泰中花園二期住宅項(xiàng)目 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告

泰中花園n期住宅項(xiàng)目

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告

目錄

緒論

第一章北京市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展分析

第一節(jié)北京市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展概況

一、北京市房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)物業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

二、北京市房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)物業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

第二節(jié)北京市房地產(chǎn)市場(chǎng)住宅物業(yè)發(fā)展

一、項(xiàng)目周邊區(qū)域概況分析

二、市場(chǎng)細(xì)化分析

三、典型項(xiàng)目及可借鑒項(xiàng)目分析

四、項(xiàng)目周邊住宅物業(yè)市場(chǎng)發(fā)展預(yù)期

第二章項(xiàng)目分析

第一節(jié)項(xiàng)目概況

一、地塊及占地

二、位置及交通

三、產(chǎn)品主要指標(biāo)

第二節(jié)項(xiàng)目現(xiàn)狀分析

一、項(xiàng)目SWOT分析

1、優(yōu)勢(shì)

2、劣勢(shì)

3、機(jī)會(huì)

4、威脅

二、項(xiàng)目SWOT總結(jié)分析

第三章項(xiàng)目戰(zhàn)略理念、總體開(kāi)發(fā)目標(biāo)及策略

第一節(jié)項(xiàng)目戰(zhàn)略理念

第二節(jié)項(xiàng)目總體開(kāi)發(fā)策略

一、集中優(yōu)勢(shì)力量開(kāi)發(fā)

二、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)走品質(zhì)化的中端路線

第四章項(xiàng)目定位分析

第一節(jié)項(xiàng)目定位預(yù)測(cè)及分析

一、項(xiàng)目定位緣起

二、區(qū)域消費(fèi)者心理權(quán)重比預(yù)測(cè)及分析

第二節(jié)項(xiàng)目定位策略

第三節(jié)目標(biāo)客戶定位

第四節(jié)項(xiàng)目案名定位

第五節(jié)銷售方式定位

第五章項(xiàng)目初步營(yíng)銷方案

第一節(jié)確定銷售目的和目標(biāo)

一、銷售目的

二、目標(biāo)完成計(jì)劃

第二節(jié)方案實(shí)施

一、方案實(shí)施要點(diǎn)

二、方案實(shí)施

第六章推廣初步計(jì)劃

第一節(jié)推廣原則

一、廣告主題

二、推廣附件準(zhǔn)備

三、媒體策略

第二節(jié)推廣所需支持

一、工程進(jìn)度

二、物業(yè)配合

三、人員配合

第三節(jié)推廣活動(dòng)

第七章結(jié)束語(yǔ)

緒論

《泰中花園n期市場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告》主要由對(duì)本項(xiàng)目所在地北京市的一系列

深入調(diào)研分析、而引出本項(xiàng)目戰(zhàn)略指導(dǎo)思想、策劃定位、營(yíng)銷推廣等方案報(bào)告，

其主要內(nèi)容涵蓋了北京房地產(chǎn)市場(chǎng)住宅發(fā)展趨勢(shì)分析、項(xiàng)目SWOT分析、項(xiàng)目定

位建議以及項(xiàng)目初步營(yíng)銷、推廣方案等兒部分。

名屋經(jīng)紀(jì)主要通過(guò)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況以及房地產(chǎn)市場(chǎng)住宅物業(yè)市場(chǎng)等概

況客觀分析，結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)狀，總結(jié)出項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅，并針對(duì)項(xiàng)

目未來(lái)的市場(chǎng)定位、功能配套提出相應(yīng)的建議；同時(shí)借鑒其他典型項(xiàng)目成功與失

敗案例，并緊密結(jié)合置業(yè)者的需求取向制定了項(xiàng)目初步營(yíng)銷方案及項(xiàng)目初步推廣

方案；旨在通過(guò)部分建議，提醒開(kāi)發(fā)商能夠緊密結(jié)合未來(lái)市場(chǎng)需求，進(jìn)而使項(xiàng)目

在建筑形象、功能配套等產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面更加適應(yīng)未來(lái)市場(chǎng)需求特點(diǎn)，從而推動(dòng)項(xiàng)

目在銷售、推廣等環(huán)節(jié)的方案實(shí)施。

此報(bào)告的建議依據(jù)主要來(lái)源于對(duì)市場(chǎng)各類相關(guān)信息的把握和以市場(chǎng)銷售經(jīng)

