嬰童游泳館促銷方案

嬰童游泳館促銷方案【篇一：嬰幼兒游泳館促銷方案】愛(ài)心園嬰兒游泳館經(jīng)營(yíng)管理策劃案一，行業(yè)概述嬰幼兒游泳在六盤(pán)水是一項(xiàng)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)（服務(wù)業(yè)），正在處于上升期，而且在當(dāng)前也占據(jù)著可觀的市場(chǎng)空間。我可以發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)在的年輕夫婦觀念極新，對(duì)嬰幼兒的游泳有著強(qiáng)烈的需求，且六盤(pán)水的全部嬰幼兒游泳市場(chǎng)供小于求。隨著城市居民經(jīng)濟(jì)收進(jìn)的進(jìn)步，眾多年輕的家長(zhǎng)在對(duì)孩子的健康、教育、長(zhǎng)大方面的投進(jìn)亦是越來(lái)越多，大有愈演愈烈、相互攀比的發(fā)展趨勢(shì)。與此同時(shí)，居民生活水平明顯進(jìn)步，對(duì)嬰幼兒的支出能力和水平不斷增長(zhǎng)。加上城鎮(zhèn)大多數(shù)家庭現(xiàn)在只有一個(gè)孩子，嬰兒食品，嬰兒玩具，嬰兒服裝，嬰兒護(hù)膚品，嬰兒藥品和保健品，嬰兒教育，每類都是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。二，投資分析：現(xiàn)在六盤(pán)水以經(jīng)營(yíng)嬰兒游泳健身項(xiàng)目為主業(yè)的場(chǎng)館還未幾見(jiàn)，在一些大城市的大醫(yī)院中也為數(shù)不多。嬰兒泳館的銷售方式有兩種，一種是辦卡消費(fèi)，一種是單次消費(fèi)。一般來(lái)說(shuō)辦卡用度在500元到1500元之間。單次消費(fèi)的用度在30元到100元之間。依照每個(gè)游泳缸配置護(hù)理員的需要，雇傭2個(gè)員工，工資及其他福利每月支出在2000-4000元左右。相對(duì)其他項(xiàng)目，嬰兒游泳健身館的水電等開(kāi)銷會(huì)比較大，以2000元估算，每月的經(jīng)營(yíng)本錢(qián)最少要超過(guò)20000元。由于嬰兒游泳健身以提供服務(wù)為主，所以毛利率基本可以依照100％計(jì)算。那么要到達(dá)盈虧平衡，只需要每月的營(yíng)業(yè)額超過(guò)20000元即可，這樣算下來(lái)，每月只要完成20張會(huì)員卡就能夠保本，再加上單次消費(fèi)及其他項(xiàng)目的收進(jìn)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)還是比較容易的。三、區(qū)位優(yōu)勢(shì)：愛(ài)心園地處黃土坡康樂(lè)路，這里人口密集，醫(yī)院和學(xué)校及其他教育機(jī)構(gòu)林立，住宅區(qū)比較集中，對(duì)于顧客的宣傳和培養(yǎng)具有其他地方不可比擬的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)便利的交通也是愛(ài)心園的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。四、經(jīng)營(yíng)管理：（一）、安全運(yùn)營(yíng)帶動(dòng)客源嬰兒游泳健身在推行的進(jìn)程當(dāng)中最重要的是留意寶寶的安全，一旦孩子的安全不能保證就去家長(zhǎng)最最少基本的信任；目前，由于很多爺爺奶奶輩家長(zhǎng)的一些老式思維的存在，從而使該項(xiàng)目的推行受阻。