百業(yè)商圈聯(lián)盟商業(yè)專項計劃書

百業(yè)商圈聯(lián)盟商業(yè)計劃書2月10日目錄序言．.................................第一部分項目介紹．.................................一、項目概述．.................................二、項目描述．..................................三、項目優(yōu)勢及特．氛介紹．........................四、利潤起源簡析．.....................五、項目運作可行性．.........................六、投資和預(yù)算．.................................第二部分項目分析．....................一、互聯(lián)網(wǎng)市場情況及成長．.............................二、運行模式．....．三、網(wǎng)站定位及優(yōu)勢．.................四、行業(yè)壟斷分析．.........................五、從市場細(xì)分看競爭者對手情況．.................六、資源起源．.........................七、目標(biāo)規(guī)模．............................八、收入預(yù)瀏．..............................第三部分商業(yè)實施方案．..............................一、網(wǎng)站功效．..............................二、市場策略．...............................推廣成本組成及梢售價格．...................服務(wù)競爭優(yōu)勢分析．...........聯(lián)盟商推廣方案．...........會員卡發(fā)卡方案．........................廣告促梢策略和實施．...................媒體廣告宣傳．..........................網(wǎng)下推廣活動．............................價格制訂策略和實施．.............................積分消費果道概述．...........................三、風(fēng)險分析和規(guī)避．..............................第四部分商通卡運行具體說明．.....................一、商通卡聯(lián)盟詳情說明：.......................二、商通卡詳情說明．..............................競爭戰(zhàn)略．......................序言檢驗一下，能夠掏出多少張和你相關(guān)卡片？計算一下，天天你到底能用多少次卡？想象一下，你能不能過上一天沒有卡生活……還記得，你為辦一張會員卡，寫了多少申請資料？還記得，你為保護(hù)會員卡號，設(shè)定了多少次密碼？還記得，你為了結(jié)賬能打折，翻遍了多少次口袋？常會設(shè)想，有沒有一張能夠通行于千百家商店會員卡，還不用設(shè)密碼，交年費等活動。常會設(shè)想，那一張會員卡能夠匯聚全部消費積分，常常有會員活動，還沒有任何費用。常會設(shè)想，那一張會員卡是我擁有尊貴象征，是我消費權(quán)益代表，隨時為我提供服務(wù)。總結(jié)以上分析，我們將“杭商大聯(lián)盟”優(yōu)勢聯(lián)盟（.com）和（電話---86977323)打造成同城消費網(wǎng)站聯(lián)盟和呼叫中心聯(lián)盟，它是集合線下資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)和移動宣傳服務(wù)，同時發(fā)行聯(lián)盟積分卡和積分券等工具來促進(jìn)線下交易。經(jīng)過將高端商家和高消費群體對接，為生活在城市里消費者提供尊貴、方便、實惠、超值、線上線下一體化綠色消費通道，只要一張聯(lián)盟積分卡，能幫助商家增加新用戶、穩(wěn)定老用戶，促進(jìn)商家和用戶建立互惠互利、互信互依、穩(wěn)定持久新型消費關(guān)系，這就是本篇商業(yè)計劃基礎(chǔ)思緒。杭商大聯(lián)盟勢異業(yè)聯(lián)盟運行模式分類信息（同城廣告）Offline分類信息（同城廣告）Offline(下線交易)B2C(線上宣傳)杭商大聯(lián)盟運行模式傳統(tǒng)B2C:自有庫存＋物流。賈易商角色利潤起源：