驗(yàn)為基礎(chǔ)的判斷，僅供開(kāi)發(fā)商參考；并建議開(kāi)發(fā)商、策劃部門、銷售部門以及物

業(yè)管理公司在此報(bào)告的基礎(chǔ)上，共同反復(fù)推敲論證，從而使項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、功

能配套、業(yè)態(tài)分布、營(yíng)銷推廣等方案得到進(jìn)一步升華。

第一章北京市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展分析

第一節(jié)北京房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展概況（宏觀）

一、北京房地產(chǎn)市場(chǎng)住宅物業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1、受“新國(guó)八條”影響，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)熱度降溫

1-7月，全市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)完成投資666億元，同比增長(zhǎng)9%,低于上年同期

13.1個(gè)百分點(diǎn)；占全社會(huì)固定資產(chǎn)投資的比重為55.2%,低于上年同期1.9個(gè)百

分點(diǎn)。其中，商品住宅建設(shè)完成投資325.2億元，比增長(zhǎng)1.3%。

2、銷售量同比下降，市場(chǎng)觀望氣氛較為濃郁

1-7月，全市商品房買賣成交16.3萬(wàn)套，2000.7萬(wàn)平方米，同比分別下降

8.9%、3.5%。其中，商品現(xiàn)房買賣成交5.6萬(wàn)套,700.6萬(wàn)平方米，分別增長(zhǎng)30.6%

和46.4%；商品期房預(yù)售成交10.7萬(wàn)套，1300.1萬(wàn)平方米，分別下降21.7%、

18.4%。

3、價(jià)格指標(biāo)小幅走高，但增長(zhǎng)速度明顯減緩

1-7月，全市預(yù)售的商品住宅中，以成交套數(shù)統(tǒng)計(jì)，商品住宅單套建筑面積

在80—140平方米的占商品住宅成交總套數(shù)的57%,80平方米以下的占21.9%；

在全部商品期房中，商品住宅期房買賣價(jià)格為6599元/平方米，上漲970元/平方

米，漲幅為17.2%；其中7月份，全市商品住宅期房預(yù)售均價(jià)7057元/平方米，

比6月上漲了158元/平方米，比5月份低79元/平方米，環(huán)比漲幅為2.3%。

二、北京市房地產(chǎn)市場(chǎng)住宅物業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

1、供應(yīng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，低端產(chǎn)品將成為市場(chǎng)主流

隨著中央穩(wěn)定住房?jī)r(jià)格的各項(xiàng)調(diào)控政策的陸續(xù)出臺(tái)實(shí)施，房地產(chǎn)投資規(guī)?？?/p>

速增長(zhǎng)趨勢(shì)得到控制，消費(fèi)需求釋放速度放緩，住房?jī)r(jià)格趨于穩(wěn)定。房地產(chǎn)市場(chǎng)

漸趨理性，正朝著遏制投機(jī)、控制投資、引導(dǎo)合理消費(fèi)、穩(wěn)定商品住房?jī)r(jià)格的預(yù)

期目標(biāo)方向發(fā)展；根據(jù)北京現(xiàn)階段房地產(chǎn)市場(chǎng)住宅物業(yè)供應(yīng)分析，中端產(chǎn)品供應(yīng)

充足，政府也提出將加大對(duì)經(jīng)濟(jì)適用房的供應(yīng)比例，滿足低端市場(chǎng)的需求。

2、北京南部區(qū)域“飛白”，未來(lái)發(fā)展前景向好

隨著“順馳?領(lǐng)?！奔棒洹按涑浅恰痹诖笈d區(qū)五環(huán)路開(kāi)發(fā)建設(shè)以來(lái)，為該區(qū)

域與市中心的連線區(qū)域帶來(lái)發(fā)展的想像空間，憑借其地理位置、公路等線路的便

利，加之該區(qū)域的價(jià)值已被投資者所關(guān)注，可以斷定，該區(qū)域蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展

潛力，無(wú)限的發(fā)展空間。

第二節(jié)北京市房地產(chǎn)市場(chǎng)住宅物業(yè)發(fā)展（微觀）

一、項(xiàng)目周邊區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

1、區(qū)域內(nèi)供應(yīng)項(xiàng)目較少，土地價(jià)值逐漸被發(fā)掘

近年來(lái)，北京房地產(chǎn)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)建設(shè)一直以北部、東部為主，需求和投資在