因此，在安全的各個(gè)環(huán)節(jié)上嚴(yán)格把關(guān)和在企業(yè)形象的宣傳上顯得特別重要。（二）、經(jīng)營(yíng)方法：1、經(jīng)營(yíng)方面，可以經(jīng)銷嬰兒用品，并提供嬰兒照相、嬰兒紀(jì)念品制作、嬰兒頭部護(hù)理及理發(fā)等各項(xiàng)服務(wù)，可開(kāi)發(fā)終攻毛畫(huà)、嬰兒立體手足紀(jì)念畫(huà)等，力求工藝精深，外形美觀，不但給孩子留下了終生紀(jì)念，放在家中還是一種高雅的裝璜品。有一些項(xiàng)目在一開(kāi)始可能會(huì)有難度，但只要定位準(zhǔn)，經(jīng)營(yíng)到位，路將越走越好，由于孕嬰行業(yè)黏性較大，顧客一旦認(rèn)準(zhǔn)了就不會(huì)輕易走掉。2、營(yíng)銷方式：1），游樂(lè)場(chǎng)帶旺人氣。嬰兒游泳時(shí)間多在白天，但很多社區(qū)里很多年輕夫婦要上班，要宣傳游泳館還得靠白天幫忙帶孩子的老人或者閑暇時(shí)間的青年夫婦。依托愛(ài)心園的淘氣堡，可以吸引很多老年人帶著孩子上門(mén)頑耍。同時(shí)，若家長(zhǎng)攜當(dāng)天在淘氣堡娛樂(lè)的憑證到游泳館游泳或者憑當(dāng)天憑在游泳館的消費(fèi)憑據(jù)到淘氣堡玩樂(lè)可根據(jù)消費(fèi)的具體情況享受相應(yīng)的優(yōu)惠。在此期間，店員可以趁機(jī)上前跟他們聊天，除了宣傳愛(ài)心園游泳館和淘氣堡外，還可以免費(fèi)好禮一：6月1日——6月7期間團(tuán)購(gòu)辦卡（三人及以上）8.5折優(yōu)惠（三個(gè)月內(nèi)有效）好禮二：6月1日——6月7日到“寶貝計(jì)劃”嬰兒游泳館體驗(yàn)價(jià)優(yōu)惠至20元/人（原價(jià)38元）；好禮三：凡6月1日來(lái)”寶貝計(jì)劃”消費(fèi)，均可獲贈(zèng)精美禮品一份；寶貝們，六一節(jié)快樂(lè)。金寶貝以全新面貌，歡慶六一兒童節(jié)，送大禮啦?。。』顒?dòng)一：首次體驗(yàn)驚喜價(jià)19元活動(dòng)二：無(wú)論新老會(huì)員可領(lǐng)取一份價(jià)值20元的精美禮品活動(dòng)三：6.1--6.7，無(wú)論新老會(huì)員辦卡贈(zèng)送10次卡送一次20次卡送兩次30次卡送三次60次卡送四次活動(dòng)四：購(gòu)買(mǎi)嬰兒用品滿168元即贈(zèng)送一次游泳（奶粉除外）金寶貝嬰兒游泳館迎“六一”親親活動(dòng)（5.25---6.5）1--辦會(huì)員卡500元送12次，送日照兩日游（限一位家長(zhǎng)和寶寶）嬰幼兒游泳館為答謝各位新老客戶，慶六一大優(yōu)惠。六一當(dāng)日大游泳池免費(fèi)，小游泳池半價(jià)?，F(xiàn)推出特價(jià)季卡：大游泳池600元，小游泳池900元。大游泳池；10次380元送兩次，20次640元送四次，30次870元送六次。年卡2980元，送泳衣。小游泳池；10次450元送兩次，20次750元送四次，30次980元送六次，年卡3280元6、1兒童節(jié)期間舉行“關(guān)愛(ài)嬰兒身體健康---從游泳開(kāi)始”活動(dòng)。六一當(dāng)日，免費(fèi)嬰兒理發(fā)。凡是在5月27日--6月15日開(kāi)卡有特大優(yōu)惠！