銷售上半年述職報(bào)告

———銷售上半年述職報(bào)告銷售上半年述職報(bào)告在日常生活和工作中，報(bào)告的適用范圍越來越廣泛，報(bào)告依據(jù)用途的不同也有著不同的類型。那么報(bào)告應(yīng)當(dāng)怎么寫才合適呢？以下是我收集整理的銷售上半年述職報(bào)告，希望對大家有所幫忙。銷售上半年述職報(bào)告1在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然本身的水平有限，但還是想把本身的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到本身需要學(xué)習(xí)的地方，完善本身的銷售水平。經(jīng)過了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過程都開始熟識(shí)了。在接待客戶當(dāng)中，本身的銷售本領(lǐng)有所提高，漸漸的對于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)得。從本身那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會(huì)到了很多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，或許我還不是做的特別好，但是希望拿出來跟大家共享一下。第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱誠。第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便打開。第三、常常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避開在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了本身的銷售。第四、提高本身的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立本身的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信本身。從而促進(jìn)銷售。第五、多從客戶的角度想問題，這樣本身就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶供應(yīng)最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。第七、無論做什么假如沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那確定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決議一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。樂觀、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人本領(lǐng)、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂意不絕向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、消極者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是埋怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決議什么樣的生活。第八、找出并認(rèn)清本身的目標(biāo)，不絕堅(jiān)決本身勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永久是最緊要的。龜兔賽跑的寓言，不絕地顯現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不絕積累核心競爭力的人，最終會(huì)贏過追趕機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑；一遇波折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)堅(jiān)固結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。假如領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用完的一天。對工作保持長期的熱誠和樂觀性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我始終堅(jiān)持做好本身能做好的事，始終做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)決的向著我的目標(biāo)前行。銷售上半年述職報(bào)告2尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好!20xx年即將過去一半，在這半年的時(shí)間里通過努力的工作，銷售額對比去年同期度明顯上升。雖然沒有實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期的最高銷售目標(biāo)。但是也有了一點(diǎn)小小的收獲，靠近年終，我感覺有必需對本身的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高本身，以至于把工作做的更好，本身有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。上半年，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，樂觀搭配銷售總監(jiān)做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、樂觀開拓市場，努力完成下達(dá)的銷售目標(biāo)?，F(xiàn)將個(gè)人工作述職如下：1、市場任務(wù)完成情況。我負(fù)責(zé)XX等局部地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)去年銷售簽約7臺(tái)，實(shí)際發(fā)貨6臺(tái)，與去年同期簽約持平。開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，對新客戶走訪量也有所突破。2、重新捋順銷售客戶。在原有的銷售客戶的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各無錫市場為中心，從一個(gè)一個(gè)市場入手，和每個(gè)客戶細(xì)致溝通，耐性做工作，并搭配售后、在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問題，讓客戶重拾產(chǎn)品的信心。3、設(shè)備匯款情況。做好XX等局部地區(qū)各月市場銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，有以下客戶由于其他原因，導(dǎo)致目前設(shè)備款回款比較困難：a、朝旭b、道康c、光馳d、常盛，其他客戶回款正常。雖然XX等局部地區(qū)市場銷量與去年持平，但仍存在一些問題：1、銷售工作做得不細(xì)、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不足快速，失去一部分銷量。2、客戶售后與設(shè)備維護(hù)不到位。導(dǎo)致多數(shù)客戶對我司設(shè)備不滿、信心下降，特別是鑫燕物質(zhì)設(shè)備，一年多都處于調(diào)整階段，該司本準(zhǔn)備有計(jì)劃上第二臺(tái)的，另該司的客戶群分布也比較廣泛，大多都是有肯定年限的老客戶，并直接影響了該地區(qū)銷售量的下滑，就已經(jīng)知道受其影響的實(shí)現(xiàn)了6家以上!感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的及時(shí)支持，目前該情況有所改善，但仍需一段時(shí)間，來完善除去此次影響。結(jié)合去年銷售工作取得的成績及存在的問題，并依據(jù)現(xiàn)有工作情況，計(jì)劃從以下幾個(gè)方面來開展銷售工作：1、加強(qiáng)市場推廣、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率；搭配實(shí)施銷售展會(huì)活動(dòng)。2、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。完善老客戶回訪量、爭取從老客戶再新增臺(tái)數(shù)，搭配售后協(xié)調(diào)與客戶工作、加添新客戶探望量。3、聽從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，樂觀為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，相互敬重、相互搭配。同時(shí)，勇于開展批判和自我批判，對其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正；對本身在工作上的失誤也能努力矯正、自動(dòng)承當(dāng)責(zé)任。20xx年我仍會(huì)和全部銷售人員一道努力拼搏，力爭完成公司下達(dá)計(jì)劃銷售量，為實(shí)現(xiàn)突破目標(biāo)銷售量的目標(biāo)而奮斗。銷售上半年述職報(bào)告3上半年已悄悄離我們遠(yuǎn)去，下半年的到來告知我們，20xx年已經(jīng)過去一大半了，在上個(gè)月末我們公司也開了半年的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們共享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給本身半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)得本身和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開展下半年的工作?