嬰童游泳館促銷方案

嬰童游泳館促銷方案【篇一：嬰幼兒游泳館促銷方案】愛心園嬰兒游泳館經(jīng)營管理策劃案一，行業(yè)概述嬰幼兒游泳在六盤水是一項朝陽產(chǎn)業(yè)（服務業(yè)），正在處于上升期，而且在當前也占據(jù)著可觀的市場空間。我可以發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)在的年輕夫婦觀念極新，對嬰幼兒的游泳有著強烈的需求，且六盤水的全部嬰幼兒游泳市場供小于求。隨著城市居民經(jīng)濟收進的進步，眾多年輕的家長在對孩子的健康、教育、長大方面的投進亦是越來越多，大有愈演愈烈、相互攀比的發(fā)展趨勢。與此同時，居民生活水平明顯進步，對嬰幼兒的支出能力和水平不斷增長。加上城鎮(zhèn)大多數(shù)家庭現(xiàn)在只有一個孩子，嬰兒食品，嬰兒玩具，嬰兒服裝，嬰兒護膚品，嬰兒藥品和保健品，嬰兒教育，每類都是一個巨大的市場。二，投資分析：現(xiàn)在六盤水以經(jīng)營嬰兒游泳健身項目為主業(yè)的場館還未幾見，在一些大城市的大醫(yī)院中也為數(shù)不多。嬰兒泳館的銷售方式有兩種，一種是辦卡消費，一種是單次消費。一般來說辦卡用度在500元到1500元之間。單次消費的用度在30元到100元之間。依照每個游泳缸配置護理員的需要，雇傭2個員工，工資及其他福利每月支出在2000-4000元左右。相對其他項目，嬰兒游泳健身館的水電等開銷會比較大，以2000元估算，每月的經(jīng)營本錢最少要超過20000元。由于嬰兒游泳健身以提供服務為主，所以毛利率基本可以依照100％計算。那么要到達盈虧平衡，只需要每月的營業(yè)額超過20000元即可，這樣算下來，每月只要完成20張會員卡就能夠保本，再加上單次消費及其他項目的收進，實現(xiàn)利潤還是比較容易的。三、區(qū)位優(yōu)勢：愛心園地處黃土坡康樂路，這里人口密集，醫(yī)院和學校及其他教育機構林立，住宅區(qū)比較集中，對于顧客的宣傳和培養(yǎng)具有其他地方不可比擬的優(yōu)勢。同時便利的交通也是愛心園的一個優(yōu)勢。四、經(jīng)營管理：（一）、安全運營帶動客源嬰兒游泳健身在推行的進程當中最重要的是留意寶寶的安全，一旦孩子的安全不能保證就去家長最最少基本的信任；目前，由于很多爺爺奶奶輩家長的一些老式思維的存在，從而使該項目的推行受阻。因此，在安全的各個環(huán)節(jié)上嚴格把關和在企業(yè)形象的宣傳上顯得特別重要。（二）、經(jīng)營方法：1、經(jīng)營方面，可以經(jīng)銷嬰兒用品，并提供嬰兒照相、嬰兒紀念品制作、嬰兒頭部護理及理發(fā)等各項服務，可開發(fā)終攻毛畫、嬰兒立體手足紀念畫等，力求工藝精深，外形美觀，不但給孩子留下了終生紀念，放在家中還是一種高雅的裝璜品。有一些項目在一開始可能會有難度，但只要定位準，經(jīng)營到位，路將越走越好，由于孕嬰行業(yè)黏性較大，顧客一旦認準了就不會輕易走掉。2、營銷方式：1），游樂場帶旺人氣。嬰兒游泳時間多在白天，但很多社區(qū)里很多年輕夫婦要上班，要宣傳游泳館還得靠白天幫忙帶孩子的老人或者閑暇時間的青年夫婦。依托愛心園的淘氣堡，可以吸引很多老年人帶著孩子上門頑耍。