乳粉產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)策略考核試卷

乳粉產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)策略考核試卷考生姓名：__________答題日期：__________得分：__________判卷人：__________

一、單項(xiàng)選擇題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.以下哪項(xiàng)不是乳粉產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的體現(xiàn)？（）

A.原料來(lái)源地差異

B.品牌形象差異化

C.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

D.功能性成分添加

2.在乳粉產(chǎn)品中，通過(guò)有機(jī)認(rèn)證來(lái)提升產(chǎn)品差異化，其主要是抓住了哪類消費(fèi)者的心理？（）

A.價(jià)格敏感型

B.健康環(huán)保意識(shí)型

C.品牌忠實(shí)型

D.時(shí)尚潮流型

3.以下哪個(gè)品牌不是以羊奶粉為主要產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略？（）

A.伊利

B.蒙牛

C.羊羊100

D.澳優(yōu)

4.差異化競(jìng)爭(zhēng)策略中，針對(duì)不同年齡段人群設(shè)計(jì)的乳粉產(chǎn)品屬于哪一種差異化？（）

A.市場(chǎng)細(xì)分差異化

B.產(chǎn)品特性差異化

C.顧客需求差異化

D.促銷手段差異化

5.以下哪項(xiàng)不是乳粉產(chǎn)品通過(guò)功能性成分添加實(shí)現(xiàn)差異化的例子？（）

A.添加DHA、ARA促進(jìn)嬰兒大腦發(fā)育

B.添加益生菌幫助消化

C.添加鈣鐵鋅等微量元素增強(qiáng)免疫力

D.添加果汁提高產(chǎn)品口感

6.乳粉產(chǎn)品在包裝設(shè)計(jì)上的差異化主要是為了吸引哪類消費(fèi)者？（）

A.兒童消費(fèi)者

B.青年消費(fèi)者

C.中老年消費(fèi)者

D.專業(yè)人士

7.在乳粉產(chǎn)品差異化中，哪一項(xiàng)通常需要較大的研發(fā)投入？（）

A.產(chǎn)品包裝

B.功能性成分添加

C.價(jià)格策略

D.廣告宣傳

8.以下哪個(gè)品牌的乳粉產(chǎn)品以“草飼奶粉”為差異化賣點(diǎn)？（）

A.雅士利

B.明一

C.美贊臣

D.惠氏

9.在乳粉產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)中，以下哪個(gè)策略不屬于產(chǎn)品品質(zhì)提升策略？（）

A.嚴(yán)格原料篩選

B.采用先進(jìn)生產(chǎn)工藝

C.增加廣告投放

D.加強(qiáng)品質(zhì)監(jiān)管

10.以下哪個(gè)品牌不是以有機(jī)奶粉為差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的？（）

A.雅培

B.合生元

C.阿爾高

D.愛(ài)他美

11.乳粉產(chǎn)品在營(yíng)銷推廣上的差異化，以下哪個(gè)策略最注重線上渠道？（）

A.舉辦親子活動(dòng)

B.開設(shè)品牌體驗(yàn)店

C.利用KOL進(jìn)行推廣

D.在商場(chǎng)設(shè)立專柜

12.以下哪個(gè)不是乳粉產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的優(yōu)勢(shì)？（）

A.增加產(chǎn)品附加值

B.提高市場(chǎng)占有率

C.降低生產(chǎn)成本

D.提升品牌知名度

13.在乳粉產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)中，以下哪個(gè)策略不利于提升消費(fèi)者忠誠(chéng)度？（）

A.提供個(gè)性化定制服務(wù)

B.定期推出新產(chǎn)品

C.注重售后服務(wù)

D.加強(qiáng)消費(fèi)者互動(dòng)

14.以下哪個(gè)因素不影響乳粉產(chǎn)品在原料來(lái)源地上的差異化？（）

A.氣候條件

B.養(yǎng)殖技術(shù)

