銷售工作經(jīng)驗(yàn)分享

SHARINGOFSALESEXPERIENCE銷售經(jīng)驗(yàn)分享個(gè)人銷售經(jīng)驗(yàn)分享公司早會(huì)Typeyourcontenthere,eitherbycopyingyourtext,orbycopyingafterthetext,Typeyourcontenthere,eitherbycopyingyourtext,orbycopyingafterthetext,PPT模板LFPPT網(wǎng)-WWW.LFPPT.COMPPTLFPPT網(wǎng)-WWW.LFPPT.COMLFPPT網(wǎng)-WWW.LFPPT.COM免費(fèi)PPT模板下載LFPPT網(wǎng)-WWW.LFPPT.COMPPT模板LFPPT網(wǎng)-WWW.LFPPT.COMPPTLFPPT網(wǎng)-WWW.LFPPT.COMPPT模板下載LFPPT網(wǎng)-WWW.LFPPT.COMPPT模板免費(fèi)下載LFPPT網(wǎng)-WWW.LFPPT.COMPPT教程LFPPT網(wǎng)-WWW.LFPPT.COMPPT素材LFPPT網(wǎng)-WWW.LFPPT.COMPPT課件如何做好銷售員OverviewofAnnualWork01終端銷售與市場(chǎng)OverviewofAnnualWork02工作吸收的教訓(xùn)OverviewofAnnualWork03銷售的其他方面OverviewofAnnualWork04CONTENT目錄ThisisaPPTtemplateforcompanyyoThisisaPPTtemplateforcompanyyourcompanybriefly如何做好銷售員PART.01如何做好銷售員銷售自己銷售產(chǎn)品銷售催款售后銷售如何做好銷售員在與客戶交往中，首先要讓客戶對(duì)自己的印象良好。這樣才能與客戶更深的接觸，抓準(zhǔn)重點(diǎn)，開口時(shí)先想好什么話題能讓對(duì)方愉快。在與客戶打招呼時(shí)，保持燦爛的笑臉盡量說(shuō)些讓客戶高興的話，或者讓對(duì)方感覺輕松的話題，會(huì)讓談話更親切感對(duì)于不太了解的客戶，說(shuō)話不能太直接，要以尊重客戶的角度去溝通，這樣才會(huì)讓對(duì)方有再次交談的想法。抓住客戶的心理，適當(dāng)?shù)馁澝?，不是奉承?duì)方會(huì)很開心的接受，我們也適時(shí)銷售了自己。如何做好銷售員干凈、漂亮的著裝，給自己畫個(gè)淡妝，能給人感覺很精神，增加外表的親和力，使人更愿意靠近你，也能使自己更自信。與客戶談話時(shí)，不要表現(xiàn)過于直率，會(huì)讓人感覺不穩(wěn)重，不愿意與你談重要的事情。不要在客戶面前說(shuō)臟話，或發(fā)脾氣，注意在客戶面前的形象先了解自己公司生產(chǎn)的貨品優(yōu)缺點(diǎn)，對(duì)整套產(chǎn)品成型工藝流程要熟悉。在與客戶交談時(shí)，提到產(chǎn)品，才能自信的回復(fù)，不至于被客戶一問就蒙。也能增加客戶對(duì)你專業(yè)知識(shí)的認(rèn)可，尊重你。如何做好銷售員電話接通后，先判斷客戶的心情試探他正在忙什么。如果遇到客戶在忙或者心情不好的時(shí)候應(yīng)該先關(guān)心他的一些情況如果遇到不屑與我們通話的客戶（如北京），可以先打到分公司向工作人員了解情況，再找時(shí)間打過去。