同時，若家長攜當天在淘氣堡娛樂的憑證到游泳館游泳或者憑當天憑在游泳館的消費憑據(jù)到淘氣堡玩樂可根據(jù)消費的具體情況享受相應的優(yōu)惠。在此期間，店員可以趁機上前跟他們聊天，除了宣傳愛心園游泳館和淘氣堡外，還可以免費好禮一：6月1日——6月7期間團購辦卡（三人及以上）8.5折優(yōu)惠（三個月內有效）好禮二：6月1日——6月7日到“寶貝計劃”嬰兒游泳館體驗價優(yōu)惠至20元/人（原價38元）；好禮三：凡6月1日來”寶貝計劃”消費，均可獲贈精美禮品一份；寶貝們，六一節(jié)快樂。金寶貝以全新面貌，歡慶六一兒童節(jié)，送大禮啦?。?！活動一：首次體驗驚喜價19元活動二：無論新老會員可領取一份價值20元的精美禮品活動三：6.1--6.7，無論新老會員辦卡贈送10次卡送一次20次卡送兩次30次卡送三次60次卡送四次活動四：購買嬰兒用品滿168元即贈送一次游泳（奶粉除外）金寶貝嬰兒游泳館迎“六一”親親活動（5.25---6.5）1--辦會員卡500元送12次，送日照兩日游（限一位家長和寶寶）嬰幼兒游泳館為答謝各位新老客戶，慶六一大優(yōu)惠。六一當日大游泳池免費，小游泳池半價?，F(xiàn)推出特價季卡：大游泳池600元，小游泳池900元。大游泳池；10次380元送兩次，20次640元送四次，30次870元送六次。年卡2980元，送泳衣。小游泳池；10次450元送兩次，20次750元送四次，30次980元送六次，年卡3280元6、1兒童節(jié)期間舉行“關愛嬰兒身體健康---從游泳開始”活動。六一當日，免費嬰兒理發(fā)。凡是在5月27日--6月15日開卡有特大優(yōu)惠！一：月卡388元/10次;二：月卡488元/15次三：月卡588元/20次四：月卡688元/30次(包月卡)開卡客戶另加送一次+贈送名牌兒童毛巾一條團購：僅29.9元享原價98元寶寶游泳館套餐（被動操+沐浴洗頭+游泳+洗澡+嬰兒游泳設備操）“洗啊洗啊洗澡澡，寶寶游泳少不了”，可參與慶六一抽獎活動?！飯F購券有效期自2011年5月18日起至2011年6月17日；★營業(yè)時間，09：00~20：30；★不能與店內其他優(yōu)惠同時使用；★每個寶寶限用3單，可購買多單與親戚朋友分享；★適合0~6歲寶寶，本單不設好友返利；★采用國際最先進水循環(huán)三層過濾、再殺菌、消毒系統(tǒng)；★憑團購券辦卡10次卡送2次20次卡送4次依次類推；慶五一迎六一金寶貝嬰兒游泳館酬賓價目表（全線8.8折）游泳全套（撫觸+被動操+游泳+水中操+洗澡+專業(yè)護理）：原價活動價單次：65元65元10次卡：500元440元15次卡：680元598元30次卡：1200元1056元60次卡：2280元2006元月卡：1050元（一個月每天游）924元季卡a：1580元（隔天游）1390元季卡b：2080元（一天游一天洗）1830元季卡c：2480元（每天游）2182元**活動新增內容**（辦理期限：2011年5月2日-2011年6月30日）半年卡（100次）：2000元有效期：自開卡期開始半年內有效年卡（200次）：3200元有效期：自開卡期開始一年內有效沐?。簡未慰ǎ?5元15次卡：300元30次卡：500元理發(fā)：單次：20元（會員免費）活動期間還將根據(jù)辦卡內容贈送兒童攝影套系一份，數(shù)量有限送完即止。