壓低廠商價格十網(wǎng)絡(luò)營銷成本，采取自建網(wǎng)站。新型B2C:無庫存＋無物流。平臺商角色利潤起源：

扁平化營銷＋系統(tǒng)化控制十規(guī)?；?jīng)營＋捆綁營銷。運行模式：同城網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟＋在線管理系統(tǒng)＋在線預(yù)仃預(yù)約＋統(tǒng)一電話服務(wù)會員特色：一卡通用折扣、一卡通用積分、一卡通用服務(wù)、一卡通用特權(quán)、一卡通用增值4產(chǎn)94商業(yè)模式、直稍體制、SP系統(tǒng)和人才是我們關(guān)鍵競爭力，同城網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟可包含到各行各業(yè)，關(guān)鍵分為銷售型商家和服務(wù)型商家，銷售型商家商品可以在網(wǎng)絡(luò)上直接展示可兌換積分商品和特色服務(wù)，會員在同城聯(lián)盟平臺上，通過分類能夠快速查詢商家基礎(chǔ)信息、經(jīng)營資質(zhì)、產(chǎn)品活動資訊和聯(lián)盟促銷活動，或可經(jīng)過統(tǒng)一SP電話服務(wù)轉(zhuǎn)接至聯(lián)盟商，進(jìn)行對應(yīng)咨詢。但不能直接進(jìn)行購置和交易，因為同城網(wǎng)絡(luò)交易意義不大。會員只有持卡到線下進(jìn)行消費才有折扣，并將聯(lián)盟商返送積分券，充值進(jìn)已綁定好手機號上，實現(xiàn)消費積分累積，而消費積分能夠在線下指定聯(lián)盟商進(jìn)行消費兌換。服務(wù)型商家則不一樣，經(jīng)過同城聯(lián)盟平臺，除了悄售型商家所擁有功效外，還能夠進(jìn)行線上預(yù)約預(yù)仃，再到線下消費。經(jīng)過查詢到聯(lián)盟商信．息和服務(wù)內(nèi)容后，撥打運行商統(tǒng)一服務(wù)電話（SP業(yè)務(wù)），直接轉(zhuǎn)接到聯(lián)盟商客服系統(tǒng)上，不像攜程網(wǎng)和飯統(tǒng)網(wǎng)一樣，建設(shè)預(yù)仃預(yù)約平臺系統(tǒng)，而將系統(tǒng)建設(shè)轉(zhuǎn)嫁給全部提供預(yù)訂服務(wù)聯(lián)盟商家，這么即節(jié)省了系統(tǒng)負(fù)擔(dān)，確保了網(wǎng)絡(luò)平臺安全性，時于整體商業(yè)模式說來，贏利點清楚，操作簡單，推廣方便，有利長遠(yuǎn)發(fā)展。在提供服務(wù)過程中，我們會統(tǒng)計會員消費習(xí)慣，消費方法，消費特征等信息，并經(jīng)過同城聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)頁面開展消費調(diào)查，取得消費會員正確數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)庫分類和歸納，開展進(jìn)行有效營悄，引導(dǎo)會員消費，如經(jīng)過SP發(fā)送感愛好短信資訊、預(yù)定短信服務(wù)套餐，互動廣告類，包含信函、DM、EMAIL、QQ等工具向會員傳輸資訊。聯(lián)盟網(wǎng)站主頁內(nèi)容以下：關(guān)鍵標(biāo)題：主頁｝相關(guān)優(yōu)勢聯(lián)盟！聯(lián)盟商家｝積分商城｝活動專區(qū)｝優(yōu)惠資訊｝排行點評關(guān)鍵分類：餐飲美食｝休閑娛樂！全融保險｝酒店旅游｝逛街購物！教育培訓(xùn)！便民服務(wù)關(guān)鍵特色：呼叫中心：961122｝分類搜索｝關(guān)鍵詞廣告｝在線咨詢｝便民特色｝一號通。第一部分項目介紹一、項目概述名稱：杭商大聯(lián)盟。對象：大眾消費者、零售商戶、戰(zhàn)略合作商。產(chǎn)品：對消費者而言，提供商戶折扣積分和活動資訊；對商戶而言，增加消費會員并享受消費會員在異業(yè)幾乎固定每個月消費額返傭。工具：企業(yè)管理系統(tǒng)平臺、商戶端積分系統(tǒng)（包含軟件和硬件）、SP(961122)平臺通信系統(tǒng)、消費者持有會員卡。商戶對象：非壟斷行業(yè)、非政府行業(yè)零售商戶和品牌商，全部是開發(fā)聯(lián)盟對象。贏利模式：關(guān)鍵是收取會員和商戶每次交易1％一3％手續(xù)費；其次是SP通信資費收入；會員積分消費利潤，最終是SP技術(shù)廣告和聯(lián)盟廣告、聯(lián)盟刊物等效果廣告。企業(yè)目標(biāo)：經(jīng)營上，兼顧短期目標(biāo)和長久目標(biāo)。包含選擇戰(zhàn)略合作商，戰(zhàn)略投資者，優(yōu)質(zhì)聯(lián)盟商，戰(zhàn)略性地開發(fā)會員消費市場，為用戶提供最便捷、最實惠消費服務(wù)。企業(yè)宗旨：誠信用心、共贏未來。商通卡全方面替換企業(yè)會員卡，進(jìn)階銀行聯(lián)名信用卡。企業(yè)理念：經(jīng)過會員產(chǎn)業(yè)和聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)，將優(yōu)異商家和高消費群體對接，為消費會員提供便利、實惠、安全、線上線下一體化綠色消費通道，幫助商家增加新用戶、穩(wěn)定老用戶，促進(jìn)商家和用戶建立互惠互利、互信互依、穩(wěn)定持久新型異業(yè)聯(lián)盟體系。二、項目描述聯(lián)合線下實體商戶，達(dá)成統(tǒng)一營銷方案，使商家資源充足利用，更方便于消費大眾。關(guān)鍵四種形式：商通卡＋電子優(yōu)惠券＋積分券＋同城聯(lián)盟平臺暢快消費，輕松理財(l）商通卡商通卡由優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟發(fā)行，是一個城市時尚品位多功效消費卡，表現(xiàn)獨特消費方法，滿足時尚消費者生活需求。它以金融保險、汽車服務(wù)、餐飲娛樂、購物商場、首飾禮品、家庭用具、酒吧茶樓、衣飾皮鞋、美容美發(fā)、教育培訓(xùn)、賓館酒店、旅游攝影、運動健身、圖書音像等為主，涵蓋衣、食、住、行、娛樂各個方面。讓消費者享受更時尚、實惠、體面現(xiàn)代消費?？稍谕堑赜虻椭懈呒壖用讼M服務(wù)單位，享受折扣不等貴賓優(yōu)惠和對應(yīng)增值服務(wù)，并可參與優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟組織會員活動。優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟將經(jīng)過網(wǎng)站媒體大力宣傳和推廣這個時尚優(yōu)惠卡品牌。本著真正實惠送萬家和現(xiàn)代時尚消費為服務(wù)宗旨，讓我們生活變得更輕松、瀟灑。優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟經(jīng)過聯(lián)盟網(wǎng)站、會員特刊、手機平臺、廣告聯(lián)盟、宣傳折頁等多個方法，將商家聯(lián)盟最新動態(tài)在第一時間送到會員手上，會員可隨時依據(jù)自己需要，憑優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟優(yōu)惠卡到特約商家享受獨有優(yōu)惠和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。會員幾乎天天全部能夠享受到異業(yè)聯(lián)盟商活動，除此之外，異業(yè)聯(lián)盟商還會定時推出大型專題性優(yōu)惠活動，在活動期間，會員到指定特約商家消費，會取得更多驚喜和專屬服務(wù)。在優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)能夠查到不一樣時間段、不一樣地域同一商品最好優(yōu)惠折扣，在線咨詢預(yù)仃，同時也享受該商家會員級服務(wù)；在線查詢、預(yù)訂，線下參觀、購置一條龍服務(wù)；經(jīng)過手查查詢實體店折扣優(yōu)惠，持商通卡消費，享受最低折扣和會員級服務(wù)；在沒有會員制商家，在此引進(jìn)一個半強制性優(yōu)惠概念，要求她們給商通卡和短信優(yōu)惠券一個可觀折扣優(yōu)惠。(2）電子優(yōu)惠券通常商家全部會發(fā)行大量優(yōu)惠券，以提升客流量，不過商家印利優(yōu)忠券因為獲取起來很麻煩，絕大部分全部被浪費了而沒有被用戶使用。異業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)現(xiàn)在主要提供網(wǎng)上打印和手機下載兩種；一、能夠直接在網(wǎng)上下載，自己打印去使用消費者只有在想使用時候才會去打印，商家不僅節(jié)省了紙張和印刷費用，而且傳輸范圍更廣，能夠愈加好地起到促梢作用；二、使用全新手機查詢驗證方法，這將是消費者最青睞方法，直接撥打961122，并商家名稱和模糊地址告訴客服，客服就能發(fā)送優(yōu)惠券到手機上。之所以不采取短信發(fā)送查詢，是因為短信查詢模糊，易犯錯，若出現(xiàn)回復(fù)問題，則會遭遇消費信任危機。(3）網(wǎng)絡(luò)商鋪在這里，我們不提供第三方平臺，只針時您店鋪進(jìn)行介紹和本店可兌換積分產(chǎn)品查詢；在這里你擁有自己獨立宣傳頁面，商家介紹、產(chǎn)品信．息等自主公布；支付查詢和預(yù)仃，但不支持在線定購、支付；商家活動和促梢信．息能更能提升會員線下消費熱情；而獨特商家．點評和產(chǎn)品．奴評功效，讓你更急時了解到你在消費者最新需求。(4）積分券會員在運行商宣傳平臺了解聯(lián)盟商信息后，持卡在實體店進(jìn)行消費，全部能獲得對應(yīng)聯(lián)盟積分，以積分券形式存在，此積分能夠在積分商城查詢線下可兌換商品，亦能夠經(jīng)過手機直接進(jìn)行轉(zhuǎn)換成折扣話費等便民消費產(chǎn)品。三、項目優(yōu)勢及特點介紹本項目標(biāo)構(gòu)思是基于對現(xiàn)有三種優(yōu)惠模式研究，并發(fā)覺它們不足而發(fā)展起來。它們分別是網(wǎng)購網(wǎng)站／拍賣網(wǎng)站、優(yōu)惠網(wǎng)站（公布電子優(yōu)惠券）和專業(yè)優(yōu)惠卡。網(wǎng)購網(wǎng)站―網(wǎng)上購物不是現(xiàn)場購物，消費額方面差距是無法拉近；同時網(wǎng)絡(luò)信用問題將影響網(wǎng)購網(wǎng)站盈利。優(yōu)惠網(wǎng)站―關(guān)鍵公布電子優(yōu)惠券，但消費者要上網(wǎng)看才能下載到，要消費者長久花時間在一個缺乏娛樂資訊網(wǎng)站上實在有點不大可能，其盈利能力和消費統(tǒng)計能力較弱。專業(yè)優(yōu)惠卡―也是優(yōu)惠網(wǎng)站產(chǎn)品之一，商戶提供優(yōu)惠含有可替換性是消費者不大感冒原因之一；一些要收取消費者入會費也將阻礙其發(fā)展；商戶信息只公布在其優(yōu)惠網(wǎng)站上一樣是其致命弱．點。而我們恰好是這三種模式結(jié)合體，異業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)含有BZC網(wǎng)站宣傳功效B2C2.0當(dāng)然不只限于讀者．汽評，很多web2.0應(yīng)用其實全部能夠融合進(jìn)來。如，能夠經(jīng)過對產(chǎn)品加注標(biāo)簽方法對產(chǎn)品進(jìn)行屬性分類（能夠是商家自己加注，也能夠是用戶加注）。但該平臺無需會員登錄，只許可聯(lián)盟商登錄修改信息。這個平臺異業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)提供這種電子優(yōu)惠券，能夠直接在網(wǎng)上下載，自己打印去使用，消費者只有在想使用時候才會去打印，商家不僅節(jié)省了紙張和印刷費用，而且傳輸范圍更廣，能夠愈加好地起到促銷作用，不管是經(jīng)過網(wǎng)上打印還是手機下載每張優(yōu)惠券上全部會有一個條形碼或隨機密碼串信．息，用戶在使用時候只要把條形碼給商家掃描一下或輸入密碼串，就能夠取得優(yōu)惠兌換服務(wù)。至于這個號碼使用次數(shù)，就要看商家優(yōu)惠政策，假如商家說限量促銷，這個號碼就是唯一，輸入一次就立即作廢；假如無所謂，復(fù)印、打印全部有效，就能夠數(shù)次使用；佰通卡宗旨是經(jīng)過將高端商家和高消費群體對接，為生活在城市里大家提供方便、實惠、超值、線上線下一體綠色消費通道，幫助商家增加新用戶、穩(wěn)定老用戶，促進(jìn)商家和用戶建立互惠互利、互信互依、穩(wěn)定持久新型異業(yè)聯(lián)盟關(guān)所以，更具盈利能力優(yōu)惠模式必需是基于現(xiàn)場消費；為消費者提供不可替代終極優(yōu)惠；可統(tǒng)計消費額；而且有其網(wǎng)站但不依靠于網(wǎng)站，有多個路徑為消費者提供商戶信．息。我們相信，只有最貼近于消費者現(xiàn)有消費模式才能最能被她們所接收，也才能夠最犬程度滿足商戶及優(yōu)惠企業(yè)利益。1、地域同城聯(lián)盟網(wǎng)以廈門為依據(jù)地，廈門是福建特區(qū)，在這里聚集著中國外著名品牌，是一個消費旅游城市，有著豐富商家資源及最優(yōu)消費者。2、時間時下廈門經(jīng)濟特區(qū)從全島擴張在全市范圍，年迎來省內(nèi)及中國大量消費者，購物、住宿、餐飲、娛樂等很擔(dān)心，這時網(wǎng)上預(yù)訂將是一個很好選擇。3、網(wǎng)站(l）鮮明主體：佰折網(wǎng)集合衣、食、住、行、游、購物、娛樂、生活為一體商戶資訊，由商戶自行管理，會員參與評論，故系統(tǒng)較為簡單，只需少許管理操作即可。(2）人性化設(shè)計：以搜索為主導(dǎo)，迎合現(xiàn)代網(wǎng)民上網(wǎng)習(xí)慣，整合活動資訊、優(yōu)惠資訊、產(chǎn)品信．息等欄目，更貼切地服務(wù)于網(wǎng)民。(3）功效全方面：商家俱有獨立網(wǎng)站后臺和界面，商家介紹、產(chǎn)品信．息自由公布，產(chǎn)品自由添加、修改、刪減，支持在線預(yù)仃預(yù)約功效。(4）理性設(shè)計：用戶點評積分將決定該商家等級，評分越高等級也越高，級別高商家信．息在右邊搜索排名名次越高。4、基礎(chǔ)優(yōu)惠制度(l）折上折優(yōu)惠一不可替換終極優(yōu)惠，商戶承諾折上折或會員折扣。即在商戶推廣優(yōu)惠活動基拙上，持卡消費者繼續(xù)享受本優(yōu)惠卡所提供優(yōu)惠。(2）半強制性優(yōu)惠制度一經(jīng)過“消費越多優(yōu)惠越多”來實現(xiàn)，如滿百減十。積分券即為此設(shè)計，消費滿額送積分券。(3）積分通存通兌一系統(tǒng)經(jīng)過移動通信技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，使消費者在全國聯(lián)盟商家處消費積分全部能統(tǒng)計到一張卡上，而且能和其它聯(lián)盟商積分進(jìn)行兌換，享受通存通兌，使用積分抵扣現(xiàn)金消費。(4）商家自助推廣－一本系統(tǒng)不需運行方發(fā)展會員，讓加盟商主動發(fā)展會員，讓聯(lián)盟快速占領(lǐng)市場，積分百分比詳見戰(zhàn)略聯(lián)盟市場策略。5、數(shù)據(jù)交互系統(tǒng)要進(jìn)行消費統(tǒng)計，必需要有一套數(shù)據(jù)交互系統(tǒng)，本系統(tǒng)最大創(chuàng)新在于，可不使用任何電腦設(shè)備，便可實現(xiàn)消費統(tǒng)計。關(guān)鍵方法為聯(lián)盟商發(fā)放積分券，會員持積分券進(jìn)行手機充值。因為手機為必備用具，由SP系統(tǒng)進(jìn)行消費統(tǒng)計，如此，則聯(lián)盟系統(tǒng)能夠進(jìn)入商業(yè)各個領(lǐng)域，不受電腦、POS機等設(shè)備限制。四、利潤起源簡析1、會員消費傭金我們銷售積分券給聯(lián)盟商，聯(lián)盟商家發(fā)給消費會員返利憑證，會員進(jìn)行充值積分，這個過程我們經(jīng)過積分券掌握會員消費動態(tài)，取得聯(lián)盟商直接返利。正常為會員消費額1％一2%，這一塊為關(guān)鍵收入起源。2、SP資費，含語音、短信、彩信等信．息費撥打sP電話％1122，按市話收費，一分鐘2毛錢，和移動商平分，可分1毛錢。短信打折信．息費是按條來計蕎，一條1毛錢，按3:7和移動分成，這個費用由消費者來負(fù)擔(dān)。關(guān)鍵用于會員積分充值，積分查詢，商家查詢，優(yōu)惠查詢積分兌換，定制服務(wù)，客服等。這一塊為隱性收入起源，也是第二大收入起源。3、會員積分消費消費會員經(jīng)過充值積分券，享受會員積分所帶來一切活動權(quán)利，包含積分兌換，積分抽獎，積分抵現(xiàn)，積分活動等服務(wù)，所進(jìn)行積分活動，時運行商來說，全部是一筆可觀利潤。設(shè)積分券價值為會員消費金額5%，則會員可得到其中價值2.5％金額積分，此積分若抽獎消費，則為凈賺。若轉(zhuǎn)換話費，則可再賺5％。若兌換商品，則有20％一60％利潤空j'q。4、效果廣告包含SP技術(shù)廣告、積分券后面廣告、聯(lián)盟商廣告聯(lián)盟、網(wǎng)絡(luò)平臺廣告、消費情報刊物（DM）廣告等效果廣告。SP技術(shù)廣告，包含撥通％1122后商家宣傳，轉(zhuǎn)接中語音介紹，短信回復(fù)中商家名稱等，全部為SP技術(shù)型廣告。聯(lián)盟商廣告聯(lián)盟，即聯(lián)盟商對運行商提供一堆無償廣告空間，能夠運行聯(lián)盟廣告包含LED屏幕廣告、會員手冊、海報、網(wǎng)絡(luò)液顯等?？锖虳M，包含《消費情報》、信函廣告、E一N口以L、DM等效果廣告。該指南具體刊載各加盟商戶名目、地址、聯(lián)絡(luò)方法及對持卡者優(yōu)惠折扣，消費卡各項功效，是消費者指南性寶典。5、各地代理費若在廈門運行成功，則全國34個?。ê陛犑泻吞貐^(qū)）,661個市，其中：直轄市4個；地級市283個；縣級市374個；1636個縣（自治縣、旗、自治旗、特區(qū)和林區(qū)）;852個市轄區(qū)。則，粗略統(tǒng)計擁有31個省級代理費198萬＊31個=6138萬，9.8萬＊600個＝5880萬。五、項目運作可行性市場能否接收取決于兩個方面，第一是消費者，第二是商戶。對于消費者而言，一是擁有這張優(yōu)惠卡無需付出任何金錢上代價，因為它是無償。二是查看優(yōu)惠商戶信．息并不局限在聯(lián)盟網(wǎng)站上，還可透過聯(lián)盟刊物、電子郵件、手機短信等多方面路徑。在無需付出任何代價下也能取得優(yōu)惠，相信消費者拒絕可有性很低。對商戶而言，無需購置任何設(shè)備，實施按效果收費，這使得項目不會被立即拒絕。同時因為項目可控制消費者消費投向，即使部分商戶未能立即加盟也將會逐步接收，因為不加盟，意味著很大可能喪失這部分消費者，而消費會員數(shù)量在日漸增多。1、邀請商家

