營(yíng)銷業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控、期貨、價(jià)格分析預(yù)測(cè)工具應(yīng)用

營(yíng)銷業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控、期貨、價(jià)格分析預(yù)測(cè)工具應(yīng)用主講人：尚曉東2023年11月外部市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)是戰(zhàn)采中心在“十一五”（2006）期間逐漸明晰并最終得到確認(rèn)的核心業(yè)務(wù)。2008年確立了“以外哺內(nèi)”的發(fā)展模式，外部收入從2006年的1.2億元增加到2010年的31億元，達(dá)到業(yè)務(wù)的最高點(diǎn)，2010年之后，受宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控，清理融資性貿(mào)易，民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)違約等的影響，業(yè)務(wù)量逐年下降，2022年完成11.36億元，2023年，戰(zhàn)采中心力求突破發(fā)展瓶頸，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。一、戰(zhàn)采中心營(yíng)銷業(yè)務(wù)發(fā)展歷程回顧二、戰(zhàn)采中心營(yíng)銷業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)事件歷程回顧序號(hào)單位名稱風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)間涉案金額（萬(wàn)元）1山西勵(lì)鑫2015-12-1513.74922漢中物產(chǎn)2015-12-120003張家港業(yè)泰2015-4-127624洛陽(yáng)易得2015-9-25476.4855優(yōu)必勝2016-6-102418.746焦作好友輪胎2017-6-255259.45027蘭德瑪克2020-1-1550.358安鋼華德2020-9-301588.23合計(jì)15569.0044三、

學(xué)習(xí)集團(tuán)公司《違規(guī)經(jīng)營(yíng)投資責(zé)任追究實(shí)施辦法》見附件。資產(chǎn)損失超過(guò)50萬(wàn)元要上報(bào)國(guó)機(jī)集團(tuán)，由國(guó)機(jī)集團(tuán)跟蹤督辦。四、

（一）營(yíng)銷業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)事件屢禁不止。

近年來(lái)，戰(zhàn)采中心原材料外銷業(yè)務(wù)每年都保持在10億以上的規(guī)模，為集團(tuán)公司的發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)，由于風(fēng)險(xiǎn)事件頻發(fā)，風(fēng)控能力弱成為制約業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸，特別是2020年發(fā)生三筆風(fēng)險(xiǎn)事件，損失千萬(wàn)元以上，如何有效管控風(fēng)險(xiǎn)成為發(fā)展的頭等大事。

2021年集團(tuán)公司風(fēng)險(xiǎn)管理與法律工作會(huì)上蘇曄財(cái)務(wù)總監(jiān)再三強(qiáng)調(diào)要全面提高風(fēng)險(xiǎn)防控能力，學(xué)會(huì)在與風(fēng)險(xiǎn)博弈中發(fā)展。戰(zhàn)采中心新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子將風(fēng)險(xiǎn)管理作為年度首位重點(diǎn)工作，以風(fēng)險(xiǎn)事件發(fā)生為“零”為目標(biāo)，吸取歷史教訓(xùn)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理工作進(jìn)行認(rèn)真研討、重新設(shè)計(jì)。營(yíng)銷業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防控五、近年來(lái)風(fēng)險(xiǎn)管控方面的管理創(chuàng)新思路

（一）戰(zhàn)采中心的風(fēng)控管理制度要突出原材料外銷大額資金往來(lái)多，外地倉(cāng)庫(kù)存貨多，預(yù)付、應(yīng)收存量大的特點(diǎn)，要借鑒蘇美達(dá)的管理經(jīng)驗(yàn)，要么手中有貨，要么手中有錢，要吸取沉痛的歷史教訓(xùn)，對(duì)民營(yíng)企業(yè)、貿(mào)易公司從嚴(yán)控制，風(fēng)控管理制度要強(qiáng)調(diào)靈活性、好用實(shí)用。

