原價(jià)節(jié)儉資料

供應(yīng)商原價(jià)教育2007.03.12惠州三星電子原價(jià)教育目錄

1.為什么原價(jià)節(jié)儉?

2.原價(jià)計(jì)算基礎(chǔ)

3.原價(jià)計(jì)算應(yīng)用

–原價(jià)/稼動(dòng)/利潤(rùn)分析

5.革新活動(dòng)的原價(jià)節(jié)儉效果計(jì)算

4.原價(jià)節(jié)儉推進(jìn)方法為何要進(jìn)行原價(jià)分析?為何要進(jìn)行原價(jià)節(jié)減?什么是利潤(rùn)?利潤(rùn)

=(銷售價(jià)

–原價(jià))×銷售量(銷售價(jià)≠原價(jià)

+利潤(rùn))利潤(rùn)原價(jià)利潤(rùn)原價(jià)●利潤(rùn)確保方案?銷售價(jià)引上

----根據(jù)市場(chǎng)形式?jīng)Q定?銷售擴(kuò)張

----競(jìng)爭(zhēng)深化?原價(jià)節(jié)儉

----由生產(chǎn)方式?jīng)Q定銷售價(jià)銷售價(jià)由客戶決定原價(jià)的構(gòu)成●勞務(wù)費(fèi)●輔助材料費(fèi)●動(dòng)力費(fèi)●???●其他費(fèi)用根據(jù)制造方式有差異制造原價(jià)銷售費(fèi)用,一般管理費(fèi)總原價(jià)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)銷售價(jià)加工費(fèi)直接材料費(fèi)原價(jià)的機(jī)構(gòu)材料費(fèi)購(gòu)入部品費(fèi)人工費(fèi)能源經(jīng)費(fèi)制造方式各公司不同各公司一致銷售擴(kuò)大/原價(jià)節(jié)儉戰(zhàn)略比較區(qū)分2006年實(shí)績(jī)銷售10%增加時(shí)原價(jià)

1%

縮減時(shí)銷售額77,22084,94277,220原價(jià)73,70881,07872,935營(yíng)業(yè)利潤(rùn)3,5123,8644,285營(yíng)業(yè)利潤(rùn)提高率10%22%單位:KRMB銷售擴(kuò)大/原價(jià)節(jié)儉戰(zhàn)略比較區(qū)分2006年實(shí)績(jī)銷售10%增加時(shí)原價(jià)

1%

縮減時(shí)銷售額100,000110,000100,000原價(jià)99,000108,90098010營(yíng)業(yè)利潤(rùn)

1,000

1,100

1990營(yíng)業(yè)利潤(rùn)提高率10%99%單位:KRMB原價(jià)教育目錄

1.為什么原價(jià)節(jié)儉?

2.原價(jià)計(jì)算基礎(chǔ)

