奇卡兒童潛能開(kāi)發(fā)中心開(kāi)業(yè)活動(dòng)專業(yè)策劃案

武漢奇卡兒童潛能開(kāi)發(fā)中心開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案[策劃思緒]（1）必需在開(kāi)業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必需"一炮打響"，表現(xiàn)宏大規(guī)模特點(diǎn)（驚爆度）；（2）經(jīng)過(guò)此次開(kāi)業(yè)，務(wù)必需在周圍居民和商戶中留下深刻印象；（3）在同行業(yè)態(tài)中留下很好知譽(yù)度；（4）廣告宣傳和促銷活動(dòng)務(wù)必和眾不一樣，使用戶有"新鮮感"，且易傳輸（驚奇度）；（5）本廣告宣傳和促銷活動(dòng)務(wù)必能夠提升武漢奇卡形象（6）此次開(kāi)業(yè)促銷案能夠便于操作實(shí)施；[策劃步驟]本策劃分三部分：推廣開(kāi)業(yè)慶典促銷活動(dòng)三部分一、推廣部分目標(biāo)策略：——樹(shù)立品牌（1）構(gòu)建武漢奇卡形象品牌和服務(wù)品牌戰(zhàn)略，建立企業(yè)品牌文化，確定品牌營(yíng)運(yùn)模式和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略；（2）經(jīng)過(guò)有創(chuàng)意廣告宣傳，經(jīng)過(guò)事件營(yíng)銷進(jìn)行造勢(shì)炒作，讓武漢奇卡成為當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注熱點(diǎn)，并形成良好口碑而且節(jié)省宣傳費(fèi)用。廣告戰(zhàn)略目標(biāo)：經(jīng)過(guò)系列廣告活動(dòng)，樹(shù)立良好中心品牌和服務(wù)品牌，擴(kuò)大中心社會(huì)影響力，使本中心早教項(xiàng)目在推廣目標(biāo)市場(chǎng)上形象鮮明，增強(qiáng)家長(zhǎng)對(duì)項(xiàng)目標(biāo)好感，明確市場(chǎng)定位和目標(biāo)用戶群，塑造本身特色，發(fā)明市場(chǎng)新商機(jī)。傳輸口號(hào)：孩子今天成長(zhǎng)父母明天期望用愛(ài)心培育孩子用耐心引導(dǎo)孩子用細(xì)心對(duì)待孩子能力就是財(cái)富！奇卡早教，發(fā)掘孩子心靈寶藏。讓每位父母成為孩子心目中父母讓每個(gè)孩子成為父母期望中孩子孩子需求是我們共同利益，孩子愉快是我們共同期待（可選擇其一）本傳輸口號(hào)務(wù)必直接表現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌主張，首先表現(xiàn)武漢奇卡品牌承諾，和企業(yè)精神，其次也提出了武漢奇卡在精神層面提倡。這句傳輸口號(hào)可和企業(yè)LOGO組合應(yīng)用，語(yǔ)句簡(jiǎn)短，鏗鏘有力，含有極強(qiáng)感染力。傳輸形式（1）平面廣告這是最廣泛應(yīng)用品牌傳輸形式。能夠是直接品牌概念平面形象，也能夠是產(chǎn)品、公關(guān)促銷活動(dòng)等平面宣傳作品，經(jīng)過(guò)這種平面視覺(jué)作品創(chuàng)作，進(jìn)行品牌信息傳輸、品牌形象建立。（2）視聽(tīng)廣告視聽(tīng)廣告制作成本較高，尤其是電視廣告，但因?yàn)槠浜袆?dòng)態(tài)影音效果，所以傳輸效果很好。（3）公關(guān)促銷活動(dòng)公關(guān)促銷活動(dòng)內(nèi)容必需能夠表現(xiàn)品牌內(nèi)涵，有利于品牌概念深化，有利于品牌形象樹(shù)立，有利于品牌信息傳輸。傳輸渠道（1）報(bào)紙媒體圍繞本案廣告專題，深化和突出奇卡專題對(duì)孩子和父母全部有益專題。特點(diǎn)：覆蓋面大、受眾廣，可視性強(qiáng)，易形成市場(chǎng)聲譽(yù)和口碑，權(quán)威性強(qiáng)，可信賴度高。如《楚天城市報(bào)》、《武漢晚報(bào)》等受眾面較廣報(bào)紙媒體。