一：月卡388元/10次;二：月卡488元/15次三：月卡588元/20次四：月卡688元/30次(包月卡)開(kāi)卡客戶另加送一次+贈(zèng)送名牌兒童毛巾一條團(tuán)購(gòu)：僅29.9元享原價(jià)98元寶寶游泳館套餐（被動(dòng)操+沐浴洗頭+游泳+洗澡+嬰兒游泳設(shè)備操）“洗啊洗啊洗澡澡，寶寶游泳少不了”，可參與慶六一抽獎(jiǎng)活動(dòng)?！飯F(tuán)購(gòu)券有效期自2011年5月18日起至2011年6月17日；★營(yíng)業(yè)時(shí)間，09：00~20：30；★不能與店內(nèi)其他優(yōu)惠同時(shí)使用；★每個(gè)寶寶限用3單，可購(gòu)買(mǎi)多單與親戚朋友分享；★適合0~6歲寶寶，本單不設(shè)好友返利；★采用國(guó)際最先進(jìn)水循環(huán)三層過(guò)濾、再殺菌、消毒系統(tǒng)；★憑團(tuán)購(gòu)券辦卡10次卡送2次20次卡送4次依次類推；慶五一迎六一金寶貝嬰兒游泳館酬賓價(jià)目表（全線8.8折）游泳全套（撫觸+被動(dòng)操+游泳+水中操+洗澡+專業(yè)護(hù)理）：原價(jià)活動(dòng)價(jià)單次：65元65元10次卡：500元440元15次卡：680元598元30次卡：1200元1056元60次卡：2280元2006元月卡：1050元（一個(gè)月每天游）924元季卡a：1580元（隔天游）1390元季卡b：2080元（一天游一天洗）1830元季卡c：2480元（每天游）2182元**活動(dòng)新增內(nèi)容**（辦理期限：2011年5月2日-2011年6月30日）半年卡（100次）：2000元有效期：自開(kāi)卡期開(kāi)始半年內(nèi)有效年卡（200次）：3200元有效期：自開(kāi)卡期開(kāi)始一年內(nèi)有效沐?。?jiǎn)未慰ǎ?5元15次卡：300元30次卡：500元理發(fā)：?jiǎn)未危?0元（會(huì)員免費(fèi)）活動(dòng)期間還將根據(jù)辦卡內(nèi)容贈(zèng)送兒童攝影套系一份，數(shù)量有限送完即止。另凡是適齡寶寶均可憑會(huì)員卡免費(fèi)體驗(yàn)早教一次，寶寶家長(zhǎng)可以免費(fèi)體驗(yàn)媽媽沙龍一次。十一大放送，寶寶生活也精彩！為迎接十一國(guó)慶，海豚寶寶游泳館特別舉行大放送，更加優(yōu)惠的價(jià)格等待著我們可愛(ài)的寶寶，讓每個(gè)寶寶都體會(huì)到游泳的樂(lè)趣，過(guò)一個(gè)快樂(lè)健康的秋季吧！店長(zhǎng)為您推薦幾款最劃算，最實(shí)惠的游泳套系，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)哦！~注1：四項(xiàng)活動(dòng)均適用十送一（即辦10次卡送1次；20次卡送2次；30次卡送3次）注2：活動(dòng)期間辦卡會(huì)員可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品設(shè)置有：特等獎(jiǎng)免費(fèi)全年游泳卡；一等獎(jiǎng)當(dāng)日辦理會(huì)員卡5折優(yōu)惠；二等獎(jiǎng)另贈(zèng)5次全套游泳套餐（有效期一季度，從開(kāi)始使用贈(zèng)送券開(kāi)始計(jì)算）；三等獎(jiǎng)另贈(zèng)3次全套游泳套餐（有效期一個(gè)月，從開(kāi)始使用贈(zèng)送券開(kāi)始計(jì)算）；優(yōu)秀獎(jiǎng)貼心實(shí)用紀(jì)念品一份注3：三項(xiàng)活動(dòng)大、小泳池均適用注4：會(huì)員有效期內(nèi)寶寶均享受免費(fèi)理發(fā)噢！