據(jù)調(diào)查，廈門地域?qū)嶓w店面中有80%沒有自己網(wǎng)站，其中50％商家表示將在以后建立自己網(wǎng)站；跟據(jù)調(diào)查阻礙商家主動網(wǎng)絡(luò)推廣關(guān)鍵原因是：網(wǎng)站建設(shè)輕易、維護(hù)難、推廣更難，假如沒有很好地去推廣就會“石沉海底”，起不到網(wǎng)絡(luò)銷售和促進(jìn)線下交易得目標(biāo)。

2、目標(biāo)用戶群

近三個月時間，針對和同城聯(lián)盟網(wǎng)類似網(wǎng)站：小魚網(wǎng)(www.Xmfish.com廈門當(dāng)?shù)匦^(qū)消費門戶，覆蓋85％廈門網(wǎng)民）、廈門餐飲網(wǎng)（.net/card旗下通吃卡持有些人數(shù)為12萬人）匯佰聯(lián)(.net福州異業(yè)聯(lián)盟卡）、異聯(lián)商城（www.電子商城）、拉手網(wǎng)（.com專業(yè)團購網(wǎng)站）、飯捅網(wǎng)(www.F時尚類餐飲消費預(yù)仃網(wǎng)站）、UAA聯(lián)合汽車網(wǎng)、大眾點評網(wǎng)、12580,116114，等進(jìn)行觀查，她們?nèi)赵L問量是很可觀對商家評論上看有相當(dāng)大一部分忠實網(wǎng)友。六、投資和預(yù)算融資金額：兩百萬元人民幣用途：1、新平臺開發(fā)（包含現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)平臺完善、手機平臺開發(fā)）2、服務(wù)器租賃及相關(guān)費用3、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部管理運行費用4、市場拓展和促銷活動；5、投資人享受股東權(quán)益，根據(jù)要求每十二個月獲取企業(yè)紅利。7、許可投資人在申請同意或企業(yè)上市三年后，在有條件情況下轉(zhuǎn)讓股票。同城聯(lián)盟網(wǎng)須要兩百萬人民幣，將以三個階段注入，第一階段為十五萬，其中十五萬用來購置服務(wù)器和辦公設(shè)備（電腦、房租、物業(yè)、行政等固定費用）五十萬用于人職員資及稅務(wù)；第二階段為六十萬作為營銷推廣和印刷品等使用第三階段二十五萬用來實施戰(zhàn)略聯(lián)盟計劃；另外五十萬作為流動資金。第二部分項目分析一、互聯(lián)網(wǎng)市場情況及成長年初，中國互聯(lián)網(wǎng)有效受眾規(guī)模突破3.8億，中國互聯(lián)網(wǎng)仍處于快速發(fā)展期。同時，媒介碎片化加劇，手機、省級衛(wèi)視、地方電視媒體影響力提升，移動互聯(lián)網(wǎng)影響力快速提升；不過，半數(shù)互聯(lián)網(wǎng)用戶未被電視充足有效覆蓋，互聯(lián)網(wǎng)黃金時長多于電視11小時；另外，從用戶訪問行為來看，不一樣收入用戶對網(wǎng)絡(luò)視頻接觸度較為相同，工作日近五成用戶接觸互聯(lián)網(wǎng)（非視頻類）時長每天超出4小時，工作日80后使用網(wǎng)絡(luò)視頻時長高于70后和90后，非工作日網(wǎng)絡(luò)視頻接觸時長顯著增加。生活消費類網(wǎng)絡(luò)信息還未滿足網(wǎng)民需求，生活消費類網(wǎng)站發(fā)展當(dāng)?shù)鼗癁殛P(guān)鍵；視頻貼片廣告超出圖片廣告成網(wǎng)民關(guān)注最多廣告形式；搜索、視頻及SNS成網(wǎng)絡(luò)廣告市場三種關(guān)鍵增加驅(qū)動力；中國互聯(lián)網(wǎng)用戶網(wǎng)絡(luò)消費突破7000億，網(wǎng)絡(luò)購物是關(guān)鍵支出。年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶不一樣產(chǎn)品／服務(wù)消費信．息獲取媒介分布統(tǒng)計中，互聯(lián)網(wǎng)是絕大多數(shù)產(chǎn)品／服務(wù)消費信息最關(guān)鍵獲取渠道。16類關(guān)鍵日常產(chǎn)品／服務(wù)類消費信．息獲取起源中，互聯(lián)網(wǎng)在巧類排名第一，且領(lǐng)先優(yōu)勢顯著，尤其游戲類、IT數(shù)碼產(chǎn)品、招聘求職、旅游、家電產(chǎn)品、教育培訓(xùn)學(xué)習(xí)等產(chǎn)品或服務(wù)，以互聯(lián)網(wǎng)作為關(guān)鍵獲取渠道用戶占比分別為54.0%53.4%、49.6%、49.0%43.2%、42.7%，均在二分之一以上。綜合門戶仍然是互聯(lián)網(wǎng)用戶獲取日常消費信息最關(guān)鍵網(wǎng)絡(luò)媒介。作為內(nèi)容、通信產(chǎn)品、小區(qū)和搜索等資訊內(nèi)容高度集中網(wǎng)站，綜合門戶成為超出六成(60.1%）受眾日常消費信．息網(wǎng)絡(luò)起源媒介，相比年，下降了15.1個百分點。搜索引擎網(wǎng)站、電子郵箱和CZC電子商務(wù)網(wǎng)站，作為用戶日常消費信息起源媒介百分比分別達(dá)成52.0%、36.9%和33.8%，能夠看出搜索引擎和電子郵箱在日常消費信．息起源貢獻(xiàn)力度也較大。值得注意是，綜合門戶、搜索引擎、電子郵箱等網(wǎng)絡(luò)媒介在受眾消費信．息起源中關(guān)鍵性在下降，互聯(lián)網(wǎng)用戶消費信息起源展現(xiàn)多樣化、碎片化趨勢?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶人均月度消費規(guī)模為170元，同比下降達(dá)巧％。消費在51一100元區(qū)間受眾百分比最高，達(dá)成26.7%，其次是101一200元區(qū)間百分比較高，占比21.5%,七成互聯(lián)網(wǎng)用戶人均月度網(wǎng)絡(luò)消費在200元以下，百分比達(dá)71.6％。除基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)接入費用外，網(wǎng)絡(luò)購物是網(wǎng)絡(luò)消費關(guān)鍵支出項，59.2％互聯(lián)網(wǎng)用戶產(chǎn)生過網(wǎng)絡(luò)購物費用。從網(wǎng)絡(luò)消費支出百分比能夠深入肯定，年網(wǎng)絡(luò)消費總規(guī)模上漲原因之一是新網(wǎng)民因增加網(wǎng)絡(luò)接入費用而助力網(wǎng)絡(luò)消費整體增加，其次，網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展，提升老網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)消費意愿，從而驅(qū)動網(wǎng)絡(luò)消費整體增加。整體來看，伴隨經(jīng)濟回暖，B2C、C2C等電子商務(wù)發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物習(xí)慣深入培養(yǎng)，未來網(wǎng)絡(luò)消費增加勢頭仍是很強勁。（數(shù)據(jù)來源：Dccl中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)）二、運行模式BZC+offine（下線實體）＋分類廣告我們整合線下實體店面資源，使其在網(wǎng)上也擁有商鋪，充足發(fā)揮其產(chǎn)品資源，傳統(tǒng)B2C網(wǎng)站是自己做一個商城，自己擺東西去賣，自己管理庫存、物流她們模式是壓低廠商價格，從而賺取進(jìn)貨價和銷售價中間差額部分；而我們只做商城管理，我們不要庫存也不管物流，只是把店鋪無償送給商家，利用商家自有愈加完善庫存、物流系統(tǒng)，我們要讓商家先賺到錢，這也是共贏模式。在前面我們說過關(guān)鍵是打造同城消費平臺，聯(lián)盟商家全部必需擁有實體店面，用商通卡來完成統(tǒng)一優(yōu)惠制度；對于商家則多了一條銷售方法，對于網(wǎng)民做到方便在線預(yù)仃預(yù)約和查詢活動，促進(jìn)線下購置；在分類信．息里充足發(fā)揮自主性，會員、商家會員均可公布信息，像趕集網(wǎng)、58同城、51分類網(wǎng)等等。三、網(wǎng)站定位及優(yōu)勢我們把市場首先定位在廈門島一百萬人口及數(shù)萬商家，加上近一百五十萬人口區(qū)縣大小企業(yè)市場，依據(jù)市場資源顯示，廈門網(wǎng)絡(luò)市場還處于發(fā)展?fàn)顟B(tài)，B2C電子商務(wù)處于高速發(fā)展時期，商家信息、商品公布平臺，電子優(yōu)惠券企業(yè)網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告等市場基于發(fā)展時期，當(dāng)下投入消費服務(wù)有絕正確占有力，集優(yōu)惠促銷活動、商家宣傳、在線預(yù)訂預(yù)約、積分兌換查詢等多功效一卡通服務(wù)，市場基礎(chǔ)一片空白，明確市場定位，清楚贏利模式。本站為商家和會員搭建一個互動平臺，商家能夠T解用戶需求2、為消費者提供一個豐富消費打折信息平臺，了解最新消費資訊3、為商戶增加一個全新銷售渠道，充足利用商品資源4、打造全新消費理念，處理單店單卡麻煩5、SP、短信驗證電子優(yōu)惠券更方便消費者四、行業(yè)壟斷分析現(xiàn)在沒有行業(yè)壟斷，但在其細(xì)分市場有很多企業(yè)界入。五、從市場細(xì)分看競爭者對手情況BZC商城類：通常來說，現(xiàn)在市場上BZC商城有兩種經(jīng)營形式，一個是多個經(jīng)營，一個是單一經(jīng)營，多個經(jīng)營網(wǎng)站有當(dāng)當(dāng)、卓越和京東等，還有部分中小型網(wǎng)站如買得值、樂到家等，單一經(jīng)營網(wǎng)站比較有名有飯桶網(wǎng)、攜程網(wǎng)和紅孩子等，同時還有大量小型單一經(jīng)營BZC商城；分析就能夠看出，多種經(jīng)營要么網(wǎng)站實力超強，要么是利潤驅(qū)使中小型網(wǎng)站。單一經(jīng)營網(wǎng)站往往全部是有很好進(jìn)貨渠道，專一經(jīng)營方向和完整市場計劃，這么好處是能夠把力量集中起來，實現(xiàn)利潤最大化。長久以來，我們一直有一個這么見解，即淘寶易趣等平臺上貨全部是殘次品，假貨居多，而淘寶商城、騰訊商城和京東商城等，則產(chǎn)品眾多，質(zhì)量和純凈度無法保障，但同時我們也應(yīng)該看到，這些平臺從根本上說也是一個市場，市場力量是無窮，市場選擇也是公正，依據(jù)我了解，現(xiàn)在在淘寶上賣比很好要么是有實力有實體商家，要么就是尤其重視信譽和服務(wù)個人或?qū)嶓w商家，關(guān)鍵表現(xiàn)在營銷推廣上優(yōu)勢。

