2015年度營銷方案修改-奧祥

成都市奧祥食品有限責(zé)任公司銷售部文件匯編總12頁第01頁營銷管理方案成都市奧祥食品有限責(zé)任公司營銷管理部2017-1目標(biāo)◆超越◆進(jìn)取◆團(tuán)結(jié)成都市奧祥食品有限責(zé)任公司銷售部文件匯編總12頁第02頁目錄一、總則二、人員組織結(jié)構(gòu)三、任務(wù)指標(biāo)四、區(qū)域設(shè)臵五、市場規(guī)劃六、主推產(chǎn)品的市場規(guī)劃七、人力資源配臵八、薪酬管理制度九、責(zé)任、義務(wù)與權(quán)力十、出差管理制度十一、客戶開發(fā)與市場管理十二、營銷部管理人員職責(zé)十三、方案有效期十四、方案效力成都市奧祥食品有限責(zé)任公司銷售部文件匯編總12頁第03頁一、總則通過兩年的市場運(yùn)作，佳家郎旗下品牌在市場風(fēng)云變化中傲首成長，企業(yè)形象和產(chǎn)品美譽(yù)度得以良好塑造，產(chǎn)品得到了市場的認(rèn)可、得到消費(fèi)者的信賴、得到經(jīng)銷商的大力支持，在部分市場已經(jīng)形成了牢固的品牌地位。為我們今后的新品推廣打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在2016里我們嚴(yán)格遵循“重點(diǎn)產(chǎn)品重點(diǎn)推廣、盈利產(chǎn)品全力推行、重點(diǎn)市場重點(diǎn)打造、重點(diǎn)客戶重點(diǎn)維護(hù)”的基本營銷理念和嚴(yán)格執(zhí)行“銷售統(tǒng)一管理、資源統(tǒng)一分配、市場統(tǒng)一規(guī)劃”的市場操作原則，從標(biāo)桿客戶的塑造向全力打造標(biāo)桿市場、樣板市場上轉(zhuǎn)變，要充分依照和遵循《2016營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》的相關(guān)指導(dǎo)意見，讓公司的產(chǎn)品、銷量、網(wǎng)絡(luò)市場建設(shè)均都再上一個(gè)新的臺(tái)階。讓公司與員工均能達(dá)到雙贏的目的特制定本方案，望嚴(yán)格遵守并執(zhí)行。二、組織架構(gòu)營銷總監(jiān)助理（內(nèi)勤）北部大區(qū)東部大區(qū)西部大區(qū)南部大區(qū)成都市奧祥食品有限責(zé)任公司銷售部文件匯編總12頁第04頁三、任務(wù)指標(biāo)全年目標(biāo)銷售任務(wù)3500萬。全年確?；乜钊蝿?wù)2600萬。任務(wù)分配：東部大區(qū)790萬；南部大區(qū)680萬；北部大區(qū)；670萬；西部大區(qū)460萬。四、區(qū)域設(shè)臵區(qū)域責(zé)任人區(qū)域范圍南部大區(qū)廣東、福建、廣西、江西、海南。北部大區(qū)北京、天津、河北、山西、黑龍江、遼寧、吉寧、內(nèi)蒙古（東）、山東、成都。西部大區(qū)四川（二級(jí)）、云南、貴州、重慶、新疆、青海、寧夏、陜西、甘肅、西藏、內(nèi)蒙古（西）。東部大區(qū)上海、浙江、江蘇、河南、湖南、安徽、湖北。五、市場規(guī)劃區(qū)域負(fù)責(zé)人核心市場重點(diǎn)市場次重點(diǎn)市場東部大區(qū)長沙、義烏鄭州、南京、無錫武漢、合肥南部大區(qū)佛山、海口、南昌、惠州贛州庵埠北部大區(qū)沈陽、成都石家莊、太原、哈爾運(yùn)城、北京、長春濱西部大區(qū)烏魯木齊、重昆明西安、貴陽慶成都市奧祥食品有限責(zé)任公司銷售部文件匯編總12頁第05頁六、主推產(chǎn)品的市場規(guī)劃區(qū)域產(chǎn)品責(zé)任人散裝產(chǎn)品袋裝金針菇盒裝產(chǎn)品南部大區(qū)廣東、海南、江西廣東東部大區(qū)湖南、浙江、安徽、上海、江蘇、河南湖北浙江、湖南北部大區(qū)哈爾濱、石家莊北京、山西、河北、山西、山黑龍江、遼寧、東西部大區(qū)新疆、甘肅、陜西、云南、陜西、四川、云南云南、重慶新疆、寧夏、西藏。