，F(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作首先本身能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)訂立營銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析，其次本身常常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤溝通，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。要常常開發(fā)新客戶同時(shí)要不絕的對手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為緊要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并依據(jù)他們的需求量來調(diào)配探望次數(shù)。力求把單子促成，從而實(shí)現(xiàn)銷售的目的。分析客戶的同時(shí)，必需建立本身的客戶群。依據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較孱弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入重要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，由于他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以假如能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。二、自動(dòng)樂觀，力求定時(shí)按量完成任務(wù)每天自動(dòng)樂觀的探望客戶，并確保探望質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。探望客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有探望就沒有銷售，而且由于人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。自動(dòng)幫助客戶做工作，譬如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們加添信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使那時(shí)候沒有能趕忙成交，但是他們會(huì)始終記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)自動(dòng)找到我們的。三、做好售后服務(wù)不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問題顯現(xiàn)，如此售后就顯得尤其緊要，做好售后是維護(hù)客情的緊要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶認(rèn)真了解情況，并盡量找出問題的所在，假如找不出原因的，也不要焦急，先穩(wěn)定客戶的情緒，勸慰客戶，然后再承諾肯定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。在我成交的客戶里，有反應(yīng)顯現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都趕忙表示要連續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購的都趕忙跟我們聯(lián)系。四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)人要不絕的學(xué)習(xí)才略進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過關(guān)；其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)本領(lǐng)；再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。五、多了解行業(yè)信息了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必需時(shí)刻都要關(guān)懷的問題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才略對手中掌握的信息做出正確的推斷，遇到問題才略隨機(jī)應(yīng)變。六、后半年的計(jì)劃在半年銷售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對的同一個(gè)市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的`差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高本身的銷售量，爭取趕上他們。我要給本身定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到15萬，即每個(gè)月要做3萬左右。同時(shí)要訂立一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)調(diào)配獲得中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才略每天都明確的知道本身的任務(wù)，才略明確本身探望客戶的目的，提高探望的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不認(rèn)真，探望客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟識(shí)，以至銷量比較少，全部在后半年要轉(zhuǎn)變方法，要努力提高銷量，要努力完成公司調(diào)配的任務(wù)。最終我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫忙，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。銷售上半年述職報(bào)告4尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好！20__年即將過去一半，在這半年的時(shí)間里通過努力的工作，銷售額對比去年同期度明顯上升。雖然沒有實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期的最高銷售目標(biāo)。但是也有了一點(diǎn)小小的收獲，靠近年終，我感覺有必需對本身的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高本身，以至于把工作做的更好，本身有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。上半年，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，樂觀搭配銷售總監(jiān)做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、樂觀開拓市場，努力完成下達(dá)的銷售目標(biāo)?，F(xiàn)將個(gè)人工作述職如下：1、市場任務(wù)完成情況。我負(fù)責(zé)__等局部地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)去年銷售簽約7臺(tái)，實(shí)際發(fā)貨6臺(tái)，與去年同期簽約持平。開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，對新客戶走訪量也有所突破。2、重新捋順銷售客戶。在原有的銷售客戶的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各無錫市場為中心，從一個(gè)一個(gè)市場入手，和每個(gè)客戶細(xì)致溝通，耐性做工作，并搭配售后、在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問題，讓客戶重拾產(chǎn)品的信心。3、設(shè)備匯款情況。做好__等局部地區(qū)各月市場銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，有以下客戶由于其他原因，導(dǎo)致目前設(shè)備款回款比較困難：a、朝旭b、道康c、光馳d、常盛，其他客戶回款正常。雖然__等局部地區(qū)市場銷量與去年持平，但仍存在一些問題：1、銷售工作做得不細(xì)、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不足快速，失去一部分銷量。2、客戶售后與設(shè)備維護(hù)不到位。導(dǎo)致多數(shù)客戶對我司設(shè)備不滿、信心下降，特別是鑫燕物質(zhì)設(shè)備，一年多都處于調(diào)整階段，該司本準(zhǔn)備有計(jì)劃上第二臺(tái)的，另該司的客戶群分布也比較廣泛，大多都是有肯定年限的老客戶，并直接影響了該地區(qū)銷售量的下滑，就已經(jīng)知道受其影響的實(shí)現(xiàn)了6家以上！感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的及時(shí)支持，目前該情況有所改善，但仍需一段時(shí)間，來完善除去此次影響。結(jié)合去年銷售工作取得的成績及存在的問題，并依據(jù)現(xiàn)有工作情況，計(jì)劃從以下幾個(gè)方面來開展銷售工作：1、加強(qiáng)市場推廣、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式