催款前，先整理好數(shù)據(jù)，客戶的欠款額度，信用額度，當(dāng)季或當(dāng)月的已發(fā)貨額，未來(lái)一周，或近期可發(fā)貨額等以聊天的形式，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候提醒客戶他什么時(shí)候有款項(xiàng)需要還，不管客戶抱怨什么，我們都要說(shuō)：我非常理解您的情況，整理數(shù)據(jù)判斷客戶適當(dāng)提醒另找機(jī)會(huì)適當(dāng)提醒另找機(jī)會(huì)判斷客戶整理數(shù)據(jù)如何做好銷售員經(jīng)常與客戶保持聯(lián)系，增進(jìn)感情在工作時(shí)，經(jīng)常打電話給客戶關(guān)心銷售情況，盡管我們不懂行，也要堅(jiān)決表示理解他們的難處。遇到客戶家里發(fā)生什么事情，可以短信關(guān)心或電話問候?qū)τ谟行﹨^(qū)域有專門對(duì)接的銷售人員可聯(lián)系，也不可忽視與老板或老板娘的聯(lián)系因?yàn)橹匾虑榈臎Q定權(quán)在他們身上。如何做好銷售員終端網(wǎng)店類型開店所需程序終端銷售模式稅票匯票區(qū)別輸入您的具體內(nèi)容，在此輸入主題內(nèi)容。輸入您的具體內(nèi)容，在此輸入主題內(nèi)容。輸入您的具體內(nèi)容，在此輸入主題內(nèi)容。輸入您的具體內(nèi)容，在此輸入主題內(nèi)容。輸入您的具體內(nèi)容，在此輸入主題內(nèi)容您的具體內(nèi)容，在此輸入主題內(nèi)容。ThisisaPPTtemplateforcompanyyoThisisaPPTtemplateforcompanyyourcompanybriefly終端銷售與市場(chǎng)PART.02終端銷售與市場(chǎng)專賣店店中店大商場(chǎng)連鎖超市以零售價(jià)駐專柜銷售，按租金形式。以零售價(jià)駐商場(chǎng)、超市銷售，按扣點(diǎn)形式結(jié)款。直接批發(fā)給二級(jí)代理,以期貨、現(xiàn)貨統(tǒng)一折扣價(jià)發(fā)貨給專賣經(jīng)銷商,以散貨形式提供貨品給零售商（非專賣）如客戶在某商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)貴人鳥專廳按當(dāng)月銷售總額，扣起合同協(xié)議點(diǎn)，把金額報(bào)給開具增值稅發(fā)票的公司。商場(chǎng)在收到稅票后，扣起商場(chǎng)的物業(yè)等費(fèi)用，人員工資費(fèi)。結(jié)算額商場(chǎng)會(huì)在次月15日前匯入開票公司。終端銷售與市場(chǎng)開店所需程序需準(zhǔn)備店主的房產(chǎn)證復(fù)印件身份證復(fù)印若干張，一寸照片若干張到當(dāng)?shù)毓ど趟觐I(lǐng)表格辦理工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照再到稅務(wù)所辦稅務(wù)登記證，辦行業(yè)代碼證在質(zhì)檢局拿到稅務(wù)登記證后申請(qǐng)發(fā)票終端銷售與市場(chǎng)匯票：是無(wú)條件支付的委托有三個(gè)當(dāng)事人：出票人、付款人和收款人電子匯款：電匯是匯出行應(yīng)匯款人的申請(qǐng)，指示其解付一定金額給收款人的一種匯款結(jié)算方式稅票：全稱（增值稅發(fā)票）通常在與商場(chǎng)或超市結(jié)算時(shí)所需提供ThisisaPPTtemplateforcompanyyoThisisaPPTtemplateforcompanyyourcompanybriefly工作吸收的教訓(xùn)PART.03工作吸收的教訓(xùn)在之前任職的公司,董事長(zhǎng)需要增購(gòu)兩部車,叫我發(fā)一份文件給寶馬銷售點(diǎn),一份給佳美的銷售點(diǎn).