報(bào)紙媒體受眾面廣泛，提議關(guān)鍵投放。投放媒體：投放日期：投放形式：投放內(nèi)容：活動(dòng)平面形象投放周期：投放理由：投放預(yù)算：投放日期：投放形式：（2）電視媒體特點(diǎn)：直觀、覆蓋面廣，權(quán)威性強(qiáng)，可信賴度高。投放媒體：湖北經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)投放日期：天天；投放形式：投放內(nèi)容：活動(dòng)電視廣告X”投放周期：投放理由：投放預(yù)算：待定（3）戶外宣傳路牌、燈箱、候車站牌可依據(jù)不一樣時(shí)間、地段，對(duì)戶外及戶內(nèi)進(jìn)行全方位立體包裝特點(diǎn)：利用武漢奇卡所輻射區(qū)域現(xiàn)有硬件設(shè)施，首先節(jié)省廣告費(fèi)用，其次能夠?qū)^(qū)域特色進(jìn)行全方位立體包裝，形成很好宣傳氣氛。具體如：戶外墻體廣告、戶外路牌廣告等。范圍選擇：戶外-----10個(gè)墻體噴繪廣告08個(gè)門外立體包裝噴繪廣告、04個(gè)戶外導(dǎo)示牌戶內(nèi)-----門內(nèi)立柱包裝、掛旗、POP即時(shí)貼在部分繁榮地段，尤其是目標(biāo)消費(fèi)群集中地段（比如幼稚園、高級(jí)居民小區(qū)）投放戶外媒體廣告，形成視覺(jué)沖擊力和品牌著名度。（4）單張折頁(yè)夾頁(yè)由企業(yè)推廣人員采取郵寄、派發(fā)等方法，將武漢奇卡企業(yè)形象、項(xiàng)目介紹等提供給潛在消費(fèi)者，配合總部整體營(yíng)銷推廣，在節(jié)省廣告費(fèi)用同時(shí)，又能很好達(dá)成推廣企業(yè)嶄新形象，形成特色消費(fèi)群體。特點(diǎn)：采取點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、面對(duì)面直線營(yíng)銷，能立即把握渠道信息，屬于平面媒體范圍，通常依據(jù)宣傳單進(jìn)行延展即可，投放形式靈活。可在商場(chǎng)、街道、雜志中應(yīng)用，大多配合公關(guān)促銷活動(dòng)進(jìn)行。（5）企業(yè)VI應(yīng)用物料企業(yè)LOGO、形象、基礎(chǔ)色和名片、車輛等VI應(yīng)用物料，全部可有效地傳輸品牌形象。（6）公關(guān)促銷活動(dòng)公關(guān)促銷活動(dòng)能夠和目標(biāo)消費(fèi)群面對(duì)面交流和溝通，真實(shí)表現(xiàn)企業(yè)品牌理念，讓目標(biāo)消費(fèi)群切身感受企業(yè)魅力，是進(jìn)行品牌傳輸有效渠道。廣告成本預(yù)算說(shuō)明：A.報(bào)紙廣告：B.戶外廣告：C.電視廣告：；D.整個(gè)廣告推廣計(jì)劃將依據(jù)實(shí)際具體操作情況，制訂出具體預(yù)算清單計(jì)劃，并提前做出相關(guān)活動(dòng)宣傳、廣告內(nèi)容、平面設(shè)計(jì)等計(jì)劃。二、開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)專題：武漢奇卡開(kāi)業(yè)開(kāi)業(yè)儀式活動(dòng)活動(dòng)范圍：武漢奇卡商圈范圍專題表現(xiàn)：專題貫穿于活動(dòng)，形成主體表現(xiàn)；有效地互動(dòng)演繹及內(nèi)容傳達(dá)；全部用具標(biāo)示；全部宣傳表現(xiàn)；社會(huì)影響和口碑傳輸?；顒?dòng)內(nèi)容：（1）開(kāi)業(yè)慶典：（X年X月X日X點(diǎn)）為表現(xiàn)開(kāi)業(yè)活動(dòng)當(dāng)日熱鬧非凡、宏大壯觀場(chǎng)面，軍樂(lè)隊(duì)、威風(fēng)鑼鼓、舞龍舞獅等聲勢(shì)浩大演出，吸引群眾參觀。常規(guī)軍樂(lè)隊(duì)、鼓樂(lè)隊(duì)之外，設(shè)置升空可爆氣球若干，內(nèi)置心形彩色花瓣（或彩紙）和中獎(jiǎng)卡，氣球升至一定高度爆炸，彩色花瓣（或彩紙）和中獎(jiǎng)卡凌空落下?；蛴筛呖仗幦鱿虏噬ò辏ɑ虿始垼┖椭歇?jiǎng)卡片。