（二）以往風(fēng)險(xiǎn)管不住的主要原因是:風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別方法不實(shí)用，風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力不強(qiáng)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)事件不能提前發(fā)現(xiàn)，及時(shí)控制。必須改進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別方法，做到風(fēng)險(xiǎn)提前預(yù)警。（三）風(fēng)險(xiǎn)管理由獨(dú)立于業(yè)務(wù)之外的部門實(shí)施監(jiān)管，有利于排除經(jīng)營(yíng)壓力的干擾，有利于風(fēng)險(xiǎn)事件的提前發(fā)現(xiàn)和及時(shí)曝光。六、創(chuàng)新措施

措施1：優(yōu)化風(fēng)險(xiǎn)管控架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)獨(dú)立管理和不相容職能的剝離。抽調(diào)營(yíng)銷一線經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷人員、財(cái)務(wù)、法務(wù)人員組建風(fēng)控管理科，讓真正懂業(yè)務(wù)的人用“第三只眼”管風(fēng)控；將信用管理職能由財(cái)務(wù)科改為風(fēng)控科管理；學(xué)習(xí)蘇美達(dá)成熟的管理經(jīng)驗(yàn)，從營(yíng)銷業(yè)務(wù)部門將廠外倉(cāng)庫(kù)管理職能剝離出來(lái)，實(shí)行業(yè)、財(cái)、物三權(quán)獨(dú)立管理。

措施2：量體裁衣，完善風(fēng)控管理制度，突出實(shí)用性。（1）梳理戰(zhàn)采中心業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)和類型，修訂完善《營(yíng)銷業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防控管理辦法》、《客戶信用銷售管理辦法》等15個(gè)管理制度，對(duì)效果差的管理?xiàng)l款刪除，增加實(shí)用的管理手段。（2）建立營(yíng)銷部門自主管理（日、周、月報(bào)）制度、每周風(fēng)險(xiǎn)事項(xiàng)通報(bào)制度，每季營(yíng)銷監(jiān)管檢查制度，由風(fēng)控管理科、財(cái)務(wù)科通過(guò)業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、法務(wù)三個(gè)角度對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)實(shí)施監(jiān)控和曝光。六、創(chuàng)新措施

措施3：將預(yù)付賬款放到與應(yīng)收賬款同等重要的高度實(shí)施嚴(yán)格管理，堵住預(yù)付賬款問(wèn)題頻發(fā)的漏洞；改“應(yīng)收賬款授信額度年初審批，全年適用”的管理模式為“根據(jù)客戶經(jīng)營(yíng)情況隨時(shí)動(dòng)態(tài)調(diào)整”。六、創(chuàng)新措施

措施4：改“主要利用歷史交易記錄進(jìn)行授信評(píng)級(jí)”為“歷史記錄+天眼查、啟信寶進(jìn)行授信評(píng)級(jí)”，實(shí)現(xiàn)客戶風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)管理前移。對(duì)天眼查列為中、高風(fēng)險(xiǎn)或進(jìn)入失信名單的合作方控制業(yè)務(wù)開展。六、創(chuàng)新措施

措施5：改職能部門“辦公室里管風(fēng)險(xiǎn)”的模式為“走出去管風(fēng)險(xiǎn)”的工作方式，建立重點(diǎn)客戶現(xiàn)場(chǎng)考察制度，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)考察，提高風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估質(zhì)量，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)及時(shí)喊停，對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶放大信用額度，支持業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。六、創(chuàng)新措施風(fēng)控管理人員到合作方生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)考察：六、創(chuàng)新措施

措施6：改“業(yè)務(wù)人員管廠外倉(cāng)庫(kù)”為“物資管控部”管廠外倉(cāng)庫(kù)，制定《廠外倉(cāng)庫(kù)管理辦法》，細(xì)化廠外倉(cāng)庫(kù)物資管理標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)廠內(nèi)廠外一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，提升了廠外倉(cāng)儲(chǔ)物資管理水平。