我們加盟商家全部含有實體店面，其信譽良好、優(yōu)質(zhì)商品和優(yōu)越供貨渠道；同城交易增加了信認(rèn)，更能促進(jìn)成單；方便快捷，據(jù)調(diào)查BZC網(wǎng)店通常發(fā)貨時間為2一7天，而同城交易將縮短交貨時間為一天或多個小時時間優(yōu)勢。電子優(yōu)惠券類：酷鵬網(wǎng)（.）專業(yè)電子優(yōu)惠券門戶型、樂佰購中國消費資訊網(wǎng)（.cn）、導(dǎo)購網(wǎng)(.cn）、惠網(wǎng)（sh.huicard.com/index。Htm）、錢庫(.com）、口碑網(wǎng)（httP://amen.koubei.com）向終端消費者提供全方面正確、快捷安全無償定消費資訊）等，依據(jù)分析得出，它們基礎(chǔ)上全部是以商家展示為主，并提供優(yōu)惠券下載或查詢，它們現(xiàn)在盈利模式關(guān)鍵有三種：一是能夠向高級會員收費，二是收取量身定制服務(wù)費用，包含優(yōu)惠券制作和企業(yè)形象廣告等，第三個則來自廣告收入。

消費卡類：現(xiàn)在中國白領(lǐng)網(wǎng)（白領(lǐng)綠卡，和民生銀行合作發(fā)行）、中搜網(wǎng)（網(wǎng)絡(luò)豬消費卡，和深圳發(fā)展銀行合作發(fā)行）等這類以消費卡定位網(wǎng)站深入了解，發(fā)覺其網(wǎng)站只對商家店面介紹，屬于第三方展示平臺，并不對商家商品介紹，這么一來商家優(yōu)勢在網(wǎng)絡(luò)中發(fā)揮不到極限二在商家展示平臺里也沒有公布優(yōu)惠券系統(tǒng)，其功效單一阻礙了發(fā)展。

附上關(guān)鍵競爭對手分析表關(guān)鍵競爭對手關(guān)鍵優(yōu)勢競爭劣勢經(jīng)營特色競爭策略信用卡

1、銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡2、交行金領(lǐng)卡3、民生金卡1、背景資源2、渠道優(yōu)勢3、刷卡贏利4、消費定位1、依靠POS機2、銀行間競爭3、缺乏互動性4、付費不增值1、發(fā)行《特刊》2、消費打折3、精選商戶4、增值拓展1、連續(xù)增值性2、無償競爭性3、無行業(yè)限制4、線上線下通優(yōu)惠卡

1、團購網(wǎng)返利2、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠券1、價格優(yōu)勢顯著2、化惠幅度力度3、運行成本極低4、現(xiàn)金流贏利快1、依靠網(wǎng)絡(luò)性2、連續(xù)能力差3、服務(wù)行業(yè)少4、時間周期強1、同城轟動效應(yīng)2、運行成本化勢3、網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺4、異業(yè)整合優(yōu)勢l、SP關(guān)鍵利潤2、病每營悄體制3、跨行跨業(yè)整合4、會員通折積分聯(lián)名卡

1、平安攜程卡2、工行統(tǒng)吃卡3、建行汽車卡1、銀行渠道2、企業(yè)服務(wù)3、無償增值4、付費優(yōu)惠1、非專業(yè)運行2、連續(xù)增值差3、服務(wù)內(nèi)容少4、范圍不足1、銀行企業(yè)聯(lián)合2、用戶資源整合3、預(yù)付費服務(wù)4、短信資訊服務(wù)1、無償營悄策略2、呼叫中心服務(wù)3、聯(lián)合促銷策略4、捆綁產(chǎn)品策略返利卡／充值卡1、異聯(lián)卡1、增值服務(wù)。2、積分兌換。3、f－告體系。4、加盟代理費1、消費者失利2、聯(lián)盟商負(fù)擔(dān)3、廣告連續(xù)性4、運行鋪設(shè)多1、商品換廣告2、零庫存運行3、會員通積分4、大眾化定位1、SP呼叫服務(wù)2、打折送積分3、無償加盟費4、不靠P()S機福利卡／預(yù)付卡l、沃爾瑪福利2、大潤發(fā)福利3、天虹福利卡1、綁定用戶2、優(yōu)惠直梢3、運行簡便4、可控性高1、平時使用少2、使用范圍小3、獲取不方便4、發(fā)展很局限1、企業(yè)福利物2、佳節(jié)饋增品3、短時間促悄4、禮品替換品1、異業(yè)大聯(lián)盟2、積分通平臺3、數(shù)據(jù)庫營銷4、會員體制會員卡

1、企業(yè)VIP卡2、企業(yè)積分卡3、企業(yè)充值卡1、鎖定用戶2、積分捆綁3、增值服務(wù)4、同業(yè)優(yōu)勢1、非專業(yè)運行2、難異業(yè)合作3、利潤常下滑4、吸引力較差1、特色增值服務(wù)2、尊貴身份象征3、周期性活動4、專享會員優(yōu)惠1、嚴(yán)格準(zhǔn)入機制2、一卡替換多卡3、連續(xù)增加利潤4、獨占和排它消費卡

1、夏商消費卡2、易卡通1、小額支付便利2、可跨行業(yè)支付3、資源壟斷植入4、消費使用頻繁1、難和品牌聯(lián)合2、消費引導(dǎo)較差3、并無積分粘性4、當(dāng)?shù)鼗蛔?、替換小額支付2、當(dāng)?shù)靥卣鳂O強3、含有行業(yè)壟斷4、運行操作簡單1、無償增值服務(wù)2、重視組織營銷3、戰(zhàn)略聯(lián)盟合作4、同城網(wǎng)絡(luò)服務(wù)21/94六、資源起源、網(wǎng)絡(luò)搜索：據(jù)調(diào)查，著名品牌全部有官方宣傳型網(wǎng)站，我們能夠到官網(wǎng)和門戶取得在廈門地域經(jīng)銷或加盟商信息，50％以上商家在網(wǎng)上有信．息披露，80%在電信黃頁上有批露。2、挖掘競爭對手和間接競爭對手信．息資源。直接借用近似信息資源，如通吃卡500家聯(lián)盟商戶；或直接對保密信．息進(jìn)行購置，取得潛在商戶直接信．息，如責(zé)任人聯(lián)絡(luò)方法。3、在報紙、雜志等刊物上找做廣告商家信．息。60％商家會在當(dāng)?shù)刂髁鲌蠹?、行業(yè)雜志、會員手冊、消費刊物等上進(jìn)行廣告宣傳，這類為潛在聯(lián)盟商廣告意愿最為強烈。4、依據(jù)行業(yè)影響力、產(chǎn)業(yè)控制力和產(chǎn)品互補性，列出名單，組織業(yè)務(wù)人員進(jìn)行地毯式造訪邀請，以多個方法齊下：如電話預(yù)約、商務(wù)信函、傳真宣傳、聯(lián)盟手冊、招商會等形式。5、其它方法：工商局注冊信，息查詢、大眾點評網(wǎng)分類、口碑網(wǎng)信．息、行業(yè)和貿(mào)易網(wǎng)站。目標(biāo)規(guī)模因為項目能夠控制消費者大部分消費投向，所以項目本身是一個吸引力，即只要建立一個小規(guī)模消費聯(lián)盟，就能吸引更多商戶加盟，同時也就能卜在七春吸引更多消費者使用。也就是說，本項目肯定因為這個吸引力而不停壯大，甚至是全國性。在靜態(tài)環(huán)境下（沒有或少競爭），我們目標(biāo)是全國全部城市建立起這種廣泛消費聯(lián)盟，合作商戶最少超出100萬間，擁有消費家庭數(shù)量超出5000萬，每個月經(jīng)過會員卡消費500元，即每個月收超出10億人民幣。而這，可能也只是保守估量，即使這是在靜態(tài)環(huán)境下期望。八、收入估計持卡消費人越多，則意味著吸引商戶回籠能力越強，也意味著商戶類型越完備，也即消費者消費金額越高，以下是不一樣家庭數(shù)量每個月收入估計：（單位：元）累計消費家庭平均消費額消費，總額平均服務(wù)費率服務(wù)費收50,00()30015,000，側(cè)義）2%300,00250,0()0500125,000,0002%2,500,000500.000700350,000,0()02%7,(X)0,0002500,0008002,000,000,00()2%4(),000,0005,000,0009004,500()，以刃0,00()2%90,000,00050,00(),0001,00050,000，以刃，(X)02%l,000,000,000這并非是贏利估計，但我們能夠作一個比較壞計劃，假如家庭數(shù)量停留在25萬時，它每個月全部能帶來250萬收入，而這僅僅是投資于這一城市所需要原始成本；知當(dāng)家庭數(shù)量達(dá)成5（議刃萬時，則意味著我們每個月拉制500億消費額，每月收入達(dá)10億。即便是全國含有實力競爭正確加入，我們?nèi)匀粨碛衧P通信方面收入和聯(lián)盟廣告方面收入。而這僅SP一項，5000萬家庭，每個月充值一次，凈利潤1毛錢，則擁有500萬將收入。而現(xiàn)實中，平均將有2毛錢以上收入和2次以上充值。以下是各行業(yè)市場規(guī)模和營業(yè)收入?yún)^(qū)間，數(shù)據(jù)起源于廈門統(tǒng)計局和福建統(tǒng)計局年鑒。各行業(yè)利潤區(qū)間表行業(yè)地域產(chǎn)業(yè)規(guī)模（億）利潤率贏利區(qū)間（億）備注住宿餐飲業(yè)福建580.738州，一25‘煒設(shè)2％傭金略假設(shè)市場擁有率為5％一20%廈門68.4210.06一刁·241凈收入住宿餐飲（星級以外）福建14115腸－35%設(shè)2％傭金略

10.034一住068］凈收入假設(shè)市場擁有率為5％一10%廈門33.98保險業(yè)

（產(chǎn)險和壽險）福建33().6510腸一25%設(shè)2％傭金[0.“一1.98］凈收入假設(shè)市場擁有率為10％一30%10.12一刃．35］凈收入廈門58.39汽車服務(wù)業(yè)（私人汽車）福建240,(12(）萬輛）30％一“牡）%設(shè)2％傭金[0.48一1.44］凈收入假設(shè)市場擁有率為10％一30%廈門80,(20萬豐）10.16一談）·48］凈收入銀行證券（廈門居民）銀行（存貨）存1158，貨2633關(guān)鍵為銀行貨款返利，銀行信用卡返利，證券開戶返利。證券（股市）12088交易額石油及制品（零售）福建67.964％一15%設(shè)1％傭金略假設(shè)市場擁有率為10u/o一2()%廈門10.9610.01一七·02］凈收入郵電通訊（充值、物流）福建1()()8.945％一20%設(shè)1％傭金略假設(shè)市場擁有率為5％一10%廈門57.6510.028一刃．0561凈收入超市百貨業(yè)零售福建201_65％一15%設(shè)1％傭金略假設(shè)市場擁有率為10％一30%[0.009一（).02刀凈收入廈門9.63

