企劃書模版樣本及企劃系統(tǒng)培訓資料

1/1企劃書模版按國際慣例通用的標準文本格式形成的項目計劃書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料保密承諾：本項目計劃書內容涉及商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。未經本人同意，不得向第三方公開本項目計劃書涉及的商業(yè)秘密。一、項目企業(yè)摘要創(chuàng)業(yè)計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。*投資安排資金需求數額（萬元）相應權益*擬建企業(yè)基本情況公司名稱聯(lián)系人電話傳真E-mail地址項目名稱您在尋找第幾輪資金□種子資本□第一輪□第二輪□第三輪企業(yè)的主營產業(yè)*其它需要著重說明的情況或數據（可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）二、業(yè)務描述*企業(yè)的宗旨（200字左右）*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標*項目技術獨特性（請與同類技術比較說明）介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標，主要包括：1、研究資金投入2、研發(fā)人員情況3、研發(fā)設備4、研發(fā)產品的技術先進性及發(fā)展趨勢三、產品與服務*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產品或服務創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內容：1、產品的名稱、特征及性能用途；*介紹企業(yè)的產品或服務及對客戶的價值2、產品的開發(fā)過程，*同樣的產品是否還沒有在市場上出現(xiàn)？為什么？3、產品處于生命周期的哪一段4、產品的市場前景和競爭力如何5、產品的技術改進和更新?lián)Q代計劃及成本，*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式*生產經營計劃。主要包括以下內容：1、新產品的生產經營計劃：生產產品的原料如何采購、供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。2、公司的生產技術能力3、品質控制和質量改進能力4、將要購置的生產設備5、生產工藝流程6、生產產品的經濟分析及生產過程四、市場營銷*介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務所擁有的核心技術、擬投資的核心產品的總需求等，*目標市場，應解決以下問題：1、你的細分市場是什么？2、你的目標顧客群是什么？3、你的5年生產計劃、收入和利潤是多少？4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？5、你的營銷策略是什么？*行業(yè)分析，應該回答以下問題：1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入是多少？發(fā)展趨勢怎樣？4、經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？5、政府是如何影響該行業(yè)的？6、是什么因素決定它的發(fā)展？7、競爭的本質是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？8、進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？*競爭分析，要回答如下問題：1、你的主要競爭對手？2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？4、你的核心技術（包括專利技術擁有情況，相關技術使用情況）和產品研發(fā)的進展情況和現(xiàn)實物質基礎是什么？5、你的策略是什么？6、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在？