活動(dòng)時(shí)間：9月23日到10月31日另外，館內(nèi)還可做嬰兒游泳設(shè)備紀(jì)念品（胎毛筆，胎毛章，胎毛墜，胎毛畫(huà)，手足?。?，廠家訂做，無(wú)中間環(huán)節(jié)，確保價(jià)格最低篇三：關(guān)于嬰幼兒游泳館項(xiàng)目的實(shí)施方案關(guān)于嬰幼兒游泳館項(xiàng)目的實(shí)施方案1、考察并確定項(xiàng)目。考核此項(xiàng)目的市場(chǎng)前景進(jìn)行分析，并對(duì)此項(xiàng)目目前的市場(chǎng)保有率進(jìn)行調(diào)查。在考察的同時(shí)，延伸項(xiàng)目周邊的、配套的項(xiàng)目一并做考察與分析。2、選址。選擇在小區(qū)密集的停車方便的繁華地段，圍繞選址周邊方圓二公里內(nèi)的同類型同行業(yè)進(jìn)行考察分析，包括經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、設(shè)備設(shè)施的情況、員工素質(zhì)等方面。并對(duì)周邊社區(qū)的消費(fèi)人群及潛在消費(fèi)客戶對(duì)該項(xiàng)目的消費(fèi)意識(shí)及消費(fèi)能力進(jìn)行調(diào)查分析，并做適當(dāng)?shù)男麄鳌?、確定開(kāi)辦的方式。決定是以哪種方式開(kāi)辦，加盟或自主品牌，其中加盟方式，省心省事。自主品牌，各個(gè)環(huán)節(jié)親力親為，如以后開(kāi)分店可打基礎(chǔ)，有經(jīng)驗(yàn)。權(quán)衡利弊后選擇的自主品牌經(jīng)營(yíng)。4、簽訂租房合同以及辦理相關(guān)事情。工商局備案注冊(cè)。裝修，找3家口碑好的裝修公司，根據(jù)我提供的設(shè)計(jì)方案、對(duì)裝修材料的要求、工期的要求，提出預(yù)算以及改進(jìn)方案，最后確定裝修公司簽訂裝修合同，付首款。裝修跟進(jìn)時(shí)，針對(duì)不理想的地方及時(shí)的與設(shè)計(jì)和裝修負(fù)責(zé)人提出并做修改。5、對(duì)所需的設(shè)施設(shè)備、用品進(jìn)行考察，對(duì)比，試用，采買(mǎi)，安裝等等。6、制定各項(xiàng)規(guī)章制度、銷售方案。其中包括《游泳館管理規(guī)定》，《前臺(tái)管理規(guī)定》，《游泳館應(yīng)急預(yù)案的操作管理規(guī)定》，《游泳館用鍋爐操作規(guī)程》，《收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以及會(huì)員辦理方式》等等。7、招聘及培訓(xùn)。招聘2名店員及1名店長(zhǎng)，店員需醫(yī)學(xué)護(hù)理專業(yè)或幼教專業(yè)。店長(zhǎng)需有銷售及管理經(jīng)驗(yàn)。利用人脈關(guān)系，聘請(qǐng)醫(yī)院產(chǎn)科、兒科的護(hù)士及醫(yī)生對(duì)店員及店長(zhǎng)進(jìn)行嬰幼兒的撫觸、護(hù)理、簡(jiǎn)單救護(hù)與急救的培訓(xùn)和指導(dǎo)，并對(duì)客戶進(jìn)行客座串講嬰幼兒、孕產(chǎn)婦的護(hù)理知識(shí)。8、確定經(jīng)營(yíng)理念，制定營(yíng)銷宣傳方案并實(shí)施。篇四：嬰兒游泳館裝修方案嬰兒游泳館裝修方案嬰兒游泳館由于本身的特殊行業(yè)特點(diǎn)，在裝修中要同時(shí)兼顧實(shí)用性和美觀性，整體以線條簡(jiǎn)潔，美觀大方為主。