3.原價(jià)計(jì)算應(yīng)用

–原價(jià)/稼動(dòng)/利潤(rùn)分析

5.革新活動(dòng)的原價(jià)節(jié)儉效果計(jì)算

4.原價(jià)節(jié)儉推進(jìn)方法0-1.附加價(jià)值的發(fā)生構(gòu)造原材料完成品銷售額副材料外加工購(gòu)入品勞動(dòng)力消耗品原材料費(fèi)購(gòu)買費(fèi)購(gòu)買費(fèi)外加工費(fèi)人工費(fèi)經(jīng)費(fèi)1.對(duì)成本的理解0-2.成本價(jià)格的構(gòu)成圖購(gòu)買價(jià)格材料費(fèi)使用耗材費(fèi)購(gòu)買配件費(fèi)外加工費(fèi)加工費(fèi)加工時(shí)間加工費(fèi)率作業(yè)時(shí)間作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間設(shè)備比率設(shè)備固定比率設(shè)備比例比率勞務(wù)比率直接勞務(wù)費(fèi)間接勞務(wù)費(fèi)共同比率作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)共同比分配比率一般管理費(fèi)及銷售費(fèi)用允許利潤(rùn)1.對(duì)成本的理解1.什么是成本?特定目的獲得收益為目的，制造業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)/銷售,服務(wù)業(yè)的勞務(wù)提供等目的的實(shí)現(xiàn)獲取收益為目的的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng),包括原材料購(gòu)買、機(jī)械設(shè)備購(gòu)買、勞動(dòng)力確保、資金籌備等犧牲的經(jīng)濟(jì)價(jià)值與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)相關(guān)發(fā)生的（不管支付與否）一切代價(jià)為實(shí)現(xiàn)特定的目的犧牲的經(jīng)濟(jì)價(jià)值1.對(duì)成本的理解1.對(duì)成本的理解2-1.成本的分類成本的三要素成本要素有材料費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)（加工費(fèi)）、經(jīng)費(fèi)直接費(fèi)對(duì)某一產(chǎn)品能明確區(qū)分計(jì)算所消耗費(fèi)用的費(fèi)用間接費(fèi)對(duì)某一產(chǎn)品無法直接計(jì)算所消耗的費(fèi)用，依據(jù)分配標(biāo)準(zhǔn)分配的費(fèi)用直接費(fèi)可用各產(chǎn)品直接計(jì)算，但間接費(fèi)不能直接計(jì)算，要在分配標(biāo)準(zhǔn)確定后，依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。1.對(duì)成本的理解2-2.成本的構(gòu)成直接制造成本成本要素中的直接材料費(fèi)、直接勞務(wù)費(fèi)、直接經(jīng)費(fèi)制造成本是直接制造成本和依據(jù)一定的分配標(biāo)準(zhǔn)分配的制造間接成本相加的成本，意味著產(chǎn)品成本營(yíng)業(yè)成本制造成本和銷售費(fèi)、一般管理費(fèi)相加的成本總成本營(yíng)業(yè)成本和金融費(fèi)用等營(yíng)業(yè)外成本相加的成本銷售價(jià)格總成本加上利潤(rùn)的金額1.對(duì)成本的理解3.

成本的階段分類材料費(fèi)直接勞務(wù)費(fèi)直接經(jīng)費(fèi)制造間接費(fèi)直接成本銷售管理費(fèi)制造成本營(yíng)業(yè)利潤(rùn)總成本銷售價(jià)格1.對(duì)成本的理解4-1.成本分析的目的購(gòu)買部門的成本計(jì)算目的

總之，積極合理地追求降低成本o購(gòu)買方針的確定和購(gòu)買活動(dòng)的合理管理o對(duì)購(gòu)買價(jià)格設(shè)定合理的標(biāo)準(zhǔn)o標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)買成本和實(shí)際購(gòu)買成本之間的差異分析o為了減少購(gòu)買成本，發(fā)現(xiàn)交易企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)和生產(chǎn)技術(shù)的改善點(diǎn)o確保低價(jià)格、高品質(zhì)的優(yōu)秀交易渠道o大量購(gòu)買導(dǎo)致的購(gòu)買成本減少o通過交易渠道的成本減少，持續(xù)確保盈利原價(jià)

=單價(jià)×數(shù)量數(shù)量單價(jià)材料費(fèi)

:每單位購(gòu)買單價(jià)

×

需求量勞務(wù)費(fèi)

:每小時(shí)賃率

×

投入工時(shí)

經(jīng)費(fèi)

:經(jīng)費(fèi)項(xiàng)目單價(jià)

×

使用量原價(jià)節(jié)儉是降低單價(jià)或縮減使用數(shù)量4-2.什么是原價(jià)(成本)1.對(duì)成本的理解1.對(duì)成本的理解4-3.降低成本的可能性量成本(COST)單價(jià)1.0×1.0＝1.01.01.00.7×0.7＝0.49(51%降低)0.70.7成本降低原價(jià)教育目錄

1.為什么原價(jià)節(jié)儉?