措施7：改廠外倉(cāng)庫(kù)“定期檢查”為“隨時(shí)檢查、季度全覆蓋”。對(duì)入庫(kù)物資逐一核對(duì)，防止帳卡實(shí)不符，確保物資的安全。風(fēng)控人員在邯鄲、安陽(yáng)倉(cāng)庫(kù)實(shí)施飛行檢查六、創(chuàng)新措施

措施8：建立每季營(yíng)銷監(jiān)管制度，對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)違規(guī)問(wèn)題早發(fā)現(xiàn)，早整改。對(duì)不按流程審批合同、無(wú)合同發(fā)貨、不按合同約定繳納保證金、追加定金、超期提貨、抵押逾期等問(wèn)題，逐一曝光，督促整改。

二季度以來(lái)，物資裝備公司鐵合金入庫(kù)銷售額達(dá)到6089萬(wàn)元，品種包括鉬鐵、釩鐵、鉻鐵、鈮鐵、鎢鐵、釩氮合金等品種，期間有33噸釩鐵經(jīng)驗(yàn)收不合格退貨，為預(yù)防業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)對(duì)鐵合金類營(yíng)銷業(yè)務(wù)作出如下規(guī)定：一、風(fēng)控管理科加強(qiáng)稀有品種市場(chǎng)價(jià)格的跟蹤，確保采購(gòu)價(jià)格合理、跌價(jià)保證金及時(shí)補(bǔ)繳，并對(duì)貨物驗(yàn)收環(huán)節(jié)加強(qiáng)監(jiān)控。二、對(duì)合同約定驗(yàn)收合格后付款的營(yíng)銷物資，不得以物資外銷為由省略檢驗(yàn)手續(xù)。1、直送并委托客戶檢驗(yàn)的物資由客戶出具驗(yàn)收合格證明；入廠內(nèi)倉(cāng)庫(kù)的物資按照生產(chǎn)類物資檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施檢驗(yàn)；入廠外倉(cāng)庫(kù)的物資進(jìn)廠檢驗(yàn)由營(yíng)銷部門提出檢驗(yàn)申請(qǐng)，技術(shù)質(zhì)量科負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)抽樣、檢驗(yàn)。可委托雙方認(rèn)可的第三方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行委托檢驗(yàn)，檢驗(yàn)費(fèi)用由我方直接支付。2、財(cái)務(wù)科在審核檢驗(yàn)手續(xù)合格后付款，營(yíng)銷部門應(yīng)在合同條款增加相關(guān)質(zhì)量檢驗(yàn)不合格的處罰措施。3、特殊情況由營(yíng)銷部門提出申請(qǐng)，經(jīng)風(fēng)控管理科、中心主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行。2023年8月17日風(fēng)控管理科

1、風(fēng)控管理的意義在于提前預(yù)防我們對(duì)提前終止業(yè)務(wù)的幾家信用合作方進(jìn)行了后續(xù)跟蹤，驗(yàn)證是否屬于對(duì)業(yè)務(wù)的誤殺，9家企業(yè)有浙江正友、世英、河南天哲、齊瑞重工、洛陽(yáng)鼎鑫5家企業(yè)相繼出了問(wèn)題，3家倉(cāng)庫(kù)中武丁庫(kù)一家出了問(wèn)題，通過(guò)提前管控規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。

2、從三年來(lái)歷史案件的處理結(jié)果看，我們以前認(rèn)為有用的設(shè)備抵押、股權(quán)抵押其實(shí)是要打？的，也許企業(yè)+個(gè)人擔(dān)保更有效。七、三年來(lái)的教訓(xùn)

1、營(yíng)銷業(yè)務(wù)增長(zhǎng)不明顯，沒(méi)有明顯的增長(zhǎng)點(diǎn)

