京東×魔鏡+秋冬服飾潮流趨勢(shì)白皮書

2024年CONTENTCONTENT服飾行業(yè)秋冬服飾細(xì)分品類Case分享?23/24秋冬季，主流電商平臺(tái)服飾市場(chǎng)規(guī)模近六千億，從類目上看，戶外運(yùn)動(dòng)的興起有力地帶動(dòng)了戶外鞋服品類發(fā)展。2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月主流電商平臺(tái)服飾月度銷售趨勢(shì)22/23秋冬23/24秋冬2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月主流電商平臺(tái)服飾月度銷售趨勢(shì)22/23秋冬23/24秋冬京東平臺(tái)秋冬季高增TOP類目銷量?23/24年秋冬季服飾、穿搭相關(guān)的社媒聲量同比上升42.8%；從品牌來看，李寧為聲量TOP1品牌，23年簽約官宣時(shí)代少年團(tuán)，推動(dòng)李寧品牌整體聲量高漲；各大奢牌在時(shí)裝周中引領(lǐng)時(shí)尚流行趨勢(shì)。22/23秋冬23/24秋冬2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月社媒平臺(tái)服飾穿搭聲量變化趨勢(shì)22/23秋冬23/24秋冬2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月社媒平臺(tái)服飾穿搭聲量變化趨勢(shì)社媒聲量TOP品牌社媒聲量在2023年6月暴漲當(dāng)月總互動(dòng)量2800w+PART02PART02融合防寒、蓄熱等技術(shù)的秋冬外搭為消費(fèi)者日常出行提供溫暖保障。?大眾將情緒表達(dá)融入秋冬穿搭，配色公式、穿衣風(fēng)格日益多元化，催生連衣裙、襯衫、針織衫等品類供給豐富多樣?戶外運(yùn)動(dòng)風(fēng)格融入日常生活，輕便、實(shí)穿、重功能的戶外服飾成為秋秋冬服飾核心趨勢(shì)及重點(diǎn)品類銷售情況（2023.09-2024.02）趨勢(shì)1趨勢(shì)3趨勢(shì)3趨勢(shì)222年秋冬銷售額23年秋冬銷售額趨勢(shì)一選材等方面注入黑科技，為穿著者秋冬防寒保駕護(hù)航。整體銷售規(guī)模整體銷售規(guī)模秋冬「黑科技」服飾秋冬服飾熱門「黑科技」概念銷售趨勢(shì)22/23秋冬20.5億元23/24秋冬專業(yè)科技專業(yè)羽絨服專業(yè)戶外品牌不斷追求產(chǎn)品設(shè)計(jì)與做工的獨(dú)特鵝絨服奢研品牌專注羽絨服行業(yè)趨勢(shì)一?通過利用遠(yuǎn)紅外發(fā)熱原理，在服飾中添加石墨烯等原料，散發(fā)遠(yuǎn)紅外線使皮膚吸收熱量，產(chǎn)生升溫效應(yīng)。遠(yuǎn)紅外蓄熱銷售表現(xiàn)遠(yuǎn)紅外蓄熱銷售表現(xiàn)購(gòu)買決策維度核心科技賣點(diǎn)100倍購(gòu)買決策維度核心科技賣點(diǎn)趨勢(shì)一?利用火山巖快速聚熱、快速升溫、蓄熱持久的作用，將人體產(chǎn)生的熱購(gòu)買決策維度核心科技賣點(diǎn)購(gòu)買決策維度核心科技賣點(diǎn)趨勢(shì)一23年京東渠道單品銷售額達(dá)波司登極寒全面升級(jí)打造年度23年京東渠道單品銷售額達(dá)B30142317專注產(chǎn)品創(chuàng)新引領(lǐng)時(shí)尚潮流重新定義輕薄羽絨服專注產(chǎn)品創(chuàng)新引領(lǐng)時(shí)尚潮流三大創(chuàng)新設(shè)計(jì)+三大創(chuàng)新設(shè)計(jì)+五大輕暖科技全網(wǎng)曝光銷售額趨勢(shì)趨勢(shì)一?