C.運(yùn)輸成本

D.品牌定位

15.乳粉產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)策略中，以下哪個(gè)策略不是針對(duì)產(chǎn)品口味進(jìn)行差異化？（）

A.添加天然果粒

B.研發(fā)多種口味

C.調(diào)整甜度

D.提高蛋白質(zhì)含量

16.以下哪個(gè)策略不是乳粉產(chǎn)品在促銷手段上的差異化？（）

A.限時(shí)折扣

B.贈(zèng)品贈(zèng)送

C.買一贈(zèng)一

D.專業(yè)咨詢服務(wù)

17.在乳粉產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)中，以下哪個(gè)策略不是針對(duì)顧客需求進(jìn)行差異化？（）

A.針對(duì)不同年齡段設(shè)計(jì)產(chǎn)品

B.針對(duì)不同消費(fèi)水平推出不同價(jià)位產(chǎn)品

C.針對(duì)不同地區(qū)推出不同產(chǎn)品

D.針對(duì)不同品牌形象進(jìn)行設(shè)計(jì)

18.以下哪個(gè)策略不屬于乳粉產(chǎn)品在品牌形象差異化方面的體現(xiàn)？（）

A.請(qǐng)明星代言

B.倡導(dǎo)健康生活理念

C.參與公益活動(dòng)

D.提高廣告播放頻率

19.乳粉產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)策略中，以下哪個(gè)策略與提高產(chǎn)品便利性相關(guān)？（）

A.推出小包裝產(chǎn)品

B.提高產(chǎn)品價(jià)格

C.豐富產(chǎn)品口味

D.添加功能性成分

20.以下哪個(gè)策略不是乳粉產(chǎn)品在市場(chǎng)細(xì)分差異化方面的體現(xiàn)？（）

A.針對(duì)不同性別推出不同產(chǎn)品

B.針對(duì)不同年齡段推出不同產(chǎn)品

C.針對(duì)不同地區(qū)推出不同產(chǎn)品

D.針對(duì)不同品牌形象進(jìn)行設(shè)計(jì)

（結(jié)束）

二、多選題（本題共20小題，每小題1.5分，共30分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.乳粉產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)策略包括以下哪些方面？（）

A.產(chǎn)品特性差異化

B.市場(chǎng)細(xì)分差異化

C.促銷手段差異化

D.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)差異化

2.以下哪些因素會(huì)影響乳粉產(chǎn)品在原料來(lái)源地的差異化？（）

A.氣候條件

B.養(yǎng)殖技術(shù)

C.運(yùn)輸成本

D.市場(chǎng)需求

3.乳粉產(chǎn)品通過(guò)功能性成分添加實(shí)現(xiàn)差異化，以下哪些是常見(jiàn)的功能性成分？（）

A.DHA

B.益生菌

C.鈣鐵鋅

D.蔗糖

4.以下哪些策略有助于提升乳粉產(chǎn)品的品牌形象？（）

A.請(qǐng)明星代言

B.倡導(dǎo)健康生活理念

C.參與公益活動(dòng)

D.提高廣告播放頻率

5.以下哪些是乳粉產(chǎn)品在促銷手段差異化方面的體現(xiàn)？（）

A.限時(shí)折扣

B.贈(zèng)品贈(zèng)送

C.買一贈(zèng)一

D.專業(yè)咨詢服務(wù)

6.在乳粉產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分差異化中，以下哪些是可行的細(xì)分策略？（）

A.年齡段細(xì)分

B.性別細(xì)分

C.地區(qū)細(xì)分

D.品牌形象細(xì)分

7.以下哪些因素會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)乳粉產(chǎn)品的選擇？（）

A.產(chǎn)品口味

B.品牌形象

C.價(jià)格

D.功能性成分

8.乳粉產(chǎn)品在包裝設(shè)計(jì)上的差異化可以體現(xiàn)在以下哪些方面？（）

A.外觀設(shè)計(jì)