按功能分為游泳區(qū)和休息區(qū)兩部分。本文從整體及分項(xiàng)來(lái)分別作以介紹。a．?huà)雰河斡攫^墻體、地面及隔斷的要求：1．墻體可選用環(huán)保型乳膠漆涂刷，游泳區(qū)可配乳膠漆整體墻畫(huà)，也可以采用掛畫(huà)及海報(bào)。休息區(qū)可采用乳膠漆或柔和溫馨圖案的壁紙；2．休息區(qū)和游泳區(qū)中間用落地玻璃幕或大玻璃窗隔斷作為間隔。便于家長(zhǎng)在休息區(qū)更清楚地觀看寶寶游泳的情況。3．地面采用防滑地磚。b．?huà)雰河斡攫^排、供水管和熱水器及配電要求：1．?huà)雰河斡攫^的進(jìn)水管沒(méi)有特殊的要求，排水管主管建議直徑75mm，游泳池、浴盆和主排水管的連接可以用直徑50mm的軟管。管路的設(shè)置要盡量取直，少取彎。盡量縮短管路的長(zhǎng)度，尤其是進(jìn)水管，以減少熱量的損失。2．由于新生兒、嬰兒游泳館一般有3-4個(gè)嬰兒游泳池及洗浴盆，需要供應(yīng)的熱水量大，一般選擇電熱水器、燃?xì)鉄崴?，鍋爐及空氣能熱水器。四個(gè)池以內(nèi)的不必要考慮鍋爐。燃?xì)鉄崴饔捎诩訜崴俣瓤?，水流大，運(yùn)行成本低是一個(gè)很好的選擇。燃?xì)鉄崴饕话惆惭b在衛(wèi)生間或獨(dú)立的加熱間，需要有排氣筒通向室外。3．由于嬰兒游泳館內(nèi)濕度大，嬰兒游泳館的電線應(yīng)作埋入式，所有的金屬部件和裝置均應(yīng)接地，燈、加熱設(shè)備必須接地線，并盡量遠(yuǎn)離嬰兒游泳池。c．?huà)雰河斡攫^內(nèi)的氣味要求:嬰兒游泳館內(nèi)放一些純天然的香味物，激發(fā)新生兒的愉快情緒，也強(qiáng)化了在游泳自主運(yùn)【篇二：愛(ài)心園嬰兒游泳館經(jīng)營(yíng)管理策劃案】愛(ài)心園嬰兒游泳館經(jīng)營(yíng)管理策劃案一，行業(yè)概述嬰幼兒游泳在六盤(pán)水是一項(xiàng)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)（服務(wù)業(yè)），正在處于上升期，而且在當(dāng)前也占據(jù)著可觀的市場(chǎng)空間。我可以發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)在的年輕夫婦觀念極新，對(duì)嬰幼兒的游泳有著強(qiáng)烈的需求，且六盤(pán)水的全部嬰幼兒游泳市場(chǎng)供小于求。隨著城市居民經(jīng)濟(jì)收進(jìn)的進(jìn)步，眾多年輕的家長(zhǎng)在對(duì)孩子的健康、教育、長(zhǎng)大方面的投進(jìn)亦是越來(lái)越多，大有愈演愈烈、相互攀比的發(fā)展趨勢(shì)。與此同時(shí)，居民生活水平明顯進(jìn)步，對(duì)嬰幼兒的支出能力和水平不斷增長(zhǎng)。加上城鎮(zhèn)大多數(shù)家庭現(xiàn)在只有一個(gè)孩子，嬰兒食品，嬰兒玩具，嬰兒服裝，嬰兒護(hù)膚品，嬰兒藥品和保健品，嬰兒教育，每類都是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。二，投資分析：現(xiàn)在六盤(pán)水以經(jīng)營(yíng)嬰兒游泳健身項(xiàng)目為主業(yè)的場(chǎng)館還未幾見(jiàn)，在一些大城市的大醫(yī)院中也為數(shù)不多。嬰兒泳館的銷售方式有兩種，一種是辦卡消費(fèi)，一種是單次消費(fèi)。一般來(lái)說(shuō)辦卡用度在500元到1500元之間。單次消費(fèi)的用度在30元到100元之間。