在保持羽絨的保暖蓄熱基礎(chǔ)上，改善其限制條件，如可機(jī)洗、易打理等功能，可塑性更強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)附加價(jià)值的優(yōu)化成為材質(zhì)的趨勢(shì)方向。蕉下—絨3.0獨(dú)家核心保暖材質(zhì){立領(lǐng)、超薄氣絨背心超輕薄氣絨外套輕薄氣絨飛行員夾克外套防風(fēng)厚氣絨短外套防風(fēng)厚氣絨長(zhǎng)外套極寒硬殼氣絨服Columbia羽絨服趨勢(shì)一沖鋒衣全新風(fēng)殼4.0沖鋒衣全新風(fēng)殼4.0多得，是風(fēng)殼的獨(dú)特魅力科技與時(shí)尚平衡盡顯奢華細(xì)節(jié)產(chǎn)品細(xì)節(jié)核心賣點(diǎn)飄逸，時(shí)尚動(dòng)感不鉆風(fēng)更保暖專屬黑金標(biāo)識(shí)，構(gòu)建暖冬型格專屬黑金標(biāo)識(shí)，構(gòu)建暖冬型格手可調(diào)節(jié)水5000+，高透濕型5000+法國(guó)設(shè)計(jì)師定制,360°全身接縫不透風(fēng)雨盡顯高級(jí)德國(guó)進(jìn)口金膜|快速升溫|蓄能鎖溫|抗菌防靜電,體感溫度＋2.2℃趨勢(shì)一火鍋羽絨服重磅升級(jí)火鍋羽絨服重磅升級(jí)科技升級(jí)-全面升級(jí)產(chǎn)品功能體驗(yàn)主推科技防護(hù)延續(xù)矩陣疊加主推科技吸光發(fā)熱纖維是一種有機(jī)和無機(jī)雜化功能纖維；通過纖維融入吸光發(fā)熱礦物質(zhì)，利用其采用能吸收、儲(chǔ)存和釋放熱量的相變材料，可以根據(jù)人體溫度變化調(diào)節(jié)保持人體舒適溫度?2025春夏，新的色彩的流行，都為時(shí)尚界增加了新的創(chuàng)意源泉。從【薄荷曼波】，都在助推服飾品牌色彩進(jìn)一步融入多元化穿搭。熱門色彩銷售增長(zhǎng)趨勢(shì)（2023.09-2024.02）●安可拉紅多巴胺 -.格雷系 #安可拉紅0#安可拉紅#格雷系#美拉德#格雷系#美拉德?近年來，消費(fèi)者更多通過服飾色彩搭配釋放內(nèi)心情緒，表達(dá)個(gè)性態(tài)拉紅等色系火熱，引發(fā)消費(fèi)者搭配熱。熱門色彩銷售增長(zhǎng)趨勢(shì)（2023.09-2024.02）15w+聲量500w+聲量15w+聲量500w+聲量?服飾消費(fèi)疊加情緒經(jīng)濟(jì)，消費(fèi)者將穿搭作為表達(dá)自我、實(shí)現(xiàn)情緒價(jià)值的主要方式，各式各樣的穿搭風(fēng)格不斷涌現(xiàn)，成為消費(fèi)者的社交熱門穿搭風(fēng)格銷售增長(zhǎng)趨勢(shì)（2023.09-2024.02）-.東方美學(xué)極簡(jiǎn)千金風(fēng)#戶外風(fēng)#溫婉風(fēng)#戶外風(fēng)#溫婉風(fēng)#中式風(fēng)#中式風(fēng)?新中式服飾風(fēng)潮從春夏到秋冬依舊火熱，馬面裙、禪意、潑墨等元素320w+#新中式穿搭#禪意新中式#國(guó)風(fēng)穿搭600w+#法式穿搭#高級(jí)感穿搭#氣質(zhì)穿搭?高智穿搭、知識(shí)分子穿搭以其極簡(jiǎn)的特點(diǎn)受到消費(fèi)者喜愛，無性別、去性別化穿搭也受到消費(fèi)者喜愛，消費(fèi)者從中進(jìn)行自我風(fēng)格的探索，展現(xiàn)自己的生活態(tài)度。#極簡(jiǎn)穿搭#高智感#知識(shí)分子風(fēng)42w+#無性別穿搭#中性風(fēng)穿搭#去性別?