中專學生畢業(yè)實習總結(jié)

———中專學生畢業(yè)實習總結(jié)中專學生畢業(yè)實習總結(jié)1xx年xx月xx日到xx年xx月xx日，我在xx有限公司xx辦事處進行了銷售實習工作。時間雖短，但是也讓我明白了很多的做人辦事的道理和我自身的不足使我更加的努力學習，為我以后的工作變得更加順利也為我以后的銷售工作打下了更為堅固的基礎。實習是每一個畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)過，它使我們在實踐中了解了社會，在實踐中鞏固知識，實習又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，作為一名剛剛從學校畢業(yè)的學生，能否在實習過程中掌握好實習內(nèi)容，培養(yǎng)好工作本領，顯的尤為緊要。一、實習單位的介紹我實習所在的xx有限公司xx辦事處住址在xxxx。是一家以銷售木制品家具為主的民營企業(yè)。雖然它的規(guī)模不大，三個銷售點，但它卻是顧客值得信任的公司，始終以來在社會上都有特別好的口碑。xx有限公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的努力探求”為營銷方針?！皥F結(jié)、拼搏、向上”為企業(yè)精神。公司始終堅持“以顧客為本”的企業(yè)經(jīng)營理念，為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領域的高素養(yǎng)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；重視基層員工業(yè)務素養(yǎng)的培訓，以“加強企業(yè)自身管理，提高企業(yè)自主品牌”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的自動性、樂觀性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。我所在的xx有限公司xx辦事處銷售部xxxx，本店重要銷售的產(chǎn)品為木制品家具為主，年銷售量八千多件，年營業(yè)額四百多萬元至七百多萬元，年利稅額約為三四十萬元，本銷售公司業(yè)務分布在本福州及周邊地區(qū)，正式員工工資為二千元至三千多元不等，保底工資一千八+提成+福利。店里現(xiàn)有六人，店長一名，銷售員四名，后勤保障一名。重要業(yè)務內(nèi)容是銷售木制品家具及公司其他制品家具等等。二、工作崗位分析“愛崗才略敬業(yè)”，酷愛實習崗位才略完成好實習任務。在實習過程中，我努力培養(yǎng)本身對實習崗位的熱誠，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學習崗位上的相關知識，樂觀承當崗位上的責任義務，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。一份勞作，一份收獲，我堅信本身的努力肯定會有回報，而我將會仍然連續(xù)酷愛本身的工作。三、工作崗位的素養(yǎng)和本領要求敏銳的市場洞察力作為一個銷售人員你必需了解市場，不但要了解一個地域的經(jīng)濟、文化、消費習慣，還要時刻關注競爭對手的動態(tài)。2、準確的事物推斷力推斷是認定優(yōu)勢與劣勢因素的過程，準確的推斷本領是基于知識、經(jīng)驗、信息和思維方式。3、深度的潛力挖掘力潛力挖掘是從市場入手，通過市場的綜合信息整理、分析、推斷，對目標群體的消費心里、消費習慣的把握，才略真正找到消費者的需求。四、銷售崗位培訓情況1、課堂培訓法一般由豐富銷售經(jīng)驗的銷售人員采取講授的形式將知識教授給受訓人員。2、模擬訓練法。這是一種由受訓人員親自參加并具有肯定實戰(zhàn)感的培訓方法，角色扮演法是一種由受訓人扮演銷售人員，由有經(jīng)驗的銷售人員扮演顧客，受訓人向“顧客”進行推銷的模擬培訓法。公司的管理制度嚴格、考核制度合理、獎懲制度分明。公司還樂觀培訓業(yè)務骨干來帶動大家的業(yè)務本領與樂觀性。五、工作崗位的適應性分析1、認得到角色的變化。首先，明確本身的工作職責，快速地了解公司企業(yè)文化，組織架構(gòu)管理制度等，從而能夠較快的融入到環(huán)境當中。