7、你能否承受、競爭所帶來的壓力？8、產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？*市場營銷，你的市場影響策略應該說明以下問題：1、營銷機構和營銷隊伍2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設3、廣告策略和促銷策略4、價格策略5、市場滲透與開拓計劃6、市場營銷中意外情況的應急對策五、管理團隊*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰(zhàn)斗精神*列出企業(yè)的關鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經理和主要雇員等）關鍵人物之一姓名角色專業(yè)職稱任務專長主要經歷時間單位職務業(yè)績所受教育時間學校專業(yè)學歷*企業(yè)共有多少全職員工（填數字）*企業(yè)共有多少兼職員工（填數字）*尚未有合適人選的關鍵職位？*管理團隊優(yōu)勢與不足之處？*人才戰(zhàn)略與激勵制度？*外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會計師事務所等中介機構名稱。六、財務預測*財務分析包括以下三方面的內容：1、過去三年的歷史數據，今后三年的發(fā)展預測，主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書2、投資計劃：預計的風險投資數額風險企業(yè)未來的籌資資本結構如何安排獲取風險投資的抵押、擔保條件投資收益和再投資的安排風險投資者投資后雙方股權的比例安排投資資金的收支安排及財務報告編制投資者介入公司經營管理的程度3、融資需求創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。*完成研發(fā)所需投入？*達到盈虧平衡所需投入？*達到盈虧平衡的時間？項目實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表。*投資與收益（單位萬元）第一年第二年第三年第四年第五年年收入銷售成本運營成本凈收入實際投資資本支出年終現(xiàn)金余額*簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表？七、資本結構迄今為止有多少資金投入貴企業(yè)？您目前正在籌集多少資金？假如籌集成功，企業(yè)可持續(xù)經營多久？下一輪投資打算籌集多少？企業(yè)可以向投資人提供的權益有□股權□可轉換債□普通債權□不確定*目前資本結構表股東成份已投入資金股權比例*本期資金到位后的資本結構表股東成份投入資金股權比例*請說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等）八、投資者退出方式*股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明*股權轉讓：投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資*股權回購：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明*利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明九、風險分析*企業(yè)面臨的風險及對策詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段，包括技術風險、市場風險、管理風險、財務風險及其他不可預見的風險十、其它說明*您認為企業(yè)成功的關鍵因素是什么？*請說明為什么投資人應該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)？*關于項目承擔團隊的主要負責人或公司總經理詳細的個人簡歷及證明人。*媒介關于產品的報道；公司產品的樣品、圖片及說明；有關公司及產品的其它資料。*創(chuàng)業(yè)計劃書內容真實性承諾。