書(shū)店春節(jié)銷售方案

書(shū)店春節(jié)銷售方案為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書(shū)。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編收集整理的書(shū)店春節(jié)銷售方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。書(shū)店春節(jié)銷售方案1一、營(yíng)銷目的立足元旦、春節(jié)期間的短銷效果，借助有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷活動(dòng)，有吸引力的活動(dòng)禮品，提高“雙節(jié)”期間消費(fèi)者的購(gòu)買率與客單量。通過(guò)活動(dòng)開(kāi)展，拉動(dòng)賣場(chǎng)人氣，提升新華品牌，最終促進(jìn)一般圖書(shū)銷售業(yè)務(wù)。二、營(yíng)銷主題文化過(guò)節(jié)：新華感恩季，讀書(shū)暖情懷三、活動(dòng)時(shí)間20xx年1月1日——2月24日(各店可參考本時(shí)間周期自行調(diào)整)四、消費(fèi)者分析在圖書(shū)銷售形勢(shì)越來(lái)越多元化的今天，如何才能俘獲消費(fèi)者的心，令新華品牌擺脫單純的賣產(chǎn)品階段，增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度，提高品牌附加值，相信這是全省書(shū)店經(jīng)營(yíng)者孜孜追求的目標(biāo)。在我們倡導(dǎo)品牌理念和品牌文化的`同時(shí)，確立新華品牌優(yōu)勢(shì)，牢牢抓住顧客的消費(fèi)心理特點(diǎn)，并在“雙節(jié)”期間配以適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)，才能鞏固原有顧客，吸引新顧客。1.消費(fèi)的盲目性：“雙節(jié)”期間上班族們有著國(guó)家法定節(jié)假日，教師和學(xué)生們的寒假也接踵而來(lái)，圖書(shū)市場(chǎng)的消費(fèi)容量極大。客戶們很少會(huì)考慮自己的消費(fèi)是不是合理的，只要走進(jìn)賣場(chǎng)看到別人買什么自己會(huì)很少的加以考慮也買同樣的種類。2.節(jié)日色彩濃重：過(guò)節(jié)消費(fèi)者過(guò)的是氣氛和禮節(jié)，從“送禮送健康”到“送禮送文化”，過(guò)節(jié)期間那些禮品裝，禮盒裝的圖書(shū)市場(chǎng)容量都很大，也可以將部分重點(diǎn)圖書(shū)二次豪華包裝，將商品變成禮品。3.從眾心理：消費(fèi)者擁有好奇心理并有從眾心理，過(guò)節(jié)消費(fèi)也是這樣的，針對(duì)某一些圖書(shū)品種在賣場(chǎng)碼堆，如果做的很漂亮，有幾個(gè)人圍了過(guò)去，馬上就會(huì)有很多人圍過(guò)去，如果一個(gè)人拿了起來(lái)就會(huì)帶動(dòng)很多人購(gòu)買。4.迎合學(xué)生需求：在新學(xué)期即將來(lái)臨的假期中，家長(zhǎng)和教師為了豐富中小學(xué)生、大學(xué)生們的假期生活，圖書(shū)是他們做為文化教育的首選。所以，兒童、學(xué)生課余用書(shū)也可以搞一些家庭裝，禮品裝，將同一系列的產(chǎn)品放在一個(gè)包裝里，既可以做銷量又可以做市場(chǎng)。五、活動(dòng)內(nèi)容1.辭舊迎新——喜迎新春獻(xiàn)賀禮根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種形式其實(shí)是巧妙的打折。紅包內(nèi)裝有購(gòu)書(shū)券，比如消費(fèi)50元送5元或10元購(gòu)書(shū)券，依次類推。送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外，在中國(guó)還是一種送吉利送祝福的傳統(tǒng)方式。(“送紅包”活動(dòng)應(yīng)在收銀臺(tái)和服務(wù)臺(tái)前醒目位置用POP海報(bào)再次宣傳標(biāo)注)2.歡聚假日——組合購(gòu)書(shū)大優(yōu)惠巧妙的捆綁銷售。比如家庭類烹飪方面圖書(shū)，可以中餐、西餐、甜點(diǎn)等書(shū)組合在一起進(jìn)行8折促銷，女性美容類如瑜伽、瘦身、化妝等自由組合，兒童類、教育類、生活類等圖書(shū)都可以三本或五本同類型自由組合8折銷售，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售。3.能者多得——知識(shí)問(wèn)答巧推銷在兒童圖書(shū)和文教圖書(shū)板塊，推出買圖書(shū)即可翻卡片，卡片上為智力小問(wèn)答，答對(duì)問(wèn)題的小朋友可以獲得我們精心準(zhǔn)備的小禮物并享受購(gòu)書(shū)8折的特權(quán)。