房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷方案樣本

鼎元弘毅運(yùn)城分企業(yè)營(yíng)銷中心營(yíng)銷方案營(yíng)銷中心2月4日目錄總則第一部分年度目標(biāo)任務(wù)及任務(wù)分解第二部分影響銷售工作不利原因及處理思緒一、影響銷售工作不利原因二、需要企業(yè)支持多個(gè)方面：第三部分處理問題具體實(shí)施方案方案1：項(xiàng)目清盤方案方案2：新市場(chǎng)開發(fā)及新業(yè)務(wù)經(jīng)理支持方案第四部分組織架構(gòu)及薪酬一、業(yè)務(wù)系統(tǒng)組織架構(gòu)二、“幸福小鎮(zhèn)”項(xiàng)目組織架構(gòu)三、現(xiàn)有商業(yè)項(xiàng)目組織架構(gòu)四、銀川市場(chǎng)拓展部組織架構(gòu)五、各部門職能六、人員薪資待遇第五部分營(yíng)銷中心關(guān)鍵工作

總則為了深入落實(shí)總企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在“業(yè)務(wù)系統(tǒng)專題研討會(huì)”上提出運(yùn)城項(xiàng)目快速清盤要求，全體銷售中心組員決心在企業(yè)政策大力支持下，結(jié)合企業(yè)會(huì)議精神，充足發(fā)揮企業(yè)群力群策工作思緒，以開發(fā)新市場(chǎng)，培訓(xùn)新人，挖掘優(yōu)異員工為工作重心，以穩(wěn)扎穩(wěn)打，整合團(tuán)體，全民動(dòng)員為年度銷售工作思緒，在國(guó)家房地產(chǎn)政策調(diào)控嚴(yán)峻形勢(shì)下，迎難而上，背水一戰(zhàn)，緊緊圍繞團(tuán)體建設(shè)和既定目標(biāo)任務(wù)展開工作。第一部分年度目標(biāo)任務(wù)及任務(wù)分解業(yè)務(wù)部銷售目標(biāo)為3.5億元，計(jì)劃完成目標(biāo)任務(wù)3億元。目標(biāo)任務(wù)分解詳見《各市場(chǎng)銷售任務(wù)制訂計(jì)劃表》第二部分影響銷售工作不利原因及處理思緒一、影響銷售工作不利原因﹙一﹚企業(yè)外圍方面關(guān)鍵是當(dāng)?shù)夭糠址康禺a(chǎn)企業(yè)經(jīng)過大幅度提升業(yè)務(wù)人員點(diǎn)位等一系列不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段，誘惑、滲透、顛覆、拉弄我們市場(chǎng)人員，使我們市場(chǎng)營(yíng)銷人員及整體團(tuán)體建設(shè)全部不一樣程度受到部分干擾和影響。針對(duì)這種情況，營(yíng)銷中心立即調(diào)整思緒，召集部門高層管理人員找思緒，想措施，定策略。決定在穩(wěn)定營(yíng)銷人員思想，激勵(lì)業(yè)務(wù)人員斗志基礎(chǔ)上，采取“不一樣項(xiàng)目制訂不一樣獎(jiǎng)勵(lì)政策”策略，達(dá)成留人員，清項(xiàng)目標(biāo)目標(biāo)。具體獎(jiǎng)勵(lì)政策根據(jù)不一樣項(xiàng)目從三方面去表現(xiàn)，即正常銷售類項(xiàng)目:創(chuàng)業(yè)城、臨街底鋪、財(cái)富廣場(chǎng)采取加大獎(jiǎng)勵(lì)思緒；住宅及公寓類項(xiàng)目:創(chuàng)業(yè)大廈1、2、3號(hào)樓、時(shí)尚公寓4、5、6號(hào)樓、創(chuàng)業(yè)城1、2號(hào)樓、麗港新房，采取轉(zhuǎn)換為內(nèi)部集資購(gòu)房＋低價(jià)包銷策略；滯銷類項(xiàng)目：風(fēng)情街、明清街、金海岸1、2、3期剩下房源，風(fēng)情酒店底鋪、休閑公寓底鋪，采取工程抵賬＋超高點(diǎn)位獎(jiǎng)勵(lì)措施。具體運(yùn)作詳見《第三部分方案1項(xiàng)目清盤方案》。﹙二﹚企業(yè)內(nèi)部方面1、運(yùn)行招商現(xiàn)在是影響商鋪銷售最大障礙，具體表現(xiàn)為已交工商業(yè)項(xiàng)目招商不到位、已招商商業(yè)項(xiàng)目仍然沒有起色現(xiàn)象，造成購(gòu)置商鋪用戶怨聲道氣，給后續(xù)銷售工作開展帶來舉步維艱局面。期望企業(yè)能在5月1日前，使金世界國(guó)際廣場(chǎng)準(zhǔn)期開業(yè)。同時(shí)提議金海岸三期、風(fēng)情街也能在七月份前后和大型商家達(dá)成初步協(xié)議，盡可能把臨街門面先租出去，給企業(yè)整體項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)行帶來起色，給用戶帶來前景和信心，給營(yíng)銷步驟帶來強(qiáng)有力保障。2、部分項(xiàng)目交房滯后，房產(chǎn)證辦理遲緩也是影響銷售方面一個(gè)大問題。即使企業(yè)從正面給用戶做了大量解釋工作，但伴隨時(shí)間推移，也陷入迷惑狀態(tài)?，F(xiàn)在用戶在這方面對(duì)我們企業(yè)不滿情緒一直在高漲，已經(jīng)在30多個(gè)老市場(chǎng)產(chǎn)生了負(fù)面作用，給后續(xù)項(xiàng)目銷售帶來了巨大影響。提議企業(yè)立即協(xié)調(diào)處理，在5月1日前使精品城、風(fēng)情街、金世界辦證率達(dá)成50％以上，緩解用戶不滿情緒，減輕此問題帶給銷售巨大壓力。3、各別項(xiàng)目標(biāo)五證不齊全、不到位，嚴(yán)重影響了部分大用戶訂單；住宅類項(xiàng)目及麗港新房因?yàn)榉靠顢?shù)額巨大，用戶要求辦理按揭，提議企業(yè)三月份前把五證落實(shí)到位，給住宅類項(xiàng)目及麗港新房辦理按揭手續(xù)。4、交工項(xiàng)目樓內(nèi)衛(wèi)生情況差，垃圾污物滿地；樓外墻體裸露部分破損面廣，給前往看房用戶帶來了很不好印象，影響到企業(yè)項(xiàng)目聲譽(yù)和銷售。提議企業(yè)立即聯(lián)絡(luò)相關(guān)施工單位，做好工程掃尾工作，在此基礎(chǔ)上每個(gè)月組織一次衛(wèi)生評(píng)選，把項(xiàng)目形象做扎實(shí)、做根本，切實(shí)達(dá)成隨時(shí)經(jīng)得起用戶觀瞻程度。5、在營(yíng)銷工作開展過程中，部分現(xiàn)場(chǎng)人員及后勤服務(wù)人員綜合素質(zhì)下滑，工作態(tài)度浮躁，在用戶中產(chǎn)生了部分不良影響。對(duì)此營(yíng)銷中心將采取培訓(xùn)和績(jī)效掛鉤策略，經(jīng)過2月9日組織為期三天培訓(xùn)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)、市場(chǎng)人員進(jìn)行教育引導(dǎo)。提議企業(yè)對(duì)后勤服務(wù)人員實(shí)施雙層管理模式，由市場(chǎng)拓展總監(jiān)對(duì)相關(guān)工作人員進(jìn)行打分考評(píng)，并將考評(píng)結(jié)果和績(jī)效掛鉤，評(píng)分百分比占績(jī)效考評(píng)30％，經(jīng)過實(shí)質(zhì)性措施提升相關(guān)人員綜合素質(zhì)和工作態(tài)度。﹙三﹚銷售市場(chǎng)方面1、國(guó)家樓市政策調(diào)控大環(huán)境影響，造成用戶群體中觀望人群遞增，造成成交率下滑，業(yè)務(wù)份額縮小。在這方面營(yíng)銷中心已在末，針對(duì)國(guó)家樓市政策調(diào)控采取了對(duì)應(yīng)對(duì)策。首先，制作了樓市調(diào)控下商業(yè)地產(chǎn)為最好投資趨勢(shì)宣傳光盤和單頁(yè)，發(fā)放到每個(gè)市場(chǎng)；其次，結(jié)合空港晉升省級(jí)開發(fā)區(qū)利好消息，對(duì)市場(chǎng)用戶群體全方面進(jìn)行正面宣傳引導(dǎo)。