在社媒平臺(tái)上，消費(fèi)者對(duì)于日常在公園游玩、露營(yíng)、野餐等等輕戶外活動(dòng)的分享欲較高，輕戶外活動(dòng)意愿的提高拉動(dòng)23/24年秋冬季輕戶外服飾銷售規(guī)模上升42%。502022秋冬2023秋冬4002000秋冬輕戶外銷售規(guī)模+42%秋冬輕戶外銷售規(guī)模輕戶外消費(fèi)者社媒平臺(tái)討論詞云圖輕戶外消費(fèi)者社媒平臺(tái)討論核心場(chǎng)景?越來越多的消費(fèi)者開始將戶外服飾融入城市的日常、休閑場(chǎng)景（通），?輕戶外服飾為消費(fèi)者的秋冬穿搭帶來便捷、舒適、輕巧，相關(guān)風(fēng)格也Q全平臺(tái)社媒聲量+4倍全平臺(tái)社媒聲量+4倍QQ聲量TOP款式聲量TOP聲量TOP款式秋冬季節(jié)擺脫厚重感，選擇都市輕戶外風(fēng)格的戶外服飾帶來的輕巧、?Gorpcore、實(shí)用機(jī)能風(fēng)、山系等戶外穿搭風(fēng)格，成為都市穿搭新時(shí)#戶外功能性設(shè)計(jì)##戶外功能性設(shè)計(jì)#Q消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)因素消費(fèi)者功能關(guān)注軟殼沖鋒衣軟殼沖鋒衣銷售額趨勢(shì)#輕戶外穿搭#相關(guān)社媒話題#Gorpcore將實(shí)用主義與#Gorpcore將實(shí)用主義與戶外元素融入日常穿搭#戶外機(jī)能風(fēng)兼具戶外感與時(shí)性與運(yùn)動(dòng)性#自由山系風(fēng)#自由山系風(fēng)色為主PART03PART03?京東秋冬服飾趨勢(shì)向好，近2年成交保持高單位數(shù)增長(zhǎng)，體量達(dá)6成，道增長(zhǎng)迅猛。京東服飾近3年春夏/秋冬銷售規(guī)模走勢(shì)春夏VS秋冬春夏VS秋冬21年22年21年22年23年21年22年23年銷售增速京東服飾細(xì)分類目23年秋冬分布矩陣銷售增速o.保暖內(nèi)衣。o.保暖內(nèi)衣。eeO夾克外套銷售規(guī)模時(shí)尚化高端材質(zhì)時(shí)尚化時(shí)尚場(chǎng)景化?8月中旬需求起量，聚焦上新，9月中旬側(cè)重輕薄款、兒童款率先起量，蓄勢(shì)保證10月底-12月中旬及農(nóng)歷新年兩撥高峰。wk31wk32wk33wk34wk35wk36wk37wk38wk39wk40wk41wk42wk43wk44wk45wk46wk47wk48wk49wk50wk51wk52wk1wk2wk3wk4wk5wk6wk7wk8wk923年秋冬京東羽絨服用戶決策周期wk31wk32wk33wk34wk35wk36wk37wk38wk39wk40wk41wk42wk43wk44wk45wk46wk47wk48wk49wk50wk51wk52wk1wk2wk3wk4wk5wk6wk7wk8wk923年秋冬京東羽絨服用戶決策周期\爆發(fā)系數(shù)：3~52023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月?主力價(jià)格段300-800元之間，1000+高價(jià)格段增長(zhǎng)最為快速。23年秋冬京東羽絨服用戶價(jià)格段偏好2000+1500-2000800-1000300-4002000+1500-2000800-1000300-400500-8001000-1500400-5000-100200-300?寒潮推動(dòng)冰雪經(jīng)濟(jì)，科技保暖及御寒性能備受用戶關(guān)注，同時(shí)年輕、品質(zhì)人群的增長(zhǎng)，帶動(dòng)品類在取悅自我，舒適化等方向的拓展。