飛利浦剃須刀市場營銷策劃方案

飛利浦剃須刀市場營銷策劃方案目錄TOC\o”1—3”\h\z\uHYPERLINK\l”_Toc434955953”飛利浦剃須刀市場營銷策劃方案 1_Toc434955955”1。1企業(yè)的目標和任務 3HYPERLINK\l”_Toc434955956”1。1。1企業(yè)的目標 31。1.2企業(yè)的任務 3HYPERLINK\l”_Toc434955958”1.2市場現(xiàn)狀和策略 31。2.1市場現(xiàn)狀 31。4SWOT分析 62．營銷策略 6_Toc434955965"2。2STP分析 7_Toc434955968"2.2.3目標市場定位 82。3.3渠道策劃 8HYPERLINK\l”_Toc434955973”2。3。4促銷策劃 9_Toc434955976"3.1.1活動主題 93.1.2活動時間、地點、對象 93.2產品組合 93。3促銷活動 101-7"\h\z\u產品名稱功能性整體與個性飛利浦獨特的自我舒適度控制盤，可設置浮動剃須刀頭對皮膚與胡須的壓力。剃須刀頭具有重新排列的刀槽和全新的篩眼,有助于捕捉胡須，從長髯到短茬，只需一次刮削.采用二刀頭設計，機身彎曲的外形來自飛利浦的經典人性化設計,方便手持,刀頭為旋轉式和往復式，相對來說旋轉式操作比較寧靜，有紳士剌須的感覺.帶給你更多的自然美松下獨立浮動式雙刀頭新款觸摸輕觸開關大功率銀鈀合金馬達，強勁動力配備升級［貼面網(wǎng)縫]第二代圓弧形刀網(wǎng)（運用HQ4+技術)，網(wǎng)罩更薄、剃須更迅速、更徹底，人體工學設計、經過大量研究開發(fā)的“流線型機身"設計,符合人體工學，使手掌的承重力更平均，手腕和手臂姿勢更輕松隨意，達到易握易剃的滿意效果。人性化設計，使剃須動作更科學化，更容易捕捉以往難以剃到的部位。握柄采用橡膠材質,水洗時防止手滑。飛利浦剃須刀雖然在電動市場上占絕對優(yōu)勢，但是面對市場的競爭日趨激烈，飛利浦應從新的角度和成熟的姿態(tài)搶先占據(jù)新的市場。1。4SWOT分析優(yōu)勢:飛利浦具有強大的品牌優(yōu)勢。品牌重新定位提升形象——“精于心，簡于形"（SenseandSimplicity)。新品牌的定位承諾基于“為您設計（Designaroundyou)”、“輕松體驗（Easytoexperience）”、“創(chuàng)新先進(Advanced）”這三個具體標準。與競爭對手相比飛利浦具備的強大研發(fā)優(yōu)勢和社會責任感。飛利浦具有企業(yè)創(chuàng)新型文化優(yōu)勢。公司擁有60000項注冊專利，充分體現(xiàn)了公司的創(chuàng)新本質。飛利浦推行“開放式創(chuàng)新”的策略，充分聯(lián)合合作伙伴和研究人員的創(chuàng)新力量，更快、更有效地向市場推出更多創(chuàng)新產品.劣勢:在市場有限的情況下，面對眾多國內品牌和國外大品牌的挑戰(zhàn)，在價格上處于劣勢。機會:飛利浦在品牌優(yōu)勢的基礎上有具大的發(fā)展機會，如今消費者的需求走向多元化，對產品的要求越來越高,飛利浦具有豐富的生產線、技術的創(chuàng)新能力可以更好地為消費者服務。威脅：利浦剃須刀的品質屬于中高檔,二級、三級市場較少；市場上的假貨比較多；同類產品的低價威脅。2．營銷策略2。1營銷目標銷售目標：在18—25年齡階段的市場占有率提高到50％，同期銷售量相比要有25％的上升，在同類產品中市場占有率提高到70％.提尚知名度:在二級、二級市場進行推廣，提尚占有率，擴大知名度。樹立企業(yè)形象:讓消費者體驗產品的品質,從而在年輕消費者心目中樹立良好的企業(yè)形象。2.2STP分析2.2。1目標市場細分按刀頭分為:旋轉式、往復式按外形分為：直筒式剌須刀、彎頭式剃須刀、臥式剃須刀、雙頭式剃須刀按剃須方式分為：手動剃須刀、電動剃須刀按剃須刀刀頭數(shù)目分為：單刀頭、雙刀頭、三刀頭、多刀頭根據(jù)中青年男士的心理變量細分：旋轉式三刀頭電動剃須刀，外形彎頭式剃須刀（適合稀疏的胡須，理性的消費者）。