企劃系統(tǒng)培訓資料第一部分：氛圍及其規(guī)范氛圍：氛圍是指顧客在賣場所處環(huán)境的氣氛和情調。正是這種氛圍，可以讓顧客自發(fā)地產生或放棄一系列購買欲望和決定的心理變化及行為。營造氛圍的手段包括：吊旗、、指示貼（爆炸貼、商品貼、主體活動貼……）、展架、裝飾物料及道具、堆頭等等。一般我們所指的氛圍：主體活動氛圍、品牌氛圍、陳列氛圍、季節(jié)氛圍、促銷氛圍等。品牌氛圍：是指賣場內外環(huán)境，特定針對品牌的消費引導以及各品牌主推商品和活動的宣傳布置氛圍。包括品牌形象畫面，主要通道的展架、展板，品牌廳位內的各種懸掛、裝飾和陳列，各種圖片、文字、視頻廣告等。陳列氛圍：是以商品為主體，運用一定藝術方法和技巧，借助一定的道具，將商品按經營思想及要求，有規(guī)律地擺設、展示、以方便顧客購買，提升商品形象和價值，表現(xiàn)出有利于銷售的積極形象和氛圍。其要素是（）豐滿度（）美觀度（）主推力（）系列化（）差異化（）生動化（）檔次感（）功能性（）便利性（）促銷性。促銷氛圍：指在開展促銷活動時，通過物料布置、促銷商品禮品陳列表現(xiàn)、聲音傳播、人員形象塑造、促銷宣傳、互動活動等表現(xiàn)出的熱烈銷售氛圍。陳列氛圍營造要點：特價商品——給顧客一種特別便宜的感覺：首先是要讓顧客容易看到，為此往往要將特價商品擺放在明顯的位置上；第二就是向顧客傳遞價格便宜的信息；第三就是要用作為工具去充分的引起顧客注意，突出商品名稱和價格。推薦商品——向顧客展示商品的價值：推薦商品往往是獲得較高的毛利，一般地推薦商品往往擺放在特價商品的旁邊，這樣由于特價商品的吸引作用，推薦商品也往往能夠被顧客看到；張貼介紹商品價值（而非價格）的以及其他足以吸引顧客注意的表現(xiàn)形式。暢銷商品——讓暢銷的商品更加暢銷：在銷售暢銷品時一定要對暢銷的理由進行分析，找出暢銷的理由以后，用簡單明了的語言寫在上，促使其更快的銷售。滯銷商品——減少損失，提高經營效率：通常的方法就是將滯銷品陳列到黃金地帶上，并通過推薦向顧客宣傳，這樣可以減少商品處理的損失，提高經營績效。新商品——保證陳列的醒目：在新品陳列時，往往需要將他陳列在醒目的位置以吸引顧客注意，通常要將其陳列在黃金地段，并張貼醒目的說明，簡單明了介紹功能及賣點，注重體驗、解說。季節(jié)性商品——吸引消費者，盡早售完：在導入期，重點是如何將商品盡早擺上貨架，重點是推銷，而不必在價格上做文章；在展開期，一定要爭取將所有的商品盡可能售完，擺放在醒目位置、張貼以及賣場導購員推銷等措施來積極促進銷售；一旦發(fā)現(xiàn)可能到下一個階段無法售完的季節(jié)品，就需要馬上進行處理；最后是晚期，在這個階段一定要將所有的商品全部售完，哪怕是降價銷售，否則將造成損失；一般陳列在入口處、主通道的黃金位置。單商品——吸引更多的顧客首先應該盡量的把上的商品擺放在黃金地帶，并且保證醒目和具有量感；賣場員工一定要知道傳單上的商品陳列在什么地方，這樣不至于讓顧客詢問員工商品放在哪里而產生尷尬；要張貼醒目的提示貼或者來最大程度的吸引顧客。氛圍申請：商品部經理在做氛圍時根據實際的需求填寫《氛圍申請表》，申請單一式兩份，注明材質、尺寸、個數、形狀、懸掛粘貼點位、是否需要廠家安裝等相關信息，要求清晰、詳細。如有大量文字信息需提供電子版文檔。氛圍布置及數量要求：品牌廳內只允許出現(xiàn)品類活動信息及品牌折扣信息的氛圍，可以是品牌折扣的立牌等相關形式，具體形式可參照企業(yè)實際情況。每個品牌折扣氛圍不超過個，重復的內容不許超過個，堅決杜絕無效氛圍，造成浪費。不允許出現(xiàn)與商品價格有關的宣傳氛圍，商品價格只可以用價簽或圓貼展示，價格與商品要對應。每個品牌廳標簽的種類不能超過種。店內不允許使用熱轉印條幅，不允許用條幅遮擋門頭及品牌廳位。不允許氛圍遮擋品牌形象。.氛圍懸掛要求：懸掛不允許出現(xiàn)卷邊、褶皺、涂改、破損等現(xiàn)象，如出現(xiàn)破損、過期氛圍要及時替換。.地貼：需要以車貼材質制作，只可以做簡單的引導指示。不允許在通道或是人流較大的地方張貼活動折扣信息。不可以直接貼于地面，不易清理。.爆炸簽：賣場內要減少爆炸簽的使用，服飾、珠寶、化妝品這類賣場堅決不允許出現(xiàn)爆炸簽。杜絕浪費！爆炸簽應用于有驚爆價格的力度商品，起吸引強調作用，不是每一樣商品都是勁爆商品，不應都貼上爆炸簽。.手寫：要求是美工人員進行書寫。