2023年一季度，風(fēng)控管理科組織召開了“營(yíng)銷業(yè)務(wù)如何突破天花板”研討會(huì)，效果不明顯，營(yíng)銷業(yè)務(wù)受制于公司對(duì)物資裝備公司的不放心，長(zhǎng)期局限于廠外倉(cāng)庫(kù)業(yè)務(wù)，對(duì)供應(yīng)商的銷售業(yè)務(wù)，且輪胎、鋼圈兩大業(yè)務(wù)受專業(yè)廠建儲(chǔ)的影響，嚴(yán)重萎縮，電商業(yè)務(wù)規(guī)模小，物資裝備公司通過(guò)加強(qiáng)自身風(fēng)險(xiǎn)防控，一定程度上改善了自身的營(yíng)銷環(huán)境，明年要實(shí)現(xiàn)18個(gè)億的突破，目前看還沒(méi)有明顯的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，急待解決！

八、目前工作中存在的問(wèn)題

2、風(fēng)險(xiǎn)防控有一定的麻痹心態(tài)

目前風(fēng)控方面保持了連續(xù)兩年半不出事的記錄，取得了一定的成效，同時(shí)在部分人員中也滋生了一定的麻痹心態(tài)，風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生是有一定概率的，隨著時(shí)間的延續(xù)，風(fēng)控手段一定要與時(shí)俱進(jìn)，風(fēng)控心態(tài)一定要不斷清零，不忘初心，才能扎實(shí)風(fēng)控籬笆墻。

八、目前工作中存在的問(wèn)題貿(mào)易業(yè)務(wù)及對(duì)貿(mào)易業(yè)務(wù)的審計(jì)信永中和2023.8激發(fā)潛能成就未來(lái)5貿(mào)易成為“熱詞”《關(guān)于做好2023年中央企業(yè)違規(guī)經(jīng)營(yíng)投資責(zé)任追究工作的通知》（國(guó)資廳發(fā)監(jiān)責(zé)〔2023〕10號(hào)）緊盯屢禁不止“牛皮癬”問(wèn)題。對(duì)國(guó)資委三令五申嚴(yán)禁的融資性貿(mào)易、“空轉(zhuǎn)”“走單”虛假業(yè)務(wù)問(wèn)題“零容忍”，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即由集團(tuán)公司或上級(jí)企業(yè)提級(jí)查辦，涉及二級(jí)子企業(yè)或年內(nèi)全集團(tuán)累計(jì)發(fā)現(xiàn)3件上述同類問(wèn)題的，應(yīng)當(dāng)報(bào)告國(guó)資委，由國(guó)資委提級(jí)查辦專項(xiàng)復(fù)核工作。結(jié)合2022年中央企業(yè)虛假貿(mào)易業(yè)務(wù)專項(xiàng)整治自查自糾工作結(jié)果、國(guó)資委日常業(yè)務(wù)監(jiān)管發(fā)現(xiàn)虛假貿(mào)易業(yè)務(wù)問(wèn)題、審計(jì)署2022年中央企業(yè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)和財(cái)務(wù)收支審計(jì)移送問(wèn)題線索，以及有關(guān)中央企業(yè)年度貿(mào)易業(yè)務(wù)規(guī)模超過(guò)50億元且自查自糾結(jié)果“零申報(bào)”等情況，選取30家虛假貿(mào)易業(yè)務(wù)規(guī)模較大、問(wèn)題突出的中央企業(yè)納入本次專項(xiàng)復(fù)核范圍，對(duì)其2017年8月31日至2023年3月31日期間開展貿(mào)易業(yè)務(wù)情況進(jìn)行專項(xiàng)復(fù)核，對(duì)專項(xiàng)復(fù)核發(fā)現(xiàn)的重大問(wèn)題可根據(jù)需要進(jìn)行必要的延伸或追溯《關(guān)于印發(fā)<開展中央企業(yè)虛假貿(mào)易業(yè)務(wù)專項(xiàng)整治行動(dòng)工作方案>的通知》(國(guó)資財(cái)評(píng)〔2022〕494號(hào))對(duì)于2022年10月31日以后新開展或各類監(jiān)督檢查新發(fā)現(xiàn)的虛假貿(mào)易業(yè)務(wù)，并造成重大損失或嚴(yán)重不良后果的直接責(zé)任人，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)先行就地免職，嚴(yán)肅追究責(zé)任，同時(shí)追究涉事企業(yè)主要負(fù)責(zé)人、分管負(fù)責(zé)人和上一級(jí)企業(yè)負(fù)責(zé)人以及參與財(cái)務(wù)造假的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員的責(zé)任，并給予企業(yè)業(yè)績(jī)考核扣分或降級(jí)處理，涉嫌違紀(jì)或職務(wù)違法、職務(wù)犯罪的問(wèn)題線索，移送紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)(機(jī)構(gòu))依紀(jì)依法處置。2023年3月28日上午，國(guó)資委財(cái)管運(yùn)行局召集16家中央企業(yè)年度決算主審會(huì)計(jì)師事務(wù)所召開貿(mào)易專題會(huì)，提出：虛假貿(mào)易現(xiàn)在已經(jīng)不是一個(gè)業(yè)務(wù)問(wèn)題，更是一個(gè)政治問(wèn)題虛假貿(mào)易嚴(yán)重影響中央企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展?！句N售環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)】對(duì)手方信用風(fēng)險(xiǎn)未對(duì)銷售客戶進(jìn)行有效信用審核