2.原價(jià)計(jì)算基礎(chǔ)

3.原價(jià)計(jì)算應(yīng)用

–原價(jià)/稼動(dòng)/利潤(rùn)分析

5.革新活動(dòng)的原價(jià)節(jié)儉效果計(jì)算

4.原價(jià)節(jié)儉推進(jìn)方法所謂原價(jià)(Cost),稼動(dòng)水準(zhǔn)(Volume),利潤(rùn)(Profit)分析是根據(jù)架動(dòng)水準(zhǔn)與原價(jià)的變化，分析對(duì)于利潤(rùn)的影響，以便分析利潤(rùn)適當(dāng)性的技法銷售量銷售額(Volume)費(fèi)用

(Cost)利潤(rùn)

or損失

(Profit)1,0005,000,0006,000,000-1,000,0001,2006,000,0006,600,000-600,0001,4007,000,0007,200,000-200,0001,5007,500,0007,500,00001,6008,000,0007,800,000+200,0001,8009,000,0008,400,000+600,0002,00010,000,0009,000,000+1,000,000CVP分析

(Cost-Volume-Profit分析)固定費(fèi)用

(FixedCost)變動(dòng)費(fèi)用

(VariableCost)0???原價(jià)y=bx(b=變動(dòng)比率,x=???)隨著架動(dòng)水準(zhǔn)(銷售量,銷售額等)的增減原價(jià)總額按比例增減的原價(jià)與架動(dòng)水準(zhǔn)(銷售量,銷售額等)的增減無關(guān)，原價(jià)總額不變，正常發(fā)生的原價(jià)0???原價(jià)y=a(a=固定費(fèi)用)a固定費(fèi)用與變動(dòng)費(fèi)用收益與費(fèi)用一致，利潤(rùn)成為0(ZERO)的架動(dòng)水準(zhǔn)損益劃分點(diǎn)以上的銷售會(huì)產(chǎn)生利潤(rùn)，以下會(huì)發(fā)生損失

BEP銷售額銷售量0BEP銷售數(shù)量收益費(fèi)用利潤(rùn)BEP銷售總費(fèi)用

(固定費(fèi)用+變動(dòng)費(fèi)用)變動(dòng)費(fèi)用固定費(fèi)用損益

劃分點(diǎn)

(BEP:BreakEvenPoint)含義利潤(rùn)

=總銷售額-總費(fèi)用

=(數(shù)量

×銷售單價(jià)

)-(數(shù)量

×每單位的變動(dòng)費(fèi)用

+固定費(fèi)用

)0(BEP)=數(shù)量

(銷售單價(jià)

-每單位的變動(dòng)費(fèi)用)-固定費(fèi)用固定費(fèi)用

=數(shù)量

(銷售單價(jià)

-每單位的變動(dòng)比)BEP銷售數(shù)量

=(銷售單價(jià)

-每單位的變動(dòng)比)固定費(fèi)用

損益劃分點(diǎn)

銷售數(shù)量BEP銷售數(shù)量與固定比成正比BEP銷售數(shù)量與每單位變動(dòng)比成反比損益

劃分點(diǎn)(BEP:BreakEvenPoint)的活用達(dá)成目標(biāo)利潤(rùn)的銷售額計(jì)算利潤(rùn)

=總銷售額-總費(fèi)用

=(數(shù)量

×銷售單價(jià)

)-(數(shù)量

×每單位的變動(dòng)費(fèi)用

+固定費(fèi)用

)目標(biāo)利潤(rùn)

=目標(biāo)銷售數(shù)量(

銷售單價(jià)

–每單位變動(dòng)比

)-固定費(fèi)(固定費(fèi)

+目標(biāo)利潤(rùn)

)(銷售單價(jià)

-

每單位變動(dòng)比

)

(固定費(fèi)

+目標(biāo)利潤(rùn)

)

(1-變動(dòng)比率

)

達(dá)成目標(biāo)利潤(rùn)的目標(biāo)銷售數(shù)量

=

達(dá)成目標(biāo)利潤(rùn)的目標(biāo)銷售額

=雞肉專賣店

月租金:100萬元

一只雞的價(jià)格:5,000元

采購(gòu)原價(jià):3,000元

廚師工資:150萬元/月,預(yù)計(jì)其他

50萬元的固定費(fèi)用指出達(dá)到本錢的銷售數(shù)量

(BEP銷售數(shù)量

)達(dá)到本錢的銷售額損益

劃分點(diǎn)