另凡是適齡寶寶均可憑會員卡免費體驗早教一次，寶寶家長可以免費體驗媽媽沙龍一次。十一大放送，寶寶生活也精彩！為迎接十一國慶，海豚寶寶游泳館特別舉行大放送，更加優(yōu)惠的價格等待著我們可愛的寶寶，讓每個寶寶都體會到游泳的樂趣，過一個快樂健康的秋季吧！店長為您推薦幾款最劃算，最實惠的游泳套系，千萬不要錯過哦！~注1：四項活動均適用十送一（即辦10次卡送1次；20次卡送2次；30次卡送3次）注2：活動期間辦卡會員可參加抽獎活動，獎品設置有：特等獎免費全年游泳卡；一等獎當日辦理會員卡5折優(yōu)惠；二等獎另贈5次全套游泳套餐（有效期一季度，從開始使用贈送券開始計算）；三等獎另贈3次全套游泳套餐（有效期一個月，從開始使用贈送券開始計算）；優(yōu)秀獎貼心實用紀念品一份注3：三項活動大、小泳池均適用注4：會員有效期內寶寶均享受免費理發(fā)噢！活動時間：9月23日到10月31日另外，館內還可做嬰兒游泳設備紀念品（胎毛筆，胎毛章，胎毛墜，胎毛畫，手足?。瑥S家訂做，無中間環(huán)節(jié)，確保價格最低篇三：關于嬰幼兒游泳館項目的實施方案關于嬰幼兒游泳館項目的實施方案1、考察并確定項目?？己舜隧椖康氖袌銮熬斑M行分析，并對此項目目前的市場保有率進行調查。在考察的同時，延伸項目周邊的、配套的項目一并做考察與分析。2、選址。選擇在小區(qū)密集的停車方便的繁華地段，圍繞選址周邊方圓二公里內的同類型同行業(yè)進行考察分析，包括經(jīng)營理念、經(jīng)營規(guī)模、設備設施的情況、員工素質等方面。并對周邊社區(qū)的消費人群及潛在消費客戶對該項目的消費意識及消費能力進行調查分析，并做適當?shù)男麄鳌?、確定開辦的方式。決定是以哪種方式開辦，加盟或自主品牌，其中加盟方式，省心省事。自主品牌，各個環(huán)節(jié)親力親為，如以后開分店可打基礎，有經(jīng)驗。權衡利弊后選擇的自主品牌經(jīng)營。4、簽訂租房合同以及辦理相關事情。工商局備案注冊。裝修，找3家口碑好的裝修公司，根據(jù)我提供的設計方案、對裝修材料的要求、工期的要求，提出預算以及改進方案，最后確定裝修公司簽訂裝修合同，付首款。裝修跟進時，針對不理想的地方及時的與設計和裝修負責人提出并做修改。5、對所需的設施設備、用品進行考察，對比，試用，采買，安裝等等。6、制定各項規(guī)章制度、銷售方案。其中包括《游泳館管理規(guī)定》，《前臺管理規(guī)定》，《游泳館應急預案的操作管理規(guī)定》，《游泳館用鍋爐操作規(guī)程》，《收費標準以及會員辦理方式》等等。7、招聘及培訓。招聘2名店員及1名店長，店員需醫(yī)學護理專業(yè)或幼教專業(yè)。店長需有銷售及管理經(jīng)驗。利用人脈關系，聘請醫(yī)院產(chǎn)科、兒科的護士及醫(yī)生對店員及店長進行嬰幼兒的撫觸、護理、簡單救護與急救的培訓和指導，并對客戶進行客座串講嬰幼兒、孕產(chǎn)婦的護理知識。8、確定經(jīng)營理念，制定營銷宣傳方案并實施。篇四：嬰兒游泳館裝修方案嬰兒游泳館裝修方案嬰兒游泳館由于本身的特殊行業(yè)特點，在裝修中要同時兼顧實用性和美觀性，整體以線條簡潔，美觀大方為主。按功能分為游泳區(qū)和休息區(qū)兩部分。