第五原則無形資產(chǎn)導向第六原則目標客戶導向第七原則時間原則第八原則實驗原則戰(zhàn)略思維與戰(zhàn)略執(zhí)行100個企業(yè)家，有100種戰(zhàn)略思維100個企業(yè)家，有100個戰(zhàn)略設計100個企業(yè)家，有100種戰(zhàn)略執(zhí)行100個企業(yè)家，有100個戰(zhàn)略結局——運用之妙，存乎一心！2023BUSINESSGENERA謝謝觀看企業(yè)年度經(jīng)營計劃企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術是年度經(jīng)營計劃的結合點意義與概念年度經(jīng)營計劃分步詳解計劃的結構、制定的原則與流程總結內(nèi)容概要1234PART

1意義與概念行業(yè)領袖戰(zhàn)術:

執(zhí)行力、控制力、專業(yè)性戰(zhàn)略:

管理正規(guī)、組織進化年度經(jīng)營計劃的意義年度經(jīng)營計劃的目標尋找在環(huán)境/資源能力限制條件下，取得相對競爭優(yōu)勢，達成經(jīng)營目標的方法與路徑。品牌層面-[品牌發(fā)展規(guī)劃]品類層面-[品類發(fā)展規(guī)劃]計劃的分類年度層面-[年度經(jīng)營計劃]公司層面-[戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃]事件結構模型活動任務項目計劃系統(tǒng)重要性復雜性資源計劃來源于系統(tǒng)目標，表達為項目合集年度☆一個公司的財政年度☆年度經(jīng)營計劃中所有工作都必須發(fā)生在本年度經(jīng)營經(jīng)營營銷計劃部門：市場、銷售、研發(fā)內(nèi)容：戰(zhàn)略、品牌、渠道、占有率……生產(chǎn)計劃部門：生產(chǎn)、財務內(nèi)容：產(chǎn)能、生產(chǎn)效率組織發(fā)展計劃部門：人力、行政內(nèi)容：員工滿意度、組織存在的矛盾企業(yè)農(nóng)業(yè)化組織-----作坊工業(yè)化組織-----企業(yè)年度經(jīng)營計劃的三大內(nèi)容一、常規(guī)型項目為維持企業(yè)正常運營所要做的項目關鍵字：穩(wěn)定可靠項目來源：全面項目化二、改善型項目為了改善企業(yè)的某種現(xiàn)狀、狀態(tài)開展的項目關鍵字：立竿見影項目來源：營銷價值鏈三、戰(zhàn)略型項目為企業(yè)未來的發(fā)展開展的項目關鍵字：立足長遠項目來源：戰(zhàn)略規(guī)劃PART

2計劃的結構、制定的原則與流程職業(yè)經(jīng)理人的計劃能力始終有明確的目標預算未來的工作量決定必須完成的工作量決定如何完成工作能找到向題的關鍵能確定最佳時機經(jīng)常不斷的督促計劃的實施利用一切方法使計劃更切合實際計劃的結構戰(zhàn)略目標計劃目標問題分析與策略制定立項項目資源需求項目分解、執(zhí)行時間計劃監(jiān)控計劃風險評估與對策制定計劃的原則由上至下的制定模式戰(zhàn)略》品類》品牌》年度圍繞目標目標》方針》方法以市場為導向市場分析》問題》解決方針整合資源市場部》銷售部》技術部》生產(chǎn)部年度經(jīng)營計劃管理流程資料準備

組織流程

監(jiān)控管理流程計劃前資料準備☆戰(zhàn)略規(guī)劃☆年度品牌跟蹤研究數(shù)據(jù)☆品牌指數(shù)/態(tài)度分組

☆品牌聯(lián)想☆過去一年渠道參數(shù)

☆覆蓋率

☆終端表現(xiàn)

☆渠道滿意度☆過去一年各區(qū)域銷售額及占有率數(shù)據(jù)☆過去一年各區(qū)域分類市場銷售成本數(shù)據(jù)年度經(jīng)營計劃制定流程總體規(guī)劃年度目標市場分析市場環(huán)境客戶、消費者競爭者企業(yè)自身上半年分析關注問題立項市場部立項銷售部立項研發(fā)部立項資源需求市場部銷售部項目部項目分解排期人力資源部財務部生產(chǎn)部行政部監(jiān)控調(diào)查市場銷售風險評估結構與內(nèi)容PART

3年度經(jīng)營計劃分步詳解市場總需求分析☆市場容量與空間☆城市家庭年購買總量☆城市家庭年購買總額☆商業(yè)流通總額應用的指標：社會需求總量、潛在需求量目標的估算一ADP模型消費者的態(tài)度：即消費者對產(chǎn)品的相對喜好程度——愿意買渠道、終端因素：即消費者獲得產(chǎn)品的難易度——買得到價格因素：即消費者獲取產(chǎn)品的代價——買得起營銷的直接目的是促進消費者與企業(yè)達成交易并保持穩(wěn)定，通常情況下，影響交易的三大主要因素是：這三大因素是相對獨立的，但同時有對市場或者是限量占有率產(chǎn)生直接的影響。年度經(jīng)營目標☆目標由整體戰(zhàn)略規(guī)劃指導制定☆目標應以量化方式表述☆營銷目標通常分為以下幾種：☆銷售額指標利潤指標銷售量指標市場占有率合理地制定量化的年度經(jīng)營目標☆符合公司戰(zhàn)略目標》品類規(guī)劃目標》品牌規(guī)劃目標》年度經(jīng)營目標的層級原則☆目標與公司資源現(xiàn)狀基本匹配☆與市場容量及其增長速度基本匹配☆與對市場發(fā)展可能性的預測基本匹配年度經(jīng)營計劃策略AA值--宣傳策略D值--渠道策略CP值--性價策略項目管理思想立項原則清晰的項目目標正確的項目流程可靠的關鍵技術立項以實現(xiàn)營銷目的為導向圍繞關鍵問題與機會,突出重點項目應落實到部門工作所傳遞需求應符合下游部門職能需求應具備量化的評估標準所傳遞需求應歸檔備案各部門不得拒絕上游部門所傳遞需