以上兩個(gè)區(qū)域的發(fā)展也得到了較大的能量釋放，隨著飛快的開(kāi)發(fā)速度，南部區(qū)域

越來(lái)越具有開(kāi)發(fā)價(jià)值；隨著順馳在大興以天價(jià)摘牌以后，使得該區(qū)域的土地價(jià)值

逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。

2、住宅物業(yè)低端市場(chǎng)需求旺盛

就在住宅物業(yè)高中端供應(yīng)趨于飽和狀態(tài)情況的同時(shí)，南部區(qū)域乃至全北京的

市場(chǎng)需求開(kāi)始向低端市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，由于其他區(qū)域的土地成本相對(duì)較高，難以供應(yīng)低

端產(chǎn)品，這也就為北京的南部區(qū)域帶來(lái)了發(fā)展機(jī)會(huì)。

3、區(qū)域內(nèi)銷售價(jià)格達(dá)到相應(yīng)高度

區(qū)域內(nèi)供應(yīng)項(xiàng)目較少，隨著北京市場(chǎng)銷售價(jià)格發(fā)展趨勢(shì)，憑借優(yōu)美的景觀建

設(shè)及優(yōu)良的配套，順馳領(lǐng)海的銷售價(jià)格由開(kāi)盤(pán)初的5300元躍至6000元左右，翡

翠城的價(jià)格更是達(dá)到了7000元。

目前，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在銷售方式及宣傳手法方面都花樣百出，這也從側(cè)面說(shuō)

明了部分開(kāi)發(fā)商也意識(shí)到了日后的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，所以先期的售價(jià)與未來(lái)的

經(jīng)營(yíng)運(yùn)作成為項(xiàng)目的制勝關(guān)鍵；通過(guò)對(duì)區(qū)域內(nèi)住宅物業(yè)的調(diào)查研究，總結(jié)出幾項(xiàng)

特點(diǎn)如下文。

二、市場(chǎng)細(xì)化分析

1、主要分布

區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)項(xiàng)目的分布呈現(xiàn)出“一區(qū)一點(diǎn)”，一區(qū)內(nèi)主要包括的項(xiàng)目

如：順馳領(lǐng)海、清城花苑、原生墅、翡翠城、青島嘉園、水晶城等；由于本

項(xiàng)目被京開(kāi)路分隔，所以成為“一點(diǎn)”。

2、供應(yīng)規(guī)模

區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)模參照表

如上圖所示，泰中花園（待售部分）規(guī)模較?。辉谑垌?xiàng)目中，清城名苑

以58萬(wàn)平方米的規(guī)模居首位；順馳?領(lǐng)海總建筑規(guī)模達(dá)45萬(wàn)平方米；原生

墅建筑規(guī)模28萬(wàn)平方米，水晶城規(guī)模亦高達(dá)24萬(wàn)平方米。

3、配套標(biāo)準(zhǔn)

〈表：各項(xiàng)目配套參照表》

項(xiàng)目名稱項(xiàng)目交樓標(biāo)準(zhǔn)及配套

一、建筑結(jié)構(gòu)：

1、結(jié)構(gòu)形式：現(xiàn)澆剪力墻（預(yù)留空調(diào)孔洞）

2、保溫形式：外墻外保溫

順馳?領(lǐng)海

3、抗震設(shè)防等級(jí)：8度

4、外墻：涂料，局部面磚

5、內(nèi)裝修標(biāo)準(zhǔn)：戶內(nèi)初裝修

1)墻面：刮耐水膩?zhàn)觾杀?/p>

2)地面：水泥砂漿粗平(預(yù)留精裝修面層鋪裝條件)

3)衛(wèi)生間墻面：水泥砂漿粗平

4)