其次，多學，多問，多思考，在實際的業(yè)務工作中領悟工作的內(nèi)容。最終，要不絕激勵本身，提高本身，保持樂觀樂觀的心態(tài)，以盡快融入到公司的大家庭中。2、處理好同事之間的人際關系。首先，敬重前輩，虛心向老員工學習業(yè)務知識，工作中遇到難題及時請教。其次，工作要樂觀，樂于助人。信任每個人都會喜愛做事樂觀、擅長幫忙同事的員工，同時這也是讓同事漸漸接受本身、認可本身的機會。再次，要借鑒同事的經(jīng)驗，創(chuàng)造性地汲取并轉(zhuǎn)化為本身的知識，以嫻熟掌握工作方法，快速進入角色。3、全面認得自我，揚長避短，不絕完善本身。每個人都有本身的優(yōu)缺點。在與團隊成員相處過程中，難免會暴漏本身的缺點，此時需要自省，察言觀色，從對方的辦事方式、與人相處中加以學習，另外也可以多讀有關人際交往方面的書籍，來提高和完善本身。而對于本身的優(yōu)點要充分的發(fā)揮，讓同事了解你、認可你，從而喜愛你。六、實習的成績我的銷售業(yè)務成績雖然一般但是我都能獨立、定時完成公司的銷售任務。我自從實習開始以來口語溝通本領漸漸流暢，業(yè)務本領不絕提升，辦事待客本領也漸漸提高。本身的自信也漸漸地找回來了，情緒掌控本領也漸漸地加強了?，F(xiàn)在我對工作崗位的認得程度也比在學校的時候清楚了很多。頂崗實習中的成績也不絕地豐碩起來，與店長、師傅、業(yè)務骨干們相比還有差距但是，我信任在我今后的工作當中只要我努力學習銷售知識、工作墾干就能漸漸的追上。七、崗位前途分析銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決議了企業(yè)的生命力。只要我努力拼搏就有很大的升職加薪的空間。所以說銷售是一份特別好的工作崗位我樂意為我現(xiàn)在的崗位奉獻出我的青春!希望我今后能在溝通溝通方面多多上進。我是三年以來學校里學習到的知識，給我卻是加添了不少的知識累積，但現(xiàn)實告知我，學校里學習到的知識還是遠遠不足的。即將踏上社會的我還有太多太多需要學習的東西。每個人都有本身對待生活的態(tài)度，對待波折的態(tài)度和對待成功的態(tài)度。或許并沒有真正遇到波折，也沒有真正成功過，但是樂觀向上的態(tài)度總是對的。就像亙古不變的“虛心使人進步，自負使人落后”一樣，我終究會學會用適合的方式去做正確的事情。此次實習讓我直接面對社會讓我看清楚了本身的優(yōu)缺點即及時改正缺點又加添了我的社會工作經(jīng)驗，對將來我要正式融入社會打下了一個好的基礎?？偟膩碚f：我的實習生活還是很成功的，在這段時間里我知道了本身的工作本領，知道本身還需要在哪些方面做增補，知道本身以后的路該往哪里走。這段不尋常的經(jīng)過也告知我本領與學歷是同等的緊要。沒有充分的知識是很難在這樣一個知識經(jīng)濟時代立足的，而知識重要來源于學校，有了知識卻不能轉(zhuǎn)化為自身的本領也是沒有用的知識。我體驗到了你如何待人，別人也會同樣待你。在實習的時間里，我們脫離了學校的袒護，開始接觸了社會了解了不少為人辦事的方法，很快我會踏上人生新的征程連續(xù)前進!中專學生畢業(yè)實習總結(jié)2作為一名中專生，在這次實習中我真正的感受到了別人對于中專的看法，以及中專和更高學歷的那些相比起來的差距。在實習的時候當我說起本身的學校的時候雖然別人并沒有什么瞧不起的看法，但我也能從他們的眼神里看出來對于中專的一種偏見。在我剛剛進入學校之前我也和他們一樣認為中專是最差的，沒高中好，沒大專精。后面本身進入學校之后發(fā)現(xiàn)也確實存在著很多問題，但最緊要的卻是沒有一個好的學習環(huán)境。來到這里的學生大部分都是有些茍且偷安了，放縱的過著每一天，能混一天是一天的那種感覺。而我在經(jīng)過中考的失敗之后就明白了本身想要的是什么，所以即便是全班上只有我一個人在學習，我也一個人堅持了兩年多下來。但兩年多下來卻感覺本身什么都沒有學會，所以在實習的時候心里總是沒有底的。作為一名中專生，雖然我本身不太在意本身是從中專出來的，但是有很多人在意這些東西，認為我從中專出來什么都不會，中專里面都是混日子的。但我想說中專里也是有好好在認真學習的，雖然在一開始我剛剛實習的時候并沒有特別好的能夠完成領導的布置的任務，但是漸漸的.時間長了之后我開始把本身學習到的東西和這些工作上的業(yè)務相結(jié)合之后我的工作效率也就越來越快了。而我也可以向那樣看不起中專出來的人說一句，中專出來的也是可以完成工作而且完美完成的。