，對(duì)方履約能力及信用差，給予大額應(yīng)收款信用額度并未設(shè)置抵押擔(dān)保等擔(dān)保措施。3結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)先貨后款或支付低比例的保證金即可取貨，貨到后付尾款或延長(zhǎng)賒銷賬期。合同詐騙風(fēng)險(xiǎn)上下游制造虛假交易、誘使貿(mào)易商簽約。供應(yīng)商違約不予發(fā)貨或發(fā)貨滯后，導(dǎo)致預(yù)付款無(wú)法收回及對(duì)下游客戶履約滯后。貿(mào)易業(yè)務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)

激發(fā)潛能成就未來(lái)對(duì)手方違約風(fēng)險(xiǎn)71421★【倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)】倉(cāng)儲(chǔ)管理不當(dāng)對(duì)存貨缺乏有效監(jiān)管，倉(cāng)儲(chǔ)方等對(duì)貨物隨意處置、使用或抵質(zhì)押，導(dǎo)致貨物無(wú)法正常提出。內(nèi)部管理失控內(nèi)外人員聯(lián)合弄虛作假，轉(zhuǎn)移貨權(quán)或超額放貨。5貨物跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)自營(yíng)模式下貨權(quán)持有期間的價(jià)格波動(dòng)，未能有效鎖定結(jié)算價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。72存貨滯壓風(fēng)險(xiǎn)銷售客戶棄貨拒收導(dǎo)致貨物滯壓

，存貨存在減值風(fēng)險(xiǎn)。貨代、

倉(cāng)儲(chǔ)方與買方勾結(jié)將貨權(quán)提前轉(zhuǎn)移給下游買方，貿(mào)易商對(duì)貨權(quán)失控甚至丟失。倉(cāng)儲(chǔ)方為下游客戶指定，未對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)方進(jìn)行有效信用審核，倉(cāng)儲(chǔ)方信用差。自行承擔(dān)先行墊付的倉(cāng)儲(chǔ)/運(yùn)輸/裝卸/資金占用費(fèi)損失風(fēng)險(xiǎn)。7貿(mào)易業(yè)務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)

激發(fā)潛能成就未來(lái)墊支費(fèi)用損失風(fēng)險(xiǎn)倉(cāng)儲(chǔ)方信用風(fēng)險(xiǎn)42631★虛假貿(mào)易表現(xiàn)形式多樣