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5)廚房墻面：水泥砂漿找平，預(yù)留精裝修面層。

6)戶內(nèi)樓梯：鋼筋混凝土樓梯，不做欄桿。

7)頂棚：刷白。

6、

7、門窗：高檔斷橋鋁合金中空玻璃窗配優(yōu)質(zhì)五金件；

戶

門：

防

子

母

門；

單元入口門：鋁合金或鋼制噴塑門，配可視對(duì)講門

禁機(jī)；

8、公共部分：

1)首層大堂：地面大理石（或花崗巖）；墻面：高檔

墻磚，頂棚吊頂，配燈飾。

2）電梯、電梯廳：合資電梯；

面：

高

檔

地

磚；

ii

面：

高

檔

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膠

漆；

電梯廳門套：首層大理石門套（標(biāo)準(zhǔn)層：烤漆鋼木

門套）。

3）樓梯間：地面：水泥砂漿抹面壓光

面：

高

檔

乳

膠

漆

4）上人屋面：鋪地磚。

二、給排水：

1、生活給水：經(jīng)過(guò)城市自來(lái)水廠供給。

2、小區(qū)不設(shè)熱水供水系統(tǒng)。

3、廚房不設(shè)地面排水，衛(wèi)生間設(shè)兩處地漏。

4、小區(qū)不設(shè)直飲水。

5、廚房、衛(wèi)生間：預(yù)留生活給、排水管路接口。

6、供水：IC卡表，分戶計(jì)量。

7、管材：供水管PPR,污水管UPVC。

8、污廢合流。

9、燃?xì)鉄崴畾鈶魞?nèi)管道安裝到位。

10、考慮中水回樓設(shè)計(jì)。

三、采暖：

1、集中采暖，IC卡表，分戶計(jì)量；

2、住宅空調(diào)為分體空調(diào)，按一拖一預(yù)留電量。

3、戶內(nèi)采用雙管系統(tǒng)，管材鋁塑復(fù)合管，埋地設(shè)置。

4、散熱器（暖氣片）采暖。

5、衛(wèi)生間暖氣與臥室起居室一致。

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四、電氣：

1、雙路供電，IC卡表。

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3、衛(wèi)生間洗手盆上方預(yù)留鏡前燈插座。

4、每棟樓設(shè)強(qiáng)弱電箱，電表箱設(shè)于豎井內(nèi)。

5、強(qiáng)電支路管為PVC管。

五、安防系統(tǒng)及智能化：

1、可視對(duì)講系統(tǒng)。

2、燃?xì)庑孤﹫?bào)警。

3、緊急呼叫。

4、電子巡更。

5、電視監(jiān)控（出入口及地下車庫(kù)內(nèi)）。

6、社區(qū)主入口電子顯示屏。

7、湖邊及主入口廣場(chǎng)設(shè)背景音樂(lè)。

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9、衛(wèi)星電視系統(tǒng)。

10、湖邊及主出入口廣場(chǎng)設(shè)背景音樂(lè)。

11、圍墻設(shè)周界防范。

六、其他：

結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)含筋率限額標(biāo)準(zhǔn)如下：

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地下車庫(kù)：含筋率〈110KG/平方米。

配套設(shè)施：

教育、餐飲、商業(yè)、醫(yī)療、娛樂(lè)等各方面配套完善。

15000平米愛(ài)琴海風(fēng)情廣場(chǎng)

200米長(zhǎng)的蒙特卡羅風(fēng)情商業(yè)走廊

遜于英東游泳館的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)恒溫游泳館

國(guó)際水準(zhǔn)的雙語(yǔ)幼兒園

大型純商業(yè)配套，品牌單位引進(jìn)

社區(qū)班車、國(guó)際級(jí)物業(yè)

結(jié)

電梯：24小時(shí)三陽(yáng)牌合資電梯。

外墻：鋪貼高級(jí)墻面磚，局部高檔外墻涂料?。入戶門:

名牌三防門。

I,J

室

公

供

供

計(jì)量系統(tǒng)：水、電、氣分戶計(jì)量。

供暖系統(tǒng)：集中供暖。

空調(diào)系統(tǒng)：設(shè)專用插座和出口預(yù)留孔，窗外機(jī)位統(tǒng)一設(shè)

置，冷凝水有組織排放。

通

電

保

北京電信寬帶網(wǎng)入戶。

停

郵政系統(tǒng):分戶獨(dú)立信箱。

交

原生里居住區(qū)位于北京市大興區(qū)黃村衛(wèi)星城，規(guī)劃總用

地34.10公頃；

居住建筑形式多樣，多層公寓、聯(lián)體別型、獨(dú)立別里混

合布置，居住空間豐富多彩；

綠地分布以宅間綠地、組團(tuán)綠地為主；

用地現(xiàn)狀地形平坦，有部分喬木應(yīng)盡量保留（如建筑用

地以外的柳樹(shù)、國(guó)槐及部分楊樹(shù)等）；

「原生墅」大園區(qū)內(nèi)包括5個(gè)主題為'‘清、靜、寧、馨、

秀”的小區(qū)，由'‘綠色母體”串聯(lián)起來(lái)，其綠化生態(tài)的構(gòu)