如有能夠掌握書寫的前線人員，也可以參與此項工作，但必須經過美工科考核。書寫必須是專用紙張，不得用板反面空白處進行書寫，必須用專用的馬克筆，每張至少用種以上顏色。書寫內容只能是一個品牌的內容，文字不宜過多，容易令顧客看不到主次。必須懸掛在通道里側，防止刮傷顧客。第二部分：單制作什么是：是英文的省略表述，直譯為“直接郵寄廣告”，亦有將其表述為直投雜志廣告。如何將單發(fā)揮最佳效果：第一，必須有優(yōu)秀的商品來支持。第二，選擇好廣告對象。第三，考慮用一種什么樣的廣告方式來打動你的上帝。俗語說得好：攻心為上。巧妙的廣告訴求會使有事半功倍的效果。的設計制作方法：）業(yè)務人員要透徹了解商品，熟知消費者的心理習性和規(guī)律；）配圖時，多選擇與所傳遞信息有強烈關聯(lián)的圖案，刺激記憶；）考慮色彩的魅力，不同的品類、同一品類的不同商品要用色彩進行區(qū)塊劃分，以達到分區(qū)明確、易于辨識的目的；）主題口號一定要響亮，要能抓住消費者的眼球。好的標題是成功的一半，好的標題不僅能給人耳目一新的感覺，而且還會產生較強的誘惑力，引發(fā)讀者的好奇心，吸引他們不由自主地看下去，使廣告的廣告效果最大化。商品選擇：首先是應季商品，其次是新品上市，這兩部分商品占據商品的；購買頻率高、受眾面廣、價格比較低的特價商品，清倉處理商品占；市面上都在降價促銷的普通商品不可作為單商品。.黃金版面單：適合用黑色、深紫、墨綠來突出黃金的質感與色澤。鉑金、鉆石適合用深寶藍色來突出鉑金和鉆石的質感和高檔。.服飾品類單：第一是品牌活動，要求品牌形象要與文字信息結合的生動。第二是品類的劃分，如：褲子類、裙子類、風衣類等，按顧客的需求去歸類，不是按我們商場結構來歸類，讓顧客拿到單子，第一時間找到自己所需的商品。ＤＭ上的商品不是越多越好的，而是要有代表性、被大多數的顧客所關注，力度能夠吸引顧客。排版有主有次，不是滿篇重復和擁擠擺放。第三部分：活動策劃及宣傳完整的營銷活動：促銷力度不是活動的全部，、活動主題：就像戰(zhàn)斗檄文，要有一炮打響的氣勢，要朗朗上口，一針見血地告訴顧客我們想做什么。、圍繞主題展開的商品組織：所有的商品活動不能脫離主題展開，如節(jié)，是女性的節(jié)日，在商品的組織上要重點推女性商品，推符合現(xiàn)代女性消費心理的商品，而不是所有的商品都面面俱到；主題是靈魂，如“女人節(jié)狠狠愛自己”，就要展現(xiàn)“如何狠狠愛自己”，“有哪些愛自己方式”，如何扮靚、如何美妝、如何犒勞自己等等。、引爆品類的活動和手段：我們每次做活動都要重點突出，要有引爆的品類；為了達到引爆的目的，我們要做該品類的力度，同時還要有組織一些活動，如三八節(jié)的內衣秀、化妝講堂、廚藝大賽等。、賣場氛圍營造：賣場氛圍的營造包括我們能看到的、聽到的和感受到的三種：即能看到的美工氛圍、點、景觀，能聽到的賣場音樂、員工的介紹，能感受到的軟性宣傳或能參與的話題活動。如：三八節(jié)為宣傳健康，組織的健康跑步機體驗?；顒硬邉澋哪康模夯顒右鰻I銷，不是促銷，要雅俗共賞。最終目的是賣錢的，我們在賣場里要多做商品營銷，要找到商品的賣點，吸引顧客的點挖掘出來；通過演示、體驗、介紹、互動等方式讓顧客了解商品。如何抓住營銷熱點：今天的新聞就是明天的經濟，平時要關注時事和熱點，關注季節(jié)的變化，提前引導商品。如霧霾天氣催生的口罩、空氣凈化器，水質污染催生的凈水器；春天氣候干燥顧客對保濕類化妝品的需求、外出游玩對戶外用品的需求等。.天天紅火、周周推廣、月月營銷：平時做展賣，周周推新品，月月大營銷是創(chuàng)造知名度、美譽度，是加深對顧客的影響。.如何做愛你日：愛你日是超市或食品商場、生活廣場類企業(yè)，可以做的一檔促銷活動。是一次商品的特價促銷，內容是一個月中由采購準備的一些（足以支撐一檔活動的量）特價商品作點來拉動整個商場的活動，絕對不能是對現(xiàn)有品牌、品種的打折、降價，否則會讓顧客形成購物期待，平時不賣貨了。愛你日的特價品，在各品類都要有相應的特價商品，活動后就不要賣了。采購能力不足、自營的品種不夠不要做愛你日。.抓住賣點撰寫宣傳用語：在宣傳中不要直接使用公式化的產品說明，讓顧客聽起來云山霧罩，毫無感覺。各樓層部經理應該了解顧客需求，結合商品實際情況，提煉商品賣點，講好商品好在哪，語言通俗易懂，是對顧客生