創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷策劃（第二版）課程標(biāo)準(zhǔn)

PAGEPAGE5ADDINCNKISM.UserStyle常州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院課程標(biāo)準(zhǔn)課程名稱《創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷策劃》課程代碼1800002課程學(xué)時(shí)24（課堂12+線上12）適用專業(yè)全院所有專業(yè)課程負(fù)責(zé)人參與編審人員：（校內(nèi)）（校外）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教研室制訂2024年01月ADDINCNKISM.UserStyle《創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷策劃》課程標(biāo)準(zhǔn)一、課程基本信息表1課程基本信息課程名稱《創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷策劃》課程代碼1800002課程學(xué)時(shí)24課程類別公共基礎(chǔ)課考核方式考查開設(shè)學(xué)期大一第二學(xué)期適用對(duì)象全院所有專業(yè)一年級(jí)學(xué)生前修課程《創(chuàng)意創(chuàng)新訓(xùn)練》后續(xù)課程《就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)》二、課程概述（一）課程性質(zhì)《創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷策劃》是面向我院全體專業(yè)學(xué)生開設(shè)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育必修課程，屬于公共基礎(chǔ)課程，共24學(xué)時(shí)，1.5學(xué)分。課程立足培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神，著重提升學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力與綜合素養(yǎng)。（二）課程定位設(shè)計(jì)思路本課程是在學(xué)生通過《創(chuàng)意創(chuàng)新訓(xùn)練》等課程對(duì)創(chuàng)新思維進(jìn)行了激發(fā)的基礎(chǔ)上，對(duì)創(chuàng)業(yè)的整個(gè)環(huán)節(jié)過程進(jìn)行分析與講述。課程以創(chuàng)辦企業(yè)的工作過程為分析框架，采用項(xiàng)目導(dǎo)向和任務(wù)驅(qū)動(dòng)的方式來(lái)進(jìn)行教學(xué)，基于創(chuàng)業(yè)過程的理念，從分析創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)、選擇創(chuàng)業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)、分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局、制定創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷組合策略等環(huán)節(jié)讓學(xué)生體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的全過程，全面提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力，為學(xué)生后期的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐提供最為堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)和單項(xiàng)能力訓(xùn)練。思政元素培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)；激發(fā)學(xué)生敢于破舊立新、勤于思考、善于發(fā)掘的創(chuàng)造力與創(chuàng)新精神；激發(fā)學(xué)生的勇于嘗試、敢于探索的探索精神；培養(yǎng)學(xué)生系統(tǒng)思考、科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、腳踏實(shí)地的做事風(fēng)格；激發(fā)學(xué)生迎難而上、敢于直面困難的奮斗精神；培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、有效溝通技巧、團(tuán)隊(duì)組織管理方法；引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注國(guó)家、社會(huì)問題，關(guān)注家鄉(xiāng)發(fā)展，踐行“有理想、有本領(lǐng)、有擔(dān)當(dāng)”的有為青年。三、課程目標(biāo)（一）總體目標(biāo)通過課程的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生熟悉整個(gè)創(chuàng)業(yè)的流程，包括行業(yè)的分析、市場(chǎng)的選擇、營(yíng)銷的策劃等。并在此基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)生的專業(yè)背景，以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)為單位，模擬完成以創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇、分析與策劃，引導(dǎo)學(xué)生樹立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)、培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神，提升學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)單項(xiàng)能力和綜合素養(yǎng)。通過本課程的學(xué)習(xí)，為學(xué)生后期的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐及實(shí)戰(zhàn)提供理論支撐和基礎(chǔ)導(dǎo)入。