置又別有一番意義和韻味：

頤秀園：以色彩為特征，種“黃楊、金葉女貞、紫葉小

案、紫葉矮櫻、豐花月季、萱草、鶯尾”,突出其色彩

主題。一繽紛絢麗，靈感涌現(xiàn)；

頤清園：以“荷花、香蒲、干屈菜、水生鶯尾''等花草植

物體現(xiàn)“水雅清新”的風(fēng)情。一創(chuàng)造"水溪清淺、水院清

寒'’的意境；

頤馨園：利用“合歡、月季、臘梅、玉簪〃等植物體現(xiàn)”

馨香馥郁”的氛圍。一發(fā)現(xiàn)自然的浪漫；

頤寧園：以"柿樹(shù).、山楂、櫻桃、梨花〃等植物展示“寧

和雍容、平安喜樂(lè)〃的特色。春季看花，秋季觀果一豐

收之意，成熟于胸；

頤靜園：以“圓竹、闊葉箸竹“取得''靜謐悠遠(yuǎn)”的感受，

形成"風(fēng)也蕭蕭，雨也蕭蕭”的意境；

建筑風(fēng)格

景觀規(guī)劃原則及總體構(gòu)思：

充分貫徹建筑總體規(guī)劃的空間創(chuàng)意，形成“寫(xiě)意”的住

景觀；

因地制宜，合理利用現(xiàn)狀用地上的各類遺留物（如植被、

構(gòu)筑物等），形成具有歷史文脈的景觀特色；

體現(xiàn)“以人為本”創(chuàng)造景觀的同時(shí)為居民提供舒適宜人

的居住環(huán)境，尤其是為老人和兒童提供良好的活動(dòng)、休

息的空間，為鄰里交流創(chuàng)造適宜的場(chǎng)所；

將舒適和緩、靈秀婉約的“江南風(fēng)情”作為園區(qū)景觀主

基調(diào)。

物業(yè)管理

物業(yè)管理：原生型聘請(qǐng)新加坡城市發(fā)展物業(yè)管理集團(tuán)做

物業(yè)管理前期顧問(wèn)服務(wù)。

新加坡城市物業(yè)管理有限公司-CBM,創(chuàng)建于1971年，

已發(fā)展為新加坡最大的物業(yè)管理和維護(hù)公司。數(shù)年來(lái)，

公司為商業(yè)、工業(yè)、零售業(yè)、政府機(jī)關(guān)、住宅和酒店提

供了良好的服務(wù)。

一期介紹：

位

于

大

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大

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板

式

住

宅

樓

棟

綜

合

樓

棟

寫(xiě)

字

樓

、

4

棟

聯(lián)

排

別

焚tHX

組

成

是

個(gè)

集

公

寓

別

35

、

寫(xiě)

字

樓

、

商

業(yè)

于

體

的

綜

合

社

區(qū)

戶

型

由

6

0

7

0

m

2

居

、

9

0

1

2

0

m

2

居

、

1

4

0

1

5

0

m

2

居

及

1

9

0

2

3

0

m

2

復(fù)

式

多

種

組

成

7U

全

按

昭

八、、

健

康

住

宅

標(biāo)

準(zhǔn)

進(jìn)

行

設(shè)

計(jì)

O

戶

型

空

間

尺

度

符

合

人

體

健

康

的

要

求

合

理

的

開(kāi)

間

、

進(jìn)

深

恰

到

好

處

的

日

八昭、、

、

采

光

與

通

風(fēng)

人

性

化

的

功

能

分

區(qū)

營(yíng)

造

出

舒

適

健

康

的

居

所

?

