《直播運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)》 課件 3.1直播間產(chǎn)品選擇

項(xiàng)目三

直播產(chǎn)品選擇與定價(jià)《直播運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)》目錄CONTENTS直播間產(chǎn)品選擇直播間產(chǎn)品定價(jià)01021.了解直播間產(chǎn)品選擇的方法；2.熟悉直播間產(chǎn)品的類型；3.了解直播產(chǎn)品定價(jià)考慮的因素；4.熟悉直播間產(chǎn)品定價(jià)的策略。知識(shí)目標(biāo)1.能夠根據(jù)直播平臺(tái)規(guī)則、賬號(hào)定位、營(yíng)銷需求等進(jìn)行正確選品；2.能夠結(jié)合營(yíng)銷需求、目標(biāo)用戶屬性等完成直播產(chǎn)品的定價(jià)。能力目標(biāo)1.了解《價(jià)格法》《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》中關(guān)于產(chǎn)品價(jià)格制定的規(guī)則和要求；2.培養(yǎng)誠(chéng)實(shí)守信的良好作風(fēng)，在制定直播產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，不弄虛作假。素養(yǎng)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)任務(wù)一直播產(chǎn)品選擇直播前期準(zhǔn)備中很重要的一個(gè)步驟是選品，在選品前首先需要明確直播選品要求。1.明確直播選品要求直播間選品需要滿足兩方面的要求：即符合直播平臺(tái)要求和符合產(chǎn)品質(zhì)量要求。1.明確直播選品要求直播平臺(tái)要求產(chǎn)品質(zhì)量要求直播間選品2.熟悉直播選品思路直播選品需要從多個(gè)角度考慮，只有選對(duì)產(chǎn)品，才能吸引用戶關(guān)注并提升轉(zhuǎn)化率符合目標(biāo)受眾需求的產(chǎn)品0102060405熱門(mén)產(chǎn)品03具有良好質(zhì)量和口碑的產(chǎn)品具有差異化和特色的產(chǎn)品與知名品牌合作或獲得官方授權(quán)的產(chǎn)品易于演示、操作或展示效果的產(chǎn)品07成本低或利潤(rùn)高的產(chǎn)品2.熟悉直播選品思路（1）符合目標(biāo)受眾需求的產(chǎn)品符合目標(biāo)受眾需求的產(chǎn)品更容易引起他們的興趣和共鳴，從而提升直播的互動(dòng)效果和口碑。例如，假設(shè)目標(biāo)受眾是年輕女性，對(duì)美妝產(chǎn)品感興趣，且關(guān)注化妝品的品質(zhì)、功能及環(huán)保因素。因此可以選擇有機(jī)化妝品、多功能彩妝或可重復(fù)使用的化妝工具作為直播產(chǎn)品。2.熟悉直播選品思路（2）熱門(mén)產(chǎn)品熱門(mén)產(chǎn)品具有較高的市場(chǎng)需求和關(guān)注度，更容易引起用戶的興趣和購(gòu)買(mǎi)欲望。例如，當(dāng)下“多巴胺”穿搭非常流行，深受年輕人喜愛(ài)。因此直播選品可以選擇與“多巴胺”穿搭相關(guān)的產(chǎn)品來(lái)吸引用戶購(gòu)買(mǎi)，如亮色襯衫、印花連衣裙、拼接款式衣物等。2.熟悉直播選品思路（3）具有良好質(zhì)量和口碑的產(chǎn)品用戶更傾向于購(gòu)買(mǎi)那些有良好口碑和高品質(zhì)保證的產(chǎn)品，因?yàn)樗麄兿嘈胚@些產(chǎn)品在性能、材料、工藝等方面更可靠。假設(shè)直播過(guò)程中要介紹一款榨汁機(jī)，在選擇榨汁機(jī)時(shí)，可以考慮那些經(jīng)專業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證并且在市場(chǎng)上具有良好口碑的榨汁機(jī)品牌。2.熟悉直播選品思路（4）具有差異化和特色的產(chǎn)品具有差異化和特色的產(chǎn)品可以幫助直播間脫穎而出，給用戶提供獨(dú)特的購(gòu)物體驗(yàn)，增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。假設(shè)目標(biāo)受眾是喜歡戶外運(yùn)動(dòng)的年輕人群。在直播選品時(shí)，可以選擇一款具有差異化和特色的戶外運(yùn)動(dòng)裝備，例如專為極限運(yùn)動(dòng)設(shè)計(jì)的全天候防水背包。滿足用戶對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)裝備需求的同時(shí)，與傳統(tǒng)背包產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)。2.熟悉直播選品思路（5）與知名品牌合作或獲得官方授權(quán)的產(chǎn)品與知名品牌合作或獲得官方授權(quán)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上享有較高的信任度和美譽(yù)度。假設(shè)直播間的目標(biāo)受眾是追求高品質(zhì)生活的用戶。在選品時(shí)，可以選擇與知名家居品牌合作，與之合作可以提供給用戶高品質(zhì)的家居用品和裝飾品，滿足他們對(duì)品質(zhì)生活的需求。2.熟悉直播選品思路（6）易于演示、操作或展示效果的產(chǎn)品易于演示、操作或展示效果的產(chǎn)品便于主播更好地展示其特點(diǎn)、功能和使用方法，為用戶提供更真實(shí)、直觀的購(gòu)物體驗(yàn)。假設(shè)直播間的目標(biāo)受眾是美妝愛(ài)好者。在選品時(shí)，可以選擇那些易于演示和展示效果的產(chǎn)品，例如具有鮮明色彩和清晰質(zhì)地的化妝品，或是設(shè)計(jì)獨(dú)特且易于使用的化妝刷具。2.熟悉直播選品思路（7）成本低或利潤(rùn)高的產(chǎn)品成本低或利潤(rùn)高的產(chǎn)品可以提高直播間的盈利能力。假設(shè)直播間的目標(biāo)受眾是家居裝飾愛(ài)好者。在選品時(shí)，可以選擇成本低或利潤(rùn)高的產(chǎn)品，如家居小飾品、裝飾畫(huà)等。通過(guò)與供應(yīng)商協(xié)商獲得更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，并結(jié)合直播的演示和銷售技巧，商家可以提高整體盈利能力。3.使用直播選品工具選品為了使選品工作更高效，給直播間帶來(lái)更大的流量和更高的轉(zhuǎn)化率，直播團(tuán)隊(duì)選品時(shí)，可以使用一些直播選品工具。蟬媽媽0102飛瓜數(shù)據(jù)03有米有數(shù)3.使用直播選品工具選品蟬媽媽是為直播電商服務(wù)的選品平臺(tái)，它整合了全網(wǎng)的高傭金產(chǎn)品和海量達(dá)人資源，為商家和達(dá)人進(jìn)行智能精準(zhǔn)匹配，從而可以提高直播“帶貨”轉(zhuǎn)化率。3.使用直播選品工具選品飛瓜數(shù)據(jù)是一款數(shù)據(jù)分析工具，可對(duì)抖音和快手等平臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，并提供短視頻及直播數(shù)據(jù)查詢、運(yùn)營(yíng)及廣告投放效果監(jiān)控、短視頻達(dá)人查詢、抖音和快手達(dá)人榜單排名、電商數(shù)據(jù)、直播推廣等功能。3.使用直播選品工具選品有米有數(shù)是一款新