說(shuō)明：經(jīng)過(guò)開(kāi)業(yè)慶典豐富多彩活動(dòng)吸引家長(zhǎng)和孩子參觀，達(dá)成聚集"人氣"目標(biāo)。（2）開(kāi)業(yè)演出：X點(diǎn)至X點(diǎn)舉行五彩繽紛出色演出。為此演出，按專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制作一個(gè)活動(dòng)拼裝舞臺(tái)，可拼成舞臺(tái)、T型臺(tái)等；每個(gè)演出團(tuán)體只演出一場(chǎng)，保持節(jié)目標(biāo)不反復(fù)新鮮性，充足滿足觀眾用戶心理。同時(shí)由主持人穿插介紹奇卡部分背景和知識(shí)，使現(xiàn)場(chǎng)觀眾對(duì)武漢奇卡認(rèn)知度能達(dá)成90%。說(shuō)明：演出目標(biāo)關(guān)鍵是吸引人氣，可邀請(qǐng)專業(yè)演員，也可是兒童演出，關(guān)鍵是不要反復(fù)，隨時(shí)能吸引家長(zhǎng)和孩子愛(ài)好。（3）游戲活動(dòng)：對(duì)于早教機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者是孩子家長(zhǎng)，不過(guò)真正服務(wù)對(duì)象是孩子，所以開(kāi)業(yè)活動(dòng)中游戲步驟，對(duì)孩子擁有足夠吸引力，也就是對(duì)父母吸引力。游戲活動(dòng)可穿插在開(kāi)業(yè)演出之間進(jìn)行。（4）媒體運(yùn)作：報(bào)紙、電視、廣播、宣傳車、軟性新聞報(bào)道等全方位立體轟炸，使商圈內(nèi)外盡人皆知。說(shuō)明：動(dòng)用一切宣傳手段，使人觀注奇卡早教開(kāi)業(yè)，聚集不一樣層次人潮形成"人氣"。（5）促銷活動(dòng)：說(shuō)明：充足利用"反向思維"原理，供眾多用戶對(duì)活動(dòng)充滿好奇心來(lái)到廣場(chǎng)內(nèi)，形成源源人潮，形成"人氣"。從以上各項(xiàng)活動(dòng)作用來(lái)看，活動(dòng)最終目標(biāo)是以圍繞住怎樣聚集"人氣"并留住"人氣"來(lái)展開(kāi)工作。當(dāng)有了雄厚、旺盛"人氣"為基礎(chǔ)后，以后商氣-商機(jī)就有了可靠基礎(chǔ)，商機(jī)問(wèn)題也就能夠迎刃而解。[活動(dòng)環(huán)境布局及氣氛營(yíng)造]總體標(biāo)準(zhǔn)："緊密結(jié)合專題，形成專題表現(xiàn)。"突出盛大感，形象傳達(dá)及視覺(jué)效果。"全部宣傳物出現(xiàn)企業(yè)品牌，主體宣傳物標(biāo)示片區(qū)分工"布局計(jì)劃：（1）周圍街區(qū)"武漢奇卡鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳（25條）。"武漢奇卡鄰近街口指示牌宣傳（05個(gè)）。"商業(yè)集中區(qū)關(guān)鍵街區(qū)宣傳單發(fā)放（1000份）。（2）武漢奇卡中心店外"門前設(shè)置升空氣球（帶豎標(biāo)，50個(gè)）"門外設(shè)置大型拱門1-2個(gè)。"武漢奇卡前設(shè)置大型專題展版一塊，公布活動(dòng)專題及相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)。"樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)（100個(gè)）"門口用氣球及花束裝飾。（3）武漢奇卡門店內(nèi)部"門口設(shè)置顯著標(biāo)示企業(yè)武漢奇卡接待處，向入場(chǎng)者贈(zèng)予活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品。"舞臺(tái)旁設(shè)置迎賓老師。"舞臺(tái)周圍設(shè)置導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)置顯著標(biāo)示會(huì)員品牌指示牌（10個(gè)）"舞臺(tái)頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。"