24/94第三部分商業(yè)實施方案一、網(wǎng)站功效1、網(wǎng)站介紹優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟將會是現(xiàn)在廈門地域最大一個綜合性優(yōu)惠信息服務(wù)型門戶網(wǎng)站，它集保險、美食、購物、娛樂、文化、俱樂部、旅游等多個欄目于一體，內(nèi)容覆蓋人民生活各個方面，從衣食住行基礎(chǔ)需求到更高層次上感官精神享受了充足表現(xiàn)了適用和實用特點，有著寬廣網(wǎng)民市場和良好發(fā)展前景。從理念上來說，優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟必需做到為廣大網(wǎng)民服務(wù)，充足吸引網(wǎng)民，滿足社會不同階層，不一樣文化背景網(wǎng)民各具特點需求。所以，優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟各欄目專區(qū)有著吸引大眾共同目標(biāo)又風(fēng)格各異，擁有著自己適用人群。制造愉快，提供方便是網(wǎng)站一大特征，優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟給你一個愉快空間，不一樣追求，不一樣品味，不一樣癖好網(wǎng)友，均可找到知音，找到最愛，感受網(wǎng)上沖浪帶來快感。另外，優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟有著超強信．息服務(wù)讓你感受到網(wǎng)絡(luò)帶來方便和快捷。徜徉優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟，能夠深深體會到優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟帶來愉快。其次，優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟有著超強服務(wù)性：聯(lián)盟商家查詢、評論、活動、預(yù)仃預(yù)約等等多個服務(wù)項目標(biāo)存在也使優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟之含量沙及到了網(wǎng)民生活方方面面，鎖定優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟，能夠得到絕正確方便。多項優(yōu)質(zhì)特征和其欄目內(nèi)部精密設(shè)置分不開，各分區(qū)內(nèi)容既各有千秋，又是一樣精神可人。更要注意是，這些服務(wù)項目全是無償提供，這無疑更增強了優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟受歡迎度和市場競爭力。我們立足廈門，依靠當(dāng)?shù)刎S富生活資源是優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)最大特色，我們致力于和廣大商家合作，匯聚豐富、可靠信．息，為同城民眾送上新品新款、商家活動、優(yōu)惠打折等最新商品信息。讓她們足不出戶即可洞悉廈門當(dāng)?shù)刈钚聞討B(tài)和前衛(wèi)生活時尚，體驗用鼠標(biāo)逛鷺島最時尚最I(lǐng)N感覺。2、信．息服務(wù)在提供方便方面，優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟開設(shè)了充足表現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)為民所用為民所愛適用、實用性項目，下面從三個方面作了具體分析。a、在信．息享受上(l）休閑娛樂刊載最娛樂行業(yè)眾多商家信，息，提供最新娛樂消費折扣信．息。(2）美食專區(qū)為網(wǎng)民介紹正確、合理、科學(xué)飲食習(xí)慣，推薦富于享受性飲食．(3）購物專區(qū)，聚集全市最新消費資訊，最低折扣信息，為網(wǎng)民當(dāng)好顧問。b、在信，息服務(wù)上(l）一號通：聯(lián)盟商查詢轉(zhuǎn)接為網(wǎng)民提供了查詢廈門聯(lián)盟商電話號碼轉(zhuǎn)接服務(wù)。(2）一站通：話費充值、票務(wù)預(yù)定、天氣查詢等生活便民，為用戶提供了一站式月民務(wù)。c、在互動交流上（1）會員點評，將最好推薦給大家，讓優(yōu)質(zhì)商家紅火起來。（2）會員手機查詢，經(jīng)過手機961122平臺，查詢聯(lián)盟商優(yōu)惠活動。（3）E-MAIL互動，網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)排名，能夠有效了解會員消費傾向和需求情況。3、系統(tǒng)說明1平臺運行商發(fā)卡至?xí)T。2會員到聯(lián)盟商家處消費，打折／送積分。3消費數(shù)據(jù)和積分至運行平臺。4會員可憑積分在聯(lián)盟商家取得獎品、用積分進(jìn)行消費、或由平臺運行商直接對會員獎勵或兌換現(xiàn)金等。具體說明1、平臺運行商負(fù)擔(dān)事宜：1.1發(fā)行會員卡并宣傳，從而提供平臺著名度，和聯(lián)盟商家著名度。1.2經(jīng)過技術(shù)手段，統(tǒng)計會員消費數(shù)據(jù)，并將消費積分作為服務(wù)回饋給會員。1.3為聯(lián)盟商家進(jìn)行軟件方面服務(wù)，提升商家信．息化水平。1.4經(jīng)過定時刊物／專業(yè)網(wǎng)站／短信平臺／熱線服務(wù)中心為會員提供服務(wù)。會員可隨時取得如優(yōu)惠／積分／折扣等信息。1.5接收會員預(yù)約／預(yù)定／求購服務(wù)，并將要求立即轉(zhuǎn)給對應(yīng)聯(lián)盟商（能夠在網(wǎng)絡(luò)上實現(xiàn)）。贏利方法：1.l平臺運行商，和商家約定，會員消費返傭百分比幾發(fā)放積分參考比例。1.2尤其服務(wù)卡能夠收取卡年費1.3自建媒體如網(wǎng)站／刊物上廣告，活動等收入。1.4電信增值業(yè)務(wù)收入，如收費短信收入。2、聯(lián)盟商負(fù)擔(dān)事宜：2.1依據(jù)約定，給會員一定折扣并按消費金額為基礎(chǔ)送消費積分。2.2會員消費積分，商家商家有義務(wù)進(jìn)行充值。2.3張貼平臺海報／宣傳等資料。24為會員提供獎品兌換／積分消費，并和運行商進(jìn)行結(jié)算。2.5按約定給運行商傭金結(jié)算。贏利方法：2.1省去會員卡發(fā)行等成本。

2.2沒有廣告方面投入，憑借運行商平臺宣傳本身／公布優(yōu)惠／促銷信．息。2.3取得運行商可靠技術(shù)支持。2.4會員消費促進(jìn)營業(yè)情況良好發(fā)展。2.5能得到平臺公布會員預(yù)約／預(yù)定／求購服務(wù)。2.6發(fā)展會員有消費傭金提取。3、會員負(fù)擔(dān)事宜3.l憑卡消費，一卡在全部聯(lián)盟商家通用。3.2增值服務(wù)費用支出，比如短信提醒消費積分信．息，電話查詢積分等服務(wù)。贏利方法：3.1直接取得商家折讓。3.2在各商家消費積分累計，可取得獎品或兌換現(xiàn)金實現(xiàn)二次折扣。3.3取得犬量消費立即資訊，如優(yōu)惠／促梢等，3.4得到運行平臺特定服務(wù)，如預(yù)定，熱線查詢／求購等服務(wù)支持。二、市場策略推廣成本組成及銷售價格①推廣成本

②價格：確保金制度（資信確保、卡鉀金、積分鉀金）服務(wù)競爭優(yōu)勢分析優(yōu)勢互聯(lián)平臺在現(xiàn)在市場情況下含有了差異化優(yōu)勢，這些優(yōu)勢將對系統(tǒng)生存及發(fā)展起到?jīng)Q定性作用。成本優(yōu)勢成本優(yōu)勢病毒營銷病毒營銷Sp優(yōu)勢Sp優(yōu)勢無償優(yōu)勢優(yōu)勢集合無償優(yōu)勢優(yōu)勢集合高品質(zhì)優(yōu)勢高品質(zhì)優(yōu)勢戰(zhàn)略優(yōu)勢細(xì)化服務(wù)戰(zhàn)略優(yōu)勢細(xì)化服務(wù)異業(yè)整合異業(yè)整合①成本、價格優(yōu)勢：不管是線下還是商城，項目均采取最為簡單、直接模式，降低本身運行成本，省去很多中間步驟，以最扁平模式展現(xiàn)在市場，含有最強大競爭力。②獨特病毒式營銷、安利模式優(yōu)勢：含有強大私性創(chuàng)業(yè)會員產(chǎn)業(yè)，項目重．點不僅僅是發(fā)展會員，更關(guān)鍵是發(fā)明會員。經(jīng)過引導(dǎo)，發(fā)展一批以系統(tǒng)推廣為職業(yè)會員，將系統(tǒng)推廣程序由最多人數(shù)來完成，快速擴展項目規(guī)模。同時實施含有吸引力返利制度，以價格優(yōu)勢提升會員對項目依靠程度。③無償優(yōu)勢：借鑒騰訊優(yōu)勢，將無償戰(zhàn)術(shù)靈活利用。區(qū)分于現(xiàn)在市面上全部會員卡機構(gòu)，放棄售卡運作方法，將利潤．點轉(zhuǎn)移到每次消費之中，利用無償手段快速推廣會員卡，建立起會員數(shù)量優(yōu)勢。