注：西藏主要為大規(guī)格產(chǎn)品七、人力資源設(shè)臵1、營銷總監(jiān)1名。2、助理（內(nèi)勤）1名。3、大區(qū)經(jīng)理3名。八、薪酬管理制度1、銷售人員工資實(shí)行目標(biāo)管理機(jī)制，銷售人員工資與目標(biāo)銷售額掛鉤。2、專職銷售人員薪酬構(gòu)成：銷售人員工資由基本工資加各項(xiàng)補(bǔ)貼、月度考核工資、月度提成工資、年終獎(jiǎng)勵(lì)四部分組成。3、銷售人員基本工資是用于保障銷售人員基本待遇而確定的工資，并作為休假等福利條款的參考依據(jù)。4、銷售人員薪資結(jié)構(gòu)（見下表）成都市奧祥食品有限責(zé)任公司銷售部文件匯編總12頁第06頁A薪資結(jié)構(gòu)、職基礎(chǔ)工資考核電話補(bǔ)出差交通工備注務(wù)工資貼具住宿補(bǔ)貼生活及交通基本私車社保（本標(biāo)補(bǔ)貼工資用油補(bǔ)貼準(zhǔn)內(nèi)實(shí)報(bào)補(bǔ)貼實(shí)銷）3200300500元大300元/月90元/天—50元/天汽車、火車、火車軟臥、動(dòng)200元/元/月/月區(qū)130元/天動(dòng)車、高鐵車高鐵一等元/月經(jīng)月座除外。理注：北京、廣州、上海、深圳補(bǔ)貼180元/天，其余省會(huì)城市160元/天，大同、秦皇島、唐山、三亞、海口、大連以及江蘇、廣東各地級(jí)市按照省會(huì)城市補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，其他地級(jí)市以及以下城市一律按照140元/天計(jì)算。B、考核標(biāo)準(zhǔn)1、月度績效考核。職務(wù)銷售計(jì)提比例考核標(biāo)準(zhǔn)備注大區(qū)經(jīng)理盒裝、榨菜品系、袋裝筍（尖）系按照每月的實(shí)際回款計(jì)提同批次多品種按照發(fā)貨品列：8‰（初步議定綜合9‰）種金額占比分別計(jì)提。散裝、金針菇袋裝品系：1%2、年度總回款完成比例的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制標(biāo)準(zhǔn)備注80%以下者無年度獎(jiǎng)勵(lì)職務(wù)≥80%1‰—5‰1‰按照實(shí)際回款考核≥95%2‰大區(qū)經(jīng)理≥110%3‰≥150%5‰3、考核工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)全年任務(wù)依照月為單位進(jìn)行分解，各大區(qū)的任務(wù)分解表經(jīng)由營銷總監(jiān)審批后存檔作為月度考核依據(jù)。月目標(biāo)回款任務(wù)與實(shí)際回款任務(wù)完成80%（含），并同時(shí)確保當(dāng)月的回款與銷售（出貨）比例不得低于80%（含）者考核工資按照100%發(fā)放。否則考核工資為零。4、銷售經(jīng)理若連續(xù)三個(gè)月未能完成目標(biāo)任務(wù)的70%，公司有權(quán)向大區(qū)銷售經(jīng)理采取職務(wù)調(diào)整或勸退不接受或抵觸的以公司書面公布之日起不，凡再記發(fā)基本工作和考核獎(jiǎng)勵(lì)工資5、銷售經(jīng)理若連續(xù)三個(gè)月未能完成核定目標(biāo)任務(wù)的80%或月同比（較前一年同期）增長低于10%（含）的，將取消之后的月度考核工資。6、所有的考核均依據(jù)實(shí)際回款進(jìn)行考核。