舞臺(tái)頂端懸掛奇卡早教掛旗（500份）。"舞臺(tái)周圍專題海報(bào)宣傳（10份）。"舞臺(tái)相關(guān)區(qū)域設(shè)置休憩處，配置服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品發(fā)放。"舞臺(tái)周圍相關(guān)位置設(shè)置業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品，并提供咨詢服務(wù)。"舞臺(tái)專題展板宣傳（10塊）"向參與活動(dòng)家長(zhǎng)發(fā)放印有奇卡早教標(biāo)識(shí)遮陽(yáng)帽、手提袋等用具。"現(xiàn)場(chǎng)宣傳單發(fā)放。[活動(dòng)前期籌備]1、制作邀請(qǐng)函邀請(qǐng)周圍政府領(lǐng)導(dǎo)、婦幼醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和兒童機(jī)構(gòu)相關(guān)責(zé)任人出席作為嘉賓出席開(kāi)業(yè)儀式。2、針對(duì)活動(dòng)內(nèi)容邀請(qǐng)軍樂(lè)隊(duì)、舞蹈隊(duì)和輪滑等演出團(tuán)體，盡可能貼切兒童專題。3、將贈(zèng)品、獎(jiǎng)品和活動(dòng)部署所需要宣傳品準(zhǔn)備好，搭建活動(dòng)需要舞臺(tái)，完成開(kāi)業(yè)儀式前宣傳部署。4、邀請(qǐng)電視臺(tái)、報(bào)紙等媒體記者出席，同時(shí)準(zhǔn)備專員對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拍攝。5、作好服務(wù)人員、咨詢老師和秩序維護(hù)人員調(diào)配工作。6、事先可通知部分家長(zhǎng)和孩子到時(shí)參與活動(dòng)游戲。[活動(dòng)實(shí)施方案]活動(dòng)步驟：①時(shí)間：X日9：30分—16：00②地點(diǎn)：武漢奇卡兒童潛能開(kāi)發(fā)中心正門前③方法：武漢奇卡兒童潛能開(kāi)發(fā)中心中心主任、重量級(jí)嘉賓兩名、奇卡總部代表為武漢奇卡開(kāi)業(yè)剪彩。④活動(dòng)程序：9：30主持人介紹此次參與剪彩領(lǐng)導(dǎo)及關(guān)鍵貴賓。9：48武漢奇卡兒童潛能開(kāi)發(fā)中心主任致賀詞，宣告慶典正式開(kāi)始。9：58集體剪彩。10：08奇卡總部代表為武漢奇卡開(kāi)幕。10：28主持人介紹奇卡背景和發(fā)展歷史。10：30---11：00助興演出?？蔀槲璧秆莩觥⑤喕莩龊湍g(shù)演出等。11：10---11：30童聲合唱和舞蹈11：30—14：00主持人午間休息，下午還有更多游戲活動(dòng)進(jìn)行，并有精美禮品贈(zèng)予，同時(shí)安排工作人員接收家長(zhǎng)咨詢、散發(fā)宣傳單和由專業(yè)老師引導(dǎo)活動(dòng)貴賓參觀武漢奇卡會(huì)館14：00—14：30觀眾互動(dòng)節(jié)目，邀請(qǐng)兒童唱歌，挑戰(zhàn)冠軍，贈(zèng)予精美獎(jiǎng)品（可事先安排幾對(duì)活躍氣氛）。14：30—15：00親子游戲部分：走迷宮a．幼兒用布蒙上眼睛在擺滿障礙物場(chǎng)地上行走。b．家長(zhǎng)在旁指揮幼兒行走方向。c．在要求時(shí)間內(nèi)走出迷宮且不踢倒障礙物家庭為優(yōu)勝。15：00—15：30：游戲部分：誰(shuí)最會(huì)玩。安排部分簡(jiǎn)單啟智靈教具讓兒童進(jìn)行比賽，贈(zèng)予禮品。15：30—16：00：抽獎(jiǎng)步驟：進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品為六個(gè)檔次：武漢奇卡一周體驗(yàn)卡（三名）武漢奇卡三天體驗(yàn)卡（六名）啟智靈教具（十名）帶有奇卡標(biāo)志遮陽(yáng)傘（二十名）帶有奇卡標(biāo)志童帽（二十名）帶有奇卡標(biāo)志紙巾（四十名）16：00主持人宣告活動(dòng)結(jié)束，同時(shí)感謝貴賓到來(lái)，并真摯邀請(qǐng)家長(zhǎng)好友攜帶孩子在武漢奇卡開(kāi)業(yè)期間進(jìn)行體壇。