2、市場(chǎng)銷售人員匱乏，業(yè)績(jī)大幅度下滑。據(jù)了解，現(xiàn)在我們部分市場(chǎng)銷售人員出現(xiàn)匱乏現(xiàn)象，首先，因?yàn)槔蠣I(yíng)銷員本身用戶資源枯竭被迫放棄；其次，新員工本身缺乏自信心自動(dòng)放棄；造成部分市場(chǎng)業(yè)績(jī)要靠業(yè)務(wù)經(jīng)理自己去跑，業(yè)務(wù)量一直處于下滑趨勢(shì)。針對(duì)這個(gè)不利原因，營(yíng)銷中心在底已著手行動(dòng)，從發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷人員入手，采取新市場(chǎng)招聘、老用戶轉(zhuǎn)換、從用戶中挖掘等方法，發(fā)展?fàn)I銷人員，為銷售團(tuán)體注入新血液，壯大隊(duì)伍，提升銷售業(yè)績(jī)。3、老市場(chǎng)負(fù)面影響大，需大力開發(fā)新市場(chǎng)。伴隨老市場(chǎng)銷售鼎盛時(shí)期回落，項(xiàng)目招商、交房、房產(chǎn)證辦理等方面延緩解不到位，造成老市場(chǎng)銷售負(fù)面影響越來越大，業(yè)務(wù)量逐年下滑趨勢(shì)。至此，我們決定在維護(hù)老市場(chǎng)基礎(chǔ)上，大力開發(fā)新市場(chǎng)。營(yíng)銷中心現(xiàn)在已針對(duì)這方面，出臺(tái)了相關(guān)策略和政策。關(guān)鍵從廣告支持、差旅補(bǔ)助、市場(chǎng)幫扶三個(gè)方面對(duì)新市場(chǎng)進(jìn)行支持，具體內(nèi)容詳見《第三章方案2新市場(chǎng)開發(fā)及新業(yè)務(wù)經(jīng)理支持方案》。4、企業(yè)在項(xiàng)目包裝上，因?yàn)橹耙呀?jīng)運(yùn)行項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)情況慘淡，影響了用戶投資信心，給后期項(xiàng)目銷售帶來了巨大影響。對(duì)于現(xiàn)在在售項(xiàng)目標(biāo)包裝，首先借助空港升級(jí)為省級(jí)開發(fā)區(qū)利好消息，包裝宣傳投資環(huán)境，并針對(duì)每個(gè)項(xiàng)目包裝不一樣專題定位，伴隨招商進(jìn)展，著力宣傳招商項(xiàng)目入駐事件，同時(shí)在金世界國(guó)際廣場(chǎng)全方面運(yùn)行利好下關(guān)鍵包裝宣傳，達(dá)成促進(jìn)項(xiàng)目銷售目標(biāo)。二、需要企業(yè)支持多個(gè)方面：1、在新建小區(qū)幸福小鎮(zhèn)集中為職員預(yù)留一部分房源，以職員房形式創(chuàng)建鼎元職員之家。2、提升職員福利待遇，對(duì)于任職長(zhǎng)、業(yè)績(jī)好專職人員，能給養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等方面支持。3、在售樓部周圍建立一個(gè)相對(duì)衛(wèi)生、容納量大廁所，處理用戶和工作人員實(shí)際問題。4、在圈層營(yíng)銷過程中，對(duì)于部分有購(gòu)房意向大用戶，需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出面接待。5、各網(wǎng)站上相關(guān)企業(yè)多種負(fù)面消息較多，需要企業(yè)協(xié)調(diào)各網(wǎng)站清除該類消息。第三部分處理問題具體實(shí)施方案為確保整年完成3個(gè)億銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)運(yùn)城項(xiàng)目企業(yè)剩下商業(yè)項(xiàng)目全方面實(shí)現(xiàn)清盤工作，同時(shí)結(jié)合運(yùn)城市場(chǎng)爭(zhēng)搶團(tuán)體現(xiàn)實(shí)狀況，本著留團(tuán)體、增業(yè)績(jī)、清項(xiàng)目標(biāo)目標(biāo)，對(duì)各類型項(xiàng)目制訂出不一樣尤其獎(jiǎng)勵(lì)方案及新市場(chǎng)開發(fā)支持方案，將同比增加銷售費(fèi)用，整年銷售費(fèi)用控制在20%以內(nèi)。方案1：項(xiàng)目清盤方案（一）、正常銷售類項(xiàng)目：創(chuàng)業(yè)城、臨街底鋪、財(cái)富廣場(chǎng)、1、銷售現(xiàn)實(shí)狀況現(xiàn)階段銷售業(yè)績(jī)起源關(guān)鍵依靠該類項(xiàng)目，現(xiàn)在該類項(xiàng)目仍剩下1.8億元左右銷售額，其中創(chuàng)業(yè)城及底鋪剩下7千萬銷售額，剩下房源A區(qū)關(guān)鍵以一二層為主，B區(qū)以三層為主；財(cái)富廣場(chǎng)因?yàn)閯傞_盤還有1.1億銷售額，房源方面每個(gè)樓層銷售均為過半。2、銷售思緒：加大獎(jiǎng)勵(lì)針對(duì)以上項(xiàng)目剩下房源樓層不一樣，每個(gè)月推出關(guān)鍵銷售樓層在原銷售分成基礎(chǔ)上增加5%銷售獎(jiǎng)勵(lì)來激勵(lì)相關(guān)銷售人員主動(dòng)性，從單層開始逐一實(shí)現(xiàn)清盤。該類房源銷售獎(jiǎng)勵(lì)額外增加5%，總銷售費(fèi)用為16%—18%之間。（5%獎(jiǎng)勵(lì)中營(yíng)銷人員3%；業(yè)務(wù)經(jīng)理占1%，現(xiàn)場(chǎng)簽約手0.5%；對(duì)應(yīng)拓展總監(jiān)0.15%；行政經(jīng)理、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)、及業(yè)務(wù)管理人員共0.35%）3、尤其獎(jiǎng)勵(lì)方案（1）、營(yíng)銷人員每成交一套創(chuàng)業(yè)城房源，該單業(yè)績(jī)3%現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，由持卡人憑其本人會(huì)員卡使用統(tǒng)計(jì)領(lǐng)取現(xiàn)金；同時(shí)該單業(yè)績(jī)營(yíng)銷人員3.5%分成不變。（2）、業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理市場(chǎng)團(tuán)體中所成交創(chuàng)業(yè)城房源，銷售業(yè)績(jī)分成額外獎(jiǎng)勵(lì)1%，同時(shí)原薪酬獎(jiǎng)勵(lì)不變；當(dāng)月發(fā)放該獎(jiǎng)勵(lì)部分80%，剩下20%年第二年4月份發(fā)放。（3）、現(xiàn)場(chǎng)簽約手簽約手本人所成交創(chuàng)業(yè)城房源，銷售業(yè)績(jī)分成額外獎(jiǎng)勵(lì)5‰，同時(shí)原薪酬獎(jiǎng)勵(lì)不變；當(dāng)月發(fā)放該獎(jiǎng)勵(lì)部分80%，剩下20%年第二年4月份發(fā)放。（4）、拓展總監(jiān)拓展總監(jiān)管轄市場(chǎng)中所成交創(chuàng)業(yè)城房源，銷售業(yè)績(jī)分成額外獎(jiǎng)勵(lì)1.5‰，同時(shí)原薪酬獎(jiǎng)勵(lì)不變；當(dāng)月發(fā)放該獎(jiǎng)勵(lì)部分80%剩下20%年第二年4月份發(fā)放。（5）、行政經(jīng)理行政經(jīng)理對(duì)應(yīng)市場(chǎng)中所成交創(chuàng)業(yè)城房源，銷售業(yè)績(jī)分成額外獎(jiǎng)勵(lì)1‰，同時(shí)原薪酬獎(jiǎng)勵(lì)不變；當(dāng)月發(fā)放該獎(jiǎng)勵(lì)部分80%，剩下20%年第二年4月份發(fā)放。