成都市奧祥食品有限責(zé)任公司銷售部文件匯編總12頁第07頁九、責(zé)任、義務(wù)與權(quán)利1、單筆銷售回款從發(fā)貨之日算起，回款超過60天的只享受提成比例的60%。2、超出三個(gè)月沒有連續(xù)進(jìn)貨的客戶視為不良客戶，不良客戶從最后一次發(fā)貨算起100天之內(nèi)仍未按照要求回款的由大區(qū)經(jīng)理全額自行承擔(dān)，待全額回款后再進(jìn)行補(bǔ)發(fā)（但回款不參與個(gè)人計(jì)提）。3、凡因產(chǎn)品質(zhì)量問題（如：漏氣、漏油、漲袋、感官異常、變味、變質(zhì)）公司無條件退貨或者就地銷毀處理（因客觀原因無法退回、需要就地銷毀的大區(qū)經(jīng)理必須按照公司的相關(guān)流程手續(xù)辦理），因產(chǎn)品質(zhì)量問題造成的不良后果大區(qū)經(jīng)理有責(zé)任和義務(wù)做到解釋、安撫處臵工作。4、關(guān)于退貨的處理辦法：1）、凡是因產(chǎn)品質(zhì)量造成的，需要就地銷毀的必須要有大區(qū)經(jīng)理親臨現(xiàn)場監(jiān)督處理，大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行不同角度的現(xiàn)場拍照取證，財(cái)務(wù)憑現(xiàn)場照片和《殘次品處理報(bào)告》予以沖賬。2）、在大區(qū)經(jīng)理無法親臨現(xiàn)場處理的，客戶以剪標(biāo)的形式，將殘次品標(biāo)頭剪下并郵寄回公司，公司以實(shí)際清點(diǎn)的數(shù)量進(jìn)行銷賬處理。5、非正常退貨的（如：因客戶或者市場銷售人員的原因造成產(chǎn)品的滯銷、齡期以及不良庫存等）原則上公司不予退貨，如須退貨的按照以下辦法執(zhí)行：（1、客戶承擔(dān)退貨的全部運(yùn)費(fèi)；（2、客戶承擔(dān)該筆退貨總款額的30%損失；（3、大區(qū)經(jīng)理承擔(dān)該筆退貨總金額10%的損失。6、所有退貨需要扣除當(dāng)時(shí)的促銷搭贈(zèng)政策。7、貨款結(jié)算原則為先款后貨的結(jié)算方式，凡約定有質(zhì)保金或鋪底金的嚴(yán)禁再進(jìn)行貨到付款的結(jié)算方式，貨款務(wù)必做到每批、次一清。特殊情況下如仍需貨到付款的必須報(bào)請(qǐng)營銷總監(jiān)同意，但務(wù)必確保貨到3日內(nèi)將貨款全額打入公司制定賬戶，否則取消質(zhì)?；蜾伒捉鹬С?。8、客戶的年度合同返利、預(yù)收款返點(diǎn)經(jīng)公司財(cái)務(wù)核算掛賬后以貨補(bǔ)形式予以沖抵，均不能再重復(fù)享受其任何額外搭贈(zèng)。9、為便于公司在資金上的有效管理，各銷售經(jīng)理應(yīng)在每周一上午10點(diǎn)前提報(bào)本周的回款計(jì)劃，如遇特殊情況不能按照要求進(jìn)行提報(bào)的，應(yīng)事先說明情況或編寫文字發(fā)到銷售內(nèi)勤處。10、為方便銷售經(jīng)理了解每天的回款情況，銷售內(nèi)勤應(yīng)于每天下午5:30分前將更新后周回款動(dòng)態(tài)表上傳至微信群平臺(tái)。每周日5:30分前再將更新后應(yīng)收帳款發(fā)到各自QQ郵或微信平臺(tái)。11、早8點(diǎn)至晚8點(diǎn)銷售部全體人員務(wù)必確個(gè)人的通訊暢通。成都市奧祥食品有限責(zé)任公司銷售部文件匯編總12頁第08頁12、銷售經(jīng)理離職時(shí)工資、獎(jiǎng)金與未收款（呆、死賬）考核辦法：銷售經(jīng)理離職時(shí)應(yīng)于30天前以書面的形式提出申請(qǐng)，離職申請(qǐng)期間銷售經(jīng)理應(yīng)照常履行本職工作義務(wù)和責(zé)任、全力配合公司的市場交接工作，不得瞞報(bào)、隱瞞、虛報(bào)市場遺留問題和可能造成的市場遺留問題。