后面我正式融入進了公司就并沒有人會由于我是從中專出來就看不起我了。而我經(jīng)過幾個月的實習也發(fā)現(xiàn)文憑高一點確實有很大的好處，有一些硬性的指標不管你的本領有多高，有多好，達不成，門檻就是沒有用。而這些門檻都有一個共同的要求就是要求學歷，在現(xiàn)在這個人均本科的學歷的社會里面來看我中專確實是顯得特別的低了。而現(xiàn)在的我也確實意識到了本身的這點不足之處，所以我也是準備在這次實習結(jié)束之后連續(xù)學習，通過考試進入到大專在通過專升本考試進入本科院校。假如有機會的話我想要連續(xù)讀書，并不是厭煩工作，只是想要讓本身掌握更多的知識這樣才略更好的工作。而更高的文憑確實可以給我供應更好的待遇，而學習則是一件需要一輩子做下去的事情。中專學生畢業(yè)實習總結(jié)3轉(zhuǎn)瞬間中專的學習生活就要結(jié)束了。我將迎來了充分挑戰(zhàn)時候。我復習學習的文化教唆，接觸社會，我在書店進行了社會實踐學習，以下是本人學習的一些心得和體會。書店，相比一些商場來說，顧客不多但層次高；書海浩茫但又安靜。我在這里，一方面實習，體驗實踐的經(jīng)過；另一方面，我在書海中開始了新的學習。特別是重視我所學習的商務英語的運用和復習、再學習。負責引導我的師傅，千方百計地為我創(chuàng)造各種機會，遇到外國顧客，總把我叫到前臺；遇到新來的英語光盤，也要拿給我試看；遇到英語資料的推銷商，也要我去參加業(yè)務洽談。我知道師傅的的良苦認真，樂觀地完成著師傅交辦的任務。從中，我也確實學到不少東西。是的，課本上學的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變動，捉住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，顯現(xiàn)波折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應付瞬息萬變的社會呢？經(jīng)過這次實踐，雖然時間很短?？晌覍W到的卻是我一個學期在學校難以了解的。就譬如何與同事們相處，信任人際關系是現(xiàn)今不少高校生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有心察看前輩們是如何和同事以及上級相處的，而本身也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關系并不但僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部的同事相處好，那工作起來的效率才高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊閑談不但可以放松一下神經(jīng)，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管很多情況我們不肯定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社會實踐的目的了。經(jīng)過半個學期的實習，充分神秘感的社會對我而言已不足道矣，接觸社會的第一天便讓我深深了解到，社會不同于學校，您的表現(xiàn)正是你的價值所在。做事不同寫作業(yè)，做錯了就要受到批判，而且還會留下后患。但在這種情況不能生存下來，那么以后的路又該怎樣走呢？對于前幾學期的我對社會的`所謂認得來說，可謂大巫見小巫，但我很快適應整個新環(huán)境，唯一沒有變的學習態(tài)度讓我在這新環(huán)境里占盡了優(yōu)勢，老師們對我的忠告也為我融入社會，定了一個良好的前提，這是我不得不感謝的!品質(zhì)決議成敗，已經(jīng)成為一種”本能”，讓我在人際溝通中形成了一種別出機杼的形象，也得到長輩領導乃至同事的.擁戴，深知儒家思想帶給我的不止單是學習，而且還是一種思想的領悟，也為我的人生做了一個明智的導向——責任心。一個擁有責任心的人無論何時何地都能學習，這是成才的一種必備心理，其實在中專便已有了那種志向，使我在學校理論乃至城北實習都能比別人更認真致志，不絕地攀升。但加深這種看法的卻是社會，社會真的黑暗嗎？不，不肯定。