(BEP:BreakEvenPoint)練習(xí)題達(dá)成目標(biāo)利潤(rùn)的銷售數(shù)量練習(xí)題雞肉專賣店

月租金:100萬元

每只售價(jià):5,000元

原價(jià):3,000元

廚房工資:150萬元/月,其他

50萬元的固定費(fèi)支出為達(dá)到月

300萬元的利潤(rùn)銷售數(shù)量/銷售額要達(dá)到多少?銷售額減去變動(dòng)費(fèi)用的金額,為固定費(fèi)用回收與利潤(rùn)獲得做貢獻(xiàn)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)利潤(rùn)=銷售額

–變動(dòng)費(fèi)用從貢獻(xiàn)利潤(rùn)率先回收固定費(fèi)用，然后有剩余的情況下為利潤(rùn)獲得做貢獻(xiàn)，貢獻(xiàn)利潤(rùn)不能充分回收固定費(fèi)用，將發(fā)生損失［貢獻(xiàn)利潤(rùn)

–固定費(fèi)用

=利潤(rùn)(損失)］固定費(fèi)用是已經(jīng)投資進(jìn)去的，不能

原價(jià)→最好的方法是將投資活用最大化，生產(chǎn)更多的產(chǎn)品進(jìn)行銷售貢獻(xiàn)利潤(rùn)

(ContributionMargin)通過事例所理解的貢獻(xiàn)利潤(rùn)每單位的銷售價(jià)格

100元,變動(dòng)費(fèi)是每單位60元,總固定費(fèi)用是

10,000元時(shí)，根據(jù)銷售量的損益變化項(xiàng)目銷售量每增加一個(gè)單位時(shí)，

會(huì)發(fā)生40元的貢獻(xiàn)利潤(rùn),

這部分將使用于固定費(fèi)用回收總貢獻(xiàn)利潤(rùn)為10,000元時(shí)，固定費(fèi)用將完全回收，并且損失和利潤(rùn)也不存在(BEP一旦達(dá)到BEP，日后每發(fā)生追加性銷售額時(shí)，純利潤(rùn)只增加追加銷售量的貢獻(xiàn)利潤(rùn)

(追加銷售量

×

每單位貢獻(xiàn)利潤(rùn))銷售額(-)變動(dòng)費(fèi)用貢獻(xiàn)利潤(rùn)(-)固定費(fèi)用純損益1單位2單位250單位251單位100604010,000(9,960)2001208010,000(9,920)25,00015,00010,00010,000025,10015,06010,04010,00040貢獻(xiàn)利潤(rùn)

(ContributionMargin)針對(duì)銷售額的貢獻(xiàn)利潤(rùn)比率，即貢獻(xiàn)利潤(rùn)率=貢獻(xiàn)利潤(rùn)

/銷售額*100分析針對(duì)銷售額增加所產(chǎn)生的影響很有用在超過損益劃分點(diǎn)的銷售額水平，另外銷售額增加，固定費(fèi)用一定的情況下，

純利潤(rùn)只增加銷售額增加部分，乘以貢獻(xiàn)利潤(rùn)率的金額

(利潤(rùn)增加部分

=總貢獻(xiàn)部分增加部分)當(dāng)月銷售額為

3,000,第二天銷售價(jià)為

33,000，預(yù)計(jì)增加

10%，那么純利潤(rùn)增加多少？銷售額(-)變動(dòng)費(fèi)用貢獻(xiàn)利潤(rùn)(-)固定費(fèi)用純損益現(xiàn)在預(yù)計(jì)增加現(xiàn)在30,00018,00012,00010,0002,00033,00019,80013,20010,0003,2003,0001,8001,20001,200100%60%40%銷售額增加部分

3,000×貢獻(xiàn)利潤(rùn)率

40%=1,200元貢獻(xiàn)利潤(rùn)率

(ContributionMarginRatio)利用損益劃分點(diǎn)的原價(jià)節(jié)儉戰(zhàn)略原材料購(gòu)買單價(jià)引下使用材料的變更