待完全處理好市場遺留問題和呆、死賬后由營銷部銷售內(nèi)勤出具相關(guān)證明，經(jīng)營銷總監(jiān)簽字確認(rèn)后在90天內(nèi)發(fā)放剩余工作和獎(jiǎng)金。13、鑒于之前的營銷總監(jiān)或銷售經(jīng)理遺留下來的呆、死款項(xiàng)，現(xiàn)在職銷售經(jīng)理有義務(wù)進(jìn)行追收，并按照收回的實(shí)際金額，公司在不影響其個(gè)人的銷售任務(wù)和應(yīng)享受的個(gè)人提成外再追加3%的額外獎(jiǎng)勵(lì)。14、為全力保障市場的良性發(fā)展，相關(guān)部門務(wù)必保證產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)良和主推產(chǎn)品（盒裝系列、散裝系列、袋裝金針菇、袋裝36g和70g竹筍）的及時(shí)供應(yīng)，特別制定以下規(guī)定和要求：（1、重點(diǎn)客戶的訂單應(yīng)完全保證在收到訂單之日起至發(fā)貨的間隙時(shí)間最長不得超過3天。（2、其他客戶的訂單應(yīng)完全保證在收到訂單之日起至發(fā)貨的間隙時(shí)間最長不得超過7天。（3、銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)客戶的具體分類并及時(shí)發(fā)給相關(guān)部門和人員，無論何種原因相關(guān)部門沒能按時(shí)發(fā)貨，各大區(qū)銷售人員在合理情況下可報(bào)請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)順減當(dāng)月和全年同等金額的任務(wù)指標(biāo)。15、銷售人員屬于不定時(shí)工作制，平時(shí)工作時(shí)間可自行安排，公司不再計(jì)發(fā)加班工資。銷售人員要嚴(yán)格遵守公司相關(guān)的管理制度和遵循職業(yè)道德規(guī)范。十、出差管理制度為嚴(yán)格控制費(fèi)用支出，加強(qiáng)費(fèi)用管理，提高公司效益，本著合理、節(jié)約的原則，根據(jù)公司財(cái)務(wù)管理制度有關(guān)規(guī)定，制定本制度。1．本制度中所稱銷售人員費(fèi)用是指銷售部人員在銷售商品過程中因達(dá)成銷售目標(biāo)而產(chǎn)生的通訊費(fèi)、出差生活及交通補(bǔ)助、住宿費(fèi)、乘坐火車/長途汽車等區(qū)間交通工具的費(fèi)用。2．出于安全考慮，銷售人員出差每到一個(gè)地方以座機(jī)的形式向公司營銷內(nèi)勤報(bào)告行程。3．銷售人員費(fèi)用報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)（1）銷售部人員除經(jīng)營銷總監(jiān)或公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)可以乘坐飛機(jī)外，一律乘坐動(dòng)車、火車或汽車等陸面或水上交通工具。如果自愿乘坐飛機(jī)，財(cái)務(wù)部將按動(dòng)車二等座或火車（硬臥為中鋪費(fèi)用）票費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)予以報(bào)銷。（2）乘坐火車的單次在8個(gè)小時(shí)及以上，可以乘坐火車硬臥。成都市奧祥食品有限責(zé)任公司銷售部文件匯編總12頁第09頁（3）實(shí)際出差天數(shù)=（出差總天數(shù)前后順減1天）。（4）夜間在交通工具上過夜間不能報(bào)銷當(dāng)天住宿費(fèi)。（5）銷售人員報(bào)銷出差費(fèi)用時(shí)，須提供由營銷部總監(jiān)批準(zhǔn)的出差行程單。