B2B企業(yè)出海官網(wǎng)搭建白皮書

出海官網(wǎng)搭建白皮書引言引言為什么要出這本出海營銷白皮書?筆者在服務(wù)客戶的過程中發(fā)現(xiàn)近年大量B2B企業(yè)進入出海賽道，出海線上營銷的第一站就是網(wǎng)站搭建，這也是國外生態(tài)決定。但在這個過程中很多中國企業(yè)面對國外復(fù)雜的營銷環(huán)境、法律環(huán)境走了很多彎路，交了不少學費。作為一家網(wǎng)站服務(wù)商，從我們的視角可以看到很多行業(yè)遇到的問題，其實有一定的共性，同時我們也看了目前市面上一些出海網(wǎng)站搭建的資料，感覺還是不夠系統(tǒng)，所以我們花了很多時間幫大家總結(jié)了我們在出海網(wǎng)站服務(wù)過程中的一些經(jīng)驗，希望能對大家有所啟發(fā)，同時也期待大家的反饋和建議，幫助我們不斷進行迭代和改進。出品方介紹上海雍熙(YONGSY)創(chuàng)立于2008年，專注高端網(wǎng)站定制及數(shù)字化營服務(wù)數(shù)百家500強、集團上市公司、行業(yè)頭部客戶，包括寧德時代、正泰電器、陽光電源、3M、博世、浪潮集團、西門子、兆易創(chuàng)新、御客戶信任選擇宇通客車陽光電源地平線到時〔海薄思TN三安光電出海營銷常見的推廣渠道及營銷途徑69海外營銷生態(tài)環(huán)境一.中國企業(yè)出海網(wǎng)站情況中國企業(yè)出海已經(jīng)不是一個新鮮的話題，但是之前通常都是講B2C的企業(yè)出海，也就是我們經(jīng)常講到的外貿(mào)網(wǎng)站，這類企業(yè)一般都是線上直但是B2B成交鏈路長、決策長、售后復(fù)雜、采購金額大，這些都是之前制約B2B企業(yè)出海的因素，不過這幾年以華為為代表的B2B企業(yè)探索出了一條出海的方法，為大家總結(jié)了B2B出海企業(yè)Top10行業(yè)及海外市場機械海外市場目的地分布互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出海走在了大家前面，因為其產(chǎn)品輕量化，只需要解決語言和地區(qū)習慣以及合規(guī)問題，可以很快走出去，復(fù)制國內(nèi)成功的模式，所以也成了最快出海的行業(yè)。這些年同樣我們看到機械制造、新能源、電氣電子這些傳統(tǒng)行業(yè)出海占比也越來越多。言歸正傳，對于國外的營銷環(huán)境，網(wǎng)站是一個品牌非常重要的營銷陣地，這取決于國外Google的全球化生態(tài)，用戶很多成交也都依賴于網(wǎng)站。所以出海營銷網(wǎng)站的重要性遠大于國內(nèi)，覆蓋面也遠高于國內(nèi)。尤其是對于B2B企業(yè)，網(wǎng)站在兼顧營銷的前提下還必須兼顧品牌，通過網(wǎng)站樹立我們中國企業(yè)的專業(yè)形象，幫助我們銷售完成成交，獲取更接下來可以看幾個行業(yè)的出海案例，讓大家了解下這些優(yōu)秀的企業(yè)是如何做的，我們從案例入手，逐步進入后面章節(jié)的落地方法。支號寒中：幽孝顯4網(wǎng)早敏幣第一章：海外營銷生態(tài)環(huán)境2.出海全景圖這是一幅出海全景圖，涉及網(wǎng)站及相關(guān)出海營銷生態(tài)，提煉了出海網(wǎng)站相關(guān)核心要點。讓大家可以從基礎(chǔ)架構(gòu)、設(shè)計、營銷、運營四大方面有個全局的了解，后面章節(jié)會——展開，由淺入深幫助大家完成一個優(yōu)秀出海網(wǎng)站的搭建。設(shè)計體驗設(shè)計體驗數(shù)據(jù)內(nèi)容設(shè)備限制CDN全球加速用戶習慣文字閱讀習慣結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)語言支持多語言支持頁面體驗合規(guī)第二章：品效合一做好出海官網(wǎng)建設(shè)規(guī)劃品效合一做好出海官網(wǎng)建設(shè)規(guī)劃一.出海網(wǎng)站與本土網(wǎng)站的區(qū)別出海網(wǎng)站，特別是針對B2B市場的網(wǎng)站，與本土網(wǎng)站在多個方面存在顯著差異，這些差異主要體現(xiàn)在語言和文化、設(shè)計風格、獲客方式、政策和隱私安全、營銷工具集成能力、轉(zhuǎn)化方式等方面。出海網(wǎng)站：全球網(wǎng)站要考慮地區(qū)及語言，不同地區(qū)涉及的官方語也可能有多種，另外語言閱讀順序也可能不同，比如阿拉伯地區(qū)是從右往左讀取。國內(nèi)網(wǎng)站：國內(nèi)一般中文，最多就是中文+英文，方便在國內(nèi)生活的外籍人士訪問。第二章：品效合一做好出海官網(wǎng)建設(shè)規(guī)劃CopywriCreWeeklyreadsonSaasc留白提高可讀性第二章：品效合一做好出海官網(wǎng)建設(shè)規(guī)劃國內(nèi)網(wǎng)站：使用百度、360等本2024年5月搜索引擎市場占比2024年5月搜索引擎市場占比搜索引擎BaldBAIDU市場占有率根據(jù)StatcounterGlobalStats的統(tǒng)計數(shù)據(jù)出海網(wǎng)站：24年初歐盟推出《通用數(shù)據(jù)保護條例》,要求Cookie的使國內(nèi)網(wǎng)站：通常為在線客服、表單、微信、電話二.設(shè)計特點利用獨特的品牌標志(如Logo)做設(shè)計元素，能夠幫助用戶迅速識別第二章：品效合一做好出海官網(wǎng)建設(shè)規(guī)劃晶泰科技出海站點-雍熙案例固德威出海站點-雍熙案例(2)色彩搭配不同顏色會引發(fā)不同的情感反應(yīng)。我們要通過色彩搭配，營造出符合品牌定位的情感氛圍。確保顏色選擇與品牌視覺(VI)一致，保持品牌在不同平臺和市場中的統(tǒng)一性和連貫性。設(shè)計中要明確核心顏色和輔助顏色，并在網(wǎng)站設(shè)計中合理應(yīng)用。第二章：品效合一做好出海官網(wǎng)建設(shè)規(guī)劃intradin出海站點-雍熙案例沃太能源出海站點-雍熙案例(3)高質(zhì)量圖像使用高質(zhì)量、與品牌信息相符的圖像，圖像不僅能夠吸引用戶的注意力，還能通過視覺傳達品牌的核心價值和故事。盡量選擇真實、自然的圖像，增強用戶的信任感，真實的場景圖像展示產(chǎn)品或服務(wù)的使用情境，會讓用戶更容易產(chǎn)生共鳴和聯(lián)想。第二章：品效合一做好出海官網(wǎng)建設(shè)規(guī)劃科大訊飛出海站點-雍熙案例roma匯moudoosAONEofAdvance出海站點-雍熙案例第二章：品效合一做好出海官網(wǎng)建設(shè)規(guī)劃(4)排版優(yōu)化旭浦能源海外站-雍熙案例宇通集團海外站-雍熙案例確保設(shè)計適應(yīng)主流屏幕尺寸，如1920x1080px,內(nèi)容區(qū)域通常設(shè)置為1200px左右，以適應(yīng)不同設(shè)備的顯示需求。確保網(wǎng)站在各種設(shè)備(如Arial,以及合適的字號(如12px留白空間第二章：品效合一做好出海官網(wǎng)建設(shè)規(guī)劃3.交互的創(chuàng)意性(1)3D視覺與動畫利用3D元素和視覺動效，如3D圖標和場景，為用戶帶來沉浸式體驗。寧德時代首頁建模-雍熙案例固德威解決方案建模場景化-雍熙案例(3)矩形陳列與卡片設(shè)計采用模塊化設(shè)計，如矩形陳列或卡片布局，使信息清晰有序。(4)光標跟隨與互動設(shè)計光標跟隨動畫，當用戶移動光標時，頁面元素響應(yīng)變化。(5)鼠標懸浮與點擊特效通過鼠標懸浮時的動畫效果或點擊時的反饋，如圖標動畫、光效或音4.做好本地化用戶體驗(1)閱讀習慣根據(jù)本地用戶的閱讀習慣調(diào)整布局，如一些文化中從右到左閱讀，需要調(diào)整頁面元素的排列。