這樣既抓住了小朋友喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿足感，還能帶動(dòng)家長(zhǎng)們的消費(fèi)。4.助學(xué)行動(dòng)——新華感恩送真情在元旦三天假期和春節(jié)七天假期里舉行一個(gè)極具意義的助學(xué)行動(dòng)，每天到店的前十名中小學(xué)生，憑借學(xué)生證并填寫(xiě)學(xué)生用書(shū)需求調(diào)查表，即可獲得書(shū)店準(zhǔn)備的一本文教圖書(shū)、筆記本和文具盒等，調(diào)查表主要設(shè)置學(xué)生個(gè)人信息、喜歡的圖書(shū)類別等，并有專人為得到禮品的學(xué)生拍照留念以進(jìn)行媒體宣傳，以此提升新華品牌宣傳。各店也可根據(jù)調(diào)查表了解學(xué)生大致購(gòu)買范圍。5.禮品圖書(shū)——文化好禮喜相送正值“元旦”和“春節(jié)”兩大佳節(jié)期間，禮品書(shū)的.銷售市場(chǎng)更為巨大，目標(biāo)客戶也更為廣泛。店外的禮品圖書(shū)銷售工作我們可以抽出一定的人員服務(wù)上門，并附上精美卡片送去祝福。店內(nèi)銷售可在賣場(chǎng)內(nèi)設(shè)立專門的禮品包裝柜臺(tái)，并附送注有新華品牌的賀卡和書(shū)簽，提供全方位的溫馨服務(wù)。6.溫情回饋——特別的禮給特別的你回饋老客戶活動(dòng)。在活動(dòng)期間發(fā)展新客戶之機(jī)，也要給老客戶送去與眾不同的溫暖。活動(dòng)期間，老客戶還可以憑會(huì)員卡滿額獲贈(zèng)精美禮品，禮品可以是手套、帽子、圍巾、拖鞋等生活用品，讓一直支持我們的老客戶在這個(gè)冬天像擁有家人擁抱般的溫暖，不再寒冷。書(shū)店春節(jié)銷售方案2一、活動(dòng)主題：書(shū)香迎新、春色滿園二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月24日至20xx年2月28日三、活動(dòng)內(nèi)容：(一)、慶“圣誕”優(yōu)惠展銷。圣誕節(jié)當(dāng)日，各銷售門店文教圖書(shū)一律8折優(yōu)惠銷售，回饋?zhàn)x者。責(zé)任部門：各銷售門店活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月25日(二)、“20xx暢銷圖書(shū)”回顧展根據(jù)20xx年度開(kāi)卷排行榜，選擇社科、文藝、科技、生活等類別暢銷圖書(shū)，在中心門店采用集中展示、碼垛等方式進(jìn)行重點(diǎn)陳列、推介。責(zé)任部門：中心門店活動(dòng)時(shí)間：20xx年1—2月(三)、組織“年畫(huà)、春聯(lián)”展銷活動(dòng)春節(jié)前夕，各門店在門市主要位置設(shè)立“年畫(huà)、春聯(lián)”展區(qū)，做好年畫(huà)等展促銷工作。責(zé)任部門：各銷售門店活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月(四)、組織“20xx春助學(xué)讀物大聯(lián)展”在寒假期間特別是新學(xué)期開(kāi)始階段，各門店認(rèn)真組織名優(yōu)助學(xué)讀物貨源，合理調(diào)整賣場(chǎng)布局，擴(kuò)大陳列面積，強(qiáng)化導(dǎo)購(gòu)力度，通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，擴(kuò)大教輔市場(chǎng)占有份額。責(zé)任部門：各銷售門店活動(dòng)時(shí)間：20xx年1—2月(五)、組織“寒假讀書(shū)活動(dòng)推薦圖書(shū)”營(yíng)銷活動(dòng)各銷售門店要提前聯(lián)系了解轄區(qū)學(xué)?！昂僮x書(shū)活動(dòng)”推薦圖書(shū)布置情況，及時(shí)備足貨源，確保滿足廣大學(xué)生需求。責(zé)任部門：各銷售門店活動(dòng)時(shí)間：寒假期間(六)、組織特價(jià)圖書(shū)展銷活動(dòng)活動(dòng)期間，在中心門店設(shè)立“特價(jià)圖書(shū)”展區(qū)，50折優(yōu)惠銷售，回饋?zhàn)x者。責(zé)任部門：管理部門、營(yíng)銷部門、中心門店活動(dòng)時(shí)間：20xx年1—2月(七)、組織開(kāi)展“南大版”經(jīng)典名著優(yōu)惠展銷活動(dòng)活動(dòng)期間，在中心門店設(shè)立“南大版”經(jīng)典名著專題展臺(tái)，70折優(yōu)惠銷售，回饋?zhàn)x者。責(zé)任部門：中心門店活動(dòng)時(shí)間：20xx年1—2月(八)、組織開(kāi)展“xxxx”圖書(shū)寒假買贈(zèng)活動(dòng)1、買三贈(zèng)一：活動(dòng)期間，凡購(gòu)買xxxxxx出版社出版的《世界經(jīng)典文學(xué)名著博覽·青少年版》名著(帶老虎頭LOGO)或xx出版社版本的《中國(guó)兒童文學(xué)走向世界精品書(shū)系》中的任意3本，即贈(zèng)送1本同版名著。