（6）、大區(qū)總監(jiān)大區(qū)總監(jiān)管轄市場(chǎng)中所成交創(chuàng)業(yè)城房源，銷售業(yè)績(jī)分成額外獎(jiǎng)勵(lì)1‰，同時(shí)原薪酬獎(jiǎng)勵(lì)不變；當(dāng)月發(fā)放該獎(jiǎng)勵(lì)部分80%，剩下20%年第二年4月份發(fā)放。（7）、業(yè)務(wù)管理人員企業(yè)所成交創(chuàng)業(yè)城房源，以下人員均額外獎(jiǎng)勵(lì)：現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理額外獎(jiǎng)勵(lì)0.3‰；策劃經(jīng)理額外獎(jiǎng)勵(lì)0.3‰；市場(chǎng)總監(jiān)額外獎(jiǎng)勵(lì)0.3‰；營(yíng)銷總監(jiān)額外獎(jiǎng)勵(lì)0.3‰；行政總監(jiān)額外獎(jiǎng)勵(lì)0.3‰，同時(shí)原薪酬獎(jiǎng)勵(lì)不變；當(dāng)月發(fā)放該獎(jiǎng)勵(lì)部分80%，剩下20%年第二年4月份發(fā)放。（二）、住宅及公寓類項(xiàng)目：創(chuàng)業(yè)城大廈1、2、3號(hào)樓、時(shí)尚公寓4、5、6號(hào)樓、創(chuàng)業(yè)城1、2號(hào)樓、麗港新房1、銷售現(xiàn)實(shí)狀況住宅及公寓類項(xiàng)目現(xiàn)在剩下銷售額為1.3億元，受大環(huán)境影響近一段時(shí)間該類項(xiàng)目銷售大幅縮減，同時(shí)在企業(yè)將該類項(xiàng)目定為內(nèi)部職員集資房，但因?yàn)轫?xiàng)目為東西向沿街高層且形不成獨(dú)立小區(qū)，即使企業(yè)已底價(jià)銷售但回款并不理想，麗港新房大部分款項(xiàng)并未收回。2、銷售思緒：內(nèi)部集資房+底價(jià)包銷，將該類項(xiàng)目全部可核實(shí)出底價(jià)，并將底價(jià)公布于全部市場(chǎng)人員，對(duì)內(nèi)部職員銷售時(shí)企業(yè)只根據(jù)底價(jià)進(jìn)行銷售，該單銷售業(yè)績(jī)計(jì)算在銷售任務(wù)內(nèi)但不在支付任何銷售分成；對(duì)用戶銷售時(shí)可按銷控圖明示價(jià)格進(jìn)行銷售，企業(yè)只收回底價(jià)部分，超出底價(jià)部分金額全部作為銷售傭金，支付給市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)銷售人員。麗港新房項(xiàng)目分階段實(shí)施底價(jià)包銷方案，第一階段包銷底價(jià)為2700元；第二階段包銷底價(jià)為2550元；第三階段包銷底價(jià)為2400元；；3、尤其獎(jiǎng)勵(lì)方案(1)、底價(jià)包銷創(chuàng)業(yè)城大廈1、2、3號(hào)樓，時(shí)尚公寓4、5、6號(hào)樓，創(chuàng)業(yè)城1、2號(hào)樓，麗港新房房源，按“銷售底價(jià)”下放給市場(chǎng)人員，最高售價(jià)不得超出銷控圖所明示價(jià)格；實(shí)際成交總價(jià)和銷售底價(jià)之間差價(jià)部分作為該單業(yè)績(jī)銷售傭金，并根據(jù)百分比發(fā)放給相關(guān)人員，全部些人員均不再享受原業(yè)績(jī)分成及獎(jiǎng)勵(lì)。(2)、獎(jiǎng)勵(lì)分配業(yè)務(wù)經(jīng)理享受該套房源獎(jiǎng)勵(lì)金額45%（含業(yè)務(wù)主管5%）；營(yíng)銷人員35%；現(xiàn)場(chǎng)簽約手5%；對(duì)應(yīng)拓展總監(jiān)5%；行政經(jīng)理5%；企業(yè)管理人員5%（對(duì)應(yīng)大區(qū)總監(jiān)2.5%；現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理0.5%；策劃經(jīng)理0.5%；市場(chǎng)總監(jiān)0.5%；營(yíng)銷總監(jiān)0.5%；行政總監(jiān)0.5%）。備注：1、銷售底價(jià)詳見價(jià)格表；2、上述人員不再享受原業(yè)績(jī)分成及獎(jiǎng)勵(lì)；3、業(yè)務(wù)經(jīng)理團(tuán)體中有業(yè)務(wù)主管時(shí)，業(yè)務(wù)經(jīng)理享受該套房源獎(jiǎng)勵(lì)金額40%，業(yè)務(wù)主管享受5%。（3）、舉例說明時(shí)尚公寓4號(hào)樓401房源，面積138㎡，企業(yè)給銷售底價(jià)2040元/㎡，總價(jià)281520元，實(shí)際成交總價(jià)345000元；該單業(yè)績(jī)銷售傭金（實(shí)際成交總價(jià)和銷售低價(jià)之間差價(jià)）345000—281520=63480元，業(yè)務(wù)經(jīng)理享受45%即28566元；營(yíng)銷人員享受35%即22218元，現(xiàn)場(chǎng)簽約手享受5%即3174元。（4）、獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算1、每銷售一套房源，相關(guān)人員須填寫《底價(jià)房源獎(jiǎng)勵(lì)確定單》，經(jīng)相關(guān)人員簽字確定后。2、用戶一次性付款時(shí)相關(guān)人員傭金月底一次性隨工資一并發(fā)放。3、用戶按揭時(shí)相關(guān)人員先發(fā)放該單傭金40%；該用戶銀行按揭手續(xù)經(jīng)過后，補(bǔ)發(fā)相關(guān)人員60%4、2月13日之前大小定房源不享受此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，按攝影關(guān)人員按原獎(jiǎng)勵(lì)方案實(shí)施。（三）、滯銷項(xiàng)目：明清街、風(fēng)情街、金海岸1、2、3期剩下房源，風(fēng)情酒店底鋪、休閑公寓底鋪。1、銷售現(xiàn)實(shí)狀況該類項(xiàng)目剩下4739萬元，因?yàn)楣こ?、招商等多方面原因該類?xiàng)目一直處于滯銷狀態(tài)。2、銷售思緒：工程抵賬+超高點(diǎn)位獎(jiǎng)勵(lì)該類房源營(yíng)銷人員獎(jiǎng)勵(lì)提升到13%，對(duì)外造成高點(diǎn)為宣傳，制造聲勢(shì)吸引其它團(tuán)體加入。估計(jì)該類房源銷售總點(diǎn)位在23%；同時(shí)該類房源可作為工程抵賬房，具體抵賬措施另行制訂。3、尤其獎(jiǎng)勵(lì)方案2月26日至3月25日期間，銷售明清街、風(fēng)情街、金海岸1、2、3期剩下房源，風(fēng)情酒店底鋪、休閑公寓底鋪房源時(shí)，銷售該房源營(yíng)銷人員傭金分成根據(jù)13%計(jì)算（其中3.5%原業(yè)績(jī)分成部分仍由其業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)擔(dān)，其它9.5%部分由企業(yè)負(fù)擔(dān)）；該獎(jiǎng)勵(lì)月底隨工資一并發(fā)放。附：住宅公寓些列房源底價(jià)表項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)大廈1、2、3號(hào)樓時(shí)尚公寓4、5、6創(chuàng)業(yè)城1、2號(hào)樓麗港新房均價(jià)215821002700三層2170四層21702040五層21702070六層21702100七層21702130八層21702160九層21702190十層21702220十一層20701980方案2：新市場(chǎng)開發(fā)及新業(yè)務(wù)經(jīng)理支持方案因?yàn)槎喾N原因現(xiàn)有老市場(chǎng)業(yè)績(jī)已大幅縮減，為確保完成整年銷售任務(wù)必需大量開發(fā)新市場(chǎng)，同時(shí)激勵(lì)在市場(chǎng)中大力發(fā)展新業(yè)務(wù)經(jīng)理，針對(duì)新市場(chǎng)開發(fā)、新業(yè)務(wù)經(jīng)剪發(fā)展特在3、4、5三個(gè)月期間給予開發(fā)期尤其支持，估計(jì)開發(fā)期支持費(fèi)用在89萬元，約占整年銷售額0.23%。