④強強聯(lián)合排她性優(yōu)勢：優(yōu)勢平臺因為已經(jīng)含有一定戰(zhàn)略人脈資源，所以在項目投入之時，己經(jīng)擁有了部分大型合作伙伴，這些合作商將在能夠為項目提供營銷渠道、宣傳渠道上優(yōu)勢。同時和戰(zhàn)略合作商合作，給予會員卡獨特征，塑造會員卡價值，并經(jīng)過排她性協(xié)議形成短期保護(hù)膜，贏得項目發(fā)展時間。⑤異業(yè)整合、互動互補優(yōu)勢：消費引導(dǎo)優(yōu)勢，經(jīng)過異業(yè)互動找出結(jié)合點，以高利潤向低利潤、高價格向低價格行業(yè)方向進(jìn)行互動，形成商家互助，消費引導(dǎo)。⑥愈加細(xì)化貼心服務(wù)：作為會員全方面服務(wù)商，項目標(biāo)關(guān)鍵就在于提供最具廣度及深度服務(wù)，所以，針對多種會員不一樣性質(zhì)、不一樣需求而制訂有針對性服務(wù)獎成為牢牢私住會員最為關(guān)鍵優(yōu)勢，這不不過項目標(biāo)關(guān)鍵也是項目標(biāo)優(yōu)勢。⑦愈加好質(zhì)量服務(wù)：在聯(lián)盟商推廣中，選擇優(yōu)質(zhì)、含有生命力產(chǎn)品或?qū)で笳\信、含有特征商家，將誠信轉(zhuǎn)為商城競爭力，形成獨特優(yōu)勢。⑧SP盈利優(yōu)勢：含有技術(shù)保護(hù)盈利優(yōu)勢，福建省軟件技術(shù)相對落后，SP能夠成為一個有效護(hù)城河在三到五年時間對項目起到緩沖作用，獲取發(fā)展弱競爭空間。聯(lián)盟商推廣方案1、整體推廣思緒互聯(lián)平臺推廣是整個推廣推廣步驟源頭，推廣聯(lián)盟商再到推廣會員是一緊密連接，只有在源頭上做好工作，后續(xù)會員卡推廣步驟才能得以順利進(jìn)行?？焖賹嵤?。大致上有三種渠道能夠作為推廣參考：1、利用戰(zhàn)略合作商行業(yè)控制力快速發(fā)展加盟商；2.市場投放廣告，開放加盟平臺；3利用創(chuàng)業(yè)會員資源發(fā)展下線加盟商。三種方法配合，相互補充。達(dá)成最好推廣效果。2、戰(zhàn)略聯(lián)盟上渠道推廣方案(關(guān)鍵詞：人脈。行業(yè)控制力。市場資源)項目標(biāo)合作商包含兩類：戰(zhàn)略合作，聯(lián)盟商，這兩類商戶全部屬于加盟商，不過不一樣在于，聯(lián)盟商僅僅提供會員消費。戰(zhàn)略商則在會員黏性需求及行業(yè)推廣上現(xiàn)相關(guān)鍵意義。戰(zhàn)略合作商引導(dǎo)聯(lián)盟商推廣方法是聯(lián)盟推廣關(guān)鍵，而且這個推廣鏈條也是一個循環(huán)過程。能夠不停地完善整個聯(lián)盟圈結(jié)構(gòu)。具體操作步驟：①利用華夏渠道，和保險企業(yè)簽仃新合作協(xié)議②以保險企業(yè)聲譽聯(lián)合發(fā)邀請函到汽車維修廠及汽車經(jīng)銷商，利用行業(yè)控制力和協(xié)議優(yōu)勢達(dá)成塑造異業(yè)聯(lián)盟雛形作用③深入利用人脈及資源完成戰(zhàn)略合作商結(jié)構(gòu)：通信、購物、證券④戰(zhàn)略商結(jié)構(gòu)初步完善后，項目已經(jīng)含有一定公信力，且戰(zhàn)略商在行業(yè)中具有示范效應(yīng)⑤針對聯(lián)盟商家發(fā)聯(lián)合邀請函＋電話跟進(jìn)，快速組建第一期異業(yè)聯(lián)盟⑥項目投入市場運作，快速發(fā)展會員數(shù)量⑦整合市場資源再推廣高級聯(lián)盟商（銀行、中國移動）⑧循環(huán)推廣聯(lián)盟商可借鑒行業(yè)鏈條：①保險企業(yè)．汽車修理廠②汽車經(jīng)梢＊汽車美容裝飾③旅行社．酒店．餐飲④……………優(yōu)勢分析：①借力推廣方法。以運行商個體實力在起步之初足難以取得足夠吸引力及談判資本，所以，為了促進(jìn)推廣，和戰(zhàn)略商合作，利用戰(zhàn)略商資源開展推廣是最有效方案。②快速推廣。商家和商家之間鏈條是緊密，很多商家利潤起源于上一步驟商家，從上往下推廣速度是最快。

③循環(huán)往復(fù)相互推廣。戰(zhàn)略商到聯(lián)盟商，聯(lián)盟商群再到戰(zhàn)略商，這是一個良性互動推廣，能夠項目促進(jìn)相互影響。

④低成本推廣。多數(shù)談判籌碼將為協(xié)議及聯(lián)合營梢方案，而付出將是一節(jié)協(xié)議及少許人力成本。

最有效地推廣。借助聯(lián)盟商，不僅僅是能夠快速推廣，最關(guān)鍵在于，這是一個成功率最高推廣方案。

3、招商會推廣方案

【注：此方案在和戰(zhàn)略合作推廣交又使用時起輔助作用（投入較少），一旦沒有戰(zhàn)略推廣資源，此方案將作為關(guān)鍵推廣方案，獨立運作（加大投入和運行）lA輔助推廣操作

作為會員服務(wù)型平臺，著名度對于平臺來說至關(guān)關(guān)鍵。即使在和商戶聯(lián)合營銷能夠快速為平臺提升著名度，不過這還是無法達(dá)成目標(biāo)效果，無法替換傳統(tǒng)廣告謀介宣傳。所以廣告仍然是無法省略，在必需付出廣告投入情況下，招商會就能夠被引入推廣方案之中，它開展將有兩個目標(biāo)：1、吸納加盟商；2、廣告目標(biāo)。具體操作方案：①項目投入市場之前打出對應(yīng)廣告，宣傳概念，提升著名度②利用關(guān)鍵方案建設(shè)早期異業(yè)聯(lián)盟架構(gòu)③進(jìn)行招商會宣傳，配合招商邀請函④召開招商會（招商、廣告）⑤一期結(jié)構(gòu)完成⑥全方面開放招商果道優(yōu)勢分析：(l）宣傳效應(yīng)。關(guān)鍵推廣方案在宣傳力度上是不足，戰(zhàn)略合作商協(xié)議能給項目提供強大支撐，但仍需要一定廣告宣傳將系統(tǒng)廣而告之，增加商戶信賴。（大家總是相信聽過東西）(2）連續(xù)性。關(guān)鍵推廣方案為主動跟進(jìn)式推廣，一旦停止推廣，招商工作隨之停滯。結(jié)合廣告推廣方案，能在長時間保持吸引力，而且以開放性結(jié)構(gòu)連續(xù)吸引商家加入?？尚行苑治觯?l）成本。該方案包含一定得成本投入，關(guān)鍵在廣告宣傳投入及招商會成本投入。廣告投入能夠經(jīng)過輔助方案及正確選擇來削減大量廣告成本，所以，需要有一套完善廣告宣傳方案，而招商會成本是較難拉制。一場投入在5萬左右，但作為基礎(chǔ)宣傳，一場招商會已經(jīng)能夠達(dá)成覆蓋廈門目標(biāo)。(2）招商設(shè)計。需要一個完整且有效地招商設(shè)計?？蓞⒖籍惵?lián)商務(wù)B獨立運作結(jié)構(gòu)獨立運作情況下，項目將缺乏資信，而為了提升項目標(biāo)影響力就必需投入大量成本用以平臺宣傳。不然，在缺乏資信情況下，市場推廣將極為艱苦。具體運作：①項目開啟之前預(yù)先在市場投入一定量廣告【正確、有效、含有一定數(shù)量】，將系統(tǒng)宣傳出去，提升著名度。②實施數(shù)據(jù)庫營銷，利用手中數(shù)據(jù)，經(jīng)過信函、短信、電話、傳真、電郵、QQ、網(wǎng)站等多果道完成預(yù)溝通③在含有著名度以后，開始尋求合作商家，選定關(guān)鍵合作行業(yè)（購物、餐飲、娛樂）重．奴合作商家：：行業(yè)領(lǐng)頭羊：含有示范效應(yīng)，談下一家能夠突破一個行業(yè)；b新店：作為輔助手段能夠在行業(yè)快速打開空白（合作可能性大）④利用手中已經(jīng)有協(xié)議分兩條路線進(jìn)行：①招商會②市場談判⑤完成聯(lián)盟建設(shè)可行性分析：①操作性：在缺乏戰(zhàn)略資源情況下，此方案含有較強獨立性及可行性②合理性：利用行業(yè)領(lǐng)頭羊及新店切入點效果最好③成本：此方案需要投入一定成本用以廣告投入及人員成本④推廣速度：較戰(zhàn)略推廣方案而言，本方案速度較慢，無法快速形成異業(yè)聯(lián)盟規(guī)模，需要一段時間進(jìn)行運作。談判難度也大于依靠聯(lián)盟商渠道談判難度。4、創(chuàng)業(yè)會員推廣方案聯(lián)盟商引薦創(chuàng)業(yè)會員是一個獨特會員種類，她是針對于整體推廣所設(shè)計。一個有效地創(chuàng)業(yè)會員將最少對應(yīng)一個聯(lián)盟商戶，會員數(shù)量越多，商戶也就越多。而這個方案也是作為一個獨立推廣方案存在，做長久吸納手段。具體操作方案：①發(fā)展聯(lián)盟商引薦創(chuàng)業(yè)會員②創(chuàng)業(yè)會員談下加盟商③加盟商和平臺簽署合作協(xié)議，④確定引薦人引薦人從加盟商運作中贏利⑤利用利益讓更多人加入?yún)⑴c推廣工作優(yōu)勢：①病毒性體制：激發(fā)會員主動性，培養(yǎng)會員私性，讓會員擁有事業(yè)擁有收入。②零成本推廣方案：全部推廣工作均由會員來完成，運行商只需要負(fù)責(zé)最終協(xié)議簽署及返利結(jié)算③借力推廣方法：每個人全部有每個人人脈，將全部會員關(guān)系網(wǎng)整合進(jìn)項目，為運行商所用。（公布推廣任務(wù)：制訂推廣某一類商家，有創(chuàng)業(yè)會員完成）可行性分析：依靠創(chuàng)業(yè)會員在短期時間內(nèi)可能無法顯示出極大地效果，但作為一個長久戰(zhàn)略，這一方案必需在項目運行之時便開始實施，在經(jīng)過一段時間成熟運作以后發(fā)揮方案最大效力。5、促梢戰(zhàn)略專題：網(wǎng)絡(luò)商鋪如此輕松a、會議營銷在網(wǎng)站剛開始運行階段，在這段時間里挖掘商戶是我們關(guān)鍵目標(biāo)。商家最多地方就是在大型購物中心、商場、商城、商業(yè)街，這類用戶比較集中我們將邀請相關(guān)責(zé)任人來幫助我們做商家聚集或提供具體資料。目標(biāo)：大型購物中心、商場、商城實施步驟：(l）組建一支10人營銷團體(2）設(shè)計制作參會禮品(3）制訂促銷期優(yōu)惠方案(4）商家提問假設(shè)(5）和購物中心、商場、商城責(zé)任人洽談合作(6）會后總結(jié)匯報優(yōu)劣分析：優(yōu)勢：(l）有商城相關(guān)責(zé)任人幫助，商家加盟數(shù)量可觀．(2）品牌形象好(3）運作時間短(4）有效用戶資源積累劣勢：(l）影響力小(2）操作性難度大b、郵寄營銷郵遞營銷是很老一個營銷方法，營梢成本高，現(xiàn)在中小企業(yè)極少采取，取而代之是電話營銷和E一MAIL營銷；針對松散商戶我們采取郵遞營銷。目標(biāo)：松散商家、偏遠(yuǎn)商家實施步驟：(l）有效資源整理(2）宣傳頁傳統(tǒng)郵遞和E一M人IL郵遞(3）電話跟蹤回訪、維護(hù)優(yōu)劣分析：(l）有效樹立企業(yè)形象

(2）品牌形象好

(3）商戶加盟數(shù)量可觀

劣：

(l）后期須要跟蹤維護(hù)

(2）營銷成本商（這里指傳統(tǒng)郵遞）

c、渠道營銷

果道營梢多樣化，此次受用開放式營銷，開放式渠道營銷有著成本低、影響范圍大之優(yōu)點，但也會出現(xiàn)代理多市場混亂情況，我們要從渠道體系來約束代理商，降低無須要麻煩。

目標(biāo)：讓已加盟商戶讓其發(fā)展自己合作伙伴商家

實施步驟：

(l）整理信．息資源

(2）渠道體系制訂

(3）渠道政策制訂

(4）感謝信書寫

(5）郵寄（包含E一N口以L)

(6）電話跟蹤維護(hù)

優(yōu)劣分析：

優(yōu)：

(l）企業(yè)形象好

(2）商家加盟數(shù)量可觀

(3）良好口碑

(4）增加我們和商家私度

劣：

(l）后期須要跟蹤維護(hù)