本文從整體及分項來分別作以介紹。a．嬰兒游泳館墻體、地面及隔斷的要求：1．墻體可選用環(huán)保型乳膠漆涂刷，游泳區(qū)可配乳膠漆整體墻畫，也可以采用掛畫及海報。休息區(qū)可采用乳膠漆或柔和溫馨圖案的壁紙；2．休息區(qū)和游泳區(qū)中間用落地玻璃幕或大玻璃窗隔斷作為間隔。便于家長在休息區(qū)更清楚地觀看寶寶游泳的情況。3．地面采用防滑地磚。b．嬰兒游泳館排、供水管和熱水器及配電要求：1．嬰兒游泳館的進水管沒有特殊的要求，排水管主管建議直徑75mm，游泳池、浴盆和主排水管的連接可以用直徑50mm的軟管。管路的設置要盡量取直，少取彎。盡量縮短管路的長度，尤其是進水管，以減少熱量的損失。2．由于新生兒、嬰兒游泳館一般有3-4個嬰兒游泳池及洗浴盆，需要供應的熱水量大，一般選擇電熱水器、燃氣熱水器，鍋爐及空氣能熱水器。四個池以內的不必要考慮鍋爐。燃氣熱水器由于加熱速度快，水流大，運行成本低是一個很好的選擇。燃氣熱水器一般安裝在衛(wèi)生間或獨立的加熱間，需要有排氣筒通向室外。3．由于嬰兒游泳館內濕度大，嬰兒游泳館的電線應作埋入式，所有的金屬部件和裝置均應接地，燈、加熱設備必須接地線，并盡量遠離嬰兒游泳池。c．嬰兒游泳館內的氣味要求:嬰兒游泳館內放一些純天然的香味物，激發(fā)新生兒的愉快情緒，也強化了在游泳自主運【篇二：愛心園嬰兒游泳館經(jīng)營管理策劃案】愛心園嬰兒游泳館經(jīng)營管理策劃案一，行業(yè)概述嬰幼兒游泳在六盤水是一項朝陽產(chǎn)業(yè)（服務業(yè)），正在處于上升期，而且在當前也占據(jù)著可觀的市場空間。我可以發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)在的年輕夫婦觀念極新，對嬰幼兒的游泳有著強烈的需求，且六盤水的全部嬰幼兒游泳市場供小于求。隨著城市居民經(jīng)濟收進的進步，眾多年輕的家長在對孩子的健康、教育、長大方面的投進亦是越來越多，大有愈演愈烈、相互攀比的發(fā)展趨勢。與此同時，居民生活水平明顯進步，對嬰幼兒的支出能力和水平不斷增長。加上城鎮(zhèn)大多數(shù)家庭現(xiàn)在只有一個孩子，嬰兒食品，嬰兒玩具，嬰兒服裝，嬰兒護膚品，嬰兒藥品和保健品，嬰兒教育，每類都是一個巨大的市場。二，投資分析：現(xiàn)在六盤水以經(jīng)營嬰兒游泳健身項目為主業(yè)的場館還未幾見，在一些大城市的大醫(yī)院中也為數(shù)不多。嬰兒泳館的銷售方式有兩種，一種是辦卡消費，一種是單次消費。一般來說辦卡用度在500元到1500元之間。單次消費的用度在30元到100元之間。依照每個游泳缸配置護理員的需要，雇傭2個員工，工資及其他福利每月支出在2000-4000元左右。相對其他項目，嬰兒游泳健身館的水電等開銷會比較大，以2000元估算，每月的經(jīng)營本錢最少要超過20000元。由于嬰兒游泳健身以提供服務為主，所以毛利率基本可以依照100％計算。那么要到達盈虧平衡，只需要每月的營業(yè)額超過20000元即可，這樣算下來，每月只要完成20張會員卡就能夠保本，再加上單次消費及其他項目的收進，實現(xiàn)利潤還是比較容易的。