（一）、廣告支持1、在開發(fā)支持期間，每個(gè)拓展總監(jiān)在其管轄現(xiàn)有市場(chǎng)內(nèi)，享受每個(gè)市場(chǎng)200元以內(nèi)招聘廣告費(fèi)；同時(shí)，每個(gè)拓展總監(jiān)可開發(fā)3個(gè)新市場(chǎng)，每個(gè)新開發(fā)市場(chǎng)可享受300元以內(nèi)招聘廣告費(fèi)；報(bào)銷時(shí)，須憑廣告公布協(xié)議及發(fā)票經(jīng)市場(chǎng)總監(jiān)（陳靜）實(shí)報(bào)實(shí)銷。以上支持每個(gè)總監(jiān)開發(fā)期內(nèi)可享受一次。2、新市場(chǎng)在開發(fā)支持期間，每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)月可享受3000元廣告費(fèi)用支持，若不公布廣告可在當(dāng)?shù)卣衅?名推廣專員，因?yàn)樵c(diǎn)宣傳工作，并在企業(yè)辦理檔案，天天進(jìn)行電話考勤，后可將廣告費(fèi)用轉(zhuǎn)為推廣專職員資，廣告費(fèi)用及推廣專員人選由對(duì)應(yīng)拓展總監(jiān)核實(shí)，經(jīng)市場(chǎng)總監(jiān)（陳靜）簽字后，由財(cái)務(wù)直接將廣告費(fèi)用支付給廣告企業(yè)或?qū)⒐べY直接支付給推廣專員本人，如有套取該項(xiàng)費(fèi)用一經(jīng)查實(shí)處罰當(dāng)事人5000元，同時(shí)處罰對(duì)應(yīng)拓展總監(jiān)3000元。3、新市場(chǎng)開發(fā)第30天，每個(gè)市場(chǎng)企業(yè)提供10萬份單頁(yè)，用于市場(chǎng)造勢(shì)工作，同時(shí)企業(yè)給每份單頁(yè)3分錢單頁(yè)發(fā)放費(fèi)用，報(bào)銷其所發(fā)單頁(yè)數(shù)量80%，報(bào)銷時(shí)須填寫單頁(yè)報(bào)銷表，由對(duì)應(yīng)拓展總監(jiān)核實(shí)，經(jīng)市場(chǎng)總監(jiān)（陳靜）簽字后，由財(cái)務(wù)直接將廣告費(fèi)用支付給廣告企業(yè)，如有套取單頁(yè)費(fèi)用一經(jīng)查實(shí)處罰當(dāng)事人5000元，同時(shí)處罰對(duì)應(yīng)拓展總監(jiān)3000元。（二）、差旅補(bǔ)助1、拓展總監(jiān)每開發(fā)一個(gè)新市場(chǎng)，須在當(dāng)?shù)匾怨潭娫拡?bào)至信息部立案，開發(fā)期內(nèi)電話立案次數(shù)達(dá)3次以上，不管該市場(chǎng)當(dāng)月是否產(chǎn)生業(yè)績(jī)，均補(bǔ)助該拓展總監(jiān)300元差旅費(fèi)；該市場(chǎng)產(chǎn)生第一單業(yè)績(jī)時(shí)該市場(chǎng)歸屬該拓展總監(jiān)團(tuán)體全部；以后，拓展總監(jiān)根據(jù)企業(yè)相關(guān)要求享受該市場(chǎng)分成及補(bǔ)助。以上支持每個(gè)總監(jiān)開發(fā)期內(nèi)可享受一次。3、在新市場(chǎng)未任命新業(yè)務(wù)經(jīng)理之前，每個(gè)拓展總監(jiān)首次帶該新市場(chǎng)應(yīng)聘人員前來企業(yè)車輛費(fèi)用由企業(yè)負(fù)擔(dān)；在報(bào)銷首次車輛費(fèi)用時(shí)須核實(shí)應(yīng)聘人員身份信息是否歸屬該新市場(chǎng)，同時(shí)須由其拓展總監(jiān)簽字確定，方可給予報(bào)銷（每個(gè)新市場(chǎng)僅限報(bào)銷2次）。4、開發(fā)成功新市場(chǎng)在兩個(gè)月內(nèi)企業(yè)不對(duì)拓展總監(jiān)下達(dá)考評(píng)任務(wù)。（三）、市場(chǎng)幫扶1、拓展總監(jiān)管轄市場(chǎng)中，行政經(jīng)理在該市場(chǎng)工作考勤統(tǒng)計(jì)達(dá)成15天以上時(shí)，經(jīng)信息部考勤簽字及經(jīng)市場(chǎng)總監(jiān)簽字后，即可享受每個(gè)月800元以內(nèi)住宿費(fèi)用（由企業(yè)按租房協(xié)議直接支付給房東）。備注：行政經(jīng)理是其市場(chǎng)當(dāng)?shù)厝藭r(shí)，不享受以上住宿費(fèi)用。2、拓展總監(jiān)開發(fā)新市場(chǎng)中新任命業(yè)務(wù)經(jīng)理，在產(chǎn)生第一單業(yè)績(jī)時(shí)，對(duì)其進(jìn)行幫扶及維護(hù)并在該市場(chǎng)工作考勤統(tǒng)計(jì)達(dá)成15天以上對(duì)應(yīng)行政經(jīng)理可享受300元獎(jiǎng)勵(lì)。（四）、業(yè)務(wù)經(jīng)理1、在企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)中，拓展總監(jiān)向企業(yè)推薦新業(yè)務(wù)經(jīng)理人選，須是當(dāng)?shù)厝瞬⑽丛谄髽I(yè)擔(dān)任過任何專職（業(yè)務(wù)經(jīng)理、行政經(jīng)理）職務(wù)，經(jīng)企業(yè)審核后即可任命為業(yè)務(wù)經(jīng)理。2、在企業(yè)新開發(fā)市場(chǎng)中，全部拓展總監(jiān)均可在當(dāng)?shù)卣衅溉藛T中，向企業(yè)推薦業(yè)務(wù)新經(jīng)理人選，經(jīng)企業(yè)審核后即可任命為業(yè)務(wù)經(jīng)理；在該市場(chǎng)中產(chǎn)生第一單業(yè)績(jī)業(yè)務(wù)經(jīng)理，即成為該市場(chǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理，同時(shí)該市場(chǎng)及企業(yè)在該市場(chǎng)中任命全部業(yè)務(wù)經(jīng)理，全部歸屬產(chǎn)生第一單業(yè)績(jī)業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)應(yīng)拓展總監(jiān)管轄。3、企業(yè)新任命業(yè)務(wù)經(jīng)理，在入職當(dāng)月完成30萬以上業(yè)績(jī)出現(xiàn)虧損在5000元范圍內(nèi)，虧損部分由企業(yè)負(fù)擔(dān)并給其當(dāng)月業(yè)績(jī)8‰分成支持。4、企業(yè)新任命業(yè)務(wù)經(jīng)理，在入職當(dāng)月未完成30萬以上業(yè)績(jī)但出現(xiàn)虧損，企業(yè)將再給其1個(gè)月考評(píng)期，若其在入職后兩個(gè)月內(nèi)累計(jì)完成50萬元以上業(yè)績(jī)，當(dāng)月虧損在5000元范圍內(nèi)部分由企業(yè)負(fù)擔(dān)，并給其兩個(gè)月總業(yè)績(jī)8‰分成獎(jiǎng)勵(lì)。5、企業(yè)新任命業(yè)務(wù)經(jīng)理，在入職當(dāng)月由企業(yè)給其3000元廣告費(fèi)用支持并不進(jìn)行掛鉤考評(píng)。（五）、新市場(chǎng)定義新市場(chǎng)是指企業(yè)在后從未在該區(qū)域任命過業(yè)務(wù)經(jīng)理市場(chǎng)即為新市場(chǎng)。