新

型

環(huán)

保

外

保

溫

材

料

9

斷

橋

鋁

合

金

噴

塑

窗

阻

隔

室

外

切

空

氣

污

染

與

能

源

浪

費(fèi)

確

保

室

內(nèi)

能

源

指

標(biāo)

與

空

氣

健

康

，

徹

底

消

除

建

筑

污

染

，

完

全

健

康

材

料

。

采

用

地

面

低

溫

輻

射

發(fā)

熱

電

纜

采

暖

符

合

人

體

自

下

而

上

的

健

康

采

暖

尺

度

增

大

居

住

空

間

創(chuàng)

造

健

康

的

居

住

環(huán)

境

O

建筑類別：五層帶電梯板樓（毛坯房）

期

介

紹

那

爾

水

晶

城

位

大

興

黃

村

依

傍

京

開(kāi)

高

速

路

9

大

興

工

業(yè)

園

區(qū)

出

口

西

側(cè)

9

北

距

南

五

環(huán)

僅

1

5

0

0

米

并

有

十

余

條

公

交

線

路

通

往

市

區(qū)

9

與

北

京

南

部

最

大

的

城

市

綠

化

公

園

興

城

廣

場(chǎng)

路

之

隔

總

建

筑

面

積

2

4

萬(wàn)

平

米

由

1

3

棟

5

到

1

6

層

純

板

式

建

筑

9

2

棟

高

層

商

業(yè)

建

筑

及

多

組

聯(lián)

排

別

墅

組

成

配

套

設(shè)

施

包

括

1

座

大

型

華

堂

商

場(chǎng)

1

條

歐

洲

商

業(yè)

街

1

座

雙

語(yǔ)

幼

兒

園

中

央

水

景

花

園

等

9

是

集

品

質(zhì)

生

活

9

大

型

商

業(yè)

9

5

A

商

務(wù)

于

體

的

現(xiàn)

代

社

區(qū)

社

區(qū)

引

進(jìn)

歐

洲

先

進(jìn)

技

術(shù)

9

采

用

低

溫

輻

射

地

執(zhí)八、、

電

采

暖

系

統(tǒng)

5

到

1

6

層

純

板

式

建

筑

全

部

配

電

梯

和

人

車

分

流

的

地

下

行

車

的

人

性

化

設(shè)

計(jì)

理

念

把

住

宅

氣

質(zhì)

做

到

極

至

成

就

城

南

尊

宅

典

范

項(xiàng)

目

特

色

那

爾

水

晶

城

9

總

建

筑

面

積

2

4

萬(wàn)

平

米

9

由

1

3

棟

5

1

6

層

純

板

式

建

筑

9

1

座

大

型

華

堂

商

場(chǎng)

9

2

棟

高

層

商

業(yè)

建

筑

座

雙

語(yǔ)

幼

兒

園

水

景

花

園

和

是

集

品

質(zhì)

生

活

9

大

型

商

業(yè)

9

5

A

商

務(wù)

于

體

的

現(xiàn)

代

社

區(qū)

4、各項(xiàng)目主要賣點(diǎn)

項(xiàng)目名稱項(xiàng)目主要賣點(diǎn)

景觀、綠化、配套、建筑品質(zhì)、

順馳?領(lǐng)海

物業(yè)、規(guī)模、品牌

綠化、容積率、環(huán)境、景觀、

原生里

規(guī)模

清城名苑規(guī)模、交通、性價(jià)比

水晶城價(jià)格、小戶型、配套、交通

5、銷售價(jià)格

區(qū)域內(nèi)住宅銷售價(jià)格較2004年呈現(xiàn)明顯增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。其中，水晶城的小

戶型基本已經(jīng)銷售一空，銷售價(jià)格在4400元/平米；順馳?領(lǐng)海自開(kāi)盤(pán)以來(lái),

銷售均價(jià)由5300元/平米升至6000元/平米，最高單價(jià)曾攀升至8500元/

平米；原生墅的物業(yè)形態(tài)主要以TOWNHOUSE、雙拼、獨(dú)棟為主，均價(jià)在4500

元/平米左右；清城名苑從2004年開(kāi)盤(pán)至今均價(jià)已經(jīng)上漲了600元/平米,

現(xiàn)在的均價(jià)在4400元/平米；詳見(jiàn)各項(xiàng)目銷售價(jià)格參照表，如下：

7000

6000

5000

4000

3000

6、物業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

在幾個(gè)項(xiàng)目中，順馳領(lǐng)海的物業(yè)為2.40元/平米.月，原生墅為2.50元

/平米.月，清城名苑和水晶城的物業(yè)費(fèi)分別為1.60元/平米.月和1.48元/

平米.月，更適合大眾型。

根據(jù)對(duì)兒個(gè)項(xiàng)目的廣告發(fā)布監(jiān)測(cè)，順馳領(lǐng)海的廣告發(fā)布最多而且較為密

集，主要訴求以環(huán)境和銷售進(jìn)度的炒作為主；那爾.水晶城的廣告發(fā)布最少,

由于該項(xiàng)目大部分是小戶型、總價(jià)低，所以已經(jīng)銷售一空，剩余的都是復(fù)式

大戶型；清城和原生墅的廣告發(fā)布主要訴求項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、環(huán)境和銷售進(jìn)度為