三、區(qū)位優(yōu)勢：愛心園地處黃土坡康樂路，這里人口密集，醫(yī)院和學校及其他教育機構林立，住宅區(qū)比較集中，對于顧客的宣傳和培養(yǎng)具有其他地方不可比擬的優(yōu)勢。同時便利的交通也是愛心園的一個優(yōu)勢。四、經(jīng)營管理：（一）、安全運營帶動客源嬰兒游泳健身在推行的進程當中最重要的是留意寶寶的安全，一旦孩子的安全不能保證就去家長最最少基本的信任；目前，由于很多爺爺奶奶輩家長的一些老式思維的存在，從而使該項目的推行受阻。因此，在安全的各個環(huán)節(jié)上嚴格把關和在企業(yè)形象的宣傳上顯得特別重要。（二）、經(jīng)營方法：1、經(jīng)營方面，可以經(jīng)銷嬰兒用品，并提供嬰兒照相、嬰兒紀念品制作、嬰兒頭部護理及理發(fā)等各項服務，可開發(fā)終攻毛畫、嬰兒立體手足紀念畫等，力求工藝精深，外形美觀，不但給孩子留下了終生紀念，放在家中還是一種高雅的裝璜品。有一些項目在一開始可能會有難度，但只要定位準，經(jīng)營到位，路將越走越好，由于孕嬰行業(yè)黏性較大，顧客一旦認準了就不會輕易走掉。2、營銷方式：1），游樂場帶旺人氣。嬰兒游泳時間多在白天，但很多社區(qū)里很多年輕夫婦要上班，要宣傳游泳館還得靠白天幫忙帶孩子的老人或者閑暇時間的青年夫婦。依托愛心園的淘氣堡，可以吸引很多老年人帶著孩子上門頑耍。同時，若家長攜當天在淘氣堡娛樂的憑證到游泳館游泳或者憑當天憑在游泳館的消費憑據(jù)到淘氣堡玩樂可根據(jù)消費的具體情況享受相應的優(yōu)惠。在此期間，店員可以趁機上前跟他們聊天，除了宣傳愛心園游泳館和淘氣堡外，還可以免費為老人們講授育嬰常識，這樣便增加了他們對嬰兒游泳知識的了解，漸漸成為實在的客戶。我們把游泳館和淘氣堡作為本次營銷的策略之一，主要目的是增強嬰兒對游泳館的粘性依賴，穩(wěn)定客戶群體。2），贈予次卡吸引家長傳幫帶。作為商家上門傾銷發(fā)傳單，效果遠不及親身體驗過的家長們的效果好。為了鼓勵顧客們幫忙帶新客戶，可以提供贈予次卡的優(yōu)惠。家長們介紹新顧客，可以通過寶寶辦10次卡送1次，20次卡送3次，30次卡送5次等辦卡的營銷方式，既延長了寶寶鍛煉的時間，還勤儉了錢，也發(fā)展了客源。3），免費為孕婦做培訓，發(fā)展?jié)撛诳驮?。游泳館的服務對象是六歲以下的嬰兒。寶寶年齡日漸增長，假如后續(xù)客源跟不上，那么游泳館的生存周期就很短暫。為了拓展客源，還可以發(fā)展社區(qū)里的孕婦?？梢再I來孕婦培訓講座的資料免費贈予，并附帶灌輸嬰兒游泳的理念，讓準媽媽們提早了解到嬰兒游泳的好處。4），奶粉、尿不濕等嬰兒用品，家長們零買不但多跑路價格還高；可以組織團購，并找廠家專門定貨。社區(qū)里很多家長外出時不方便帶著寶寶，還可以開設了“寶寶應急寄存”服務。5）服務營銷：基本服務+附加服務，讓顧客體驗物超所值的增值服務，在基本服務項目上，兒童游泳館一般涉及的服務有兒童游泳、兒童洗澡、游泳被動操、兒童游泳教學等，在服務過程中，要充分利用1-6歲兒童的模仿、好奇、好游戲、喜歡表揚和鼓勵、喜歡成功等的特殊心理特征，科學地引導孩子對游泳產(chǎn)生好感并喜歡游泳。在游泳服務過程中，游泳師可適當組織一些互動小游戲鼓勵寶寶，如在水中放置一些水上玩具，讓寶寶抓取，抓取到的玩具歸寶寶所有。另外也可組織一些小規(guī)模的游泳比賽，增加泳池內的互動性和娛樂性，表現(xiàn)優(yōu)秀的寶寶可以予以適當鼓勵。