小紅書：小紅書節(jié)點(diǎn)營銷 -2024珠寶行業(yè)七夕營銷指南

節(jié)點(diǎn)營銷2024七夕珠寶行業(yè)流量穩(wěn)步上漲，H2預(yù)計(jì)于七夕登頂214/214/CNY七夕母親節(jié)=2023年2024年用戶對七夕的討論熱情不減，各類七夕內(nèi)容百花齊放節(jié)點(diǎn)生態(tài)「禮贈(zèng)對象更多元」「禮贈(zèng)對象更多元」禮贈(zèng)對象越發(fā)多元，禮物選項(xiàng)更豐富送給誰?送給誰?送男友送老公送自己送婆婆送項(xiàng)鏈送耳釘送金飾送手鏈「婚嫁場景更細(xì)分」「婚嫁場景更細(xì)分」求婚、訂婚、婚宴..婚禮全程都要美美上身求婚婚禮求婚婚禮訂婚訂婚22節(jié)點(diǎn)流量新機(jī)涌現(xiàn)珠寶行業(yè)七夕節(jié)點(diǎn)勢能強(qiáng)勁，需前置做內(nèi)容蓄水節(jié)前涌現(xiàn)大批“抄作業(yè)黨”8/22登頂爆發(fā)力度大需做好搜索承接8/17爆發(fā)小高峰明顯7/31起勢7/3蓄水6/1/236/8/236/15/26/22/26/29/27/6/237/13/27/20/27/27/28/3/238/10/28/17/28/24/28/31/2珠寶行業(yè)七夕閱讀量節(jié)奏分析珠寶行業(yè)七夕閱讀量節(jié)奏分析閱讀：用戶決策周期長從2個(gè)月前開始瀏覽七夕內(nèi)容8/22登頂爆發(fā)周期更長8/4爆發(fā)8/4爆發(fā)7/19起勢開始內(nèi)容蓄水6/1蓄水6/1/236/8/236/15/26/22/26/29/27/6/237/13/27/20/27/27/28/3/238/10/28/17/28/24/28/31/233手串吊墜項(xiàng)鏈從款式上來看，葫蘆、平安扣、金剛杵需重點(diǎn)關(guān)注Y24潛力款式黃金機(jī)會(huì)產(chǎn)品分析葫蘆吊墜黃金老鋪黃金葫蘆金葫蘆編繩款式老鋪金剛杵金剛杵吊墜十字金剛杵平安扣黃金吊墜黃金平安扣編繩黃金平安扣手鏈婚嫁場景中，訂婚送金成為主流訂婚婚禮求婚見家長領(lǐng)證婚宴訂婚宴回門宴接親答謝宴閱讀量—同比訂婚材質(zhì)2鉆類機(jī)會(huì)分析胸針吊墜耳釘4克拉4克拉40%Y24搜索同比Y24搜索同比20分50分30分40分5克拉60分70分不同顏色&切割的鉆石嶄露頭角小紅書小紅書(Q鉆石顏色黃鉆粉鉆藍(lán)鉆綠鉆紅鉆小紅書(Q鉆石形狀祖母綠心形圓形梨形水滴形營銷指南小紅書七夕珠寶行業(yè)營銷“三部曲”小紅書珠寶行業(yè)七夕節(jié)點(diǎn)精種草捕捉七夕節(jié)點(diǎn)需求強(qiáng)轉(zhuǎn)化品牌全域高效轉(zhuǎn)化塑氛圍打造品牌七夕脈沖STEPSTEP1精種草：捕捉七夕節(jié)點(diǎn)需求珠寶行業(yè)七夕投放節(jié)奏，分四大階段匹配投流策略七七夕延續(xù)階段種草蓄水期七夕重點(diǎn)貨品種草內(nèi)容沉淀黃金上升期送禮搜索熱詞精準(zhǔn)承接潛在送禮人群深度觸達(dá)沖刺爆發(fā)期品牌種草人群二次觸達(dá)優(yōu)質(zhì)人群和搜索詞持續(xù)拓展40%20%20%40%智能定向/珠寶配飾行業(yè)人群/高消費(fèi)人群//奢美人群/精致中產(chǎn)備婚人群/旅游人群浪漫喜事黨/日常時(shí)髦精/藍(lán)顏新勢力/悅己新麗人/禮贈(zèng)講究派品牌/品類/場景細(xì)分人群重復(fù)觸達(dá)品牌詞/品類詞/同類品詞/明星詞/禮贈(zèng)詞7.157.177.28信息流人群關(guān)鍵詞詞類熱度延續(xù)期持續(xù)發(fā)酵口碑沉淀信息流關(guān)鍵詞預(yù)算建議投流策略階段策略競競價(jià)搜索詞類關(guān)鍵詞舉例禮贈(zèng)場景詞*禮贈(zèng)詞包已于聚光平臺(tái)上線!/需求詞同類品詞XX最值得買的戒指XX耳環(huán)XXXX手鏈XX戒指XX項(xiàng)鏈CC520禮物可以是屬于自己的浪漫王爾德說過：愛自己，是終生浪漫的開始今年這一份520禮物是期待已久的，來自@卡地CC嗚嗚~要是還有哪位●心心控沒見過這套C心心項(xiàng)辭+耳釘O.我都會(huì)傷心的網(wǎng)網(wǎng)〇24☆71C精致的做工以及琺瑯上色奉簡直令人心動(dòng)百元即可收獲女友的芳心太適合節(jié)日送禮了2說點(diǎn)什么..〇78☆1515麗人悅己麗人悅己約會(huì)穿搭告白禮物約會(huì)穿搭告白禮物珠寶行業(yè)七夕節(jié)點(diǎn)種草-重點(diǎn)關(guān)注指標(biāo)品牌在具體目標(biāo)人群中的“覆蓋率”“可見度”核心指標(biāo)「人群滲透率」品牌在細(xì)分賽道、細(xì)分場景、細(xì)分人群的“閱讀份額”七夕場景詞&禮贈(zèng)詞SOV強(qiáng)轉(zhuǎn)化：品牌全域高效轉(zhuǎn)化三大小紅書自閉環(huán)經(jīng)營路徑企業(yè)號筆記單品種草|福利透傳商商品筆記蒲公英筆記場景|風(fēng)格種草商品筆記單品種草|差異化內(nèi)容補(bǔ)充轉(zhuǎn)化買手粉絲，品效聯(lián)動(dòng)特色專場主理人專場|限定福利差異風(fēng)格探索轉(zhuǎn)化買手粉絲，品效聯(lián)動(dòng)特色專場主理人專場|限定福利差異風(fēng)格探索小紅書特色直播間打造品牌店播明星明星一K播貨盤X買手梯隊(duì)矩陣策略B投K直播間，放大勢能某品牌自閉環(huán)案例分享充分放大買手直播合作造脈沖，沉淀品牌資產(chǎn)持續(xù)轉(zhuǎn)化GMV+超10倍直播高點(diǎn)CUT65%個(gè)百搭款式隨意搭配有效轉(zhuǎn)化買手粉絲有效轉(zhuǎn)化買手粉絲造店鋪生意脈沖+10~20倍+300%買手筆記種草預(yù)熱提前鎖定2K+預(yù)約GMV突破高峰+10倍ST