買6本，送2本;依此類推，上不封頂!2、買一贈(zèng)二：活動(dòng)期間，凡購(gòu)買xxxxxx出版社出版的：《世界兒童文學(xué)禮品套裝書(shū)系》7盒和《金色童年·共享經(jīng)典系列》7本(帶老虎頭LOGO)，中的任意1本/盒，即贈(zèng)送青少年版名著2本，買2本/盒，送4本;依此類推，上不封頂!責(zé)任部門：綜合業(yè)務(wù)部中心門店活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月20日～20xx年2月20日(九)、“華夏萬(wàn)卷”系列字帖買贈(zèng)活動(dòng)在活動(dòng)期間，凡購(gòu)買xxxxxx出版社，xxxx出版社，xxxx出版社圖書(shū)帶有標(biāo)志的系列字帖，贈(zèng)送精美鋼筆一支，買二贈(zèng)一，送完為止?；顒?dòng)時(shí)間：20xx年1月—3月(十)、春節(jié)假期開(kāi)展“買贈(zèng)”活動(dòng)春節(jié)假期(正月初一至初七)在中心門店開(kāi)展“買贈(zèng)”活動(dòng)，讀者凡在中心門店購(gòu)圖書(shū)、音像制品滿50.00元以上均有禮品贈(zèng)送，回饋?zhàn)x者。責(zé)任部門：綜合業(yè)務(wù)部中心門店(十一)、組織開(kāi)展春季“閱讀考級(jí)”、“寫(xiě)字考級(jí)”推薦圖書(shū)營(yíng)銷各銷售門店要根據(jù)教育局布置的20xx春季學(xué)生閱讀考級(jí)圖書(shū)書(shū)目，提前備足貨源，采取多種措施，做好春季“閱讀考級(jí)”、“寫(xiě)字考級(jí)”推薦圖書(shū)營(yíng)銷工作。責(zé)任部門：綜合業(yè)務(wù)部各銷售門店活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月—2月(十二)、開(kāi)展新春文化惠民及“一戰(zhàn)到底”知識(shí)競(jìng)賽、“漢字聽(tīng)寫(xiě)”大賽等活動(dòng)1、春節(jié)、寒假期間各門店將縣公司配發(fā)的福字及相關(guān)小禮品贈(zèng)送給新春來(lái)店讀者。2、元宵節(jié)在中心門店組織開(kāi)展“一戰(zhàn)到底”知識(shí)競(jìng)賽、“漢字聽(tīng)寫(xiě)”大賽活動(dòng)，此次知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)采取讀者自愿報(bào)名的方式。(十三)、“鳳凰書(shū)香動(dòng)車組”開(kāi)展服務(wù)“六走進(jìn)”文化惠民活動(dòng)利用節(jié)假日、學(xué)校開(kāi)學(xué)階段等商機(jī)，積極配合地方重要活動(dòng)，充分發(fā)揮“鳳凰書(shū)香動(dòng)車組”品牌作用，通過(guò)組織開(kāi)展設(shè)攤供應(yīng)、送文化下鄉(xiāng)等多種形式的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，擴(kuò)大品牌影響，增強(qiáng)服務(wù)功效。1月上、中旬，中心門店組織員工分別縣委全委擴(kuò)大會(huì)議、人大、政協(xié)“兩會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)設(shè)攤服務(wù)。責(zé)任部門：各銷售門店活動(dòng)時(shí)間：20xx年1—2月四、活動(dòng)驚喜促銷(一)、平安夜延時(shí)促銷。20xx年12月24日當(dāng)天中心門店延時(shí)營(yíng)業(yè)至20時(shí)，在16時(shí)、17時(shí)、18時(shí)、19時(shí)、20時(shí)各整點(diǎn)時(shí)段，對(duì)購(gòu)書(shū)的讀者贈(zèng)小禮品。(二)、開(kāi)展“元旦、春季假期整點(diǎn)”禮品大派送活動(dòng)為活躍賣場(chǎng)氣氛，拉動(dòng)銷售，中心門店在元旦、春節(jié)假期整點(diǎn)時(shí)段，對(duì)購(gòu)買圖書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品的讀者派送小禮品。(每天10時(shí)、11時(shí)、14時(shí)、15時(shí)、16時(shí))責(zé)任部門：中心門店(二)、舉辦“元宵佳節(jié)猜燈謎、送獎(jiǎng)品”活動(dòng)新春元宵佳節(jié)(2月14日)，在中心門店舉辦有獎(jiǎng)猜燈謎活動(dòng)，精心制作1000條燈謎，難易適度，獎(jiǎng)品由縣公司提供，以小玩具、文具、音像制品為主，旨在吸引廣大讀者積極參與并樂(lè)在其中。