以下二次開發(fā)市場(chǎng)均可享受新市場(chǎng)開發(fā)待遇：孝義、介休、柳林、離石、洛陽(yáng)、潼關(guān)、華陰、渭南、大寧、交口、石樓、高平、陵川、長(zhǎng)治市、襄垣、潞城、華縣、沁水、孟津、焦作、鞏義、鄉(xiāng)寧、大寧、濟(jì)源、伊川、沁陽(yáng)、白水、欒川、長(zhǎng)治縣、屯留、榆林、宜陽(yáng)、偃師、新安。第四部分組織架構(gòu)及薪酬一、業(yè)務(wù)系統(tǒng)組織架構(gòu)業(yè)務(wù)副總業(yè)務(wù)副總銷售行政處營(yíng)銷策劃處市場(chǎng)推廣處銷售行政處營(yíng)銷策劃處市場(chǎng)推廣處幸福小鎮(zhèn)項(xiàng)目現(xiàn)有商業(yè)項(xiàng)目幸福小鎮(zhèn)項(xiàng)目現(xiàn)有商業(yè)項(xiàng)目二、“幸福小鎮(zhèn)”項(xiàng)目組織架構(gòu)幸福小鎮(zhèn)項(xiàng)目幸福小鎮(zhèn)項(xiàng)目責(zé)任人銷售現(xiàn)場(chǎng)宣傳部推廣部（由商業(yè)項(xiàng)目兼任）策劃部（由商業(yè)項(xiàng)目兼）三、現(xiàn)有商業(yè)項(xiàng)目組織架構(gòu)現(xiàn)有商業(yè)項(xiàng)目責(zé)任人現(xiàn)有商業(yè)項(xiàng)目責(zé)任人銷售現(xiàn)場(chǎng)策劃部市場(chǎng)拓展部推廣部現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理大區(qū)總監(jiān)推廣專員策劃部副經(jīng)理信息部、督察部拓展總監(jiān)業(yè)務(wù)經(jīng)理、行政經(jīng)理銷售現(xiàn)場(chǎng)及內(nèi)勤設(shè)計(jì)文案四、銀川市場(chǎng)拓展部組織架構(gòu)銀川市場(chǎng)拓展項(xiàng)目銀川市場(chǎng)拓展項(xiàng)目責(zé)任人信息部拓展經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)助理五、各部門職能（一）、管理處職能1、銷售行政處：對(duì)運(yùn)城各項(xiàng)目企業(yè)銷售現(xiàn)場(chǎng)工作進(jìn)行監(jiān)督管理；負(fù)責(zé)審核運(yùn)城各項(xiàng)目部上報(bào)人事錄用、離職、變動(dòng)等人事管理工作；負(fù)責(zé)審核運(yùn)城各項(xiàng)目部上報(bào)人員薪酬工作。2、營(yíng)銷策劃處：對(duì)運(yùn)城各項(xiàng)目部營(yíng)銷策劃工作進(jìn)行監(jiān)督管理；負(fù)責(zé)運(yùn)城各項(xiàng)目部及銀川市場(chǎng)拓展部上報(bào)多種銷售政策審核工作。3、市場(chǎng)推廣處：對(duì)運(yùn)城各項(xiàng)目企業(yè)廣告推廣工作進(jìn)行監(jiān)督管理；負(fù)責(zé)審核運(yùn)城各項(xiàng)目部廣告宣傳計(jì)劃、費(fèi)用等工作；負(fù)責(zé)運(yùn)城商業(yè)項(xiàng)目標(biāo)市場(chǎng)拓展工作；4、商業(yè)項(xiàng)目責(zé)任人：負(fù)責(zé)運(yùn)城現(xiàn)有商業(yè)項(xiàng)目標(biāo)全方面工作，負(fù)責(zé)項(xiàng)目標(biāo)營(yíng)銷方案、活動(dòng)方案，推廣宣傳方案制訂工作并上報(bào)營(yíng)銷策劃處審批后實(shí)施；對(duì)項(xiàng)目標(biāo)人事管理工作對(duì)人事變動(dòng)、薪酬等進(jìn)行提議并上報(bào)銷售行政處審核同意后實(shí)施。5、幸福小鎮(zhèn)項(xiàng)目責(zé)任人：負(fù)責(zé)運(yùn)城現(xiàn)有幸福小鎮(zhèn)全方面工作，負(fù)責(zé)項(xiàng)目標(biāo)營(yíng)銷方案、活動(dòng)方案，推廣宣傳方案制訂工作并上報(bào)營(yíng)銷策劃處審批后實(shí)施；對(duì)項(xiàng)目標(biāo)人事管理工作對(duì)人事變動(dòng)、薪酬等進(jìn)行提議并上報(bào)銷售行政處審核同意后實(shí)施。6、銀川市場(chǎng)拓展部項(xiàng)目責(zé)任人：負(fù)責(zé)銀川市場(chǎng)拓展部全方面工作，組織開展市場(chǎng)拓展?fàn)I銷工作；負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展部市場(chǎng)開發(fā)方案制訂工作，并上報(bào)營(yíng)銷策劃處審批后實(shí)施；（二）、幸福小鎮(zhèn)各部門職能1、幸福小鎮(zhèn)銷售現(xiàn)場(chǎng)：負(fù)責(zé)接待本項(xiàng)目全部到訪用戶登記、接待、講解、簽約、維護(hù)等銷售工作。2、策劃部負(fù)責(zé)幸福小鎮(zhèn)及現(xiàn)有商業(yè)項(xiàng)目標(biāo)營(yíng)銷策劃工作，制訂各項(xiàng)目標(biāo)營(yíng)銷推廣方案、年度及月度銷售方案，和各項(xiàng)目標(biāo)促銷活動(dòng)方案。3、宣傳部負(fù)責(zé)幸福小鎮(zhèn)項(xiàng)目標(biāo)宣傳推廣工作，聯(lián)絡(luò)并維系各宣傳媒體公共關(guān)系，制訂各類媒體宣傳計(jì)劃并落實(shí)公布情況。4、推廣部負(fù)責(zé)幸福小鎮(zhèn)項(xiàng)目標(biāo)營(yíng)銷推廣工作，負(fù)責(zé)項(xiàng)目具體銷售階段內(nèi)營(yíng)銷推廣計(jì)劃實(shí)施；對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行有效整合傳輸，確保項(xiàng)目宣傳推廣效果。（三）、商業(yè)項(xiàng)目各部門職能1、現(xiàn)有商業(yè)項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)：負(fù)責(zé)接待本項(xiàng)目全部到訪用戶登記、接待、講解、簽約、維護(hù)等銷售工作；銷售現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)勤服務(wù)部：包含銷售現(xiàn)場(chǎng)前臺(tái)、會(huì)員卡發(fā)放處、禮品發(fā)放處、信息部等工作人員，負(fù)責(zé)幸福小鎮(zhèn)及現(xiàn)有商業(yè)項(xiàng)目標(biāo)日常內(nèi)勤工作。2、策劃部負(fù)責(zé)現(xiàn)有商業(yè)項(xiàng)目標(biāo)營(yíng)銷策劃工作，制訂各項(xiàng)目標(biāo)營(yíng)銷推廣方案、年度及月度銷售方案，和各項(xiàng)目標(biāo)促銷活動(dòng)方案。3、市場(chǎng)拓展部負(fù)責(zé)現(xiàn)有商業(yè)項(xiàng)目標(biāo)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)拓展工作，維護(hù)市場(chǎng)團(tuán)體穩(wěn)定發(fā)展并主動(dòng)拓展市場(chǎng)，組織營(yíng)銷團(tuán)體進(jìn)行項(xiàng)目銷售。4、推廣部負(fù)責(zé)現(xiàn)有商業(yè)項(xiàng)目標(biāo)營(yíng)銷推廣工作，負(fù)責(zé)項(xiàng)目具體銷售階段內(nèi)營(yíng)銷推廣計(jì)劃實(shí)施；對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行有效整合傳輸，確保項(xiàng)目宣傳推廣效果。六、人員薪資待遇此方案自1月1日起開始實(shí)施。（一）、業(yè)務(wù)系統(tǒng)管理人員管理人員薪資實(shí)施：底薪+績(jī)效考評(píng)+季度分成+年底獎(jiǎng)勵(lì)；績(jī)效考評(píng)實(shí)施：浮動(dòng)績(jī)效考評(píng)措施即連續(xù)兩個(gè)月100%完成考評(píng)任務(wù)則績(jī)效工資自動(dòng)上調(diào)1000元。