依照每個(gè)游泳缸配置護(hù)理員的需要，雇傭2個(gè)員工，工資及其他福利每月支出在2000-4000元左右。相對(duì)其他項(xiàng)目，嬰兒游泳健身館的水電等開(kāi)銷會(huì)比較大，以2000元估算，每月的經(jīng)營(yíng)本錢(qián)最少要超過(guò)20000元。由于嬰兒游泳健身以提供服務(wù)為主，所以毛利率基本可以依照100％計(jì)算。那么要到達(dá)盈虧平衡，只需要每月的營(yíng)業(yè)額超過(guò)20000元即可，這樣算下來(lái)，每月只要完成20張會(huì)員卡就能夠保本，再加上單次消費(fèi)及其他項(xiàng)目的收進(jìn)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)還是比較容易的。三、區(qū)位優(yōu)勢(shì)：愛(ài)心園地處黃土坡康樂(lè)路，這里人口密集，醫(yī)院和學(xué)校及其他教育機(jī)構(gòu)林立，住宅區(qū)比較集中，對(duì)于顧客的宣傳和培養(yǎng)具有其他地方不可比擬的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)便利的交通也是愛(ài)心園的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。四、經(jīng)營(yíng)管理：（一）、安全運(yùn)營(yíng)帶動(dòng)客源嬰兒游泳健身在推行的進(jìn)程當(dāng)中最重要的是留意寶寶的安全，一旦孩子的安全不能保證就去家長(zhǎng)最最少基本的信任；目前，由于很多爺爺奶奶輩家長(zhǎng)的一些老式思維的存在，從而使該項(xiàng)目的推行受阻。因此，在安全的各個(gè)環(huán)節(jié)上嚴(yán)格把關(guān)和在企業(yè)形象的宣傳上顯得特別重要。（二）、經(jīng)營(yíng)方法：1、經(jīng)營(yíng)方面，可以經(jīng)銷嬰兒用品，并提供嬰兒照相、嬰兒紀(jì)念品制作、嬰兒頭部護(hù)理及理發(fā)等各項(xiàng)服務(wù)，可開(kāi)發(fā)終攻毛畫(huà)、嬰兒立體手足紀(jì)念畫(huà)等，力求工藝精深，外形美觀，不但給孩子留下了終生紀(jì)念，放在家中還是一種高雅的裝璜品。有一些項(xiàng)目在一開(kāi)始可能會(huì)有難度，但只要定位準(zhǔn)，經(jīng)營(yíng)到位，路將越走越好，由于孕嬰行業(yè)黏性較大，顧客一旦認(rèn)準(zhǔn)了就不會(huì)輕易走掉。2、營(yíng)銷方式：1），游樂(lè)場(chǎng)帶旺人氣。嬰兒游泳時(shí)間多在白天，但很多社區(qū)里很多年輕夫婦要上班，要宣傳游泳館還得靠白天幫忙帶孩子的老人或者閑暇時(shí)間的青年夫婦。依托愛(ài)心園的淘氣堡，可以吸引很多老年人帶著孩子上門(mén)頑耍。同時(shí)，若家長(zhǎng)攜當(dāng)天在淘氣堡娛樂(lè)的憑證到游泳館游泳或者憑當(dāng)天憑在游泳館的消費(fèi)憑據(jù)到淘氣堡玩樂(lè)可根據(jù)消費(fèi)的具體情況享受相應(yīng)的優(yōu)惠。在此期間，店員可以趁機(jī)上前跟他們聊天，除了宣傳愛(ài)心園游泳館和淘氣堡外，還可以免費(fèi)為老人們講授育嬰常識(shí)，這樣便增加了他們對(duì)嬰兒游泳知識(shí)的了解，漸漸成為實(shí)在的客戶。我們把游泳館和淘氣堡作為本次營(yíng)銷的策略之一，主要目的是增強(qiáng)嬰兒對(duì)游泳館的粘性依賴，穩(wěn)定客戶群體。