(2)文化適應(yīng)研究目標市場的文化禁忌、審美偏好和行為習慣。避免使用可能引起文化誤解的符號或顏色。顏色和圖像：不同的文化對顏色和圖像有不同的偏好和解讀。例如，紅色在中國文化中象征喜慶，但在某些西方文化中則可能象征危險或符號和圖標：某些符號和圖標在不同文化中可能有不同的含義。確保使用的符號在目標市場中是普遍理解目沒有負面含義的。第二章：品效合一做好出海官網(wǎng)建設(shè)規(guī)劃日期和時間格式：不同地區(qū)有不同的日期和時間格式。例如，美國通常使用MM/DD/YYY格式，而歐洲大部分地區(qū)使用DD/MMNYYY格度量單位：不同地區(qū)使用的度量單位不同。例如，美國使用英制單位，而大多數(shù)其他國家使用公制單位。豎起大拇指：在美國表示"贊",但在中東某些地區(qū)可能被認為是侮辱(3)語言支持提供多語言版本，確保翻譯準確且符合當?shù)亓晳T。使用專業(yè)翻譯服務(wù)或本地化專家，而不是僅依賴機器翻譯。立訊精密出海網(wǎng)站-雍熙案例第二章：品效合一做好出海官網(wǎng)建設(shè)規(guī)劃(1)層次清晰內(nèi)容應(yīng)按照邏輯順序組織，通常從主頁開始，通過導航菜單引導用戶至子頁面，確保用戶能快速找到所需信息。(2)面包屑導航提供面包屑導航，幫助用戶了解自己在網(wǎng)站中的位置，便于導航。(3)內(nèi)部鏈接合理使用內(nèi)部鏈接，增強頁面間的關(guān)聯(lián)性，如在產(chǎn)品頁面關(guān)聯(lián)相關(guān)解決方案頁面，提升用戶頁面留存時長。第二章：品效合一做好出海官網(wǎng)建設(shè)規(guī)劃點擊錨文本時能夠準確跳轉(zhuǎn)到對應(yīng)頁面。應(yīng)有明顯的樣式區(qū)分(如顏色、下劃線),提示用戶這是一個可點擊的鏈接。hdhthelDuringpretraining,anLLMistrainTheLABmethodemergedfromtheideathBlog內(nèi)容頁面結(jié)構(gòu)及營銷規(guī)范·使用如“終極/全面類短語，讓其看上去更專業(yè)·為主題添加關(guān)鍵詞。在標題中體現(xiàn)綜合性·提供頁面主題的基本概述●創(chuàng)建索引，以便讀者可以快速瀏覽到他們要查找的子主題●全面詳細說明·給每個子主題設(shè)置●為每個子主題編寫基本概述·在你想要重點突出的地方創(chuàng)建內(nèi)部鏈接●全面覆蓋你的主題并創(chuàng)建群組產(chǎn)品和服務(wù)。如果你有可下載的其他內(nèi)容，可鏈接過去·確保讀者對內(nèi)容滿意Kewarreseacthlstheresofindlng.anayzihg.andchoosingroserevnt,Hghquatycoitem.tepertomnesouwesioesouontregoasndrmoro明確文章目標用標題和副標題將子專題細分為多個部分最后的"常見問題“部分回答讀者最后的問題第二章：品效合一做好出海官網(wǎng)建設(shè)規(guī)劃3.內(nèi)容深度過程。(1)基礎(chǔ)內(nèi)容日常新聞的更新和設(shè)置常見問題(FAQ)欄目回答用戶經(jīng)常提出的問題，通常是簡潔明了的答案。(2)專業(yè)內(nèi)容針對目標受眾的專業(yè)水平，提供深入、詳細的信息?？烧故揪W(wǎng)站的專業(yè)性和權(quán)威性，滿足高水平用戶的需求。白皮書和技術(shù)文檔：提供行業(yè)全面的研究報告，包括數(shù)據(jù)分析、實驗教程和指南：詳細的分步指導，幫助用戶解決復(fù)雜問題。通過真實案例，更明確的展示問題的最佳解決方案。好內(nèi)容和壞內(nèi)容好內(nèi)容內(nèi)容有深度，涵蓋主題的各個方面確保是最新的數(shù)據(jù)研究和趨勢、內(nèi)容時效性段落分明，易于閱讀，避免抄襲能夠解決用戶問題，滿足用戶需求引用來源可靠的專家意見，以增加內(nèi)容的可信度壞內(nèi)容內(nèi)容錯誤，包含不準確或誤導性的信息過度使用關(guān)鍵詞，影響閱讀體驗內(nèi)容質(zhì)量低，主要目的是推廣產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容淺顯，信息量少，不能滿足讀者需求結(jié)構(gòu)混亂，難以理解，包含過時或無關(guān)的信息(3)故事化內(nèi)容毫無興趣?下面會以HubSpot的官網(wǎng)為例，看看如何策劃出優(yōu)秀的重大數(shù)據(jù)分析的云服務(wù)供應(yīng)商。”(3)行動號召(CTA)就開始免費試用”獲取好感案例logo案例logo(4)主要產(chǎn)品展示將熱門產(chǎn)品或上新產(chǎn)品在首頁做展示，吸引用戶的注意力。產(chǎn)品圖片：使用高清、吸引人的產(chǎn)品圖片。簡短描述：附上簡短的產(chǎn)品描述和主要特點。(5)解決方案展示你如何通過產(chǎn)品為客戶解決實際問題的案例，增加說服力。案例分析：詳細描述客戶面臨的問題、你的解決方案和最終結(jié)果。多類型展示：使用圖片和視頻等多類型增強案例的表現(xiàn)力?？蛻舴答仯焊缴峡蛻魧鉀Q方案的評價和感言。Yourwholefrontoffice.O(6)數(shù)據(jù)提煉拉高維度第二章：品效合一做好出海官網(wǎng)建設(shè)規(guī)劃(7)博客(Blog)提供最后機會：用戶在瀏覽完頁面內(nèi)容后，可能會有更多的疑問或需要進一步的信息。底部CTA按鈕可以作為一個補充信息的機會，引導用戶獲取更多資源或進行下一步操作。減少跳出率：通過在頁面底部提供CTA按鈕，可以減少用戶在瀏覽完頁面后直接離開的情況，鼓勵他們進一步探索或參與。HubSpot首頁講解，掃碼觀看視頻講解人：雍熙CEO馬西伯第二章：品效合一做好出海官網(wǎng)建設(shè)規(guī)劃(1)清晰的產(chǎn)品架構(gòu)產(chǎn)品頁面應(yīng)有清晰的架構(gòu)，展示公司的主要產(chǎn)品線，如HubSpot的導航條：在頁面頂部設(shè)置明顯的導航條，便于用戶快速訪問不同產(chǎn)品層級結(jié)構(gòu)：采用層級結(jié)構(gòu)展示產(chǎn)品，從大類到小類逐層深入，增強用戶的瀏覽體驗。(2)產(chǎn)品概覽在頁面頂部，提供產(chǎn)品的簡介、價格和基本功能，使用戶能快速把握產(chǎn)簡明扼要：用簡潔的語言概括產(chǎn)品的核心價值和主要功能。視覺元素：使用圖標和簡短描述強化信息傳遞?？焖冁溄樱涸O(shè)置快速鏈接或錨點，方便用戶跳轉(zhuǎn)到價格和詳細功能部產(chǎn)品概初次見面獲取好感(3)行動號召(CTA)產(chǎn)品頁面需在頂部、中部和底部多次放置CTA按鈕，增加用戶點擊的機產(chǎn)品核心能力展示：通過文字和視頻詳細介紹產(chǎn)品的核心功能和優(yōu)勢，如數(shù)據(jù)整合和自動化能力。多類型展示：使用視頻、動畫和交互圖表增強展示效果。功能細節(jié)：詳細描述每個核心功能的實現(xiàn)方法和優(yōu)勢。用戶體驗：展示產(chǎn)品界面截圖或演示視頻，直觀展示用戶操作體驗。(4)報價表展示完產(chǎn)品的核心優(yōu)勢和能力后緊跟價格板塊，清晰展示產(chǎn)品的價格和報價信息，并在討論價格后再次放置CTA,以促進轉(zhuǎn)化。價格表：使用清晰的價格表展示不同套餐的價格和功能。比較表：提供不同套餐的比較表，幫助用戶選擇最適合的方案。