（二）具體目標(biāo)1、知識(shí)目標(biāo)熟悉創(chuàng)業(yè)的階段和過程；熟悉常見的市場(chǎng)調(diào)研方法及工具，理解需求的基本類型及市場(chǎng)規(guī)模估測(cè)方法，掌握市場(chǎng)環(huán)境分析的常用工具；理解目標(biāo)市場(chǎng)選擇的重要性，掌握常見市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)及目標(biāo)市場(chǎng)選擇方法，熟悉市場(chǎng)定位的方法、步驟及策略；熟悉競(jìng)爭(zhēng)者類型，了解搜集競(jìng)爭(zhēng)信息的途徑，掌握不同階段、不同市場(chǎng)地位下的競(jìng)爭(zhēng)策略；理解產(chǎn)品的整體概念及產(chǎn)品生命周期，了解新產(chǎn)品開發(fā)流程，掌握產(chǎn)品組合策略，熟悉常見的品牌策略及包裝策略；熟悉影響定價(jià)的主要因素，理解產(chǎn)品定價(jià)策略，掌握常用的定價(jià)方法和技巧；了解渠道結(jié)構(gòu)及渠道設(shè)計(jì)流程，熟悉渠道成員選擇標(biāo)準(zhǔn)和激勵(lì)方式，掌握新興銷售渠道；掌握人員推銷的方法，熟悉廣告策劃內(nèi)容及流程，了解公共關(guān)系形式以及危機(jī)公關(guān)處理原則及流程，掌握常見銷售促進(jìn)方法。2、能力目標(biāo)能夠通過市場(chǎng)調(diào)研準(zhǔn)確描述市場(chǎng)，并運(yùn)用工具進(jìn)行市場(chǎng)分析。；能夠通過市場(chǎng)細(xì)分為初創(chuàng)企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)，并進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位；能夠識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者，并通過競(jìng)爭(zhēng)分析制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略；能夠根據(jù)需求精準(zhǔn)描述產(chǎn)品，并為新創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行有效的產(chǎn)品策劃；能夠?yàn)樾聞?chuàng)企業(yè)分析定價(jià)因素、選擇定價(jià)策略，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效定價(jià)；能夠結(jié)合初創(chuàng)企業(yè)實(shí)際情況設(shè)計(jì)有效的分銷渠道，并制定有效的管理策略；能夠綜合運(yùn)用四種促銷組合方式，并為新創(chuàng)企業(yè)制定系統(tǒng)化的促銷方案。3、素質(zhì)目標(biāo)樹立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)；樹立以顧客需求為導(dǎo)向的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理念；培養(yǎng)腳踏實(shí)地的調(diào)研作風(fēng)；養(yǎng)成關(guān)注國(guó)家政策及產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意識(shí)；培養(yǎng)市場(chǎng)洞察及開拓創(chuàng)新的精神；樹立公平競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)意識(shí)；強(qiáng)化品牌和質(zhì)量意識(shí)，塑造低碳環(huán)保理念；培養(yǎng)市場(chǎng)規(guī)則及法律素養(yǎng)；提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)；培養(yǎng)誠(chéng)實(shí)守信的良好職業(yè)道德；提升責(zé)任擔(dān)當(dāng)精神。四、課程內(nèi)容及要求本課程以讓學(xué)生了解熟悉整個(gè)創(chuàng)業(yè)流程為目的，課程內(nèi)容從行業(yè)市場(chǎng)分析、到目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、到營(yíng)銷組合策略的制定，到最終形成整個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，共分為7個(gè)任務(wù)。具體內(nèi)容及要求如下：

表2課程內(nèi)容與教學(xué)要求任務(wù)主要內(nèi)容教學(xué)要求參考學(xué)時(shí)任務(wù)1創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)分析1.創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研2.市場(chǎng)需求分析3.市場(chǎng)規(guī)模估測(cè)4.創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析5.創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)微觀環(huán)境分析熟悉常見的市場(chǎng)調(diào)研方法及工具理解需求的基本類型及市場(chǎng)規(guī)模估測(cè)方法掌握市場(chǎng)環(huán)境分析的常用工具能夠通過市場(chǎng)調(diào)研準(zhǔn)確描述市場(chǎng)，并運(yùn)用工具進(jìn)行市場(chǎng)分析培養(yǎng)腳踏實(shí)地的調(diào)研作風(fēng)，養(yǎng)成關(guān)注國(guó)家政策及產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意識(shí)，提升數(shù)字素養(yǎng)4（課內(nèi)2+課外2）任務(wù)2創(chuàng)業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇1.市場(chǎng)細(xì)分2.目標(biāo)市場(chǎng)選擇3.市場(chǎng)定位理解目標(biāo)市場(chǎng)選擇的重要性掌握常見市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)及目標(biāo)市場(chǎng)選擇方法熟悉市場(chǎng)定位的方法、步驟及策略能夠通過市場(chǎng)細(xì)分為初創(chuàng)企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)，并進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位樹立目標(biāo)意識(shí)，促進(jìn)自我認(rèn)知提升，培養(yǎng)市場(chǎng)洞察及開拓創(chuàng)新的精神4（課內(nèi)2+課外2）任務(wù)3創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析1.識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2.搜集競(jìng)爭(zhēng)信息3.