23年秋冬京東羽絨服用戶需求圖譜運(yùn)動(dòng)羽絨服時(shí)尚羽絨服專業(yè)羽絨服運(yùn)動(dòng)羽絨服時(shí)尚羽絨服專業(yè)羽絨服26-40歲5x%4x%3x%26-40歲5x%4x%3x%6x%i以上6x%25歲2x%大鵝、雪中飛填充物填充物牌牌風(fēng)格適用場(chǎng)景科技元素戶外適用場(chǎng)景科技元素戶外通勤旅行OvesizeOvesize面包服流行元素流行元素版版型度23年秋冬京東羽絨服趨勢(shì)賽道#科技派##科技蓄熱#性能防護(hù)#科技蓄熱#性能防護(hù)#戶外派##戶外探索#輕量化#穿搭派##老錢風(fēng)#自由松弛?各趨勢(shì)貨盤主力價(jià)格段集中在300-800元之間，同時(shí)可見顯著性的價(jià)格升級(jí)潛力，機(jī)會(huì)價(jià)格段800元以上為主。京東羽絨服趨勢(shì)賽道核心元素京東羽絨服趨勢(shì)賽道核心元素科技蓄熱科技蓄熱上戶外探索戶外探索性能防護(hù)性能防護(hù)速干防風(fēng)透氣防水 輕量化輕量化老錢風(fēng)老錢風(fēng)超輕自由松弛自由松弛 京東羽絨服趨勢(shì)*價(jià)格段紅藍(lán)海商機(jī)京東羽絨服趨勢(shì)*價(jià)格段紅藍(lán)海商機(jī)500-8001500-20001000-1500500-800500-800400-500800-1000300-400500-800400-500500-800300-4001500-2000300-400500-800800-1000#極寒羽絨服#極寒羽絨服#靜奢風(fēng)羽絨服#靜奢風(fēng)羽絨服#戶外羽絨服#戶外羽絨服?從8月中旬起，消費(fèi)者對(duì)沖鋒衣的需求逐漸顯現(xiàn)，9月中旬開始銷售額持續(xù)攀升，并在10月中旬至12月期間達(dá)到銷售爆發(fā)高點(diǎn)。?300-800元為核心價(jià)格段，銷售趨勢(shì)穩(wěn)定增長(zhǎng)；1500元以上高端、專業(yè)沖鋒衣熱度持續(xù)走高，深受消費(fèi)者青睞。23年秋冬京東沖鋒衣用戶決策周期9月中上旬8月中上旬wk32wk33wk34wk35wk36wk37wk38wk39wk40wk41wk42wk43wk44wk45wk46wk47wk48wk49wk50wk9月中上旬8月中上旬wk32wk33wk34wk35wk36wk37wk38wk39wk40wk41wk42wk43wk44wk45wk46wk47wk48wk49wk50wk51wk52wk1wk2wk3wk4wk5wk6wk7wk8wk92023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月23年秋冬京東沖鋒衣用戶價(jià)格段偏好2000+1500-2000300-500500-8002000+1500-2000300-500500-8001000-1500800-10000-300?戶外探索：消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品科技以及細(xì)分場(chǎng)景下的多元化功能。?潮流穿搭：注重城市與戶外的時(shí)尚融合，將戶外風(fēng)帶入生活時(shí)刻。23年秋冬京東沖鋒衣用戶需求圖譜功能派功能派隨著人們走進(jìn)自然，登山、徒步等戶外活動(dòng)熱度持續(xù)不斷。在這種趨勢(shì)下，專業(yè)沖鋒衣憑借其優(yōu)越的舒適性和專業(yè)防護(hù)功能，受潮流派潮流派基于沖鋒衣實(shí)用功能基礎(chǔ)上，現(xiàn)代消費(fèi)者希望將戶外服裝和城市生活相結(jié)合，他們追求流行設(shè)計(jì)元素和多樣化顏色，以便展現(xiàn)出防水透氣防風(fēng)拼接機(jī)能防水透氣防風(fēng)拼接機(jī)能都市自然色撞色登山徒步越野跑科技元素適用場(chǎng)景適用性別流行元素適用季節(jié)科技元素適用場(chǎng)景適用性別流行元素適用季節(jié)23年秋冬京東沖鋒衣趨勢(shì)賽道#功能派##硬核科技#戶外探索#潮流派##自由山系#都市戶外#戶外機(jī)能?