產(chǎn)品核心能力介紹視頻核心能力1MotiraHaheadhownataerggro~vtonwwoeteSolutionstoYourTopMarketingmrantetathggotyohwteararw坐下來深入了解坐下來深入了解-AtrosedHarkethngAeoortnMarketingSoftwareThatGrows第二章：品效合一做好出海官網(wǎng)建設(shè)規(guī)劃(5)加強信任DitchesSpreodsheetstoMaxim大數(shù)據(jù)結(jié)果第二章：品效合一做好出海官網(wǎng)建設(shè)規(guī)劃(6)常見問題解答(FAQ)提供常見問題解答，幫助用戶更好地了解產(chǎn)品，并作為SEO的長尾關(guān)鍵詞策略。問題分類：根據(jù)不同主題分類FAQ,方便用戶查找。詳細解答：提供詳細的解答和相關(guān)鏈接。(7)相關(guān)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)展示與當前產(chǎn)品相關(guān)的其他產(chǎn)品，降低用戶跳出率，增加頁面的內(nèi)鏈優(yōu)推薦模塊：在頁面底部或側(cè)邊欄設(shè)置推薦模塊，展示相關(guān)產(chǎn)品。內(nèi)鏈優(yōu)化：在產(chǎn)品描述中適當加入相關(guān)產(chǎn)品的鏈接。用戶興趣：根據(jù)用戶瀏覽歷史推薦相關(guān)產(chǎn)品，提升個性化體驗。FrequentlyAskedQuestiFrequentlyAskedQuesti相關(guān)產(chǎn)品HubSpot產(chǎn)品頁講解，掃碼觀看視頻講解人：雍熙CEO馬西伯(1)典型客戶案例先講述客戶的基本信息及行業(yè)地位，后詳細描述客戶在與你合作之前面臨的具體挑戰(zhàn)和問題，后期提供的解決方案，包括所用的產(chǎn)品、服務(wù)或技術(shù)，進而描述項目的實施步驟和時間表，突出關(guān)鍵階段和里程碑。最后用具體數(shù)據(jù)和事實展示項目的成功，包括提升的效率、降低的成本、增加的收入等。(2)所覆蓋案例行業(yè)簡要介紹每個行業(yè)的特點和市場需求。然后將案例按行業(yè)分類，方便用戶快速找到相關(guān)內(nèi)容。最后展示在每個行業(yè)中特有的成功故事和成第二章：品效合一做好出海官網(wǎng)建設(shè)規(guī)劃HubspptSoftwarevPricingResourcesCompaniesallovertheworlduseHubSpottounittheirbusiness,and(3)幫助成長的大數(shù)字突出關(guān)鍵指標，展示與你的解決方案相關(guān)的關(guān)鍵績效指標(KPIs),如ROI、客戶滿意度、市場份額增長等。利用對比數(shù)據(jù)，展示客戶在與你合作前后的對比數(shù)據(jù)，突出你的解決方案帶來的改進。(4)客戶證言添加來自客戶的直接引述，展示他們對你服務(wù)的滿意度。為增加信任度，需體現(xiàn)客戶的職位、公司名稱、照片等，如果可能，添加視頻證言，增加真實性和感染力。結(jié)合客戶證言，進行簡短的案例分析，解釋客戶為什么滿意你的服務(wù)。whieSonderhasonedareputotimarogementmethodsanintriguingparodoweuiteorgonlationssolkeiamdidnosardsthreeapprpoch,olgningitsinternaloctlonswlhisprovenmetods,andredefiheditspathtoHubSpot案例頁講解，掃碼觀看視頻講解人：雍熙CEO馬西伯(2)簡潔性(4)交互反饋(6)聯(lián)系方式第二章：品效合一做好出海官網(wǎng)建設(shè)規(guī)劃HubSpotHubSpot'sAI-poweredcustomeryouneedformarketing,sales,andcustomerproductinthemagichappenswhenyouuseCustomerfeedback·CountryofCompanyH·relevantcontent,products,andservices.Youmayunsubscribe(7)再次挽留板塊在表單頁面的下方添加一個板塊，通過一段富有感染力的文案，再次嘗試挽留客戶，激發(fā)他們的興趣和行動意愿。SeeforyourselfhowHubchallenges,needs,andpCompletetheformabovetogetyourf(2)重點推薦(3)人群劃分受眾(4)視頻通過視頻形式，提供更直觀和生動的內(nèi)容，增加用戶參與度。多樣化內(nèi)容：提供多種類型的視頻內(nèi)容，如教程視頻、訪談、網(wǎng)絡(luò)研字幕和翻譯：為視頻添加字幕和多語言翻譯，擴大受眾范圍。視頻SEO:優(yōu)化視頻標題、描述和標簽，提高搜索引擎可見性?；庸δ埽涸黾釉u論、點贊和分享功能，提高用戶互動率。通過音頻內(nèi)容(如播客),提供多樣化的內(nèi)容消費方式，增加用戶粘(7)訂閱HubSpot資源頁講解，掃碼觀看視頻講解人：雍熙CEO馬西伯(1)明確主題與日期頁面頂部清晰展示研討會的主題、日期、時間(考慮時區(qū)差異)和主(2)注冊表單設(shè)計簡潔的注冊表單，僅收集必要的信息，如姓名、郵箱和公司名稱，確保表單響應(yīng)式，適應(yīng)不同設(shè)備。(3)預(yù)告視頻或內(nèi)容提供簡短的預(yù)告視頻或文字介紹，增加參與興趣。(4)技術(shù)要求明確列出參與研討會所需的軟件、硬件要求，以及如何加入會議的指(5)回放與資料結(jié)束后，提供研討會的視頻回放鏈接和相關(guān)資料下載，增強用戶體第二章：品效合一做好出海官網(wǎng)建設(shè)規(guī)劃oe網(wǎng)絡(luò)研討會標準頁面第二章：品效合一做好出海官網(wǎng)建設(shè)規(guī)劃五.合理的欄目規(guī)劃欄目結(jié)構(gòu)非常重要，不要輕易標新立異的去創(chuàng)造新的結(jié)構(gòu)方式，看海完port圖0象第二章：品效合一做好出海官網(wǎng)建設(shè)規(guī)劃1.標準出海拓撲圖2.制造業(yè)出海拓撲圖第二章：品效合一做好出海官網(wǎng)建設(shè)規(guī)劃3.新能源行業(yè)出海官網(wǎng)拓撲圖AdvancedTechnolo4.軟件行業(yè)出海官網(wǎng)拓撲圖軟件行業(yè)產(chǎn)品分類更加細致，根據(jù)不同的功能模塊(如CRM、ERP、CMS管理系統(tǒng)等)進行詳細分類。Webinar第二章：品效合一做好出海官網(wǎng)建設(shè)規(guī)劃六.安全與合規(guī)每個國家或者地區(qū)現(xiàn)在都非常注意數(shù)據(jù)的外流和尊重用戶個人隱私，這些多數(shù)都是針對個人用戶的，比如歐盟的GDPR《通用數(shù)據(jù)保護條例(GeneralDataProtectionRegulation)》或者美國CCPA《加利福尼亞消費者隱私法》,這些就要在我們獲取網(wǎng)站線索的時候注意合規(guī)存儲及給予用戶對個人數(shù)據(jù)合理的處理權(quán)限，當然合規(guī)這是一套非常復(fù)雜的方案，官網(wǎng)又必須要做好。CCPA、CPRA和GDPR通過賦予個人一系列數(shù)據(jù)隱私權(quán)利，建立了一個相互重疊且不斷擴展的權(quán)限框架增強了對敏感個人信息(如社會安全號碼種族、宗教信仰、健康信息等)的保護獲取有關(guān)自動化決策的信息權(quán)選擇退出銷售流程的權(quán)利選擇退出自動化決策權(quán)更正個人數(shù)據(jù)權(quán)知情權(quán)刪除權(quán)禁止因消費者行使隱私權(quán)而對其進行歧視要求數(shù)據(jù)處理活動具有透明性，并獲得數(shù)據(jù)主體禁止因消費者行使隱私權(quán)而對其進行歧視2.版權(quán)合規(guī)Shutterstock:提供大量高質(zhì)量的圖片、插圖、矢量圖和視頻。