以上活動(dòng)為計(jì)劃內(nèi)活動(dòng)主體部分，穿插進(jìn)行，具體活動(dòng)方案和時(shí)間步驟待方案及演員敲定下來(lái)以后再進(jìn)行計(jì)劃。工作職能劃分1、武漢奇卡負(fù)責(zé)開(kāi)業(yè)當(dāng)日協(xié)作伙伴聯(lián)絡(luò)（視中心需要是否）、促銷政策制訂等工作。2、奇卡總部負(fù)責(zé)品牌策略實(shí)施、宣傳內(nèi)容制作、前期廣告宣傳具體實(shí)施.具體物料制作、活動(dòng)步驟控制和調(diào)整，和輔助武漢奇卡上述工作。活動(dòng)注意事項(xiàng)全程安排中心老師滿足參與活動(dòng)者咨詢和疑問(wèn)；全程準(zhǔn)備宣傳畫(huà)冊(cè)任參與活動(dòng)者翻閱；此次活動(dòng)關(guān)鍵目標(biāo)是加強(qiáng)加盟商和消費(fèi)者之間互動(dòng)，使消費(fèi)者愈加了解奇卡早教，建立品牌忠誠(chéng)度。整個(gè)活動(dòng)本著自愿參與標(biāo)準(zhǔn)，務(wù)必保持友好、歡快氣氛，和確保參與活感人員安全；活動(dòng)游戲和演出采取自愿參與標(biāo)準(zhǔn)，也可預(yù)優(yōu)異行排練；對(duì)活動(dòng)全程進(jìn)行拍照和家長(zhǎng)采訪，作后期宣傳之用。開(kāi)業(yè)延續(xù)宣傳投放內(nèi)容：軟新聞投放理由：在活動(dòng)后一天發(fā)表軟文硬作文章，介紹活動(dòng)盛況和現(xiàn)場(chǎng)圖片，引發(fā)受眾討論，制造新聞?shì)浾擖c(diǎn)。投放媒體：網(wǎng)站、報(bào)紙和電視臺(tái)均可活動(dòng)意義：每一次公關(guān)活動(dòng)全部應(yīng)該納入到品牌建設(shè)體系中來(lái)，尤其是像開(kāi)業(yè)慶典這類活動(dòng)，更是快速提升品牌著名度、進(jìn)行品牌價(jià)值等信息傳達(dá)有利時(shí)機(jī)，也是向消費(fèi)者展示中心實(shí)力和決心、贏得其信任機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)這個(gè)活動(dòng)，和結(jié)合媒體宣傳，形成目標(biāo)受眾范圍內(nèi)廣泛影響，樹(shù)立品牌形象。三、促銷活動(dòng)提議為配合開(kāi)業(yè)活動(dòng)，使品牌傳輸愈加有效，提議武漢奇卡在開(kāi)業(yè)前后開(kāi)展一系列促銷活動(dòng)。1、試營(yíng)業(yè)：對(duì)于剛開(kāi)業(yè)兒童潛能開(kāi)發(fā)中心，在開(kāi)業(yè)前可進(jìn)行一個(gè)星期左右試營(yíng)業(yè)，給家長(zhǎng)和孩子一個(gè)適應(yīng)和了解兒童潛能開(kāi)發(fā)中心時(shí)期。2、會(huì)員優(yōu)惠：開(kāi)業(yè)前后半個(gè)月開(kāi)展會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)，優(yōu)惠幅度從8折—9.5折不等，包含奇卡早教和啟智靈等全部項(xiàng)目，明確要求時(shí)間能夠給潛在消費(fèi)者一個(gè)緊迫感，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)提升。3、測(cè)評(píng)優(yōu)惠：測(cè)評(píng)作為奇卡早教優(yōu)勢(shì)服務(wù)之一，擁有高度著名度和影響力，對(duì)潛在消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也是一個(gè)吸引力，經(jīng)過(guò)測(cè)評(píng)，能夠使消費(fèi)者了解奇卡早教硬件和軟件設(shè)施齊全，從而產(chǎn)生品牌信任度和忠誠(chéng)度。此次優(yōu)惠在