4．銷售經(jīng)理出差前根據(jù)所辦事項(xiàng)的輕重緩急合理規(guī)劃行程路線。并擬定書面出差申請(qǐng)單報(bào)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)方可辦理借支出差費(fèi)用。5、費(fèi)用報(bào)銷程序（1）報(bào)銷人員將發(fā)生的單據(jù)按財(cái)務(wù)部要求清理無誤粘貼填制報(bào)銷單后，先由營銷財(cái)務(wù)進(jìn)行初審再由營銷總監(jiān)進(jìn)行審核。（2）財(cái)務(wù)部銷售會(huì)計(jì)按本管理制度，對(duì)報(bào)銷單據(jù)真實(shí)性、合理性進(jìn)行審核，并填寫實(shí)際核實(shí)報(bào)銷金額，申報(bào)金額與審核金額不一致的需寫明原因。費(fèi)用憑證丟失的由個(gè)人承擔(dān)。（3）財(cái)務(wù)部審核完后簽字并移交公司總經(jīng)理審批。費(fèi)用審批流程圖報(bào)銷程序流程示意圖銷售人員營銷財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)審核營銷部總總經(jīng)理填制單據(jù)初審匯總監(jiān)審核批準(zhǔn)7、費(fèi)用報(bào)銷的其他相關(guān)規(guī)定（1）費(fèi)用報(bào)銷人必須是本人，其他人不得代為報(bào)銷。（2）差旅費(fèi)報(bào)銷必須附批準(zhǔn)的《出差申報(bào)書》，《交通及住宿費(fèi)用明細(xì)表》、《出差行程報(bào)告單》，未經(jīng)批準(zhǔn)出差的費(fèi)用不予報(bào)銷。十一、客戶開發(fā)與市場管理1、銷售人員大部份時(shí)間在外出差，做市場、建立新客戶、維護(hù)老客戶；協(xié)助現(xiàn)有的代理商、經(jīng)銷商持續(xù)發(fā)展，建立新的銷售網(wǎng)絡(luò)。2、開發(fā)代理商必須具備相關(guān)手續(xù)齊備、商業(yè)信譽(yù)好、市場網(wǎng)絡(luò)大，配送能力強(qiáng)，倉儲(chǔ)成都市奧祥食品有限責(zé)任公司銷售部文件匯編總12頁第10頁面積不低于500平米，有相當(dāng)?shù)馁Y金實(shí)力和穩(wěn)定的市場營銷人員。3、新開發(fā)代理商原則上為先款后貨，如遇有實(shí)力、有潛力、信譽(yù)好、網(wǎng)絡(luò)渠道資源廣的代理商可酌情考慮鋪底、質(zhì)保銷售，鋪底或質(zhì)?？钚柙诤贤凶⒚鞑⑷〉糜嘘P(guān)單據(jù)憑證交回公司留存?zhèn)浒?。但質(zhì)保或鋪底金額最高不得超過4000元，并確保在當(dāng)年年底收回。4、貨到付款的客戶，以貨到之日算起回款時(shí)間不得超過3天，最長不得超過7天。5、嚴(yán)禁滾單結(jié)算（也就是一批壓一批的結(jié)算方式）。6、區(qū)域客戶之間來回調(diào)貨的，未經(jīng)通過或者告知公司出現(xiàn)的賬務(wù)錯(cuò)差，公司一律不承擔(dān)責(zé)任。7、對(duì)公司忠誠、實(shí)力雄厚、銷量穩(wěn)定上升的客戶，經(jīng)由公司書面審批同意后可為客戶制作、安裝店招及車身噴繪廣告。但不承擔(dān)廣告發(fā)布費(fèi)用。8、公司將根據(jù)自身實(shí)際，結(jié)合市場情況，將制作一批大褂、圍裙、文化衫等促銷贈(zèng)（禮）品及X展架、海報(bào)等宣傳資料，根據(jù)客戶網(wǎng)絡(luò)、年銷售量及每批訂貨量按比例分發(fā)、配送。9、客戶服務(wù)與管理嚴(yán)格遵循公司的《客戶服務(wù)與管理》相關(guān)規(guī)定。