AdobeStock:與AdobeCreativeCloud無縫集成，提供各(2)免費圖庫Unsplash:提供高質(zhì)量的免費圖片，可以用于商業(yè)用途。Pexels:提供免費圖片和視頻，質(zhì)量較高，適用于商業(yè)用途。Pixabay:提供大量免費圖片、視頻、插圖和矢量圖，可用于商業(yè)用BurstbyShopify:主要為電商設(shè)計提供高質(zhì)量的免費圖片，適用于Freepik:提供免費和付費的圖片、矢量圖、PSD文件等，免費資源需3.網(wǎng)絡(luò)安全加強網(wǎng)站安全是任何在線業(yè)務(wù)的關(guān)鍵任務(wù)，特別是對于出海網(wǎng)站，因為它們面臨著更廣泛和多樣化的威脅。通過以下方法，可提升網(wǎng)絡(luò)安SSL/TLS證書：確保你的網(wǎng)站使用HTTPS,通過安裝SSL/TLS證書來加密數(shù)據(jù)傳輸，防止數(shù)據(jù)在傳輸過程中被截獲或篡改。(2)強化身份驗證強密碼策略：要求用戶和管理員使用強密碼，并定期更改密碼。雙因素認證(2FA):啟用雙因素認證，增加額外的安全層，防止未經(jīng)授權(quán)的訪問。(3)防火墻和入侵檢測Web應(yīng)用防火墻(WAF):部署WAF來過濾和監(jiān)控HTTP流量，保護網(wǎng)站免受常見的攻擊，如SQL注入和跨站腳本攻擊(XSS)。入侵檢測系統(tǒng)(IDS):使用IDS來實時監(jiān)控和檢測可疑活動，及時響應(yīng)潛在威脅。(4)數(shù)據(jù)備份定期備份：定期備份網(wǎng)站的數(shù)據(jù)和服務(wù)器配置，確保在遇到安全事件時備份存儲：將備份數(shù)據(jù)存儲在安全的、不同于生產(chǎn)環(huán)境的地方，防止數(shù)據(jù)丟失或被攻擊。第二章：品效合一做好出海官網(wǎng)建設(shè)規(guī)劃七.出海官網(wǎng)的其他知識點1.如何選擇面向國際的域名品牌名稱：理想的域名應(yīng)與品牌名稱一致。使用品牌名作為域名，可以直接將搜索流量導入網(wǎng)站，避免與同行競爭，同時積累品牌知名度。域名后綴：在選擇時，應(yīng)根據(jù)目標市場和國家進行考慮。例如，針對美國市場可選擇".com",而針對英國市場可考慮".co.uk"。域名長度：域名長度應(yīng)適中，建議在5~9個字符之間。避免使用過長、復(fù)雜的域名，同時盡量避免使用數(shù)字和連字符，以確保域名的易記性和可讀性。方便讀寫：好的域名應(yīng)易于拼寫和發(fā)音，這樣更有助于傳播和推廣。避免使用容易引起歧義的字符和組合，以確保域名的清晰明了。域名歷史：在選擇域名時，要檢測其歷史記錄。確保域名沒有垃圾內(nèi)容、被降權(quán)或列入黑名單等負面歷史，以免影響網(wǎng)站的排名和業(yè)務(wù)。加入關(guān)鍵詞：把品牌或產(chǎn)品關(guān)鍵詞放域名里，用戶更容易理解業(yè)務(wù)類型，有利于谷歌SEO。常見國家或地區(qū)域名域名國家/地區(qū)域名China(中國)GreatBritain(英國)Australia(澳大利亞)HongKong(中國香港)Canada(加拿大)SouthKorea(韓國)Japan(日本)Russian(俄羅斯)Germany(德國)Italy(意大利)France(法國)Taiwan(中國臺灣)wWw.三級域名二級域名頂級域名常見國家或地區(qū)域名頂級域名常見國家或地區(qū)域名頂級域名二級域名三級域名民間域名級別解讀(錯誤版)頂級域名二級域名三級域名從專業(yè)的角度來看，雖然民間解讀是錯誤的，但也可以理解(說的人多包括國內(nèi)阿里云、華為云、騰訊云的域名級別都是按此方式(民間級別解讀)定義的，日常建議也用此方式，避免產(chǎn)生額外的溝通問題。對于專業(yè)定義知道即可!2.如何保證全球區(qū)域的快速訪問出海面對的不是一個單一市場，比如我們同樣英語系網(wǎng)站我們可能會在多個地區(qū)或者國家訪問，這里我們首先要測試其可訪問性，是否在這些地區(qū)可以訪問到。其次我們要進一步對速度進行測試，如果訪問慢會嚴重影響客戶留存，可以通過CDN加速來進行提速，解決不同地區(qū)訪問速度問題。當然除了服務(wù)器的訪問問題、速度問題，可能還有域名解析的問題，也會影響網(wǎng)站的訪問。dQ3.如何適應(yīng)Google搜索生態(tài)TDK(標題、描述、關(guān)鍵詞):每個頁面的標題標簽(TitleTag)、元描述(MetaDescription)和關(guān)鍵詞標簽(雖然現(xiàn)代SEO中關(guān)鍵詞標簽的重要性降低)應(yīng)精準反映頁面內(nèi)容，吸引用戶點擊。第二章：品效合一做好出海官網(wǎng)建設(shè)規(guī)劃明確含義和上下文。它使用特定的標記語言(如JSON-L(如.)或在主域名下設(shè)置地區(qū)子目錄(如e301重定向：1、網(wǎng)站上線做www重定向為了URL規(guī)范化并集中權(quán)重不讓權(quán)重分散；2、網(wǎng)站改版時做301重定向，可將舊版本的頁面的所有指標全部轉(zhuǎn)移到新版本的頁面上。1、URL要做靜態(tài)化處理2、URL地址使用小寫字母面包屑：1、面包屑可以將關(guān)鍵詞指向特定的頁面，同時幫助搜索引擎查看一個頁面與另一個頁面之間的關(guān)系。當在層次結(jié)構(gòu)中使用時，這將改進對類別頁面和內(nèi)層頁面的SEO。2、面包屑加強和改善網(wǎng)站的內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)。當開展站外SEO時，面包屑導航與上下文鏈接連接到其他相關(guān)頁面可以幫助獲得更大收益。自動翻譯(GTranslate)等插中、成本低片、視頻注于語言的準確性和文準確執(zhí)行、準確度高、時間較長內(nèi)部自己翻譯確第三章：B2B官網(wǎng)出海常見的推廣渠道及營銷途徑常見的推廣渠道及營銷途徑國內(nèi)：國內(nèi)B2B推廣更依賴本地搜索引擎和社交媒體平臺，如微信、抖音、快手等。注重建立長期合作關(guān)系，強調(diào)內(nèi)容營銷、行業(yè)解決方案和案例分享等，以此來建立品牌的信任和專業(yè)形象，針對的是一個國家的市場。國外：國外B2B營銷則跨越國界，面向多個國家和地區(qū)，需要適應(yīng)不同的文化和法律法規(guī)，國外B2B推廣則更側(cè)重于Linkedln、Facebook、Twitter、Instagram等社交媒體平臺，以及Google搜索引擎優(yōu)化SEO和SEM、電子郵件營銷等。國外B2B市場更傾向于個性化營銷和精準廣告投放，利用視頻營銷和社交媒體提高品牌知名度和建立行業(yè)領(lǐng)先地因為國外面向的是全球化，依賴的媒體和引流渠道有所不同，存在一定的差異性，接下來針對幾個核心的獲客方式進行講解。一.搜索引擎無論是國內(nèi)還是國外的B2B網(wǎng)站，搜索引擎營銷都強調(diào)通過提高網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的排名來增加品牌的知名度和吸引力，對國內(nèi)B2B網(wǎng)站來講，百度是主要的搜索引擎，而國外B2B網(wǎng)站則側(cè)重于Google國際搜索引擎。在所有的獲客渠道中，Google在B2B用戶線上購買旅程中占比最多，且遙遙領(lǐng)先于其他渠道，當然還有其他搜索引擎比如雅虎、Bing、Yandex,這里重點說下Google。根據(jù)羅蘭貝格的B2B數(shù)字化營銷數(shù)據(jù)顯示，90%的B2B用戶會進行線上搜索。