專業(yè)沖鋒衣科技不斷升級(jí)，GORE-TEX、石墨烯、輕量化等銷售同比翻倍，1300元以上增長(zhǎng)空間大。?時(shí)尚沖鋒衣圍繞流行趨勢(shì)不斷發(fā)展，通勤、citywalk等場(chǎng)景增長(zhǎng)迅速，主力價(jià)格段集中在700-800元及2000元以上。京東沖鋒衣趨勢(shì)賽道核心元素戶外探索硬核科技都市戶外戶外機(jī)能自由山系戶外探索硬核科技都市戶外戶外機(jī)能 京東沖鋒衣趨勢(shì)*價(jià)格段紅藍(lán)海商機(jī)900-10001300-1500800-10002000+700-8001400-1500800-9001000-1100700-800900-1000600-700400-5002000+#科技沖鋒衣#科技沖鋒衣#時(shí)尚沖鋒衣#時(shí)尚沖鋒衣勢(shì)保證10月底-12月中旬。?毛呢大衣價(jià)格段集中在1500以上和300-600，高價(jià)格段增速較快。23年秋冬京東毛呢大衣用戶決策周期23年秋冬京東毛呢大衣用戶決策周期wk31wk32wk33wk34wk35wk36wk37wk38wk39wk40wk41wk42wk43wk44wk45wkwk31wk32wk33wk34wk35wk36wk37wk38wk39wk40wk41wk42wk43wk44wk45wk46wk47wk48wk49wk50wk51wk52wk1wk2wk3wk4wk5wk6wk7wk8wk92023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月23年秋冬京東毛呢大衣用戶價(jià)格段偏好1000-12001000-12001500+1500+600-8001200-1500800-1000300-600600-8001200-1500800-1000300-600O0-300?消費(fèi)者審美升級(jí)，毛呢大衣不僅要有舒適、有質(zhì)感的面料，以應(yīng)對(duì)保暖的需求，更要有設(shè)計(jì)感，其代表了時(shí)尚的一種符號(hào)。23年秋冬京東毛呢大衣用戶需求圖譜復(fù)古派復(fù)古派31-35歲31-35歲2x%包括棕色、駝啡色等色系PLUS4x%格雷系美拉德學(xué)院風(fēng)格雷系美拉德學(xué)院風(fēng)松弛派靜奢派松弛派靜奢派30歲以上8x%30歲以上8x%5x%6x%會(huì)員4x%cleanfit高級(jí)感松弛感cleanfit高級(jí)感松弛感寬簡(jiǎn)慵羊靜駝松懶約精寬簡(jiǎn)慵羊靜駝松懶約絨奢致絨絨奢致23年秋冬京東毛呢大衣趨勢(shì)賽道23年秋冬京東毛呢大衣趨勢(shì)賽道#復(fù)古派##英倫學(xué)院#懷舊經(jīng)典#松弛派##法式慵懶#高智極簡(jiǎn)#靜奢派##治愈優(yōu)雅#低調(diào)靜奢?用戶在趨向于簡(jiǎn)約、經(jīng)典、隨性和松弛等的風(fēng)格的同時(shí)，對(duì)面料的高級(jí)感和質(zhì)感也有了一定要求。?機(jī)會(huì)價(jià)格段主要分布在1500以上的區(qū)間，高端化趨勢(shì)明顯。