(三)、舉辦“中小學(xué)生書(shū)法競(jìng)賽”根據(jù)“教育部關(guān)于中小學(xué)開(kāi)展書(shū)法教育的意見(jiàn)”精神，更好地繼承和弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀文化，結(jié)合書(shū)法考級(jí)用書(shū)發(fā)行實(shí)際需要，寒假期間在中心門店舉辦小學(xué)生硬筆書(shū)法、中學(xué)生毛筆書(shū)法競(jìng)賽及獲獎(jiǎng)書(shū)法作品展活動(dòng)。邀請(qǐng)書(shū)法家協(xié)會(huì)老師對(duì)學(xué)生作品進(jìn)行評(píng)選。設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)如下：一等獎(jiǎng)3個(gè)，二等獎(jiǎng)5個(gè)，三等獎(jiǎng)7個(gè);獎(jiǎng)品分別為：100元、80元、50元等價(jià)值學(xué)習(xí)用品或書(shū)籍。(四)、開(kāi)展文化用品主題展促銷活動(dòng)(詳情見(jiàn)活動(dòng)宣傳單)(五)、電子產(chǎn)品廠家促銷聯(lián)系電子產(chǎn)品供貨方，適時(shí)在中心門店廣場(chǎng)開(kāi)展多種形式的促銷活動(dòng)。五、具體要求：(一)、希望各部門高度重視新春營(yíng)銷活動(dòng)，一年之際在于春，時(shí)光稍縱即逝，要提前做好各項(xiàng)活動(dòng)的準(zhǔn)備事宜。(二)、各部門要根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況，因地制宜靈活開(kāi)展各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。(三)、各部門要根據(jù)公司財(cái)務(wù)要求，規(guī)范做好折扣折讓審批手續(xù)。(四)、各部門要做好活動(dòng)圖片資料的收集和活動(dòng)小結(jié)整理工作，建好門店活動(dòng)臺(tái)賬。(五)、活動(dòng)后須認(rèn)真總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)，為下次開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)夯實(shí)基礎(chǔ)。書(shū)店春節(jié)銷售方案3一．活動(dòng)主題：“迎xx”xx書(shū)城xx店聯(lián)合x(chóng)xx教育真情大回饋二.活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月15日——8月24日三.活動(dòng)地點(diǎn)：xx書(shū)城xx店四.參與人員：市場(chǎng)部xx校區(qū)工作人員五.活動(dòng)內(nèi)容：1.凡在活動(dòng)期間，在xx書(shū)城xx店購(gòu)買音像制品滿38元，可獲得學(xué)大教育提供的精美xx小禮品1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習(xí)診斷1次。2.凡在活動(dòng)期間，在xx書(shū)城xx店購(gòu)買音像制品滿88元，可獲得學(xué)大教育提供的精美xx禮包1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育內(nèi)部漲分秘籍1份。3.凡在活動(dòng)期間，在xx書(shū)城xx店購(gòu)買音像制品滿208元，可獲得學(xué)大教育提供的精美xx大禮包1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習(xí)診斷1次.六.宣傳配合：1.在xx書(shū)城xx店收銀臺(tái)，擺放b4活動(dòng)宣傳kt板。2.在xx書(shū)城xx店門X擺放活動(dòng)宣傳海報(bào)（0.58cm（長(zhǎng)）*0.88cm（寬））3.在xx書(shū)城xx店門X右側(cè)做活動(dòng)宣傳用的噴繪（4.7m（長(zhǎng)）*2.0m(寬)）4.在xx書(shū)城xx店的正門led每天滾動(dòng)播放活動(dòng)內(nèi)容。七.人員安排：1.市場(chǎng)部1）聯(lián)系xx書(shū)城xx店，進(jìn)行活動(dòng)方案的確定。2）活動(dòng)前的物料準(zhǔn)備3）活動(dòng)細(xì)節(jié)的總指揮4）整體活動(dòng)的效果評(píng)估2.xx校區(qū)咨詢師1）接待來(lái)校區(qū)進(jìn)行個(gè)性化測(cè)試的學(xué)生家長(zhǎng)2）準(zhǔn)備內(nèi)部提分資料及來(lái)訪個(gè)性化測(cè)試的學(xué)生家長(zhǎng)登記工作3）后續(xù)測(cè)試效果的跟蹤八.物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算序號(hào)物料名稱規(guī)格單價(jià)數(shù)量費(fèi)用用途備注1宣傳kt