通過在Google上進行優(yōu)一般谷歌對比的就是國內(nèi)的百度，其實谷歌SEO和百度SEO有很大的區(qū)別，谷歌在SEO技術(shù)上，會有更細節(jié)的一些監(jiān)控，會更加注重用戶體驗、高質(zhì)量內(nèi)容和外鏈的質(zhì)量，通常會進行大規(guī)模的核心算法更新(如Panda、Penguin、Hummingbird等),非常重視移動端的優(yōu)根據(jù)用戶的位置提供更相關(guān)的搜索結(jié)果。百度SEO:更注重中文內(nèi)容的本地化處理，對網(wǎng)站首頁給予更高權(quán)重，偏好經(jīng)常更新的內(nèi)容，并且在算法更新上相對滯后。百度還有獨特的域名信用系統(tǒng)和對自身產(chǎn)品如百度百科、百度知道等在搜索結(jié)果Google:谷歌的廣告與自然搜索結(jié)果較獨立，雖然廣告投放可能會間接影響品牌曝光和點擊率，但不會直接影響自然排名，而百度有時會出現(xiàn)廣告和自然搜索結(jié)果混淆的情況，廣告的影響可能更大。接下來，我們將重點介紹谷歌SEO的核心注意事項。(1)谷歌算法首先，我們從基礎(chǔ)上了解一下Google算法的變化。只有理解其原理和演變過程，才能為網(wǎng)站的后期引導和優(yōu)化設(shè)定清晰的目標。第三章：B2B官網(wǎng)出海常見的推廣渠道及營銷途徑提高用戶體驗：谷歌算法越來越注重用戶體驗，包括頁面加載速度、移動端適配和內(nèi)容質(zhì)量等，如PageExperienceUpdate,他就強調(diào)了頁面的加載速度、交互性和視覺穩(wěn)定性，這些都是提升用戶體驗的重要因避免懲罰：某些算法更新可能針對特定的SEO實踐，如鏈接農(nóng)場、關(guān)鍵詞堆砌、垃圾郵件等。了解算法可以幫助你避免這些違規(guī)行為，防止網(wǎng)技術(shù)優(yōu)化：谷歌重視網(wǎng)站的安全性，明確表示過，使用HTTPS加密的網(wǎng)站在搜索排名中會獲得優(yōu)先權(quán)，會定期掃描索引的網(wǎng)站，查找常見的安全漏洞，如SQL注入和跨站腳本攻擊(XSS),如果谷歌檢測到你的網(wǎng)站存在安全問題，它會在搜索控制臺(GoogleSearchConsole)中向你發(fā)出警告，并可能暫時降低你的網(wǎng)站排名，直到問題得到解決。用戶數(shù)據(jù)保護：谷歌非常重視用戶數(shù)據(jù)保護，許多國家和地區(qū)(如歐盟的GDPR)要求網(wǎng)站在使用Cookies前獲得用戶同意，并提供明確的那么,最新影響google排名的算法有哪些呢?第三章：B2B官網(wǎng)出海常見的推廣渠道及營銷途徑將核心Web重要指和用戶體驗結(jié)合旨在通過自然語言處理更好地理解搜索查詢谷歌最大的SEO更新之一，降索引擎的可見度，井用獨特的高質(zhì)量網(wǎng)站所取代幫助確定每個查詢最相關(guān)的搜索結(jié)果，并引入了復(fù)雜的按索，如長尾關(guān)鍵MOBLE是移動第一索引谷歇的機器學習系統(tǒng)，旨在給用戶提供最佳答案。VENICE提供本地化的搜素結(jié)果。PENGUIN削減網(wǎng)頁垃圾郵件和糟糕的鏈接策略?；阉鞯母拢訌娬{(diào)本地信號。MOBILE2018宣布了“谷歌移動第一指數(shù)”。MEDIC提高了安全和優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站的權(quán)重和EAT。此更新對于創(chuàng)作者來說非常重要，可以確保他們創(chuàng)建注重用戶體驗的內(nèi)容，并提供給讀者這次更新打擊了垃圾郵件。確保用戶在搜索結(jié)果中看到的是高質(zhì)量相關(guān)性強的內(nèi)容不太重視操作方法和常見問題解答數(shù)據(jù)。FAQ豐富的結(jié)果現(xiàn)在只表現(xiàn)在政府和安全網(wǎng)站E-E-A-T:EEAT是Google評估網(wǎng)頁內(nèi)容質(zhì)量的一個重要概念，通過這些標準來評估網(wǎng)頁內(nèi)容的質(zhì)量，從而在搜索結(jié)果中提供更有價值的信E經(jīng)驗頁面的準確性、誠實性、安全性和可靠性第三章：B2B官網(wǎng)出海常見的推廣渠道及營銷途徑CoreWebVitals:是谷歌用來評估網(wǎng)頁用戶體驗的一組關(guān)鍵指標，包括衡量網(wǎng)頁的加載性能、交互性和視覺穩(wěn)定性等，可以顯著提升頁面核心網(wǎng)絡(luò)重要指標(2)競品分析大家都知道競品分析在GoogleSEO中也是非常重要的一部分，我們可以通過以下三種方式來選擇確認我們的競爭對手。直接競爭對手：與你提供相似產(chǎn)品或服務(wù)的公司。間接競爭對手：在搜索結(jié)果中與你競爭但不完全相同的公司。SERP競爭對手：在你目標關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果頁面(SERP)中排名靠前的第三章：B2B官網(wǎng)出海常見的推廣渠道及營銷途徑產(chǎn)品功能產(chǎn)品功能(3)基礎(chǔ)優(yōu)化診斷雍熙發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)站在最初設(shè)計和開發(fā)時可能因為主要關(guān)注品牌形象和用戶體驗，從而沒有充分考慮SEO的最佳實踐。SEO是一個獨立的系統(tǒng)工作，所以需要對網(wǎng)站進行SEO檢查和分析也是至關(guān)重要的，至少要確保網(wǎng)站能夠在搜索引擎中獲得良好的排名和可見性。頁面TD設(shè)置：Title和Description可以理解為概括整Description能夠幫助谷歌更好地理解頁面內(nèi)容。GURL規(guī)則需符合要求：每個網(wǎng)站都會對應(yīng)一個URL,這些URL應(yīng)該由字母、連字符和數(shù)字組成，同時也要避免動態(tài)參數(shù)的產(chǎn)生。無論是國內(nèi)還是國外，網(wǎng)址都不要寫的過于復(fù)雜，特別是那些包含多個參數(shù)的網(wǎng)址，可能會給抓取工具帶來麻煩，因為它們可能會產(chǎn)生大量不必要的網(wǎng)址，全都指向您網(wǎng)站上相同或相似的內(nèi)容。href="https://example.程中不被竊取或篡改。這對于保護用戶的隱私和敏感信息(如登錄憑證、支付信息等)至關(guān)重要。john.doe@emailaddress000UserId:abErgdy##uwitWLqxytl第三章：B2B官網(wǎng)出海常見的推廣渠道及營銷途徑若是中文語言，指明當前頁面的閱讀語言<htmllang="zh-CN">告訴搜索引擎不要跟蹤或抓取那個特定的鏈接使用S等標記來幫助搜索引控制搜索引擎如何抓取和索引頁面，一般用于可以用來優(yōu)化社交媒體分享效果第三章：B2B官網(wǎng)出海常見的推廣渠道及營銷途徑Snce2008燕Addcompetitor鏈接深度：避免所有鏈接都指向首頁或頂級頁面，分散權(quán)重，提第三章：B2B官網(wǎng)出海常見的推廣渠道及營銷途徑谷歌如何發(fā)現(xiàn)頁面<→Cwww.www.yourpage原創(chuàng)文章輸出：在GoogleSEO中，原創(chuàng)文章既可以用于站內(nèi)內(nèi)容建設(shè)，也可以用于站外內(nèi)容營銷，兩者都是提高網(wǎng)站可見性和搜索引擎排名的有效手段，那我們應(yīng)該如何編寫，將他的優(yōu)勢發(fā)揮到最大呢?