他手寫的字體很草,我大概的打印出來(lái),沒去核對(duì),就給傳過去了.結(jié)果對(duì)方打電話跟董事長(zhǎng)說(shuō),看不明白他的意思.我再仔細(xì)看一遍才發(fā)現(xiàn),把保養(yǎng),打成保塞等等.董事長(zhǎng)叫我重新打一份傳過去.他沒有責(zé)怪我,讓我很意外.幾天后，他有對(duì)我說(shuō)一句話:“你代表公司形象，對(duì)公司很重要”當(dāng)時(shí)我很震驚，也很感動(dòng)，但更多的是羞愧。一直以為文職的工作無(wú)關(guān)緊要，老板也不會(huì)注意到自己，結(jié)果因?yàn)樽约旱鸟R虎讓公司形象受損馬虎的工作態(tài)度，會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)或公司替自己犯下的錯(cuò)背黑鍋工作吸收的教訓(xùn)不論何時(shí)何地都要明白自己的真正位置.不管老板,或者上司給你怎樣的特權(quán),也不可胡亂行事,在部門或者辦公室造成不好的影響.踏實(shí)做好份內(nèi)的事情.才不會(huì)讓自己在職場(chǎng)陷入尷尬處境．2020年8月底，我所在的公司行政副總因身體不適回老家，暫由我負(fù)責(zé)公司的人事。老板給予我招聘任務(wù)，其中有要求招一名人力資源經(jīng)理（我的直接上司）。很是滑稽，由我來(lái)面試我未來(lái)的上司，這讓自己一下找不著北，倚著自己在公司有段時(shí)間，老板對(duì)自己不錯(cuò)．否定了所有來(lái)面試經(jīng)理一職的人．沾沾自喜了一段時(shí)間后，聽到一些傳言，才知道事情的嚴(yán)重性．盡管老板沒有對(duì)我的表現(xiàn)給予批評(píng)，但自己很是心虛．一直到現(xiàn)在自己都會(huì)時(shí)刻提醒自己.工作吸收的教訓(xùn)不管多簡(jiǎn)單、輕松的工作,都要做好充分的準(zhǔn)備，認(rèn)真對(duì)待，才能在崗位上做的出色.也不至于連累上司2019年9月我在外貿(mào)童裝公司做文員,主要負(fù)責(zé)接電話,給來(lái)訪客戶泡咖啡、泡茶之類工作.剛上班，電話響起,我拿起電話就蒙了?都是國(guó)外客戶在打電話,我除了說(shuō)YES,就是OK.然后轉(zhuǎn)到相關(guān)業(yè)務(wù)人員那里。這樣混了半個(gè)多月，老板都不知情有一次總經(jīng)理在與美國(guó)客戶談業(yè)務(wù)，叫我送兩杯咖啡進(jìn)去會(huì)議室，不懂放糖與調(diào)色，就黑咖啡端進(jìn)去。外國(guó)佬大叫：小不點(diǎn)，我得罪你了嗎？老板尷尬的替我解釋說(shuō)我新來(lái)，不懂。叫我重新?lián)Q杯綠茶來(lái)，結(jié)果我茶葉一放沒過濾,等端進(jìn)去時(shí)，整杯茶除了茶葉看不到水。老板徹底無(wú)言…..后來(lái),可想而知,試用期滿后,我連同人力資源經(jīng)理,一起打包走人了ThisisaPPTtemplateforcompanyyoThisisaPPTtemplateforcompanyyourcompanybriefly銷售的其他方面PART.04銷售的其他方面努力創(chuàng)造自信我認(rèn)為，在能力強(qiáng)勁的人面前，或者在面對(duì)新工作挑戰(zhàn)時(shí)，我們也應(yīng)該找到自信的點(diǎn)。如果你無(wú)法及時(shí)發(fā)現(xiàn)自信點(diǎn)，就想辦法努力創(chuàng)造讓自己自信的點(diǎn)，這樣在工作中你一定會(huì)有好的表現(xiàn)！SHARINGOFSALESEXPERIE