英倫學(xué)院英倫學(xué)院京東毛呢大衣趨勢(shì)賽道核心元素京東毛呢大衣趨勢(shì)賽道核心元素懷舊經(jīng)典高智極簡(jiǎn)治愈優(yōu)雅低調(diào)靜奢法式慵懶懷舊經(jīng)典高智極簡(jiǎn)治愈優(yōu)雅低調(diào)靜奢京東毛呢大衣趨勢(shì)*價(jià)格段紅藍(lán)海商機(jī)京東毛呢大衣趨勢(shì)*價(jià)格段紅藍(lán)海商機(jī)100-200400-500500-8001500-18001000-15001500-2000600-700100-200300-400500-8001900-20002000以上600-900900-10001000-1300200-3001800-1900600-10001500-18001800-1900#復(fù)古風(fēng)大衣#復(fù)古風(fēng)大衣#CozyFit大衣#CozyFit大衣#靜奢風(fēng)大衣#靜奢風(fēng)大衣?8月中旬上新起量，9月銷售明顯起量，10月底-12月底到達(dá)爆發(fā)期?針織衫主力價(jià)格段為100-200，機(jī)會(huì)價(jià)格段400+。23年秋冬京東針織衫用戶決策周期wk31wk32wk33wk34wk35wk36wk37wk38wk39wk40wk41wk42wk43wk44wk45wk46wk47wkwk31wk32wk33wk34wk35wk36wk37wk38wk39wk40wk41wk42wk43wk44wk45wk46wk47wk48wk49wk50wk51wk52wk1wk2wk3wk4wk5wk6wk7wk8wk92023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月23年秋冬京東針織衫用戶價(jià)格段偏好●400-500●500-800●400-500●500-800800+●300-400200-300100-2000-100100-200?秋冬必備潮流品類，滿足了時(shí)尚人群的個(gè)性化穿搭需求，同時(shí)高端材質(zhì)也帶動(dòng)高品質(zhì)人群的增長(zhǎng)，功能科技融入提升快節(jié)奏生活便利性。靜奢派功能派23年秋冬京東針織衫用戶需求圖譜靜奢派功能派潮流派潮流派35歲會(huì)員復(fù)古美拉德學(xué)院風(fēng)新中式潮流美式松弛隨性羊駝毛不起球復(fù)古美拉德學(xué)院風(fēng)新中式潮流美式松弛隨性羊駝毛不起球抗靜電可機(jī)洗羊毛羊絨美利奴桑蠶絲混紡山羊絨馬海毛23年秋冬京東針織衫趨勢(shì)賽道23年秋冬京東針織衫趨勢(shì)賽道#潮流派##美式#新中式#功能派##可機(jī)洗#不起球#靜奢派##山羊絨#桑蠶絲混紡?用戶在追求多元風(fēng)格的同時(shí)，同樣關(guān)注面料和科技的升級(jí)。?機(jī)會(huì)價(jià)格區(qū)間主要分布在400+，主流趨勢(shì)向高端化發(fā)展。京東針織衫趨勢(shì)賽道核心元素自由松弛自由松弛潮流美式潮流美式新中式新中式功能科技功能科技治愈優(yōu)雅治愈優(yōu)雅京東針織衫趨勢(shì)*價(jià)格段紅藍(lán)海商機(jī)0-100100-200200-3000-100100-2000-100100-200200-3000-200200-400400-600600-10001500-2000#靜奢風(fēng)#靜奢風(fēng)#穿搭美學(xué)#穿搭美學(xué)#科技迭代#科技迭代?睡衣家居服在雙十一期間用戶需求、銷售達(dá)到高峰，50-150是睡衣家居服主要價(jià)格段，0-50低價(jià)格段、200-500高價(jià)格段是機(jī)會(huì)區(qū)間。