B.材料選擇

C.使用便捷性

D.廣告信息

9.以下哪些是乳粉產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的優(yōu)勢(shì)？（）

A.提高產(chǎn)品附加值

B.增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

C.提升品牌知名度

D.降低生產(chǎn)成本

10.以下哪些策略有助于提高消費(fèi)者對(duì)乳粉產(chǎn)品的忠誠(chéng)度？（）

A.提供個(gè)性化定制服務(wù)

B.定期推出新產(chǎn)品

C.注重售后服務(wù)

D.提供專業(yè)咨詢服務(wù)

11.在乳粉產(chǎn)品的功能性成分添加差異化中，以下哪些成分可能針對(duì)兒童消費(fèi)者？（）

A.DHA

B.ARA

C.益生菌

D.鈣鐵鋅

12.以下哪些策略有助于乳粉產(chǎn)品在營(yíng)銷推廣上的差異化？（）

A.舉辦親子活動(dòng)

B.開設(shè)品牌體驗(yàn)店

C.利用KOL進(jìn)行推廣

D.在商場(chǎng)設(shè)立專柜

13.以下哪些因素會(huì)影響乳粉產(chǎn)品的品質(zhì)差異化策略？（）

A.原料篩選

B.生產(chǎn)工藝

C.品質(zhì)監(jiān)管

D.廣告投入

14.以下哪些是乳粉產(chǎn)品在便利性方面的差異化策略？（）

A.小包裝設(shè)計(jì)

B.易撕口設(shè)計(jì)

C.方便攜帶

D.長(zhǎng)效保質(zhì)

15.以下哪些策略有助于乳粉產(chǎn)品在有機(jī)奶粉市場(chǎng)的差異化競(jìng)爭(zhēng)？（）

A.獲得有機(jī)認(rèn)證

B.突出環(huán)保理念

C.提高產(chǎn)品價(jià)格

D.限制功能性成分添加

16.以下哪些策略是乳粉產(chǎn)品在顧客需求差異化方面的體現(xiàn)？（）

A.針對(duì)不同年齡段設(shè)計(jì)產(chǎn)品

B.針對(duì)不同消費(fèi)水平推出產(chǎn)品

C.針對(duì)不同地區(qū)推出產(chǎn)品

D.針對(duì)不同性別推出產(chǎn)品

17.以下哪些是乳粉產(chǎn)品在口味差異化方面的策略？（）

A.添加天然果粒

B.研發(fā)多種口味

C.調(diào)整甜度

D.改變奶粉顆粒大小

18.以下哪些因素會(huì)影響乳粉產(chǎn)品在品牌形象差異化方面的策略？（）

A.品牌歷史

B.市場(chǎng)定位

C.消費(fèi)者認(rèn)知

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

19.以下哪些策略有助于乳粉產(chǎn)品在功能性差異化方面的競(jìng)爭(zhēng)？（）

A.添加特殊營(yíng)養(yǎng)成分

B.開發(fā)針對(duì)特定人群的產(chǎn)品

C.研究新的功能性成分

D.降低產(chǎn)品價(jià)格

20.以下哪些是乳粉產(chǎn)品在價(jià)格策略差異化方面的體現(xiàn)？（）

A.高端定位

B.親民價(jià)格

C.限時(shí)折扣

D.會(huì)員優(yōu)惠

（結(jié)束）

三、填空題（本題共10小題，每小題2分，共20分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.乳粉產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)策略中，通過(guò)改變產(chǎn)品口味來(lái)吸引消費(fèi)者，這屬于_______差異化。

2.乳粉產(chǎn)品在包裝設(shè)計(jì)上的差異化主要是為了提升產(chǎn)品的_______。

3.在乳粉產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)中，針對(duì)不同年齡段人群設(shè)計(jì)的乳粉屬于_______細(xì)分市場(chǎng)的策略。