主；具體情況請(qǐng)看下表：

順馳領(lǐng)海廣告監(jiān)測(cè):

發(fā)布時(shí)間物業(yè)媒體名稱版面費(fèi)用賣點(diǎn)

2004-4-22順馳領(lǐng)海北京晚報(bào)整版226200位置

2004-6-3順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)整版278800環(huán)境

2004-6-2順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)半通58000環(huán)境

2004-6-1順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)半通58000環(huán)境

2004-5-31順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)半通58000環(huán)境

2004-5-30順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)半通58000環(huán)境

2004-5-29順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)半通58000環(huán)境

2004-5-28順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)半通58000環(huán)境

2004-5-27順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)整版278800銷售情況

2004-5-27順馳領(lǐng)海北京娛樂(lè)信報(bào)整版60000銷售情況

2004-5-26順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)半通58000環(huán)境

2004-5-25順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)半通58000環(huán)境

2004-5-24順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)半通58000設(shè)計(jì)

2004-5-23順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)半通58000活動(dòng)

2004-5-22順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)半通58000設(shè)計(jì)

2004-5-21順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)半通58000環(huán)境

2004-5-20順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)整版278800環(huán)境

2004-5-19順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)半通58000環(huán)境

2004-5-18順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)半通58000環(huán)境

2004-5-17順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)半通58000環(huán)境

2004-5-16順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)半通58000環(huán)境

2004-5-15順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)半通58000環(huán)境

2004-5-13順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)整版278800環(huán)境

2004-4-29順馳領(lǐng)海北京晚報(bào)整版188500環(huán)境

2004-4-29順馳領(lǐng)海北京娛樂(lè)信報(bào)半版30000環(huán)境

2004-4-27順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)整版292000位置

2004-4-27順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)跨版584000環(huán)境

2004-4-27順馳領(lǐng)海北京晚報(bào)跨版407000環(huán)境

2004-4-22順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)整版278800環(huán)境

2004-4-22順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)整版278800設(shè)計(jì)

2004-4-22順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)跨版557600環(huán)境

2004-9-7順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)整版292000銷售情況

2004-9-2順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)整版278800環(huán)境

2004-8-31順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)整版292000銷售情況

2004-8-26順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)半版140800環(huán)境

2004-8-24順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)整版292000環(huán)境

2004-8-20順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)整版292000設(shè)計(jì)

2004-8-17順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)半版148800設(shè)計(jì)

2004-8-12順馳領(lǐng)海京華時(shí)報(bào)通欄37100活動(dòng)

2004-8-12順馳領(lǐng)海北京娛樂(lè)信報(bào)通欄12000活動(dòng)

2004-7-29順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)整版292000設(shè)計(jì)

2004-7-22順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)整版278800環(huán)境

2004-7-16順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)半版148800環(huán)境

2004-7-8順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)半版140800環(huán)境

2004-6-24順馳領(lǐng)海北京娛樂(lè)信報(bào)通欄13800環(huán)境

2004-6-24順馳領(lǐng)海北京娛樂(lè)信報(bào)通欄13800設(shè)計(jì)

2004-6-24順馳領(lǐng)海北京娛樂(lè)信報(bào)通欄138000環(huán)境

2004-6-24順馳領(lǐng)海北京娛樂(lè)信報(bào)通欄138000設(shè)計(jì)

2004-6-24順馳領(lǐng)海北京娛樂(lè)信報(bào)通欄138000位置

2004-6-24順馳領(lǐng)海北京娛樂(lè)信報(bào)通欄13800位置

2004-6-17順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)整版278800環(huán)境

2004-6-16順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)整版278800銷售情況

2004-6-10順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)半通58000配套

2004-6-10順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)整版292000配套

2004-6-9順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)半通58000設(shè)計(jì)

2004-6-8順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)1/4版24000配套

2004-6-7順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)半通58000環(huán)境

2004-6-6順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)半通58000配套

2004-6-5順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)半通58000環(huán)境

2004-6-4順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)半通58000配套

2004-6-3順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)半通58000活動(dòng)