(代用品開發(fā))產(chǎn)品結(jié)構(gòu)統(tǒng)一化等設(shè)計(jì)改善材料消耗量縮減

(取給改善

/降低Loss)作業(yè)時(shí)間的縮減

/工程改善出貨,包裝方法的改善,縮減運(yùn)輸費(fèi)銷售直接費(fèi)用縮減等預(yù)算管理

(統(tǒng)計(jì))S’稼動(dòng)率BEP收益費(fèi)用銷售額V0固定費(fèi)線V’S總費(fèi)用線aB’B變動(dòng)費(fèi)引下閑置資產(chǎn)的處理等資產(chǎn)效率化提高稼動(dòng)率,未稼動(dòng)設(shè)備的有效化稼動(dòng)

Lot適當(dāng)化組織的精簡(jiǎn)化彈性人力的使用及勞動(dòng)力質(zhì)量的提高辦公自動(dòng)化調(diào)達(dá)(跟單)方法的改善

(外發(fā)等)固定費(fèi)引下S’V0SaB’Ba’利用損益劃分點(diǎn)的原價(jià)節(jié)儉戰(zhàn)略收益費(fèi)用銷售額總費(fèi)用線固定費(fèi)線稼動(dòng)率???????????營(yíng)業(yè)人員培訓(xùn)新產(chǎn)品開發(fā)新市場(chǎng)開發(fā)產(chǎn)品構(gòu)成(SalesMix)變更銷售額增大S’稼動(dòng)率V0SaBB損益劃分點(diǎn)引下利用損益劃分點(diǎn)的原價(jià)節(jié)儉戰(zhàn)略收益費(fèi)用總費(fèi)用線銷售額固定費(fèi)線研究課題討論針對(duì)固定費(fèi)中心型與變動(dòng)費(fèi)中心型的原價(jià)節(jié)儉戰(zhàn)略固定費(fèi)中心型變動(dòng)費(fèi)中心型875700500100產(chǎn)品A社

(固定費(fèi)中心型)B社

(變動(dòng)費(fèi)中心型)銷售額變動(dòng)費(fèi)極限

利潤(rùn)固定費(fèi)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)損益???1,000200800700100875100%20%80%70%10%1,000800200100100100%80%20%10%10%500供應(yīng)商的原價(jià)節(jié)儉戰(zhàn)略原價(jià)教育目錄

1.為什么原價(jià)節(jié)儉?

2.原價(jià)計(jì)算基礎(chǔ)

3.原價(jià)計(jì)算應(yīng)用

–原價(jià)/稼動(dòng)/利潤(rùn)分析

5.革新活動(dòng)的原價(jià)節(jié)儉效果計(jì)算

4.原價(jià)節(jié)儉推進(jìn)方法新的觀點(diǎn)“發(fā)現(xiàn)新事物(Discovery)”的真正意義不是

看到新景色而是有了新的視覺!EC!!!原價(jià)節(jié)儉為什么重要?銷售價(jià)格原價(jià)縮減的利潤(rùn)生產(chǎn)部門的原價(jià)節(jié)儉活動(dòng)方向原價(jià)節(jié)儉材料費(fèi)加工費(fèi)經(jīng)費(fèi)縮減Loss不良縮減工時(shí)時(shí)間人員縮減作業(yè)效率的提高增大生產(chǎn)量提高稼動(dòng)率資源,能源縮減制造經(jīng)費(fèi)的縮減賃率生產(chǎn)部門原價(jià)節(jié)儉活動(dòng)方向材料費(fèi)部分經(jīng)費(fèi)部分勞務(wù)費(fèi)部分

購(gòu)買單價(jià)引下

Spec再檢討(式樣變更).

良率提高及不良縮減.

在工在庫(kù)的縮減

不用庫(kù)存的預(yù)防

保管,管理的強(qiáng)化

作業(yè)準(zhǔn)備工時(shí)縮減.

工程不良縮減

縮短搬運(yùn),設(shè)備自動(dòng)化及無人化

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