2），贈(zèng)予次卡吸引家長(zhǎng)傳幫帶。作為商家上門(mén)傾銷發(fā)傳單，效果遠(yuǎn)不及親身體驗(yàn)過(guò)的家長(zhǎng)們的效果好。為了鼓勵(lì)顧客們幫忙帶新客戶，可以提供贈(zèng)予次卡的優(yōu)惠。家長(zhǎng)們介紹新顧客，可以通過(guò)寶寶辦10次卡送1次，20次卡送3次，30次卡送5次等辦卡的營(yíng)銷方式，既延長(zhǎng)了寶寶鍛煉的時(shí)間，還勤儉了錢(qián)，也發(fā)展了客源。3），免費(fèi)為孕婦做培訓(xùn)，發(fā)展?jié)撛诳驮?。游泳館的服務(wù)對(duì)象是六歲以下的嬰兒。寶寶年齡日漸增長(zhǎng)，假如后續(xù)客源跟不上，那么游泳館的生存周期就很短暫。為了拓展客源，還可以發(fā)展社區(qū)里的孕婦?？梢再I(mǎi)來(lái)孕婦培訓(xùn)講座的資料免費(fèi)贈(zèng)予，并附帶灌輸嬰兒游泳的理念，讓準(zhǔn)媽媽們提早了解到嬰兒游泳的好處。4），奶粉、尿不濕等嬰兒用品，家長(zhǎng)們零買(mǎi)不但多跑路價(jià)格還高；可以組織團(tuán)購(gòu)，并找廠家專門(mén)定貨。社區(qū)里很多家長(zhǎng)外出時(shí)不方便帶著寶寶，還可以開(kāi)設(shè)了“寶寶應(yīng)急寄存”服務(wù)。5）服務(wù)營(yíng)銷：基本服務(wù)+附加服務(wù)，讓顧客體驗(yàn)物超所值的增值服務(wù)，在基本服務(wù)項(xiàng)目上，兒童游泳館一般涉及的服務(wù)有兒童游泳、兒童洗澡、游泳被動(dòng)操、兒童游泳教學(xué)等，在服務(wù)過(guò)程中，要充分利用1-6歲兒童的模仿、好奇、好游戲、喜歡表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)、喜歡成功等的特殊心理特征，科學(xué)地引導(dǎo)孩子對(duì)游泳產(chǎn)生好感并喜歡游泳。在游泳服務(wù)過(guò)程中，游泳師可適當(dāng)組織一些互動(dòng)小游戲鼓勵(lì)寶寶，如在水中放置一些水上玩具，讓寶寶抓取，抓取到的玩具歸寶寶所有。另外也可組織一些小規(guī)模的游泳比賽，增加泳池內(nèi)的互動(dòng)性和娛樂(lè)性，表現(xiàn)優(yōu)秀的寶寶可以予以適當(dāng)鼓勵(lì)。在服務(wù)過(guò)程中游泳師要及時(shí)觀察寶寶的身體狀況，并及時(shí)告知家長(zhǎng)。游泳完畢后，對(duì)寶寶的身高、體重進(jìn)行測(cè)量，并針對(duì)具體情況給予建議和專業(yè)的意見(jiàn)。所以附加服務(wù)顧名思義就是購(gòu)買(mǎi)范圍外的服務(wù)，顧客在參與購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，要的不是“便宜”，而是“占便宜”。占了便宜，自然容易接受產(chǎn)品或服務(wù)。因此，在某種情況下與其降價(jià)銷售不如送一些附加服務(wù)，這需要兒童游泳館營(yíng)業(yè)員和服務(wù)人員在推銷技巧上下功夫，營(yíng)造物超所值的感受。6）在店內(nèi)可放置一些識(shí)字卡、色卡、育兒光盤(pán)等早教工具，根據(jù)實(shí)際情況免費(fèi)贈(zèng)送給寶寶和家長(zhǎng)。再有可針對(duì)非會(huì)員顧客，每次游泳完畢后贈(zèng)送一定數(shù)額的抵用券、代金券或積分卡等，方便下次使用或累積使用，一方面是迎合顧客占便宜的心理，另一方面也可培養(yǎng)重復(fù)消費(fèi)。