除了原創(chuàng)性以外，我們在排版的時候要讓內(nèi)容更易于閱讀，使用副標題，幫助用戶在急于查證某些信息的時候，能夠快速查閱到，減少跳第三章：B2B官網(wǎng)出海常見的推廣渠道及營銷途徑合理利用空白、段落WhileSEMbroadycoversmorethanjustaspaY-per-clckIPPC)marketingThsisaprovdingralevant,utofucontAnoffectveSEOstratog/canholWhleSEMisanuancedterm,welltocusonusingitaspay-per-clckIPPC]marketincachtimesomeonecickSEO,ontheotherhand,referstoorganicresuts-le,'providingrelevant,usefucontentthaadscanhelpimoroveWhileSEMisanuancedterm,wellfLocalSEOistheprocserviceforasearchquerythatdesktop)andgeolocation(formobile)toshowtheuser.Sowhensomeoneperformsadentist,carwash,orlocksmth,thesearbusinessesrelevanD0DLocalSEOisincreaselocaltraffic,visibility,andbrandaYONGSY雍也可以借助工具來編寫文章0acoffeeshop?Looknofurther!Withjustafewsimpleininstantcoffee,youcanmakeadel·Mik(anytypewillwork,butwholemlkwillgive··Blog頁面規(guī)則：無論是國內(nèi)還是國外，Blog頁面的設(shè)計和優(yōu)化都有一些共同的原則和最佳實踐，但也會因文化和用戶習慣有所不同。頁面上可以添加社交分享按鈕，方便用戶將文章分享到社交媒體，增放置博客分享按鈕第三章：B2B官網(wǎng)出海常見的推廣渠道及營銷途徑除了頁面布局要注意響應(yīng)式外，每篇文章都應(yīng)有獨立的元描述，簡要概述文章內(nèi)容、吸引點擊。適當添加內(nèi)部鏈接(指向自己網(wǎng)站的其他頁面)和外部鏈接(指向其他權(quán)威網(wǎng)站),提升頁面權(quán)重和用戶體驗。各類功能在博客中出現(xiàn)的百分比是多少n44%一列(無側(cè)邊欄)0通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)幾乎所有博客都會顯示作者的姓名。大多數(shù)博客還會顯示作者的照片，有助于建立作者與讀者之間的聯(lián)系，提高客戶信任度。(4)常見的海外搜索營銷工具在網(wǎng)站的優(yōu)化過程中，也少不了營銷工具的幫忙，它能夠幫助企業(yè)深入分析市場和用戶行為，優(yōu)化網(wǎng)站以提高在國際搜索引擎中的排名，從而吸引更多目標流量。SEMRUSH:提供關(guān)鍵詞研究、競爭對手分析、反向鏈接分析和排名跟蹤等功能。Ahrefs:提供關(guān)鍵詞研究、競爭對手分析、反向鏈接分析和排名跟蹤MOZ:可以為網(wǎng)站提供全面的SEO分析、鏈接建設(shè)、網(wǎng)站審核和排名跟蹤等功能。Higherrankings.QualityFromhelpingyoutargettherightkeywordstocreatingcGoogleAnalytics:分析網(wǎng)站流量和用戶行為，了解用戶如何與網(wǎng)站互動。GoogleAnalytics官網(wǎng)GoogleSearchConsole:幫助網(wǎng)站所有者監(jiān)控其網(wǎng)站在Google搜索結(jié)果中的表現(xiàn)，并提供有關(guān)網(wǎng)站問題和技術(shù)問題的信息?？?0.7K第三章：B2B官網(wǎng)出海常見的推廣渠道及營銷途徑(5)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析在進行網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析時，有幾個關(guān)鍵指標是非常重要的，如網(wǎng)站流量來源、跳出率、瀏覽量和轉(zhuǎn)化率等，我們需要根據(jù)這些指標進行優(yōu)化，以提升網(wǎng)站的性能和用戶體驗。網(wǎng)站流量來源分析：在GoogleAnalytics中，網(wǎng)站的流量來源可以大致分為直接流量、有機搜索流量、推薦流量、社交媒體流量、付費搜索流量、電子郵件流量、其他流量。按行業(yè)分類網(wǎng)站流量來源占比網(wǎng)絡(luò)流量很重要——但不是唯一因素分析師不再只是問“有多少人訪問過，現(xiàn)在第三章：B2B官網(wǎng)出海常見的推廣渠道及營銷途徑用戶停留了多長時間?有多少百分比的用戶進行了購買?吸引訪客需我的網(wǎng)絡(luò)流量保持不變我的網(wǎng)站流量增加了我的網(wǎng)站流量減少了●跳出率并未區(qū)分立即找到所需內(nèi)容并滿意離開的用戶和到達后經(jīng)我們測算，跳出率大概在60%以下，都是屬于一個正常現(xiàn)象商業(yè)金融醫(yī)療保健電子商務(wù)房地產(chǎn)40.78%頁面停留時間(TimeonPage):停留時間是指用戶在返回搜索引擎結(jié)果頁面(SERP)之前在搜索結(jié)果頁面上花費的時間，停留時間較短并不一定表示內(nèi)容質(zhì)量較低或用戶不例如，用戶可以在頁面頂部找到所需的信息并快速返回SERP。這意味著頁面實現(xiàn)了預(yù)期的功能，完全滿足了用戶的搜索意圖。第三章：B2B官網(wǎng)出海常見的推廣渠道及營銷途徑網(wǎng)站熱圖是用戶交互數(shù)據(jù)的直觀表示，其中的值由網(wǎng)頁中最受歡迎(紅色)到最不受歡迎(藍色)的元素的一系列顏色表示。熱圖可以輕松了解訪問者如何與網(wǎng)站的各個頁面進行交互(他們?nèi)绾卧陧撁嫔弦苿邮髽?，以及他們點擊、滾動或忽略的內(nèi)容),有助于識別趨勢，以便您可以優(yōu)化網(wǎng)站并改善用戶體驗(UX)。用戶旅程(CustomerJourney):分析追蹤用戶從首次訪問到完成轉(zhuǎn)化的整個過程，以識別改進用戶體驗的機會，一般來說，客戶在與品牌或產(chǎn)品互動時會經(jīng)歷五個階段：認知、考慮、決策、保留和忠誠。我們可以使用GoogleAnalytics、Hotjar等工具去觀察用戶的行為進行優(yōu)化，提高轉(zhuǎn)化和留存。利用工具分析用戶是在哪一個節(jié)點流失的，了解用戶在不同階段的需求和痛點后，對各個模塊進行針對性的優(yōu)化。YONGSY雍當你用Google搜索某些內(nèi)容時，你可能會在搜索結(jié)果頂部看到廣告，如圖，這是谷歌廣告。贊助商廣告leaderinhydrogen贊助商廣告√商家身份已通過驗證—Apurpose-builtcompany,positionedwiththesolutionstoGoogleAds是一種通過使用Google關(guān)鍵字廣告或Google遍布全球的內(nèi)容聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)來進行推廣的付費網(wǎng)絡(luò)推廣方式，Goolge會根據(jù)用戶點擊廣告的次數(shù)或廣告展示次數(shù)向廣告主收取相應(yīng)費用——每次按點擊收費。第三章：B2B官網(wǎng)出海常見的推廣渠道及營銷途徑谷歌廣告競價流程用戶交互搜索或訪問GDN網(wǎng)站競價系統(tǒng)·谷歌舉行快速拍賣會·廣告主競價廣告投放相關(guān)性&質(zhì)量·廣告會被評估是否與搜索內(nèi)容相關(guān)廣告的整體質(zhì)量廣告排名確定·結(jié)合投標數(shù)量和質(zhì)量進行打分·通過分數(shù)確定廣告的廣告展示·基于廣告排名進行展示位置分配·排名最高的廣告展示在首頁但是，當Google上有免費列表時，為什么還要付費呢?Google展示廣告網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球90%以上的互聯(lián)網(wǎng)用戶，每天處理數(shù)提高曝光度：借助Google龐大的網(wǎng)絡(luò)，可以接觸到對企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)感興趣的更多受眾精準定向：您可以根據(jù)用戶的地理位置、時間、設(shè)備類型、興趣以及他們與您網(wǎng)站的互動歷史等進行精準定位，確保廣告在最佳時機觸達目標受眾。