4.乳粉品牌通過(guò)參與公益活動(dòng)來(lái)提升品牌形象，這屬于_______差異化策略。

5.為了提高乳粉產(chǎn)品的便利性，可以采取的設(shè)計(jì)策略是_______。

6.乳粉產(chǎn)品在價(jià)格策略上的差異化，高端定位可以幫助提升產(chǎn)品的_______。

7.在乳粉產(chǎn)品中添加DHA和ARA是為了促進(jìn)_______的發(fā)展。

8.乳粉產(chǎn)品通過(guò)獲得有機(jī)認(rèn)證，可以吸引追求_______生活的消費(fèi)者。

9.乳粉品牌在營(yíng)銷推廣上的差異化，利用_______進(jìn)行產(chǎn)品推廣可以增加線上曝光度。

10.乳粉產(chǎn)品的功能性差異化策略中，針對(duì)特定人群開發(fā)的產(chǎn)品屬于_______差異化。

四、判斷題（本題共10小題，每題1分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.乳粉產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)策略中，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是唯一有效的差異化方式。（）

2.在乳粉產(chǎn)品中，功能性成分的添加不會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。（）

3.乳粉產(chǎn)品在品牌形象差異化方面，請(qǐng)明星代言是一種常見(jiàn)且有效的策略。（）

4.乳粉產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分差異化策略中，產(chǎn)品可以針對(duì)不同地區(qū)進(jìn)行差異化設(shè)計(jì)。（）

5.乳粉產(chǎn)品在促銷手段差異化中，專業(yè)咨詢服務(wù)不會(huì)提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度。（）

6.乳粉產(chǎn)品在包裝設(shè)計(jì)上的差異化主要是為了提高產(chǎn)品的生產(chǎn)效率。（）

7.乳粉品牌通過(guò)參與公益活動(dòng)來(lái)提升品牌形象，這種策略與消費(fèi)者的社會(huì)責(zé)任感有關(guān)。（√）

8.乳粉產(chǎn)品在口味差異化中，研發(fā)多種口味不會(huì)增加產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。（×）

9.乳粉產(chǎn)品在便利性差異化中，小包裝設(shè)計(jì)只能增加消費(fèi)者的購(gòu)買頻率，不會(huì)影響產(chǎn)品銷量。（×）

10.在乳粉產(chǎn)品的價(jià)格策略差異化中，高端定位意味著產(chǎn)品的價(jià)格一定會(huì)高于市場(chǎng)平均水平。（√）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)結(jié)合乳粉市場(chǎng)現(xiàn)狀，分析乳粉產(chǎn)品實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的必要性和可能面臨的挑戰(zhàn)。

2.描述乳粉產(chǎn)品在功能性成分添加方面的差異化策略，并舉例說(shuō)明這種策略如何吸引特定消費(fèi)群體。

3.請(qǐng)?jiān)敿?xì)闡述乳粉產(chǎn)品在品牌形象差異化方面的策略，以及這些策略如何影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。

4.假設(shè)你是某乳粉品牌的營(yíng)銷經(jīng)理，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一套針對(duì)兒童乳粉市場(chǎng)的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，并說(shuō)明如何通過(guò)這套策略提升品牌的市場(chǎng)占有率。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.C

2.B

3.A

4.A

5.D

6.A

7.B

8.D

9.C

10.A

11.C

12.C

13.B

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.A

20.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABC

3.ABC

4.ABC

5.ABCD

6.ABC

7.ABCD

8.ABC

9.ABC

10.ABC

11.ABC

12.ABCD

13.ABC

14.ABC

15.ABC

16.ABC

17.ABC

18.ABC

19.ABC

20.ABCD

三、填空題

1.口味

2.品牌識(shí)別度

3.年齡

4.社會(huì)責(zé)任

5.小包裝設(shè)計(jì)

6.品牌溢價(jià)

7.嬰兒大腦和視網(wǎng)膜

8.健康

9.KOL

10.功能性

四、判斷題

1.×

2.×

3.√

4.√

5.×

6.×

7.√

8.×

9.×

10.√

五、主觀題（參考）

1