2005-8-4順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)半版148800環(huán)境

2005-6-16順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)整版292000環(huán)境

2005-5-27順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)整版292000環(huán)境

2005-5-19順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)整版278800環(huán)境

2005-5-12順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)半版140800設(shè)計(jì)

2005-4-29順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)整版292000設(shè)計(jì)

2005-4-21順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)整版278800銷售情況

2005-4-14順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)整版278800環(huán)境

2005-3-24順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)整版292000環(huán)境

2005-3-18順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)整版292000銷售情況

2005-3-11順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)雙通192000銷售情況

2005-3-10順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)整版292000環(huán)境

2005-3-3順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)整版292000環(huán)境

2005-2-24順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)半版148800環(huán)境

2005-2-18順馳領(lǐng)海北京晚報(bào)整版188500銷售情況

2005-2-17順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)整版292000銷售情況

2005-1-27順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)半版148800設(shè)計(jì)

2005-1-21順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)半版148800設(shè)計(jì)

2005-1-13順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)半版148800環(huán)境

2005-1-7順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)半版124500環(huán)境

2004-12-28順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)整版292000設(shè)計(jì)

2004-12-23順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)半版140800設(shè)計(jì)

2004-12-20順馳領(lǐng)海精品購(gòu)物指南整版128000位置

2004-12-9順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)半版140800銷售情況

2004-12-2順馳領(lǐng)海北京晚報(bào)半版115600環(huán)境

2004-10-15順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)半版140800環(huán)境

2004-9-17順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)整版278800進(jìn)度

2004-9-16順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)整版292000環(huán)境

2004-9-9順馳領(lǐng)海北京青年報(bào)整版278800銷售情況

2004-9-9順馳領(lǐng)海精品購(gòu)物指南整版128000銷售情況

原生型廣告監(jiān)測(cè):

發(fā)布時(shí)間物業(yè)媒體名稱版面費(fèi)用賣點(diǎn)

2004-6-4原生墅京華時(shí)報(bào)通欄62900設(shè)計(jì)

2004-5-21原生墅北京青年報(bào)通欄139200設(shè)計(jì)

2004-4-23原生攀北京青年報(bào)雙通99600設(shè)計(jì)

2003-12-11原生攀北京晚報(bào)半版115600環(huán)境

2003-11-27原生堂北京晚報(bào)半版115600配套

2003-11-6原生里北京青年報(bào)半版69800環(huán)境

2003-10-8原生墅北京青年報(bào)半通58000銷售情況

2003-9-26原生塞北京晨報(bào)整版150000銷售情況

2003-9-25原生爨北京晚報(bào)整版183000環(huán)境

2003-9-12原生墅北京青年報(bào)半版148800設(shè)計(jì)

2003-8-22原生墅北京青年報(bào)半版124500環(huán)境

2003-8-22原生墅北京青年報(bào)半版124500環(huán)境

2003-8-15原生堂北京青年報(bào)半版140800環(huán)境

2003-8-15原生里北京晚報(bào)整版183000綜合

2003-7-31原生里北京晚報(bào)半版96300環(huán)境

2003-7-25原生墅北京青年報(bào)半版124500綜合

2003-7-17原生墅北京青年報(bào)半版140800環(huán)境

2003-7-17原生蟹北京晚報(bào)整版183000環(huán)境

2003-7-14原生墅北京青年報(bào)半版148800活動(dòng)

2003-7-13原生里北京青年報(bào)半版148800活動(dòng)

2003-7-12原生墅北京青年報(bào)半版140800活動(dòng)

2003-7-10原生墅北京青年報(bào)半版148800設(shè)計(jì)

2003-7-10原生墅北京青年報(bào)半版124500活動(dòng)

2003-6-27原生墅北京青年報(bào)整版292000環(huán)境

清城名苑廣告監(jiān)測(cè):

發(fā)布時(shí)間物業(yè)媒體名稱版面費(fèi)用賣點(diǎn)

2004-3-19清城北京青年報(bào)半版140800銷售情況

2003-8-8清城北京青年報(bào)雙通91900環(huán)境

2003-6-12清城北京青年報(bào)半版140800價(jià)格

2003-5-22清城北京晨報(bào)半版138500環(huán)境

2003-4-10清城北京青年報(bào)半版124500交通

2003-3-27清城北京青年報(bào)半版124500環(huán)境

2002-12-13清城京華時(shí)報(bào)半版40000活動(dòng)

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