旋轉式操作比較寧靜，有紳士剃須的感覺。皮膚易過敏者使用，它對皮膚害較小，一般不會引起出血。三刀頭可以將刮不到的胡渣徹底的刮除干凈，完全清除下巴死角胡子。彎頭式剃須刀將電動機和旋轉刀頭部分與下部電池盒部分成一定角度，能固定90°角式和活動不固定角兩種，手握外殼剃削臉部胡須時比較方便,造型也比較美觀.往復式音樂型電動剃須刀（適合粗硬、濃密的胡須，性格較急躁），采用雙層精確剃須，刀頭具有重新排列的刀槽和全新的篩眼,利于捕捉濃密的胡須。獨立浮動刀頭超強耐水，設有防水電子開關,把震動的聲音換成輕松愉快的音樂,免去急躁的心情。旋轉式三刀頭多功能性電動剃須刀(胡須光澤富有彈性，做事謹慎完美)在切換模式情況下,可用作毛球修剪器使用，清理衣服上的污垢;也可作女性刮毛刀.對于追求時尚與完美的青年人是一個較好的選擇。2。2。2選擇目標市場年齡定位從18歲開始，中青年用的較多，老年人較少。為十九歲到二十五歲的年輕人設計青春型電動剃須刀，強調年輕的氣息。擺脫了以往那種電動剃須刀只是成熟穩(wěn)重男性專用品的印象,以擴大電動剃須刀的消費群體。中年人往往具有成熟、穩(wěn)重、成功人士的外在形象和內在氣質，處于社會地位的較高層次，并集中在年齡分布較高階段.這一人群所具有的社會地位和經濟狀況往往是處于較低階層人的奮斗目標，他們的生活方式、消費行為、思想觀念對整個社會有巨大的影響力。2。2.3目標市場定位“零點距離，安全訴求”零點距離：與肌膚親密接觸，剔除死角。安全訴求：對肌膚無傷害。2.3營銷組合策略.2.3。1產品策劃在激烈的市場競爭中,產品能給為消費者帶來多大的價值是至關重要的。飛利浦剃須刀以顧客為中心，針對消費者的觀念創(chuàng)新設計，用于滿足顧客某種需求的任何有形與無形的產品，為顧客提供基本的利益與價值.在中國市場,飛利浦剌須刀產品主要包括：SensoTouch轅鋒系列（剎須刀具有專利的升級雙層刀片設計、防水干濕雙剃設計、防滑手柄，采用人體工程學設計，令您掌控自如、呵護皮膚的精確修發(fā)器）、PowerTouch勁鋒系列（具有特殊溝槽和圓孔，長短兼顧,輕松剃凈、自動調節(jié)剃須角度，全方位貼合皮膚、全身水洗設計配備易沖系統(tǒng)，并具有彈出式鬢角修剪器)、飛利浦HQ(音樂型，多功能型的產品系列)。在產品包裝和品牌宣傳上符加文化含量和品牌親和力,充分滿足學生及中年人消費心理需求。2。3。2價格策劃切合學生及中年人的實際購買力和注重品味、個性的狀況。采用撇脂定價策略,以低價滿足學生的需求，刺激購買欲望.采用招徠定價，以商場打折活動吸引中年男士。2。3。3渠道策劃以三級渠道，總經銷商積極組織分銷商、超市和零售店的共同協(xié)作完成最終消費目標.2。3。4促銷策劃節(jié)假日“一折活動"在商場促銷，定出打折銷售的起始時間，第一天打一折，第二天打兩折，最后一天打一折.在男士西裝專區(qū)，擺放飛利浦剃須刀，在購買西裝的同時吸引購買剃須刀?；蚴窍銦?、打火機的地方擺放。節(jié)假日在公司場地開展飛利浦知識競答,回答者即可得到公司特惠禮品.以公益活動宣傳飛利浦剃須刀，為貧困地區(qū)送溫暖，“希望工程"。廣告促銷。3。行動方案3.1具體活動安排3.1。1活動主題針對中青年男士,推出品牌理念，“剃須干凈順暢，做新完美男人”。3。1。2活動時間、地點、對象時間：地點：對象：3.1。3品牌宣傳在促銷前期對飛利浦剃須刀進行品牌宣傳，讓消費者對飛利浦剌須刀有初步的了解。制作海報、宣傳單，發(fā)放宣傳單。3.2產品組合產品原配置附加配置贈送產品價格飛利浦勁PT725清潔刷、保護蓋清潔刷、保護蓋+精美旅行軟袋+充電座牙刷、脫毛器619.00元/套飛利浦HQ7340清潔刷、防敏感保護蓋清潔刷、防敏感保護蓋+充電座+精美旅行軟袋+刀片牙刷、胡須造型器600.00元/套飛利浦HQ912清潔刷、保護蓋清潔刷、保護蓋+充電器+精美旅行軟袋+刀片牙刷、理發(fā)器250。00元/套3。3促銷活動設立展臺,擺出促銷商品，在展臺兩邊設立海報.在展臺前面列出商品的價位表，附上贈送產品的名稱?，F(xiàn)場免費試用，對產品滿意者送小禮品。