(2）營梢成本商（這里指傳統(tǒng)郵遞）

4、組合戰(zhàn)略

專題：愉快消費輕松理財

搜索優(yōu)化推廣＋友誼鏈接＋E一MAIL營銷＋活動贊助＋限時搶購活動搜索優(yōu)化推廣：CNNIC調(diào)查顯示，搜索引擎是網(wǎng)民最常見網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，而80％網(wǎng)民習(xí)慣經(jīng)過搜索引擎以輸入“關(guān)鍵詞”搜索方法查詢感愛好信息。對于我們網(wǎng)站來說，登錄搜索引擎無疑是網(wǎng)站宣傳推廣最經(jīng)濟、最有效路徑，也是最常見網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一，經(jīng)過在小魚、海西、58同城等市內(nèi)主流網(wǎng)站和新浪、搜孤、稚虎、baidu、GOOGLB、網(wǎng)易等中國外搜索引擎中能夠找到我們網(wǎng)站，利用我們信．息資源，把更多好友加入到我們俱樂部，更多商家加盟我們商家聯(lián)盟，公布最新消．息，資訊等。

友誼鏈接：各大型門戶相關(guān)網(wǎng)站建立合作關(guān)系，到廣告推廣網(wǎng)站登記做交換鏈接，已達(dá)成宣傳我們網(wǎng)站目標(biāo)，已便于我們愈加好進(jìn)行宣傳工作，增加網(wǎng)站人氣。吸引大家來瀏覽，進(jìn)而達(dá)成增加網(wǎng)站著名度。

E一MAIL營銷：E一MA兒營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷常見手法，成本低是它最大優(yōu)勢，但垃圾郵件泛濫，使其營悄效果并不理想，為避免用戶當(dāng)成垃圾郵件刪除，我們要精心設(shè)計才能達(dá)成理想效果，并讓用戶看后有轉(zhuǎn)發(fā)給好友意向，重視其互動性營銷。

活動贊助：每逢大節(jié)日，各大商場商城全部會舉行活動，為達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴，我們將提供活動期間禮品，在禮品上印刷我們廣告，達(dá)成宣傳效果。限時搶購活動：在年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)以“讓盜版歇業(yè)三天”為專題舉行一次讓利促梢限時搶購活動，效果不一樣凡響，我們將聯(lián)絡(luò)商家也進(jìn)行部分商品限時搶購活動。會員卡發(fā)卡方案、會員卡發(fā)卡整體思緒會員卡推廣重．點在于：低成本、快速、低反復(fù)率三個關(guān)鍵點。①借助其它渠道完成推廣工作。不采取人力街頭派送方法，盡可能采取抽綁、借力方法，經(jīng)過聯(lián)盟商、戰(zhàn)略合作商完成卡片推廣。②市場先推行一般會員卡，在經(jīng)過一段時間使用后，依據(jù)所掌握會員消費數(shù)據(jù)、和實際需求，對有效會員進(jìn)行收費會員卡推廣。減輕推廣難度、實現(xiàn)正確營銷，提升推廣有效性和靈活性。③全部發(fā)放會員卡均即時注冊，并綁定手機號，最大程度減輕反復(fù)率。④利用SP修改會員卡密碼方案產(chǎn)生收費，抵消會員卡制卡成本⑤推廣是一個由推廣本身到推廣會員卡過程（怎樣讓項目標(biāo)服務(wù)商快速增加）在會員卡推廣過程中，不管是聯(lián)盟商還是戰(zhàn)略商全部是關(guān)鍵步驟，換句話來說，只有我們被聯(lián)盟商所接收，我們會員卡才能含有先期使用價值，不然推出會員卡將是缺乏價值。所以在推廣就是一個由自我推廣到聯(lián)盟商推廣，最終才是推廣會員過程。只要聯(lián)盟商接收了項目，那么發(fā)卡能夠作為一個義務(wù)，而非作為一個洽談手段來設(shè)置。對于一般聯(lián)盟商，我們只需要提出多個簡單發(fā)卡方案作為參考。2、聯(lián)盟商引薦創(chuàng)業(yè)會員＋聯(lián)盟商發(fā)卡鏈條【關(guān)鍵詞：一般聯(lián)盟商、關(guān)鍵手段】會員卡推廣關(guān)鍵以區(qū)域性為主，傳統(tǒng)發(fā)卡方法為人力駐．點辦理，這種發(fā)卡方法將在人力及成本上造成很大浪費，不過沒有一個大范圍鋪設(shè)發(fā)卡．點，發(fā)卡速度將被大打折扣，所以，去掉人力發(fā)卡，改為由聯(lián)盟商發(fā)卡為最有效手段。我們應(yīng)將“聯(lián)盟商引薦創(chuàng)業(yè)會員＋聯(lián)盟商發(fā)卡鏈條”作為推廣關(guān)鍵。將聯(lián)盟商引薦創(chuàng)業(yè)會員作為提議人，靈活利用這類創(chuàng)業(yè)會員人脈及社交能力，發(fā)展發(fā)卡聯(lián)盟商，形成一條快速、高效推廣鏈條。她不僅能夠提升會員卡推廣效率，更能提升項目推行進(jìn)度?，F(xiàn)場發(fā)卡方案為：聯(lián)盟商現(xiàn)場發(fā)卡，并綁定手機號，通過SP激活。