10：嚴(yán)格遵守公司《銷售部日常管理規(guī)定》。11、代理商在該地區(qū)就近輻射、覆蓋的地、市、縣。原則上不得跨省、跨區(qū)銷售，特殊情況須報(bào)請(qǐng)公司營銷部審核批準(zhǔn)。12、其他規(guī)定：（1）客戶每批/次貨物發(fā)出并收到物流運(yùn)單后，銷售內(nèi)勤將以短信或微信第一時(shí)間告知客戶和區(qū)域負(fù)責(zé)人（信息內(nèi)容包括：實(shí)際發(fā)貨數(shù)量、隨貨搭贈(zèng)數(shù)量、物流公司名稱、物流聯(lián)系電話、運(yùn)費(fèi)金額），區(qū)域負(fù)責(zé)人應(yīng)主動(dòng)查詢、及時(shí)建賬記錄、并催收貨款。（2）客戶打款后，區(qū)域負(fù)責(zé)人要及時(shí)了解記錄客戶匯款金額、匯款銀行、匯款時(shí)間、匯款憑證單號(hào)等信息，并及時(shí)告知公司財(cái)務(wù)下賬。（3）為了保證客戶與公司往來賬務(wù)的月清月結(jié)，公司財(cái)務(wù)部務(wù)必做到每月的25日至28日給客戶發(fā)一次對(duì)賬單。對(duì)賬流程：營銷財(cái)務(wù)－財(cái)務(wù)部審核－再以郵件或傳真的形式第一時(shí)間傳給客戶并確認(rèn)客戶是否收到。為規(guī)范和有效的管理客戶往來賬務(wù)清晰無誤差，凡客戶在回款時(shí)非理由（4）扣款、強(qiáng)行扣款的，公司財(cái)務(wù)（內(nèi)勤）應(yīng)第一時(shí)間告知客戶和區(qū)域銷售經(jīng)理，財(cái)務(wù)（內(nèi)勤）積極協(xié)助差款找補(bǔ)，并由各區(qū)域銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)追討，否則差額部分由區(qū)域銷售經(jīng)理自行承擔(dān)。（5）公司產(chǎn)品價(jià)格體系和政策體系在行銷中起著十分關(guān)鍵的作用，各大區(qū)銷售經(jīng)理本應(yīng)嚴(yán)格按照要求執(zhí)行，不得以任何理由、任何形式擅自更改，否則后果由其個(gè)人承擔(dān)。成都市奧祥食品有限責(zé)任公司銷售部文件匯編總12頁第11頁12、發(fā)貨時(shí)間及運(yùn)輸：（1）發(fā)貨時(shí)間：銷售部自收到客戶訂單之日起，根據(jù)先后順序、輕重緩急原則在7天內(nèi)將貨物送到客戶處。（2）運(yùn)輸過程中發(fā)生的貨物短少、損壞的貨物規(guī)格、數(shù)量及金額，要求和督促客戶應(yīng)第一時(shí)間以書面形式告知公司物流部及銷售部以便區(qū)分責(zé)任并及時(shí)處理，否則產(chǎn)生的費(fèi)用和損失公司概不承擔(dān)。十二、營銷部管理人員職責(zé)1、營銷部總監(jiān)職責(zé)（1）負(fù)責(zé)全公司總體銷售目標(biāo)的制定與分配并負(fù)責(zé)落實(shí)；（2）管理、協(xié)調(diào)銷售部與各職能部門負(fù)責(zé)人的工作銜接；（3）審定并推行營銷部的各項(xiàng)管理和運(yùn)營方案；（4）確立并指導(dǎo)營銷部的工作思路和重點(diǎn)；（5）通過科學(xué)管理的內(nèi)控機(jī)制考核營銷部員工獎(jiǎng)懲；（6）對(duì)營銷部人員有完全的人事選拔和建設(shè)權(quán)；（7）監(jiān)督和指導(dǎo)各區(qū)域市場的全部運(yùn)營管理過程；（8）對(duì)營銷部門各項(xiàng)費(fèi)用有審批權(quán)和控管權(quán)；（9）有對(duì)下屬部門各項(xiàng)事務(wù)的審批權(quán)內(nèi)部直接負(fù)責(zé)對(duì)象：公司總經(jīng)理外部對(duì)應(yīng)：1、戰(zhàn)略合作伙伴同級(jí)負(fù)責(zé)人2、外部協(xié)作機(jī)構(gòu)（10）協(xié)助總經(jīng)理制定、調(diào)整、完善公司產(chǎn)品的價(jià)格體系，并負(fù)責(zé)監(jiān)督指導(dǎo)銷售人員執(zhí)行和落實(shí)。