，具有一定的隱蔽性，主要特征包括：4、

融資性貿(mào)易還涉及直

接提供資金或通過(guò)結(jié)算票

據(jù)、辦理保理、

增信支持

等方式變相提供資金2、上下游企業(yè)均為同一實(shí)際控制人控制

，或上下

游之間存在特定利益關(guān)系貿(mào)易業(yè)務(wù)合規(guī)審計(jì)的方法

(二)3、貿(mào)易標(biāo)的控制權(quán)未發(fā)生實(shí)

質(zhì)轉(zhuǎn)移

，主要是票據(jù)流轉(zhuǎn)

激發(fā)潛能成就未來(lái)1、虛構(gòu)交易背景或人為增加交易環(huán)節(jié)特征對(duì)比89具體判斷業(yè)務(wù)是否有可能不合規(guī)★并非四項(xiàng)同時(shí)成立，滿足其中之一即有可能會(huì)是融資性貿(mào)易問(wèn)題

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激發(fā)潛能成就未來(lái)貿(mào)易業(yè)務(wù)進(jìn)階-貿(mào)易的四個(gè)層次A較為簡(jiǎn)單的貿(mào)易模式，基于信息差進(jìn)行批量采購(gòu)、銷售，賺取貿(mào)易價(jià)差，一般有其特殊采購(gòu)和分銷渠道，規(guī)模體量大小不一，依賴資金周轉(zhuǎn)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大。B大宗商品貿(mào)易仍為其主要盈利模式，但具有一定的規(guī)模和物流服務(wù)能力。對(duì)資金依賴程度依然較高，表現(xiàn)為短期負(fù)債較高。C基于大宗商品的全流通過(guò)程，提供供應(yīng)鏈服務(wù)包括采購(gòu)、存儲(chǔ)、流通加工、分銷等，掌握核心物流資源，具備成熟的期現(xiàn)貨套利機(jī)制及風(fēng)險(xiǎn)管控能力。D以股權(quán)投資的形式在全球范圍內(nèi)深入產(chǎn)業(yè)鏈上下游，掌握資源端的定價(jià)能力，并形成穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。業(yè)務(wù)體量較為龐大，表現(xiàn)為重資產(chǎn)模式。填寫小標(biāo)題A小型貿(mào)易商填寫小標(biāo)題B大型貿(mào)易商填寫小標(biāo)題C大型供應(yīng)鏈服務(wù)商填寫小標(biāo)題D產(chǎn)業(yè)鏈一體化整合商資金驅(qū)動(dòng)資金驅(qū)動(dòng)能力驅(qū)動(dòng)資源驅(qū)動(dòng)增加融資提升規(guī)模金融物流節(jié)點(diǎn)建設(shè)降低財(cái)務(wù)杠桿提升服務(wù)能力投資并購(gòu)提升上下游整合能力23在控風(fēng)險(xiǎn)的前提下，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)合規(guī)、快速、健康發(fā)展！十、期貨價(jià)格分析工具(研討)

1、目前市場(chǎng)原材料報(bào)價(jià)的機(jī)制現(xiàn)貨跟著期貨走，看著期貨行情去報(bào)價(jià)。根據(jù)鐵礦石、焦炭?jī)r(jià)格行情分析生鐵和鋼材價(jià)格走勢(shì)

十、期貨價(jià)格分析工具(研討)

2、基本知識(shí)做多：看漲時(shí)先買入后賣出做空：看跌時(shí)先賣出后買入交割：持倉(cāng)到期，實(shí)物交割上海期貨交易所：鋼材、有色金屬、橡膠；鄭州商品交易所：鐵合金大連商品交易所：煤炭、鐵礦石

期貨的優(yōu)點(diǎn)是：看對(duì)了方向，漲跌都可以盈利。建儲(chǔ)：

只能做多，看漲時(shí)建儲(chǔ)，看跌時(shí)提