若連續(xù)兩個(gè)月考評(píng)分值低于80分則績(jī)效工資自動(dòng)下調(diào)1000元；考評(píng)任務(wù)實(shí)施“業(yè)績(jī)考評(píng)”加“關(guān)鍵指標(biāo)考評(píng)”，考評(píng)對(duì)應(yīng)項(xiàng)目標(biāo)責(zé)任人當(dāng)月該項(xiàng)目標(biāo)銷售任務(wù)額分值占到考評(píng)百分比50%；考評(píng)人當(dāng)月“關(guān)鍵指標(biāo)考評(píng)”分值占到考評(píng)百分比50%。1、銷售行政總監(jiān)：（兼任幸福小鎮(zhèn)項(xiàng)目責(zé)任人）年薪32萬（1）月薪資標(biāo)準(zhǔn)※底薪：3000元/月；※補(bǔ)助：每個(gè)月補(bǔ)助100元電話費(fèi)；每個(gè)月私家車400元油費(fèi)?！?jī)效考評(píng)獎(jiǎng)勵(lì)7000元※績(jī)效考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)月幸福小鎮(zhèn)項(xiàng)目任務(wù)完成情況占考評(píng)百分比50%；當(dāng)月部署關(guān)鍵工作即關(guān)鍵指標(biāo)考評(píng)占考評(píng)百分比50%；績(jī)效考評(píng)獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)考評(píng)分?jǐn)?shù)等百分比發(fā)放。（2）季度分成※享受運(yùn)城商業(yè)項(xiàng)目總銷售業(yè)績(jī)總分成，每三個(gè)月考評(píng)任務(wù)一次，完成季度銷售任務(wù)110%以下時(shí)分成根據(jù)萬分之四計(jì)算，完成季度銷售任務(wù)110%以上時(shí)分成根據(jù)萬分之五計(jì)算，每三個(gè)月發(fā)放一次分成。（3）年底考評(píng)※100%完成整年銷售任務(wù)時(shí)，根據(jù)年薪32萬標(biāo)準(zhǔn)，扣除每個(gè)月及每三個(gè)月已經(jīng)發(fā)放薪資及分成外，發(fā)放剩下部分；如未完成整年銷售任務(wù)時(shí)則根據(jù)任務(wù)完成百分比發(fā)放；剩下部分發(fā)放措施：年底發(fā)放50%；第二年4月發(fā)放剩下50%※年底考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)：幸福小鎮(zhèn)回款業(yè)績(jī)占考評(píng)百分比50%；運(yùn)城區(qū)域企業(yè)現(xiàn)有商業(yè)項(xiàng)目回款業(yè)績(jī)占考評(píng)百分比50%；（4）任務(wù)超額及費(fèi)用節(jié)省獎(jiǎng)勵(lì)超額完成運(yùn)城商業(yè)項(xiàng)目整年銷售任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)8萬元，第二年4月份發(fā)放；整年銷售費(fèi)用控制在20%以內(nèi)時(shí)節(jié)省費(fèi)用在50萬元以上時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)2萬元；虧損50萬以上時(shí)處罰1萬元。2、市場(chǎng)總監(jiān)：（兼任現(xiàn)有商業(yè)項(xiàng)目責(zé)任人）年薪：32萬（1）月薪資標(biāo)準(zhǔn)※底薪：3000元/月；※補(bǔ)助：每個(gè)月補(bǔ)助100元電話費(fèi)；每個(gè)月私家車400元油費(fèi)。※績(jī)效考評(píng)獎(jiǎng)勵(lì)7000元※績(jī)效考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)月商業(yè)項(xiàng)目任務(wù)完成情況占考評(píng)百分比50%；當(dāng)月部署關(guān)鍵工作即關(guān)鍵指標(biāo)考評(píng)占考評(píng)百分比50%；績(jī)效考評(píng)獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)考評(píng)分?jǐn)?shù)等百分比發(fā)放。（2）季度分成※享受運(yùn)城商業(yè)項(xiàng)目總銷售業(yè)績(jī)總分成分成，每三個(gè)月考評(píng)任務(wù)一次，完成季度銷售任務(wù)110%以下時(shí)分成根據(jù)萬分之四計(jì)算，完成季度銷售任務(wù)110%以上時(shí)分成根據(jù)萬分之五計(jì)算，每三個(gè)月發(fā)放一次分成。（3）年底考評(píng)※100%完成整年銷售任務(wù)時(shí)，根據(jù)年薪32萬標(biāo)準(zhǔn)，扣除每個(gè)月及每三個(gè)月已經(jīng)發(fā)放薪資及分成外，發(fā)放剩下部分；如未完成整年銷售任務(wù)時(shí)則根據(jù)任務(wù)完成百分比發(fā)放；剩下部分發(fā)放措施：年底發(fā)放50%；第二年4月發(fā)放剩下50%※年底考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)：運(yùn)城區(qū)域企業(yè)現(xiàn)有商業(yè)項(xiàng)目回款業(yè)績(jī)占考評(píng)百分比100%；（4）任務(wù)超額及費(fèi)用節(jié)省獎(jiǎng)勵(lì)超額完成運(yùn)城商業(yè)項(xiàng)目整年銷售任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)8萬元，第二年4月份發(fā)放；整年銷售費(fèi)用控制在20%以內(nèi)時(shí)節(jié)省費(fèi)用在50萬元以上時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)2萬元；節(jié)省費(fèi)用在300萬元以上時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)6萬元；虧損50萬以上時(shí)出發(fā)1萬元；虧損300萬以上時(shí)處罰5萬元。3、營(yíng)銷總監(jiān)：年薪32萬（1）月薪資標(biāo)準(zhǔn)※底薪：3000元/月；※補(bǔ)助：每個(gè)月補(bǔ)助100元電話費(fèi)；每個(gè)月私家車400元油費(fèi)。※績(jī)效考評(píng)獎(jiǎng)勵(lì)7000元※績(jī)效考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)月幸福小鎮(zhèn)及商業(yè)項(xiàng)目任務(wù)完成情況占考評(píng)百分比50%；當(dāng)月部署關(guān)鍵工作即關(guān)鍵指標(biāo)考評(píng)占考評(píng)百分比50%；績(jī)效考評(píng)獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)考評(píng)分?jǐn)?shù)等百分比發(fā)放。（2）季度分成※享受運(yùn)城商業(yè)項(xiàng)目總銷售業(yè)績(jī)總分成分成，每三個(gè)月考評(píng)任務(wù)一次，完成季度銷售任務(wù)110%以下時(shí)分成根據(jù)萬分之四計(jì)算，完成季度銷售任務(wù)110%以上時(shí)分成根據(jù)萬分之五計(jì)算，每三個(gè)月發(fā)放一次分成。