需長時間等待搜索引擎優(yōu)化的效果。第三章：B2B官網(wǎng)出海常見的推廣渠道及營銷途徑易于衡量的ROI:GoogleAds提供了強大的跟蹤和報告功能，您可以監(jiān)控廣告的展示次數(shù)、點擊率以及轉(zhuǎn)化次數(shù)等關(guān)鍵指標，從而評估廣告活動的投資回報率。多渠道覆蓋：GoogleAds不僅覆蓋搜索引擎，還包括GoogleDisplayNetwork、YouTube等，實現(xiàn)多渠道營銷。了解市場需求：通過分析用戶與廣告的互動，您可以更好地了解目標受眾的行為和偏好，可以快速調(diào)整廣告策略，以應(yīng)對市場變化。谷歌搜索自然流量谷歌搜索廣告Q第三章：B2B官網(wǎng)出海常見的推廣渠道及營銷途徑那么Google廣告投放如何優(yōu)化，才能確保企業(yè)的廣告系列發(fā)揮最大效用呢?瞄準正確的關(guān)鍵詞：使用關(guān)鍵詞工具找到與產(chǎn)品相關(guān)的、搜索量大且競爭不過于激烈的詞，然后根據(jù)廣告目標和預(yù)算來篩選。記得定期檢查關(guān)鍵詞的效果，并做出調(diào)整。需長時間等待搜索引擎優(yōu)化的效果。用戶搜索意圖查找個體查找個體尋找特定網(wǎng)站、企業(yè)或網(wǎng)站頁面的用戶雍熙網(wǎng)站建設(shè)舉例說明：尋找特定信息或問題答案的用戶舉例說明：如何進行網(wǎng)站建設(shè)尋找特定網(wǎng)站、企業(yè)或網(wǎng)站頁面的用戶雍熙網(wǎng)站建設(shè)舉例說明：有購買欲望的用戶，但仍處于觀望階段。有購買欲望的用戶，但仍處于觀望階段。舉例說明：網(wǎng)站建設(shè)哪家好進行采購舉例說明：網(wǎng)站建設(shè)公司優(yōu)化廣告文案：使用醒目的標題和感人的描述在廣告中吸引潛在客戶的注意力，并明確告訴他們下一步的行動，以此來測試和優(yōu)化廣告文案以提高點擊和轉(zhuǎn)化。第三章：B2B官網(wǎng)出海常見的推廣渠道及營銷途徑compare-cheap-insurance-qSave25%onYourPrem對廣告系列進行分組：將廣告系列按產(chǎn)品或服務(wù)細分，并為每種設(shè)置專屬廣告組和關(guān)鍵詞，以精準定位并提升廣告效果。谷歌廣告系列分組廣告賬號優(yōu)化著陸頁以實現(xiàn)轉(zhuǎn)化：確保著陸頁確保它與廣告文案一致、加載速利用否定關(guān)鍵詞：幫助避免廣告出現(xiàn)在與當下業(yè)務(wù)不相關(guān)的搜索中，研究競爭對手的廣告策略：研究競爭對手的GoogleAds策略，看看哪些優(yōu)化我們可以利用做到更好。Spottheirstrengthsandweaknessestoimproveyour講就是準備兩個廣告版本，看看哪個更吸引人，然后選效果好的那個繼續(xù)GoogleAds是一個高效的在線廣告平臺，除了要做到上面這些，也要記得不斷監(jiān)控和優(yōu)化廣告表現(xiàn)，及時調(diào)整策略以確保廣告效果最佳。谷歌幾十年來一直主導著搜索領(lǐng)域。但自從微軟將人工智能與OpenAl的ChatGPT相結(jié)合以來，微軟必應(yīng)就取得了顯著的增長。那么,Google和Bing哪個搜索引擎更好?它們在用戶體驗和SEO方面有何不同?QQSearchthewebBing和Google在生成和顯示搜索結(jié)果的方式上存在一些差異，以下是從搜索結(jié)果、相關(guān)性和排名因素等方面對兩者進行的詳細SEO比包含了大量排名因素(可能有數(shù)百個),例如相關(guān)性、質(zhì)量、權(quán)威Bing的算法不同，它還使用人工智能和機器學習，因為Bing今全球搜索市場占有率第三章：B2B官網(wǎng)出海常見的推廣渠道及營銷途徑SEO對于兩個搜索引擎都很重要。但Google和Bing使用的排名因素略有不同，以下是一些主要區(qū)別：Google與Bing排名因素關(guān)鍵詞使用語義搜索來理解用戶查詢背后的含義和意圖下文并交付用戶意圖考慮鏈接域的相關(guān)性、多樣性和權(quán)威性要求網(wǎng)站有干凈和結(jié)構(gòu)良好的代碼、快速的頁面和安全的連接(HTTPS)。還使用模式(結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù))生成豐富的結(jié)果，不是完全匹配的關(guān)鍵字對桌面和移動設(shè)備使用單一索引聲稱社交信號不會影響排名強調(diào)社交媒體的表現(xiàn)會影響排名2.其他Todeterminethepercentage,wehavetodividevalueandthenmultiplytheresultant(Value/Totalvalue)×100.Example:2/5×100=0.4×100=40Percentage(HowtoCalcuwholeortocompareuslngthepercentslan.alabbreviationspct,pctFourEasyWaystoCalcul>FourEasyWaystoIntherealworldaswell..Youcanworkoutpercentagestocalculatehowmuchrestaurants,findthepercentchangeofaprice,orevendeterminestatistiDuckDuckGo是一家美國的搜索引擎公司，以保護用戶隱私為主要特YOxGSY雍三QAlIImagesDVideosNAllregions▼Safesearch:moderate▼Any>Calculate-PMay12,2023·CalculatingPercentage1.Putthetwonumberofmarbles(1684).Thereforethefractionis..2.Convertthemarblesexample,toturn485/1684intoadecimal,dividespercent-calculatorAlthoughthepercentageformulacanbewrittenindifferequationinvolvingthreevalues.P×V1=V2.Pisthepercentagewillmodify,andV2istheresultofΣhttps://www.calculatorsoup.WhatpercentofXisY?Writtenasanequation:P%*X=YThewhatDividebothsidesbyXtogetP%onSolution:SolveforP%usingthepercentag國https//smathshowto-cal>些屬的Naver是一個門戶網(wǎng)站和搜索引擎。根據(jù)Statcounter的數(shù)據(jù)，它是世界上排名第十五的網(wǎng)民最常用的搜索引擎，還可以提供新聞、博客、購物等多種服務(wù)。異租劃改叫)100009和劉欲1)100000l/外租劃趾)1000001/2H改1) ①世培補曾叫7HC.全個號1×已骨世音617×O回會不外今敗合44.》四是號-列里917I效上硼0對gIO7二.內(nèi)容營銷(1)內(nèi)容產(chǎn)出形式B2B內(nèi)容營銷是創(chuàng)建和分發(fā)內(nèi)容以吸引其他企業(yè)的關(guān)注。