銷售經(jīng)理將來一年的個人工作計劃

———銷售經(jīng)理將來一年的個人工作計劃銷售經(jīng)理將來一年的個人工作計劃1一、銷量指標率領(lǐng)團隊努力完成領(lǐng)導予以的銷售計劃、目標二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡2、展廳乾凈：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的乾凈情形。每人負責的車輛必需在9點前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突發(fā)情況，必需時上報銷售經(jīng)理。3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承當全部前臺值勤的責任。隨時查看銷售人員在展廳的紀律。4、銷售人員的日常工作：對于銷售人員的客戶級別定位和三表兩卡的回訪度進行定期抽查，對銷售員的銷售流程進行勘察。對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協(xié)調(diào)，如上牌時間和廠家顯現(xiàn)的政策更改等。隨時處理展廳突發(fā)情況，必需時上報銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時把一成天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經(jīng)理。處理職責范圍類的`客戶埋怨，提升客戶滿意度。三、搭配市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作1、對市場部發(fā)出來的市場活動進行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等。2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，出外發(fā)單片。四、掌握庫存，搭配銷售經(jīng)理做好銷售需求計劃每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進行盤查。下班前上報銷售經(jīng)理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售；搭配銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。五、幫助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓計劃，并組織實施由于現(xiàn)階段的合并，銷售員對于業(yè)務知識明顯匱乏，直接影響銷售業(yè)績。下階段銷售員的培訓是重中之重，除公司計劃培訓項目外，短時間采用瑞風、同悅兩兩互助形式，對于車型的價格、配置、競品車型、銷售話術(shù)等實行模擬對話，盡快熟識車型。對于顯現(xiàn)的問題在進行針對性培訓。當然，全部的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的唯一標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，率領(lǐng)團隊一起，在最優(yōu)情況下完成領(lǐng)導下達的任務。銷售經(jīng)理將來一年的個人工作計劃2作為一名藥品銷售人員，針對過去一年，我對本身的工作總結(jié)如下：一、加強學習，不絕提高思想業(yè)務素養(yǎng)“學海無涯，學無止境”，只有不絕充電，才略維持業(yè)務發(fā)展。所以，始終以來我都樂觀學習。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓本身樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催趕著我不絕學習。通過這些學習活動，不絕充實了本身、豐富了本身的知識和見識、為本身更好的工作實踐作好了準備。二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作招商工作是招商部的首要任務工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣整治起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給本地的業(yè)務經(jīng)理來整治，相應的減少了很多揮霍和不足；選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務經(jīng)理在本地進行招商，業(yè)務經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。三、任勞任怨，完成公司交給的工作本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為繁瑣，其中包含了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱誠把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。四、加強反思，及時總結(jié)工作得失反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在衡量著本身在工作中的不足。不足有以下幾點1.對于藥品招商工作的學習還不足深入，在招商的實踐中思考得還不足多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。2.藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的`應用還不到位，研究做得不足細和實，沒實現(xiàn)本身心中的目標。3.招商工作中沒有本身的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。4.工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的樂觀性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中?！白兓^念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今日，作為公司新的增補力氣，“變化觀念”對于我們來說也是重中之首?？偨Y(jié)過去的一年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè)，完善的完成公司交給的任務。銷售經(jīng)理將來一年的個人工作計劃3為了能在下一年更好的完成本身的任務，我按例對下一年的工作預先做出了一份計劃，工作在不絕變動，計劃也要不絕變動，人也一樣。一、基層到管理的工作交接在本項目做銷售已有半年之久，積累了肯定的客戶群體，包含已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務，移交給一名替代本身的新員工手里，予以他磨練的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已實現(xiàn)能夠快速的上手接任本身的工作。二、金牌銷售員的認定及培養(yǎng)對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代本身。望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分呈現(xiàn)本身的機會，我好察看出價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多予以支持。新員工認定后將有為期20天的員工培訓，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在日間注意察看他的工作情況，已做好記錄，待培訓時做好總結(jié)，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以實現(xiàn)公司的目的。三、高效團隊的建設(shè)經(jīng)理已不再像銷售一樣單單靠本身去完成公司指定的.業(yè)績，而涉及到方方面面，包含團隊心態(tài)管理，制度管理，目標管理，現(xiàn)場管理等。自身總結(jié)出以下幾點來做好團隊管理工作：1、營造樂觀進取團結(jié)向上的工作氛圍經(jīng)理不應當成為“全部的苦，全部的累，我都獨自承當”的典型，經(jīng)理越輕松，說明管理得越到位；獎罰分明公正，對每個人要民重要平等，充分調(diào)動每個成員的樂觀性。在生活中，項目經(jīng)理需要多關(guān)懷多照料同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。2、訂立良好的規(guī)章制度項目經(jīng)理雖然是規(guī)章制度的訂立者或者監(jiān)督者，但是更應當成為遵守規(guī)章制度的楷模。假如項目經(jīng)理自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到？3、建立明確共同的目標項目經(jīng)理要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠景和個人的發(fā)展計劃，并使之與項目目標相協(xié)調(diào)。四、落實自身崗位職責1、應把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標，對公司應具有肯定忠誠度。2、幫助銷售經(jīng)理共同進行項目的管理工作，聽從上級的布置，竭盡全力做好每一項工作。3、主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系。4、創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動每一位員工的樂觀性，并保持團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。5及時轉(zhuǎn)達公司下達的政策，并不絕的考核。6、負責落實樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進行。7、做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量，填報各項統(tǒng)計表格，以保證銷售的準確性。8、負責組織銷售人員及時