學校有校規(guī)，社會同樣有它的規(guī)定，您在遵守規(guī)定的前提下，做每事都可以順心，但切記，社會多了一種叫”潛規(guī)定”的游戲規(guī)定，總有人埋怨不公平，試想一下，校規(guī)都不能遵守，更何況適應社會呢!歸咎到底，在社會上走，就要適應規(guī)定，俗話說便是”學做人”，總有不如意的事，你也不必太執(zhí)著地去抵抗，倒可想一下怎樣可以把劣勢轉(zhuǎn)為優(yōu)勢，去利用它，使它成為本身的一種力氣，不更好嗎？書到用時方恨少，在實習期間，我接觸了不少新事物，對于新知識我不得不感慨社會產(chǎn)物的日新月異，但讓我感到缺憾的是，一些固有的基礎知識我也沒能把握住，這些原來是課本知識，而且是簡單工作原理，而我卻早已忘掉；我在不絕檢討本身，學習還是工作，俗語”熟能生巧”固然有它的道理，但在人生來看，受教育的機會每個人都只有一次，錯過了大腦的活躍時期，就再也不能回到從前。深思熟慮后決議，還是連續(xù)就學吧!書本是死的，運用是敏捷的，但運動不堅持就會失去效能，而書本學習領悟了便能成為大腦的一份子，有這份心去工作，就要有這份基礎去打底。我信任，我所選擇的是正確的，對于將來的我作下一個無怨的導向，以后的我仍然以學習為緊要的人生導標，身為一名技工，希望帶給人們的是最好的服務，人有輕于鴻毛，重于泰山，我寧愿選擇后者，我曾經(jīng)是那么的庸碌，那么的無為。那么的揮霍光陰。當我意識到的時候，已經(jīng)是中專，但中專是我的人生轉(zhuǎn)變點，它帶給我的是”多元化”的學習，用這樣的學習來加添我的核心價值，用這樣的態(tài)度來成就我的新人生!中專學生畢業(yè)實習總結(jié)4通過了這次的在車間實習，對于要進入社會去工作，我也是有了更大的信心，我也是知道在學校努力學習的成績終于轉(zhuǎn)化為了我的一個工作本領，讓我能在以后的崗位上能更好的去適應，去把工作給做好了，這次車間的一個實習，我也是有一些心得體會。實習中讓我清楚，我是喜愛在車間的工作的，可能有些同學覺得是比較的枯燥，不過對于我來說，我是喜愛這種和機器打交道的氛圍的，起初選擇這個專業(yè)也是這個的原因，同時在這次的實習中讓我清楚的知道，之前在學校的學習，都是有用的，雖然很多的理論可能平常的工作都是不會體現(xiàn)的，但是由于知道，所以在工作的時候，也是能更好的去了解機器，知道怎么操作，懂得如何的選擇是正確的，而不是什么都需要教，什么都不懂，那樣的話，工作也是很難去做好的。在這次實習中也是更加的體會到工作重視成績的緊要性，一天的工作下來，假如沒有一點兒的成績，其實一天的工作等于是白做了的，只有去做出了效果，那么其實這份工作才是真的做好了，而不是像學校的學習，略微偷懶以后還能補，而在工作上頭，工廠也是付了錢的，那么就要做好工作，把結(jié)果表現(xiàn)出來，對于你的努力都是得為了最終的結(jié)果去努力的，只有是在工作之中有好的表現(xiàn)，那么才略在崗位上來立足的。這次實習也是讓我知道本身和一些老同事相比，確實經(jīng)驗不足，但由于我在學校是認真的去學習了，所以進入崗位還是比較的順利，而且也是特別好的去把師傅教我的東西去給做好了，在這次的實習之中，我也是清楚知道本身要進步，要去成長的方面還有很多，即使學了挺多了的，但是想工作做好，做的優(yōu)秀，只有不絕的去學習，不絕的成長才行了的，而且在這次實習里，我也是知道本身的優(yōu)勢是什么方面，也是要在以后的一個工作之中去好好的發(fā)揮，而且在本身做的不好的地方不絕改進的。通過實習，讓我更加的意識到在社會立足，在崗位上做好工作是多么的不容易，而今的我也是要連續(xù)的努力，去把本身的工作做好，雖然過了實習期，但是想連續(xù)的留在崗位上，而且有好的一個發(fā)展，我也是要連續(xù)的提升本身工作的一個經(jīng)驗和水平，讓我在車間的一個工作之中做的更好。中專學生畢業(yè)實習總結(jié)520xx年元旦，正式開始了我夢寐以求的實習生活。在老師的引薦下，我來到了青島一家特地出口針織品的外貿(mào)公司實習，公司成立于20xx年，由最初簡單的針織服裝發(fā)展到現(xiàn)在的浴巾、毛巾、嬰兒爬服、內(nèi)衣等多種產(chǎn)品為一體的產(chǎn)品模式，客戶也由最初的單一客戶發(fā)展成現(xiàn)在遍布法國、日本、克羅地亞、意大利等歐、亞國家的客戶規(guī)模。公司成立時間雖然很短，但無論是從產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模還是從客戶數(shù)量上來看，公司都有著突飛猛進的進步。