《高職建設類大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)》課件-4.1創(chuàng)業(yè)機會VIP

建設工程管理專業(yè)教學資源庫創(chuàng)業(yè)項目高職建設類大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導目錄/CONTENT01創(chuàng)業(yè)機會02創(chuàng)業(yè)機會識別03創(chuàng)業(yè)機會評價04創(chuàng)業(yè)項目挖掘05創(chuàng)業(yè)項目選擇過程06適合大學生的創(chuàng)業(yè)項目07創(chuàng)業(yè)項目與個人匹配08創(chuàng)業(yè)項目評估創(chuàng)業(yè)機會PART

01創(chuàng)業(yè)機會是具有較強吸引力的、較為持久的有利于創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機會，創(chuàng)業(yè)者據此可以為客戶提供有價值的產品或服務，并同時使創(chuàng)業(yè)者自身獲益。1.1創(chuàng)業(yè)機會的定義1.未明確市場需求或未充分使用的資源或能力(市場優(yōu)勢、產品優(yōu)勢)2.重新組合資源來創(chuàng)造一種新的目的-手段關系。為經濟活動引入新產品、新服務、新原材科、新市場或新組織方式。3.具有創(chuàng)造超額經濟利潤的潛力，而其它商業(yè)機會只可能改善現有利潤水平。如何理解創(chuàng)業(yè)機會技術變革12市場變化3正常導向4產業(yè)結構變革1.2創(chuàng)業(yè)機會的來源3正常導向4產業(yè)結構變革2市場變化3正常導向4產業(yè)結構變革技術變革技術變革可以帶來新的產品和服務，能夠更好的滿足顧客的需求，每一次技術變革，都存在海量的創(chuàng)業(yè)機會。1.2創(chuàng)業(yè)機會的來源1.2創(chuàng)業(yè)機會的來源1.2創(chuàng)業(yè)機會的來源1.2創(chuàng)業(yè)機會的來源市場變化市場環(huán)境發(fā)生變化，市場需求、市場結構必然發(fā)生變化。添加教學內容1.2創(chuàng)業(yè)機會的來源全球化趨勢消費結構的升級人口結構變化1.2創(chuàng)業(yè)機會的來源政策導向政府利用經濟、法律、行政手段彌補市場的不足，調節(jié)經濟的發(fā)展，其政策導向會給創(chuàng)業(yè)者提供一定的創(chuàng)業(yè)機遇。1.2創(chuàng)業(yè)機會的來源產業(yè)結構變革是指為主題顧客提供產品或服務的企業(yè)消亡或者合并等原因引起的變化，進而改變行業(yè)中的競爭格局。創(chuàng)業(yè)機會評價PART

023.1蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價行業(yè)和市場經濟因素收獲條件競爭優(yōu)勢管理團隊致命缺陷問題個人標準理想與現實的戰(zhàn)略差異有潛力創(chuàng)意的特征真實性能開發(fā)出產品和服務市場上有需求3.1蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價行業(yè)和市場1.市場容易識別,可以帶來持續(xù)收入。2.顧客可以接受產品或服務,愿意為此付費。3.產品的附加價值高。4.產品對市場的影響力高。5.將要開發(fā)的產品生命長久。6.項目所在的行業(yè)是新興行業(yè)，競爭不完善。7.市場規(guī)模大,銷售潛力達到1千萬到10億。8.市場成長率在30%~50%甚至更高。9.現有廠商的生產能力幾乎完全飽和。10.在五年內能占據市場的領導地位，達到20%以上。11.擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢。1.達到盈虧平衡點所需要的時間在1.5~2年以下。2.盈虧平衡點不會逐漸提高。3.投資回報率在25%以上。4.項目對資金的要求不是很大，能夠獲得融資。5.銷售額的年增長率高于15%。6.有良好的現金流量，能占到銷售額的20%~30%以上。7.能獲得持久的毛利，毛利率要達到40%以上。8.能獲得持久的稅后利潤,稅后利潤率要超過10%。9.資產集中程度低。10.運營資金不多，需求量是逐漸增加的。11.研究開發(fā)工作對資金的要求不高。3.1蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價經濟因素123項目帶來附加價值的具有較高的戰(zhàn)略意義。存在現有的或可預料的退出方式。資本市場環(huán)境有利，可以實現資本的流動。3.1蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價收獲條件有潛力創(chuàng)意的特征有需求3.1蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價最囧的發(fā)明:過海鞋子競爭優(yōu)勢1.固定成本和可變成本低。2.對成本、價格和銷售的控制較高。3.已經獲得或可以獲得對專利所有權的保護。4.競爭對手尚未覺醒，競爭較弱。5.擁有專利或具有某種獨占性。6.擁有發(fā)展良好的網絡關系，容易獲得合同。7.擁有杰出的關鍵人員和管理團隊。4.管理團隊知道自己缺乏哪方面的知識。3.管理團隊的正直廉潔程度能達到最高水準。1.創(chuàng)業(yè)者團隊是一個優(yōu)秀管理者的組合。2.行業(yè)和技術經驗達到了本行業(yè)內的最高水平。3.1蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價管理團隊1.個人目標與創(chuàng)業(yè)活動相符合。

3.1蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價6.創(chuàng)業(yè)家在壓力下狀態(tài)依然良好。