（3）年底考評(píng)※100%完成整年銷售任務(wù)時(shí)，根據(jù)年薪32萬標(biāo)準(zhǔn)，扣除每個(gè)月及每三個(gè)月已經(jīng)發(fā)放薪資及分成外，發(fā)放剩下部分；如未完成整年銷售任務(wù)時(shí)則根據(jù)任務(wù)完成百分比發(fā)放；剩下部分發(fā)放措施：年底發(fā)放50%；第二年4月發(fā)放剩下50%※年底考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)：幸福小鎮(zhèn)回款業(yè)績(jī)占考評(píng)百分比50%；運(yùn)城區(qū)域企業(yè)現(xiàn)有商業(yè)項(xiàng)目回款業(yè)績(jī)占考評(píng)百分比50%；（4）任務(wù)超額及費(fèi)用節(jié)省獎(jiǎng)勵(lì)超額完成運(yùn)城商業(yè)項(xiàng)目整年銷售任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)8萬元，第二年4月份發(fā)放；整年銷售費(fèi)用控制在20%以內(nèi)時(shí)節(jié)省費(fèi)用在50萬元以上時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)2萬元；虧損50萬以上時(shí)處罰1萬元。（二）、商業(yè)項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)薪酬1、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理：※底薪：1500元/月※業(yè)績(jī)成交率綜合考評(píng)：每個(gè)月實(shí)際完成綜合指標(biāo)低于當(dāng)月綜合考評(píng)指標(biāo)80%時(shí)，享受總銷售業(yè)績(jī)?nèi)f分之三；實(shí)際完成綜合指標(biāo)高于綜合考評(píng)指標(biāo)80%時(shí)，享受總銷售業(yè)績(jī)?nèi)f分之四；實(shí)際完成綜合指標(biāo)高于綜合考評(píng)指標(biāo)110%時(shí)，享受總銷售業(yè)績(jī)?nèi)f分之五。備注：當(dāng)月綜合考評(píng)指標(biāo)=當(dāng)月企業(yè)下達(dá)銷售任務(wù)×50%※傭金結(jié)算：每個(gè)月結(jié)算當(dāng)月分成90%，如無違紀(jì)現(xiàn)象，10%第二年4月份結(jié)算。2、現(xiàn)場(chǎng)主管※底薪：1000元/月※個(gè)人銷售業(yè)績(jī)分成：參與現(xiàn)場(chǎng)個(gè)人銷售業(yè)績(jī)考評(píng)※崗位補(bǔ)助：依據(jù)“本組銷售業(yè)績(jī)×本組成交率”進(jìn)行排名，第一名補(bǔ)助1600元；第二名補(bǔ)助1000元；第三名補(bǔ)助800元；第四名補(bǔ)助500元；第五名補(bǔ)助200元。3、現(xiàn)場(chǎng)簽約手※底薪：1000元/月※個(gè)人銷售業(yè)績(jī)分成：依據(jù)“個(gè)人銷售業(yè)績(jī)×個(gè)人成交率”進(jìn)行排名，前十名享受個(gè)人銷售業(yè)績(jī)千分之五；最終十名享受個(gè)人銷售業(yè)績(jī)千分之三；其它人享受個(gè)人銷售業(yè)績(jī)千分之四。備注：成交率=簽定協(xié)議套數(shù)/大小定套數(shù)+簽定協(xié)議套數(shù)4、前臺(tái)接待、會(huì)員卡發(fā)放處、抽獎(jiǎng)處等銷售現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)勤人員底薪：1000元/月加工齡工資獎(jiǎng)金：企業(yè)月度銷售業(yè)績(jī)?cè)谌f元以下時(shí)，每人獎(jiǎng)勵(lì)600元；萬元至及3000萬元時(shí)，每人獎(jiǎng)勵(lì)700元；3000萬元及以上時(shí)，每人獎(jiǎng)勵(lì)800元。5、信息中心內(nèi)勤人員底薪：1000元/月加工齡工資獎(jiǎng)金：企業(yè)月度銷售業(yè)績(jī)?cè)?000萬元以下時(shí)，每人獎(jiǎng)勵(lì)600元；3000萬元及以上時(shí)，每人獎(jiǎng)勵(lì)700元。（二）、策劃部1、策劃部副經(jīng)理※底薪：1500元/月※績(jī)效：1000元/月※商業(yè)項(xiàng)目銷售業(yè)績(jī)分成：未完成當(dāng)月銷售任務(wù)時(shí)，享受總銷售業(yè)績(jī)?nèi)f分之三；完成當(dāng)月銷售任務(wù)時(shí)，享受總銷售業(yè)績(jī)?nèi)f分之四?！鶄蚪鸾Y(jié)算：每個(gè)月結(jié)算當(dāng)月分成90%，如無違紀(jì)現(xiàn)象，10%第二年4月份結(jié)算。2、平面設(shè)計(jì)※底薪：元/月※績(jī)效：企業(yè)月度銷售業(yè)績(jī)?cè)?400萬以下時(shí)，績(jī)效考評(píng)獎(jiǎng)勵(lì)為800元；企業(yè)月度銷售業(yè)績(jī)?cè)?400萬以上時(shí)，績(jī)效考評(píng)獎(jiǎng)勵(lì)為1200元，企業(yè)月度銷售業(yè)績(jī)?cè)?800萬以上時(shí)，績(jī)效考評(píng)獎(jiǎng)勵(lì)為1600元，企業(yè)月度銷售業(yè)績(jī)?cè)?200萬以上時(shí)，績(jī)效考評(píng)獎(jiǎng)勵(lì)為元，企業(yè)月度銷售業(yè)績(jī)?cè)?600萬以上時(shí)，績(jī)效考評(píng)獎(jiǎng)勵(lì)為2400元，企業(yè)月度銷售業(yè)績(jī)?cè)?000萬以上時(shí)，績(jī)效考評(píng)獎(jiǎng)勵(lì)為2800元。（三）、推廣部1、推廣部副經(jīng)理※底薪：1500元/月※績(jī)效：1000元/月※商業(yè)項(xiàng)目銷售業(yè)績(jī)分成：本部門商業(yè)項(xiàng)目銷售業(yè)績(jī)分成千分之一?！鶄蚪鸾Y(jié)算：每個(gè)月結(jié)算當(dāng)月分成90%，如無違紀(jì)現(xiàn)象，10%第二年4月份結(jié)算。2、推廣專員※底薪：1000元/月※外勤補(bǔ)助：300元/月※個(gè)人銷售業(yè)績(jī)分成：個(gè)人銷售業(yè)績(jī)千分之五。（四）、客服人員※底薪：1000元/月※拓展分成：按已成交用戶產(chǎn)生業(yè)績(jī)計(jì)算，已成交用戶在購(gòu)房當(dāng)月產(chǎn)生業(yè)績(jī)時(shí)，每套獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)應(yīng)拓展專員200元；已成交用戶在購(gòu)房次月產(chǎn)生業(yè)績(jī)時(shí)，每套獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)應(yīng)拓展專員100元；已成交用戶在購(gòu)房?jī)蓚€(gè)月后產(chǎn)生業(yè)績(jī)，每套獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)應(yīng)拓展專員50元。（五）、市場(chǎng)拓展部(一)、營(yíng)銷人員※個(gè)人銷售業(yè)績(jī)分成：每銷售一套房源，按個(gè)人銷售業(yè)績(jī)3.5%分成，每個(gè)月10日發(fā)放上月分成（該分成包含在業(yè)務(wù)經(jīng)理基礎(chǔ)點(diǎn)位中）。（二）、介紹人及業(yè)務(wù)主管※薪酬：介紹人直接發(fā)展一名有業(yè)績(jī)營(yíng)銷人員，可享受該營(yíng)銷人員產(chǎn)生業(yè)績(jī)0.5%分成；業(yè)務(wù)主管享受團(tuán)體中營(yíng)銷人員所產(chǎn)生業(yè)績(jī)0.5%分成；當(dāng)業(yè)務(wù)主管同時(shí)是介紹人時(shí)，可享受該營(yíng)銷人員產(chǎn)生業(yè)績(jī)1%分成（該分成包含在業(yè)務(wù)經(jīng)理基礎(chǔ)點(diǎn)位中）。