7）每一個(gè)會(huì)員的周邊都會(huì)有一定的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)，其中不乏兒童游泳館的目標(biāo)消費(fèi)人群。服務(wù)好每一位現(xiàn)有顧客都可能帶來(lái)一單生意。通過(guò)會(huì)員的介紹，口碑慢慢就會(huì)形成。在服務(wù)過(guò)程中，與每一位顧客保持聯(lián)系，將關(guān)注點(diǎn)集中在寶寶的成長(zhǎng)上，從客戶的角度考慮問(wèn)題，做會(huì)員真正的朋友，才會(huì)有比較不錯(cuò)的成效。3、具體市場(chǎng)開(kāi)辟：1）、和黃土坡所有的幼兒園開(kāi)展合作，具體合作事宜如下：與幼兒園開(kāi)展聯(lián)營(yíng)，學(xué)校安排六歲以下的寶寶從星期—到星期五輪流到游泳館，公司以最低的收費(fèi)給幼兒園38元/次，幼兒園可以根據(jù)具體情況另行收費(fèi)，幼兒園若有校車可自行安排接送，如果幼兒園每周有50人次以上到游泳館，公司可安排專車接送。這是本次營(yíng)銷策劃市場(chǎng)開(kāi)辟的重中之重，因?yàn)槭堑谝淮魏陀變簣@合作，所以可能會(huì)遇到一些困難，故作一下談判安排：[1]公司派最熟悉游泳館和對(duì)公司相應(yīng)的業(yè)務(wù)（包括愛(ài)心園多數(shù)產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格）熟悉的管理者各一名，從盈利最低的一家幼兒園開(kāi)始談起（和幼兒園負(fù)責(zé)人），直至所有幼兒園談判結(jié)束。[2]若聯(lián)營(yíng)談判破裂，繼續(xù)和幼兒園商討是否可以“互打廣告”，即在愛(ài)心園相應(yīng)顯眼位置有該幼兒園的招生廣告，愛(ài)心園嬰兒游泳館無(wú)形之中被認(rèn)知，形成潛在生源；同時(shí)在幼兒園顯眼位置也應(yīng)放置愛(ài)心園嬰兒游泳館中心的廣告，互做宣傳，互相發(fā)展。2）針對(duì)四周小區(qū)（康樂(lè)路附近，德塢高架橋附近，花漁洞所有范圍），一定要宣傳到位，走進(jìn)小區(qū)，融會(huì)小區(qū)，讓更多的小區(qū)住戶了解嬰兒游泳，帶著嬰兒走進(jìn)愛(ài)心園嬰兒游泳館。3）、宣傳單的派發(fā)也就是所謂的街上派票，街上派票在目前嬰童行業(yè)是最直接也是最有效的一種客戶積累方法。它信息反饋快，輕易就能建立客戶關(guān)系，這一塊將是我們工作的一個(gè)重點(diǎn)。4）、擺展，展點(diǎn)的宣揚(yáng)在各行各業(yè)都非常多，這是非常有效取得客戶的一個(gè)途徑，但進(jìn)行展點(diǎn)宣揚(yáng)一定要適時(shí)、適地、適人群，可以在愛(ài)心園樓下或者康樂(lè)路口擺點(diǎn)宣傳，也可斟酌與市醫(yī)院產(chǎn)科或者婦幼保健院展開(kāi)合作，如資助某項(xiàng)活動(dòng)。通過(guò)以上這些方面我相信愛(ài)心園的市場(chǎng)一定會(huì)做大，做強(qiáng)。完善的顧客服務(wù)體系是增加?jì)雰河斡攫^營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)的基礎(chǔ)，相信我們一定會(huì)有一個(gè)非常好的業(yè)績(jī)體現(xiàn)?！酒簨雰河斡攫^營(yíng)銷策略思路】嬰兒游泳館營(yíng)銷策略思路（1）產(chǎn)品策略除了不斷引進(jìn)和承辦大型高水平