2.創(chuàng)業(yè)家可以做到在有限的風險下實現成功。

5.創(chuàng)業(yè)家可以承受適當的風險。

3.創(chuàng)業(yè)家能接受薪水減少等損失。

個人標準4.創(chuàng)業(yè)家渴望進行創(chuàng)業(yè)這種生活方式。

1.理想與現實情況相吻合。2.管理團隊已經是最好的。3.在客戶服務管理方面有很好的服務理念。4.所創(chuàng)辦的事業(yè)順應時代潮流。5.所采取的技術具有突破性,不存在許多替代品或競爭對手。6.具備靈活的適應能力,能快速地進行取舍。7.始終在尋找新的機會。8.定價與市場領先者幾乎持平。9.能夠獲得銷售渠道,或已經擁有現成的網絡。10.能夠允許失敗。3.1蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價理想與現實的戰(zhàn)略差異1.是否具有市場定位,專注于具體顧客需求,能為顧客帶來新的價值。2.依據波特的五力模型進行創(chuàng)業(yè)機會的市場結構評價。3.分析創(chuàng)業(yè)機會所面臨市場的規(guī)模大小。4.評價創(chuàng)業(yè)機會的市場滲透力。5.預測可能取得的市場占有率。6.分析產品成本結構。3.2劉常勇的創(chuàng)業(yè)機會評價最囧的發(fā)明:過海鞋子市場評價有潛力創(chuàng)意的特征有需求3.2劉常勇的創(chuàng)業(yè)機會評價最囧的發(fā)明:過海鞋子匯報評價1.稅后利潤至少高于5%。2.達到盈虧平衡的時間應該低于2年。3.投資回報率應高于25%。4.資本需求量較低。5.毛利率應該高于40%。6.能否創(chuàng)造新企業(yè)在市場.上的戰(zhàn)略價值。7.資本市場的活躍程度。8.退出和收獲回報的難易程度。個人經驗:經驗的廣度與深度社會關系網絡:網絡結構經濟狀況:機會成本3.3對創(chuàng)業(yè)機會的自我評價自我評價創(chuàng)業(yè)項目挖掘PART

034.1如何產生創(chuàng)業(yè)項目什么是企業(yè)想法企業(yè)想法是用簡短精煉的語言對打算創(chuàng)辦的企業(yè)的業(yè)余描述。你的企業(yè)將銷售什么產品和服務。你的企業(yè)將向誰銷售產品或服務。你的企業(yè)將如何銷售產品和服務。

你的企業(yè)將滿足顧客哪些需求。4.1如何產生創(chuàng)業(yè)項目產生你的企業(yè)想法一般性頭腦風暴法

結構性頭腦風暴法

調查你準備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況調查你所處的環(huán)境利用各種問題

利用互聯(lián)網4.1如何產生創(chuàng)業(yè)項目結構性頭腦風暴法從一個特定的產品開始，然后盡力想出所有相關的企業(yè)。與銷售產品相關的產業(yè)與制造產品相關的產業(yè)與產品間接相關的產業(yè)與產品服務相關的產業(yè)4.1如何產生創(chuàng)業(yè)項目出售T裇衫的商店在集市上出售將T裇供應給公司或者學校出售絲網印刷設備銷售工廠設備銷售線制造線種植棉花絲網印刷T裇衫生產紡織棉線染料生產副產品線棉籽油生產棉紙棉子制作的動物飼料碎棉花填充的枕頭棉花采摘用絲網印刷術制作橫幅或廣告服務線維修保養(yǎng)絲網印刷設備維修保養(yǎng)農機設備洗衣服務清潔工廠為工廠提供維修保養(yǎng)服務4.1如何產生創(chuàng)業(yè)項目準備創(chuàng)業(yè)地區(qū)潛在企業(yè)一覽表貿易企業(yè)服務企業(yè)制造企業(yè)農林牧漁業(yè)電腦類書店MP3銷售店電腦裝機顧問店手機美容店電腦鼠標墊制作企業(yè)定制包裝袋企業(yè)無4.1如何產生創(chuàng)業(yè)項目調查你所處的環(huán)境自然資源機構工業(yè)出版物商品展銷會4.1如何產生創(chuàng)業(yè)項目利用各種問題問題企業(yè)想法1.你自己遇到的問題買不到美觀時尚有個性的鼠標墊創(chuàng)辦生產銷售鼠標墊的企業(yè)2.工作中的問題3.

其他人遇到的問題附近家教服務機構遠而且費用高創(chuàng)辦一個家教信息服務中心4.你所在的社區(qū)缺什么4.1如何產生創(chuàng)業(yè)項目分析并篩選最好的企業(yè)想法競爭對手你要創(chuàng)辦的企業(yè)是你準備創(chuàng)業(yè)地區(qū)同類企業(yè)中唯一的一家嗎？如果有其他類似的企業(yè)，你如何才能成功地與他們競爭？顧客你怎么知道你所在的地區(qū)對這家企業(yè)有需求？誰將是這家企業(yè)的顧客？顧客的數量足夠多嗎？顧客有能力購買這種產品或服務嗎？顧客愿意到你的企業(yè)購買產品或服務嗎？你的技能知識經驗你對這家企業(yè)的產品或者服務了解多少？你有哪些技能、知識和經驗能夠幫助你經營這家企業(yè)？為什么你認為這家企業(yè)能夠盈利？你能想象未來十年自己一直在經營這家企業(yè)嗎？你的個性和能力如何才能適應這家企業(yè)的經營？你對這家企業(yè)是否確實很感興趣，是否愿意投入大量的時間和精力促使企業(yè)成功？資源和需求你如何才能提供顧客需要的產品并保證服務質量？你從哪里活動資源來創(chuàng)辦這家企業(yè)？你從哪里能夠得到創(chuàng)辦這家企業(yè)的建議和信息？企業(yè)需要設備、廠房或合格的員工嗎？你如何得到滿足這些要求所需的資金呢？4.2如何選擇項目選擇項目是搞對象創(chuàng)業(yè)的過程是人和項目長期融合的過程。選項目先是選自己選擇項目要學會知己知彼。如何選擇項目4.2如何選擇項目選擇項目要慎重，要經歷一個充分論證的過程。別人沒有的；先人發(fā)現的；與