（三）、行政經(jīng)理※底薪：1000元/月（企業(yè)負(fù)擔(dān)800元，對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)負(fù)擔(dān)200元）※分成：1、行政經(jīng)理所對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)經(jīng)理未完成月度銷售任務(wù)時(shí)，其業(yè)績(jī)分成按0.2%實(shí)施（企業(yè)負(fù)擔(dān)0.1%，業(yè)務(wù)經(jīng)理代理點(diǎn)位中負(fù)擔(dān)0.1%）。2、行政經(jīng)理所對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)經(jīng)理完成月度銷售任務(wù)時(shí)，其業(yè)績(jī)分成按0.4%實(shí)施。（企業(yè)負(fù)擔(dān)0.2%，業(yè)務(wù)經(jīng)理代理點(diǎn)位中負(fù)擔(dān)0.2%）。3、行政經(jīng)理同時(shí)對(duì)應(yīng)多個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理時(shí)，其業(yè)績(jī)分成依據(jù)每個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理月度銷售任務(wù)完成情況，根據(jù)以上標(biāo)準(zhǔn)分別計(jì)算。（四）、業(yè)務(wù)經(jīng)理1、底薪業(yè)務(wù)經(jīng)理底薪為2500元/月；當(dāng)月產(chǎn)生銷售業(yè)績(jī)但銷售業(yè)績(jī)?cè)?0萬元以下時(shí)，底薪按1000元計(jì)算；當(dāng)月產(chǎn)生銷售業(yè)績(jī)?cè)?0萬元以上50萬以下時(shí)，底薪按1500元計(jì)算；當(dāng)月產(chǎn)生銷售業(yè)績(jī)?cè)?0萬元以上80萬以下時(shí)，底薪按元計(jì)算；當(dāng)月產(chǎn)生銷售業(yè)績(jī)?cè)?0萬元以上并當(dāng)月完成銷售任務(wù)時(shí)，按2500元計(jì)算。2、代理點(diǎn)位（1）、基礎(chǔ)點(diǎn)位1月1日起，業(yè)務(wù)經(jīng)理代理點(diǎn)位為：?jiǎn)纬叹嗥髽I(yè)100公里以內(nèi)市場(chǎng)，其業(yè)務(wù)經(jīng)理按團(tuán)體銷售業(yè)績(jī)8%分成；單程距企業(yè)100公里至250公里市場(chǎng)，其業(yè)務(wù)經(jīng)理按團(tuán)體銷售業(yè)績(jī)8.5%分成；單程距企業(yè)250公里至400公里市場(chǎng)，其業(yè)務(wù)經(jīng)理按團(tuán)體銷售業(yè)績(jī)9%分成；單程距企業(yè)400公里以上市場(chǎng)，其業(yè)務(wù)經(jīng)理按團(tuán)體銷售業(yè)績(jī)9.5%分成（依據(jù)成交用戶身份證歸屬地核實(shí)）。（2）、包含費(fèi)用①、人員薪酬?duì)I銷人員個(gè)人銷售業(yè)績(jī)分成3.5%，業(yè)務(wù)主管及介紹人1%，行政經(jīng)理分成二分之一（0.1%~0.2%）；營(yíng)銷人員、業(yè)務(wù)主管及介紹人、行政經(jīng)理等人分成，均由企業(yè)直接從業(yè)務(wù)經(jīng)理基礎(chǔ)點(diǎn)位中扣除并支付給當(dāng)事人。②、車輛費(fèi)用業(yè)務(wù)經(jīng)理及下屬市場(chǎng)相關(guān)人員所產(chǎn)生車輛費(fèi)用包含在業(yè)務(wù)經(jīng)理分成點(diǎn)位中，由業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)擔(dān)；企業(yè)根據(jù)車輛管理制度及報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)先行墊付，企業(yè)月底和業(yè)務(wù)經(jīng)理核實(shí)扣除。③、其它開支業(yè)務(wù)經(jīng)理及下屬市場(chǎng)相關(guān)人員所產(chǎn)生招待費(fèi)、電話費(fèi)、差旅費(fèi)、單頁(yè)發(fā)放費(fèi)、宣傳道具、行政經(jīng)理住宿費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用包含在業(yè)務(wù)經(jīng)理分成點(diǎn)位中，由業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)擔(dān)。④、會(huì)議及活動(dòng)費(fèi)用在企業(yè)舉行各類營(yíng)銷會(huì)議及抽獎(jiǎng)活動(dòng)車輛費(fèi)用由企業(yè)負(fù)擔(dān)時(shí)，從業(yè)務(wù)經(jīng)理當(dāng)月基礎(chǔ)點(diǎn)位中扣除0.2%，作為車輛費(fèi)用。⑤、發(fā)放方法企業(yè)每個(gè)月10日發(fā)放上月薪酬扣除相關(guān)費(fèi)用后總收入70%，若無違紀(jì)現(xiàn)象，次月發(fā)放20%，第二年4月份結(jié)算10%。⑥、調(diào)整及改變以上代理方案只針對(duì)企業(yè)現(xiàn)在在銷售商業(yè)項(xiàng)目，企業(yè)可依據(jù)項(xiàng)目標(biāo)不一樣、市場(chǎng)改變隨時(shí)調(diào)整代理方案。（五）、拓展總監(jiān)1、底薪：3000元/月（完成企業(yè)下達(dá)當(dāng)月銷售任務(wù)80%以下時(shí)，按1500元發(fā)放；完成企業(yè)下達(dá)當(dāng)月銷售任務(wù)80%以上至100%時(shí)，按元發(fā)放；完成企業(yè)下達(dá)當(dāng)月銷售任務(wù)100%及以上時(shí)，按3000元發(fā)放）2、本轄區(qū)月度任務(wù)完成80%及以下時(shí)，享受區(qū)域業(yè)績(jī)總提0.3%；本轄區(qū)月度任務(wù)完成80%~120%時(shí)，享受區(qū)域業(yè)績(jī)總提0.4%；本轄區(qū)月度任務(wù)完成120%~160%時(shí)，享受區(qū)域業(yè)績(jī)總提0.5%本轄區(qū)月度任務(wù)完成160%及以上時(shí)，享受區(qū)域業(yè)績(jī)總提0.6%3、差率費(fèi)用：拓展總監(jiān)管轄市場(chǎng)中月完成產(chǎn)生銷售業(yè)績(jī)但產(chǎn)生業(yè)績(jī)低于30萬以下時(shí)，拓展總監(jiān)可報(bào)銷每個(gè)市場(chǎng)500元差率費(fèi)；月完成產(chǎn)生銷售業(yè)績(jī)30萬以上至80萬以下時(shí)，拓展總監(jiān)可報(bào)銷每個(gè)市場(chǎng)800元差率費(fèi)；月完成產(chǎn)生銷售業(yè)績(jī)80萬以上時(shí)，拓展總監(jiān)可報(bào)銷每個(gè)市場(chǎng)1000元差率費(fèi)；4、拓展總監(jiān)負(fù)擔(dān)其管轄市場(chǎng)中對(duì)應(yīng)行政經(jīng)理每人每個(gè)月200元底薪。5、傭金結(jié)算：每個(gè)月結(jié)算當(dāng)月收益70%，如無違紀(jì)現(xiàn)象，剩下20%次月發(fā)放，10%第二年4月份結(jié)算。6、此薪酬方案只針對(duì)企業(yè)現(xiàn)在在銷售商業(yè)項(xiàng)目，