這套推廣方案是否包含直銷體系是值得探討，因為聯(lián)盟商引薦創(chuàng)業(yè)會員所推薦為法人，而非自然人。傳統(tǒng)直銷是自然人之間下線推廣，具體是否違法則需咨詢律師。操作步驟：①運行商發(fā)展聯(lián)盟商引薦創(chuàng)業(yè)會員②創(chuàng)業(yè)會員利用人脈尋求加盟商（也有可能就是經(jīng)理做為聯(lián)盟商引薦人）③聯(lián)盟商贈卡給消費用戶④現(xiàn)場激活卡片，綁定手機⑤會員依據(jù)宣傳單提醒使用手機修改密碼，發(fā)卡成本收回⑥后續(xù)消費結(jié)算、正確營銷優(yōu)勢：①借力發(fā)卡方法。整體發(fā)卡步驟全部由聯(lián)盟商和創(chuàng)業(yè)會員來完成，運行商無需投入推廣成本。②提升卡片有效激活率。利用聯(lián)盟商處即時激活卡片，降低成本浪費。③低反復(fù)率。綁定手機。手機含有唯一性，一個號碼綁定一張卡，處理其它聯(lián)盟商反復(fù)率高問題。④發(fā)卡網(wǎng)．勿決速覆蓋行政區(qū)域。作為會員服務(wù)項目，加盟商數(shù)量肯定是多且覆蓋面廣，能夠?qū)崿F(xiàn)全區(qū)域發(fā)卡。⑤替換商家原有會員卡（關(guān)鍵）。聯(lián)盟商發(fā)放會員卡，在運行一段時間后項目會員卡將很有可能替換掉商家原有會員卡，從而提升聯(lián)盟商對項目標(biāo)依成本：后續(xù)消費返利抽成：會員獲取返利1(）叭可參考方法：消費贈卡、無償辦理、新品捆綁贈予、制訂消費贈予……3、和通信商合作方案以中國聯(lián)通合作為例，項目將于中國聯(lián)通達(dá)成戰(zhàn)略合作話。那么中國聯(lián)通網(wǎng)．點和電話卡梢售果道將為我們提供很好發(fā)卡渠道?，F(xiàn)在中國聯(lián)通面臨著3G用戶發(fā)展困境，聯(lián)通企業(yè)甚至于已經(jīng)采取電話銷售方法推廣電話卡。聯(lián)通企業(yè)在業(yè)務(wù)領(lǐng)域落后和中國移動，現(xiàn)在正以大量營銷方案填補本身不足，所以以聯(lián)合營梢為關(guān)鍵合作方法成為可能。雙方需求分析：聯(lián)通：新用戶增加需術(shù)、會員忠誠度培養(yǎng)需求項目：發(fā)卡渠道需求、戰(zhàn)略合作需求中國移動在會員會員服務(wù)上建立了“華彩俱樂部”用于服務(wù)全球通高端會員而針時于聯(lián)通用戶發(fā)展需求，項目可和聯(lián)通進(jìn)行深度合作，成為聯(lián)通會員制訂會員服務(wù)俱樂部（不代表不為其它通信商服務(wù)），提供聯(lián)通所無法提供增值服務(wù)（可能就要針對聯(lián)通會員增設(shè)一些特殊積分營銷活動）。具體發(fā)卡方案利用聯(lián)通企業(yè)會員卡稍售渠道①將會員卡和電話卡梢售進(jìn)行抽綁，放進(jìn)聯(lián)通企業(yè)梢售電話卡時裝材料封裝包。（3G號段才有封裝包，沒有就直接贈予）②員工指導(dǎo)操作，依據(jù)語音提醒，經(jīng)過手機激活卡片并綁定營業(yè)網(wǎng)．點受理渠道①將聯(lián)通營業(yè)廳設(shè)為推廣網(wǎng)．氛（運行商每一個營業(yè)廳設(shè)計均經(jīng)過合理規(guī)劃，在區(qū)域選擇上毋庸置疑）②會員充值贈予會員卡③員工幫助激活和通信商合作應(yīng)作為另外一個關(guān)鍵手段，因為SP為項目標(biāo)一個關(guān)鍵收入項目。經(jīng)過通信商發(fā)出會員卡因為是現(xiàn)場服務(wù)（專業(yè)售卡），更能確保會員卡和手機號綁定比率（可能有部分會員在卡片激活后不去修改密碼）。優(yōu)勢：、借力推廣2、提升項目資信3、網(wǎng)．點覆蓋廣告促梢策略和實施經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)(l）無償對一個剛剛起步網(wǎng)站（線上、線下）來說最為重妥是信息質(zhì)量和豐富程度，在地域運行中心初創(chuàng)階段必需采取先期無償發(fā)放會員卡策略，在無償時期廣泛吸收會員加入，同時極力擴大各個行業(yè)加入。(2）先商家，后個人現(xiàn)在大多數(shù)網(wǎng)站（線上、線下）收費全部是針對企業(yè)和商家，時個人全部是免費，所以，我們在運行早期只能對商家先采取收取傭金方法（幫商家?guī)碛脩粝M收取傭金，提前收取傭金做確保），對個人暫不收費，但對個人也要設(shè)計一些增值服務(wù)（SP服務(wù)等），但要采取部分策略，積分（積分兌換商品／現(xiàn)金等）制等長久吸引一批個人會員。(3）先市區(qū)前期地域運行中心信息搜集、業(yè)務(wù)擴展重．點提議放在市內(nèi)，原因有：①城市人口多，受眾群體最多，商業(yè)貿(mào)易發(fā)達(dá)，工商企業(yè)、商場超市眾多②前期我們網(wǎng)站（線上、線下）宣傳、市場推廣、業(yè)務(wù)擴展也全部是在市內(nèi)(4）先做熱門行業(yè)，再做其它行業(yè)異業(yè)聯(lián)盟系統(tǒng)覆蓋每個行業(yè)，這些行業(yè)基礎(chǔ)涵蓋了社會各行各業(yè)，但這些行業(yè)也是千差萬別，有屬于熱門行業(yè)或是高效益行業(yè)如能源（石油）、交通、房地產(chǎn)等，針對這些社會關(guān)注度高領(lǐng)域，應(yīng)首先做，12大生活頻道里面基礎(chǔ)全部屬于熱門行業(yè)，應(yīng)先把這些頻道信息作好，對“企業(yè)名目”中信．息，能夠先采取媒體搜集方法，然后在市場開發(fā)正式進(jìn)行后，有選擇對各個行業(yè)部分單位進(jìn)行營悄。(5）網(wǎng)下經(jīng)營和網(wǎng)上經(jīng)營相結(jié)合現(xiàn)在看來，大部分網(wǎng)站還只是停留于網(wǎng)上經(jīng)營，而對網(wǎng)下事業(yè)拓展不足。中國眾多網(wǎng)站經(jīng)營來看，很大一部分過于依靠網(wǎng)上經(jīng)營，互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)已經(jīng)不是什么新興事物，但絕對不是凌駕于傳統(tǒng)商務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)和傳統(tǒng)商務(wù)是互補關(guān)系。異業(yè)聯(lián)盟系統(tǒng)在初始階段關(guān)鍵重視線下資源整合，在線下有了一定積累后，要適時開展網(wǎng)上市場經(jīng)營活動，如和媒體聯(lián)合搞部分評選、會展活動，利用線下著名度、認(rèn)可度和商家聯(lián)合搞部分促銷活動等等，從而豐富網(wǎng)站營業(yè)收入并提升網(wǎng)站（線上、線下）社會影響力。(6）重視網(wǎng)站（線上、線下）宣傳策劃和市場推廣再好商業(yè)模式也需要宣傳推廣，尤其是在初創(chuàng)期地域運行中心來說，但因為我們本身實力影響，我們宣傳推廣必需是“小而精”，依據(jù)行業(yè)用戶群分布情況，適宜選擇宣傳手段和媒介，并在一定時期聯(lián)合我們廣大商家開展市場推廣活動。并能夠在一定時期借助一切能夠借助力量進(jìn)行部分公關(guān)策劃活動。2．經(jīng)營策略(l）企業(yè)總部會和聯(lián)盟商家進(jìn)行廣泛廣告宣傳和開展產(chǎn)品展銷會，商務(wù)交流等多種營銷活動，吸引目標(biāo)用戶了解聯(lián)盟商家產(chǎn)品、認(rèn)同我們服務(wù)。這樣將大大提升聯(lián)盟商家著名度，并使銷售額得到顯著提升，從而宣了我們服務(wù)(2）廣泛利用個人人脈關(guān)系，在其好友中形成宣傳。創(chuàng)業(yè)個人介紹也是取得定單關(guān)鍵渠道。3．宣傳和推廣(l）總體宣傳策略①無償宣傳手段和付費宣傳手段像結(jié)合地域運行中心還處于初創(chuàng)階段，綜合實力還比較弱，所以我們不可能進(jìn)行大規(guī)模資金投入用于廣告宣傳。在這階段我們關(guān)鍵宣傳方法是以無償宣傳手段為主，輔以必需付費宣傳手段。②以活動宣傳為主，廣告和推廣活動相結(jié)合在付費宣傳手段中重．點分為廣告和市場推廣活動兩種方法，廣告效果是毫無疑問，覆蓋面廣，見效快，但費用也較高。而市場推廣活動是一個間接梢售活動，它是經(jīng)過一系列形象展示、用戶交流、促銷等活動來提升我們著名度和影響力。她受眾面雖沒有廣告大，但費用低，而且在小范圍內(nèi)效果好。③關(guān)鍵地域和關(guān)鍵行業(yè)相結(jié)合在經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)中，我們已經(jīng)確定聯(lián)盟關(guān)鍵地域和關(guān)鍵行業(yè)，所以宣傳和推廣活動也要針對這些關(guān)鍵地域和單位，使用不一樣宣傳方法，以提升我們在這一領(lǐng)域影響。④網(wǎng)上活動和網(wǎng)下活動相結(jié)合開展豐富多彩網(wǎng)上活動對聚集網(wǎng)站（線上）人氣提升網(wǎng)站（線上、線下）訪問量同時達(dá)成宣傳我們聯(lián)盟服務(wù)好處，所以要重視網(wǎng)上活動開展。⑤分階段，分手段逐步推進(jìn)地域運行中心在試運行階段，還有很多行業(yè)信息不豐富，功效也不完善，這時是不宜進(jìn)行大范圍宣傳和推廣，不然會影響形象，網(wǎng)站（線上、線下）整體宣傳策略要分階段、分手段逐步推進(jìn)，開站前期我們關(guān)鍵使用無償宣傳手段小范圍推廣，在聯(lián)盟系統(tǒng)（線上、線下）成熟后，我們能夠進(jìn)行廣告等形式大范圍推廣。⑥使用整合宣傳手段任何使用一個宣傳手段形式全部是達(dá)不到效果，在宣傳和推廣時期我們要整合利用多種宣傳手段和方法，廣告和市場推廣相結(jié)合，立體覆蓋，這么才能在短時期內(nèi)，盡可能讓更多人知道我們服務(wù)價值。(2）宣傳推廣目標(biāo)和對象①企機關(guān)這類群體是我們聯(lián)盟關(guān)鍵用戶群，能夠細(xì)分為以下單位：A中小型生產(chǎn)企業(yè)。B中小性服務(wù)性機構(gòu)。C商業(yè)貿(mào)易企業(yè)。D私營個體商家。E對信．息化依靠程度較高企業(yè)。宣傳目標(biāo)：使企機關(guān)知道異業(yè)聯(lián)盟，了解各項服務(wù)功效，并加入會員我們聯(lián)盟系統(tǒng)開展線下、線上營銷。實施手段：針對這些用戶宣傳關(guān)鍵利用媒體報道、電子郵件、人員推廣、經(jīng)過口碑傳輸?shù)刃问剑驗樗齻兪且蔀槲覀兪杖蚪鹕碳?，必需對我們異業(yè)聯(lián)盟系統(tǒng)有一個全方面了解和認(rèn)識，所以在宣傳方法選擇上，就要采取小范圍、時效性長、信．息抵達(dá)率高手段。②個人A一般大眾。B商務(wù)人士，這里關(guān)鍵指從事經(jīng)營活感人士，包含企業(yè)經(jīng)理人員、主管、領(lǐng)導(dǎo)、個體老板等，年紀(jì)大致在35歲一50歲。宣傳目標(biāo)：盡可能使更多人知道異業(yè)聯(lián)盟，并能夠常常使用我們服務(wù)，并從我們服務(wù)中取得利益。實施手段：針對這些人宣傳關(guān)鍵利用網(wǎng)上宣傳、媒體廣告、市場推廣等形式，因為經(jīng)過這些形式能夠使短期內(nèi)提我們著名度。對那些商務(wù)人士宣傳能夠選擇在專業(yè)媒體廣告形式。(3）宣傳和推廣方法選擇網(wǎng)上宣傳①搜索引擎sEO搜索引擎給網(wǎng)站帶來流量越來越大，漢字搜索引擎，現(xiàn)在用最多是百度和G00GLE，兩個搜索引擎做好sEO優(yōu)化。對于她們收費服務(wù)，依據(jù)我們情況選擇。②地方網(wǎng)站我們能夠利用比較有影響力網(wǎng)站舉行部分活動，讓大家了解我們異業(yè)聯(lián)盟所提供服務(wù)及給會員帶來好處。③郵件廣告廣告郵件現(xiàn)在大多全部成了垃圾郵件，這關(guān)鍵原因是因為郵件地址選擇，郵件設(shè)計等原因。但廣告郵件假如搞好了，其效果卻是也很有效，而且成本不高。所以選擇這一手段要注意幾點：A廣告郵件要設(shè)計精巧、生動、有趣。B標(biāo)題吸引人、簡單明了。C內(nèi)容采取HTML格式比很好，排版一定要清楚。④BBS宣傳BBS宣傳，即使花費精力，不過效果很好。網(wǎng)絡(luò)營梢，細(xì)節(jié)致勝，全方面出擊。BBS宣傳要選擇自己潛在用戶在BBS，或人氣比很好BBS。BBS宣傳注意一下多個策略：A不要直接發(fā)廣告。這么帖子很輕易被看成廣告貼被斑竹刪除，最好是以信．息形式公布，發(fā)貼要求質(zhì)量第一。B而且要有針對性去專業(yè)論壇發(fā)，比如去房地產(chǎn)論壇、美食論壇、汽車論壇、家裝論壇、教育論壇中公布。C合適托一把。在論壇，有時候為了帖子氣氛，人氣。你也能夠合適找個托，也能夠自己注冊兩個帳號演一把。網(wǎng)上活動宣傳年異業(yè)聯(lián)盟計劃開展網(wǎng)上活動有：①異業(yè)聯(lián)盟開網(wǎng)好禮大放送活動②“優(yōu)異聯(lián)盟商家”評選活動③圣誕／新年系列活動④網(wǎng)絡(luò)征文活動／FLASH大賽活動⑤有獎發(fā)信．息活動媒體廣告宣傳①報紙、雜志毫無疑問報紙雜志廣告是效果最為顯著宣傳方法，它得優(yōu)，點：A讀者穩(wěn)定B發(fā)行量大，覆蓋面廣

C制作簡單D享受威信。缺．氛：成本太高。②戶外廣告A戶外廣告牌為增強商家、用戶注意力，形成印象積累效果，可結(jié)合聯(lián)盟商家舉行各類活動設(shè)置戶外廣告牌、條幅、海報等廣告?zhèn)鬏?，使廣大商家心情自然地接收廣告信．息。廣告張貼具體地．點能夠選擇在人流集中地方，如：批發(fā)市場、寫字樓、關(guān)鍵街道等。戶外廣告牌，在“時間”上擁有絕對優(yōu)勢―公布連續(xù)、穩(wěn)定，不象電視、廣播一閃即逝；但它在“空間”上處于劣勢―受區(qū)域視覺限制大。戶外廣告最關(guān)鍵功效是樹立品牌形象讓未來會員知道我們服務(wù)和能夠得到好處。但是戶外廣告制作成本、費用全部較高。B公交車廣告公交車廣告優(yōu)勢有：(A）高接觸機率和穩(wěn)定接觸頻次。(B)較強地理針對性。缺點：費用高。不過公交廣告形式有很多，車身、車內(nèi)。依據(jù)我們本身經(jīng)濟情況，提議只做車內(nèi)廣告位，形式有車窗上方廣告牌和公交拉手牌。③其它形式A宣傳單（卡）宣傳單（卡）是最傳統(tǒng)一個宣傳方法，它優(yōu)勢是：1、發(fā)行針對性強，2、費用低廉。但缺點是形象差，不宜保留。讓會員了解我們異業(yè)聯(lián)盟服務(wù)體系功效、使用方法時不可避免要用到宣傳單，必需注意兩點(A)重視宣傳單內(nèi)容和印刷質(zhì)量。盡可能做實用，要有保留價值。(B)重視投放方法。不能在大街上無目標(biāo)發(fā)放，最由員工在做業(yè)務(wù)時直接向用戶發(fā)放，或采取報紙夾頁形式。(C）聯(lián)合報亭、電話亭、網(wǎng)吧、小超市，聯(lián)盟商家等，替我們發(fā)放，這么能夠節(jié)省我們大量時間和人力。B商業(yè)樓宇電視商業(yè)樓宇電視就是安放在各個寫字樓電梯旁液晶電視，以動畫、形象片、文字形式播放