23年秋冬京東睡衣家居服用戶決策周期——銷售指數(shù)流量指數(shù)wk31wk32wkwk31wk32wk33wk34wk352023年8月wk36wk37wk36wk37wk38wk392023年9月wk40wk41wk40wk41wk42wk432023年10月wk44wk45wk44wk45wk46wk472023年11月wk48wk49wkwk48wk49wk50wk51wk522023年12月wk1wk2wk1wk2wk3wk42024年1月wk5wk6wkwk5wk6wk7wk8wk92024年2月23年秋冬京東睡衣家居服用戶價(jià)格段偏好●●50-100●300-500200-300●●300-500200-300●0-50●100-150●100-150500+?按用戶需求劃分出潮流引領(lǐng)者和功能追求者兩類，潮流引領(lǐng)者購(gòu)買力更強(qiáng)，功能追求者更受年輕用戶和小鎮(zhèn)用戶青睞。23年秋冬京東睡衣家居服用戶需求圖譜功能派潮流派功能派潮流派對(duì)家居服厚度的要求外，對(duì)家居服厚度的要求外，用戶用戶用戶會(huì)員加絨抑菌清新、卡通風(fēng)抑菌清新、卡通風(fēng)流行元素流行元素牌材牌材袖適用季節(jié)適用季節(jié)穿著方式穿著方式23年秋冬京東睡衣家居服趨勢(shì)賽道23年秋冬京東睡衣家居服趨勢(shì)賽道#潮流派##聯(lián)名IP#自由松弛#格調(diào)襯衫 #新中式#功能派##嚴(yán)冬保暖#健康防護(hù)?六大趨勢(shì)賽道皆有側(cè)重風(fēng)格元素，外觀屬性影響大。主力價(jià)格段多集中在50-150價(jià)格段，中高價(jià)格段增速快、機(jī)會(huì)大。京東睡衣家居服趨勢(shì)賽道核心元素聯(lián)名IP聯(lián)名IP自由松弛印花304%運(yùn)動(dòng)風(fēng)卡通動(dòng)漫94%棉甜美風(fēng)81%兩件套TOPIP：可妮兔、小王子、蠟筆小新、HelloKitty、史120%281%175%194%189%331%331%新中式新中式中國(guó)風(fēng)175%常規(guī)厚度105%復(fù)古風(fēng)103%純色104%四季通用233%腔調(diào)開衫腔調(diào)開衫開衫109%兩件套80%常規(guī)厚度136%優(yōu)雅風(fēng)131%翻領(lǐng)79%性感風(fēng)181%健康防護(hù)健康防護(hù)嚴(yán)冬保暖嚴(yán)冬保暖冬季54%簡(jiǎn)約風(fēng)143%珊瑚絨146%純色269%97%套頭140%184%圓領(lǐng)142%107%防靜電309%109%助眠100%可愛風(fēng)113%抑菌209%京東睡衣家居服趨勢(shì)*價(jià)格段紅藍(lán)海商機(jī)50-100100-150150-200200-30050-100100-150150-200300-500100-150150-20050-100(+176%)300-500(+179%)100-150150-20050-100200-50050-100100-150300-50050-100200-300100-150150-200(+254%)#時(shí)尚可外穿家居服#時(shí)尚可外穿家居服#功能性家居服#功能性家居服這些功能增強(qiáng)了其健康防護(hù)性能?保暖內(nèi)衣在雙十一、雙十二大促銷售達(dá)到高峰，降溫影響，雙十二銷額更高?50-100是保暖內(nèi)衣主要價(jià)格段，0-50低價(jià)格段、100-500高價(jià)格段高增。23年秋冬京東保暖內(nèi)衣用戶決策周期wk31wk32wkwk31wk32wk33wk34wk352023年8月wk36wk37wk36wk37wk38wk392023年9月wk40wk41wk40wk41wk42wk432023年10月wk44wk45wk44wk45wk46wk472023年11月wk48wk49wkwk48wk49wk50wk51wk522023年12月wk1wk2wk1wk2wk3wk42024年1月wk5wk6wkwk