2024年營銷人員工作總結參考模板（二篇）

第13頁共13頁2024年營銷人員工作總結參考模板1、廣告定位：本廣告旨在凸顯“脈動”作為維生素功能型運動飲料的特性，強調其在運動后能迅速解渴，補充流失的礦物質和維生素，以幫助消費者快速恢復體力和活力。2、廣告標語：(脈)動感瞬間，激情共享--脈動，為你的行動注入活力！3、廣告場景描述：場景一：在激烈的籃球比賽中，一群充滿活力的大學生運動員正在全力以赴，場邊的歡呼聲和喝彩聲不絕于耳。場景二：觀眾席中，一位清純的少女手持“脈動”，以深情的目光關注著比賽中的男主角。場景三：男主角以超凡的速度和力量奔向少女，接過飲料后，以一個精彩的扣籃動作贏得滿場喝彩。場景四：比賽結束，男主角走向少女，兩人手握“脈動”，目光交匯，微笑在臉上綻放，男主角對少女說：“在賽場，我為你而動；在人生，我只為你行動！”場景五：在奧運會大學生志愿者的隊伍中，男生女生共同微笑著，他們的眼神中充滿了幸福，共同宣告：“我的世界，只為你行動！”4、廣告發(fā)布時間：每日在體育頻道體育新聞后播出，每日兩次。(二)校園推廣活動1、活動背景：在____月到____月，大學生們結束國慶假期返校，即將開始新的學期。我們與省內的大學、財經(jīng)大學、理工大學文學院合作，策劃“脈動”杯大學生征文比賽，讓學生們通過文字重溫與家人的國慶假期美好時光。2、活動宣傳口號：捕捉瞬間，觸動心靈，以文字記錄美好--“脈動”杯大學生校園征文大賽。3、目標群體：面向上述各高校的在校大學生，各年級同學可組隊報名參加。4、活動內容：1)報名日期：____年____月13、____日2)報名地點：三大高校的文學院及試喝點。3)比賽規(guī)則：采用淘汰賽制，最后兩隊進行決賽。獲勝隊伍將獲得一箱“脈動”飲料，并由我們贊助場地費用。5、輔助宣傳：報名期間，我們將在三大高校進行“脈動”飲料的促銷活動，設立試喝點。試喝點設在主要食堂，每個點配備兩箱飲料和兩名促銷員。試喝點懸掛宣傳橫幅，宣傳語為：“脈動”杯征文大賽期待與你共享美好，并提供活動日程表和報名表供學生參考。第二期：(一)廣告宣傳策略隨著前一期廣告的傳播，消費者對“脈動”飲料已有一定認知。本階段廣告將重點傳達產品的情感價值，功能性宣傳作為輔助。1、廣告核心信息：“脈動”是為展現(xiàn)青春活力、追求時尚情感的飲料，是年輕一代的首選。廣告創(chuàng)意圍繞友誼、挑戰(zhàn)和成功等主題展開。2、廣告語：感受脈動，釋放激情！3、廣告媒介選擇：體育頻道、公交站臺、公交車車身及超市POP廣告。(二)社會活動(社會推廣)1、活動背景：____年____月，我們將組織登山活動，正值適宜戶外運動的季節(jié)。2、活動宣傳及報名時間：____年____月中旬啟動宣傳，接受報名，登山活動定于____月下旬。3、活動流程：____月中旬開始整理報名名單，分組組織比賽。最先登頂?shù)腳___名參賽者可獲得獎券，憑獎券可在指定商場免費獲得一箱“脈動”飲料，同時還將獲得月底在太原影都放映的電影票一張。(三)娛樂活動(公關活動)：邀請“脈動”飲料電視廣告代言人，舉辦簽名售新影碟活動，并進行大型簽名活動，由“脈動”飲料全程贊助。附：預算規(guī)劃：第一期廣告費用：____元贊助大學生征文大賽：____元橫幅：____條____元宣傳單：____張____元報名表：____份____元第二期廣告費用：____元登山活動：____元電影票：____張____元總計：____元2024年營銷人員工作總結參考模板（二）在____市場的初期階段，我于____月接手時，該市場在____醫(yī)院的銷售情況尚為空白。為迅速啟動市場，我不僅向經(jīng)驗豐富的同事學習和求教，還與其他公司業(yè)務員建立了合作關系，通過各種方式對各醫(yī)院的相關科室、門診、患者群體結構、消費習慣、醫(yī)生的偏好和性格等進行了深入的了解和分析。我將河北省二院定位為主要的終端目標，其他醫(yī)院作為輔助進行科室的開發(fā)和維護，頻繁地在八大醫(yī)院之間奔波，從細節(jié)處著手，以關心和體貼醫(yī)生為原則，盡管臨床推廣的預算有限，但我充分利用女性的細心和溫柔，將工作做得細致入微，使有限的資源發(fā)揮了最大的效果。在____市場遭遇銷售下滑的困難時期，我堅守崗位，盡職盡責。當?shù)弥谙词挚梢灶A防疾病時，我購買了大量洗手液，逐一送到各個科室的醫(yī)生手中。隨著形勢惡化，我無法親自去醫(yī)院，但仍堅持通過電話與目標醫(yī)生保持聯(lián)系，了解并提供防病的各種信息。我通過個人關系購得重組人干擾素，并及時分發(fā)給關鍵醫(yī)生。即使在省二院門診量極低的五、____月，我也能保持穩(wěn)定的銷售業(yè)績。到了____年春天，我?guī)е鴪远ǖ臎Q心重返____市場，開始了艱難的重建工作。此時，我管理的醫(yī)院已有所調整，僅剩四家醫(yī)院，其中三家的銷量非常低，總銷售業(yè)績不足____元，而全年的銷售任務卻高達____萬元。面對嚴峻的挑戰(zhàn)，我制定了新的策略，即以省二院和和平醫(yī)院為重點，集中力量提升純銷量，同時確保藥品在藥劑科和藥房的庫存暢通。這一策略在____月份開始顯現(xiàn)成效，舒眠膠囊在省二院的銷量躍居同類品種第二，和平醫(yī)院的銷量也顯著增長。我所管理的醫(yī)院____月份總銷量超過____盒，占河北市場銷售的____%以上。預計____月份可以突破1000盒。我將繼續(xù)在公司的指導和支持下，努力工作，挖掘潛力，確保在____月份旺季時，銷售穩(wěn)定在____00盒以上，以實現(xiàn)并超越公司的銷售目標?；厥自赺___公司的____多個日夜，我經(jīng)歷了挑戰(zhàn)、挫折，但始終未曾退縮。目前，我的銷售總額已超過三萬元，建