并最終將他們轉(zhuǎn)化為忠實客戶，包括博客文章、白皮書、模板、案例研究、視頻、網(wǎng)絡(luò)研討會和播客等。第三章：B2B官網(wǎng)出海常見的推廣渠道及營銷途徑在海外內(nèi)容營銷依然是最多人認為是最有效的方式。國內(nèi)內(nèi)容營銷還是做的很少，因為它見效慢，所以地位并不高。但是這種方式在國外人看來卻是最看重的。內(nèi)容包含文章(故事)、視頻、音頻、圖片、報告等，它是不同于硬廣的，它是給客戶提供有價值內(nèi)容的集合。很多人都知道直接賣產(chǎn)品很難，但如果給產(chǎn)品賦予一個含義、編寫一個故事、增加一些包裝等可能就會大賣，這就是內(nèi)容營銷的魅力。這些內(nèi)容會發(fā)布在一些垂直媒體或者自媒體里。哪些策略最有助于提升您的排名?分析用戶的搜索意圖網(wǎng)站設(shè)置獲獎?wù)故灸K第三章：B2B官網(wǎng)出海常見的推廣渠道及營銷途徑(2)社交媒體營銷平臺做B2B的接觸的最多的就是Linkedln和Facebook。而且社交媒體對SEO影響也是非常大的。你的內(nèi)容在社交媒體分享的越多，說明你的內(nèi)容就越可靠，進而Google會提升你的SEO排名。社交媒體營銷最大的用途就是品牌提升+銷售引流，并且是在網(wǎng)站初建時非常值得做的渠道。Linkedln:Linkedln是一個專業(yè)的社交網(wǎng)絡(luò)平臺，適合B2B營銷和建立行業(yè)聯(lián)系，一般分享行業(yè)見解、專業(yè)文章、職業(yè)發(fā)展建議和公司新聞?？梢酝ㄟ^參與討論、回答問題和建立聯(lián)系來提高可見度。研)第三章：B2B官網(wǎng)出海常見的推廣渠道及營銷途徑Y(jié)outube:發(fā)布時確保所有視頻都有一致的視覺識別元素，如品牌標志、色彩方案和音樂，以加強品牌識別度?？梢灾贫▋?nèi)容日歷，定期發(fā)布新視頻，以保持觀眾的興趣和參與度。Facebook:Facebook非常適合與用戶建立互動，通過發(fā)布有趣的帖子、舉辦問答和競賽來增加用戶參與。一般利用Facebook的廣告系統(tǒng)來定向推廣帖子和產(chǎn)品。Connectwithfriendsand害t害Twitter:Twitter是一個快速傳播信息的平臺，適合發(fā)布新聞、活動更新和簡短的想法?？梢允褂脽衢T話題標簽來增加帖子的可見度。Instagram:Instagram是一個以圖像和視頻為中心的平臺，因此高質(zhì)量的視覺內(nèi)容至關(guān)重要。第三章：B2B官網(wǎng)出海常見的推廣渠道及營銷途徑內(nèi)容營銷將成為出海營銷的核心策略之一。通過內(nèi)容營銷，不僅可以增加網(wǎng)站的外鏈提升權(quán)威性，還能有效地影響用戶轉(zhuǎn)化。同時，高質(zhì)量的內(nèi)容也有助于在搜索引擎中獲得良好的排名。(3)郵件列表營銷(EDM)雖然EDM郵件營銷在國內(nèi)使用較少，但在國外它是核心的營銷方式，許多工作都是圍繞郵件進行的。通過發(fā)送深度內(nèi)容和設(shè)計郵件序列，可以有效引導和影響客戶。通過客戶的訂閱，不斷推送有價值的內(nèi)容，逐步引導客戶達成交易。電子郵件營銷電子郵件營銷1.促銷郵件2.通訊郵件3.歡迎郵件4.購物通知郵件5.客戶續(xù)費郵件6.入職郵件7.評分和評論電子郵件8.活動通知郵件電子郵件的打開率和穩(wěn)定性不僅受行業(yè)標準、目標受眾和郵件內(nèi)容類型的影響，還與郵件營銷策略的質(zhì)量密切相關(guān)。一般當EDM打開率能夠達到或超過20%,打開率處于一個穩(wěn)定的狀態(tài)，意味著郵件內(nèi)容成功吸引了相當一部分受眾的注意。藝術(shù)娛樂商業(yè)與金融慈善機構(gòu)和非營利組織咨詢電子商務(wù)教育機構(gòu)娛樂和活動金融健康與健身愛好家居園藝市場營銷與廣告醫(yī)療、牙科和醫(yī)療保健音樂政治公共房地產(chǎn)軟件和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程序體育運動電信39.96%*數(shù)據(jù)來源：ConstantContact、Mailerlite、Omnisend、Mailchimp和GetResponse第三章：B2B官網(wǎng)出海常見的推廣渠道及營銷途徑根據(jù)對這些不同行業(yè)的電子郵件營銷研究，我們發(fā)現(xiàn)政府機構(gòu)、宗教組織和慈善團體發(fā)出的郵件，往往擁有更高的打開率。這可能是因為人們傾向于打開那些顯得有愛心或有權(quán)威性的郵件。郵件給人的第一印象真的很重要，畢竟，引起潛在客戶興趣的最直接、最高效的方式就是激發(fā)他們的好奇心。而要做到這一點，首先就得從郵件主題行做起。保持簡短：寫郵件主題時，記得長度要適中。不同設(shè)備顯示的字符數(shù)不一樣，最好別超過60個字符，不然郵件客戶端可能會把它截短，建議使用40個字符左右，這樣在電腦、手機和平板上顯示都合適。4個單詞5個單詞6個單詞7個單詞8個單詞9個單詞10+個單詞個性化：可以在郵件主題上加入訂閱者姓名，或者在訂閱者注冊之后，發(fā)送一封打招呼的郵件，給用戶提供一個良好的體驗CelebratingyoujoiningtheOptiMonkfamilyhoxCsabaCsabaatOptiMonkccsabazaldo@optimoWelcometoOptiMonkIAstheCEOandfounder,I'mthrilledtohaoinourcommunityol30,000DTCbfocusedonmaximizinAtOptiMonk,werepassionateaboutunlockingyourTogetstarted,IrecommendcheckingoutourGettingseries.Thesevideosprovidestep-by-stepguidaandoffersimple,yeteffectivestrategiesforsu第三章：B2B官網(wǎng)出海常見的推廣渠道及營銷途徑具有吸引力：在撰寫郵件時，語氣應(yīng)該更加正式，能夠突出公司的專業(yè)能力和可靠性，最好能提供具體的解決方案和成功的案例。同時，確保郵件內(nèi)容簡潔明了，語言人性化，且具有明確的行動號召提供價值：確定營銷內(nèi)容中能為客戶提供他在社交媒體上一直在尋找的產(chǎn)品或服務(wù)，強調(diào)公司如何能夠解決企業(yè)客戶的具體問題或需求。包含關(guān)鍵詞：合理的關(guān)鍵詞可以幫助客戶對收件箱進行更好的篩選和整理，這里我們可以通過A/B測試，進行營銷實驗，看哪一種效果會避免垃圾郵件觸發(fā)詞：它跟國內(nèi)的廣告法規(guī)有相似之處，它們都設(shè)立了一些規(guī)則來防止誤導或過度夸大的宣傳。這些規(guī)則幫助確保郵件內(nèi)容的真實性和合法性，避免用戶受到虛假廣告的欺騙。不同的是，垃圾郵件觸發(fā)詞更多是郵件服務(wù)商用來自動篩選和過濾垃圾郵件的一種機制，而廣告法則是更廣泛的法律規(guī)定，涵蓋各種媒介和渠道。O行動號召OUnsubscribeVisitour競爭競爭Talksaboutprizeswhoreally·Threefreewebsiforwebdesignanddevelopment,marketing,branding,明確目的：郵件一打開，讀者就清楚地知道這是關(guān)于一個網(wǎng)絡(luò)研討會時間信息清晰：事件的日期和時間被清楚地標記，方便讀者規(guī)劃參行動號召明顯："REGISTERNOW"的CTA按鈕放置在顯眼位置，讓讀者知道下一步行動。內(nèi)容相關(guān)性：結(jié)合社交媒體上的實際問題，讓讀者了解研討會將討論這里是一種很新穎的營銷技巧，通過初步吸引讀者注意后，進一步詳細闡述，確保讀者明白網(wǎng)絡(luò)研討會是為他們量身定制的解決方案。這種策略有效地提升了讀者的參與度和興趣。