2、銷售助理內(nèi)勤職責(zé)（1）配合營銷部總監(jiān)完成銷售部的各項(xiàng)工作；（2）完成營銷部內(nèi)部的各項(xiàng)日常管理工作；（3）處理各區(qū)域訂單的完成，并傳遞相關(guān)各部門；（4）負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各區(qū)域銷售人員的日常管理工作；（5）對(duì)營銷部和公司各部門的銜接和協(xié)調(diào)管理；內(nèi)部負(fù)責(zé)對(duì)象：營銷總監(jiān)外部對(duì)應(yīng)：公司相關(guān)部門及各區(qū)域代理商3、財(cái)務(wù)職責(zé)（1）、配合營銷部總監(jiān)完成銷售部的各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作；（2）、負(fù)責(zé)公司銷售往來的核算工作。（3）、負(fù)責(zé)催促銷售發(fā)票的開具工作。(4）、銷售人員的出差費(fèi)用審核。成都市奧祥食品有限責(zé)任公司銷售部文件匯編總12頁第12頁（5)、嚴(yán)格管理和及時(shí)記錄銷售業(yè)務(wù)的應(yīng)收款項(xiàng)，提供應(yīng)收賬款及其相關(guān)信息。(6)、定期與客戶進(jìn)行往來款項(xiàng)的核對(duì)，保證銷售往來的準(zhǔn)確無誤。(7)、定期核對(duì)發(fā)貨明細(xì)。(8)、每10天向公司管理層報(bào)送當(dāng)期銷售明細(xì)、回款明細(xì)及客戶往來余額表。(9)、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。(10）、銷售人員的業(yè)績考核和薪酬計(jì)算。內(nèi)部負(fù)責(zé)對(duì)象：營銷總監(jiān)、公司財(cái)務(wù)部外部對(duì)應(yīng)：公司相關(guān)部門及各區(qū)域代理商4、大區(qū)經(jīng)理職責(zé)（1）尋找并推薦省級(jí)銷售代理商及合作伙伴；（2）規(guī)范和控制本區(qū)域的銷售模式，維護(hù)市場安全和價(jià)格體系；（3）各項(xiàng)費(fèi)用的使用必須先報(bào)營銷總監(jiān)，并對(duì)發(fā)生的事件真實(shí)有效性負(fù)連帶責(zé)任。（4）積極主動(dòng)與營銷總監(jiān)溝通，并對(duì)其銷售工作及時(shí)調(diào)整和匯報(bào)。（5）對(duì)區(qū)域的代理商有選薦和評(píng)估建議權(quán)。（6）對(duì)營銷部的各項(xiàng)決策有建議權(quán)。內(nèi)部負(fù)責(zé)直接對(duì)象：營銷總監(jiān)外部對(duì)應(yīng)：區(qū)域內(nèi)各代理商及合作伙伴十三、本方案執(zhí)行有效期：2016年2月26日—2017年2月25日。十四、本方案經(jīng)相關(guān)責(zé)任方簽字生效。營銷部：財(cái)務(wù)部：總經(jīng)理：銷售經(jīng)理：2016.03．01獎(jiǎng)品名稱：500萬U豆體驗(yàn)卡卡號(hào)：50Dd4fea7001everageD、stain７、Thewordsbelowequalstooneanotherexcept（）.A、thehighseasonB、thebusyseasonC、thepeakse