服裝業(yè)市場營銷活動方案

———服裝業(yè)市場營銷活動方案服裝業(yè)市場營銷活動方案1活動主題:感恩母親，母愛永恒。活動目的:一.在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽度.二.帶動銷售,吸引人氣.為后期的經(jīng)營造勢.活動時間（5.5————5.11）活動預(yù)熱大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣，[感恩的心]自身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風(fēng)險。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必需進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的承諾，引起消費者參加活動的欲望。預(yù)熱時間:可定在主題活動的前一個星期5.3———5.5三天.活動內(nèi)容:一.可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今日距世界母親節(jié)還有____天”,以此來提示過往行人,母親節(jié)即將來臨.得好好為母親過個節(jié)日準(zhǔn)備了.二.活動期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導(dǎo)購員向顧客認(rèn)真介紹三.可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛.宣傳方式有以下幾種,可依據(jù)各個店的.具體情況具體對待:到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細(xì)則.將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進(jìn)行咨詢.接線員可在電話中明確告知顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送.為每一位在店中留下了電話的伙伴,在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動,可自動給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)歡樂.活動期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日歡樂.購衣就能參加抽獎.設(shè)定購物實現(xiàn)多少元就設(shè)定不同的獎品.獎品為針對中老年伙伴的食用油,大米,洗衣粉等.另外,可針對具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮:a孝心禮：高檔木梳；b青春禮：鮮艷康乃馨；c長壽禮：精美生日禮品服裝業(yè)市場營銷活動方案21、推廣主題：見證☆美麗☆明星理想2、推廣時間：第一階段：3月15日——————4月10日第二階段：4月11日——————4月15日第三階段：4月16日——————4月22日第四階段：4月23日——————5月23日3、推廣方案：A、推廣步驟：[前期找尋“見證大使”造勢預(yù)熱階段]（3月15日——————4月10日）第一，找尋推廣的啟爆點，確定活動的內(nèi)在意義：（詳見《活動立意》）第二，訂立訂立廣告計劃，進(jìn)行前期的預(yù)熱、造勢，面向全國征尋見證大使；第三，鄄選“見證大使”，確定“見證大使”名單，公布獲獎名單；[前期活動信息傳播階段]（4月11日——————4月15日）4月15日前各區(qū)舉辦“見證大使”頒獎典禮，制作畫冊。企業(yè)、產(chǎn)品、消費者、經(jīng)銷商、行業(yè)人士與媒介互動溝通，利用大眾媒介把本次活動信息廣泛傳播，造高聲勢；[中期深入見證階段]（4月16日——————4月22日）4月22日組織“見證大使”飛赴“浪漫之城3日游”，進(jìn)入形象代言人復(fù)賽，實現(xiàn)明星理想后期整合傳播階段（4月23日——————5月23日）以“見證大使”為載體，以媒介為傳播平臺，擴大客戶群，誠邀經(jīng)銷商。B、推廣策略（1）推廣總則：依照“整合傳播的原則”，多視角、多手段挖掘推廣的訴求點。把IMILI的.地位、產(chǎn)品、理念、文化等顆顆亮點以“呈現(xiàn)美麗”為主線，串成美的項鏈，通過報紙、軟文廣告、終端海報、宣傳單頁、賣場條幅、巨幅等方式向目標(biāo)人群傳播，達(dá)成“市場推廣”的訴求。（2）操作關(guān)鍵：找準(zhǔn)“見證大使”——————————她們是“用戶領(lǐng)袖”，是品質(zhì)見證人、服務(wù)體驗見證人、用戶象征；他們對其背后所代表的消費群體有強大的輻射作用。摸準(zhǔn)消費者心理——————————確定目標(biāo)消費群體的心理及生活特征和狀態(tài)；把握好消費者者的購買心理；挖掘廣告知求點——————————————圍繞“美麗見證大使”如何吸引消費者對品牌的認(rèn)得和接受，初步樹立品牌的形象?？梢砸瓿鍪裁丛掝}？什么炒作點？消費者的興趣點在哪里？關(guān)注程度有多高？現(xiàn)階段行業(yè)的走勢、產(chǎn)品的情況、競爭對手的策略，經(jīng)銷商的反映。選好用戶刺激點：1、網(wǎng)站呈現(xiàn)美麗形象，成為萬人矚目的焦點、2、評比“見證大使”，獲得獎品3、三日游4、獲得貴賓卡5、進(jìn)入形象代言人復(fù)賽，實現(xiàn)明星理想6、進(jìn)入公司畫冊C、廣告?zhèn)鞑ビ媱潱海?）廣告主題：“美麗見證大使”；（2）報紙、海報平面廣告創(chuàng)意、文案；（3）軟文標(biāo)題設(shè)計及內(nèi)容撰寫；（4）媒體組合D、消費者驅(qū)動（1）獎項設(shè)置：見證一等獎：即“見證大使”，人數(shù)：各區(qū)一名嘉獎：數(shù)碼相機一臺+服飾一套+三日游+獲得貴賓卡+進(jìn)入形象代言人復(fù)賽，實現(xiàn)明星理想+進(jìn)入公司畫冊見證二等獎：人數(shù)：各區(qū)3名嘉獎：MP3+服飾一套+獲得貴賓卡+進(jìn)入公司畫冊見證三等獎：人數(shù)：各區(qū)5名嘉獎：服飾一套+獲得貴賓卡+進(jìn)入公司畫冊感謝獎：全部參加者嘉獎：獲得貴賓卡（2）“三日游”實施方案E、鄄選“見證