在服務過程中游泳師要及時觀察寶寶的身體狀況，并及時告知家長。游泳完畢后，對寶寶的身高、體重進行測量，并針對具體情況給予建議和專業(yè)的意見。所以附加服務顧名思義就是購買范圍外的服務，顧客在參與購買過程中，要的不是“便宜”，而是“占便宜”。占了便宜，自然容易接受產(chǎn)品或服務。因此，在某種情況下與其降價銷售不如送一些附加服務，這需要兒童游泳館營業(yè)員和服務人員在推銷技巧上下功夫，營造物超所值的感受。6）在店內可放置一些識字卡、色卡、育兒光盤等早教工具，根據(jù)實際情況免費贈送給寶寶和家長。再有可針對非會員顧客，每次游泳完畢后贈送一定數(shù)額的抵用券、代金券或積分卡等，方便下次使用或累積使用，一方面是迎合顧客占便宜的心理，另一方面也可培養(yǎng)重復消費。7）每一個會員的周邊都會有一定的社會關系網(wǎng)，其中不乏兒童游泳館的目標消費人群。服務好每一位現(xiàn)有顧客都可能帶來一單生意。通過會員的介紹，口碑慢慢就會形成。在服務過程中，與每一位顧客保持聯(lián)系，將關注點集中在寶寶的成長上，從客戶的角度考慮問題，做會員真正的朋友，才會有比較不錯的成效。3、具體市場開辟：1）、和黃土坡所有的幼兒園開展合作，具體合作事宜如下：與幼兒園開展聯(lián)營，學校安排六歲以下的寶寶從星期—到星期五輪流到游泳館，公司以最低的收費給幼兒園38元/次，幼兒園可以根據(jù)具體情況另行收費，幼兒園若有校車可自行安排接送，如果幼兒園每周有50人次以上到游泳館，公司可安排專車接送。這是本次營銷策劃市場開辟的重中之重，因為是第一次和幼兒園合作，所以可能會遇到一些困難，故作一下談判安排：[1]公司派最熟悉游泳館和對公司相應的業(yè)務（包括愛心園多數(shù)產(chǎn)品服務價格）熟悉的管理者各一名，從盈利最低的一家幼兒園開始談起（和幼兒園負責人），直至所有幼兒園談判結束。[2]若聯(lián)營談判破裂，繼續(xù)和幼兒園商討是否可以“互打廣告”，即在愛心園相應顯眼位置有該幼兒園的招生廣告，愛心園嬰兒游泳館無形之中被認知，形成潛在生源；同時在幼兒園顯眼位置也應放置愛心園嬰兒游泳館中心的廣告，互做宣傳，互相發(fā)展。2）針對四周小區(qū)（康樂路附近，德塢高架橋附近，花漁洞所有范圍），一定要宣傳到位，走進小區(qū)，融會小區(qū)，讓更多的小區(qū)住戶了解嬰兒游泳，帶著嬰兒走進愛心園嬰兒游泳館。3）、宣傳單的派發(fā)也就是所謂的街上派票，街上派票在目前嬰童行業(yè)是最直接也是最有效的一種客戶積累方法。它信息反饋快，輕易就能建立客戶關系，這一塊將是我們工作的一個重點。4）、擺展，展點的宣揚在各行各業(yè)都非常多，這是非常有效取得客戶的一個途徑，但進行展點宣揚一定要適時、適地、適人群，可以在愛心園樓下或者康樂路口擺點宣傳，也可斟酌與市醫(yī)院產(chǎn)科或者婦幼保健院展開合作，如資助某項活動。通過以上這些方面我相信愛心園的市場一定會做大，做強。完善的顧客服務體系是增加嬰兒游泳館營業(yè)收入和利潤的基礎，相信我們一定會有一個非常好的業(yè)績體現(xiàn)?！酒簨雰河斡攫^營銷策略思路】嬰兒游泳館營銷策略思路（1）產(chǎn)品策略除了不斷引進和承辦大型高水平