我雖然來公司的時間不長，但是在公司領導的領導下和同事的感染下，本身對工作都始終抱著極大的熱誠，深深的體會到本身責任的重點。在本身樂觀投入工作的過程中，不管是為人辦事方面，還是工作方面，本身都是受益匪淺!我所實習的這家公司是一家小公司，員工不超出20個人。麻雀雖小，可是五臟俱全。公司員工各司其職，竭盡全力為公司效力?，F(xiàn)在回想一下，我還是很慶幸本身在一家小公司實習的。由于在小公司我才略做更多的工作，承當更多的責任，才略更好的磨練本身的本領學到更多的東西。我和師傅重要負責法國客戶。這個法國公司比較大，經(jīng)營產(chǎn)品的種類很多，包含針織服裝、梭織服裝、珠寶。青島代表處重要負責服裝的采購，我們和客人重要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前，會就付款方式、貿(mào)易術語、違約等各個方面的條款先簽訂一份協(xié)議。在以后的合作中，我們只需對產(chǎn)品報價，只要我們的價格與客人的目標價相近，就可以接到客人的訂單（PO）所以對于這個客人來說，對于客人每一季產(chǎn)品的報價是至關緊要的?？腿藭谛乱患鹃_始的時候連續(xù)通過郵件發(fā)來幾十個款的報價，同時會通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣裳上特殊面料。這就意味著我們的報價不但要低，還要找到這種面料，才可以拿到這份訂單。由于今年匯率變動很多，而且匯率不絕的降低，同時國內(nèi)也存在通貨膨脹。用句通俗的話來形容現(xiàn)在的形式，就是人民幣在國內(nèi)不值錢，在國外很值錢。這就給我們報價加大了難度，假如匯率估算錯誤，就會帶來損失。訂單確定以后，我們就會與工廠聯(lián)系，給工廠下訂單、簽訂國內(nèi)的購貨合同。接下來就會供應色樣、布樣、產(chǎn)前樣、確認樣等樣品。很多樣品都要經(jīng)過一次次的修改才略滿足客人的要求。每一次供應樣品以前都要認真體會客人關于樣品的要求，這樣才略保證樣品一次通過。收到樣品看法以后要準確無誤的翻譯而且轉(zhuǎn)達給工廠。有時會由于錯誤理解客人的看法，錯誤的轉(zhuǎn)達給工廠，都會給工廠和本身造成很大的損失。這個客戶的交貨時間很分散，將近每個周都會出貨。我每周四都會為了報關輾轉(zhuǎn)于工廠，貨代，場站之間，也是我最忙的時候，恰恰也是我學到東西最多的時候。記得有一個周我們出了兩個大柜的貨。這些衣裳并不是一個款式，有嬰兒的，有大童的，還有女大人的。海關對于不同的服裝種類有不同的監(jiān)管要求，所以這些衣裳一共要申請7個出口許可證。每周四上午是報關時間，為了保證貨物順利通關，我周三就早早的把報關所需的箱單、發(fā)票、合同都做好了，也通知報關行過來取票據(jù)。原來以為這次可以很順利的報關?？墒菆箨P行收到票據(jù)沒多久就給他打個電話告知我一票報關單里只能包含一個許可證。沒有方法我又急趕忙忙把票據(jù)一式七份。可剛剛把修改后的票據(jù)傳給報關行，他又給他打個電話告知我說，許可證上的價格是最低限價，發(fā)票和合同上的價格必需低于許可證上的價格。我那時候一聽就有點慌，貨代要求我們必需周四報上關，否則就給我們甩貨。沒方法我又急匆忙的該好價格，還好這次沒有什么問題順利通關了。這個周四過的是我實習生活中最最緊張的一個了。但是我也從中吸取了很多教訓，也學到了很多知識。首先，一個報關單只能包含一個出口許可證。其次，出口許可證的價格是最低限價，發(fā)票和合同的價格不能低于出口許可證的價格。由于我們和客人簽訂合同的價格包含客人的傭金，所以我們在保管的時候就會把這部分傭金扣除。但是我們在申請出口許可證的時候是用含傭價申請的。既然出口許可證是最低限價，以后本身再申請出口許可證的時候就應當注意這個問題，給本身減少不必需的麻煩。俗話說吃一塹長一智，經(jīng)過這次，本身以后要學的更加認真更加認真。假如遇到不確定的問題，肯定要提前咨詢有關部門，給公司減少不必需的花費，給本身減少不必需的麻煩。再次，馬虎和浮躁在工作中都是要不得的，本身一個小小的失誤有時會造成客戶的索賠，有時造成單證不符，導致已經(jīng)報上關的貨物刪單?？此撇唤?jīng)意的馬虎，造成的后果都是嚴重的。雖然在學校里已經(jīng)學了很多關于報關和制單的知識，但是真正應用起來發(fā)現(xiàn)本身學到的知識和實際