制定競(jìng)爭(zhēng)策略熟悉競(jìng)爭(zhēng)者類型了解搜集競(jìng)爭(zhēng)信息的途徑掌握不同階段、不同市場(chǎng)地位下的競(jìng)爭(zhēng)策略能夠識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者，并通過競(jìng)爭(zhēng)分析制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略培養(yǎng)勇于挑戰(zhàn)、敢于競(jìng)爭(zhēng)的干事創(chuàng)業(yè)精神，增強(qiáng)耐挫抗壓的意志，樹立公平競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)意識(shí)4（課內(nèi)2+課外2）任務(wù)4創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷組合策劃-產(chǎn)品策劃1.產(chǎn)品開發(fā)2.產(chǎn)品組合策略制定3.品牌策略4.包裝策略理解產(chǎn)品的整體概念及產(chǎn)品生命周期了解新產(chǎn)品開發(fā)流程掌握產(chǎn)品組合策略熟悉常見的品牌策略及包裝策略能夠根據(jù)需求精準(zhǔn)描述產(chǎn)品，并為新創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行有效的產(chǎn)品策劃培養(yǎng)打造極致產(chǎn)品的工匠精神，強(qiáng)化品牌和質(zhì)量意識(shí)，塑造低碳環(huán)保理念4（課內(nèi)2+課外2）任務(wù)5創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷組合策劃-價(jià)格策劃1.運(yùn)用定價(jià)策略2.選擇定價(jià)方法3.巧用定價(jià)技巧熟悉影響定價(jià)的主要因素理解產(chǎn)品定價(jià)策略掌握常用的定價(jià)方法和技巧能夠?yàn)樾聞?chuàng)企業(yè)分析定價(jià)因素、選擇定價(jià)策略，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效定價(jià)培養(yǎng)市場(chǎng)規(guī)則及法律素養(yǎng)，樹立成本核算和價(jià)值創(chuàng)造理念，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)2（課內(nèi)1+課外1）任務(wù)6創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷組合策劃-渠道策劃1.渠道設(shè)計(jì)2.選擇渠道成員3.激勵(lì)與控制渠道成員4.善用新興渠道了解渠道結(jié)構(gòu)及渠道設(shè)計(jì)流程熟悉渠道成員選擇標(biāo)準(zhǔn)和激勵(lì)方式掌握新興銷售渠道能夠結(jié)合初創(chuàng)企業(yè)實(shí)際情況設(shè)計(jì)有效的分銷渠道，并制定有效的管理策略樹立共創(chuàng)、共享、共治理念，塑造追求卓越的服務(wù)意識(shí)，培養(yǎng)誠(chéng)實(shí)守信的良好職業(yè)道德2（課內(nèi)1+課外1）任務(wù)7創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷組合策劃-促銷策劃1.人員推銷2.廣告3.公共關(guān)系4.銷售促進(jìn)掌握人員推銷的方法熟悉廣告策劃內(nèi)容及流程了解公共關(guān)系形式以及危機(jī)公關(guān)處理原則及流程掌握常見銷售促進(jìn)方法能夠綜合運(yùn)用四種促銷組合方式，并為新創(chuàng)企業(yè)制定系統(tǒng)化的促銷方案培養(yǎng)實(shí)事求是和誠(chéng)信素養(yǎng)，樹立弘揚(yáng)正能量及中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的品牌意識(shí)，提升責(zé)任擔(dān)當(dāng)精神4（課內(nèi)2+課外2）學(xué)時(shí)合計(jì)：24學(xué)時(shí)（其中實(shí)踐教學(xué)學(xué)時(shí)比例為50%）理論學(xué)時(shí)12實(shí)踐學(xué)時(shí)12五、課程實(shí)施建議（一）教材說(shuō)明1.選用教材教材選用江蘇省重點(diǎn)教材《創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)》（第二版微課版），李昆益，吳烽主編，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2023年12月版。2.參考教材（1）《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育》，褚建偉，張青春，范琳主編，高等教育出版社.2019年（2）《創(chuàng)辦你的企業(yè)》．于法鳴．中國(guó)勞動(dòng)社會(huì)保障出版社.2003年（3）《創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)》.朱益新.中國(guó)人民大學(xué)出版社.2017年（二）教學(xué)方法與手段本課程采用線上線下混合式教學(xué)，線上學(xué)生利用課余時(shí)間完成知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)，線下教師根據(jù)學(xué)生課前學(xué)習(xí)的情況，結(jié)合慕課堂的使用，對(duì)重點(diǎn)及難點(diǎn)知識(shí)綜合講授法、案例分析法、小組討論法、模擬實(shí)踐法等多種方法進(jìn)行進(jìn)一步深入的講解與分析。教學(xué)條件充分利用多媒體教室、SYB培訓(xùn)教室為理論教學(xué)提供靈活多樣的參與式教學(xué)；并充分利用校內(nèi)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地、校企合作企業(yè)以及校外合作的眾創(chuàng)空間為本課程的實(shí)踐教學(xué)部分提供素材、師資與場(chǎng)地的支撐。（四）師資條件本課程教學(xué)團(tuán)隊(duì)目前擁有5位專任雙創(chuàng)教師，20位校內(nèi)兼任教師以及3位校外雙創(chuàng)導(dǎo)師組成，團(tuán)隊(duì)成員中有SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師、各類雙創(chuàng)大賽優(yōu)秀指導(dǎo)老師以及各眾創(chuàng)空間負(fù)責(zé)人，團(tuán)隊(duì)成員無(wú)論是從學(xué)歷水平還是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，都足以滿足教學(xué)的需要。（五）課程資源本課程目前已經(jīng)建立了豐富的教學(xué)案例庫(kù)，并且在中國(guó)大學(xué)慕課上建立了國(guó)家級(jí)在線開放課程，在線平臺(tái)上有豐富的視頻、PPT